Leer hoe u uw Reg A + op de markt kunt brengen in de huidige markt en de nieuwste Reg A + tips; Interactieve klikbare video

Gebruik de lijst met hoofdstukken hieronder om het deel van de video te selecteren dat u wilt bekijken.

Hoofdstukken:

1. De achtergrond van Rod Turner
2. Introductie van Manhattan Street Capital
3. Disclaimer
4. De agenda van de sessie
5. Welk effect heeft de volatiele aandelenmarkt op het vermogen om online geld in te zamelen via Verordening A+?
6. De impact van de privacywijzigingen van Apple's iOS 14.5
7. Marketing van uw Reg A + met succes in de huidige omgeving
8. Werkt Reg A+ voor mijn bedrijf?
9. Reg A+ Tips en technieken
10. De groeisnelheid in Reg A+
11. Vraag en antwoord - Reg A+ auditvereisten
12. Vraag en antwoord - Wat zijn de kosten van acquisitie van investeerders?
13. Vraag en antwoord - Hoeveel kost het testen van The Waters?
14. Vraag en antwoord - Advies over het doen van een Reg CF voorafgaand aan een Reg A+
15. Vraag en antwoord - Hoeveel investering zou er nodig zijn om een ​​Reg A+ te lanceren zonder de campagne en hoe lang duurt het?
16. Vraag en antwoord - Wat zijn, behalve een boeiend, verkoopbaar verhaalverhaal, de belangrijkste bedrijfsstatistieken?
17. Vraag en antwoord - Met betrekking tot het testen van de wateren, wat is het percentage van degenen die een investering doen wanneer het echte aanbod daalt?
18. Afronden

Disclaimer:

De inhoud van dit webinar is niet en mag niet worden opgevat als beleggingsadvies. Deze informatie is bedoeld ter informatie en alleen voor algemene doeleinden.

MSC is geen advocatenkantoor, taxatiedienst, verzekeraar, makelaar-dealer of titel III crowdfundingportaal en we ondernemen geen activiteiten die een dergelijke registratie vereisen. Wij geven geen advies over beleggingen. MSC structureert geen transacties. Interpreteer geen advies van MSC-personeel als vervanging voor advies van dienstverleners in deze beroepen.

Rod Turner

Rod Turner is de oprichter en CEO van Manhattan Street Capital, de #1 Growth Capital-service voor volwassen startups en middelgrote bedrijven om kapitaal aan te trekken met behulp van Regulation A+. Turner heeft een sleutelrol gespeeld bij het opbouwen van succesvolle bedrijven, waaronder Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure en meer. Hij is een ervaren investeerder die een Venture Capital-bedrijf (Irvine Ventures) heeft opgebouwd en angel- en mezzanine-investeringen heeft gedaan in bedrijven zoals Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves en eASIC.

[e-mail beveiligd]

www.ManhattanStreetCapital.com

Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.

DEZE TEKSTTRANSCRIPT BEVAT FOUTEN DIE ZIJN VEROORZAAKT DOOR DE TOESPRAAK NAAR TEKSTCONVERSIESOFTWARE DIE WE GEBRUIKEN. HANG NIET AF VAN DE TEKST OM NAUWKEURIG TE ZIJN. BEKIJK DE RELEVANTE ONDERDELEN VAN DE VIDEO OM ERVOOR TE ZORGEN DAT U GOED OP DE HOOGTE BENT. HANG NIET AF VAN DEZE TEKSTTRANSCRIPTIE OM NAUWKEURIG OF REFLECTEREND TE ZIJN VOOR DE VERKLARINGEN OF DE BEDOELING VAN DE PRESENTATOREN. 

Voordat ik inga op de inhoud korte intro mezelf en het bedrijf Manhattan Street Capital. Dus mijn naam is Rod Turner. Ik ben de CEO en oprichter van Manhattan Street Capital. Ik heb het bedrijf zeven jaar geleden opgericht. Ik heb het geluk gehad om een ​​sleutelrol te spelen als een van de topmanagers of oprichters van vóór Manhattan Street Capital, zes andere hoogtechnologische, startende bedrijven om liquide resultaten te behalen die gunstig waren voor alle betrokkenen. Twee daarvan waren beursintroducties aan de NASDAQ. Een daarvan was Ashton Tate, die we hebben gebouwd om de toonaangevende leverancier van microcomputerdatabases in de pc-wereld te worden. En de tweede is Symantec, het antivirusbedrijf van Norton, waar ik bij dat bedrijf was voor de inkomsten. En toen we bedrijven begonnen over te nemen, zorgde ik voor de grootste fusies en overnames in Symantec, inclusief de Norton-business, van waaruit we de Norton-desktopvensters lanceerden, die enorm succesvol was, en ook de Norton-antivirus, die nog steeds een belangrijke speler is in de antivirus ruimte.

Dus dat is een beetje mijn achtergrond. Ik ben daarmee begonnen aan mijn kant van mijn carrière als elektrotechnisch ingenieur of een kerncentrale in Engeland, en ben daarna overgestapt naar hightech, startups en leidinggevende managementfuncties, marketing- en verkoopfuncties, enzovoort. Manhattan Street Capital: ik heb het gelanceerd. Ik heb dit bedrijf in maart 2015 gelanceerd vanwege Reg A +, we waren toen het eerste gerichte Reg A + -financieringsplatform gericht op Reg A +. En sindsdien hebben we het bedrijf geleidelijk laten groeien en hebben we ook Manhattan Street-venturefonds toegevoegd, een investerings- en leenfonds. Dat is een compliment voor, strategisch past heel mooi bij wat we doen bij Manhattan Street Capital. Wij zijn een advies- en listingplatform. Dus helpen we onze klantbedrijven om hen in eerste instantie te helpen erachter te komen of ze Reg A + of een van de andere instrumenten waarmee we werken moeten gebruiken.

En wanneer we betrokken zijn bij het samenwerken, assisteren en adviseren we hen op alle legitieme manieren, in wezen als quarterback van de projecten om het succes te maximaliseren, zowel in kostenefficiëntie als in tijd. We zijn geen makelaar-dealer, we zijn geen evaluatieservice en we zijn geen verzekeraars. We mogen bedrijven dus niet vertellen welke structuur ze moeten gebruiken. We mogen ze niet vertellen welke waardering of aandelenkoers ze moeten gebruiken. Dus die dingen doen we niet. We zijn ook niet-effectenadvocaten. Wij geven dus geen effectenadvies. Wat we doen is op basis van onze observaties en mijn observaties van wat er in de markt gebeurt, onze klanten zo goed mogelijk adviseren om hun succes te maximaliseren, terwijl we dit doen vanuit observaties van onze eigen ervaring van de ervaring van onze klant. En wat we op de markt zien gebeuren, dit webinar zal iets anders zijn dan onze eerdere webinars, omdat zoveel van wat we bespreken is dat het duidelijk gericht is op marketing Reg A+.

Zoveel daarvan is eigendom van en uniek voor ons wat we doen. Dus ik zal algemene problemen en strategieën beschrijven en de veranderingen die we zien. Maar ik zal niet vrijwillig de namen noemen van leveranciers die we de moeite hebben genomen om onze klanten te selecteren, op te leiden, te kwalificeren en met hen in contact te komen, omdat hun betrokkenheid zo'n groot deel van het succes is om dit aanbod te laten werken. Dus ik ga niet de hele winkel op die dingen weggeven. Je moet een klant zijn om dat allemaal te krijgen, maar ik zal over het algemeen veel nuttige suggesties en feedback en context geven voor de agenda zoals gepland voor deze oproep voor deze zoom. Dus de agenda, de volgorde een beetje anders dan we in het plan hebben gezet, de volgorde van de inhoud is hetzelfde, maar de volgorde van de gebeurtenissen is iets anders.

Het eerste onderwerp waar ik op in ga, is het effect van de huidige volatiele aandelenmarkten op het inzamelen van geld, in Reg A+ zal het tweede onderwerp de impact zijn van de privacybewegingen van Apple met de release van hun iOS 14.5-besturingssysteem. Het volgende item zal uw Reg A + met succes in de huidige omgeving op de markt brengen en wat daarvoor nodig is, hoe het anders is. En dan zal de volgende categorie zijn, zal Reg A + voor mijn bedrijf werken. Dus daar ga ik op in en hoe de context en omgeving daar wordt verschoven. Dan zal ik geven, ik zal enkele tips en technieken geven over Reg A + en ook ingaan op de schaal en statistieken van Reg A + momenteel, en hoe het in de toekomst is gegroeid als een kapitaalvormingsproces. Oké, heel erg bedankt Ákos, die hier is en ervoor heeft gezorgd dat dit evenement samenkomt. Logistiek is op de achtergrond, altijd betrokken bij het opzetten en realiseren van deze webinars.

We zullen hiervan een opname maken met een klikbare index erop. Je kunt dus gewoon gaan kijken naar de onderdelen van de webinar-opname die je interessant vindt. Je hoeft dus nu geen aantekeningen te maken, neem het zeker niet op, want we gaan de opname doornemen. En als we er fouten in vinden, zullen we de fouten verwijderen voordat we de definitieve versie publiceren. En nogmaals, het heeft een klikbare index en we zullen het op YouTube plaatsen, zodat het voor jou toegankelijk is en je het kunt delen met mensen die dachten dat ze er baat bij zouden kunnen hebben. Ook heel erg bedankt dat je vandaag bij ons bent gekomen. En mijn excuses voor de verwarring die ik heb veroorzaakt door het oplopen van COVID. Ik ben blij dat ik het webinar twee weken geleden niet heb georganiseerd, want ik had alles gedaan wat in mijn macht lag om mezelf op te peppen en in staat en hersteld genoeg om duidelijk te spreken, maar het zou zijn geweest, het zou 'Het is een vrij marginale presentatie van mij geweest en het zou waarschijnlijk mijn herstel hebben geschaad omdat ik op dat moment slechter werd.

Ik zat nog niet eens op de herstelcurve. Ik kreeg koorts op 105.5 de dag na het geplande webinar, dat was woensdag, twee weken geleden. De volgende dag had ik koorts waarvan ik denk dat het de hoogste is die ik ooit heb meegemaakt. 105.5. Ik ben in ieder geval bijna helemaal hersteld. Dankbaar. Ik ben wel gevaccineerd en ik ben eerder blootgesteld aan COVID geweest die niet toesloeg, mij nauwelijks beïnvloedde, maar deze specifieke had een grote impact. Oké. Dus het eerste onderwerp van de dag krijgen, het belangrijkste onderwerp van de dag, welk effect heeft de volatiele aandelenmarkt op het vermogen om online geld in te zamelen via Reg A +. Het is dus een heel ander klimaat waarin we ons bevinden. Ik ga in op de privacybewegingen, die eigenlijk de grootste factor zijn. Ze zijn veel dat dat, die verandering heeft een veel grotere impact dan de aandelenmarkt.

Maar een paar interessante statistieken toen in maart 2020 het voor de Amerikaanse markten duidelijk werd dat COVID hier ook een impact zou hebben, niet alleen dat we ons beperkten tot Azië of, of andere delen ver weg. Die periode van drie weken in maart, toen markten in de war raakten, hebben onze Reg A + -aanbiedingen die op dat moment live waren en degenen die live bleven, een paar van hen hun verhogingen gepauzeerd, maar degenen die live bleven, zagen hun kosten voor het verwerven van investeerders met ongeveer 25 stijgen %. In die periode van drie weken kwam het niet tot stilstand. Het werd in die tijd ongeveer 25% duurder om geld in te zamelen, wat ik verbazingwekkend goed vond. Ik was echt verrast dat het zo goed was. En na ongeveer drie weken na die periode van drie weken waarin de volatiliteit zo hoog was, drie weken later, waren we weer normaal.

En nog eens vier weken later, in mei 2020, daalden de acquisitiekosten van investeerders, maar met ongeveer 15% omdat zoveel mensen thuis vastzaten en op zoek waren naar interessante dingen om te doen. Dus wij, we hebben die periode. De afgelopen twee jaar zijn, denk ik, in het algemeen buitengewoon gunstig geweest voor online beleggen in, in het algemeen, op Reg A + in het bijzonder, omdat zoveel mensen die er niet van op de hoogte waren, zich bewust werden. We hebben een aanzienlijke toename gezien in institutionele betrokkenheid en geloofwaardigheid voor het proces om online geld in te zamelen. Het is dus enorm gegroeid. De uitbreiding van reg CF van 1 miljoen naar 5 miljoen per jaar was erg belangrijk, dat was ook een deel van de groei en de uitbreiding van Reg A+ van 50 miljoen per jaar naar 75 is ook uitgebreid. Maar de grootste factor is dat we zijn gegaan als een, als een, kapitaalvormingsproces.

Het online bijeenbrengen van kapitaal is veranderd van een piepkleine huishoudindustrie waar veel mensen in de financiële wereld op neerkeken, tot een die gerespecteerd en gewaardeerd is geworden en zeer snel is gegroeid. Ik kom later op de statistieken. Dus we hebben gezien dat de kwaliteit en het stadium van de bedrijven die ons tegenwoordig benaderen zoveel beter is dan we vroeger zagen. Het is echt geweldig. De bedrijven, de kwaliteit van hen, het aantal klanten, het aantal fans, hun momentum, hun winst zag gewoon zoveel betere bedrijven met zoveel groter marktpotentieel dan we ooit zagen, omdat ze worden, ze zijn meer geworden bewust en ze hebben de neiging om zichzelf te kwalificeren voordat ze ons benaderen. Het hele proces is dus veel efficiënter voor ons dan vroeger, gedeeltelijk omdat we zoveel inhoud publiceren.

Het helpt bedrijven erachter te komen of ze deze instrumenten moeten gebruiken, met name Reg A +. Dus een paar andere interessante statistieken die we hebben gehad, we hebben dagen gehad waarin de meeste investeringstractie afkomstig is van marketingbereik voor de grote massa mensen die tot nu toe niet op de hoogte zijn van een bepaald bedrijf, want de meeste van onze klanten hebben tot nu toe geen grote aanhang gehad en we hebben nu een aantal klanten die dat wel hebben, wat het leven een beetje makkelijker maakt, maar als je voor elke investering moet werken, is het typische mechanisme natuurlijk e-mailen we ons ledenbestand en als gevolg daarvan, maar het leeuwendeel van de investeringen komt van reclamebereik, meestal via Facebook, Instagram of Instagram, die eigendom zijn van één entiteit, ze waren het meest efficiënte advertentiemiddel om te gebruiken. En dus doet iemand iets anders. Ze zien een advertentie die aantrekkelijk genoeg is om hen naar de pagina met beleggingsaanbiedingen te trekken.

En dan hebben we een beperkte hoeveelheid tijd om hun aandacht te trekken en vast te houden als ze het zo leuk vinden dat ze genoeg geïnteresseerd zijn om op de knop Nu investeren te klikken en ons hun e-mailadres en telefoonnummer te verstrekken. Dan natuurlijk, zoals je zou verwachten van die mensen of veelbelovende prospects, het zijn mensen die oprecht genoeg geïnteresseerd zijn om nu of later potentieel te investeren, wat voor mij indrukwekkend was en je laat zien dat zoveel van deze online investeerders optimist zijn, is dat we dagen hebben gehad waarop bij een bepaald aanbod 70% van de mensen die op die investeringsknop klikten en ons hun e-mailadres en telefoonnummer gaven, bij hun eerste bezoek gingen investeren. Weet je, als dat gebeurt, is het duidelijk een aantrekkelijk aanbod. Dat wordt goed op de markt gebracht, maar je weet ook dat de aard van deze mensen is dat ze optimist zijn en daar zijn zoveel andere bewijzen van.

Dit zijn hoofdstraatinvesteerders, uiteraard zijn geaccrediteerde investeerders en instellingen sceptischer, moeilijker te behagen, en ze nemen hun tijd en doen hun due diligence. Zoals je zou verwachten dat zoveel van het bijeenbrengen van kapitaal en Reg A + wordt gedaan door hoofdstraatinvesteerders die zo vaak eigenlijk optimistisch zijn. En ik zie dit waar, weet je, via het platform e-mails zullen zijn van opmerkingen en vragen naar de directe e-mails of opmerkingen die op de aanbiedingspagina zijn geplaatst voor het management van, van onze klanten om op te reageren. En ik krijg er kopieën van zodat ik kan helpen, we kunnen onze CEO's helpen die vragen te beantwoorden en ervoor te zorgen dat ze het doen, let wel op. Dus ik zie de berichten, toch? Ik zie de reacties en weet je, het is gewoon, het is, het is zo leuk. Het is op een bepaalde manier zo leuk om dat te zien in een bedrijf dat loonsverhoging doet en niet van plan is om ergens of waar dan ook een aanbieding te doen.

Nee, nog niet eens over liquiditeit, gewoon geld inzamelen zonder enig inzicht in liquiditeit en geen discussie daarover zal vragen oproepen over, je weet wel, iemand die drie maanden geleden heeft geïnvesteerd en zegt wanneer de beursgang is, weet je, er was nooit enige discussie over een IPO en toch gaan beleggers ervan uit dat er een zal zijn die u een heel goed idee geeft van de aard van de investeerders die we zien. Dat is dus een factor. En dat is een deel, een deel van de reden waarom we zo'n robuuste online investeringsactiviteit hebben gezien tijdens volatiele perioden van volatiliteit op de aandelenmarkt. Het heeft eigenlijk geholpen. Dat brengt natuurlijk de bijbehorende verantwoordelijkheid met zich mee om deze optimisten tegen zichzelf te beschermen. Zodat ze drie, vijf jaar later, extatisch zijn dat ze niet teleurgesteld hebben geïnvesteerd omdat hun zwager ze vol liet lijken, als een dwaas tijdens het nieuwjaarsdiner.

Ja. We moeten ze beschermen door ze te onderwijzen op een manier die er niet van afhankelijk is dat ze de honderd 40 pagina's moeten lezen, met circulaires, om alles te weten te komen. We moeten ze tot op zekere hoogte tegen zichzelf beschermen. OKÉ. Dus wat ik eigenlijk zeg, een andere belangrijke factor is dat slechts de helft van ons huishoudens een effectenrekening heeft, wat je veel zegt, vooral als je je realiseert dat veel van de investeerders die beleggen, geen effectenrekening. Ze zijn dus niet zo gebonden aan de NASDAQ en het fluctueert van investeerders, wat helpt te zeggen dat het in de huidige omgeving misschien belangrijker is voor sommige van onze belangrijkste straatinvesteerders waarmee ze te maken hebben, zware inflatie, ze hebben te maken met met belachelijke gasprijzen en allerlei soorten onzekerheden, zowel politiek als, je weet wel, de oorlog in Oekraïne en wat het wel of niet zou kunnen betekenen.

Dus dat soort dingen, de dreigende recessie als prijzen, weet je, pieken en misschien dalen of zelfs dalen, dat soort dingen zullen waarschijnlijker invloed hebben op de hoofdstraatinvesteerders dan de stand van zaken op de aandelenmarkt. Maar aan de positieve kant hebben we deze nieuwe wetgeving die net is aangenomen, waar er in wezen veel geld en aanmoediging is om te investeren in milieugevoelige bedrijven. We zullen dus veel, meer resultaten zien, want we zullen zien dat klanten meer in staat zullen zijn om van dergelijke bedrijven te kopen en onze klanten die zich in deze ruimte bevinden, zullen en profiteren nu al enorm van deze nieuwe activiteit. Er zullen dus sowieso gebieden zijn die het warm hebben, toch? Vooral omdat steeds meer mensen tot de conclusie komen dat klimaatverandering schadelijk is en we er dingen aan moeten doen met meer mensen die tot die conclusie komen, veronderstel dat de motivatie om dingen te veranderen en om investeringen te doen die goed zullen doen vanwege de benodigde Wijzigen. Nu verder met Apple, hun nieuwe versie iOS, het besturingssysteem dat ze op tablets leveren.

En vooral op iPhones versie 14.5. In mei vorig jaar werd aangekondigd dat Apple deze stap zou zetten. En het had niet veel impact dat we, voor zover we ons bewust waren of dat we het afgelopen jaar hebben waargenomen, stappen hebben ondernomen. Er is iets dat Facebook heet. Facebook, Instagram is opnieuw het belangrijkste, meest effectieve outreach-instrument geweest om investeerders naar deze verhogingen te halen. En ze hadden een ding dat de conversie-API heette, die vrijwel nutteloos was en in zware verwaarlozingsmodus, maar ze besloten het te upgraden en te voorzien van tracking op serverniveau, omdat iOS 14.5 het op het iPhone-apparaat zelf heel gemakkelijk maakt. Blokkeer in feite het volgen van activiteiten voor gebruikers in het algemeen. Dus ik zal, ik zal, ik zal, ik zal hier even een stap terug doen. De standaardinstelling, wanneer iemand een nieuw Apple-apparaat koopt met iOS 14.5, dat is elke nieuwe tablet en elke nieuwe iOS-telefoon, is de standaardinstelling de privacymodus.

Dus als een investering, sorry, als een potentiële investeerder, als een gebruiker van een Apple-apparaat gevolgd wil worden, waar de meeste mensen niet echt enthousiast over zijn, als ze wel gevolgd willen worden, dan moeten ze de plaats vinden in het besturingssysteem op hun apparaat en wijzig de instelling omdat de standaardinstelling uit de hoge privacymodus is. Dus zoals je je kunt voorstellen, als mensen upgraden naar de nieuwste versie van het besturingssysteem en als ze nieuwe apparaten kopen, is dit hoe ze een serieus grote invloed hebben op de effectiviteit van online marketing voor gebruikers van Apple-apparaten en nog belangrijker. En net zo belangrijk is het feit dat de meeste investeringsactiviteiten op mobiele apparaten afkomstig zijn van Apple-gebruikers. Ze hebben over het algemeen hun wij en een hoge investeringsbereidheid. Dit is dus serieus groot nieuws. Dit overschaduwt voor mij de beursschommelingen en de oorlog in Oekraïne.

Dat zijn side-shows. Naar mijn mening is het grootste probleem waarmee we als industrie te maken hebben bij het inzamelen van geld nieuwe manieren ontwikkelen om effectieve outreach-mechanismen te vinden die toch werken, ook al maakt Apple het leven zoveel moeilijker, weet je, jij jij, jij, als je dit aan het kijken was, heb je aankondigingen gezien van de verschillende online sociale mediaplatforms en heb je veel geld verdiend aan advertentie-inkomsten zoals Facebook en Snapchat en anderen waar hun inkomsten en winsten echt goed zijn geweest gehamerd. En ze gebruiken verschillende excuses, zoals de oorlog in Oekraïne en de aandelenmarkt en zo, waarvan ik denk dat het letterlijk een afleiding is. Het belangrijkste probleem is dat Apple het erg moeilijk heeft gemaakt om de activiteit van mensen te volgen. En echt wat je, als je strategisch terugkijkt op wat er aan de hand was vanaf het einde van de tweeduizend, was er echt een vrijplaats waar veel dingen plaatsvonden waarvan ik zag dat ze niet waren toegestaan ​​of niet mochten zijn toegestaan ​​waar spelers als Google en Apple en Facebook, Instagram en anderen deelden en elkaar hielpen om op te schalen en elkaar als niet-concurrenten beschouwden, wat op dat moment meer het geval was.

Tegenwoordig staan ​​ze meer in de rij om met elkaar te wedijveren, maar dat was in ieder geval een soort gratis voor alle periodes. Weet je, als je denkt aan 2010 tot 2021, eigenlijk allemaal, tot het einde van 2021, het is een geweldige, prachtige periode geweest waarin veel tracking standaard is toegestaan ​​en dat heeft gezorgd voor veel effectieve marketing. We zullen dus veel kleine bedrijven zien falen die in staat waren om geld te verdienen en, en klantenwerving was in het verleden betaalbaar, wat niet langer betaalbaar is. En we zullen ook veel online verhogingen zien die vroeger live waren of niet levensvatbaar werden. Dit is enorm voor mij, dit is onze grootste prioriteit als het bedrijf dat we zijn in de fondsenwerving. We zijn dus selectiever geworden. Dit is niet gloednieuw. Dit is iets wat we al een tijdje doen, maar door de veranderingen worden we selectiever.

En nu schakelde ik terug naar hoe de context voelde. Dus we sprongen aan boord met de Facebook-, Instagram-conversie, API-upgrades. Ze documenteerden het niet goed. Ze beschreven het niet volledig. Dus we liepen voorop bij het uitzoeken van die dingen, en maakten intelligente veronderstellingen over wat ze aan het doen waren, terwijl ze het niet adequaat documenteerden. Dus we hebben de conversie-API heel vroeg laten werken en het hielp, maar we zagen er vorig jaar geen echt wanhopige behoefte aan. Maar wat we hebben gezien, begint dit jaar in januari, we hebben een aanzienlijke vermindering gezien in de efficiëntie van reclame-outreach via Facebook, Instagram. En als dat niet zo'n probleem zou zijn, als er een nummer twee speler was die heel dichtbij was, maar het klopt niet. Dus TikTok is het enige spel in de stad dat zou kunnen eindigen en Instagram-efficiëntie. Stel je voor dat velen van jullie denken dat Facebook, sorry, dat TikTok voor kinderen is.

Het begon zeker zo, maar ze richten zich op algoritmen die verbazingwekkend goed zijn. Mooi zo. En dus hebben we onze klanten aangemoedigd om TikTok en onze bureaus te gebruiken die de klanten die spijt hebben, de bureaus waar onze klanten gebruik van maken, om het te gebruiken en te benutten en het is nog in de kinderschoenen, maar we hebben een aantal veelbelovende resultaten van doen is het anders. Het is onhandiger omdat het anders is. Maar de groeisnelheid van TikTok is alleen maar snel, vooral omdat ze zich richten op algoritmen die ongelooflijk goed zijn. En natuurlijk is het ongelooflijk goed targeten van algoritmen essentieel om advertenties aan de juiste mensen te tonen, want dat heeft Facebook zo succesvol gemaakt, Instagram is dat ze zoveel weten over hun gebruikers, dat ze niet op de pagina publiceren, maar ze weten zo veel, ze weten meer over mij dan ik over mezelf.

En ze kunnen objectief zijn, ook in het verlichten ervan. Rechts. Waar ik zeker niet de mogelijkheid toe heb. Mijn punt is dat TikTok het enige potentieel is dat ik zie als een platform voor sociale media dat de efficiëntie van Facebook en Instagram zou kunnen evenaren of overtreffen, maar dat er geen nummer twee speler in de buurt is. Google is de dichtstbijzijnde en ze zijn te ver verwijderd van een efficiëntiestandpunt en hun efficiëntie is ook beïnvloed door deze Apple iOS-veranderingen. Ze zijn dus minder efficiënt dan vroeger. Dit is dus een zeer, zeer belangrijke verschuiving. En je zult zien, zoals ik al zei, weet je, het is me al duidelijk en het zal nog duidelijker worden dat het moeilijker is om geld in te zamelen. Nu is het moeilijker om iets op de markt te brengen wanneer het binnen is, wanneer dit inhoudt dat je je op gebruikers richt via Apple-apparaten, met name de iPhone en de tablet. Dus wat doen we daaraan? En wat is er nog meer aan de hand? Daar gaan we op in.

We zien dat we het zijn, we proberen het voortouw te nemen en slagen er in sommige opzichten in om een ​​beter feedbackmechanisme naar het advertentieplatform te leiden. Dus als je je voorstelt dat Facebook een advertentie voor een klantbedrijf plaatst, konden ze de aankomst van die gebruiker op de aanbiedingspagina volgen. En we zouden hen feedback geven over het niveau van de investeringsbetrokkenheid via de trackingpixel en dat stelde de AI-software van Facebook in staat om te bepalen hoe andere mensen zoals die, die succesvol betrokken waren bij het investeringsproces, konden worden gevonden. Nu het knipperen, de oogkleppen zijn op, ze zijn zo dat ze blind rijden. Ze kunnen niet zien wat de activiteit van de belegger is wanneer ze aankomen, ze weten wie ze hebben gestuurd. Ze weten wanneer ze ze hebben gestuurd, ze weten wie ze waren, ze weten er alles van, maar ze weten niet wat ze hebben gedaan omdat de trackingpixels zijn uitgeschakeld, wanneer een iOS 14.5-apparaat in het spel is en de instelling in de privacymodus staat, wat is de standaardinstelling, toch?

Dit is dus enorm. Dus wat we doen is dat we zijn, we pakken al alle beschikbare informatie in de back-end over succes, we sturen net zoveel informatie als het platform. Ik, in deze, we sturen elk detail, zoals ze zijn er al klaar voor, maar ze komen er wel, want dit is essentieel, toch? Je kunt je voorstellen dat ze weten dat ze iemand hebben gestuurd, ze weten wanneer ze zijn aangekomen, ze weten niet wat er is gebeurd. We weten wanneer ze zijn aangekomen en we hebben manieren om precies te volgen wat ze hebben gedaan. Dus door die informatie zeer gedetailleerd terug te koppelen naar Facebook, Instagram, wordt dat een essentiële en zeer effectieve methode om de efficiëntie te verhogen. Zo weten ze weer welke advertentie met welke persoon effectief was, zodat ze meer van dat soort mensen kunnen vinden. Rechts? Je zult dus een grote verschuiving zien om dat te doen, waar het in wezen veel inspanning kost in het financieringsplatform om verder te gaan en al deze informatie te begrijpen.

En het vermindert het gebruik van generieke oplossingen waar u dat niveau van tracking niet kunt doen. Rechts. Het moet worden gedaan in, ik noem ons een boetiek, want het gaat niet alleen om volume, maar om succes, fantastische bedrijven die investeringen doen die de investeerders zullen vieren, waarin ze de komende jaren zullen investeren. Daar gaat het ons om, niet om puur volume, maar om succes op lange termijn. Dus we moeten alle hoepels springen die nodig zijn om de efficiëntie te maximaliseren. Dus een deel van, om mijn bedrijfsmodus te promoten, is een heel belangrijk zien, aangezien dit, weet je, is, andere manieren zijn om het publiek effectief te bereiken, aangezien dit een direct gevolg hiervan is. Dus een van die dingen is podcasts. Bedrijven, ik moedig je aan om in ieder geval deel te nemen aan podcasts, maar daadwerkelijk je eigen podcast te genereren. Het publiek is een geweldige manier om te gaan.

We zijn in gesprek met het bedrijf in de biotech-ruimte met een aanwezigheidsniveau van een half miljoen voor hun biotech-podcast. Dit is echt een waardevolle aanwinst als het gaat om het inzamelen van geld. Natuurlijk, toch? Dus podcaster één, YouTube is een andere, weet je, het opbouwen van een groot publiek op YouTube, elke plek waar je een grote aanhang kunt opbouwen met een vertroebelde invloed en een betrokken publiek wordt zoveel belangrijker in de huidige context dan vroeger to be TikTok is daar een goed voorbeeld van. Wat er met TikTok gebeurt, is dat het steeds volwassener en geavanceerder wordt, omdat het heel snel groeit, en het wordt steeds moeilijker om een ​​influencer te worden. Het wordt steeds moeilijker om een ​​gigantisch publiek op te bouwen. Dus ik moedig je aan, als je betrokken wilt raken bij TikTok, doe dat dan vroeg of laat.

En een ander ding dat we zien, is een trend om eigenaren van inhoudssites te benutten, toch? Dus een van de bedrijven, dit zijn niet per se marketingbureaus, dit zijn entiteiten die veel inhoud bezitten waar het relevant is, waar de inhoud relevant is, waar de inhoudssites relevant zijn, dan kunnen we ervoor zorgen dat onze klantbedrijven gepromoot naar die inhoudssites op een manier die onafhankelijk is van en geen tracking van iPhone iOS 14.5 pixels vereist. Dus in sommige opzichten lijkt het een beetje op een voorhamer, maar het is zeer kosteneffectief. Dus we krijgen geweldige resultaten door dat te doen. En dit is niet echt een, dit is een gratis service die het bureau en onze klanten het marketingbureau en onze klanten gebruiken, en die we helpen benutten waar ze inhoudssites hebben, die relevant zijn voor het investeringsproces. En door ze te gebruiken, kunnen we de marketinginspanningen van onze klantenbedrijven vergroten en de kosten van marketing net enorm belangrijk verlagen.

En op dezelfde manier werkt een van ons samen met een van onze klantbedrijven waar ze nu een relatie hebben met een bedrijf met meer dan 10 miljoen beleggersleden en redelijk goede kennis van a, de voorkeuren van die beleggersleden en in ruil voor aandelen in het bedrijf , dat is het offer brengen. De eigenaar van de relatie met die investeerders is nu verantwoordelijk voor alle marketingactiviteiten naar hun leden om het geld in te zamelen. Er is geen garantie dat ze zullen slagen. Natuurlijk, want dat kun je niet garanderen. Maar in ruil voor een aandelenpositie in het bedrijf, gaan ze strijden om kosteneffectief geld in te zamelen, omdat ze een gigantisch ledenbestand hebben waar ze een goede relatie mee hebben en ze kunnen benutten en ze hebben een aantal succesvolle verhogingen gedaan in op die manier voordat dit dingen zijn die er tegenwoordig zoveel meer toe doen, zullen e-maillijsten in sommige gevallen nuttig zijn.

We hebben zoveel ervaring met e-maillijsten dat ze volkomen nutteloos blijken te zijn wanneer ze worden gehuurd of gekocht. Er zullen uitzonderingen zijn. We zijn er onlangs een paar tegengekomen, maar weet je, je moet gewoon uitzonderlijk selectief zijn als je e-maillijsten gebruikt. Maar het punt, het punt dat ik hier wil maken, is dat er een aanpassingsproces gaande is om de uitdaging aan te gaan die iOS 14.5 ons biedt. Het is een hoop schaamte. De, de status-quo is niet langer toereikend. We hebben het 10 of 12, 14 jaar makkelijk gehad, en nu wordt het veel moeilijker, dat is waar, weet je, waar de professionals binnenkomen en waarde moeten toevoegen, wat natuurlijk is wat we doen. Een andere trend die gaande is, waarvan we meer effect zullen zien, is AI-machine learning bij betere targeting. En dat is wat Facebook Instagram al doet. Dat is wat TikTok al doet, maar dat zul je zien opduiken. Op andere plaatsen hebben we zelf een initiatief om AI-machine learning te gebruiken, om te identificeren welke individuele investeerders een veel grotere neiging hebben om in een bepaald bedrijf te investeren. Enorm belangrijk. Voortbordurend op dit onderwerp over hoe we ons Reg A + -aanbod effectief op de markt brengen in de huidige omgeving, zijn korte videoadvertenties in het algemeen veel effectiever dan vroeger. dan ze waren. En video in korte vorm is ook zeer waardevol geworden in advertenties en in organische inhoud die u plaatst. Rechts? Houd dus gewoon rekening met die dingen. Video is een enorm gebied van kansen zoals onze podcasts dingen vermeldden.

Dus nu ga ik verhuizen, eens kijken hoe we het doen, op tijd gaat het goed. Werkt Reg A+ voor mijn bedrijf? Welnu, mijn grootste advies aan jou is dat dit geen goed moment is om een ​​online race te gaan doen, omdat er zoveel verandert. En omdat er nog niet genoeg is aangepast, weet je, de zoutmarkt is een factor. De oorlog in Oekraïne is een factor inflatie en dreigende recessie. Al die dingen zijn factoren, maar naar mijn mening is de grootste SI-factor wat ik je heb beschreven in het feit dat marketing op de knieën is afgesneden door Apple. Dat is enorm, zoals ik denk dat ik al een paar keer heb gezegd, toch? Dus als je de luxe hebt om te beslissen wanneer je geld wilt inzamelen en je kunt ervoor kiezen om dit nu of later te doen, dan zal later waarschijnlijk beter zijn omdat er meer aanpassingen zullen zijn gemaakt.

Maar als je het geld nu nodig hebt, dan zijn deze andere factoren dingen die ik je aanraad om te overwegen en in je denken in te bouwen, conservatiever te zijn. Hoe dan ook, ga ervan uit dat het duurder wordt, neem aan dat je voorzichtiger moet zijn bij de serviceproviders waarmee je werkt. En ik raad je ten zeerste aan om dit niet alleen te doen. We meten dat bedrijven regelmatig contact met ons opnemen, toch? Elke dag van de week krijgen we bedrijven die ons benaderen. En onze, onze uitdaging is om hen te helpen erachter te komen of ze de voor ons beschikbare methoden wel of niet moeten gebruiken en ze aan te bevelen bij andere methoden waar we relevant zijn. Soms benaderen bedrijven ons en verzamelen zo veel als ze kunnen en gaan dan op pad om het zelf te doen. Over het algemeen zijn ze niet erg succesvol. Maar in dit klimaat wordt het eerlijk gezegd veel moeilijker om het zelf te doen.

Gewoon, om daar bewust van te zijn. Dus als ik de professionals gebruik, weet ik dat ik bevooroordeeld ben om dat te zeggen, maar het is ook de waarheid. Het is het feit dat het gebruik van de professionals belangrijker is, nu waardevoller dan het in het verleden is geweest met behulp van test de wateren. Ik was degene die in de zomer van 2012 aan de SEC voorstelde, toen ze op zoek waren naar feedback van het publiek, dat ze doen wat ik crowd auditie noem. In mijn suggestie aan hen, gebruikten ze, ze noemden het test de wateren, die we vervolgens in een aantal vormen handelsmerken. Wanneer, toen het werd aangekondigd, het testen van de wateren een echt goed instrument is, omdat je op een goedkope manier je bedrijf op de markt kunt brengen zonder te hebben ingediend, zonder een audit te hebben zonder al het geld op tijd te hebben, doe je Reg A + elk bedrijf dat een echte zaken zijn toegestaan ​​zolang het enkele eenvoudige richtlijnen volgt om de markt zelf te testen, om te zien of er voldoende rendabele investeerders zijn om toegang te krijgen.

Dat bieden we als service. Nogmaals, ik ben aan het pitchen, dat is niet de enige bedoeling hier. Het gebruik van testwater is een, is, is een belangrijker instrument op dit moment, naar mijn mening, het hebben van een grote schare fans, het hebben van een groot klantenbestand is zoveel belangrijker dan voorheen, een sterke aanwezigheid op sociale media is zoveel belangrijker dan vroeger. Dus, weet je, we hebben nu bedrijven die onze klanten zijn en die zo veel beter ingeburgerd zijn. Weet je, een van hen heeft 200,000 klantenlijsten. Dat is een zeer waardevol goed, natuurlijk als je tevreden klanten hebt en je hebt er 200,000, dan is het een stuk makkelijker om online grote hoeveelheden geld op te halen bij diezelfde mensen. Ze kennen het bedrijf, ze begrijpen wat het al doet en hebben er een positieve vibe over. Enorm waardevol. De meeste, voor zover ik weet, de gemakkelijkste verhoging tot nu toe was een bedrijf genaamd VI Angel dat 10 miljoen ophaalde, wat hun maximum was in 12 dagen, live voor investeerders.

Ze hadden een leven van ongeveer vijf of zes dagen. En toen hadden ze een pauze van een paar weken waar ze wat problemen moesten oplossen. Ze hadden niet voorzien. En toen gingen ze weer live, maar ze e-mailden hun 30,000 gelukkigste klanten en zamelden 10 miljoen in zonder enige reclame. Dus de advertentie-uitgaven waren eigenlijk nul, voor zover ik weet, hebben ze wat organische posts op sociale media geplaatst en hun gelukkigste klanten ge-e-maild. Dus dat is het droomscenario, toch? Tevreden klanten. We zijn in gesprek met het bedrijf. Nu heeft dat 400,000 klanten waarvan ik aanneem dat ze blij zijn en duidelijk een veel gemakkelijkere manier om geld in te zamelen dan een bedrijf dat begint en geen enkel publiek heeft of slechts een klein publiek of een B2B-bedrijf met een handvol van tevreden klanten, maar dat maakt nog geen succesvolle verhoging.

Dus dat zijn die activa die er altijd toe doen. Ze zijn nu belangrijker, wees flexibel in je denken, sta open voor het gebruik van andere methoden om geld in te zamelen. Dat is vergelijkbaar met het bedrijf dat ervoor heeft gekozen om aandelen uit te geven aan de derde partij. Ik zei tegen u, dat hun verhoging aan hun 10 plus miljoen investeerdersleden op de markt brengt die openstaan ​​​​voor dat soort regelingen zoals wij, toch. Het draait allemaal om succes. Het gaat er niet om vast te zitten in wat roest, een gewoonte, een methode die we gewend zijn, het gaat erom uit te zoeken wat werkt in het huidige klimaat. En deze stroom is aanzienlijk anders.

De status die het meer is om op de markt te bieden, een tweede Reg A + te doen, had er al een gedaan met startmotor en de mensen met startmotor vertelden hen voorafgaand aan de oorlog in Oekraïne, ze vertelden hen te verwachten dat ze $ 3 zouden uitgeven voor hun volledige verhoging voor elk excuus me , om $ 1 aan marketing uit te geven voor elke $ 3 die ze hebben opgehaald als een doel, als een te bereiken doel, wat naar mijn mening een gruwelijk inefficiënt doel is en een gruwelijk inefficiënt aantal zou zijn om te bereiken. En na januari vertelden ze dit bedrijf dat ze na het begin van de oorlog in Oekraïne een dollar zouden moeten uitgeven om 60 dollar aan investeringskapitaal op te halen. En ze spelden dat op de oorlog in Oekraïne, wat volgens mij een complete misvatting is. Ik denk niet dat de oorlog zoveel effect heeft gehad. Het is het iOS 14.5-ding, dat een groot effect heeft gehad, gezien het feit dat Facebook, Instagram alleen evenementen voor acht aanbiedingen kan optimaliseren als je er drie of 400 hebt op een grote platformengine, of een van de anderen, acht bedrijven kunnen de juiste targeting krijgen via de AI van Facebook en Instagram's algoritmen acht, niet 300.

Dus de rest wordt gemiddeld over alles. Dus de pixels, voor zover de pixels werken op Android, ze werken en op sommige Apple-apparaten optimaliseren die pixels tegen wat in feite een, een Hodge-onderdeel is van al het aanbod dat dan tegelijkertijd live is, wat verschrikkelijk is , Rechtsaf? Het verschil tussen optimaliseren voor een uniek vastgoedaanbod versus een hier, dat een elektrisch autobedrijf is, is totaal anders. Als je die samen gooit met twee of 300 andere, eindig je op een goede dag met middelmatigheid. Rechts? Dus houd daar ook rekening mee, maar dat is op zich niet nieuw. Het is gewoon nieuw voor mij omdat ik recentelijk heb geleerd, ik heb onlangs geleerd dat deze problemen niet worden aangepakt door de platforms die tegelijkertijd grote hoeveelheden aanbieden.

Oké. Ja. Een paar andere belangrijke ontwikkelingen in het succesvol op de markt brengen van iemands aanbod. En om u te helpen beslissen, als u kunt, of u een succesvolle serie-verhogingen kunt maken, zijn aanbiedingen een gebied met grote kansen bij Reg A +, indien van toepassing, prachtig van toepassing op onroerend goed, maar ze kunnen van toepassing zijn in andere gevallen. Houd dus in gedachten waar u een LLC opricht en vervolgens voor elke serie binnen die LL binnen die verhoging, kunt u een huis of een gebouw of een segment van een gebouw aanbieden en dat eigendom in een fase verkopen via een unieke LLC-serie binnen de LLC-entiteit met zijn eigen waardering, iemand verzendt zijn eigen eenheidsprijs voor dat specifieke subaanbod binnen het geheel. Dit heeft als voordeel dat als je het goed voor elkaar hebt en je voldoende publiek hebt opgebouwd, ik later op de vragen inga.

Ik heb dat niet vermeld, maar stel vragen in de Q a en ik zal er zoveel mogelijk van krijgen aan het einde van de sessie bij de, van mijn voorbereide opmerkingen. Ja, dus serie-aanbiedingen kunnen geweldig zijn. Dus dat is iets om in gedachten te houden als het relevant is voor uw bedrijf. De zeldzame, de zeldzaamheidswaarde van het hebben van een groot publiek van mensen die willen deelnemen en een tra of $ 200,000 beschikbaar hebben om een ​​belang in dit specifieke kantoorgebouw te kopen. De eindige grootte ervan is in veel gevallen prachtig werkend, waar het snel wordt gefinancierd, en dan is er een gat totdat de volgende langskomt en die echte zeldzaamheidswaarde heel goed kan werken. Een andere, een andere innovatie die ik zie, die een enorme belofte heeft, is om een ​​app te maken die is gewijd aan uw bedrijf en aan de race. Het moet natuurlijk logisch zijn en het moet goed passen bij alle regelgevende componenten. Dat is.

Dus ik heb dit nu gezien in een, in een, in een paar gevallen waarbij serie onroerendgoedaanbiedingen worden aangeboden via een app op een smartphone, het is slecht gedaan in een paar gevallen waarin de investeerders niet goed werden geïnformeerd dat van de liquiditeitsbeperkingen enzovoort en zijn inherent aan een Reg A+. Maar als dat allemaal goed wordt afgehandeld en de investeerders vooraf goed worden geïnformeerd, kan dit een fenomenaal effectief instrument voor financiering van fondsenwerving zijn. Ja. Apps gebruiken die speciaal zijn bedoeld voor het bedrijf. En samen met de andere dingen die ik heb gezegd, is het publiek belangrijk, toch? Dus influencers zijn belangrijker dan vroeger. De waarde van invloeden wordt vergroot door de privacybeweging. Een van onze klanten heeft een regeling getroffen met een grote beroemde muzikant wereldwijd met 60 miljoen volgers op sociale media.

En we gaan live met we zijn eigenlijk in de komende weken, we gaan live en zamelen geld in via Reg D en Reg S combinatie voor dat bedrijf en zijn van plan ook een volgende Reg A + te doen . Maar, weet je, met een woordvoerder die eigenaar is van het bedrijf, die openlijk zegt dat ze een vooroordeel hebben, maar ik hou van het bedrijf. Je moet eens kijken of het een buitengewoon waardevol iets is, toch? Dit zijn dus het soort dingen om open voor te staan. En als je zulke kansen hebt, als je invloeden hebt waar je gebruik van kunt maken, let daar dan heel goed op, want dat is weer een sleutel tot het doorbreken van de marketinglogchat, uitzoeken hoe je dat effectief kunt laten werken. OKÉ. Dus nu ga ik verder met wat tips. Ik ga niet proberen daar een uitgebreide discussie over te voeren, maar ik wil enkele interessante punten aanhalen waarvan ik vind dat bedrijven zich niet bewust zijn, en dan ga ik in op de schaal van Reg A +, en dan zal ik' Ik ga aan de slag met het beantwoorden van vragen.

Neem me niet kwalijk, het is mogelijk met Reg A+ om een ​​aanbieding te doen voor drie jaar zonder te stoppen. Ik zeg niet dat je dat moet doen. Ik zeg niet dat je dat wilt doen, maar het vermogen om dat te doen is erg waardevol. En een van de dingen die we naar de tafel brengen, is omdat we specialisten zijn in Reg A +, er zitten veel nuances in. En een daarvan is hoe je je Reg A + schrijft om dat te vergemakkelijken, omdat de normale bedrijfsmodus aan het einde van je eerste jaar is, je mag, nog een Reg A + doen, maar je moet opnieuw indienen daarvoor is het makkelijker. Het is goedkoper als het sneller is, omdat je er al een hebt gedaan, maar je moet stoppen en een dossier indienen. En dan wanneer je je kwalificeert, wanneer je opnieuw wordt gekwalificeerd, live gaat, terwijl als je de vier een goed schrijft, je maximaal drie jaar onafgebroken live kunt blijven, wat veel positieve eigenschappen heeft. Een andere interessante is natuurlijk dat er een aantal belangrijke voordelen zijn aan het gebruik van een commanditaire vennootschap. Het is duidelijk dat de meeste verhogingen voor zeebedrijven, minder LLC's en veel minder commanditaire vennootschappen zijn, maar het is mogelijk om commanditaire vennootschappen te gebruiken en een goede aansprakelijkheidsbescherming op te nemen. En het voordeel is dat de directe verstrekking van liquiditeit aan de investeerders van het bedrijf of de investeerders van entiteiten veel minder beperkt is in Reg A + wanneer u een commanditaire vennootschap gebruikt, dat is iets dat mooi kan zijn om directe liquiditeit aan uw investeerders te bieden in een voorspelbare en beheerste, passende en evenwichtige wijze.

We gaan zien, weet je, in, in een van de bijwerkingen van de volatiele aandelenmarkt, weet je, ik, ik denk dat het nu waarschijnlijk tijdelijk overgewaardeerd is, en wat er waarschijnlijk nog meer naar beneden gaat voordat we dingen regelen, maar dat mag. Het punt is dat, terwijl de markt zich in een zenuwslopende volatiele toestand bevindt, het publiek dan verschrikkelijk moeilijk wordt om verzekeraars ertoe te brengen bedrijven te dicteren. Het is alsof een schakelaar eigenaar wordt. Er zijn maar weinig bedrijven die goed genoeg zijn om door het filter te komen. In dat geval worden directe aanbiedingen aantrekkelijker. Dus ik denk dat we in de loop van de tijd hoe dan ook een verhoogde trend zullen zien om aanbiedingen te doen met Reg A + en niet met Reg A +, het is een zeer haalbare methode en je hoeft geen verzekeraars te gebruiken. Dus als je een bedrijf hebt dat substantieel sterk is, dat een voldoende grote investeerdersbasis en voorspelbaarheid van winst of inkomsten heeft en een managementteam, dat de uitdaging aangaat om een ​​beursgenoteerd bedrijf te zijn, dan kan een directe notering een goede manier zijn om te gaan . En ik verwacht dat we klanten zullen faciliteren en helpen om die directe vermeldingen in de loop van de tijd te doen. Het is slechts een kwestie van tijd voordat het zover komt, secundaire aanbiedingen kunnen in dit klimaat logischer zijn door middel van een online verhoging dan om dezelfde reden via verzekeraars. Als ze hun deuren voor je hebben gesloten en je echt geld wilt inzamelen, dan is een online aanbod misschien een betere manier om te gaan.

En ik denk dat ik dit eerder heb aangestipt, maar vanwege het toegenomen bewustzijn van en de toegenomen geloofwaardigheid van online fondsenwerving, zien we een actieve institutionele betrokkenheid bij veel van onze klantbedrijven die we voorheen nooit zagen van omvangrijke investeringsbedragen. En natuurlijk hebben ze betere voorwaarden nodig. Ze gaan niet precies onder dezelfde voorwaarden investeren in een Reg A + die iemand kan krijgen met een investering van minimaal twee die een parallelle Reg D-synergie erin, de reg a, het aanbod in de eerste is een slimme testprijs wateren. We zullen een verhoogde 10,trend zien om testwater zorgvuldig te gebruiken. In de begindagen van Reg A+ werden vaak watertests gebruikt, per ongeluk waar bedrijven niet verwachtten dat het zo lang zou duren om gekwalificeerd te worden of om zich voor te bereiden of om hun audit gedaan te krijgen. Dus zaten ze eeuwen in de reserveringsmodus en gaven ze te veel geld uit aan reclame, en verloren ze de interesse van hun reserveringshouders als het goed werd gedaan. Uwe kan heel goed werken. We hebben een bio gedaan, we hebben het bedrijf, een klant of Institute biologics, die hun biotechbedrijf deden, hun Reg A + met ons geholpen. Ze hebben geconverteerd, ik denk dat ze 1.8 miljoen reserveringen hadden toen ze gekwalificeerd werden en ze hebben 73% van de dollarwaarde omgezet in investeringen in 10 dagen na kwalificatie. Waarschijnlijk een van de beste conversieratio's die we hebben gezien in Reg A + natuurlijk, iedereen geeft me zijn cijfers niet, maar we hebben nu een soortgelijk succes met een andere klant.

Oké. Dus nu ga ik over naar de groeisnelheid in Reg A + s, de schaal van, van het bedrijf laat hier snel een grafiek zien, veel werk om Reg A + te volgen, statistieken te posten. En je kunt hier zien, dit gaat terug naar het derde kwartaal van 3, toen het volume echt begon aan te trekken, dit is het aantal kwalificaties dat de SEC per kwartaal heeft gemaakt met wat afvlakking om de trend duidelijker te maken. Dus je kunt zien dat we in de 2016-fase daar een beetje een Dtic hadden, maar vanaf het einde van 2019 naar 2019 hebben we een aanzienlijke groei gezien, het is Reg A + kwalificaties van een back verdubbeld in de afgelopen twee jaar, wat erg belangrijk is. Mijn schatting is dat we als industrie op dit moment ongeveer 2020 miljard dollar per jaar ophalen. En weet je, deze daling is te verwachten tussen Q3.8 en Q1 van dit jaar vanwege de marktoorzaak van de recessie.

En ik zou eerlijk zeggen, ook voor mensen die opletten vanwege de release van iOS 14.5. Dus we zullen hier een tijdje wat uitdagingen hebben, maar de langetermijntrend is erg sterk. En naar mijn mening zal Reg A + dit doen, dit zal deze grafiek later aan jullie distribueren als onderdeel van het webinar, wanneer we de webinar-link verzenden. Naar mijn mening zal Reg A + waarschijnlijk een toename van 10 X zien in de komende 7, 8, 9, 10 jaar. Dat is waar ik verwacht dat Reg A + zal zijn, en dan verder groeien voor inflatie. Dat is de soort schaal waarvan ik verwacht dat Reg A + zal toeslaan als het begint, weet je, het komt echt, echt binnen.

Dus nu zal ik verwijzen naar de chatbox voor vragen, let alsjeblieft op de disclaimers die ik in het begin van de disclaimers heb gegeven, natuurlijk heb ik ze gepost voor degenen die hier waren en heeft ze ze opnieuw toegevoegd, later weer toegevoegd. Dus ik kijk naar de vragen, ik beantwoord de vragen waar ik kan en waar ik waarde kan toevoegen. Als ik vragen vind, kan ik niet echt waarde toevoegen, ze allemaal overslaan. Ik had een vraag voor Reg A + hoe vaak worden deze fondsen gecontroleerd en hoeveel van de auditkosten, hoeveel om de werkingskosten van het fonds op te zetten? Oké, er is dus veel. Ik kan dat niet allemaal beantwoorden, maar om een ​​Reg A+ te doen, is het noodzakelijk dat, als het bedrijf al meer dan twee jaar bestaat, het nodig is om twee jaar van ons gap-audits te laten uitvoeren bij het indienen bij de SEC.

En daarna, na de aanbieding, als u niet noteert op een grote beurs zoals de NASDAQ of de NYSE, dan heeft u een doorlopende verplichting om elke zes maanden managementfinanciën te produceren, en een Amerikaans gat in ons gap-formaat en een us gap-audit om de 12 maanden en ook om significante materiële veranderingen in het bedrijf binnen 48 uur te melden aan de SEC en aan uw investeerdersbestand in termen van de kosten, de minimale realistische kosten vooraf, inclusief alles. En ervan uitgaande dat een eenvoudige audit ongeveer 150 K is en ongeveer vier maanden is realistisch gezien zo snel als verstandig te voorspellen is, om alle documenten voor te bereiden en de audit tegen simp. Uitgaande van een simpele audit brand bij de SEC in twee maanden, en om vervolgens binnen twee maanden door de SEC te komen, hebben we een aantal klanten gehad die in een week gekwalificeerd waren bij de SEC.

Een deel daarvan is waarschijnlijk omdat ze dun zijn uitgerekt met zoveel SPAC IPO's enzovoort, maar zelfs in de afgelopen tijd hebben we een aantal zeer snelle kwalificaties gehad. De SEC lijkt gunstig te staan ​​tegenover Reg A+-deponeringen die controversieel zijn en afkomstig zijn van bekende providers. Dus bedrijfskosten, weet je, die, daar kan ik in deze discussie niet echt licht op werpen. Het is te veel om te veel in detail te treden en zeer specifiek voor elk bedrijf. Ja. De kosten van acquisitie van investeerders. Dus deze cijfers veranderen, toch. Weet je, zoals ik duidelijk heb gemaakt om je het bereik te geven dat we vóór iOS 14.5 hebben gezien, om je een voorbeeld te geven, een van de belangrijkste statistieken die ik gebruik, is hoeveel het in advertenties kost om mensen binnen te halen, zorg ervoor dat ze voldoende betrokken zijn om op de knop Nu investeren te klikken en hun e-mailadres en telefoonnummer op te geven.

En dat varieerde voor succesvolle aanbiedingen die varieerden van het laagste dat we ooit hebben bereikt. De $ 2 om dat te krijgen, leidt tot ongeveer 12, $ 14. En daarna is het te duur. Die mensen zijn zeer geneigd om te investeren, omdat ze anders niet de tijd zouden hebben genomen om op die knop te klikken en die informatie te verstrekken. Dus we krijgen geen bandenschoppers. We krijgen niet veel in de manier verspilde tijd daar. Maar we zien een verscheidenheid aan kosten en natuurlijk is elk aanbod niet hetzelfde in termen van het percentage mensen dat zal converteren, maar we hebben goede statistieken hierover en het maakt het gemakkelijk om vroege tractie van het ene bedrijf met het andere te vergelijken iOS 14.5 verandert het spel natuurlijk. Dus ik, ik heb vandaag niet genoeg gegevens over iOS 14.5 om die te rammelen, die statistieken ervoor aangepast.

Maar ik zou zeggen dat je er als regel van uit moet gaan dat Facebook, Instagram en de beste games in de stad tot nu toe half zo effectief zijn als vroeger. Half zo effectief. Dus twee keer zo duur, wat enorm is. De wateren testen. Als je het zelf doet, weet je, kost het je waarschijnlijk een paar duizend, 4,000, zoiets. En als je dat doet, is het een beetje duurder, maar we kunnen aanbiedingspagina's samenstellen en advertenties weergeven om te testen en vergelijkingen te maken met het tractieniveau dat we hebben voor andere aanbiedingen. Dus waarschijnlijk laten 10 tot 16 K ons dat allemaal doen. Wat is de, mijn mening over het doen van een reg CF eerst, dan een Reg A+ Ik vind het geweldig. Reg CF heeft veel geweldige dingen. Het is geen liquiditeitsoptie, maar het is een eenvoudiger aanbod.

U hoeft geen toestemming te vragen aan de SEC. Het ding om in gedachten te houden is dat omdat het de laatste tijd zo snel is gegroeid met de stap naar 5 miljoen en met de snelle uitbreiding van online beleggen, ik heb bedrijven gezien, we hebben vorig jaar via Manhattan Street Fund geïnvesteerd in een bedrijf dat begon een reg CF in november. En pas in mei van dit jaar live gegaan, moge het nooit zo lang duren. En het ging allemaal om logistiek. Het ging over het platform dat overweldigd werd over het marketingbureau dat overweldigd werd. Dus houd daar rekening mee, werken schulden goed? Het hangt er van af. En de opbrengst is dat, dat is natuurlijk iets anders nu de inflatie zo hoog loopt als hij is. Ik heb dus geen vast nummer. Het kan, het zal eindigen, afhankelijk van de omstandigheden, de soliditeit van het bedrijf achter het schuldaanbod.

Maar weet je, er is een heel andere klasse mensen die schuldoffertes willen en het solide rendement ervan, waar ze het meest bezorgd over zijn om ervoor te zorgen dat de entiteit in de buurt zal zijn om te betalen, ze zullen conservatievere voorwaarden accepteren, een andere groep mensen dan degenen hier die miljonair willen worden omdat ze denken dat dit de volgende Tesla is. Dus, en er is een kleine hoeveelheid overlap, maar heel weinig, ik denk dat tussen de twee onroerendgoedaanbiedingen meestal schuldaanbiedingen zijn en onroerend goed 65% is van al het kapitaal dat tot nu toe in Reg A + is opgehaald. En dat zal nu waarschijnlijk een beetje naar beneden gaan, omdat we zo'n lange periode van een hausse in rood en onroerend goed hebben gehad. Het gaat even wat langzamer. Ik kan me voorstellen, maar in het verleden was 8% een voldoende rendement om veel interesse te wekken.

En ik denk dat het hoger moet. Meer kan ik je nu niet geven omdat het zo afhankelijk is van het huidige klimaat en de soliditeit van het bedrijf. Hoeveel investering zou nodig zijn om een ​​Reg A+ te lanceren zonder de campagne en hoe lang het duurt. Dus ik zou zeggen dat als je binnenkomt, als je uitgaat van een eenvoudige audit, je misschien 70 of 80 K aan de onderkant van het bereik hebt om gekwalificeerd en klaar te worden, maar dan het cijfer, weet je, dan aannemende dat je hebt een vast publiek dat naar hen e-mailt, enzovoort, we zijn erg bezig met bedrijven in een dergelijke situatie, dat is duidelijk lang. Is het nodig, ik heb dat eerder gezegd, weet je, als, als, als het management van het bedrijf gefocust is en de bestelling eenvoudig is, het natuurlijk alleen maar het langgerekte item kan zijn.

Dan is twee maanden voorbereidingsvuur met de SEC, twee maanden om door de SEC te komen heel realistisch. Het kan langer duren als het een zeer complexe of crypto-aanbieding is, het kan nooit door de SEC komen of het kan heel lang duren. Maar voor niet-controversiële aanbiedingen hebben we een aantal gekwalificeerd in een week zonder opmerkingen. Dus, weet je, je kunt niet garanderen dat je dat zeker niet doet, maar het kan wel zo zijn. Maar vier maanden is een realistische schatting. Wat zijn, behalve een meeslepend, verkoopbaar verhaalverhaal, de belangrijkste bedrijfsstatistieken? De eerste zes bedrijven hadden moeten afvinken om een ​​geweldige kandidaat te zijn. Dus een gigantisch marktpotentieel aantrekkelijk aanbod dat duidelijk gedifferentieerd en aantrekkelijk voor de markt en verdedigbaar is, weet je, want als je teruggaat naar mijn eerste IPO was in 1983 met Ashton er acht.

In die tijd dachten we dat we dat op een dag zouden hebben, dat computersoftware en technologie in microcomputers de productiviteit zouden verhogen, wat gevolgen zou hebben voor de werkgelegenheid. Het is heel lang niet gebeurd, maar kijk nu naar Uber, toch? Uber en een aantal andere bedrijven hebben een directe invloed op de werkgelegenheid van mensen en zelfrijdende auto's en dergelijke. Dat gaan we meer doen. Dus nu zien we productiviteitsstijgingen en een impact op de werkgelegenheid, die zeer significant zijn. En ik zou zeggen dat er in veel van deze gevallen echt geen technologische barrière is, toch? Het is heel gemakkelijk om te herhalen wat Uber heeft gedaan. Het gaat meer om marktaandeel, het grijpen en bezitten van, en het bezit van het merk, het bezitten van de, de reputatie van de klant en, en de relatie. Dus dat werkt, maar het kost meer en dat verzacht meer om meer geld in te zamelen, waar een Reg A + geschikt voor is, maar ik ben er geen voorstander van om te zeggen, oh, ze moeten vier jaar inkomsten hebben of ze meer dan 30 werknemers moeten hebben.

Ik bedoel, naar mijn mening zijn dat soort checklists vrij nutteloos. Het gaat niet om die dingen. Het gaat erom hoe groot een markt we aanspreken? Hoe verdedigbaar is het bedrijf en zijn technologie, hoe verbazingwekkend goed is wat er wordt gedaan met die dingen op hun plaats en een sterk team met de juiste ethos en principes en vastberadenheid in, in versnelling, dan kunnen er geweldige dingen gebeuren. Een van onze klanten heeft een materiaal ontwikkeld dat stalen wapening vervangt in betonconstructies en andere plaatsen, maar dat is het grootste doel om alleen stalen wapening te gebruiken: 200 miljard omzet per jaar wereldwijd. En dat onderschat het aantal eigenlijk, het groeit ook snel in Azië en in delen van Europa om dat te maken, dat is gewoon stalen wapening, hun materiaal is eigendom. Het heeft een betere treksterkte en staal. Het weegt minder, het kost minder om te produceren en het roest helemaal niet.

En trouwens, je kunt het beton recyclen als je de gebouwen later ter plaatse afbreekt, de stalen wapening maakt dat opmerkelijk moeilijk om dat te doen in plaats van gebouwen te laten instorten omdat het staal in de fundering wegroest en levensonderhoud vernietigt en leeft in het proces. Het is een fenomenaal materiaal. Dus als je die schaal van voordeel hebt en dat dingen opzij zet zoals windmolens die op de oceaan drijven en dat soort dingen en het gebruik van constructie in, in onroerend goed voor muren die innovatief zijn, lichter, concrete substantie, allerlei verbazingwekkende mogelijkheden. Als je die omvang van het voordeel hebt en een eigen materiaal en patenten hebt, weet je, dat is een geweldig bedrijf in termen van de omvang van het voordeel, evenals de hoeveelheid geld die ze moeten inzamelen. Ze moeten 6 miljoen bijeenbrengen om ons op grote schaal te kunnen produceren.

Dat is geen Reg A+ dat is een regel 144 A. Dus oké. Beantwoord die vraag met betrekking tot het testen van de wateren. Wat is het percentage van degenen die plaatsen om daadwerkelijk een investering te doen wanneer de real deal naar beneden gaat. Het zijn dus niet-bindende reserveringen als een indicatie van interesse in de conventionele IPO. Ze zijn niet bindend. Maar in het biotechbedrijf, dat ik eerder noemde, werd 73% van de dollarwaarde van reserveringen omgezet in 10 dagen. Dus ik geloof dat dit waarschijnlijk het beste is dat we in de branche hebben gezien, maar we kunnen het niet verbeteren omdat we niet de cijfers van iedereen hebben. Dus ik zou zeggen dat de norm in het verleden 15%, misschien 20% was, maar dat geldt voor veel bedrijven die het proces verkeerd hebben beheerd, vroeg te veel reclame besteedden, veel te vroeg toen ze nog lang niet in de buurt kwamen om gekwalificeerd te worden , je weet wel, dingen als audits.

We hadden één bedrijf dat erop stond Deloitte te gebruiken en zij hadden drie, twee U een ons en twee offshore-entiteiten in hun bedrijf. Deloitte heeft nooit een audit op tijd laten uitvoeren om hun Reg A + in te dienen. En het bestuur van dat bedrijf annuleerde uiteindelijk de beursgang helemaal. Dit zou een Reg A+ IPO aan de NYSE worden via Reg A+. Ik heb dat twee keer gezegd. Hoe dan ook, weet je, dat was een gigantisch auditbedrijf, dat niet voldoende responsief of efficiënt was voor een kleine klant. En de klant was onomkeerbaar gehecht aan het gebruik van Deloitte. Als ze kleinere auditors hadden gebruikt, hadden we dat voor hen aan tafel kunnen brengen en dat had ook gekund. En weet je, zou een mooie transactie zijn geweest.

Oké. Dus nog meer vragen, stel ze gerust, zo niet, dan sluiten we binnenkort af. Ja. Mooi zo. Dus we hebben de grondreden behandeld. Jij, nou, graag meer vragen. We sturen een opname van het webinar met de aanklikbare index. Houd rekening met de disclaimers. Ik ben geen underwriter of we zijn geen broker-dealers. We zijn geen advocaten effectenadvocaten in het bijzonder, en we zijn niet eens een marketingbureau. Maar wat we doen is dat we alle beste serviceproviders inschakelen die kostenefficiënt en tijdbesparend zijn en weten wat ze doen om onze klanten te helpen hun succes en de kostenefficiëntie van hun loonsverhogingen te maximaliseren. Dus we zijn projectmanagement en adviseren voor zover de klanten ons dat toestaan ​​met onze quarterback in het proces. Oké. Dus laten we hier nog meer vragen zien? O ja.

Mooi zo. Dus dat is onze disclaimer. Dank je. Ákos dus nogmaals bedankt dat je dit in elkaar hebt gezet, waardoor dit mogelijk is geworden. Bedankt Fernando. Ik waardeer het dat jullie komen opdagen. Het spijt me dat ik gesynchroniseerd was, maar ik ben blij dat ik het die dag niet heb gedaan. Het zou, weet je, pijn in de nek zijn geweest op zoveel niveaus, zoveel niveaus. Bedankt om deel te nemen. We linken uit. Ik hoop dat je geniet van dit nuttig gevonden. Als je vragen hebt, mail me dan gerust. En als ik je kan helpen, doe ik dat heel graag, jongens. Bedankt Ákos om dit mogelijk te maken. Fijne dag. Fijn dat je bij ons bent en betrokken bent.

DEZE TEKSTTRANSCRIPT BEVAT FOUTEN DIE ZIJN VEROORZAAKT DOOR DE TOESPRAAK NAAR TEKSTCONVERSIESOFTWARE DIE WE GEBRUIKEN. HANG NIET AF VAN DE TEKST OM NAUWKEURIG TE ZIJN. BEKIJK DE RELEVANTE ONDERDELEN VAN DE VIDEO OM ERVOOR TE ZORGEN DAT U GOED OP DE HOOGTE BENT. HANG NIET AF VAN DEZE TEKSTTRANSCRIPTIE OM NAUWKEURIG OF REFLECTEREND TE ZIJN VOOR DE VERKLARINGEN OF DE BEDOELING VAN DE PRESENTATOREN.