Klicka här för att läsa den här artikeln skriven av Rod Turner för Forbes.
Två företag använde Regulation A+ för att genomföra sina börsintroduktioner under de senaste två veckorna, ett noterat på NYSE:(MYO) och ett noterat på NASDAQ:(ADOM) . Som ett resultat av detta får jag allt oftare frågor av företagschefer hur de bäst kan förbereda sig i förväg för sin egen Reg A+ för att maximera sin framgång. Jag skrev det här inlägget för att hjälpa dig att göra just det.
Den primära risken och kostnaden med ett Regulation A+-erbjudande är marknadsföringen för att locka investerare till ditt erbjudande. Den här artikeln fokuserar därför på sätt du kan göra marknadsföringen av ditt erbjudande billigare och mer sannolikt framgångsrikt genom att använda tiden mellan nu och när ditt erbjudande lanseras till att proaktivt förbereda dig.
För en översikt över de logistiska stegen som ingår i att genomföra en framgångsrik Reg A+, se den här guiden.
För att utvärdera om Reg A+ passar bra för ditt företag, här är en analys av de företag som Reg A+ passar bra för.
Institutionella investerare och affärsänglar tenderar att vara försiktiga med att hoppa in i nya investeringsinstrument tills de är helt bevisade. Eftersom Regulation A+ är relativt nytt i detta skede är Reg A+ i stort sett begränsat till företag som tilltalar konsumenter mycket, eftersom konsumenterna är tidiga användare och kommer att investera om de tror på vad ditt företag gör. Detta resulterar i ett relativt litet finansieringsfönster för Reg A+-företag för tillfället.
När peer-to-peer-utlåningen på nätet var ny var konsumenterna de första investerarna som gick in medan ackrediterade och institutionella investerare stannade på sidan tills senare - de dominerar nu peer-to-peer-utlåningsverksamheten, som har vuxit till att bli en enorm miljarder dollar marknadsföra.
Det finns några undantag från ovanstående konsumentrestriktion, så om ditt företag inte är en B2C-konsument tilltalande, uppenbar passform där kan det fortfarande vara ett sätt att göra Regel A + -arbete för dig.
1. Om du har en entusiastisk följarskara i din bransch: B2B-företag har i allmänhet svårt att attrahera konsumenter, men det finns undantag. För företag som har ett nätverk av partners – de kan vara distributörer, franchisetagare, yrkesverksamma eller liknande – kommer dina affärspartners i många fall att vara framgångsrika affärsmän i sig själva och tillräckligt rika för att investera i ditt företag. Om du har ett tillräckligt stort nätverk kan den här gruppen finansiera hela din kapitalanskaffning. Vidta åtgärder för att bygga upp en fungerande kontaktlista med dem. Och se till att etablera en regelbunden vana att mejla dem så att när du senare skickar ut ett mejl som föreslår att de överväger att investera i ditt Reg A+-erbjudande, kommer ditt mejl att öppnas och läsas.
2. Bygg en stor och entusiastisk kundbas. Detta är den enskilt starkaste framgångsfaktorn. När du har förtjänat en situation där dina kunder älskar ditt företag och värdesätter det du gör högt kan du omvandla detta till en billig kapitalanskaffning. VidAngel skickade e-post till sina mest aktiva 30 000 kunder och samlade in 10 miljoner dollar live till investerare på 5 dagar , vilket satte rekord för den snabbaste takten av kapitalanskaffning till onlineinvesterare hittills i Reg A+.
3. Etablera en direktförsäljningsrelation med dina kunder . En stark framgångsegenskap hos Reg A+ är direktförsäljningsmodellen där ditt företag regelbundet säljer sina produkter till dina kunder och du redan har samlat in information om dina kunder. När dina kunder tycker att det är normalt att du skickar dem ett e-postmeddelande är det mycket mer sannolikt att de reagerar positivt när du skickar dem ett e-postmeddelande som erbjuder dem möjligheten att bli investerare och delägare i ditt företag.
4. Lägg till en konsumenttilltalande produkt eller tjänst; Om det är rimligt med din affärsmodell kommer det att göra det möjligt för ditt företag att starkt attrahera konsumentinvesterare.
5. Bygg upp en stor fanbase på sociala medier; En fanbase på 100 000 personer är en bra början. Om det verkar som en skrämmande siffra förstår jag. Men om du sätter igång stegen för att bygga upp din närvaro på sociala medier kan din fanbase växa upp snabbare än du kanske förväntar dig, och till en relativt låg kostnad. I prioritetsordning: Facebook, Instagram, LinkedIn och Twitter. Denna ordning kan variera beroende på din marknad.
6. Kombinera produkt- och investeringsmarknadsföring; Skapa en vision för hur du kan marknadsföra ditt företags produkter och öka investeringarna i en och samma marknadsföringskampanj. Denna kombination kan spara marknadsföringskostnader och betonar även den varumärkesbyggande och produktförsäljningssynergi som kan utnyttjas i ett Reg A+-erbjudande.
7. Utnyttja dina befintliga investerare; De kan ha nycklarna till hur din marknadsföringsbyrå bäst kan attrahera nya investerare, och de kanske också vill investera i din Reg A+. Detta kommer att resonera med din mäklare/återförsäljare om du har en. Som ett exempel kom en betydande del av investeringarna vid den senaste MYO NYSE IPO och ADOM NASDAQ IPO från befintliga investerare och deras vänner. Informera dem om dina planer och engagera dem.
8. Förbered belöningar för konsumentinvesteringar : I ett Reg A+-erbjudande är det legitimt att erbjuda investerare belöningar för att uppmuntra dem att investera. Till exempel kan en lyxklubb erbjuda ett chartermedlemskap med livstidsrabatt på tjänster för investerare, och en tillverkare av VR-system kan erbjuda en gratis uppgradering till sin premiummodell för investeringar på, säg, 2 000 dollar eller mer. Planera dina belöningspaket i förväg för att säkerställa att du har artiklar med lång ledtid redo och till hands i mängd när ditt Reg A+-erbjudande lanseras.
9. Sammanställ de bevispunkter du behöver; Samla och bygg upp marknadsstorleken och den totala tillgängliga marknadsbevisen du behöver för att göra trovärdiga påståenden om att din marknad är tillräckligt stor för att motivera investerares uppmärksamhet. Sätt ihop en serie antaganden som kompletterar bilden. Formulera hur din lösning är överlägsen dina konkurrenters och hur du kan försvara dig mot dem i framtiden. Du behöver denna information för att övertyga finansieringsplattformen och mäklaren som du (valfritt) kontaktar om att ditt företag sannolikt kommer att lyckas på lång sikt. Och din marknadsföringsbyrå kommer också att behöva denna information som en del av den kampanj de skapar för ditt erbjudande.
Med dessa tips i handen hoppas jag att du kommer att uppleva stor framgång i din Reg A + IPO och / eller kapitalhöjning. Håll mig uppdaterad!
Relaterat innehåll:
Kostnad för att ta ditt företag offentligt med hjälp av förordning A +
IPO Consulting Service från Manhattan Street Capital
Hur gör jag en börsintroduktion till NASDAQ eller NYSE via regel A +?
Om du är intresserad, bli medlem eller kontakta oss.
Rod Turner
Rod Turner är grundare och VD för Manhattan Street Capital, den främsta tillväxtkapitaltjänsten för mogna startups och medelstora företag som vill skaffa kapital med hjälp av Regulation A+. Turner har spelat en nyckelroll i att bygga framgångsrika företag, inklusive Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure med flera. Han är en erfaren investerare som har byggt upp en riskkapitalverksamhet (Irvine Ventures) och har gjort ängel- och mezzanineinvesteringar i företag som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves och eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, Kalifornien 92108.
