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Capítulos:
- Auditoria
- Quanto tempo leva para ser qualificado pela SEC
- Métodos de marketing e cronograma
- Sequência e tempo ideais para o envolvimento do corretor
Aviso Legal:
O conteúdo deste webinar não é e não deve ser interpretado como aconselhamento de investimento. Esta informação destina-se a ser informativa e apenas para fins gerais.
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Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço # 1 Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte para levantar capital usando o Regulamento A +. Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos angel e mezanino em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
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Agende muitas variáveis aqui. E o item maior é a auditoria, certo? Se você tem um, um, se suas finanças estão uma bagunça, vai demorar muito mais. Portanto, o item do caminho crítico pode ser a auditoria, mas no caso de a auditoria já ter sido feita ou de a auditoria ser simples, então dois meses para se preparar para disparar junto à SEC é um prazo razoável, assumindo que a administração está prestando atenção suficiente e dois meses para passar pela SEC é uma estimativa razoável. Portanto, quatro meses desde o início do processo até a qualificação é muito viável. Tivemos três ou quatro clientes, empresas que foram qualificadas em uma semana pela SEC ou essencialmente qualificadas quase imediatamente. Isso foi uma mistura. A SEC parece gostar do reggae plus, eu, eu não poderia ter dito isso cinco anos atrás, mas a SEC parece gostar do reggae plus quando é uma oferta convencional, não tem características estranhas associadas a ele.
E isso é parte do motivo. E outro fator que contribuiu foi durante a fase de especificação, houve tantos IPOs que a SEC estava muito dispersa, e eles tendiam a qualificar ofertas que eram simples rapidamente, e as ofertas muito complicadas seriam adiadas para mais tarde. Então, eles fizeram um trabalho muito bom no meu livro durante a covid para fazer coisas para aumentar sua produtividade, para qualificar as ofertas mais rapidamente. E S um, nesse caso, S um IPOs. Portanto, pode demorar menos de quatro meses, mas quatro meses é um bom guia quanto ao tempo. E então, depois de se qualificar, você começa a fazer marketing por qualquer método, direto para a lista de e-mail de seus clientes. Se você tem listas de e-mail especiais e maravilhosas de alta qualidade e, obviamente, por meio de divulgação publicitária e aproveitamento da imprensa e da mídia social. Então, começando esse processo no quinto mês, você terá 12 meses no primeiro ano para arrecadar dinheiro e poderá estendê-lo se quiser.
Essa é a natureza da besta. Você não gasta muito dinheiro no início em publicidade porque logo no início do quinto mês, você sabe, você não sabe o público-alvo ideal, não sabe a mensagem ideal e não sabe se tudo sobre o oferecer configuração de página ainda é perfeito. Então usamos o mapeamento térmico para ajudar nisso, por exemplo. Assim, quando as pessoas gostam do conteúdo da página de ofertas, podemos ver a atividade delas quando não gostam, podemos ver essa atividade quando estão confusas, podemos ver isso também. Portanto, podemos fazer muitos ajustes no conteúdo para otimizá-lo e tudo mais, todas as partes componentes, a publicidade, o conteúdo, as mensagens principais, a oferta de vídeo, todas essas coisas são intensamente importantes na frente do cronograma. Você precisa estar ciente de que quando envolve uma corretora, você envolve a FINRA.
E a FINRA está hoje em dia muito mais lenta do que costumava ser. Infelizmente, é uma burocracia relativamente lenta. Portanto, esteja ciente de que o envolvimento do corretor é uma opção no Reggae Plus e tem suas vantagens, mas não é uma panacéia. E muitos empreendedores tendem a pensar que contratar uma corretora será uma solução mágica e eles vão arrecadar todo o dinheiro. Quando, na verdade, nos primeiros dias de uma oferta, na maioria dos casos, os corretores não levantarão nenhum dinheiro porque seus representantes não querem arriscar o relacionamento com os clientes por uma oferta, que ainda não foi comprovada. Porque se esse investidor investisse, digamos que colocasse $ 25,000 ou algo assim e mais tarde essa oferta falhasse, então aquele investidor isolado entre um punhado de outros não ficaria muito feliz, certo? Então, normalmente, os corretores só arrecadam dinheiro quando já tiver sido demonstrado que este é um aumento bem-sucedido.
Então isso se resume a nós, à nossa agência de marketing, a você, à sua equipe, e muita excelência para, para, para, mostrar que essa já é uma arrecadação de sucesso. E então você pode imaginar uma situação, digamos, seis meses depois, em que você queira fazer um IPO e contratar um subscritor, nós ajudaríamos com isso. Ou se você quiser trazer uma corretora ou mais de uma para acessar mais investidores, a única vez que pude ver isso, que vi onde isso faz sentido, foi onde acabamos. Encontramos um público-alvo econômico e fácil de alcançar por meio de publicidade. Estava funcionando lindamente. E agora maximizámos que são todos aqueles que vão investir, fizeram-no e o resto não vai investir. Então agora vamos, você sabe, vamos atingir o grupo dois e isso pode ser muito caro. Então, se for esse o caso, é uma situação maravilhosa contratar uma corretora. Mas o que quero dizer sobre a FINRA é que, uma vez negociado o acordo com a corretora, isso não significa que você possa adicioná-los imediatamente. A SEC irá adicioná-los imediatamente. A FINRA abençoa os termos do acordo, mas a FINRA é uma burocracia lenta. Pode levar quatro, cinco ou seis meses para passar pela FINRA. Então, fique ciente disso. Existem maneiras de você e você não precisar ter uma corretora.
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