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Capítulos:
- ¿Qué es Reg A +? - Inversores Reg A +
- Conceptos erróneos frecuentes sobre Reg A +
- Antecedentes de Rod
- Qué hace Manhattan Street Capital
- Por qué Reg A + sobre Venture Capital (VC)
- Por qué Reg A + es bueno para la biotecnología: historias de éxito de Reg A + Biotech
- Cronología de Reg A +
- Costos y marketing
- Agentes de bolsa
- Metodología de marketing
- Aumento mínimo / máximo
- Liquidez Post Reg A +
- Reg A + IPO vs S-1 IPO - ventajas y desventajas
- Errores a evitar
- Preguntas y respuestas: ¿Existe riesgo de litigio debido a los inversores no acreditados?
MSC no es un bufete de abogados, un servicio de valoración, un asegurador, un corredor de bolsa o un portal de financiación colectiva del Título III y no participamos en ninguna actividad que requiera dicho registro. No brindamos asesoramiento sobre inversiones. MSC no estructura transacciones. No interprete ningún consejo del personal de MSC como un reemplazo del consejo de los proveedores de servicios en estas profesiones. Cuando Rod Turner brinda un consejo, este consejo se basa en sus observaciones de lo que funciona y lo que no funciona desde una perspectiva de marketing en las ofertas en línea. Rod no le dice a la audiencia qué hacer o cómo hacerlo. Aconseja a la audiencia qué es más probable que sea más fácil de comercializar de manera rentable en el contexto en línea. Las elecciones de todos los aspectos de las ofertas de las empresas las realizan las empresas que realizan las ofertas.
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Rod Turner
Rod Turner es el fundador y director ejecutivo de Manhattan Street Capital, el servicio de capital de crecimiento número uno para empresas emergentes maduras y empresas medianas para recaudar capital utilizando la Regulación A +. Turner ha desempeñado un papel clave en la construcción de empresas exitosas, incluidas Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure y más. Es un inversor experimentado que ha construido un negocio de capital de riesgo (Irvine Ventures) y ha realizado inversiones ángel y mezzanine en empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves y eASIC.
RodTurner@ManhattanStreetCapital.com
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
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Entonces, ¿qué es la Regulación A + rápida? Espero bastantes, ya sabes, pero, uh, cualquiera en cualquier parte del mundo dentro de lo razonable puede invertir. Um, la SEC considera que esas inversiones son líquidas después de la compra de los valores. La sec considera que esto es una oferta pública una vez completada, um, no una oferta pública inicial, sino una oferta pública con una P y O uh, porque usted está vendiendo acciones al público y tiene algunas obligaciones de información que acompañan a eso para entrar en él. Necesitas, eh, dos años de auditoría de brechas. Si su empresa ha existido tanto tiempo. Y, um, puede recaudar hasta $ 50 millones en una oferta durante un período de 12 meses. Y nuevamente, cualquiera puede invertir, no tiene que ser rico. Cualquiera puede invertir. Curiosamente, la naturaleza de los inversores en la Regulación A + tiende a ser bastante diferente de lo que uno esperaría ciertamente diferente a la de una oferta reg D. Um, yo diría que en general son optimistas. Y se puede decir que, según un par de estos indicadores, el 60% de las inversiones que ahora se realizan a través de teléfonos inteligentes, lo que en sí mismo es interesante, y de cada cien personas que terminarán invirtiendo en una Regulación A +, aproximadamente una o dos de ellas lo harán. invierta en su primera visita a la página de ofertas. Sabes, esto es claramente optimismo, y veo que los comentarios llegan a nuestro problema con los directores ejecutivos, uh, y uh, a veces me vienen a mí, también son indicativos de optimismo. Interesante.
Podrían invertir de cuatro a seis minutos y seguir adelante. Así que es bueno usar su teléfono inteligente, su tableta o la computadora. Las razones por las que invierten, ahí es donde se pone interesante. Y entraré en eso más en un momento sobre la biotecnología, ¿podría esto más directamente relevante para esta audiencia, las percepciones erróneas frecuentes sobre la Regulación A + que quiero que aclaren antes de continuar? Una es que tienes que hacer una oferta pública inicial. Absolutamente no es el caso. Uh, no tiene que incluir su empresa en ninguna parte. ¿Okey? No tiene que hacer una oferta pública inicial. No tiene que incluirlo en ningún otro lugar. Si eliges incluir a la compañía en un mercado OTC, entonces, eh, solo estás obligado a tener una auditoría anual de brecha estadounidense, uh, que es una relatividad que estamos obligados a hacer en el caso de la producción OTC QB. Lo mismo que requiere la Regulación A + es, eh, ¿pueden oírme? Muy bien, voy a tener una indicación de que la conexión a la red de la mina es marginal. Bueno.
Finanzas de gestión, auditoría de brecha anual, si no figura en la lista o todo está en los mercados OTC, si va al OTC QX, querrán una información financiera de gestión trimestral, pero todavía hay una brecha entre nosotros, que seamos realistas. Es una obligación muy liviana en comparación con tener un PCA de, um, el nivel uno es un, es un, es un error. Realmente, cometeré errores más adelante. El nivel uno es una pérdida de tiempo en casi todos los casos de clases reguladas. Um, se le permite la flexibilidad en una Regulación A + es algo de lo que la gente no se da cuenta. Um, ya sabes, no recomiendo que la gente lo haga por menos de $ 4 millones debido al gasto y la carga de trabajo involucrados. Pero, eh, podrías entrar en una Regulación A + con una necesidad y expectativa determinadas y aumentar el tamaño del aumento que haces durante la carrera, siempre que establezcas un máximo lo suficientemente grande.
Así que hablaré más sobre eso más adelante, pero el tipo de percepciones erróneas que tiene la gente, ¿está bien si estamos antes de los ingresos? Sí lo es. ¿Tengo que tener la mitad de la historia de una empresa de ocho años? No, no debes hacer una Regulación A +. Um, ¿qué tan grande, ya sabes, tengo que tener una tarea para miles, ya sabes, de 12 a 12 ejecutivos y 200 empleados? No, no es así. Y realmente todo se reduce a que las empresas en etapa inicial pueden tener un gran éxito utilizando la Regulación A + cuando lo que están haciendo es muy atractivo. Y, por supuesto, el calibre de las personas involucradas es fuerte en la tecnología, o el producto es fuerte y tiene barreras de entrada, eh, etcétera. Por tanto, no es necesario que ya sea una gran empresa. Es necesario tener algo de dinero para pagar los costos de hacerlo y luego me adentraré en lo que cuesta y cosas.
Pero, eh, las empresas de biotecnología seamos realistas. Ya sabes, si una empresa de biotecnología ya ha comprado la aprobación de la FDA que si el producto tiene éxito, ya lo han hecho, ya sabes, ya son gigantes o ellos, o volvieron para ser comprados en las empresas que vemos en la Regulación A +. , eh, todos los que son un poco antes, ya sabes, ese preclínico en la mayoría de los casos. Y, eh, está bien hacer eso. Ya sabes, si es lo suficientemente atractivo para los inversionistas, no importa si llevará algún tiempo pasar por el proceso de la FDA, eh, para salir al mercado.
Regulación A + capital de riesgo, por supuesto, ya sabes, había algunas cosas maravillosas sobre el capital de riesgo. Algunos, algunos capitalistas de riesgo son personas fenomenales. He tenido la suerte de trabajar con algunos de los mejores capitalistas de riesgo de Silicon Valley en algunas de mis primeras empresas emergentes y Dios mío. No hablé de mí en absoluto al principio. Bueno, lo haré, no me romperé. Voy a hacer una pausa por un momento y darme un poco de credibilidad aquí. Eso espero. Escucharás, aunque espero que ya estés escuchando y, uh, uh, explica qué hace la capital porque me salté eso no fue intencional. Entonces, tuve la suerte de ser fundador o alto ejecutivo, ejecutivo senior en seis empresas de nueva creación de tecnología que construimos para escalar dos, hicimos público el NASDAQ Symantec con su, uh, con Norton antivirus es la empresa más conocida, la empresa más reciente de las dos.
También formé una empresa de capital de riesgo en los bancos de pasaportes de Irvine con sede en Irvine. Lo que me sorprendió fue, eh, interesante también. Estuve en el pre, um, en el, en la primera burbuja de Internet, una experiencia muy cara al final del día, pero aprendí mucho. Entonces, tengo mucha experiencia relevante. Soy un ingeniero que logró aprender las otras habilidades necesarias para, eh, ser un líder exitoso. Y ejecutivo. Dirigí las fusiones más grandes en Symantec, que fueron muy desafiantes y muy, muy valiosas. Um, ¿y qué hace la capital de la calle Manhattan? Nosotros, eh, lancé la compañía hace cinco años y medio debido a la Regulación A + para recaudar dinero y la Regulación A +, porque en mi opinión, cuando golpea, se esfuerza, lo que está demorando más de lo que pensé, es de 40 a 50 mil millones de dólares al año. mercado de captación de capital.
Y hay tanto bien que podemos hacer para ayudar a las empresas a recaudar dinero que de otra manera no podrían, todo lo que de otra manera no podría de una manera tan atractiva. Realmente vale la pena hacer esto. Uh, podría retirarme, eh, tuve una fase de jubilación al principio. He tenido mucha buena suerte con mi carrera, pero aferrándome a lo recto y estrecho aquí, la calle Manhattan, existe capital ha existido durante cinco años y medio centrados en la Regulación A +, también hacemos ofertas de Reg D. Um, somos una plataforma de oferta y consultoría que ayuda a las empresas a decidir si deben hacerlo en primer lugar. Correcto. Sabes, eso es lo primero en lo que las empresas se comprometen con nosotros para averiguar si podría funcionar, si podría haberlo hecho, porque lo último que queremos hacer es ser parte de tomar empresas, una especie de proceso de oferta que fallará o tendrá dificultades. .
Por lo tanto, estamos al frente de las empresas calificadas y las ayudamos a descubrir si este es un buen instrumento o si lo es un registro D, o si deberían hacer algo más, eso es enviarlos en otra dirección cuando sea apropiado. Y somos una plataforma de financiación con actividades de gran profundidad y sello. Somos selectivos. La plataforma es muy profunda. Hay muchas cosas. Básicamente, se basa en el hecho de que soy ingeniero, ¿no? Ya sabes, tenemos un algoritmo integrado que rastrea la actividad de todos en todo momento para identificar a los inversores de riesgo. Sabes, esa fue una idea que tuve antes de comenzar la empresa porque me gusta la idea de un contexto de forma libre, tuve revisiones precisas. Ya sabes, usa eso en un contexto diferente para averiguar, eh, el comportamiento de las personas y hacer que se indique si lo que dicen es, es, es válido o no.
Y esta aplicación redujo el riesgo de litigio al identificar comportamientos de riesgo en inversionistas potenciales, en nuestras empresas, nuestros clientes, empresas, empresas cliente, eh, no voy a extenderme en el tema. Entonces, qué maravillosa es la plataforma, pero nosotros lo somos, es una plataforma maravillosa, pero no lo estoy, no estoy aquí para venderles eso. Estoy aquí para informar sobre la Regulación A +, y si desea ver más grande, lo veremos más adelante. Bueno. Por lo tanto, en la Regulación A + no tiene asientos de miembros de la junta externos para, ya sabe, personas poderosas que tienen mucha influencia en su empresa. Por lo tanto, es más probable que permanezca a bordo como CEO y pueda adherirse a su estrategia bien o mal. Correcto. Quiero decir, hay ocasiones en las que se evalúan, pueden ser realmente útiles. Por lo tanto, no es una obviedad completa y mucho menos dilución porque, en mi experiencia en un reg D con inversionistas ángeles o VC, eso es, ya sabes, que es un trato justo.
Recauda suficiente dinero para hacer crecer la empresa en un año y medio. Vas a ceder entre un 25% y un 33% de propiedad de la empresa. Y luego, cuando lo hagas la próxima vez, cuando tenga el mismo tipo de dilución y el año pasado, ya sabes, experimentando un crecimiento muy, muy rápido. Así que mucha dilución allí, y mucha menos dilución y una Regulación A + si miras los números y observas qué tipo de valoraciones ofrece la Regulación A + que son legítimas, y que, uh, son bien recibidas y aceptadas, hay menos dilución. Bueno. Um, no soy un profesional de la valoración, pero déjeme dejarlo con esa dilución sustancialmente menor, eh, además de liquidez, ya sabes, tenemos empresas de capital riesgo que se acercan a nosotros debido a las temporadas que las producen porque quieren obtener líquido. Y, ya sabes, hay razones con los capitalistas de riesgo en los que, um, financiaron tanto del fondo dos como pueden, la empresa todavía necesita dinero para crecer y no se les permite usar el fondo tres, cuatro o cinco para poner más dinero en la necesidad de atraer a otros inversores, o necesitan recaudar dinero a través de otro método.
Así que hemos tenido VCs que han venido a nosotros. Tengo una bonita, diría que tengo una red de contactos tremendamente buena en alta tecnología, ya sabes, no muchas de esas empresas que han sido las que lo harían bien en una Regulación A + hasta ahora, francamente, pero algunos de ellos, algunos de ellos pueden y, obviamente, lo harán con el tiempo y se convertirán en una parte viable y eficaz de nuestro negocio. Es una cuestión de qué empresas se fueron, ¿verdad? Entonces, la liquidez es una gran ventaja en la Regulación A +. Y profundizaré en eso más adelante porque hay algunas sorpresas agradables más allá de lo obvio. ¿Por qué la Regulación A + es buena para la biotecnología? Uh, en nuestra, en nuestra, en mi experiencia en Manhattan Street Capital, nuestros dos segmentos más grandes de ofertas y ofertas de empresas emocionantes que estamos trayendo al mercado son la biotecnología y la tecnología médica, y los bienes raíces son obvios y fáciles de entender. ya sabes, los grandes aumentos en la Regulación A + tienden a ser en más de ellos que en cualquier otra parte, en el sector inmobiliario. Pero la biotecnología es donde veo que hay oportunidades para los hombres, o hemos estado presionando para hacer más empresas de biotecnología. Pronto contaremos con algunas empresas interesantes.
Tengo que tener cuidado de que no puedo, no estoy permitido porque no soy un corredor de bolsa. No se me permite presentar a ninguna de nuestras empresas cliente, ¿verdad? Entonces puedo describirlos de manera lineal, pero no debo lanzarlos. No debo intentar vendérselos a usted ni a nadie más.
Les hablaré de un par de empresas que tenemos, eh, que irán por debajo de una biotecnología. Uno produce insulina húmeda, um, con suficiente éxito de la noche a la mañana, ocho años en el proceso de fabricación de incidentes patentados, la venderán por un 70% menos que el precio de mercado en los EE. UU. Me encanta eso personalmente. Y creo que muchos inversores querrán respaldar a esa empresa. Tenemos otra empresa que tiene, tenemos dos empresas que tienen diferentes pruebas de COVID-19. Que son uno está más cerca que el otro de salir en vivo. Cada uno sabe del otro. Obviamente, los presenté para asegurarme de que el más nuevo de los dos, eh, y el que ya está en nuestro sistema, estemos felices entre nosotros para asegurarnos de que eso no sea un problema. Una de las cosas buenas del capital semilla es que si realiza un proceso de Regulación A + con nosotros, su oferta se aísla dentro de nuestra plataforma. Está aislado de las ofertas de todos los demás. No hay botones que digan, haga clic aquí para explorar otras inversiones. Sabes, no hacemos ese tipo de cosas. No permitimos ese tipo de cosas. ¿Correcto? Entonces, usted es el dinero que gasta en atraer inversores y no se completa con otras ofertas. Um, esos son dos ejemplos. Hay algunas empresas realmente geniales que son las que lo son, no lo haré
Describa porque ese no es el propósito de esta presentación. Entonces, ¿por qué la biotecnología puede ser excelente en la Regulación A +? Bueno, a la gente le importa y hay una gran conciencia, ¿verdad? Esa es la primaria. Bueno. Si se trata de un negocio B2B y es aburrido y difícil de explicar, no es antinatural para el derecho de la Regulación A +. Entonces, si va a funcionar, es porque la empresa tiene sustancia y está pagando un dividendo decente. Y el dividendo es lo que atrae a los inversores y la esencia es lo que les hace sentir, está bien, esta es una buena empresa para invertir, porque van a permanecer abiertos y pueden que van a poder continuar. para entregar los pagos de dividendos que me encantaría experimentar. Correcto. Pero, eh, si va a ser una venta de acciones, entonces tiene que ser simple de explicar. Y tiene que ser realmente E, tiene que ser realmente atractivo.
Así que hicimos una Regulación A + para los conocimientos de una empresa sobre los analgésicos biológicos y no opioides, eh, el pre-preclínico. Um, su primera versión del producto es una de su tecnología. Si lo desea, pueden ofrecer muchas cosas con su tecnología. El primer ejemplo es la administración de un analgésico para cirujanos. Entonces, los cirujanos, justo antes de coser a su paciente, insertan el, este gel se biodegrada y es biocompatible para los seres humanos. Y administra lentamente el analgésico donde se necesita. Para que no tengas que tomar pastillas. De modo que evita los riesgos de los opioides. Entonces esta es una empresa realmente emocionante. Um, tuvimos un gran éxito en su Reg D y luego un gran éxito en su Regulación A + en parte, porque estábamos trabajando muy bien juntos. Y la agencia de marketing hizo un trabajo maravilloso en la improvisación porque es una oferta atractiva, fácil de explicar.
Y la epidemia de opioides es un gran problema en esto, especialmente en los EE. UU. Entonces resonó en la audiencia, ese caso, el monto promedio de inversión fue de alrededor de $ 8,000 porque muchos médicos y una sobrina desistieron de invertir, lo cual es inusual, ¿verdad? Eso fue muy atractivo para ellos y obviamente puede aplicarse a otras biotecnologías, pero también atrae de manera muy amplia a los consumidores por razones obvias. Entonces empatía del consumidor. Sí. Quiero eso. Quiero una cura para el Alzheimer. Lo quiero, quiero tener una cura para el cáncer de mama triple, triple negativo. Uh, quiero arreglarlo. Quiero arreglar la diabetes, ¿verdad? Y, por supuesto, también ven la ventaja financiera en la solución de algunos de estos enormes problemas que deben abordarse. Entonces, cuando es comprensible y fácil de transmitir en una publicidad en línea en las redes sociales, es cuando hace clic y cuando a la gente le importa tanto el baño, si es, ya sabes, hay cosas que tenemos, ya sabes, hay empresas. en biotecnología que aconsejé no usar este método donde no hay forma de hacerlo, para representar lo que hacen de una manera que no te rebele y te desanime.
Quieres tirar tu computadora portátil o tirar tu teléfono, porque es muy desagradable, a pesar de que está haciendo algo que realmente vale la pena, ya sabes, ha habido esos ejemplos, pero cuando hacemos cosas que a la gente le importan, eso no es así. Eso es malo, entonces, um, la biotecnología es maravillosa. Y yo, yo, ya sabes, siento que las empresas de biotecnología tienen el Stripe correcto son los ejemplos en los que la Regulación A + realmente se pone en marcha y puede ser una súper herramienta para usar claramente un gran camino hacia las finanzas, fuera de las cosas, en una franja de inversores. ¿Quieres eso? Bueno. Así que ahora voy a tocar el cronograma y los costos de la Regulación A +. Y luego, ya sabes, profundizaré en algo de eso más adelante de diferentes maneras, pero esencialmente, son dos meses para preparar la oferta dos meses para pasar el segundo. Siempre que esté siendo preparado adecuadamente por un abogado de seguridad que sepa lo que hace.
Traemos a la mesa a todos los proveedores de servicios que son expertos en su campo. Y eso ahorra mucho tiempo. Y también, especialmente con la sec, cuando esos abogados son respetados por la sec Regulación A + la gente ayuda. Le ayuda a no querer aprender en el trabajo realmente con eso o cualquier otra cosa. Entonces, abogados auditores, agencias de marketing, donde buscadores de corredores relevantes, lo que sea. Traemos a los proveedores de servicios en directo. Los hay, ustedes son sus clientes. Todo lo que hacemos es presentarlos, asegurarnos de que funcione. De lo contrario, no los habríamos presentado en primer lugar, asegúrese de que lo entiendan y comprendan lo que están haciendo y que usted está obteniendo un buen trato. Y no hay acuerdos secretos con nosotros. Ya sabes, somos, supongo, un corredor honesto como el término correcto para ellos. Entonces, cuatro meses para calificar como razonable si estás en eso, no, ya sabes, quedarte dormido al volante o distraerte.
Y, um, una vez que entremos en funcionamiento en el mes cinco, tendrás un año para recaudar dinero. Puede pausar la oferta. Puede cambiar el precio de la seguridad. Si se trata de una oferta de acciones, a medida que avanza, um, se permite un aumento acumulado del precio de las acciones de hasta un 20% en un método de notificación muy, muy simple. No haría necesariamente el 20% en un paso, pero esa es la cantidad que puede hacer cuando notifica al sec y tiene 48 horas para comenzar a usarlo. Uh, si quieres hacer más que eso, entonces pausas la oferta, aplica a la sec. Y, uh, si no hace nada más, obtendrá una respuesta rápida. Y durante ese tiempo, pausa la oferta para hacer un cambio de precio de acción más sustancial, como una división de acciones o algo así. La razón por la que mencioné esto es que un gran porcentaje de las empresas se acercan a nosotros para hacer la Regulación A +.
Además, necesitan un número. Hay un número que quieren. Y luego está lo impredecible, ¿verdad? Entonces, una empresa que necesita $ 12 millones, entonces, por supuesto, debería fijar el precio de su oferta de acuerdo con la cantidad que necesita. Eso es, eso es lo correcto. Pero mi recomendación es establecer el máximo en 50 para que si la oferta va realmente bien y la recaudación de dinero es realmente fácil, entonces digamos que en el 12 y el punto hacen una revaluación sustancial de la valoración de manera significativa para recaudar más dinero en un estado gestionado de dilución. Y si hay buenas noticias y la adquisición viene junto con alguna otra cosa en la que es un uso prudente de los fondos y desea recaudar aún más dinero, algo aparte. Entonces, tener esa flexibilidad es una de las grandes fortalezas de la Regulación A +. Francamente, la capacidad de ajustar dinámicamente los términos clave. No puedes ajustar el máximo una vez.
Sin embargo, tienes un calificado, no puedes volver atrás y decir, vas con un número alto en primer lugar para darte esa flexibilidad. Bueno. Entonces, um, cuesta sólo el, tipo de vista de pájaro es que para una entidad simple, esto es viejo. Es muy parecido a si tuvieras una empresa comercial complicada con ingresos, ya sabes, con todo tipo de subsidiarias y cosas de las que no tengo ni idea aquí en este momento. Bueno, el costo de su auditoría será, aunque solo sea nuestro límite, por supuesto, correcto. Podría ser costoso y lento, pero en un caso simple, entonces es una cantidad modesta de dinero. Entonces, 150 K es una especie de mínimo que debería considerar como el costo en efectivo para llegar al punto en que estamos listos para los inversores en el mes cinco. No quisiera que dependieras de eso.
Me gustaría que tuviera más dinero a mano, pero eso es lo mínimo que realmente puede hacer. Bueno, bien. Baje un poco, ya sabe, pero no perdamos tiempo presionando para perfeccionarlo por debajo de los 50 gays, un mal, el mínimo con el que realmente se saldrá con la suya en la mayoría de los casos, a menos que ya tenga una auditoría, a menos que simplemente olvídate de las excepciones. Así que ahora vives y en el primer mes de propina, estoy hablando de una situación típica. ¿Sabes qué empresa de biotecnología que aún no ha lanzado su producto tiene una enorme base de fans o una enorme base de clientes? Si lo hace, entonces el marketing puede ser casi gratuito, pero no hay muchas empresas de biotecnología que se encuentren en esa situación. Entonces, no voy a hablar mucho de eso aquí, um, en la situación realista en la que no tenemos una gran base de fanáticos con la que lidiar y crear impulso de la base de miembros de la capital de Manhattan Street y de los grandes masas sucias, todavía no sabes cómo tú, qué maravillosa es tu empresa.
Ahí es donde entra la publicidad en las redes sociales. Y normalmente lo recomendaremos. Y la agencia te recomendará lo mismo que gastes unos 10 dólares nacionales en publicidad, eh, durante el primer mes, porque no sabemos lo que estamos haciendo. Correcto. Pero probando, uh, Lakoff, alguien está esperando, está bien, adelante, no sabemos lo que estamos haciendo todavía. Correcto. Sabemos que no sabemos que estamos afinando, probando y ajustando según sea necesario al público objetivo, los matices de la orientación de esos diferentes públicos, la publicidad y los matices del aperitivo. Todo está siendo probado. Se está probando el mensaje clave en la página de destino de la capital de la calle Manhattan. Podríamos tener tres o cuatro páginas de destino diferentes en los primeros días. Si no lo sabemos, ya sabes, si realmente estamos mirando los mensajes y creemos que aún no sabemos dónde estamos, ¿verdad?
Todos ellos van al mismo backend, todos manejan las inversiones de la misma manera, pero tienen un mensaje principal diferente, que estamos probando con una campaña publicitaria principal con una audiencia en particular, normalmente no es necesario hacer eso, pero esa es una característica que podemos, podemos hacerlo, ¿verdad? Entonces, el punto es que la eficiencia no está allí en el primer mes, por lo general, ya sabes, en los procesos de Regulación A +, vemos empresas que aumentan de 30 a 30 a 50 K en ese lapso de 10 K, incluso en el primer mes en el que no lo hacemos. No sé lo que estamos haciendo, que es terriblemente ineficiente para un gran lapso, pero para una prueba, gastar por adelantado, no está nada mal. Luego aumentamos. Recomendamos que aumente el intervalo a medida que aumenta la eficiencia. Se trata de lograr que la eficiencia del marketing sea cada vez más alta, ¿verdad? Entonces, a medida que la oferta continúa, hay algunas características integradas que la hacen más eficiente.
Creamos una audiencia cada vez más grande de personas que han invertido. Y aquellos que no lo han hecho, y es común que las personas inviertan una pequeña cantidad antes y luego la controlen y luego regresen e inviertan una parte más, y luego regresen de su cuenta IRA administrada y pongan 30 K, ya sabes, ese tipo la cosa es que no es inusual. Entonces, a medida que la credibilidad de la oferta continúa creciendo, las interacciones y la prueba de que es real continúan creciendo. Hay muchas cosas que hacemos para alentar a nuestras empresas y ayudarlas a hacer esas cosas. Entonces la cantidad de inversión promedio aumenta y la eficiencia de todo el marketing, eh, aumenta, esa es la norma. Bueno. ¿Entonces que significa eso? Quiero decir, en una Regulación A + que es decir 10 millones o más, debe esperar que el costo total, si es Raleigh hablando de los que deberían hacerse, correcto, pero no haciendo esto, si no debería hacerse, eso es claro.
Tenemos esa discusión por adelantado. Si estamos haciendo un trato que debería hacerse en el sentido de que el proceso de Regulación A + es un buen instrumento para ello, entonces 12 a 12%, tal vez 14% del costo de capital, tal vez 10%. Si tenemos suerte, lo mejor que hemos experimentado nosotros mismos es el seis y medio por ciento del costo total. Pero, por favor, no les cuentes eso a tus amigos porque sabes que no volverá a suceder, ¿verdad? Esa fue una situación mundial perfecta. Entonces, ya sabes, de manera realista 10, 12, 14, 14% en el peor de los casos es lo que esperaría como el costo total de una Regulación A + considerable, ya sabes, alrededor de 10 millones y obviamente cuanto más alto, la cantidad, entonces la eficiencia puede ser cada vez más alto. Um, déjame ver aquí. Eso es costos en efectivo. Sí. Si hay una guerra de costos para nosotros, y si hay alguna participación de intermediarios, entonces se vuelve más costoso y hay más garantías involucradas.
Bueno. Así que eso es una vista de pájaro y los gastos y el tiempo de los distribuidores no funcionan. Lo que debe saber sobre la participación de los corredores de bolsa en una Regulación A + es que existen realmente las únicas tres formas en que usted involucra a los corredores de bolsa, ya sabe, la OPI hoy. Los involucramos como suscriptores en el momento adecuado. Podría ser al principio, o podría ser después de que demostremos que se trata de un gran éxito. Ahí es cuando irán a batear por nosotros. Entonces los involucramos, um, eso es para una OPI y eso es un cachorro completamente diferente. Y nosotros, uh, felices de hacer eso. Los hemos hecho en el pasado con la Regulación A + y una no OPI. Luego, hay otras dos formas en las que utilizamos un corredor de bolsa. Si llegamos a un punto en el que ya sea una oferta muy exitosa, pero nos resulte más costoso comercializar en lugar de menos, porque hemos aprovechado las audiencias de fácil acceso. Todavía no hemos tenido una mala experiencia.
También es el momento de agregar un rol de agente de bolsa. Correcto. Y en ese momento, debido a que ya tenemos éxito con los rayos, les encantará subirse a bordo y hacerlo realidad. Correcto. Y involúcrese, realmente no solo coquetee con la idea porque al principio involucrar a los corredores de bolsa para recaudar dinero es una pérdida de tiempo porque sus representantes no se arriesgarán a comunicarse con sus clientes cuando puede o no tener éxito. Correcto. Es lógico. Y es un hecho, no quieren quemar las relaciones con sus clientes haciendo recomendaciones que puedan volver a detenerlos. Por eso, si lo vas a hacer de esta manera, lo harás más tarde cuando ellos estén recaudando dinero. Cuando estén mordisqueando un poco, golpeando la puerta y obtendremos un mejor trato, el efectivo por adelantado será menor. Los comisionados serán más bajos y realmente harán el sorteo.
Ésa es la forma correcta de hacerlo. La otra necesidad para ellos es que, um, debido a que hay siete estados que no todos dicen esencialmente como esencialmente usted puede, puede presentar una solicitud en esos estados como su propio corredor, pero no realmente en Florida. Quiero decir, Florida es Florida y Texas son los dos que importan. Lo máximo que puede conseguir, lo puede hacer con éxito con Texas e inferior. Puedes con Florida. Pero, de hecho, en Florida, ese departamento de valores está sobrecargado. Tienen una congelación de contratación y no les gusta la Regulación A +. Entonces, ya sabe, no es probable que llegue a Florida por el enfoque directo. Entonces, si realmente desea Florida y su parte considerable del público inversionista, entonces necesita un corredor de bolsa en la oferta para resolver esos problemas. Particularmente Florida, no los necesitamos el primer día, porque el primer día estamos probando.
Y, ya sabes, solo aceptamos reservas para Florida, ¿verdad? En términos de administración y optimización de efectivo, hubo dos problemas sobre el uso de un corredor de bolsa en una Regulación A + desde el principio y es que la sec puede haber calificado la oferta. Pero si FINRA, no ha bendecido, los términos del corredor de bolsa, no calificarán la oferta. Esperan a FINRA. Entonces, para evitar un retraso, puede comenzar a funcionar, redactar la oferta, circular, la oferta se escribe sin un corredor involucrado, comenzar a funcionar, está calificado. E inmediatamente después, o una semana después, o un mes después, o seis meses después, agrega el corredor de bolsa con cualquier retraso de FINRA, no afecta la oferta, no tiene relevancia porque ya está calificado. Entonces, en cuanto al flujo de caja, ya sabes, incluso nosotros, tenemos un corredor de bolsa del 1% que me tomó cuatro años y medio para encontrar y hacer que eso ocurriera para nosotros, eh, donde están cobrando el 1% o todo el aumento de capital. , pero son una empresa realmente buena y tienen una tarifa por adelantado.
Eso es 25 K. Quizás puedas negociar. Podemos negociarlo más bajo. Tienen una tarifa de ocho K FINRA. Si está realmente preocupado por el gas, no lo haga hasta que estemos recaudando dinero. Lo suficientemente justo. Depende de cuánto, ya sabes, cuánto dinero en efectivo importa y si realmente van a causar una gran demora con FINRA si su presentación se realiza lo suficientemente temprano porque son tarifas del 1%, tan fáciles de arruinar, hacen un muchos acuerdos con nosotros para la Regulación A +, está bien, no lo olvides. Puede publicar preguntas si las tiene, que intentaré responder hacia el final de este evento y ¿cómo lo estamos haciendo a tiempo? Lo estamos haciendo bien. Entonces, la metodología de marketing, ya he abordado algunos de ellos. Um, de verdad, he llegado a los puntos principales allí. Hay algunas listas a las que tenemos acceso, eh, eh, inversores que a veces generalmente alquilamos y compramos, ¿no es una empresa exitosa?
Nuestra lista es una, es una historia diferente. Por supuesto, cuando una oferta está en vivo con nosotros, la promocionamos a nuestros seguidores en las redes sociales, que es bastante grande. Y para nuestra base de miembros, excepto aquellos inversionistas que actualmente están involucrados en otra oferta que no se ha completado porque la recibió antes, están fuera de los límites, pero lo hacemos. Y eso ayuda, pero esa nunca es la solución, a menos que hubiéramos tenido una increíble suerte debido a algunos de mis contactos o algo, de manera realista, no vas a recaudar megabucks de nuestra base de usuarios. Tal vez sea el 10%, el 15% del aumento, pero no de inmediato, ¿verdad? Siendo realistas, la oferta tiene éxito o fracasa en función del marketing de alcance, que es donde estamos. Me involucro mucho con la agencia de marketing. La selección de la agencia de marketing es absolutamente fundamental. Tenemos tres agencias que conocemos, amamos y con las que trabajamos que son excelentes en esto.
Hay demasiadas agencias por ahí que no son muy buenas para perder tiempo, desperdiciar dinero, y especialmente algunas agencias más grandes con un buen nombre y una buena reputación debido a éxitos previos y la Regulación A + una gran carga. Ya sabes, tal vez allí te digan que tienes que gastar el 10% del aumento en la publicidad y luego sus tarifas son del 10%. Así que ahora estás al 20% y aún no has cubierto ninguno de los otros gastos. Y eso es lo que dicen al entrar, ya sabes, y luego será peor que eso porque, por supuesto, ya sabes, ese era su objetivo inicial. Entonces, no tocamos a esas agencias con un poste de barcaza de 10 pies por razones obvias. ¿Cómo se consigue que los inversores ya hayan sido enviados?
A menos que esté comprando algo, ajústelo a cero. Si. Él ve feliz de hacer para calificar la Regulación A + si se preparan adecuadamente donde el mínimo de aumento de capital es cero, digamos que al final de la primera semana, hay $ 10,000. Eso será más de lo normal con un lapso de 10 K meses, pero digamos 10 K o cinco K adentro. Y le gustaría probar los depósitos en garantía. No es realmente, ya sabes, el proceso de transferencia de cuentas segregadas. Lo haces y mueves el dinero de inmediato. Puedes hacerlo a diario. Si quieres semanalmente, mensualmente, no importa. Ciertamente, no espere para traer fondos a menos que tenga un mínimo de depósito en garantía porque está comprando algo o decide que solo vale la pena hacer este aumento. Si recaudamos más de 20 millones, ese es un escenario de pesadilla, porque entonces tienes que gastar cada dólar de gasto para recaudar 20 millones antes de poder cerrar el depósito en garantía. Sabes, por favor no hagas eso a menos que sea realmente el caso. Esa es la única forma en que el aumento tiene sentido. ¿Y luego cómo diablos lo encuentras? No lo sé, pero eso no es algo que queramos tener para entretener. Y como podemos evitarlo, legítimamente el aumento máximo establecido es de 50 mililitros. El máximo actual como CCS, pensando en subirlo a 75 millones. Cuando sepamos el brócoli lo sabremos, cubrimos la liquidez posterior a la Regulación A +. Estas son cosas interesantes aquí.
Excave desde la perspectiva de los SCC. Como dije anteriormente, los inversores de la Regulación A + son líquidos. Casi todo el mundo lo sabe, pero todo el mundo tiene dos tipos. Entonces, los fundadores y todos los inversionistas a largo plazo, todos los demás son líquidos a menos que los encierres, pero es posible que termines queriendo hacerlo, pero eso no significa que haya liquidez y que sea fácil para ellos venderlos, pero están permitidos. para vender a cualquier persona en el público en general. No tiene que ser un inversor tan sofisticado, obviamente es la Regulación A + en sí misma. No requiere eso, ¿verdad? Entonces, si estos inversionistas han excedido o los fundadores de los accionistas han excedido ese período de tenencia de la regla uno 44, entonces podrían hacerlo, es realmente genial con las siguientes restricciones, los de adentro y los inversionistas que son más del 10% de los pendientes. las existencias están limitadas por, uh, sólo pueden venderse durante dos semanas después de cada vez que la empresa hace su informe financiero de gestión o su informe de auditoría.
Entonces, entiende la Regulación A + estándar que es la auditoría anual, las finanzas de administración semestrales. Bueno. Entonces, solo tienen una ventana corta. Y en esa ventana, solo se les permite vender menos del 1% de flotación por día. Y adivinen qué, si no aparece en ninguna parte, no hay muchas carrozas, ¿verdad? Entonces, entramos en lo que cubriré en unos minutos, las oportunidades de publicación de listas que existen. Entonces, pero ya sabe, tenga en cuenta que hay un montón de maravillosas opciones de liquidez aquí que puede que desee o no. Puede controlarlos, pero existen en términos de un efecto secundario de hacer una Regulación A +. Entonces, voy a hablar con el que me parece más interesante de verdad. Um, por supuesto que puede modelar liquidez directa para el inversor en una Regulación A + Um, pero no es de eso de lo que voy a hablar.
Puede hacerlo dentro, dentro de limitaciones razonables. Y eso hace que sea más fácil recaudar el dinero porque los inversores podrían ver que si presionan para obtener efectivo, probablemente podrán recuperar algo de su dinero. Pero, eh, y puedo detenerme en eso. Puedo retomar eso más tarde si ustedes me necesitan, pero ¿qué pasó? Han pasado años llegando. Seamos realistas Cristo, ya sabes, todo el asunto de la conciencia de la Regulación A + sigue siendo así. Esta especie de secreto mejor guardado después de cinco años y medio, cinco años y cuarto en un, en una bolsa y en uso. Um, ahora son todos estos intercambios que llamaré ETS son sistemas comerciales alternativos, que son corredores de bolsa ligeros. Están ahí. Uh, y se les permite comprar, uh, para establecer mercados para valores de la Regulación A +. Y hay bastantes de ellos haciendo eso y están sucediendo ahora.
Sabes, recibo llamadas regulares de correos electrónicos de estos tipos que me piden que me informe porque quieren, ya sabes, que nuestras empresas se incluyan en sus intercambios. Me encanta esto. Me encanta esto porque estos Mo, estos intercambios, realmente no resuelven el problema de la información privilegiada, ¿verdad? Quiero decir, el impulso es muy lamentable. El volumen no es lo suficientemente alto como para disolver ese problema, pero el volumen no es el volumen. Discúlpame. El punto es que digamos, eh, bueno, el punto es que puede listar sus acciones muy fácilmente y a bajo costo, y la gente puede comprarlas y venderlas. Y no hay cortocircuito desnudo, ¿verdad? El gran problema de cotizar en los mercados OTC o en el NASDAQ cuando era una empresa antes de los ingresos. Y, ya sabes, tienes noticias esporádicas porque estás esperando los ensayos clínicos de la FDA, este es un lugar infernal para estar, a menos que tú, ya sabes, realmente sea un lugar infernal para estar, porque ¿adivinen qué?
Puede que lo sepas, pero voy a mencionar esto porque no lo sabía hasta el primer lote de OPI de la Regulación A + una vez. Y estaba estudiando mientras los golpeaban en el mercado de accesorios. La verdad es que a los corredores de bolsa se les permite hacer cortos, recién cotizados, pero pueden escuchar. Pueden vender cualquier acción en corto. Eso se cotiza en bolsa sin pedir prestado. No tienen que pedir prestado. Por lo tanto, cualquier acción que esté disponible y, especialmente, las acciones recién cotizadas son muy vulnerables a ser golpeadas. Esa es una gran, gran razón. Hay tantas empresas públicas quebradas. Por supuesto, hay otras razones por las que no pretendo defender a las empresas inestables que existen, pero ya sabes, mi recomendación para ti rara vez es, ya sabes, no hagas una lista en uno de los principales intercambios o en los mercados OTC, a menos que esté bien preparado con anuncios de noticias, apilados y una estrategia interna que algunos han condicionado a los mercados.
Pero cuando diablos tienes eso en una empresa de biotecnología, esa es una situación realmente difícil antes de los ingresos. Entonces, miro estos mercados secundarios y para cuando alguno de ustedes esté haciendo un POS de Regulación A + con nosotros y esté listo para usarlos, tendré recomendaciones sólidas. Tengo un favorito preliminar ahora, pero es demasiado pronto porque no me he enterado de los que se han estado acercando a mí con los que no he tenido tiempo para hablar porque de todos modos tenemos muchas empresas geniales que se acercan a nosotros. Por lo tanto, el punto es que no hay cortos desnudos, simplemente personas que son inversores que compran y venden. Y durante la Regulación A +, puede enumerar siempre que ya tenga normalmente más de 2000 inversores, lo que significa que, ya sabe, ha recaudado, recaudó algo de dinero y su Regulación A + es una de las que me gustan. la base preliminar. Requerirán que las empresas que utilizan este sistema realicen la gestión financiera mensualmente, ¿verdad? Eso más una tarifa de cotización modesta más, más de 2000 inversores, que la mayoría sobrepasa a los invitados. Uh, y puedes incluir incluso a Joel en la carrera. Y si quieres hacerlo durante la carrera, entonces el marketing de la carrera apoyará el precio en el mercado de accesorios. Y luego, ya sabes, quieres comercializar la empresa. De todos modos, si quieres apoyar al mercado de accesorios, podrías hacer cada año, una pequeña Regulación A + para promocionar y subir el precio de la acción. Si lo desea, para ayudar a proporcionar una mejor liquidez o hacer que las ventas internas sean de hasta un 30%. Toda la Regulación A + que se va a vender en el interior es de todos modos. Creo que ustedes son conscientes de ese. Bueno. Asi que de nuevo, si tiene preguntas sobre este tema, vuelva y pregúnteme, colóquelas en el, en el cuadro de chat. Si puede encontrarlo, está debajo de más, si hace clic en el botón hacia la parte inferior, ¿verdad? Dice más, una de las opciones es el chat, que en realidad significa cinco de cinco, un tipo de pregunta de mensaje. Y la vara joven, que es joven y vieja, puede ver el mensajes. Bueno. Kate marketing. De todas formas. ¿Correcto? No importa que no tengas un producto ese regalo.
Cubrió todas las cosas importantes allí. Proximo articulo. Voy a mencionar las ventajas rápidas de la Regulación A + para hacer una oferta pública inicial frente a una oferta pública inicial de S one aquí. Básicamente, hay un par de grandes ventajas. Una es que el marketing de la oferta en sí crea muchos embajadores de la marca, eh, lo cual es útil, ¿verdad? No puedes hacer eso en una S. Eso es muy, ya sabes, varía según la naturaleza de la empresa y lo valiosa que sea. Otro es que en una, en una OPI de S one, digamos que tienes que recaudar $ 12 millones para listarlos y preguntar y llegar a un punto en el que los suscriptores regresan y dicen, ya sabes, estamos en 9 millones. No podemos hacer 12. Uh, y ellos no están dispuestos a cambiar nada. No hay nada que hacer para mejorarlo. Entonces, adivine lo que está ofreciendo no pudo todo el gasto, que fue significativo, uh, se ha incurrido, pero no puede traer $ 1, tenía 9 millones alineados que no puede cerrar.
Cualquiera de eso, eso sería la máxima frustración, por supuesto, en una OPI de Regulación A +, se le permite cerrar los inversores que sube. El hecho, no. Mi recomendación general es que depende del clima y depende de la empresa, ¿verdad? Si su empresa es tan convincente que proporcionamos un servicio de alineación de suscriptores para una oferta pública inicial de Regulación A +, si desea hacerlo, si lo desea, y podemos ayudarlo a encontrarlos para calificar y ver si su empresa vale la pena, recibiremos la atención adecuada para hacer una oferta pública inicial a través de la Regulación A + o S uno para el caso. Así que ese es un servicio que ofrecemos. Pero mi punto es que al principio, muchas empresas, esencialmente los suscriptores, lo tienen demasiado fácil en este momento. Y están diciendo cosas como, sí, recaude 8 millones y obtenga algunas estrategias y luego regrese y lo haremos, haremos su oferta con gran placer.
¿Correcto? Ese es el tipo de cosas que escuchará en muchos casos. Entonces, sí, claro. Podemos recaudar los 8 millones, luego una Regulación A +. ¿Por qué no cerrar el dinero? Y esa es una ventaja significativa. Si resulta que, por alguna razón, la OPI no pudo completar la prohibición, no importa. Porque cerramos. Cerramos mucho dinero en el camino. Y sabes, no fue una pérdida de tiempo. La otra gran ventaja es que los proveedores de servicios, especialmente los auditores y los abogados de valores, cobran muchísimo menos cuando estás haciendo una Regulación A + que cuando estás haciendo una oferta pública inicial en Asuán con precios drásticamente más bajos. Y no necesita auditorías de PCOB en su Regulación A + que pretende incluir en la lista de publicaciones NASDAQ en NASDAQ. Luego, el primer trimestre después de la cotización, debe tener una auditoría de PCA o B, pero no tiene que tener una por si acaso con anticipación, su brecha en los EE. UU. O eso es suficiente.
Por lo tanto, ahorra mucho dinero en honorarios de abogados de auditoría y valores, y tiene la flexibilidad de cerrar el dinero por el amor de Dios, lo cual, ya sabe, asegurémonos de traer dinero en lugar de casi traerlo. Esos son las, esas son las ventajas. Las desventajas están limitadas a 50 mil. Si usted, su empresa no podría llevar más que eso en una, en una OPI de S one, si pudiera recaudar 300 millones, debería hacerlo con un S YPO, el apoyo submarino que acompaña a eso, eso es uh, usted sabemos, nosotros, no estamos haciendo el aumento de 300 números de las OPI de la Regulación A +. No se nos permite. Bueno. Así que cubre esos errores Evite algunos de estos sobre los que he hablado, pero quiero que esté al tanto de ellos, las empresas que no encajan, la principal razón por la que las empresas han fallado en la Regulación A +, porque la Regulación A + nunca iba a tener éxito en primer lugar. . Nunca fue el instrumento adecuado. ¿Correcto? Por lo tanto, utilícenos como caja de resonancia, ya sea que vaya a trabajar con nosotros o no dentro de lo razonable, ya sabe, no queremos entretener conversaciones casuales que no tengan ninguna posibilidad de que salga algo bueno de ellas. Pero ya sabes, me complace dar un consejo, ya que ha habido muchas empresas que hicieron los hallazgos de la Regulación A + y luego cayeron en la nariz porque nunca iba a funcionar. Siempre fue una empresa que estaba predestinada a fallar en un contexto de Regulación A +. Podría ser una empresa fantástica, pero eso no significa que la Regulación A + sea el instrumento adecuado.
No se trata solo de tener una compañía fantástica. Se trata de tener una empresa fantástica, que tenga las características adecuadas para que la Regulación A + haga clic y sea un buen instrumento para usar. ¿Correcto? Esa ha sido la mayor fuente de fallos en la Regulación A + y la segunda ha sido hágalo usted mismo, las empresas que piensan que pueden armarlo todo por sí mismas y se dan cuenta de que no pueden. Entonces, no lo hagas, te recomiendo que no hagas eso. Trabaja con alguien como, o una de las otras empresas que ayudan con el proceso de Regulación A +. Creo que somos los mejores, por supuesto, pero soy un poco parcial en eso. Bueno. Hola, máscara mínima, hermano. Por lo tanto, las empresas a veces se convencen a sí mismas de que realmente no deberían hacerlo. Si no recaudan más de $ 8 millones. Y luego tienes esta horrible quema de flujo de efectivo para llegar a un millón de dólares, si es legítimo, porque estás comprando un edificio construido.
¿Por qué eso no sería demasiado relevante para la biotecnología? Pero si está comprando una empresa, entonces ese precio es de 8 millones. La empresa no tiene nada hasta que llega a un molino. Esa no debería ser esa razón para tener una cuenta de depósito en garantía y recaudar ocho millones siempre que pueda permitirse aumentarla por ley de gastos. Eso es uh, es un error muy caro de cometer. De ser así, si no fue necesario, establecer un, perdón, establecer un monto mínimo alto por inversionista por cualquier motivo es una mala idea. Sabes, he tenido empresas que se acercan a nosotros para trabajar con nosotros donde ya están calificadas y establecen un mínimo de cinco o $ 10,000 por embajador porque piensan como en los viejos tiempos, cuando subes tu dinero para el rango. Los inversores de D y yo tuvimos que negarnos, a menos que cambiaran ese número hacia abajo, lo que en realidad puedes hacer, porque no hay manera de que podamos agregar valor.
Ya sabes, un reglamento A + con un mínimo de cinco o $ 10,000 está predestinado a fallar. El monto promedio de inversión será de $ 10,003 y nadie invertirá. Eso es solo un hecho de la vida que necesita, cuando fue, cuando reconozca el mecanismo por el cual recaudamos dinero, es llegar a las personas para llevarlas a una página de ofertas con algún mensaje convincente, ¿verdad? Curar la enfermedad de Alzheimer eso es un poco, probablemente no podríamos decir con certeza la enfermedad de Alzheimer a menos que fuera una gran cantidad de pruebas, lo cual no tendrías que probar, pero, sin embargo, solo algo motivador los atrae. Ellos van al página de oferta. ¿Qué quieren ver en la página de ofertas? Quieren ver si realmente se me permite invertir en esto. ¿Puedo permitirme invertir en esto? Ni siquiera he evaluado todavía. Y me gusta, ¿verdad?
Si es así, si el mínimo es cinco mil en este caso, soy un visitante casual real. Y estoy pensando en 5k, de ninguna manera me iré y nunca volveré. ¿Correcto? Eso es lo que sucede si tienes un mínimo bajo, ya sabes, no ridículamente bajo, digamos $ 300, $ 400. Entonces esta gente te castiga. Y estas son personas normales. Recuerde, pero no son inversores acreditados en su mayoría, personas normales y corrientes. Tendrás algunos ingresos disponibles. Creemos en lo que hacemos. Realmente queremos respaldarnos. Digo que somos parte de tu equipo y ni siquiera puedo verte, ¿sabes, pero sabes a qué me refiero? Puedo ver a tres de ustedes. Esa es una buena estrella.
El punto es que la dinámica de atraer personas a través de las redes sociales o la publicidad, que es lo que hacemos, atrae inversores que van a encontrar la oferta. Interesante. Tiene que ser en el momento en que llegaron, pero es realmente casual. Si puede hacer que se queden durante 10 segundos al no rechazarlos con algunos movimientos obviamente estúpidos, como tener un Lam mínimo alto, queremos mantenerlos 30 segundos porque el contenido es convincente. Los tenemos por 30 segundos. Queremos que se queden un minuto y medio más o menos. Y luego, ya sabes, entonces podemos tener una muy buena oportunidad de recaudar dinero desde la derecha. Es una secuencia progresiva de eventos. Algunos de ellos no necesitan el minuto y medio de atención, pero cualquiera que venga de una a, estaba haciendo otra cosa. Recuerde, ya sabe, piénselo de esa manera. Por lo general, buscan encontrar nuestra empresa. Están haciendo otra cosa. Son interrumpidos por un anuncio. Eso es interesante. Sigue siendo una interrupción. Tenemos que asegurarnos de que sea realmente convincente durante los primeros 10 segundos. No los arruine con una inversión mínima en mente que lo matará, lo matará.
Paso demasiado tiempo en eso. ¿Cómo vamos a tiempo? Creo que programamos tres horas para esto, así que estamos bueno. Bromeo. Por supuesto. Bueno. Entonces, um, confiar en un corredor para recaudar el dinero al principio es una completa pérdida de tiempo en casi todos los casos, a menos que sea tu hermano y él se preocupe tanto por ti, y lo hará posible porque es tu hermano. Tiene que cumplir. De lo contrario, dispararás el suyo.
Soy británico. Sabes, si tuviera mi libertad, ¿estaré jurando profusamente mientras avanzamos por aquí? tratando de moderar esa característica. Bueno. Entonces, hágalo usted mismo. Dije, es una mala idea. Es lo más. Conseguimos empresas que se acercan a nosotros y ahora, comencé a reconocer esas características que terminaron siendo hágalo usted mismo. Y lo único gratificante para mí cuando nos rechazan implícitamente, lo que me quita es que fracasan. No suelen tener éxito. Así que al menos me siento leve si se hubieran ido por su cuenta con un gran éxito, no sentiría que yo también estoy ansioso. Pero oye, le voy a dar una B de ser humano como bufete de abogados, gran auditor. Sabes, tuvimos un caso en el que un bufete de abogados con experiencia en la práctica que hacía una oferta de seguridad que cobraba 50 K fue reemplazado por un bufete de abogados gigante. Y podían saber lo que no sabían qué hacer. Y volvió a ella y le pidió ayuda. Y cobraron una cantidad increíble de dinero, una empresa de bienes raíces que acababa de calificar, se acercó a nosotros. Habían gastado $ 300,000 en honorarios legales para calificar con la SEC, solo eso cuando podemos lograr que usted como un gran abogado de valores lo haga por 40 50, o está bien, bien. Para una oferta inmobiliaria, podría ser un poco más alto, pero 40 o 50, tal vez 60 K. Correcto. Ese es el punto óptimo para que los abogados inteligentes realmente calificados hagan esto. Quiero decir, no creo que las grandes firmas de abogados cobren bien, está bien.
Merecen la pena en general. Pero ya sabes, a veces son números tontos, ya sabes, $ 300,000. Y no solo eso, tomó meses, retrasó todo, ¿verdad? No fue solo el costo. Fue el retraso. El auditor, por favor, no haga eso. Tuvimos una planificación de la empresa, una OPI, super la ruta, la ciudad de Nueva York nos desplegó la alfombra roja en 2017, 18. Esta era, es una super empresa, pero el CEO insistió en su uso de Deloitte. Y él tenía una, él tenía una entidad en los EE. UU., Usted tenía una en Singapur y una en la India nunca llegó con una auditoría a tiempo para que pudiéramos ordenar la presentación de la sec, ni una sola vez la complejidad de la misma, ya sabes, en eso Situación con un auditor gigante y un pequeño cliente diminuto, no ponen equipos de nivel, ponen equipos de nivel B y C en ti, desperdiciando enormes cantidades de dinero, y simplemente no obtienes ningún resultado.
Entonces ese fue un caso extremo. Su junta le dijo que terminara la Regulación A + y está bien, cualquier idea que tenga al respecto. Entonces, en la ventana, debido a este apego a la encantadora empresa Deloitte de Deloitte, ya sabes, para el cliente adecuado, pero no para esta situación, la Regulación de nivel uno A + es una completa pérdida de tiempo. Prácticamente nunca es una situación que sea útil en 2019, se recaudó un poco más de mil millones de dólares mediante una Regulación A + 4% de ellos en una sola pieza. Y creo que será el 2% en 2020 de esos mil millones, el 65% fueron bienes raíces. Los grandes aumentos tienden a ser reales y esas cosas, pero, en mi intención y creencia, debido a que estamos trabajando en una serie de empresas de biotecnología realmente interesantes, se ha tardado demasiado en conseguir muchas empresas de biotecnología piratas. En parte porque no hice seminarios web como este centrados en la biotecnología, pero ahora tenemos una buena pista para mí de que la biotecnología es un punto óptimo y no depende de un ciclo inmobiliario porque diremos que no lo es. Siempre va a estar en un ciclo encantador.
No me gusta eso. Ciclicidad bien. Nosotros solo aunque queremos recaudar dinero afuera. Es mucho menos costoso encontrar inversores fuera de los EE. UU. Mucho, mucho menos costoso. Entonces, no seamos solo nosotros, eh, Donald I, tarjetas de crédito de débito porque tememos traerlas con tarjetas de débito y crédito para que sea mucho más fácil para las personas invertir en cuatro o seis minutos. Y, ya sabes, ACH es un concepto extraño para muchos millennials, margen derecha. No tienen una cuenta corriente para tener que decir que la idea de números ABA y números de cuenta y las cosas son realmente católicas, ya sabes, es, es, eh, no está bien. Están en Apple Pay, ¿verdad? Por lo tanto, es una mala idea no permitir tarjetas de débito y crédito. Muchas empresas se sienten demasiado intimidadas por la cantidad de inversores que tienen. Voy a perder el tiempo en eso, pero no es tan malo como crees que usas el agente de transferencia para manejar todos los detalles.
Necesita tener un agente de transferencia en una Regulación A + por una variedad de razones. De todos modos, pensando que es por control remoto. Los proveedores de servicios podrían hacerlo todo sin que nunca fuera así. Tiene que haber compromiso interno. Hay muchas cosas que voy a querer que el CEO o el portavoz haga para generar un compromiso cada vez mejor o menos y menos gastos. Bueno. No es cosa de control remoto. Hacemos la mayor parte del trabajo con los proveedores de servicios, pero hay mucho trabajo. Debes descuidar los comentarios de las redes sociales. A algunos no los insistiré, pero hay una gran necesidad de eso. Eso lleva cierto tiempo, dependiendo de qué tan emocionada esté la gente, cuántos comentarios haya decisiones del comité, tomando malas decisiones.
Estos están en la seguridad incorrecta. No voy a insistir en eso, pero ese es el tipo de cosas en las que ayudamos con esto, en la medida en que se nos permita, lo guiaremos en la dirección correcta sin decirle lo que debe hacer. Porque no se nos permite revertir fusiones. Como, ya sabes, tenemos una empresa ahora mismo. Eso es una biotecnología. Casi. Vinieron a nosotros cuando estaban casi calificados y se dieron cuenta de que, como allí, están archivando y, uh, se están extrayendo de una fusión inversa que hicieron pensando que lo haría fácil, que no es el caso. En términos generales, en un contacto posterior a la Regulación A +, no es necesario haber realizado una fusión inversa. Bueno. Eso es. Si quieren aguantar, ahora atenderé las preguntas, aunque no veo ninguna, pero eso es porque voy a estar en la parte inferior de la pila. Bueno.
Si uno está listo para comenzar las pruebas, la Regulación A + lo retrasa, ¿dónde me estoy perdiendo algo sobre el tiempo? Bueno, si no necesita el dinero, no use la Regulación A + si necesita el dinero y usa el juego correcto, además de si lo obtiene, si tiene otras fuentes de capital, como VC, que están interesadas y las necesita. , si lo necesita instantáneamente, y lo tiene disponible, tome el dinero temprano nueve dos en el Bush. Entiendo la necesidad de un asesoramiento profesional que me brinde. Pero, en general, ¿existe un riesgo de litigio con muchos inversores no acreditados? En mi opinión, diría que el riesgo de litigio es menor debido a la gran cantidad de inversores no acreditados. No vale la pena, entonces los litigios son personas felices. Son optimistas. Francamente, obtiene más riesgo de los inversores acreditados. Hasta ahora, no he visto ningún litigio de nadie en ninguna Regulación A +. Puede que haya algunos de los que no estoy al tanto, pero creo que ya lo estaría. Entonces estamos listos. Bueno.
Esos del 10 al 14% incluyeron 150 K por auditoría. Bueno, si fueran 150 K para auditoría y legal, entonces sería una tontería, sería caro. Yo diría auditoría. Quiero decir, depende de la auditoría, ¿verdad? Quiero decir, puedes tener una auditoría de cien K porque es absolutamente necesario. Pero eso, yo diría que si sacas auditoría de mi estimación de 150 K y sacas legal, porque tienes a alguien en quien quieres gastar mucho dinero, pero, pero en realidad, oh, en realidad, sí, tú, ahora me doy cuenta de que entendí mal tu pregunta. Si. Incluye todos los gastos. Sí incluye, incluye todos los gastos, pero no serían 150 K para auditoría y legal, 150 K o ese número que calculé para ti son todos los gastos para vivir con menos. Comete el error de traer proveedores súper costosos para legal o en cualquier otro lugar. Y asume una simple auditoría. Bueno. Bueno, uno largo aquí. Voy a ver que no verifica ni que demuestre eso. Así que la reclamaré. Sí, ahí tienes. No creo que quiera leer eso como una pregunta. Haz estas clases demasiado tiempo.
Bueno. Hola, Roy. Puedo escucharte muy bien. Gracias. ¿Es asi? No más preguntas o un mensaje nuevo aquí. Está bien. La prima es para directores y los seguros de oficina se han disparado para las empresas públicas. ¿La Regulación A + tiene los mismos requisitos de seguro para DNO que para las empresas públicas? Bueno, no soy un experto en costos internos. Recientemente, un proveedor de servicios con el que no he hablado se me acercó y que ofrece DNO a un costo mucho más eficiente, dicen, pero creo que puede haber una oportunidad. Es un riesgo mucho menor ser una oferta de Regulación A + que se completó, que ser una empresa que cotiza en bolsa. Creo que desde el punto de vista del litigio. Por lo tanto, tiene sentido lógicamente que el seguro de DNO cueste menos, pero eso no significa que eso vaya a suceder. Correcto. ¿Sabes a lo que me refiero?
Tengo un dolor aquí. Tengan paciencia conmigo un segundo algo más. Bueno. Entonces, en realidad, no tenemos más preguntas, uh, usuario en privado. No veo eso. Sí. ¿Oh cómo vienen? ¿Cómo se mantuvieron las empresas comprometidas con sus inversores? Después de la financiación Oh, estas otras preguntas que no vi. Bueno. Entonces, recomiendo mejor las llamadas telefónicas trimestrales. Todavía. Las videollamadas son un gran beneficio para mirar a los ojos de la cámara, que está mirando a los ojos de los inversores. Creo que es un gran beneficio, francamente, y hacerlo de una manera que no genere ventas a largo plazo. Ya sabes, el estilo de kimonos abiertos es bueno. Obviamente, no desea crear exposición a litigios, pero marque la oferta. Y después de la oferta, tener una exposición regular a los inversores es insustituible porque quiere que estén interesados en saber que quiere que se sientan parte de un viaje.
Muchos de los inversionistas en un proceso de Regulación A + lo están haciendo por razones de participación indirecta. Quieren ser parte de una ofrenda. Quieren ser parte de eso. Les gusta tu equipo. Ellos seleccionaron a su equipo. Quieren que los pruebes, ¿verdad? Cuando realiza una Regulación A +, ¿solo está registrando su oferta de acciones que no son de emisión o solo está registrando las acciones que ofrece la Regulación A +, um, cómo dentro de las acciones incluidas no están, no están incluidas? en la oferta a menos que estén incluidos en la lista a menos que tenga accionistas vendedores. Pero la sec considera a todos los tenedores de valores que han superado la regla. Un período de espera de 44 es líquido. Entonces, lo que haría, si desea que todos sus accionistas sean líquidos y de la mejor manera posible elegiría el mejor mercado posterior a la Regulación A + y colocaría todos, digamos que hay cinco valores que tiene que son parte de su empresa y enumerarlos todos en ese mercado. Eso les facilitaría venderlos tal como están. Correcto. Esa es la manera de hacerlo. Um, no es muy costoso en el momento en que los costos, estoy seguro de que se mantendrán bajos porque ya hay muchos, va a ser un espacio bastante concurrido.
Si uno está listo para comenzar, es por eso que es así, por lo que no hay más preguntas aquí. Bueno, bien. Muy feliz de recibir preguntas por correo electrónico de ustedes después. Espero que esto sea útil. El único lado dan de estas cosas es que estoy transmitiendo. Y no puedo decir si te gusta, si vale la pena, si me estoy perdiendo el punto, si, porque te refieres a las exenciones de responsabilidad y, eh, te comprometes con el envío de correos electrónicos a través de, ya sabes, cualquiera de estos, el acceda a las, incluidas las invitaciones a este evento, si tiene preguntas y, um, trabajaremos juntos en algunas de sus empresas a medida que avancemos. Um, ¿qué más? Gracias por todo tu trabajo. Estás haciendo que esto suceda. Y como dije, habrá una grabación de esto con un índice en el que se puede hacer clic que será una publicación de blog. Le enviaré un enlace dentro de unos días o una semana. Entonces, tendrás acceso a eso. Y, eh, eso es todo para mí por ahora. Sí. Muchas gracias por su atención. Y nuevamente, espero que esto haya sido útil. Animo amigos.
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