Hur du marknadsför din Reg S till investerare - Kort video

Använd kapitlen nedan för att välja den del av videon du vill titta på.

Klicka här för att se hela webbinariet.

kapitel:

1. Hur man lockar potentiella investerare
2. Var du ska driva din reklamuppsökande verksamhet
3. Marknadsföring genom sociala medier
4. E-postmarknadsföring
5. Sida med investeringserbjudande
6. Betalningsmetoder för investeringar

Varning:

Innehållet i detta webbseminarium är inte och ska inte tolkas som investeringsråd. Denna information är avsedd att vara informativ och endast för allmänna ändamål.

MSC är inte en advokatbyrå, värderingstjänst, försäkringsgivare, mäklare eller avdelning III-crowdfunding-portal och vi deltar inte i några aktiviteter som kräver sådan registrering. Vi ger inte råd om investeringar. MSC strukturerar inte transaktioner. Tolk inga råd från MSC-personal som en ersättning för råd från tjänsteleverantörer inom dessa yrken.

Rod Turner

Rod Turner är grundare och VD för Manhattan Street Capital, tjänsten #1 Growth Capital för mogna startups och medelstora företag för att skaffa kapital med hjälp av regel A+. Turner har spelat en nyckelroll för att bygga framgångsrika företag inklusive Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure och mer. Han är en erfaren investerare som har byggt ett Venture Capital -företag (Irvine Ventures) och har gjort angel- och mezzanininvesteringar i företag som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves och eASIC.

[e-postskyddad]

www.ManhattanStreetCapital.com

Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, Kalifornien 92108.

DENNA TEXTTRANSKRIFT HAR FEL I DET SOM ORSAKADE AV TALEN TILL TEXTKONVERTERINGSPROGRAMVARA VI ANVÄNDA. LÄNG INTE PÅ TEXTEN FÖR ATT VARA NUGG. Titta på de relevanta delarna av videon för att se till att du är rätt informerad. LÄNG INTE PÅ DENNA TEXTÖVERSKRIFT FÖR ATT VARA NUVARANDE ELLER REFLEKTION AV UTTALANDEN ELLER SYFTE FÖR PRESENTERNA.

Nu går jag in på marknadsföring. Så i en Reg s får du ringa dina vänner, du får träffa dem, du får presentera för dem verbalt, personligen. Du är tillåten att göra allmän värvning online utanför oss, du får inte värva till amerikanska investerare specifikt. Det får du inte göra. SEC vill inte att du eller dig med vår hjälp eller vill inte att vi ska fresta amerikanska investerare som inte är ackrediterade att låtsas vara icke-amerikanska personer för att investera i ditt företag, eller hur? Så vi måste se till att vi inte går över den gränsen. Men annars är internationell uppmaning till legitima marknader helt, helt tillåten. Det kommer nästan alltid att vara sociala medier. Naturligtvis kan du använda e-post om du har bra listor med vänner, associerade kontakter.

I allmänhet fungerar inte kallt e-postmeddelande. Men det finns några undantag. Jag menar, vi arbetar med ett mycket kunnigt e-poststartföretag, ett tidigt stadium där de använder chatt-GPT på ett klokt sätt och de har integrerats vertikalt, så de är inte beroende av saker som MailChimp. Och de använder intelligenta metoder för att göra kall värvning via e-post, vilket fungerar. Så det kan vara mycket kostnadseffektivt när det är bra gjort. Men herregud, har jag sett många misslyckade försök att göra detta? Att hyra listor och inköpslistor fungerar i allmänhet inte. Detta är det enda undantaget som jag har sett på nio och ett halvt år sedan jag startade det här företaget.

Sociala medieplattformar varierar naturligtvis beroende på land. Så det är en viktig del av uppsökandet. Och därför behöver vi en eller flera marknadsföringsbyråer som kan exekvera med, med skicklighet i landet. Och vilket beror på länderna, beror på de marknader som vi riktar in oss på. Pågående e-postmeddelanden till de potentiella kunderna som vi har, vi har samlat en lista över potentiella kunder. Så föreställ dig detta scenario. Någon är i deras sociala medieström eller så får de ett e-postmeddelande och gör dem tillräckligt intresserade för att komma till erbjudandesidan. Och om de gillar det tillräckligt för att stanna kvar, kan de klicka på läs mer eller investera nu-knappen för att kolla in det ytterligare. Om de gör det måste de åtminstone ge oss sin e-post för att de ska kunna veta vilka de är så att vi kan följa upp via e-post för att marknadsföra erbjudandet till dem.

Så nu har vi en växande prospekttratt, och kostnaden för att förvärva dessa potentiella kunder är något mycket tidigt stadium, vilket vi kan mäta att, du vet, att kostnadsfönstret har stor betydelse eftersom det är, det är en indikator på hur effektiv, uppsökandet är, eller hur? Om det är för dyrt vet vi att det inte fungerar direkt. Vi behöver inte spendera tiderna på att ta reda på det. Vi måste ändra det direkt. Så reklam, e-postkontakt och sedan ärligt talat, du, du, du vet, vi sätter upp en automatisk sekvens av e-postmeddelanden som fyra eller fem e-postmeddelanden som går ut till varje ny potentiell kund och en noggrant tidsbestämd sekvens. Men dessutom, veckovisa e-postuppdateringar för att lägga kött till benet, för att bygga upp trovärdighet, helst med talespersonen, som normalt kommer att vara VD:n som talar i kameran 45 sekunder till en 92:a typ videor med en uppdatering i en mycket öppen kimonostil. Du vet, för att engagera och tr och bygga förtroende hos publiken. Vi vill inte bara sälja, vi vill ha en öppen kimonostil där du framstår som mänsklig, du framstår som äkta och äkta.

Så dessa typer av över tid, när vi går längre in i erbjudandet, blir dessa e-postmeddelanden den primära investeringskällan eftersom vi, vi ständigt tar in investerare där. Det finns ständigt en procentandel av dem som investerar online, men att e-posta till den här prospektlistan, vinna deras förtroende, meddela dem om en aktiekursuppgång som kommer snart, den typen av aktiviteter orsakar en hel del konvertering. Självklart måste erbjudandesidan vara övertygande. Du vet, vi kanske har två eller tre varianter av erbjudandets betalsida under de första veckorna, tidigt, ännu längre. Det kan vara vi, vi kan per, vi kan ständigt ha två versioner av erbjudandesidan med en uppsättning annonser som tar in en målgrupp för den här versionen och en annan uppsättning annonser som tar in en målgrupp för den andra versionen där leadmeddelandena på varje sidan är annorlunda. Naturligtvis finns det totala innehållet alltid där, men lead-meddelandet måste få resonans med annonseringen. Så det är möjligt att ha flera målsidor med samma backend-investeringsflöde, och det kan fungera mycket bra när, när det är lämpligt, det är lämpligt.

Människor kan vanligtvis internationellt, du vet, du kan inte använda banköverföring lätt, att vi inte har en CH-potential utanför oss. Så kreditkort, betalkort och banköverföring är de primära investeringsinstrumenten, mycket sällsynta undantag från det . Men nuförtiden, du vet, när vi marknadsför till rätt målgrupper, använder de sina smartphones för att investera, eller hur? Sextiofem, sjuttio, sjuttiofem procent av pengarna kommer faktiskt att investeras på en smartphone dessa dagar. Det brukade inte vara så, du vet, för flera år sedan. Men nu är det så. Och betalkort är det enklaste sättet för dessa investerare att investera. Kostnader, så gränssnittskostnaderna i en Reg s är i allmänhet lägre än i andra typer av erbjudanden. Som jag nämnde tidigare kommer förmodligen den lägsta kostnaden för inträde för en bra PPM för en Reg S att vara cirka 5 10,000 USD, om du inte redan har en som du redan har byggt för något liknande ändamål, i vilket fall att återanvända den kommer att kosta mindre, det kan kosta mer.

Du vet, du kan göra det otroligt komplicerat och heltäckande, då kommer det att kosta mer. Du vet, det kan vara 30 K, men 10 K är en rimlig marknadsföringsinställning. 25 till 30 5K är rimligt beroende på specifikationerna för vilken byrå. Och så, så de totala och totala förhandsladdade utgifterna, du behöver inte granskad ekonomi för att göra en reg s som i en Reg D, du behöver inte granskad ekonomi. Men den totala frontlastningskostnaden kan ligga i intervallet 50 till 70 5K. Det är realistiskt. Jag pratade med ett företag i slutet av förra veckan som faktiskt är ganska övertygande, och de har samlat in pengar i en reg D via direkta medel, och de utforskar att göra det online med, med oss. Och jag gillar företaget. Det är ett ganska övertygande företag. Det har mycket potential. Så i deras fall har de redan en PPM, den är väl utformad, du vet, så redigeringen av den kommer att vara snabb och mycket billig. Det är bra. Hjälper till att spara tid. Ändå måste meddelanden och marknadsföringsgrejer skapas.

Så faktiskt den största frågan jag inte har berört än, vilket är kostnaden för konvertering, eller hur? Vad kostar det att omvandla potentiella investerare till faktiska investerare? Så detta varierar mycket. Och visst varierar det mycket från land till land. Du vet, gå ut internationellt, du vet, det finns länder där publikens sofistikerade nivå inte är där ännu, där de är redo att investera online. Du vet, vi har gjort att vi har en sak som heter Manhattan Street Fund, lp, en riskfond, som vi använder för att investera i företag då och då. Och vi gjorde intressanta tester, marknadsförde det internationellt ett tag, och vi fick fantastiskt engagemang från människor, men de skulle be oss att maila dem paketet eller skicka paketet till dem eftersom de inte var bekväma med att faktiskt investera online. Så uppenbarligen är det en faktor, eller hur? Och det förändras med tiden.

Mognaden. Detta, onlinekomforten för investerare i olika länder utvecklas på ett annat schema. Så länder som Storbritannien, Tyskland, Skandinavien, du vet, Norge, Schweiz, Sverige, Danmark, Australien, CA, Kanada, när det är lämpligt och Dubai, det är söta ställen. Men sedan kommer naturligtvis var du har en närvaro att vara en stor faktor också. Bra att du ställer frågor. Bra jobbat grabbar. Fortsätt så. Jag kommer till dem snart. Hur gör vi i tid? Hur mår vi bra? Ja, så marknadsföringseffektivitet, tillbaka till det, det är svårt. Det är verkligen viktigt. Så i det här skedet har jag, jag har inte gjort tillräckligt, vi har inte gjort tillräckligt med rena reggissningar så att jag bara kan skramla av siffror och ge dig, du vet, hårda fakta om exakt vad det kommer att bli. Och det är förstås inte exakt när som helst, eller hur?

Ditt företag är ändå annorlunda än de andra företagen. Men i de tidiga dagarna kommer vi att få dragkraft, vi kommer att få tidigt engagemang, vi kommer att få tidiga investeringar i en Reg s eftersom människor inte behöver vara rika för att investera människor. De människor som engagerar sig online i ett erbjudande måste vara optimister, låt oss inse det, eller hur? Speciellt om de tittar på en com. Ett företag som är utanför sitt land, de kan inte röra och känna det, de är inte riktigt benägna att besöka dig. Så de är optimister av naturen, de är vanligtvis män. Men ändå, även om, du vet, vi har mycket erfarenhet av plus investeringsaktivitet, och återigen, vi har att göra med mestadels manliga målgrupper och de är optimister, annars skulle de inte ens överväga att investera online i en företag. Men med det sagt varierar benägenheten, sannolikheten att de kommer att investera i ett onlineföretagserbjudande beroende på land, et cetera, et cetera.

Så vad betyder allt detta? Det säger till mig att jag förväntar mig att du under den första månaden kan spendera 10,000 10 USD på reklam och att du kan samla in 20,000 eller 30,000 XNUMX eller XNUMX XNUMX USD i investeringar under den första månaden. Inga garantier för att det kommer att hända. Men i ett väl förberett erbjudande som är tilltalande, som klarar uppsättningen baserat på de andra sakerna jag har beskrivit. Det är en rimlig förväntan. Ho fruktansvärt ineffektivt såklart, men det är därför man inte spenderar mycket pengar den första månaden. Och eftersom vi får inriktningen och annonseringen i ai på sociala medieplattformar i det här landet och i många länder, är Facebook och Instagram verkligen mycket effektiva fordon. När vi kan få det att fungera, när vi kan komma in i TikTok, är det det överlägset mest kostnadseffektiva fordonet. Men återigen, det beror på vilket land vi befinner oss i, det finns olika plattformar som utmärker sig i olika länder.

Men långrandigt sätt att komma till poängen, som är att vi måste, vi, vi strävar efter att få effektiviteten så hög som möjligt. Så om vi kan få reklamkostnaden, de rena mediautgifterna ner till under 10 dollar per hundra insamlade, så borde vi må bra eftersom det är svårt att uppnå. Och kommer vi till det borde vi må bra. Självklart vill vi få det lägre. Vi jobbade med ett bioteknikföretag i reg a plus-sammanhang för ett tag sedan där reklambyrån var nöjd. Och ärligt talat var företaget ganska nöjda eftersom kostnaden för reklam var cirka åtta och en halv dollar, 9 dollar per höjning av hundra dollar. Det var inte dåligt, det var ganska bra, men jag kände att vi kunde öka premiären genom att göra fler videoannonser och byrån var motvillig. Så jag bad företaget att backa upp mig i det här, vilket de gjorde, och sedan kom byrån motvilligt och gjorde videoannonser och det slutade med att den åtta sekunders animerade annonsen fick kostnaden ner till 3 $ och 30 cent per hundra höjdes med den enda annonsen.

Det var helt fantastiskt effektivt. Naturligtvis visste jag inte vilken annons som skulle bli bäst. Jag visste inte hur mycket effektivitet vi kunde få, men jag pressade på för att göra det, och resultaten var fenomenala. Så det är bara vilddjurets natur, eller hur? Allt handlar om utförande, kreativitet i början. Mitt max, det finns, som du vet, ett minimum av noll, vilket vill säga att du kan ställa in erbjudandet så att om du höjer $10, kan du göra en depositionsstängning, varför skulle du? Men du vet, du behöver inte ha ett högt lägsta investeringsbelopp såvida du inte köper, om du samlar in pengar för att köpa ett företag eller en byggnad, om priset är 10 miljoner USD, måste du ha 10 USD miljoner spärrade stängningsbelopp, eller hur? Men i en växande företagsstrategi, vilket är vad de flesta gör, då kan du dra ner en deposition vecka ett, vecka två, et cetera.

Och inget maxbelopp, det finns inget absolut maxbelopp du kan höja i en Reg s det enda du har att göra med är det numeriska antalet investerare, som jag berörde tidigare och logistiken för det. Men faktiskt, du vet, är de flesta företag som går in i dessa onlinehöjningar väldigt nervösa över att ha massor av investerare. Men faktiskt har min erfarenhet varit att massor av investerare är en mycket bra sak och de flesta investerare förväntar sig inte att ha en VD-diskussion en gång i månaden, en gång i veckan, et cetera. De flesta av huvudgatansinvesterarna lägger in blygsamma, du vet, mindre belopp som är mycket lätta att hantera. Och egentligen slutar du med att delegera det mesta till överföringsagenten. Om du betalar ut utdelningar eller vinstutdelningar kan du förresten också göra det genom överföringsagenten.

Så för att förenkla för att förenkla livet ur en operativ synvinkel, är en sak som spelar någon roll i någon av dessa onlinehöjningar, men speciellt i reg S och i reg ett plus, att ha ett lågt minimum per investering. Så, och, och det beror på landet. Om vi ​​samlar in pengar, du vet, om, om Filippinerna var ett stort mål, har jag inte nyligen kollat ​​siffrorna, men den genomsnittliga inkomsten är mycket lägre, är BNP per capita mycket lägre. Så om du skulle sätta ett minimum av tusen dollar, skulle det avskräcka de flesta investerare, eller hur? I Filippinerna skulle kanske hundra dollar vara ett smart nummer eller $200 i Filippinerna, om du åker till Tyskland, Frankrike mindre, mindre så Frankrike går till Tyskland, Storbritannien, Skandinavien, Australien, mindre priskänslighet. Men du vet, tänk på det, poängen här är att om du tänker på det här, psykologin, någon gör något annat, de är i deras sociala medieström, de tänker inte på ditt företag, de gör något annat, de ser en övertygande annons, de klickar på den, de kommer till erbjudandesidan.

Det är intressant nog att vinna och åter behålla sitt intresse. Nu letar de för att se, de funderar på att investera. Vi omvandlar dem från omedvetna och ointresserade till tillräckligt intresserade för att stanna kvar. Om du presenterar dem med ett högt investeringsminimum, som att något som känns som fem eller 10 K för dem känns som den summan pengar för dem i det här skedet, är det tillfälligt. Om du har ett så högt antal, kommer de att försvinna och inte komma tillbaka. Vi måste ha ett tillräckligt lågt minimum för att de ska förbli intresserade och stanna kvar. Tänk på det. Psykologi. Ja, den typiska räntan, vanligtvis vad som händer i dessa online-höjningar är att folk kommer att starta en investering, kanske slutföra den med en relativt blygsam summa, och sedan kommer de att förbli engagerade och de kommer att öka före och de kan komma in med deras pensionskonto med a la mycket större antal fyra månader på vägen.

DENNA TEXTTRANSKRIFT HAR FEL I DET SOM ORSAKADE AV TALEN TILL TEXTKONVERTERINGSPROGRAMVARA VI ANVÄNDA. LÄNG INTE PÅ TEXTEN FÖR ATT VARA NUGG. Titta på de relevanta delarna av videon för att se till att du är rätt informerad. LÄNG INTE PÅ DENNA TEXTÖVERSKRIFT FÖR ATT VARA NUVARANDE ELLER REFLEKTION AV UTTALANDEN ELLER SYFTE FÖR PRESENTERNA.