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Capítulos:
- Canais e processamento de investimento/pagamento
- Custos e taxas sobre investimentos
- Construa sua credibilidade e técnicas de vendas para um processo de investimento tranquilo
Isenção de responsabilidade:
O conteúdo deste webinar não é e não deve ser interpretado como aconselhamento de investimento. Esta informação destina-se a ser informativa e apenas para fins gerais.
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Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço # 1 Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte para levantar capital usando o Regulamento A +. Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos angel e mezanino em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
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Processamento de pagamentos: alguns pontos importantes. A maioria dos investimentos é concluída em celulares hoje em dia. Mais da metade, até mesmo um ereto, oferecendo cartão de crédito, cartão de débito, pagamentos ACH, transferência bancária e cheques são os métodos de pagamento escolhidos. Obviamente, com grandes somas, geralmente será uma transferência bancária. ACH é o método mais barato, mas torná-lo conveniente para investir via cartão de débito e crédito satisfaz muitas pessoas e novamente em um smartphone. Surpreendentemente, você sabe, costumava ser há nove anos, nove anos e meio, quando lancei o Three Capital de Manhattan, raramente veríamos investimentos via smartphone. Veríamos pessoas encontrando uma oferta e perguntando, verificando em seu smartphone e, em seguida, voltando em seu computador ou possivelmente em seu tablet. Mas hoje em dia vemos muita atividade de investimento no smartphone. Uma mudança muito impressionante na dinâmica. Manter os custos baixos é importante. Hoje em dia, ao contrário do início, temos muitas empresas com as quais competimos. Elas não são como nós, pois não oferecem o mesmo grau de serviços que oferecemos, mas estão em exibição. Eu poderia considerá-las concorrentes de deslocamento, onde as empresas irão até elas porque as encontram. Elas vêm. através deles e sem olhar para nós, então eles podem ir para essas outras empresas, mas eles geralmente cobram taxas de processamento de pagamento muito altas, você sabe, quatro por cento em um depósito de cheque ou depósito bancário, taxas ridiculamente altas que se somam às taxas já significativas para pagamentos com cartão de débito e crédito, tornando-o muito caro. Nós não fazemos nenhuma dessas cobranças, não marcamos nenhum processamento de pagamento, não marcamos o processamento de pagamento. Nosso sistema de back-end é o mais econômico que você pode encontrar, eu acho.
Acho que uma coisa a explicar a vocês é que, obviamente, há uma mistura na audiência. Não sei exatamente qual é o seu nível de experiência, mas para aqueles de nós que só levantaram dinheiro pessoalmente ou por e-mail, reuniões por telefone e discussões longas, o fato de que as pessoas investem em investidores credenciados, investem online sem ter uma reunião, sem ter uma discussão, é realmente intrigante e impressionante para mim, e provavelmente deveria ser impressionante para vocês, porque é muito diferente do que se poderia esperar, por definição, qualquer pessoa que esteja aberta a investir em uma oferta online e, na verdade, tenha que ser otimista. Vocês sabem que as pessoas que não são otimistas nem sequer contemplam isso, certo? A probabilidade de alguém voar pelo país para verificar seu negócio e ter reuniões com você pessoalmente é pequena, então cabe a nós fazer o máximo trabalho possível por meio da oferta, atualizações por e-mail, vídeos e webinars para transmitir a credibilidade da empresa. Mas ainda é um salto de fé e apenas um otimista o faria, mas eles o fazem, então é comum ver pessoas investindo 15, 20, 25. 000 em uma oferta REG D sem ter tido uma ligação telefônica sem ter tido uma reunião, é claro que a eficiência da conversão aumenta quando temos pessoas, quando você tem alguém trabalhando para você que talvez tenhamos apresentado, mas que está trabalhando como seu funcionário como um contratado ou como um funcionário que está acompanhando por e-mail para perguntar por que essa pessoa começou seu investimento de 50 mil, mas não o concluiu e ajudando-a a avançar na linha de forma legítima, então, nesse caso, é claro que estamos treinando essas pessoas para que elas saibam o que podem e não podem dizer e fazer e como podem ser pagas e assim por diante, mas meu ponto é que, obviamente, quando há um esforço de vendas apropriado e adequado acontecendo, isso aumentará o número de investimentos que entram, mas você ficaria surpreso com quantas pessoas investirão sem ajuda com o conteúdo fornecido a elas e os e-mails de acompanhamento que constroem credibilidade.
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