15 sekunnin testi: Näin tiedät, sopiiko yrityksesi verkkopalkankorotukseen
Kirjoittanut ja arvioinut
Nopea vastaus
Jos et pysty tekemään yrityksesi tarjontaa houkuttelevaksi tuntemattomalle verkossa 15–20 sekunnissa, se ei todennäköisesti toimi verkkopääomanhankinnana, olipa taustalla oleva liiketoiminta kuinka vahva tahansa. Rod Turner, Manhattan Street Capitalin perustaja ja toimitusjohtaja, käyttää tätä tarkoituksellisena arviointisuodattimena, ja hänen oman kertomuksensa mukaan se on johtanut siihen, että hän on hyljännyt aidosti vahvoja yrityksiä. Tämä ei ole yrityksen laadun arviointi. Se on testi kanavan sopivuudesta.
15 sekunnin testi vs. 30 minuutin VC-puhe
Rod Turner on käyttänyt yli vuosikymmenen Manhattan Street Capitalin rakentamiseen. Se lanseerattiin vuonna 2015 ensimmäisenä A+-säännösten mukaisena rahoitusalustana. Tuona aikana hän on kehittänyt erityisen suodattimen sen päättämiseksi, mitkä yritykset sopivat realistisesti rahoituksen hankkimiseen verkossa: voidaanko mahdollisuus selittää ja tehdä houkuttelevaksi noin 15–20 sekunnissa?
Kynnysarvon taustalla oleva perustelu tulee suorasta vastakkainasettelusta, jonka hän vetää kahden hyvin erilaisen tilanteen välille. Puolen tunnin mittaisessa henkilökohtaisessa pitch-kokouksessa yritys, jolla on monimutkainen tai vaikeasti selitettävissä oleva tarina, voi silti voittaa ratkaisevasti, koska perustajalla on aikaa ja sidottu yleisö rakentaa tapaus. Verkkopohjainen pääomanmuodostus ei tarjoa kumpaakaan. Kuten Turner asian ilmaisi: "Et voi painostaa ihmisiä verkossa ja kiinnittää heidän huomiotaan puoleksi tunniksi." Mahdollinen sijoittaja, joka vierittää mainoksen tai laskeutumissivun ohi, päättää lähes välittömästi, jatkaako hän lainkaan huomion kiinnittämistä.
Tuo ero yrityksen saavutuksissa 30 keskeytymättömässä minuutissa verrattuna 15 anteeksiantamattomaan sekuntiin on koko testin perusta. Yritystä ei arvioida sen ansioiden perusteella abstraktisti. Sitä arvioidaan sen perusteella, kestääkö sen tarina verkkoyleisön vaatiman ajanpuristuksen.
Mietitkö, läpäiseekö yrityksesi 15 sekunnin testin? Keskustele MSC:n strategin kanssa.
Miksi "vaikea selittää" ei tarkoita huonoa
Tämän suodattimen merkittävin osa ei ole sen sisältö, vaan se, mitä Turner sanoo poissulkeneensa. Hän on suora sen soveltamisen kustannuksista ja toteaa selvästi, että hän on hylännyt "joitakin todella loistavia yrityksiä vuosien varrella, koska" niitä on "vaikea selittää verkossa". Tämä on merkittävää henkilöltä, jonka liiketoiminta riippuu yritysten tuomisesta hänen alustalleen. Se viestii siitä, että testiä käytetään aitona suodattimena eikä markkinointipuheenvuorona, ja se muotoilee hylkäyksen tässä testissä uudelleen lausunnoksi kanavan sopivuudesta, ei yrityksen laadusta. Yritys voi olla hänen sanoin "strategisesti erinomainen loistavien ihmisten kanssa, joilla on todella vakavasti otettava mahdollisuus", ja silti epäonnistua viidentoista sekunnin rajapyykissä.
Toisella puolella tuota linjaa Turner viittaa teknologiaan, jolla on välittömästi ymmärrettävä ja samaistuttava hyöty. Hän tarjoaa havainnollistavan esimerkin, ei nimettyä tuotetta, akkuinnovaatiosta, joka voisi pidentää puhelimen tai tabletin käyttöikää merkittävästi: sellainen "kytke ja käytä" -parannus, jonka useimmat ihmiset osaavat kuvitella ja haluta ilman teknistä taustaa. Avain ei ole taustalla oleva teknologia, vaan se, voiko tavallinen ihminen ymmärtää hyödyn lähes välittömästi.
Testin soveltaminen omaan korotuksesi
Perustajalle, joka päättää, onko verkossa järjestettävä vapautettu osakeanti, kuten A+-säännösten mukainen korotus, oikea varainhankinnan väline, tämä testi tarjoaa hyödyllisen paineenkorotuksen ennen kuin prosessiin panostetaan aikaa ja rahaa. Olennainen kysymys ei ole "onko yritykseni hyvä", vaan "voiko tuntematon, joka vierittää nopeasti, ymmärtää, miksi tämä on hänelle tärkeää, noin viidessätoista sekunnissa?".
Tämä on suppeampi ja täsmällisempi kysymys kuin mitä useimmat perustajat kysyvät itseltään ennen verkkopohjaisen palkankorotuksen käynnistämistä. Yrityksellä voi olla erinomaiset perustekijät, vahva tiimi ja laaja tavoitettava markkina-alue, mutta se voi silti sopia huonosti tälle tietylle kanavalle, jos arvolupaus vaatii kontekstia, teknistä taustaa tai ohjattua selitystä. Tämä ei tarkoita, että yritys olisi huono sijoitus tai heikko liiketoiminta. Turnerin määritelmän mukaan se tarkoittaa, että tarina on pelkistettävä sellaiseksi, joka kestää ensisilmäyksen ennen kuin verkkopohjainen palkankorotus todennäköisesti onnistuu, tai että erilainen varainhankintapolku, kuten suora yhteydenpito tai henkilökohtaiset pitch-tapaamiset, saattaa sopia paremmin siihen, miten yrityksen tarina todellisuudessa on kerrottava.
Kysymyksiä? Lähetä meille sähköpostia osoitteeseen [email protected] , niin tiimimme ottaa sinuun suoraan yhteyttä.
Kysymyksiä? Lähetä meille sähköpostia, niin tiimimme ottaa sinuun suoraan yhteyttä.
kirjailijasta
Rod Turner
Manhattan Street Capitalin perustaja ja toimitusjohtaja
Rod Turner on Manhattan Street Capitalin perustaja ja toimitusjohtaja, ja hän rakensi kasvuvaiheen yritysten käyttämän alustan A+ -säännösten mukaisten verkkokorotusten toteuttamiseen.
Hän on aiemmin auttanut rakentamaan Symantec/Nortonia, Ashton Tatea, MicroPortia ja Knowledge Adventurea sekä perustanut riskipääomayhtiö Irvine Venturesin, joka sijoitti muun muassa Bloomiin, Amyrikseen, Ask Jeevesiin ja eASICiin.
Tämän sivun kommentit heijastavat Rodin havaintoja siitä, mikä yleensä toimii verkkopohjaisessa pääomankeruumarkkinoinnissa. Ne eivät ole laki-, kirjanpito- tai sijoitusneuvoja.
FAQ
Usein Kysytyt Kysymykset
Mikä tarkalleen ottaen on tuo "15 sekunnin testi"?
Se on Rod Turnerin oma arviointisuodatin, jonka avulla hän päättää, voidaanko yrityksen työmahdollisuus tehdä verkkoyleisölle houkuttelevaksi riittävän nopeasti, jotta se pitää heidän huomionsa, noin 15–20 sekunnissa. Se ei ole virallinen SEC-vaatimus; se on käytännön valmiustarkistus, jonka hän suorittaa ennen kuin suostuu työskentelemään yrityksen kanssa verkkopalkankorotuksen merkeissä.
Tarkoittaako testin reputtaminen sitä, että yritykseni ei ole hyvä sijoitus?
Ei. Turner on nimenomaisesti sanonut, että jotkut yrityksistä, jotka hän on tästä syystä hylännyt, olivat aidosti vahvoja, niillä oli loistavat tiimit ja todellisia mahdollisuuksia. Testimenetelmät sopivat tiettyyn varainhankintakanavaan, eivätkä liiketoiminnan taustalla olevaan laatuun.
Minkä tyyppiset yritykset läpäisevät testin helpoimmin?
Yritykset, joiden hyöty on välittömästi ymmärrettävissä tavalliselle ihmiselle, kuten teknologia, joka näkyvästi ja yksinkertaisesti parantaa jotakin, mitä ihmiset jo ymmärtävät ja haluavat, menevät yleensä läpi helpommin kuin yritykset, joiden arvo vaatii ensin teknistä selitystä.
Mitä minun pitäisi tehdä, jos yritykseni ei läpäise 15 sekunnin testiä?
Pöytäkirja viittaa muutamaan säännönmukaisuuteen yhden ratkaisun sijaan. Jotkin kategoriat, kuten kiinteistöt, ovat yleensä helpommin selitettäviä ja pysyvämpiä sijoitustarinana kuin monimutkainen teknologia, mikä voi auttaa kompensoimaan vaikeammin selitettävää näkökulmaa. Yleisemmin ottaen yritykset, joiden tarina on vaikeampi tiivistää, saattavat sopia paremmin henkilökohtaisiin myyntitapaamisiin tai suhteisiin perustuvaan varainhankintamalliin, jossa on aikaa rakentaa tapaus, verrattuna verkkokampanjaan.
Koskeeko tämä testi vain A-säännön mukaisia korotuksia?
Turnerin kommentit perustuvat hänen kokemukseensa Regulation A+-, Regulation D- ja Regulation S -verkkoalustojen pyörittämisestä, joten testiä käsitellään erityisesti tässä yhteydessä. Perusperiaate, jonka mukaan verkkoyleisö vaatii paljon nopeamman koukun kuin fyysinen esittely, esitetään yleisenä ominaisuutena verkkopääomanmuodostukselle eikä vain yhtä poikkeustyyppiä koskevana sääntönä.
Manhattan Street Capital ei ole asianajotoimisto, arvonmäärityspalvelu, vakuutuksenantaja, välittäjä tai Title III -joukkorahoitusportaali, eikä harjoita mitään toimintaa, joka edellyttäisi tällaista rekisteröintiä. Manhattan Street Capital ei tarjoa sijoitusneuvontaa eikä strukturoi transaktioita. Älä tulkitse Manhattan Street Capitalin henkilökunnan kommentteja korvaamaan pätevien palveluntarjoajien neuvoja näissä ammateissa. Kun Rod Turner antaa kommentteja, se perustuu hänen havaintoihinsa siitä, mikä toimii ja mikä ei markkinoinnin näkökulmasta verkkotarjouksissa; hän ei kerro lukijoille, mitä tehdä, vaan ainoastaan sitä, mikä on todennäköisimmin kustannustehokasta markkinointia verkossa. Kaikki päätökset minkä tahansa tarjouksen ehdoista tekevät kyseisiä tarjouksia tekevät yritykset.
