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Capítulos:
- História das Ciências ONIT
- Avaliação da empresa
- Qual é o tamanho do mercado?
- Relacionamentos da empresa predecessora
- Como o produto é aplicado?
- Barreiras à entrada de concorrentes - cenário competitivo
- Regiões onde ONIT Sciences está ativo e resultados de teste
- Qual é a taxa de consumo de caixa da empresa?
- Parceiros e consultores nos EUA
- Que erros a administração da empresa predecessora cometeu?
- ONIT Grow testa em cannabis
- Tabela de capitalização
- Uso de receitas
- Você está planejando manter o preço das ações fixo?
- Fim
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A MSC não é um escritório de advocacia, serviço de avaliação, subscritor, corretor ou um portal de crowdfunding Título III e não nos envolvemos em nenhuma atividade que requeira tal registro. Não oferecemos consultoria sobre investimentos. O MSC não estrutura transações. Não interprete nenhum conselho da equipe da MSC como um substituto para o conselho de prestadores de serviços nessas profissões. Quando Rod Turner fornece conselhos, esse conselho é baseado em suas observações sobre o que funciona e o que não funciona do ponto de vista do marketing em ofertas online. Rod não diz ao público o que fazer ou como fazer. Ele informa ao público o que provavelmente será mais fácil de comercializar de maneira econômica no contexto online. As escolhas de todos os aspectos das ofertas das empresas são feitas pelas empresas que fazem as ofertas.
Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço nº 1 de Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte para levantar capital usando o Regulamento A +. Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos angel e mezanino em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
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Alto-falante 1:
OK. Então, sem mais delongas, deixe-me passar o bastão para, uh, para Jeff e para Kevin. Bem-vindos senhores. Obrigado.
Alto-falante 2:
Sim. Bom dia, vara e bom dia ou boa tarde onde estiver. Um, Jeff, talvez eu comece um pouco aqui e conte a história. Sim, conte um pouco sobre isso. Ciências realmente rápidas significa tecnologia de entrada natural orgânica. Então, nosso, nosso produto é, uh, totalmente natural, uh, orgânico certificado. Temos vários produtos diferentes, mas nosso produto principal, e ele foi realmente projetado para levar tudo o que você está tentando entregar em uma fábrica e fazê-lo com maior eficiência. Então, trabalhamos com pesticidas, vamos trabalhar com fungicidas, vamos trabalhar com nutrientes. Uh, nós trabalharemos com qualquer coisa, sua água, até mesmo seus, seus nutrientes que estão, uh, talvez existindo em seu solo. Alguma coisa que você está tentando entregar naquela fábrica? Hum, nossa tecnologia, nossa formulação proprietária entrega esse produto na planta com maior eficiência. Uh, eu não vou entrar em muita ciência, mas vai.
Alto-falante 2:
Então, quebrando laços. Portanto, qualquer ligação molecular ou qualquer molécula de cadeia longa, hum, nosso produto quebra naturalmente ligações e, e entrega, uh, ou cria, uh, moléculas, uh, basicamente em nano e às vezes até mesmo tamanho de Pico, uh, que permite o, uh , o produto ou qualquer coisa que você está tentando entregar na gráfica, para permear a parede celular. Uh, é realmente espetacular. O que é bom em nosso produto é que nos tornamos amigos de qualquer pessoa, que tem um produto ou está tentando entregar na fábrica. Nós, nós adquirimos essa tecnologia de uma empresa na qual havíamos investido originalmente, uh, como investidores e, um, sem entrar nos detalhes da empresa predecessora. Uh, nós, tínhamos determinado isso, uh, devido à falta de uma administração forte e uma espécie de falha da parte deles em levantar capital e fazer todas as coisas necessárias para construir uma empresa.
Alto-falante 2:
Uh, tomamos uma decisão consciente de pesquisar este produto e um pouco mais de detalhes. Uh, e, e quando nós pesquisamos um produto enviando este produto para cientistas, uh, para agrônomos, uh, para produtores em todo o mundo, nós, ficamos literalmente surpresos com os resultados. Quero dizer, era, na verdade era incompreensível como os produtos eram tão bons. Hum, realmente escapou do mundo e da atenção deles. Portanto, fizemos um esforço consciente. Demoramos cerca de um ano para adquirir a tecnologia da empresa predecessora, a predecessora. E, e isso foi provavelmente cerca de um ano atrás agora, certo. Jeff. Sim, um pouco mais de um ano neste momento, um pouco mais de um ano. E naquele ponto, nós, nós, procurávamos consertar muitos dos relacionamentos que a empresa antecessora tinha, uh, que demorou um pouco. Houve muitos danos.
Alto-falante 2:
Hum, é uma história de oportunidade de crise, uh, que foi ótimo para nós. Nós, pegamos uma crise na qual realmente estávamos investidos e a transformamos em uma oportunidade incrível. Hum, nós buscamos relacionamentos que foram, alguns foram danificados, alguns simplesmente não foram intencionais e, e realmente sem muito esforço, tivemos um sucesso fenomenal com, com cada relacionamento. Uh, era apenas uma função deles saberem que íamos, uh, prestar atenção neles, hum, focar, em ajudá-los, com o que eles já estavam, uh, trabalhando. Jeff irá guiá-lo através dos relacionamentos que existiam, uh, que basicamente não Paul reparou ou retomamos de onde eles foram deixados e onde estamos com cada um deles, porque é, é lindo incrível. Apenas algumas notas de rodapé. Provavelmente havia cerca de sete a talvez $ 9 milhões investidos nesta tecnologia da empresa predecessora.
Alto-falante 2:
Uh, foi avaliado no momento da aquisição em cerca de US $ 30 milhões. Hum, nós o compramos por uma licença e royalties apenas, uh, o que foi incrível para nós. Nós estávamos realmente, uh, uh, provavelmente de três a cinco anos de esforço, uh, sete a 10, sete a $ 9 milhões de, de techno existe, uh, você sabe, investimento de capital em tecnologia e, um, realmente relacionamentos que foram iniciados em todo o mundo que foram deixados sem supervisão para, uh, que adquirimos, uh, de novo por, uh, por um Royal para você, ou uma, uh, uma taxa de licenciamento. Uh, então, então realmente acabamos no, no, no lado direito da equação para nós. Um, Jeff irá guiá-lo literalmente pela, uh, pegada global que temos agora. Algumas delas foram criadas por nós. Algumas delas foram, uh, coisas que pegamos da empresa predecessora e, e para onde estamos indo com isso. Uh, estamos em uma posição única porque agora estamos entrando em receitas, hum, com um pouco menos de um ano de esforços, uh, para onde a maioria das empresas vai, para chegar onde estamos hoje, se elas começaram do zero provavelmente seria um esforço de três a cinco anos, talvez mais, mas Kevin, você escreveu o assunto de avaliação do que é a peça de avaliação,
Alto-falante 3:
Direito? 19 milhões é a avaliação atual.
Alto-falante 2:
Quanto dinheiro estamos levantando?
Alto-falante 3:
10 milhões. É uma oferta de cinco Oh seis C reg D e o preço atual das ações é de 75 centavos. Então, uh, nós temos cerca de 25 ações
Alto-falante 4:
A 75 centavos. Isso significa uma avaliação de valor de mercado de 19 milhões neste momento. Então obrigado. Obrigado.
Alto-falante 2:
By the way, bastão, só para ir rápido, apenas expandir um pouco as empresas neste espaço, formulações proprietárias no setor orgânico de todos os naturais vendem algo em torno de três vezes mais de 10 vezes as receitas. E já que estamos na agricultura para ver cinco, 10, 20, $ 30 milhões de águas não é apenas incomum, mas, uh, meio que a norma, porque você está falando sobre comida, alimentando o mundo de, você sabe, estamos em uma indústria de vários trilhões de dólares.
Alto-falante 4:
Então eu tenho outra pergunta sobre isso, que pode ser um pouco injusto, mas o Alasca, que é, você sabe, qual é o tamanho do mercado. Se todos eles comprassem o produto, qual seria o tamanho máximo do mercado, os preços são para o produto, a definição mais estreita, uh, as tecnologias de bioinsumos orgânicos é de cerca de US $ 2.5 bilhões no mercado agora é crescendo em cerca de, uh, 11 e por cento de mudança, um, taxa composta de crescimento anual. Continue. Então, sim, vou continuar de onde Kevin parou. Foi uma história interessante com a empresa antecessora. Eles não estavam interessados em fazer negócios no mercado interno. Então, a maioria dos esforços deles, uh, a maioria dos relacionamentos que eles cultivaram estavam fora de nós. E esses são os que estamos retomando de onde pararam, reparando esses relacionamentos. Em, em alguns casos, envolver os mesmos, uh, consultores científicos e de vendas que eles usam, pois estavam familiarizados com os produtos e têm relacionamentos com os usuários finais ou desejam que estejam testando o produto.
Alto-falante 4:
E, uh, vou apenas ir por região e dar a vocês uma pequena, uh, visão geral do que estamos fazendo em cada uma. Então, vamos começar perto de casa no Canadá. Uh, nós temos uma subsidiária em ciências, Canadá, e através dessa subsidiária, hum, nós estamos alcançando, uh, ela está localizada em Vancouver, BC. Temos, um, temos testes significativos em andamento em todo BC em Saskatchewan e Manitoba. Atualmente, temos um grupo que opera. Vou dizer isso para mim, eles agem como uma ONG. Eles fazem programas de incentivo ao produto interno bruto em todo o país. Hum, a maioria deles está em países em desenvolvimento, mas eles têm um programa em andamento começando em Manitoba com os, uh, povos nativos de Manitoba. Então, vamos, nosso produto está sendo testado lá. Uh, quando atingimos os benchmarks, é um PO automático com aquele grupo em Manitoba.
Alto-falante 4:
É com centenas de milhares de acres de terra que eles estão lidando. E essa é apenas uma instância de, uh, como estamos capitalizando esses relacionamentos anteriores. Temos um excelente distribuidor no México. Kevin foi fundamental para cultivar esse relacionamento. Isso não era da empresa predecessora, embora tenhamos, uh, um, uh, um diretor de vendas lá que estava associado, com a fazenda anterior, ele conhece muito bem o produto e o testei pessoalmente. Ele é na verdade, uh, um juiz de premiação, uh, o que como você pode imaginar é um grande negócio no México e ele cultiva sua própria forragem. Então, seu teste original foi usar nosso produto no cultivo, que é uma formulação líquida. Você dilui entre 10 e XNUMX mililitros por galão, uh, em água ou em outra solução nutritiva e aplica nas plantações. Hum, ele viu resultados espetaculares, o grupo de forragem muito mais saudável, e ele acredita que as tigelas que comiam aquela forragem específica realmente se tornaram mais saudáveis. Ele podia ver aumentos visíveis na saúde do animal, secundariamente por comer. Uh, e é disso que estamos falando, certo? Estamos falando sobre o cultivo de alimentos, alimentos para animais, alimentos para pessoas, hum, uh, safras que serão usadas para desenvolver suplementos, uh, você sabe, produtos nutricionais. E, hum, isso é, isso é realmente agora mais do que nunca com a atual, uh, pandemia. Você sabe, as pessoas estão realmente despertando para os benefícios de uma alimentação saudável e um estilo de vida saudável. Portanto, somos um produto muito, muito oportuno, mundial, muito oportuno
Alto-falante 2:
A propósito, um pé, uma nota de rodapé sobre o México. Hum, nosso distribuidor lá embaixo cobre todo o país. Uh, eles são, eles são principalmente, uh, educados em agronomia ou ciência das plantas, uh, de uma forma ou de outra, uh, há cerca de 75 vendedores. Eles cobrem, uh, quatro, quatro cantos do México basicamente. E, curiosamente, sobre o México, em uma única região inferior, uh, por exemplo, quando eu estava lá quase 90% de seus produtos lá são para exportação, hum, e a maioria para os EUA e como a UE e conforme a demanda americana por produtos orgânicos cresce, como disse Jeff, é mais de 10%, acho que é de 11% ao ano. Os, os, seus requisitos de nós lá embaixo orgânicos, então temos um grande interesse. Eles tiveram resultados fenomenais, a propósito, eles usaram nosso produto em pimentas, pimentões, batatas, lentilhas, abacates, uh, e algumas frutas diversas, morangos, etc. E eles tiveram resultados fenomenais. Portanto, estamos saindo da fase de testes. Agora estamos chegando muito perto da fase de pedido e, uh, e achamos que vai ser muito grande. Nós não sabemos, eles, é difícil dar a vocês projeções sobre essas ordens em particular porque eles estão em tantas safras e eles estão tendo uma leitura de volta, quem vai usar o que crescer, uh, em um um futuro muito, muito próximo, mas o México, uma região de crescimento muito, muito grande. Sim, absolutamente.
Alto-falante 4:
As perguntas Jeff para você, como o produto é aplicado, como ele é aplicado? Certo. Então é um líquido extremamente concentrado. É misturado com outros líquidos que você colocaria na planta. Às vezes é só a irrigação, certo? Água plana. Você pode misturar nosso produto com, hum, ele pode ser usado como um pulverizador foliar, na maioria dos casos, a aplicação mais eficaz é através de algum tipo de sistema de pulverização foliar, mas pode ser usado como um ramo de raiz e no mesmo maneira que quebra a bola covalente de ligações entre as moléculas de nutrientes, faz a mesma coisa no solo. Então pode, tem propriedades de solo, uh, também de correção. Portanto, há certos casos em que isso pode ser benéfico para um agricultor. E isso faz parte dos nossos serviços. Você sabe, nós temos, uh, serviço de assessoria e consultoria. Perdoe-me por interromper seu fluxo continuamente aqui. Você poderia discutir barreiras, gêmeos, nós, você sabe, IP e o cenário competitivo. Sim.
Alto-falante 2:
Bem, vou falar um pouco sobre isso. Jeff, talvez você salte em nossas formulações são formulações proprietárias. É, uh, quase tudo. Nossos fabricantes baseados em plantas aqui nos EUA. Hum, é, é uma maneira muito específica de criar um produto, o que significa, uh, tem que ser, cada ingrediente tem que ser colocado em uma ordem específica ou não funciona. Estávamos conversando com escritórios de advocacia sobre patentes e, sabe, formulações, mas às vezes você acaba desistindo demais disso. Uh, agora estamos sob a proteção do nosso fabricante. Uh, trabalhamos com um fabricante. Não esperamos tomar esta formulação e entregá-la em qualquer outro lugar do mundo. Hum, então somos bonitos, estamos muito protegidos agora sobre isso,
Alto-falante 4:
Direito? Assim como, como a Coca-Cola ou um WD 40, há muitas formulações líquidas que simplesmente não serão patenteadas porque você teria que alcançar as proteções que está procurando para o ponto de Kevin, você teria que desistir muito do scanner. Qual é o cenário competitivo. Você quer lidar com isso, Kevin?
Alto-falante 2:
Sim claro. Você pode começar. Portanto, este é um produto interessante. Nós mesmos lutamos com isso no início, quando éramos, estávamos adquirindo isso, olhamos em todo o mundo e lidamos com, hum, e temos alguns cientistas importantes em nosso conselho consultivo. Quem desenvolveu para que um de nossos cientistas desenvolveu produtos. Scott, não há nada assim no mundo. É uma coisa difícil de dizer, porque, como alguém que financia ou constrói empresas há 35 anos, não acredito em nenhuma competição. O que vou dizer, isso está lá, há anúncios, há Agilents, há uma Melissa dispara, há casamento há produtos por aí que têm algumas propriedades do que fazemos, mas não há uma formulação que combine todas as coisas que fazemos para uma planta em um produto. Então é realmente interessante dessa forma. E não sei se você quer adicionar a isso, Jeff, é que fico meio período que engasgo no local.
Alto-falante 4:
Eu sei que é, é difícil, mas você sabe, nós, nós realmente olhamos bem para o cenário competitivo para encontrar alguém que está, você sabe, pescoço a pescoço conosco. Uma das coisas é, nosso produto Monnet grow, faz tantas coisas em uma única garrafa. Então você teria que usar vários outros produtos, talvez não orgânicos para obter os mesmos resultados ou os mesmos benefícios. A outra coisa é que ela foi projetada, como Kevin disse, como uma proibição ágil, um complemento para qualquer protocolo que você esteja alimentando aquela planta. Então, se você tem uma certa programação NPK, você está usando microbianos, está usando, uh, um fungicida orgânico. Por exemplo, você mistura tudo isso em um grande lote e pulveriza suas colheitas. Você coloca um pouco do nosso produto junto com isso e obtém um benefício tremendo. Ele entrega esses outros produtos de forma muito mais eficiente na saúde da planta e aumenta a produtividade.
Alto-falante 4:
A resistência a pragas é aumentada. É, você sabe, até onde sabemos, é difícil dizer, mas é um pouco como um unicórnio agora. Hum, alguém vai nos alcançar, talvez? Enquanto isso, estamos apenas fazendo uma corrida no mercado o mais forte e rápido que podemos. Sim. OK. Há algumas perguntas, mas quero deixar você entrar no ritmo. Bem, posso apenas mencionar isso nas regiões em que estamos ativos muito rapidamente. Hum, temos um diretor de vendas da Ásia-Pacífico, seu nome é, uh, ruas Manfred North. Ele é o ex-embaixador canadense na Tailândia, Laos, Mianmar e Paquistão e alto comissário na Malásia e Brunei. Ele tem conexões absolutas de alto nível em toda a região. E, hum, ele esteve em discussões com diferentes, um, departamentos agrícolas em universidades da região com clientes finais, uh, fabricante de fertilizantes, o segundo maior fabricante de fertilizantes no Vietnã.
Alto-falante 4:
Hum, ele tem uma pegada enorme. Ele está muito familiarizado com o produto. Ele veio da empresa predecessora, onde era conselheiro. E uma vez que COVID ilumine um pouco, porque alguns desses, alguns desses países estão indo bem. Alguns deles nem um pouco, ele está em Kuala Lumpur, uh, e ele, suas mãos estão amarradas para viajar agora. Mas assim que ele voltar à sela, vamos abrir essa região de uma forma enorme. Hum, nós temos, uh, um certificado de importação em Cuba. Temos um distribuidor cubano. Este foi um relacionamento anterior que revitalizamos. Tivemos que passar por alguns obstáculos com o ministério da agricultura de lá. Uh, e temos tudo isso resolvido. Portanto, estamos esperando nosso primeiro pedido de Cuba. Eles nos testaram em, uh, em arroz, em gladíolos,
Alto-falante 3:
Com, hum, tabaco. Uh, eu sei que havia alguns outros, um,
Alto-falante 2:
Mas, a propósito, com, uh, com Cuba, nosso aumento de rendimento na produção de arroz deles foi de quase 40% utilizando nosso produto.
Alto-falante 3:
Direito. E, e eu ouvi de Ernesto que nossa economia de água no tabaco foi perto de 80%, que é nozes. Sim. Portanto, há uma série de benefícios que oferecemos e não é, você sabe, é diferente em cada caso em cada região, região em cada safra, mas, uh, é um produto extremamente eficaz
Alto-falante 2:
A propósito, esse país será abordado através da Onnit, Canadá, nossa divisão e Ana Canadá. Então, porque no final disso, uh, nós temos, nós temos disponibilidade para trabalhar com Cuba até a orelha 99, uh, porque é agricultura.
Alto-falante 3:
Certo, certo. Na verdade, acabamos de assinar um representante na Índia. Ela é uma lobista canadense para ser Frank, mas tem conexões diretas com o primeiro-ministro. Ela era, ela veio da empresa predecessora também. Uh, seu relacionamento com, uh, uh, os ministros da agricultura em vários estados da Índia é realmente forte. Ela trabalhou com, uh, hum, não consigo me lembrar em qual universidade lá, quando eles fizeram a primeira rodada de testes de produto, eu deveria ter escrito isso, mas não faço, mas ela, ela acabou de assinar conosco por último semana. Hum, estamos indo a todo vapor na Índia. Uh, ela tem esses relacionamentos na fila e prontos para ir. O produto é uma mercadoria conhecida lá, e direi que sete dos estados da Índia têm protocolos orgânicos obrigatórios para a agricultura. Eles não estão tomando, uh, e isso é algo que você verá em todo o mundo. Uh, vários países estão se levantando contra as grandes empresas agroquímicas por não dizer mais nada. É, é, é muito destrutivo para nossa, nossa ecologia e para nossa economia,
Alto-falante 2:
A propósito do ponto de Jeff. Uh, e na Índia, nosso teste foi em Bangladesh, foi em arroz, novamente, quase um aumento de 40% na produção, uh, assim como aumentos na saúde das plantas, etc. Hum, mas uma das coisas que está acontecendo em países como o Vietnã, eu, Amar, estamos, estamos, uh, estamos muito perto de fazer coisas muito, muito grandes em Mia como resultado de, uh, a empresa predecessora contra começou alguns negócios lá e então meio que deixou, uh, alto e seco, mas ecossistemas menores não conseguem lidar com, uh, os pesticidas, uh, os químicos, hum, produtos agrícolas, uh, em alguns desses países, você tem uma hidrovia da qual as pessoas bebem ou vivem e também usam para irrigação. E quando você bombardeia aqueles ecossistemas menores com os produtos químicos, uh, w sem mencionar nenhum dos nomes de grandes empresas, e vimos muitos deles no, nas notícias que estão sendo proibidas agora, seus, seus o ecossistema não pode lidar com isso. Eles simplesmente não são grandes o suficiente. E, e, e eles, causa danos incríveis, não apenas para a terra, mas para o, uh, para, para, para as pessoas que estão vivendo lá, uh, do ponto de vista da saúde. E eles podem absorver, uh, aquele tipo de, uh, uh, monetário ou eco, uh, uh, desastre financeiro,
Alto-falante 3:
Você sabe, um dos benefícios colaterais de nossos planos globais de crescimento é que ele é uma cobertura embutida. Hum, você sabe, nós podemos, podemos mudar o foco para regiões onde, uh, as safras estão gerando uma quantia maior em dólares ou, hum, mudar de acordo com os padrões climáticos. Portanto, de uma perspectiva de continuidade de negócios, é muito importante. E para nós, para não sermos apenas uh, você sabe, um jogador local ou regional, hum, e, uh, você sabe, eu posso passar por algumas das outras, hum, áreas em que estamos ' re, nós temos, há trabalho a ser feito em, na Colômbia, em particular no Brasil. Existem alguns relacionamentos anteriores que precisamos identificar. Um, Kevin mencionou Mianmar, nós temos um certificado de importação e Mianmar Manfred tem que ir até lá e, e, uh, acender aquele distribuidor de volta. Isso foi, uh, eu acredito que um pedido inicial de US $ 4 milhões e meio, hum, esperando por nós lá.
Alto-falante 2:
Sim, quero dizer, eu e Mara é interessante porque, novamente, a empresa predecessora fez muito trabalho lá e, hum, e teve alguns resultados fenomenais e, e grandes aumentos de rendimento novamente, e meio que deixou tudo seco. Então esse demorou um pouco. Na verdade, eu estaria em um avião para mim, Amar e no período de março. E, hum, todos colocaram o sinal de parada. Então eu, parei de voar. Hum, nosso, uh, um dos nossos mais empolgantes Jay, Jeff, você não se importa se eu entrar em uma de nossas oportunidades mais empolgantes olhando de frente para nós e, a propósito, vamos chegar até nós em um minuto. Uh, não estamos ignorando nosso quintal, é claro. Uh, porque a questão seria por que ele está gastando dinheiro e tempo, uh, fazendo buscas em todo o mundo quando você, quando você vive em um dos Estados de maior crescimento e nos EUA, hm, mas na China, temos dois grupos que se aproximaram nós que experimentamos nosso produto.
Alto-falante 2:
Um, ironicamente, o produto foi usado inicialmente com maconha e o governo da China agora está entrando no cânhamo e quer ser, uh, quer ser o maior produtor de CBD do mundo. Uh, nós erradicamos um problema. Eles estavam tendo, uh, eles estavam tendo um problema com os ácaros-aranha utilizando aquele produto por causa de nossa habilidade de entrada na folha. Conseguimos direcionar o produto para a parte inferior onde vivem os ácaros e basicamente erradicamos o problema dos ácaros. Eles estavam exultantes. Uh, eles agora querem não apenas investir em nós, mas, uh, distribuir nosso produto por toda a China. Uh, o único grupo que quer distribuir nosso produto e está interessado em nos levar é na verdade uma empresa agrícola, enquanto eles são uma empresa de fabricação de fertilizantes que está muito familiarizada com produtos que têm capacidade de entrada ou têm um Agilent ou casamento de casamento tipo de capacidade do agente.
Alto-falante 2:
Tão incrivelmente excitante. Hum, eles fazem negócios muito, muito grandes na China. Sim, simultaneamente temos outro grupo que se aproximou de nós, uh, que dirige quem, acho que não deveria entrar na indústria deles por motivos de divulgação, mas, em geral, apenas uma enorme indústria na qual eles já estão envolvidos. E eles querem nos levar através do país e trabalhar de cima para baixo com o governo para realmente estabelecer e as universidades realmente estabelecerem protocolos ou padrões orgânicos para seu país. Uh, este cavalheiro tem esse tipo de poder na China. Uh, ele está no top 300 da família. Então, isso envolveria um investimento, uh, pedido mínimo, um pedido bastante considerável. E China A China, você sabe, é um país muito, muito grande com, uh, muitas áreas de seu país agora se tornando orgânicas porque estão tendo desastres de ecossistema em regiões de toda a China, apenas por causa de ignorando, uh, qualquer coisa e tudo por, por décadas. Isso é incrivelmente emocionante para nós. Hum, isso vai resultar em um grande negócio, no final das contas, uh, nosso quintal. Uh, Jeff, por que você não fala sobre os dois cavalheiros? Uh, acabamos de trazer, uh, ambos, uh, você sabe, grandes nomes, uh, no espaço orgânico, uh, por muito tempo por décadas.
Alto-falante 1:
Eu tenho uma pergunta final. Tenho uma pergunta que gostaria de adicionar, que é, suponho, situação, há uma taxa de queima? Qual o nível de, uh, qual é a situação agora,
Alto-falante 5:
Essas são provavelmente as melhores partes agora. Estamos felizes em responder que estamos felizes por termos, uh,
Alto-falante 2:
Uh, ww você sabe, isso vai mudar conforme entrarmos em receitas, mas até agora, mantivemos um consumo incrivelmente baixo. Uh, temos um monte de gente a bordo, a empresa, uh, por participação acionária, uh, em vez de, hum, uh, salários. Uh, então não estamos, você sabe, ninguém aqui está recebendo grandes salários. Não se trata de, uh, você sabe, viver do dinheiro do investidor, mas sim ir o mais longe que pudermos, uh, no mínimo que pudermos. Hum, uh, provavelmente não é a melhor maneira de colocar isso, mas usando o mínimo de capital possível para obter receitas, estamos agora no estágio de receita, o consumo vai mudar. Claro, você vai ter pessoas para apoiar as vendas, uh, e isso requer uma equipe que, você sabe, o tipo de funcionário não será capaz de, uh, obter patrimônio em vez de um salário mensal , um salário semanal, mas fizemos muito por pouco, muito.
Alto-falante 4:
Absolutamente. Um sim. Então, vamos olhar para os EUA, hã, temos dois senhores que, hã, nossa, hã, nossa cientista-chefe, consultora científica chefe, Lynn Griffith Jr. Is, é uma agrônoma nacionalmente reconhecida. Ele é, uh, ele é um especialista em ornamentais e relva. Ele também dá consultoria em fazendas. Ele, uh, você sabe, este currículo está cheio de grandes nomes que você pode reconhecer. Ele era o encarregado da grama para os golfinhos de Miami, para o Smithsonian, para o palácio de Buckingham, para muitas das propriedades de Trump para um mundo Walt Disney, a lista continua. Ele, uh, ele era um conselheiro da empresa predecessora. Ele fazia parte de sua equipe de road show para o Sudeste Asiático. Ele conhece este produto provavelmente melhor do que nós do ponto de vista científico ou agrícola. E ele é, ele é inflexível sobre, uh, o sucesso das ciências. Ele é um recurso fantástico para nós. Ele está fazendo apresentações, uh, para nós agora a potenciais parceiros de aquisição, que podemos falar um pouco mais tarde. Além de Lynn, acabamos de trazer um cavalheiro a bordo.
Alto-falante 4:
Quando você diz parceiros de aquisição, quer dizer aquisição de alvos. Hum, sim, então, uh, a segunda pessoa que está nos ajudando conosco, uh, uh, parte do nosso plano de negócios é Jim Brosh. Ele é nosso diretor nacional de vendas. Ele era o nome número um que veio do nosso fabricante. Perguntamos ao nosso fabricante quem pensou que o cara aqui, uh, para, para orgânicos. E eles disseram: Jim, você precisa pegar Jim. Então ele, hum, ele falou com nosso fabricante, veio apressar nosso produto. Ele conhece Lynn, uh, eles discutiram sobre isso e ele concordou em participar. Ele nos colocou em testes com a universidade da Flórida por meio de um grupo particular chamado Glades crop para teste de tomate agora. Ele tem amostras para seu livro de negócios. Hum, acredito que estamos muito perto de assinar com, uh, um grande distribuidor de produtos orgânicos na Califórnia, que é um de seus, uh, clientes próximos. Ele tem sido um grande trunfo para nós e realmente vai impulsionar o crescimento doméstico. Hum, a pergunta que surge nesta tela aqui, que é, você sabe, parece uma empresa realmente atraente, então por que diabos os outros caras desistiram? O que era, o que era o Kevin estava mais perto disso do que eu, então ele poderia pegar aquele.
Alto-falante 2:
Você me vê sorrindo. Hum, eu não estava sorrindo então a outra empresa com todo o respeito a ninguém, que é um cientista. Esta ligação, hum, foi feita por um cientista. A, uh, empresa foi negociada publicamente. Eles provavelmente não deveriam ser, uh, ninguém dentro da empresa tinha qualquer, uh, empresa pública, uh, histórico ou experiência. E, hum, e honestamente, uh, os fundos foram realmente colocados nos lugares errados. Não quero acusá-los de apropriação indébita, apenas, apenas tomadas de decisão ruins sobre para onde os fundos foram. Uh, por exemplo, eles foram, e este é apenas um exemplo, e vou parar por aí. Não quero insistir no ponto. Uh, e lembre-se que éramos, eu e R e outros senhores éramos investidores nesta empresa. Hum, então nós, nós olhamos, olhamos isso, você sabe, também a maneira como você olharia se coçar a cabeça, mas eles foram para a Ásia para assinar alguma distribuição, Mia, Mar e alguns outros lugares onde eles tinham um uma audiência incrível provavelmente seria de cerca de, uh, quase cem pessoas, uh, de toda a idade, você sabe, Vietnã, Mianmar, China, Japão, et cetera, et cetera, et cetera que eles passaram. Acho que essa viagem custa US $ 150,000. É uma viagem de $ 10,000. OK. Esse é meu exemplo. Eu poderia passar por muitas, hum, você sabe, de novo, uh, você sabe, oportunidade de crise, pois, como eles ficaram sem financiamento e nos procuraram por mais, tivemos que tomar a decisão de apoiar essa reestruturação de ajuda a empresa com eles dispostos, ou a gente olha, sabe, adquirir essa tecnologia? Uh, e a decisão realmente se resumiu em adquirir a tecnologia. Uh, algumas empresas às vezes estão além da ajuda e eu apenas,
Alto-falante 3:
Foi um pouso suave para seus acionistas, é, realmente, o resultado líquido disso.
Alto-falante 2:
Está certo. Então, Jeff, você terminou ou, porque há outras perguntas do público,
Alto-falante 3:
Vamos ouvir do público e, uh, um, talvez eles estejam cansados.
Alto-falante 2:
Estamos sendo empurrados politicamente ou não, você sabe, como uma grande agricultura ou estamos bem com isso? Sim,
Alto-falante 3:
Bem, como uma empresa orgânica, temos muito pouca resistência. Na verdade, outros ministérios da agricultura fora dos EUA estão procurando ativamente por empresas como a nossa e avaliando empresas como a nossa. Estamos sendo examinados não apenas no nível de distribuidor ou consumidor, mas, mas por esses, esses governos, hum, agências, uh, para, para, para responder sua pergunta, temos muito pouca resistência política, na verdade, muito pelo contrário. Uh, não tivemos nenhum problema com outras empresas agrícolas. As outras empresas de insumos, empresas agrícolas com as quais
Alto-falante 4:
Veja como parceiros ou, ou, uh, você sabe, já que somos um, um, uh, um produto complementar.
Alto-falante 2:
Sim. O movimento orgânico é global ou totalmente natural, e mesmo assim nem precisa ser certificado como orgânico, totalmente natural. Uh, você sabe, uma vez que explicamos que somos um produto de base vegetal, uh, em muitos lugares, a, a certificação, eles não passam pelo processo. O que eles descobrimos é, se você é certificado aqui nos EUA, a propósito, acho que somos certificados em 42 estados. Sim. Ou mais,
Alto-falante 4:
Sim Sim Sim. Estamos, estamos, estamos cumprindo as diretrizes do USDA para insumos orgânicos registrados que foram certificados pelo departamento de agricultura do estado de Washington, que é uma das três organizações que o USDA dos EUA permite atribuir essa certificação. E agora estamos esperando uma resposta da Califórnia, porque esse será o nosso maior e maior cliente de produtos orgânicos
Alto-falante 2:
Domesticamente. E estamos quase, estamos cerca de 90% do caminho através de um, qualquer, cada, cada estado que você arquiva separadamente, uh, para orgânico. E uma vez que você está, uma vez que você está registrado como orgânico ou certificado como orgânico, você apenas mantém o seu arquivamento todos os anos. E eu, não é tão caro. Uh, eu acho, você sabe, alguns estados, todos eles variam, mas cem dólares, 150, $ 300. Sim. Não é,
Alto-falante 4:
Sim. Uma pergunta dupla. Qual é a história até agora em citações de alto valor como a cannabis, especificamente porque nos EUA e em outros lugares, esse é um campo de crescimento rápido.
Alto-falante 2:
Sim. Hum, bem, ok. Então, fizemos muitos testes bem no início, uh, no, no espaço da cannabis, no espaço do cânhamo, uh, com resultados fenomenais porque colheitas de alto valor, uh, você sabe, um aumento de 30% no rendimento, uh, cannabis, por exemplo, como uma planta, uh, estou apenas dando um exemplo do que, o que temos, sabe? Sim.
Alto-falante 4:
Nós temos, eu posso, você sabe, isso é fácil, eu tenho um, temos um cliente em Oregon. Ele é um cultivador mestre. Ele está usando nosso produto há mais de um ano. Ele gasta $ 2 por planta e seu aumento na produção, apenas o Delta, o aumento na produção vale $ 195. Direito. Então isso é, em termos muito simples, uma única planta, quanto custa? O que eu ganho com isso? Direito.
Alto-falante 2:
Sim. Sim. Sim. E, a propósito, se você pensar em uma planta, normalmente ela lhe dará cerca de um quarto de libra de rendimento. E isso depende apenas de um preço por libra naquela região. Mas se você criar 30% de aumento, uh, você sabe, seu vinco criando outros $ 45 a 2045 libras a 2000 a libra, você sabe, hum, não 45 libras, mas 45, uh, outros 45, 30 a 45% , Aumento de 45% no preço. Então você é que os números enlouquecem. Eu fico animado quando falo sobre isso. É, é, é realmente,
Alto-falante 3:
Uh, você sabe, nós fizemos um pequeno estudo interno de ROI sobre cânhamo e cannabis e não pudemos acreditar nos números, mas eles são substanciais. Quer dizer, nosso, nosso, nosso, as pessoas que usam nosso produto e testam nessas plantas, uh, juram que aumentam até 40%, eu diria que aumentam de 25 a 40% no rendimento. E é um produto fenomenal. É uma qualidade muito superior do que algo que usa entrada normal
Alto-falante 2:
Protocolos, aliás, uma das coisas que é muito, muito importante para todos na chamada entenderem, nunca pedimos a ninguém para alterar seu protocolo de cultivo. Nunca pedimos a eles que se livrem dele ou mudem seus nutrientes ou seus, ou seus fertilizantes, ou seus biocidas ou seus pesticidas. Tudo o que fazemos é pedir que utilizem nosso produto em conjunto com seu currículo alimentar atual. E vou te dizer por que isso é importante. Vá pedir a um fazendeiro para mudar todo o seu protocolo. Depois de passar anos discando, isso não vai acontecer. Lembre-se do que nosso produto faz, é amigo de tudo, de cada produto, seja o que for que você esteja tentando colocar na fábrica. Nós o ajudamos a entrar, entrar naquela planta com mais eficiência. Então, se for um pesticida e você estiver tentando colocá-lo na folha, ele terá mais eficácia, ficará lá por mais tempo e lhe dará aquela resistência mais sustentada a pragas.
Alto-falante 2:
Nós fazemos isso. Se é um nutriente que está no solo, hum, nós colocamos nosso produto no solo com água ou a mistura de nutrientes e, a propósito, eles acabam usando menos água. Eles acabam usando menos nutrientes porque criamos eficiências. Portanto, somos amigos de todas as empresas onde realmente não representamos um cenário competitivo com nenhuma dessas empresas. Então, nós realmente não, uh, não é obstrutivo para um, para um fazendeiro porque eles olham para nós como, ok, apenas adicione ao que estou fazendo. Isso não é algo difícil de pedir a alguém. Então, duas, duas perguntas de acompanhamento. Um é, uh, uma das pessoas na platéia, talvez outros gostariam de saber como colocar as mãos em um teste, para provar ou provar, para testar ou compartilhar. Nós podemos fazer isso
Alto-falante 3:
Para que eles possam conversar, entre em contato. E estamos felizes em fornecer,
Alto-falante 2:
Por favor, alguém coloque seus e-mails no chat para que possam ser lidos pelos telespectadores. Hum, Capitol posicionou diretamente a qualquer segundo. O segundo ponto é, esta é uma pergunta que não tenho certeza se entendi todas as nuances aqui, mas como seus usuários de implante de produto sem usar hidroponia e aeroponia aquapônica ou outros ambientes contêm crescimento? Suponho que muito disso. Certo. Kevin, você quer resolver isso? Eu, você sabe, sim. Então, novamente, realmente, não é como você está crescendo e em qualquer forma, seja você um gotejamento, uma trincheira de raiz, uma alimentação foliar, hidroponia, etc., somos agnósticos quanto a isso. Você nos adiciona ao, se for hidroponia da água, e novamente, teríamos que olhar quantos galões estão circulando, e isso se torna uma discussão totalmente separada. E gostaríamos de ter isso offline, mas podemos trabalhar com hidroponia. Podemos trabalhar com aquaponia.
Alto-falante 2:
Podemos trabalhar com alimentação por gotejamento. Podemos trabalhar com alimentação foliar. De fato, curiosamente, encontramos no espaço da cannabis, parece que a maioria das pessoas está fazendo uma combinação de ração por gotejamento no solo ou trincheira de raiz do solo e ração foliar. Hum, mas muita alimentação foliar e nós fazemos crível com a alimentação foliar, uh, alimentação, você sabe, alimentando a planta por pulverização de folhas e permitindo que ela seja absorvida de cima para baixo. Então, um, você sabe, basta nos ligar. Isso é uma espécie de discussão offline, mas sim, podemos resolver tudo isso.
Alto-falante 1:
Então, mais alguns itens foram solicitados para a tabela de limite, que é meio difícil de exibir neste contexto, então
Alto-falante 4:
Eu posso falar sobre isso. É sim. Quer dizer, eu posso, posso apenas fazer um alto nível na tabela de capitalização. Sim. Nós, recentemente, tivemos um desdobramento de ações de dois por um. Hum, então agora há aproximadamente 25 milhões de ações emitidas e em circulação, e temos apenas uma classe de ações. É tudo estoque comum. Então, quando digo ações, é tudo uma coisa. Hum, cerca de 11 milhões disso são mantidos por fundadores e insiders. Uh, nós tivemos uma rodada de notas conversíveis e alguns familiares e amigos, uh, investidores que vieram por cerca de, uh, 7 milhões. E, hum, então uma recente rodada de notas conversíveis foi de 4 milhões. E então, uh, cerca de 3 milhões de ações em um recente, uh, reg [inaudível] que precedeu este. Então, cerca de 25 milhões ao todo. OK.
Alto-falante 1:
Obrigado. Então você deve prosseguir é escalar o negócio em marketing e vendas. Tudo o que eu suponho do que estamos discutindo,
Alto-falante 2:
Marketing comercial e vendas. Hum, temos vários alvos de aquisição que agora estamos analisando. Hum, e, e vai haver muito apoio para, para, para cada país à medida que os pedidos chegam. Hum, então, nós realmente queremos colocar as pessoas, hum, meio que pés na rua e cada, cada local ou cada país, o que é muito importante. E, uh, e há alguns outros produtos que nós estamos, uh, pelo que sabemos, estamos trabalhando em nosso fabricante. Então, eu poderia ter custado muito. Não é um P&D pesado, mas haverá um pouco de despesa para retirar os produtos, enviá-los, testá-los, fazer com que as pessoas experimentem,
Alto-falante 4:
Os rendimentos, obtendo os resultados neste espaço. Uh, você não lança [inaudível], você meio que distribui o produto, uh, um pouco de graça, um, você sabe, por um tempinho para ter certeza de que está obtendo os resultados em cada colheita em cada e todas as vezes ou em quais culturas ele realmente funciona. Então, um, você sabe, há um custo associado a isso.
Alto-falante 1:
Você planeja manter o preço das ações fixo para este aumento ou alterá-lo? Bem, um, você sabe, isso é
Alto-falante 4:
Uma das coisas interessantes sobre, uh, a oferta reg D cinco ou seis C que temos na frente de todos agora, é que saiu a 70 centavos. Uh, tivemos boas notícias e empurramos o preço e a avaliação para cima ou para 75 centavos. No momento, podemos certamente ampliar isso é, uh, você sabe, fechamos, uh, um ou ambos os negócios na China. Acho que isso afetaria nossa avaliação e, portanto, possivelmente consideraríamos aumentar o preço das ações. Um sim. Sim, vou, vou continuar com isso. Hum, com os pedidos que acreditamos ter, uh, próximos, hum, e pelo menos três dos países que mencionamos, um, sem dúvida, nosso, uh, nosso CEO e nosso, nosso, nosso conselho, que tem um muito conhecimento financeiro e declaramos de onde estamos tirando essa avaliação de, hum, a China será muito, muito grande para nós. Uh, Mia Mar tem pedidos próximos tubas, meio. Não quero dizer nenhum dia, porque nunca se sabe, mas, uh, estamos esperando um pedido há um tempo. Hum, e agora o Canadá está vindo a bordo e então este distribuidor da Califórnia, você sabe, novamente, estamos na agricultura, um pedido pode, pode levar você a uma avaliação de cem milhões de dólares nesta empresa facilmente.
Alto-falante 1:
Então alguém perguntou quantas ações autorizadas existem, o que eu acho uma pergunta divertida, só porque é uma pergunta muito especializada. Mesmo?
Alto-falante 4:
São cem, cem milhões autorizados.
Alto-falante 1:
Sim. Então, acho que estamos chegando perto do fim da discussão aqui. Não estou vendo muitas novas perguntas e acompanhamentos, obviamente, hm, algo mais que vocês gostariam de cobrir antes de encerrarmos?
Alto-falante 4:
Eu gostaria apenas de, hum, você sabe, reenfatizar que os orgânicos estão em frangalhos agora, é, é, uh, uh, importância crítica para a saúde e o bem-estar de todos no mundo para, uh, a ecologia, especialmente nesses países menores, hum, onde eles não podem absorver os produtos químicos tão prontamente, mas mesmo na China, mesmo nos Estados Unidos, temos problemas tremendos com a saúde do nosso solo por causa do uso contínuo de, uh, produtos químicos . E eu acho que isso está indo embora. Eu acho que é, uh, você sabe, é uma grande mudança na indústria. Você sabe, temos que mudar de, você sabe, eventualmente obter
Alto-falante 2:
Fora do combustível fóssil, hum, processo evolutivo. Precisamos fazer as coisas de maneira diferente como investidores. Eu veria dessa forma. Eu andaria pelo supermercado. Todos nós vimos brotos de alimentos inteiros, todos os, você sabe, o, você sabe, se você está aqui na costa leste, é outro, outro, uh, uh, mercearia, uh, crescendo mais e mais ou , você sabe, explodindo e, uh, de uma forma positiva em uma contagem de pontuação de receita de vendas, empates, ande pelas lojas, dê uma olhada real no embarque, como tudo natural feito com tudo orgânico natural, uh, feito com orgânico e vá estudar produtos. E então o que eu faria é olhar para ele e pensar, como faço para participar dessa explosão? E sim, você pode investir em alimentos integrais, o que eu acho agora, e pela Amazon, e você pode, você pode, uh, olhar, sabe, talvez brotos.
Alto-falante 2:
Não sei se são públicos, mas talvez venham a público, mas como você realmente investe na, na, explosão orgânica? E, e, a propósito, se você olhar para o orgânico, isso se torna a outra parte, parte de outra explosão, que é a saúde personalizada tomando saúde com as próprias mãos. E estamos vendo mais e mais disso agora, uh, hoje como resultado, o COVID, então volte para trás. Como você chega lá crescendo orgânico? Como se chega lá? Você tem que ter um produto que pode entregar o rendimento e o plano saudável que você está obtendo de um OGM ou, ou agricultura tradicional, ou seja, uh, você sabe, uma, uma, uma planta de tomate dá a você os três libras que você esperaria, mas organicamente. E é isso que fazemos. Então, nós somos um jogo com a saúde. Nós somos uma brincadeira com a explosão no orgânico, estamos brincando, até mesmo com a saúde personalizada. Tinha, as pessoas podem comprar o produto para usar no banco, no jardim?
Alto-falante 3:
Estávamos nos concentrando na aplicação comercial em operações agrícolas de grande escala primeiro, hum, estamos considerando, uh, a possibilidade de parceiros de marca branca que levariam nosso produto para distribuição no varejo para, você sabe, jardineiros domésticos, uh, nesse tipo de uso final. Mas agora, nosso foco com uma equipe tão pequena, temos que ser caçadores de elefantes agora. E só para complementar o que Kevin estava dizendo sobre a oportunidade de mercado, uh, você sabe, é um mercado tão importante e é, e é uma fase de forte crescimento agora. E você pode olhar o dia todo e não encontrar uma empresa pequena e ágil em crescimento com uma avaliação muito modesta onde você pode entrar por um valor razoável e participar, neste setor de enorme crescimento. É muito difícil de encontrar. Hum, você pode encontrar negócios de tecnologia o dia todo, mas se você gosta, se você gosta de piada, o que você vai fazer?
Alto-falante 2:
Isso é bom. Há uma pergunta sobre a empresa ser privada. Sim, é privado.
Alto-falante 1:
Portanto, esta é uma oferta Reg D five Oh six C em uma empresa privada. Alguma outra pergunta? Eu acho que não. Estamos encerrando aqui. Sim. Muito obrigado por se juntar e obrigado a, uh, a Kevin e Jeff. Ótima apresentação. Realmente aprecio isso. Obrigado ao público por aparecer. Espero que você tenha achado isso valioso e informativo, e posso dizer por experiência que Kevin e Jeff estão muito disponíveis e felizes em conversar com você, uh, seja para testes e experimentação ou, ou investindo para aprender mais sobre a empresa. Então, muito obrigado novamente, obrigado. Cuidem-se, pessoal. Tenha um feliz feriado. Tchau tchau. Saúde.
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