De 15-secondentest: zo weet u of uw bedrijf geschikt is voor een online financieringsronde.
Geschreven en beoordeeld door
Snel antwoord
Als je het aanbod van je bedrijf niet binnen vijftien tot twintig seconden aantrekkelijk kunt maken voor een onbekende online financier, zal het waarschijnlijk niet werken als online kapitaalverhoging, hoe sterk het onderliggende bedrijf ook is. Rod Turner, oprichter en CEO van Manhattan Street Capital, gebruikt dit als een bewust evaluatiecriterium en heeft er naar eigen zeggen toe geleid dat hij echt sterke bedrijven heeft afgewezen. Dit is geen oordeel over de kwaliteit van het bedrijf, maar een test van de geschiktheid van het kanaal.
De 15-secondentest versus de 30-minuten durende VC-pitch
Rod Turner heeft meer dan tien jaar besteed aan het opbouwen van Manhattan Street Capital, dat in 2015 werd gelanceerd als het eerste specifieke platform voor Regulation A+-financiering. In die tijd heeft hij een specifiek filter ontwikkeld om te bepalen welke bedrijven realistisch gezien geschikt zijn om online geld op te halen: kan de kans in ongeveer vijftien tot twintig seconden worden uitgelegd en overtuigend worden gemaakt?
De redenering achter de drempelwaarde komt voort uit een direct contrast dat hij schetst tussen twee zeer verschillende situaties. Tijdens een persoonlijk pitchgesprek van dertig minuten kan een bedrijf met een complex of moeilijk uit te leggen verhaal nog steeds overtuigend winnen, omdat de oprichter de tijd en een aandachtig publiek heeft om zijn verhaal te vertellen. Online kapitaalwerving biedt geen van beide. Zoals Turner het verwoordde: "Je kunt mensen online niet aanspreken en hun aandacht dertig minuten lang vasthouden." Een potentiële investeerder die langs een advertentie of landingspagina scrollt, besluit vrijwel direct of hij of zij er verder aandacht aan wil besteden.
Die kloof, tussen wat een bedrijf kan bereiken in dertig ononderbroken minuten versus vijftien meedogenloze seconden, vormt de basis van de hele test. Een bedrijf wordt niet beoordeeld op zijn abstracte verdiensten. Het wordt beoordeeld op de vraag of zijn verhaal de tijdsdruk die het online publiek eist, kan doorstaan.
Vraagt u zich af of uw bedrijf de 15-secondentest doorstaat? Neem dan contact op met een MSC-strateeg.
Waarom "moeilijk uit te leggen" niet per se slecht betekent.
Het meest opvallende aan dit filter is niet wat het wel en niet toelaat, maar wat Turner zegt te hebben uitgesloten. Hij is direct over de kosten van het toepassen ervan en stelt ronduit dat hij in de loop der jaren "een aantal echt geweldige bedrijven heeft afgewezen omdat" ze "moeilijk online uit te leggen waren". Dat is veelzeggend, zeker van iemand wiens bedrijf afhankelijk is van het binnenhalen van bedrijven op zijn platform. Het geeft aan dat de test daadwerkelijk als filter wordt gebruikt en niet als marketingtruc, en het herkadert een afwijzing op basis van deze test als een uitspraak over de geschiktheid van het kanaal, niet over de kwaliteit van het bedrijf. Een bedrijf kan, in zijn woorden, "strategisch uitstekend zijn met geweldige mensen en een werkelijk fantastische kans" en toch de lat van vijftien seconden niet halen.
Aan de andere kant van die lijn wijst Turner op technologie met een direct begrijpelijk en herkenbaar voordeel. Hij geeft een illustratief voorbeeld, geen specifiek product, van een batterij-innovatie die de levensduur van een telefoon of tablet aanzienlijk zou kunnen verlengen: het soort 'plug and play'-verbetering dat de meeste mensen zich kunnen voorstellen en willen hebben zonder technische achtergrond. De sleutel zit hem niet in de onderliggende technologie. Het gaat erom of een doorsnee persoon het voordeel vrijwel direct kan begrijpen.
De test toepassen op je eigen verhoging
Voor een oprichter die overweegt of een online vrijgestelde aanbieding, zoals een Regulation A+-financieringsronde, de juiste manier is om geld in te zamelen, biedt deze test een nuttige toets voordat er tijd en geld in het proces wordt geïnvesteerd. De relevante vraag is niet "is mijn bedrijf goed?", maar "kan een vreemde, die snel scrollt, binnen ongeveer vijftien seconden begrijpen waarom dit voor hem of haar belangrijk is?".
Dat is een engere en specifiekere vraag dan de meeste oprichters zichzelf stellen voordat ze een online financieringsronde starten. Een bedrijf kan uitstekende fundamenten, een sterk team en een grote potentiële markt hebben, en toch minder geschikt zijn voor dit specifieke kanaal als de waardepropositie context, technische achtergrondinformatie of een gerichte uitleg vereist om over te komen. Dat betekent niet dat het bedrijf een slechte investering is of een zwakke onderneming. Het betekent, in de formulering van Turner, dat het verhaal moet worden teruggebracht tot iets dat in één oogopslag te begrijpen is, wil een online financieringsronde waarschijnlijk succesvol zijn, of dat een andere financieringsmethode, zoals directe benadering of persoonlijke pitchbijeenkomsten, wellicht beter aansluit bij de manier waarop het verhaal van het bedrijf daadwerkelijk verteld moet worden.
Heeft u vragen? Stuur een e-mail naar [email protected] en ons team neemt zo snel mogelijk contact met u op.
Heeft u vragen? Stuur ons een e-mail en ons team neemt zo snel mogelijk contact met u op.
Over de auteur
Rod Turner
Oprichter en CEO, Manhattan Street Capital
Rod Turner is de oprichter en CEO van Manhattan Street Capital, waar hij het platform ontwikkelde dat groeibedrijven gebruiken om online financieringsrondes volgens Regulation A+ te organiseren.
Eerder hielp hij mee aan de opbouw van Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort en Knowledge Adventure, en richtte hij de durfkapitaalfirma Irvine Ventures op, waarmee hij investeerde in bedrijven zoals Bloom, Amyris, Ask Jeeves en eASIC.
De toelichting op deze pagina weerspiegelt Rods observaties van wat doorgaans werkt bij online marketing voor kapitaalwerving. Het betreft geen juridisch, boekhoudkundig of beleggingsadvies.
FAQ
Veelgestelde Vragen / FAQ
Wat houdt de "15-secondentest" precies in?
Het is Rod Turners eigen beoordelingsfilter om te bepalen of een bedrijfsaanbod snel genoeg aantrekkelijk kan worden gemaakt voor een online publiek om hun aandacht vast te houden, ongeveer vijftien tot twintig seconden. Het is geen formele vereiste van de SEC; het is een praktische gereedheidscheck die hij uitvoert voordat hij ermee instemt om met een bedrijf samen te werken aan een online fondsenwervingscampagne.
Betekent het zakken voor de test dat mijn bedrijf geen goede investering is?
Nee. Turner stelt expliciet dat sommige bedrijven die hij om deze reden heeft afgewezen, wel degelijk sterk waren, met geweldige teams en reële kansen. De testcriteria zijn afgestemd op een specifiek financieringskanaal, niet op de onderliggende kwaliteit van het bedrijf.
Welke soorten bedrijven slagen doorgaans het gemakkelijkst voor de test?
Bedrijven waarvan het nut voor een doorsnee persoon direct aantoonbaar is, zoals een technologie die op een zichtbare en eenvoudige manier iets verbetert wat mensen al begrijpen en willen, worden doorgaans gemakkelijker goedgekeurd dan bedrijven waarvan de waarde eerst een technische uitleg vereist.
Wat moet ik doen als mijn bedrijf de 15-secondentest niet haalt?
Het transcript wijst op een aantal patronen in plaats van één enkele oplossing. Sommige categorieën, zoals vastgoed, zijn doorgaans gemakkelijker uit te leggen en vormen een hardnekkiger investeringsverhaal dan complexe technologie, wat kan helpen om een lastiger uit te leggen aspect te compenseren. Over het algemeen geldt dat bedrijven met een verhaal dat moeilijker samen te vatten is, wellicht beter geschikt zijn voor persoonlijke pitchbijeenkomsten of een meer relatiegerichte fondsenwervingsaanpak, waarbij er tijd is om het verhaal uit te werken, in plaats van een campagne die zich primair op online richten.
Is deze toets alleen van toepassing op salarisverhogingen volgens Regeling A+?
De opmerkingen van Turner zijn gebaseerd op zijn ervaring met het runnen van een online platform dat voldoet aan de regelgeving A+, D en S, waardoor de test specifiek in die context wordt besproken. Het onderliggende principe, dat online publiek een veel snellere 'haak' nodig heeft dan een fysieke presentatie, wordt gepresenteerd als een algemene eigenschap van online kapitaalvorming in plaats van een regel die uniek is voor één type vrijstelling.
Manhattan Street Capital is geen advocatenkantoor, taxatiebureau, underwriter, broker-dealer of crowdfundingplatform (Title III) en verricht geen activiteiten waarvoor een dergelijke registratie vereist is. Manhattan Street Capital verstrekt geen beleggingsadvies en structureert geen transacties. Beschouw geen commentaar van medewerkers van Manhattan Street Capital als vervanging voor advies van gekwalificeerde dienstverleners in deze vakgebieden. Wanneer Rod Turner commentaar levert, is dit gebaseerd op zijn observaties van wat wel en niet werkt vanuit een marketingperspectief bij online aanbiedingen; hij vertelt lezers niet wat ze moeten doen, maar alleen wat online het meest kosteneffectief kan worden aangeboden. Alle beslissingen over de voorwaarden van een aanbieding worden genomen door de bedrijven die deze aanbiedingen doen.
