Vertaisverkkovaikutus: Mitä tapahtuu, kun sijoittajat alkavat markkinoida korotustasi puolestasi
Kun sijoittajat jakavat Reg A+ -kampanjan omien verkostojensa kanssa, toissijainen tavoittavuus voi ylittää alkuperäisen maksetun sijoittelun. Havaitsimme tämän golfalan liikkeeseenlaskijan kanssa, jonka mainoksia jaettiin niin laajalti, että toimitusjohtaja kertoi tarvitsevansa osa-aikaista henkilöstöä pelkästään kommenttien hallintaan. Yritykset, joilla on jo suuri yleisö, voisivat periaatteessa hyödyntää tätä näkyvyyttä suoraan live-korotuksensa vahvistamiseksi.
Kirjoittanut ja arvioinut
Nopea vastaus
Toissijainen vertaistavoite tapahtuu, kun sijoittajat ja potentiaaliset asiakkaat jakavat kampanjan. Yhdessä tukemassamme Reg A+ -tarjouksessa kyseisen jakamisen tuottama näkyvyys oli ennennäkemätöntä ja vaati omaa yhteisön hallintaan kuluvaa aikaa. Sama periaate viittaa siihen, että yritykset, jotka hallitsevat omaa laajamittaista sisältöään, voisivat ohjata katsojat suoraan live-tarjoukseen.
GolfSuitesin hetki: Kun toissijainen tavoittavuus ylittää maksullisen tavoittavuuden
Autoimme golfyritystä GolfSuitesia sen Reg A+ -tuotteiden kanssa. Golf on suosittu peli. Kun yrityksen mainoksia julkaistiin, ihmiset jakoivat niitä suuria määriä kavereidensa kanssa. Mainosten toissijainen näkyvyys oli ennennäkemätöntä, koska ihmiset pitivät yrityksen toiminnasta.
Toimitusjohtaja oli sekä innoissaan että järkyttynyt mainosten jakamisen tuottamien kommenttien määrästä. Hän sanoi, että he tarvitsivat jonkun puoliaikaiseksi vastaamaan mainosten kommentteihin. Tämä yhteisönhallintaan liittyvä vaatimus oli osasyy siihen, miksi hetki oli merkittävä.
Miksi vertaisverkostoituminen on markkinointikeino
Maksetut sijoittelut käynnistävät prosessin. Seuraava riippuu siitä, jakavatko ihmiset sitä. GolfSuitesin tapauksessa jakaminen itsessään loi suuremman näkyvyyden. Kutsuimme tätä toissijaista tavoittavuutta perimmäiseksi markkinoinniksi: vertaismarkkinointi.
Jakamista tukevia elementtejä ovat esimerkiksi tarjoussivu, joka näyttää meneillään olevan toiminnan (todiste kampanjan olemassaolosta), ja perustajavideot, joissa puhuja katsoo suoraan kameraan. Katsojat usein myöhemmin kokevat jo tuntevansa toimitusjohtajan. Nämä elementit lisäävät mahdollisuutta, että joku välittää kampanjan eteenpäin.
Cub Craftersin hypoteettinen teos: Mitä kontrolloitu virusaltistus voisi mahdollistaa
Avustimme Cub Craftersia heidän Reg A+ -tarjouksessaan. Korotuksen aikana Red Bull tuotti tempun, jossa yksi yrityksen lentokoneista laskeutui Burj AL Arab -hotellin helikopterikentälle Dubaissa ja nousi sieltä ilmaan. Tuloksena syntyneet videot saavuttivat 1.6 miljardia katselukertaa. Cub Crafters osallistui ja hyötyi, mutta Red Bull säilytti videoiden hallinnan. Tämän seurauksena videoihin ei ollut mahdollista lisätä QR-koodia live-korotuksen mainostamiseksi.
Kuvittele yritys, joka hallinnoi sisältöä ja voisi lisätä QR-koodin. Katsojat voisivat siirtyä suoraan erittäin suositusta videosta tarjoukseen. Sama logiikka pätee mihin tahansa yritykseen, jolla on jo laaja medianäkyvyys.
Markkinointiliidien ja toimitusjohtajien näkökulmasta: Maksetun ja orgaanisen markkinoinnin vertailu
Maksettu tavoittavuus on hallittavissa oleva lähtökohta. Toissijainen tavoittavuus, kun sisältöä jaetaan, voi muuttua suuremmaksi voimaksi. Tämä voima vaatii operatiivista kapasiteettia hallita syntyvää keskustelua. Yrityksillä, jotka jo hallitsevat merkittäviä yleisöjä, on yksi lisävaihtoehto, kuten hypoteettinen Cub Craftersin esimerkki osoittaa.
GolfSuitesin kokemus osoittaa vertaismarkkinoinnin käytännössä. Cub Craftersin esimerkki osoittaa, miltä se voi näyttää, kun sisällön omistaja hallitsee myös toimintakehotusta.
Usein Kysytyt Kysymykset
Mitä on vertaismarkkinointi Reg A+ -korotuksessa?
Se on toissijainen tavoittavuus, joka syntyy, kun sijoittajat tai potentiaaliset asiakkaat jakavat kampanjan omien verkostojensa kanssa; GolfSuitesin tarjonnassa tämä jakaminen tuotti ennennäkemättömän näkyvyyden.
Miksi GolfSuitesin toimitusjohtaja tarvitsi osa-aikaisia työntekijöitä?
Orgaanisten jakojen tuottamien kommenttien määrä oli niin suuri, että niihin vastaaminen vaati jatkuvaa huomiota. Jotkut kommentit olivat negatiivisia, mikä on odotettavissa.
Mikä on Cub Crafters QR-koodin idea?
Red Bullin videot Cub Crafters -keräyksen aikana tehdystä tempusta saavuttivat 1.6 miljardin katselukerran rajan. Cub Crafters ei hallinnut videoita, joten QR-koodia suoratoistolähetykseen ei voitu lisätä. Ehdotuksena on, että omaa sisältöään hallinnoiva yritys voisi tehdä niin.
Mitä käytännön opetusta GolfSuitesin kokemuksesta seuraa?
Onnistunut toissijainen tavoittavuus luo yhteisönhallintatyötä. Tämän kapasiteetin suunnittelu käsittelee vertaisjakamista todellisena kanavana.
Sulkeminen
Jos sinulla on kysyttävää tässä kuvatusta dynamiikasta, lähetä sähköpostia osoitteeseen [email protected].
Jos sinulla on kysyttävää tässä kuvatusta dynamiikasta, lähetä sähköpostia osoitteeseen [email protected].
kirjailijasta
Manhattan Street Capitalin perustaja ja toimitusjohtaja
Rod Turner on Manhattan Street Capitalin perustaja ja toimitusjohtaja, ja hän rakensi kasvuvaiheen yritysten käyttämän alustan A+ -säännösten mukaisten verkkokorotusten toteuttamiseen.
Hän on aiemmin auttanut rakentamaan Symantec/Nortonia, Ashton Tatea, MicroPortia ja Knowledge Adventurea sekä perustanut riskipääomayhtiö Irvine Venturesin, joka sijoitti muun muassa Bloomiin, Amyrikseen, Ask Jeevesiin ja eASICiin.
Tämän sivun kommentit heijastavat Rodin havaintoja siitä, mikä yleensä toimii verkkopohjaisessa pääomankeruumarkkinoinnissa. Ne eivät ole laki-, kirjanpito- tai sijoitusneuvoja.
Manhattan Street Capital ei ole asianajotoimisto, arvonmäärityspalvelu, vakuutuksenantaja, välittäjä tai Title III -joukkorahoitusportaali, eikä harjoita mitään toimintaa, joka edellyttäisi tällaista rekisteröintiä. Manhattan Street Capital ei tarjoa sijoitusneuvontaa eikä strukturoi transaktioita. Älä tulkitse Manhattan Street Capitalin henkilökunnan kommentteja korvaamaan pätevien palveluntarjoajien neuvoja näissä ammateissa. Kun Rod Turner antaa kommentteja, se perustuu hänen havaintoihinsa siitä, mikä toimii ja mikä ei markkinoinnin näkökulmasta verkkotarjouksissa; hän ei kerro lukijoille, mitä tehdä, vaan ainoastaan sitä, mikä on todennäköisimmin kustannustehokasta markkinointia verkossa. Kaikki päätökset minkä tahansa tarjouksen ehdoista tekevät kyseisiä tarjouksia tekevät yritykset.
