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Capítulos:
- Métodos para comercializar sua oferta Reg D - Solicitação on-line e divulgação de publicidade
- Otimizando seus gastos com publicidade
- Sobre o envolvimento do corretor-negociante
- Como chamar a atenção de investidores credenciados
Isenção de responsabilidade:
O conteúdo deste webinar não é e não deve ser interpretado como aconselhamento de investimento. Esta informação destina-se a ser informativa e apenas para fins gerais.
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Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço # 1 Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte para levantar capital usando o Regulamento A +. Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos angel e mezanino em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
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Vou falar sobre isso agora, marketing, ok, marketing online, solicitação geral, temos uma base de investidores membros credenciados para os quais você pode enviar e-mails. Vamos encorajar e facilitar isso com a agência de marketing envolvida. Você não vai levantar todo o dinheiro lá porque nossa lista de investidores é muito pequena. Não abusamos deles, nós os respeitamos. Eles não são inundados com e-mails, mas cada oferta é tão diferente da outra. Eu só acho que a única maneira de levantarmos dinheiro facilmente de nossa base de investidores é quando temos mais de um milhão de investidores que não são abusados e que hoje em dia são grandes plataformas como a Start Engine com uma lista gigante de investidores, mas eles abusam do privilégio, então há todos os tipos de restrições em termos da eficácia de poder acessar essas pessoas, ok, mas a publicidade é a verdadeira questão aqui é que o alcance da publicidade é o veículo mais eficaz e há algumas exceções com e-mail. Estamos trabalhando exclusivamente onde eles começam uma empresa de e-mail que reconstruiu o sistema de e-mail, eles integraram verticalmente e usam IA de maneiras criteriosas e cuidadosas, mas também fazem coisas muito inteligentes para entregar e-mails aos destinatários de forma eficaz. caminho para uma oferta 506c, então esta é uma rara exceção ao que eu vi principalmente com e-mail com listas compradas e alugadas de investidores supostamente ou realmente credenciados, geralmente esses programas de divulgação por e-mail são muito ineficazes. Eu vi que o capítulo no verso, a divulgação de publicidade por meio de mídia social é a melhor maneira. O Google não é muito bom, o LinkedIn não é muito bom, o Twitter/X não é muito bom.
Embora isso possa mudar porque é um alvo em movimento, a publicidade é o veículo de divulgação que funciona, direcionando usando o alvo de investimento certo. Sinto muito, investimento certo ou métodos de segmentação, que são coisas de última geração que estão em constante evolução, então, se estivermos trabalhando juntos, aconselharei você e a agência de publicidade para garantir que eles estejam fazendo o trabalho certo para atingir as pessoas certas e trazê-las de forma econômica. Uma das coisas boas sobre esse método é que é fácil ver rapidamente o quão econômico é quanta ressonância estamos obtendo da publicidade e da página de oferta. Não leva meses e meses ou mesmo semanas e semanas para dizer se temos um engajamento bem-sucedido ou não. Não quer dizer que todos vão se apressar e investir no primeiro dia com investidores credenciados. Eles levarão seu tempo e considerarão novamente o que estão fazendo, mas eles estarão investindo ao longo do tempo. Mas o ponto aqui é que podemos rastrear facilmente o custo de aquisição de cada lead e isso nos diz uma abundância de coisas certas e, claro, a taxa de conversão desses leads em investidores também é fácil, embora não instantânea, de descobrir. meu ponto aqui é que você não gasta muito dinheiro adiantado em publicidade, normalmente dez mil dólares em gastos com anúncios por mês são suficientes no primeiro mês para verificar quais anúncios estão funcionando melhor, qual mensagem está funcionando melhor, você obviamente não vai arrecadar muito dinheiro com um gasto de 10 mil dólares em anúncios, mas obter essa eficiência de conversão em clientes em potencial e, em seguida, otimizar a conversão desses clientes em potencial em investidores reais é fundamental, e construímos essa eficiência ao longo do tempo. Não somos uma agência de marketing, estamos envolvidos em muitas coisas para sermos autorizados a ser uma agência de marketing, mas aconselhamos você e aconselhamos a agência de marketing a maximizar sua eficiência e sua eficiência de divulgação, ok, você não precisa de um corretor, você pode ter um corretor em um REG D, geralmente não é, não vai ajudar muito, porque, com licença, nesses aumentos online, um corretor, mesmo que pretenda arrecadar dinheiro desde o início, quando é uma tela em branco, eles não farão nada, eles não colocarão seus relacionamentos com clientes em risco por uma oferta não comprovada, uma vez que fizemos o trabalho pesado em conjunto para atrair clientes em potencial e fazê-los investir e obter um bom resultado, mas vai demorar um pouco para fazer isso.
Uma vez que tenhamos esse sucesso, se acharmos que é mais barato trazer investidores por meio de uma corretora, adicionar uma faria sentido, muito raramente o caso em um regd que teria valor em grande parte. Havia uma pergunta no preâmbulo para as poucas pessoas, para as pessoas que estavam aqui antes de começarmos, sobre como direcionar, como encontrar investidores credenciados. O problema não é tanto encontrá-los, mas sim chamar a atenção deles, na minha opinião, porque eles têm tantos e uma abundância de lugares para colocar seu dinheiro. Uma coisa é mostrar que é emocionante o suficiente para eles se importarem. Outra é que eu diria que provavelmente intencionalmente, se você for para o segmento mais rico de investidores no Instagram e no Facebook, eles ainda entregam uma abundância de pessoas que não são credenciadas, provavelmente eles estão fazendo isso por razões egoístas para trazer mais dinheiro para seus cofres, mas não é útil para nós, certo, então é difícil. Alguns de vocês provavelmente estão familiarizados com a maneira como a publicidade online funciona no mercado de hoje, no mundo de hoje, há muito que você pode fazer com segmentação de publicidade para ajustá-la e essas plataformas, essas plataformas de mídia social, têm software de IA que rastreia, cabe a nós garantir que tenhamos eficácia inicial e que, a partir dessa eficácia, sua IA rastreará. Ah, temos outra dessas pessoas que gostam desta empresa o suficiente para investir, vamos conseguir mais delas. Eles ajustam continuamente por meio de sua IA para encontrar as pessoas certas e cabe a nós cutucá-la, ajustá-la e ajustá-la o suficiente para que isso funcione rapidamente para obter a eficiência de divulgação o mais alta possível.
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