I de senere år har flere israelske sikkerhetsselskaper gjort overgangen til å bli markedsledere ved å gå offentlig på NASDAQ, inkludert slike verdenskjente firmaer som Check Point, CyberArk, Imperva og Varonis.
På Jerusalem Venture Partners ser vi noen 90% av oppstartene i det lokale sikkerhetsområdet og har investert i 15 av dem. Av de hundrevis av cyber-sikkerhetsoppstart som er etablert, vil bare en liten del ha muligheten til å bygge sterke nok markedsstrategier og forutsigbar ytelse for å garantere et trekk på det offentlige markedet.
Men for de gründere som er overbevist om at de kan være markedsledere ved å ta selskapet sitt offentlig, er det flere ting de bør tenke på akkurat nå, selv i begynnelsen av reisen.
1. Visjon. En børsnotering bør ikke sees på som en engangshendelse, men snarere som starten på et langsiktig forhold til markedene. Strategisk sett bør et selskap bare gå på børs dersom det har tillit til at det vil fortsette å vokse og kan forutsi både kortsiktige og mellomlange resultater. Selskaper må ha en langsiktig visjon for å utvikle et målmarked som er enda bredere enn det de betjener i dag. Hvis du ikke har en langsiktig bredere visjon, kan en kortsiktig exit være en klokere strategi.
2. Bygg en stor verktøykasse. Mange cyber-oppstartsbedrifter er basert på talenter som har blitt utsatt for spesifikke offensive tiltak og har kommet opp med en veldig spesifikk beskyttelsesmetode for den angrepsvektoren. Dette resulterer ofte i et selskap med en verktøykasse som er for smal til å bygge en stor markedsleder. Lærdom: Vær bred i ditt defensive omfang for å garantere at du gir beskyttelse ikke bare mot nåværende angrep, men også mot nye former for angrep i fremtiden.
3. Integrasjon. Bedrifter har svært begrenset evne til å tilpasse og integrere løsninger fra flere leverandører, og spesielt fra oppstartsbedrifter. For å få markedsgrep og utvikle løsningen din, må den være ekstremt enkel å integrere med etablerte systemer. Ellers vil du ikke kunne få bred nok fotfeste og nyte godt av en «viral» adopsjon. Dette vil selvfølgelig være avgjørende i jakten på å bygge en markedsleder.
4. Forsvar på tvers av bransjer. Mange oppstartsbedrifter fokuserer på å løse cyberproblemene til en bestemt vertikal, for eksempel industrielle kontrollsystemer, bilindustrien eller IoT. Denne tilnærmingen bidrar til å fokusere FoU-innsatsen, men begrenser ofte et selskaps evne til å få tilgang til et bredt spekter av kunder, noe som tvinger det til å stole på eksisterende store aktører i respektive markeder som hele markedskanalen. Hvis du utvikler cyberskjold for en bestemt bransje, bør du vurdere andre vertikaler i FoU-strategien din som kan dra nytte av lignende beskyttelsesteknologi.
Tilsvarende kan selskaper som fokuserer på å forsvare sårbarheter i et kjent system, begrense sitt potensial for fremtidig vekst. Ja, hvis sårbarheten er betydelig nok, kan virksomheten ende opp med å skaffe bedriften din (se noen nylig oppkjøp av israelske oppstart rett ut av stealth modus av store IT-leverandører). Hvis en rask avslutning er målet ditt, er strategien bra, men det kommer ikke nødvendigvis deg til Wall Street.
5. Designpartnere. Å overbevise en stor partner om å kjøpe cyberløsningen din kan være en oppoverbakke, spesielt for en liten oppstartsbedrift. Som et mellomliggende steg kan det være lurt å finne en designpartner som kan fungere som et betatestingsområde for produktet ditt. Noen av verdens ledende finansinstitusjoner, som Citi og Barclays, har åpnet akseleratorer og innovasjonssentre i Israel som lar dem eksperimentere med innovative oppstartsteknologier, og tilbyr reell innspill angående funksjonalitet og etterspørsel. Å samarbeide med en av disse aktørene så tidlig som mulig kan bidra til å garantere markedsegnethet og fremtidig suksess.
6. Etterlevelse. Av de få selskapene som navigerer i den store kløften mellom å velge en tidlig exit og å gå på børs, må de som er bestemt for børsnotering oppfylle strenge regulatoriske og rapporteringskrav fra SEC. Du bør konseptualisere og planlegge rapporteringsrammeverkene dine så tidlig som mulig for å gjøre prosessen smidigere og mer effektiv fremover. Husk at det er en prosess som kan ta år å ta i bruk, så det er best å starte tidlig – noen ganger er det lettere å implementere slike prosesser mens du fortsatt er liten.
7. Lønnsomhet. Inntil for ikke så lenge siden var vekst den eneste gudinnen både offentlige og private investorer tilba. Med de siste endringene i markedene ble lønnsomhet en avgjørende faktor for å oppnå multipler i toppkvartilen, noe en fersk rapport fra BMO (desember 2015) indikerer. Husk at oppnåelse av lønnsomhet reduserer behovet for kontinuerlig innsamling av kapital og lar ledelsen fokusere på virksomheten samtidig som den bygger et sunnere selskap.
Ettersom farten, omfanget og raffinementet av cyberangrep fortsetter å vokse, må det også være vår evne til å forsvare våre kritiske eiendeler. Store problemer krever store bedrifter med innovative løsninger og ressurser og visjon for å møte fremtidens cyberutfordringer. Forhåpentligvis kan leksjonene ovenfor hjelpe deg på en av de mange veikryssene som et firma som strever etter å være en av dem står overfor.
Gadi Tirosh er administrerende partner i JVP og styreleder i CyberArk.
Denne artikkelen ble publisert i VentureBeat, med tittelen "Er din IPB-oppstart av cyberoppstart? Sjekk disse 7-referansene".
Relatert innhold:
Kostnad for å ta bedriften din offentlig ved hjelp av forskrift A +
IPO Consulting Service fra Manhattan Street Capital
Hvordan gjør jeg en børsnotering til NASDAQ eller NYSE via regel A +?
Hvis du er interessert, bli medlem , eller ta kontakt med oss.
Rod Turner
Rod Turner er grunnlegger og administrerende direktør i Manhattan Street Capital, den ledende vekstkapitaltjenesten for modne oppstartsbedrifter og mellomstore selskaper som ønsker å skaffe kapital ved hjelp av Regulation A+. Turner har spilt en nøkkelrolle i å bygge opp vellykkede selskaper, inkludert Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure og flere. Han er en erfaren investor som har bygget opp en venturekapitalvirksomhet (Irvine Ventures) og har gjort engle- og mezzanininvesteringer i selskaper som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves og eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
