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Capítulos:
- La importancia de una gran base de fans/clientes
- ¿Cómo atraer inversores con marketing temprano? (costo inicial)
- Ajustes de marketing del segundo mes
- Gastos de marketing y publicidad - ratios
- Convertir el flujo de caja en positivo
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Bien, ahora marketing en costos, marketing y costos de marketing y costos en general. Principalmente marketing, hay una excepción. La excepción es que tienes una gran base de seguidores o una gran base de clientes que te aman. Entonces el marketing es económico y todo se centra en crear una página de oferta atractiva, diseñar mensajes de correo electrónico maravillosos para ir a esa lista y recaudar dinero con ellos. O si se trata de las redes sociales, diseñar la comunicación adecuada para atraerlos. Puedes recaudar todo el dinero de esa manera de forma prácticamente gratuita, excepto los costos de preparación. En ese hermoso escenario, una empresa que conozco hizo precisamente eso. Esta empresa, vid Angel, recaudó 10 millones de dólares su máximo en 12 días en vivo para los inversores. Tuvieron un descanso de unos 10 días porque tenían un problema con el que tenían que lidiar. El problema dice que tenían que resolver ese problema.
Y luego volvieron a funcionar. Pero recaudaron ese dinero simplemente enviando correos electrónicos a sus 30,000 clientes más satisfechos. Eso es todo lo que hicieron. Sin gastos de publicidad de importancia. Pocas redes sociales, publicaciones orgánicas, una hermosa página de ofertas y un mensaje bien expresado. $ 10 millones en 12 días en vivo es un récord, que yo sepa, y más poder para ellos. Cuantas más empresas veamos así, serán súper, súper fáciles de hacer. Por supuesto, en el modo normal, donde no tenemos suficiente base de clientes o de fans, el emisor, la empresa, no la tiene, entonces tenemos que construirlo desde cero, ¿verdad? Pero realmente vas a recaudar la mayor parte del dinero a través de la publicidad y las redes sociales, atrayendo inversores, y todo se trata de apuntar, ajustar, probar y ajustar y, por supuesto, asegurarte por adelantado de que lo que se vende a estos Los inversores, disculpen, resultan atractivos.
Entonces, una de nuestras funciones principales al comienzo de las conversaciones con las empresas es descubrir qué hace la empresa. Ya sabes, obviamente tiene que ser una gran empresa y todas esas cosas obvias, pero ¿cómo vamos a hacer que esto sea atractivo para los inversores? ¿Qué es? ¿Debería, ya sabes, qué debería ser? ¿Cuál debería ser la ofrenda? Por eso no podemos decirles a nuestros clientes cuáles deberían ser. Podemos decirles lo que no funcionará. Podemos decirles qué, qué, qué atraerá a las audiencias a las que comercializamos. Entonces hacemos eso. Entonces, al ayudar de esa manera, estás haciendo una ofrenda que debes hacer. Porque no quiero que lo hagas en absoluto. Si va a fallar. Y comienzan los mensajes, la orientación y demás. Porque nosotros hemos pensado mucho en esto, ¿verdad?
Con, con mensajes de prueba adecuados, adecuados, prueba, publicidad, prueba, orientación de prueba. Y en el primer mes, literalmente gastará $10,000 en publicidad, solo la parte publicitaria. Y hasta ahora, en todos los casos, hemos recaudado de tres a cinco veces esa cantidad de dinero en el primer mes, lo cual es atrozmente ineficiente, pero no está mal para el primer mes cuando sabemos que no sabemos lo que estamos haciendo. ¿bien? Así es como funciona logísticamente y en términos de costos para el marketing. Entonces el segundo mes es mejor que el uno, ¿verdad? Y si tenemos suerte, es realmente mucho mejor. Si no lo somos, entonces es mejor. Ya sabes, yo recomiendo y la agencia recomienda, traemos a la agencia y las administramos conjuntamente con usted. Están recomendando que le recomendamos que duplique, tal vez duplique el gasto o no viaje el gasto en el segundo mes, dependiendo de la eficiencia que alcanzamos en el punto de salida desde el primer mes, ¿verdad?
Esto es ajustable. En poco tiempo, día a día, el nivel de gasto en las redes sociales. Entonces esa es la naturaleza de la bestia. Y buscamos constantemente una eficiencia cada vez mayor. Y luego, a medida que lleguemos al punto en que se alcanzaron las eficiencias aceptables, lo alentamos a gastar mucho más dinero y recaudar mucho más dinero rápidamente. Pero, ya sabes, eso no sucederá en los primeros dos meses. Se necesitan muchas pruebas, ajustes y afinaciones. Entonces, los gastos de marketing y publicidad queremos reducirlos lo más posible, pero debes asumir que hay otro factor, que es que una vez que comienza a funcionar realmente bien y la eficiencia es buena, cuando das un paso Si aumenta el gasto, aumenta el coste por inversor. Debido a que los canales que usamos principalmente Facebook e Instagram, saben que les está yendo bien y hemos dado un paso adelante para gastar mucho dinero.
Entonces suben el precio, ¿no? La eficiencia cae un poco por eso. Entonces ser impaciente sale caro. Gestionar eso, hacer algunas cosas para intentar jugar con su sistema y darnos mejores tarifas, nuevamente, lo cual ayuda. Pero el costo del aumento, debe esperar que el marketing, cuando todo esté dicho y hecho, sea el más bajo que hemos hecho es de $ 3 y 30 centavos. 3.3%, seguido, uno. Ese es nuestro nivel más bajo. Pero no te haría esperar eso. Creo que deberíamos esperar un 6%, un 7%, tal vez, tal vez bajo. Haremos todo lo posible para seguir reduciendo eso. Pero ese es el costo probable. Es el gasto más grande en su oferta Reg A+ con nosotros. Porque no somos un corredor de bolsa. No cobramos comisión y nuestros honorarios son muy modestos. ¿Bueno? Así que, sin darme cuenta o deliberadamente, les estoy vendiendo mi empresa, que no es la única razón por la que estamos aquí, muchachos, pero veamos, el costo.
Bien, ahora vamos a los costos, el resto también. B el menos costoso. Suponiendo que no tiene una gran audiencia cautiva a la que acudir, supongamos que la forma menos costosa de llegar al punto en que la oferta esté calificada por SS ec y esté lista para publicarse. Y estamos recaudando dinero, unos 150,000 dólares. Y eso supone una simple auditoría. ¿Bueno? Podemos bajarlo un poco si buscamos un abogado menos costoso, pero eso lo incluye todo. 150 K, es lo mínimo que puede ser. Hay muchas cosas que podemos hacer para aumentarlo que no recomiendo, pero, ya sabes, debes asumir que es lo menos costoso y tener más dinero a mano por si acaso. Y eso supone algunos movimientos prudentes de tu parte, de los que hablaré más adelante, ya sabes, errores que debes evitar.
Luego, después de que eso suceda, recaudaremos dinero. Tendremos un flujo de caja positivo gracias al aumento relativamente pronto, relativamente rápido a medida que avancemos. Cuando la oferta está estructurada adecuadamente de manera que usted tiene un aumento mínimo, no tiene un depósito en garantía con ninguna cantidad de dinero que deba cerrar primero. Y cuando usted, porque lo estamos asesorando y el abogado lo está asesorando cuando escribe el documento de oferta, de tal manera que pueda usar las ganancias para gastar en los gastos de la oferta. Entonces, en ese contexto, en cuanto al flujo de caja, era el dinero inicial. A menos que tengamos mucha mala suerte y tengamos retornos de inversión terribles durante los primeros meses, en cuyo caso habrá otros gastos, pero no será terriblemente caro. Pero ellos sí existen. Entonces te di el costo inicial. Eso es todo. Creo que si está haciendo un aumento de $ 12 millones, mi consejo para usted es que el costo en efectivo será de aproximadamente el 12% más los warrants.
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MSC no es un bufete de abogados, un servicio de valoración, un asegurador, un corredor de bolsa o un portal de financiación colectiva del Título III y no participamos en ninguna actividad que requiera dicho registro. No brindamos asesoramiento sobre inversiones. MSC no estructura transacciones. No interprete ningún consejo del personal de MSC como un reemplazo del consejo de los proveedores de servicios en estas profesiones. Cuando Rod Turner brinda un consejo, este consejo se basa en sus observaciones de lo que funciona y lo que no funciona desde una perspectiva de marketing en las ofertas en línea. Rod no le dice a la audiencia qué hacer o cómo hacerlo. Aconseja a la audiencia qué es más probable que sea más fácil de comercializar de manera rentable en el contexto en línea. Las elecciones de todos los aspectos de las ofertas de las empresas son realizadas por las empresas que realizan las ofertas.
Rod Turner
Rod Turner es el fundador y director ejecutivo de Manhattan Street Capital, el servicio de capital de crecimiento número uno para empresas emergentes maduras y empresas medianas para recaudar capital utilizando la Regulación A +. Turner ha desempeñado un papel clave en la creación de empresas exitosas, incluidas Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure y más. Es un inversor experimentado que ha creado un negocio de capital de riesgo (Irvine Ventures) y ha realizado inversiones ángel y mezzanine en empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves y eASIC.
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Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.