השתמשו ברשימת הפרקים למטה כדי לבחור את החלק בסרטון שברצונכם לצפות בו.
נְקִישָׁה כאן לצפייה בוובינר המלא.
פרקים:
- עלויות חזיתיות של תקנה S
- הגדרת שיווק
- עלות המרת השקעות
- יעילות שיווקית
- השקעה מינימלית ומקסימלית ב-Reg S
- חשיבות ההשקעה המינימלית הנמוכה
כתב ויתור:
התוכן בוובינר זה אינו מהווה ולא יתפרש כייעוץ השקעות. מידע זה מיועד להיות אינפורמטיבי ולמטרות כלליות בלבד.
MSC אינה משרד עורכי דין, שירות הערכת שווי, חתם, ברוקר-דילר או פורטל מימון המונים לפי Title III, ואיננו עוסקים בפעילויות הדורשות רישום כזה. איננו מספקים ייעוץ בנוגע להשקעות. MSC אינה בונה עסקאות. אין לפרש ייעוץ מצוות MSC כתחליף לייעוץ מספקי שירותים במקצועות אלה.
(1).jpg)
רוד טרנר
רוד טרנר הוא המייסד והמנכ"ל של Manhattan Street Capital, שירות הון הצמיחה מספר 1 עבור סטארט-אפים בוגרים וחברות בינוניות לגיוס הון באמצעות Regulation A+. טרנר מילא תפקיד מפתח בבניית חברות מצליחות, ביניהן Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure ועוד. הוא משקיע מנוסה שבנה עסק הון סיכון (Irvine Ventures) וביצע השקעות אנג'ל ומזנין בחברות כמו Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves ו-eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
רחוב מנהטן קפיטל, 5694 מישן סנטר רואד, סוויטה 602-468, סן דייגו, קליפורניה 92108.
תמלול טקסט זה מכיל שגיאות שנגרמו עקב תוכנת המרת דיבור לטקסט בה השתמשנו. אל תסמכו על דיוק הטקסט. צפו בחלקים הרלוונטיים בסרטון כדי לוודא שאתם מעודכנים כראוי. אל תסמכו על דיוק תמלול טקסט זה או שהוא משקף את הצהרותיהם או כוונותיהם של המציגים.
עלויות, לכן עלויות הכניסה למערכת רגילה (Reg S) נמוכות בדרך כלל מאשר בסוגי הצעות אחרים. כפי שציינתי קודם, כנראה שעלות הכניסה הנמוכה ביותר עבור PPM טוב עבור Reg S תהיה כ-10,000 דולר, אלא אם כן כבר יש לכם אחד שכבר בניתם למטרה דומה, ובמקרה כזה שימוש חוזר יעלה פחות, זה יכול לעלות יותר.
אתה יודע, אתה יכול להפוך את זה למסובך ומקיף בצורה בלתי נתפסת, ואז זה יעלה יותר. אתה יודע, זה יכול להיות 30 אלף דולר, אבל 10 אלף דולר זה מערך שיווק סביר. 25 עד 30 אלף דולר זה סביר תלוי בפרטים הספציפיים של הסוכנות. אז, סך ההוצאות הכוללות וההוצאות המוצעות מראש, אתה לא צריך דוחות כספיים מבוקרים כדי לעשות משרד רשום כמו במשרד רשום D, אתה לא צריך דוחות כספיים מבוקרים. אבל עלות ההעברה המוקדמת הכוללת עשויה להיות בטווח של 5 עד 50 אלף דולר. זה ריאלי. דיברתי עם חברה בסוף השבוע שעבר שהיא די משכנעת, והם גייסו כסף במשרד רשום D באמצעים ישירים, והם בוחנים לעשות את זה באינטרנט איתנו. ואני אוהב את החברה. זו חברה די משכנעת. יש לה הרבה פוטנציאל. אז במקרה שלהם, כבר יש להם PPM, זה מנוסח היטב, אתה יודע, אז העריכה של זה תהיה מהירה וזולה מאוד. זה טוב. עוזר לחסוך זמן. ובכל זאת, צריך ליצור את חומרי המסרים והשיווק.
אז בעצם הנושא הכי גדול שעדיין לא נגעתי בו, שהוא עלות ההמרה, נכון? מהי עלות המרת משקיעים פוטנציאליים למשקיעים בפועל? אז זה משתנה מאוד. וכמובן שזה משתנה מאוד ממדינה למדינה. אתם יודעים, כשיוצאים לחו"ל, אתם יודעים, יש מדינות שבהן רמת התחכום של הקהל עדיין לא שם, שבהן הם מוכנים להשקיע באינטרנט. אתם יודעים, יש לנו משהו שנקרא Manhattan Street Fund, קרן הון סיכון, שאנחנו משתמשים בה מדי פעם כדי להשקיע בחברות. ועשינו ניסויים מעניינים, שיווקנו אותה בעולם במשך זמן מה, וקיבלנו מעורבות מדהימה מאנשים, אבל הם ביקשו מאיתנו לשלוח להם את החבילה במייל או בדואר כי הם לא הרגישו בנוח עם השקעה באינטרנט. אז ברור שזה גורם, נכון? וזה משתנה עם הזמן.
הבגרות. הנוחות המקוונת של משקיעים במדינות שונות מתפתחת בלוח זמנים שונה. אז מדינות כמו בריטניה, גרמניה, סקנדינביה, אתם יודעים, נורבגיה, שוויץ, שבדיה, דנמרק, אוסטרליה, קליפורניה, קנדה, כשזה מתאים ודובאי, אלו הן נקודות מתוקות. אבל כמובן, איפה יש לכם נוכחות יהיה גם גורם גדול. טוב שאתם שואלים שאלות. כל הכבוד חברים. המשיכו כך. אגיע אליהן בקרוב. איך אנחנו בזמן? איך אנחנו מצליחים? כן, אז יעילות שיווק, נחזור לזה, זה קשה. זה באמת חשוב. אז בשלב הזה, לא עשיתי מספיק, לא עשינו מספיק ניחושים רגולטוריים טהורים כדי שאוכל פשוט לנתח מספרים ולתת לכם, אתם יודעים, עובדות קשות לגבי מה בדיוק זה הולך להיות. וכמובן, זה לא מדויק בשום זמן, נכון?
החברה שלך שונה מחברות אחרות בכל מקרה. אבל בימים הראשונים, נקבל משיכה, נקבל מעורבות מוקדמת, נקבל השקעות מוקדמות בחברה רשומה, כי אנשים לא צריכים להיות עשירים כדי להשקיע. האנשים שמעורבים באינטרנט בהנפקה צריכים להיות אופטימיים, בואו נודה בזה, נכון? במיוחד אם הם בוחנים חברה. חברה שנמצאת מחוץ למדינה שלהם, הם לא יכולים לגעת בה, הם לא ממש צפויים לבקר אותך. אז הם אופטימיים מטבעם, הם בדרך כלל גברים. אבל בכל זאת, למרות שיש לנו הרבה ניסיון עם פעילות השקעות פלוס, ושוב, אנחנו מתמודדים עם קהל גברים בעיקר והם אופטימיים, אחרת הם אפילו לא היו שוקלים להשקיע באינטרנט בחברה. אבל עם זאת, הנטייה, הסבירות שהם ישקיעו בהנפקה מקוונת של חברה משתנה ממדינה למדינה, וכן הלאה, וכן הלאה.
אז מה כל זה אומר? זה אומר לי שאני מצפה שבחודש הראשון אולי תוציאו 10,000 דולר על פרסום ואולי תגייסו 10, 20,000 או 30,000 דולר בהשקעות בחודש הראשון. אין ערובה שזה יקרה. אבל בהצעה שהוכנה כראוי ומושכת, שעוברת את המבחן בהתבסס על הדברים האחרים שתיארתי. זו ציפייה סבירה. זה לא יעיל בצורה נוראית כמובן, אבל זו הסיבה שלא מוציאים הרבה כסף בחודש הראשון. וככל שאנחנו מקבלים את המיקוד והפרסום בבינה המלאכותית בפלטפורמות המדיה החברתית במדינה הזאת ובמדינות רבות, פייסבוק ואינסטגרם הן באמת כלי יעילים מאוד. כשאנחנו מצליחים לגרום לזה לעבוד, כשאנחנו יכולים להיכנס לטיקטוק, זה ללא ספק הכלי היעיל ביותר מבחינת עלות. אבל שוב, זה תלוי באיזו מדינה אנחנו נמצאים, יש פלטפורמות שונות שמצטיינות בהן במדינות שונות.
אבל דרך ארוכה להגיע לנקודה, והיא שאנחנו צריכים לשאוף להגיע ליעילות גבוהה ככל האפשר. אז אם נוכל להוריד את עלות הפרסום, את הוצאות המדיה הטהורות, מתחת ל-10 דולר לכל מאה דולר שגויסו, אז אנחנו צריכים להרגיש טוב כי זה קשה להשיג. ואם נגיע לזה, אנחנו צריכים להרגיש טוב. כמובן, אנחנו רוצים להוריד את זה. עבדנו עם חברת ביוטכנולוגיה בהקשר של רשומה פלוס לפני זמן מה, שם סוכנות הפרסום הייתה מרוצה. ולמען האמת, החברה הייתה די מרוצה כי עלות הפרסום הייתה בערך שמונה וחצי דולר, 9 דולר לכל מאה דולר שגויסו. זה לא היה רע, זה היה די טוב, אבל הרגשתי שאנחנו יכולים להעלות את הרף על ידי הכנת יותר פרסומות וידאו והסוכנות לא רצתה. אז ביקשתי מהחברה לתמוך בי בזה, מה שהם עשו, ואז הסוכנות באה בחוסר רצון ועשתה פרסומות וידאו והם בסופו של דבר פרסומת אנימציה אחת של שמונה שניות הורידה את העלות ל-3 דולר ו-30 סנט לכל מאה דולר שגויסו עם אותה פרסומת בודדת.
זה היה יעיל בצורה מדהימה לחלוטין. כמובן, לא ידעתי איזו מודעה תצליח הכי טוב. לא ידעתי כמה יעילות נוכל להשיג, אבל דחפתי לעשות זאת, והתוצאות היו פנומנליות. אז זה פשוט טבעו של החיה, נכון? הכל עניין של ביצוע, יצירתיות במוקד. במקסימום בינוני, יש, כידוע, מינימום אפס, כלומר, אפשר להגדיר את ההנפקה כך שאם מגייסים 10 דולר, אפשר לסגור עסקת נאמנות, למה? אבל אתם יודעים, אתם לא חייבים סכום השקעה מינימלי גבוה אלא אם כן אתם קונים, אם מגייסים כסף כדי לקנות חברה או בניין, אם המחיר הוא 10 מיליון דולר, אז אתם חייבים סכום סגירת נאמנות של 10 מיליון דולר, נכון? אבל באסטרטגיית "הגדלת החברה", וזה מה שרוב האנשים עושים, אז אפשר למשוך נאמנות בשבוע הראשון, שבוע שני, וכו'.
ואין מקסימום, אין סכום מקסימלי מוחלט שאתה יכול לגייס בחברה רשמית, הדבר היחיד שאתה צריך להתמודד איתו הוא מספר המשקיעים, שנגעתי בו קודם והלוגיסטיקה של זה. אבל למעשה, אתם יודעים, רוב החברות שנכנסות לגיוסים מקוונים מאוד עצבניות לגבי הרבה הרבה משקיעים. אבל למעשה, הניסיון שלי הוא שהרבה משקיעים זה דבר טוב מאוד ורוב המשקיעים לא מצפים לקיים דיון עם המנכ"ל פעם בחודש, פעם בשבוע וכו'. רוב המשקיעים ברחוב הראשי שמשקיעים סכומים צנועים, אתם יודעים, קטנים יותר, קל מאוד להתמודד איתם. ולמעשה אתה בסופו של דבר מאציל את רוב כל זה לסוכן ההעברה. אם אתה משלם דיבידנדים או חלוקת רווחים, אתה יכול לעשות את זה גם דרך סוכן ההעברה, אגב.
אז כדי לפשט את החיים מבחינה תפעולית, דבר אחד שכן משנה בכל אחת מהגיוסים המקוונים האלה, אבל במיוחד ב-reg S וב-reg A plus, הוא שיהיה מינימום נמוך להשקעה. אז, וזה תלוי במדינה. אם אנחנו מגייסים כסף, אתם יודעים, אם הפיליפינים היו יעד גדול, לא בדקתי לאחרונה את המספרים, אבל ההכנסה הממוצעת נמוכה בהרבה, התמ"ג לנפש נמוך בהרבה. אז אם הייתם קובעים מינימום של אלף דולר, זה היה מרתיע את רוב המשקיעים, נכון? בפיליפינים, אולי מאה דולר יהיה מספר חכם או 200 דולר בפיליפינים, אם תלכו לגרמניה, צרפת פחות, פחות צרפת תלך לגרמניה, בריטניה, סקנדינביה, אוסטרליה, פחות רגישות למחירים. אבל אתם יודעים, קחו את זה בחשבון, הנקודה כאן היא שאם תחשבו על זה, הפסיכולוגיה, מישהו עושה משהו אחר, הוא נמצא בזרם המדיה החברתית שלו, הוא לא חושב על החברה שלכם, הוא עושה משהו אחר, הוא רואה מודעה משכנעת, הוא לוחץ עליה, הוא מגיע לדף ההצעה.
זה מספיק מעניין כדי להרוויח ולשמר מחדש, לשמור על העניין שלהם. עכשיו הם מחפשים לראות, הם חושבים על השקעה. אנחנו הופכים אותם מאנשים לא מודעים ולא מעוניינים למספיק מעוניינים כדי להישאר. אם מציגים להם מינימום השקעה גבוה, משהו שמרגיש להם כמו חמישה או עשרת אלפים דולר, מרגיש להם כמו סכום כסף כזה בשלב הזה, זה אגבי. אם יש לך מספר כל כך גבוה, הם ילכו ולא יחזרו. אנחנו צריכים מינימום נמוך מספיק כדי שהם יישארו מעוניינים ויישארו. תחשבו על זה. פסיכולוגיה. כן, השיעור הטיפוסי, בדרך כלל מה שקורה בגיוסים מקוונים אלה הוא שאנשים יתחילו השקעה, אולי ישלימו אותה עם סכום צנוע יחסית, ואז הם יישארו מעורבים והם יעלו את ההימור והם עשויים להגיע עם חשבון הפנסיה שלהם עם מספר גדול בהרבה ארבעה חודשים קדימה.
תמלול טקסט זה מכיל שגיאות שנגרמו עקב תוכנת המרת דיבור לטקסט בה השתמשנו. אל תסמכו על דיוק הטקסט. צפו בחלקים הרלוונטיים בסרטון כדי לוודא שאתם מעודכנים כראוי. אל תסמכו על דיוק תמלול טקסט זה או שהוא משקף את הצהרותיהם או כוונותיהם של המציגים.
