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로드 터너
로드 터너(Rod Turner)는 성숙한 신생 기업과 중견 기업이 Regulation A+를 사용하여 자본을 조달할 수 있는 #1 성장 자본 서비스인 Manhattan Street Capital의 설립자이자 CEO입니다. Turner는 Symantec/Norton(SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure 등을 포함하여 성공적인 회사를 구축하는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 그는 벤처 캐피털 비즈니스(Irvine Ventures)를 구축하고 Bloom, Amyris(AMRS), Ask Jeeves 및 eASIC과 같은 회사에 엔젤 및 메자닌 투자를 한 경험 많은 투자자입니다.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 미션 센터 Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
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이제 마케팅으로 넘어가겠습니다. 따라서 Reg s에서는 친구에게 전화할 수 있고, 만날 수 있고, 구두로 직접 발표할 수 있습니다. 미국 밖에서는 온라인으로 일반적인 권유를 할 수 있지만 미국 투자자에게 특별히 권유할 수는 없습니다. 그렇게 할 수 없습니다. SEC는 당신이나 우리의 도움을 원치 않거나, 우리가 공인되지 않은 미국 투자자를 유혹하여 미국인이 아닌 척하여 회사에 투자하도록 하는 것을 원하지 않습니다. 그렇죠? 그래서 우리는 그 선을 넘지 않도록 해야 합니다. 그러나 그렇지 않으면 합법적인 시장에 대한 국제 권유는 전적으로 허용됩니다. 거의 항상 소셜 미디어가 될 것입니다. 물론 친구, 동료 연락처 목록이 훌륭하다면 이메일을 사용할 수 있습니다.
일반적으로 콜드 이메일은 효과가 없습니다. 하지만 몇 가지 예외가 있습니다. 저는 매우 영리한 이메일 스타트업 회사, 초기 단계의 회사와 협력하고 있는데, 그들은 채팅 GPT를 신중하게 사용하고 수직 통합을 했기 때문에 MailChimp와 같은 것에 의존하지 않습니다. 그리고 그들은 이메일을 통한 콜드 솔리시테이션을 하는 지능적인 방법을 사용하고 있는데, 그것은 효과가 있습니다. 그래서 잘하면 매우 비용 효율적일 수 있습니다. 하지만 제발, 저는 이것을 하려고 실패한 노력을 많이 보았나요? 목록을 빌리고 목록을 사는 것은 일반적으로 효과가 없습니다. 이것은 제가 이 회사를 시작한 지 9년 반 동안 본 유일한 예외입니다.
물론 소셜 미디어 플랫폼은 국가에 따라 다릅니다. 그래서 그것은 아웃리치의 핵심 부분입니다. 따라서 우리는 국가에 따라 기술을 가지고 실행할 수 있는 하나 이상의 마케팅 기관이 필요합니다. 그리고 그것은 국가에 따라 다르고 우리가 타겟팅하는 시장에 따라 다릅니다. 우리가 잠재 고객에게 지속적으로 이메일을 보내서 잠재 고객 목록을 모았습니다. 이런 시나리오를 상상해보세요. 누군가가 소셜 미디어 스트림에 있거나 이메일을 받아서 제공 페이지로 오게 만들 정도로 관심을 갖게 합니다. 그리고 그들이 계속 머물 정도로 마음에 들면 자세히 알아보기 또는 지금 투자하기 버튼을 클릭해서 더 자세히 살펴볼 수 있습니다. 그렇게 하려면 적어도 우리에게 이메일을 알려야 합니다. 그래야 우리가 그들이 누구인지 알 수 있고, 그래서 우리가 이메일을 통해 그들에게 제공을 홍보할 수 있습니다.
이제 우리는 성장하는 잠재 고객 퍼널을 가지고 있고, 그 리드를 획득하는 데 드는 비용은 아주 초기 단계입니다. 우리는 측정할 수 있습니다. 그 비용의 창은 매우 중요합니다. 왜냐하면 그것은 아웃리치가 얼마나 효과적인지를 나타내는 지표이기 때문입니다. 너무 비싸다면, 우리는 그것이 바로 효과가 없다는 것을 압니다. 우리는 그것을 알아내는 데 오랜 시간을 보낼 필요가 없습니다. 우리는 그것을 바로 바꿔야 합니다. 그래서 광고, 이메일 아웃리치, 그리고 솔직히 말해서, 여러분은, 알다시피, 우리는 모든 새로운 잠재 고객에게 보내는 45~92개의 이메일과 신중하게 타이밍을 맞춘 시퀀스와 같은 자동화된 이메일 시퀀스를 설정합니다. 하지만 또한, 뼈에 살을 붙이고, 이상적으로는 대변인과의 신뢰를 구축하기 위해 주간 이메일 업데이트를 합니다. 대변인은 일반적으로 카메라 앞에서 XNUMX초 동안 말하는 CEO이고, 매우 개방적인 기모노 스타일로 업데이트된 XNUMX인치 유형의 비디오입니다. 청중과 소통하고, 관계를 구축하고, 신뢰를 구축하기 위해서입니다. 우리는 그저 판매만 하고 싶지 않습니다. 우리는 당신이 인간답고, 진솔하고 진실된 사람으로 보일 수 있는 개방적인 기모노 스타일을 원합니다.
따라서 시간이 지남에 따라 이러한 유형이 제공에 더 깊이 들어가면서 이러한 이메일은 투자의 주요 소스가 됩니다. 왜냐하면 우리는 끊임없이 투자자들을 유치하고 있기 때문입니다. 항상 온라인에 투자하는 사람들이 있지만, 이 잠재 고객 목록에 이메일을 보내 신뢰를 얻고 곧 주가가 상승할 것이라고 알리는 이러한 활동은 많은 전환을 유발합니다. 물론 제공 페이지는 매력적이어야 합니다. 아시다시피, 우리는 초기 몇 주, 초기, 심지어 더 긴 기간 동안 제공 지불 페이지의 두 가지 또는 세 가지 변형을 가질 수 있습니다. 우리는 제공 페이지의 두 가지 버전을 영구적으로 가질 수 있으며, 한 세트의 광고는 이 버전의 청중을 유치하고 다른 세트의 광고는 다른 버전의 청중을 유치하여 각 페이지의 리드 메시징이 다를 수 있습니다. 물론 전체 콘텐츠는 항상 존재하지만 리드 메시징은 광고와 공감해야 합니다. 따라서 동일한 백엔드 투자 흐름을 가진 여러 개의 랜딩 페이지를 운영하는 것이 가능하며, 이는 적절한 경우에 매우 효과적일 수 있습니다.
사람들은 일반적으로 국제적으로, 알다시피, 은행 송금을 쉽게 사용할 수 없고, 미국 외부에 CH 잠재력이 없습니다. 그래서 신용 카드, 직불 카드 및 송금이 주요 투자 수단이며, 매우 드문 예외가 있습니다. 하지만 요즘은 알다시피, 적절한 대상에게 마케팅할 때, 그들은 스마트폰을 사용하여 투자합니다. 맞죠? 돈의 5, 10,000, XNUMX%가 요즘 스마트폰에 투자됩니다. 몇 년 전에는 그렇지 않았습니다. 하지만 지금은 그렇습니다. 그리고 직불 신용 카드는 투자자들이 투자하기 가장 쉬운 방법입니다. 비용, 따라서 Reg의 프런트 엔드 비용은 일반적으로 다른 유형의 제공보다 낮습니다. 앞서 언급했듯이, Reg S의 좋은 PPM에 대한 가장 낮은 진입 비용은 약 XNUMX달러가 될 것입니다. 이미 비슷한 목적으로 만든 것이 있는 경우 재활용 비용이 적게 들거나 더 많이 들 수 있습니다.
아시다시피, 믿을 수 없을 정도로 복잡하고 포괄적으로 만들 수 있고, 그러면 비용이 더 많이 들 것입니다. 아시다시피, 30K가 될 수 있지만, 10K는 합리적인 마케팅 설정입니다. 25~30K는 기관의 세부 사항에 따라 합리적입니다. 따라서 총 비용과 총 프런트 로딩 비용은 Reg D에서와 같이 reg를 작성하려면 감사된 재무 제표가 필요하지 않습니다. 감사된 재무 제표가 필요하지 않습니다. 그러나 총 프런트 로딩 비용은 5~50K 범위일 수 있습니다. 현실적입니다. 저는 지난주 말에 실제로 꽤 매력적인 회사와 이야기를 나누었는데, 그들은 reg D에서 직접적인 수단을 통해 자금을 모금해 왔고, 우리와 함께 온라인으로 하는 것을 모색하고 있습니다. 저는 그 회사를 좋아합니다. 꽤 매력적인 회사입니다. 잠재력이 많습니다. 그래서 그들의 경우, 그들은 이미 PPM을 가지고 있고, 잘 작성되어 있으므로, 그것을 편집하는 것이 빠르고 매우 저렴할 것입니다. 좋습니다. 시간 절약에 도움이 됩니다. 그래도 메시징과 마케팅 자료는 만들어야 합니다.
사실 아직 다루지 않은 가장 큰 문제는 전환 비용입니다. 잠재 투자자를 실제 투자자로 전환하는 데 드는 비용은 얼마일까요? 이는 크게 다릅니다. 물론 국가에 따라 크게 다릅니다. 알다시피, 국제적으로 나가면 청중의 정교함 수준이 아직 온라인에 투자할 준비가 되지 않은 국가가 있습니다. 알다시피, 우리는 Manhattan Street Fund, lp라는 벤처 펀드를 운영하는데, 이를 통해 때때로 회사에 투자합니다. 그리고 우리는 흥미로운 테스트를 했고, 얼마 동안 국제적으로 마케팅했고, 사람들로부터 놀라운 반응을 얻었지만, 그들은 우리에게 패키지를 이메일로 보내거나 우편으로 보내 달라고 요청했습니다. 왜냐하면 그들은 실제로 온라인에 투자하는 데 편안하지 않았기 때문입니다. 그러니 분명히 그것은 요인이겠죠? 그리고 시간이 지나면서 변합니다.
성숙도. 다른 국가의 투자자들의 온라인 편의성은 다른 일정에 따라 발전하고 있습니다. 영국, 독일, 스칸디나비아, 노르웨이, 스위스, 스웨덴, 덴마크, 호주, 캘리포니아, 캐나다와 같은 국가는 적절한 경우 두바이와 같은 좋은 지점입니다. 하지만 물론 어디에 존재하느냐도 큰 요인이 될 것입니다. 질문을 하셔서 다행입니다. 잘하셨습니다. 계속 해주세요. 곧 답변드리겠습니다. 제 시간에 잘 진행되고 있습니까? 잘 진행되고 있습니까? 마케팅 효율성은 다시 돌아가서 어려운 질문입니다. 정말 중요합니다. 그래서 이 단계에서는 아직 충분히 하지 못했습니다. 순수한 정규 추측을 충분히 하지 않아서 숫자를 늘어놓고 정확히 무엇이 될지에 대한 확실한 사실을 말씀드릴 수 없습니다. 물론 항상 정확한 것은 아닙니다. 맞죠?
귀사는 다른 회사와 다릅니다. 하지만 초기에는 사람들이 부유하지 않아도 사람들에게 투자할 수 있기 때문에 주목을 받고, 조기에 참여하고, Reg에 조기에 투자할 수 있습니다. 온라인에서 제공하는 서비스에 참여하는 사람들은 낙관주의자여야 합니다. 사실, 맞죠? 특히 해외에 있는 회사라면 만지거나 느낄 수 없고, 실제로 방문할 가능성도 없습니다. 그래서 그들은 본성적으로 낙관주의자이고, 대개 남성입니다. 하지만 그럼에도 불구하고, 플러스 투자 활동에 대한 경험이 많고, 대부분 남성 고객을 대상으로 하고 있고, 낙관주의자인 경우 그렇지 않았다면 회사에 온라인으로 투자하는 것을 고려하지도 않았을 것입니다. 하지만 그렇게 말했지만, 온라인 회사 서비스에 투자할 성향과 가능성은 국가 등에 따라 다릅니다.
그럼 이 모든 것이 무슨 뜻일까요? 저는 첫 달에 광고에 10,000달러를 쓰고 첫 달에 10달러 또는 20,000달러 또는 30,000달러의 투자를 모을 것으로 예상합니다. 그럴 것이라는 보장은 없습니다. 하지만 적절하게 준비된 매력적인 제안이라면 제가 설명한 다른 사항에 근거하여 통과합니다. 그것은 합리적인 기대입니다. 물론 엄청나게 비효율적이지만, 그것이 첫 달에 많은 돈을 쓰지 않는 이유입니다. 그리고 우리가 이 나라와 많은 나라의 소셜 미디어 플랫폼에서 타겟팅과 광고를 할 때, Facebook과 Instagram은 정말 매우 효율적인 수단입니다. 우리가 그것을 작동시킬 수 있을 때, 우리가 TikTok에 들어갈 수 있을 때, 그것은 지금까지 가장 비용 효율적인 수단입니다. 하지만 다시 말하지만, 그것은 우리가 어느 나라에 있는지에 따라 다르고, 다른 나라에서 탁월한 다른 플랫폼이 있습니다.
하지만 요점을 길게 설명하자면, 우리는 효율성을 최대한 높이기 위해 노력해야 합니다. 광고 비용, 순수 미디어 지출을 모금한 10달러당 9달러 미만으로 낮출 수 있다면, 그것은 달성하기 어려운 일이기 때문에 기분이 좋아야 합니다. 그리고 그 수준에 도달한다면, 기분이 좋아야 합니다. 물론, 우리는 그것을 낮추고 싶습니다. 얼마 전 우리는 reg a plus 맥락에서 바이오테크 회사와 협력했는데, 광고 대행사는 만족했습니다. 솔직히 말해서, 회사는 광고 비용이 모금한 3달러당 약 30달러 반, XNUMX달러였기 때문에 매우 만족했습니다. 나쁘지 않았고, 매우 좋았지만, 더 많은 비디오 광고를 하면 비용을 높일 수 있을 것 같았고 대행사는 꺼렸습니다. 그래서 회사에 저를 지원해 달라고 요청했고, 그들은 그렇게 했습니다. 그러자 대행사는 마지못해 비디오 광고를 했고, 그들은 결국 XNUMX초짜리 애니메이션 광고 한 개를 만들어서 모금한 XNUMX달러당 XNUMX달러 XNUMX센트로 비용을 낮추었습니다.
정말 놀라울 정도로 효율적이었습니다. 물론 어떤 광고가 가장 잘 될지 몰랐습니다. 얼마나 많은 효율성을 얻을 수 있을지 몰랐지만, 그렇게 하려고 노력했고, 그 결과는 놀라웠습니다. 그러니 그게 바로 짐승의 본성이죠, 맞죠? 모든 것은 실행과 창의성에 달려 있습니다. 중간 최대값은, 아시다시피, 최소값이 10이 될 수 있습니다. 즉, 10달러를 모금하면 에스크로 마감을 할 수 있도록 제안을 설정할 수 있습니다. 왜 그럴까요? 하지만 아시다시피, 회사나 건물을 사기 위해 돈을 모으는 경우 가격이 10만 달러라면 XNUMX만 달러의 에스크로 마감 금액이 있어야 하지 않는 한 높은 최소 투자 금액을 가질 필요는 없습니다. 하지만 대부분 사람들이 하는 것처럼 회사를 키우는 전략에서는 XNUMX주차, XNUMX주차 등에 에스크로를 인출할 수 있습니다.
그리고 최대치도 없고, Reg에서 모금할 수 있는 절대 최대 금액도 없습니다. 처리해야 할 유일한 것은 제가 앞서 언급한 투자자의 숫자와 그에 따른 물류 문제입니다. 하지만 사실, 아시다시피, 이러한 온라인 모금에 나서는 대부분의 회사는 많은 투자자를 확보하는 데 매우 긴장합니다. 하지만 사실 제 경험에 따르면 많은 투자자는 매우 좋은 일이고 대부분 투자자는 한 달에 한 번, 일주일에 한 번 등 CEO 토론을 기대하지 않습니다. 대부분의 주요 투자자는 적당하고, 알다시피, 적은 금액을 투자하면 처리하기가 매우 쉽습니다. 그리고 실제로 대부분을 이전 중개인에게 위임하게 됩니다. 배당금이나 이익 분배금을 지급하는 경우에도 이전 중개인을 통해 할 수 있습니다.
운영 관점에서 삶을 단순화하기 위해, 이러한 온라인 인상에서 중요한 한 가지는, 특히 reg S와 reg a plus에서, 투자당 최소 한도를 낮추는 것입니다. 그래서, 그리고, 그리고 그것은 국가에 따라 다릅니다. 우리가 돈을 모으는 경우, 알다시피, 필리핀이 큰 타겟이었다면, 저는 최근에 숫자를 확인하지 않았지만, 평균 소득이 훨씬 낮고, 200인당 GDP가 훨씬 낮습니다. 따라서 최소 한도를 천 달러로 정한다면, 대부분 투자자를 꺼릴 것입니다, 맞죠? 필리핀에서, 아마도 백 달러가 현명한 숫자일 수도 있고, 필리핀에서 XNUMX달러가 될 수도 있습니다. 독일로 가면, 프랑스는 덜 가고, 프랑스는 독일, 영국, 스칸디나비아, 호주로 가면 덜 민감할 것입니다. 하지만 이 점을 명심하세요. 여기서 요점은, 이 심리를 생각해 보면, 누군가가 다른 일을 하고 있다는 것입니다. 그들은 소셜 미디어 스트림에 있고, 여러분의 회사에 대해 생각하지 않고, 다른 일을 하고 있습니다. 그들은 매력적인 광고를 보고 클릭하고, 제공 페이지로 옵니다.
충분히 흥미롭고, 관심을 유지하고, 유지하게 합니다. 이제 그들은 보고, 투자에 대해 생각하고 있습니다. 우리는 그들을 모르고 무관심한 상태에서 관심을 갖고 계속 있을 만큼 전환시키고 있습니다. 그들에게 10달러나 XNUMX달러처럼 느껴지는 높은 최소 투자 금액을 제시하면, 이 단계에서는 그 정도의 금액으로 느껴지고, 캐주얼합니다. 그렇게 높은 금액을 제시하면 그들은 떠나고 돌아오지 않을 것입니다. 그들이 관심을 갖고 계속 있을 만큼 충분히 낮은 최소 금액이 필요합니다. 그것에 대해 생각해보세요. 심리학. 네, 일반적인 비율, 일반적으로 이러한 온라인 인상에서 일어나는 일은 사람들이 투자를 시작하고, 비교적 적은 금액으로 완료한 다음, 계속 참여하고, 판돈을 올리고, XNUMX개월 후에 훨씬 더 큰 금액으로 은퇴 계좌에 들어올 수 있다는 것입니다.
이 텍스트 트랜 스크립트에는 우리가 사용한 텍스트 변환 소프트웨어 음성으로 인해 오류가 발생했습니다. 정확하기 위해 텍스트에 의존하지 마십시오. 동영상의 관련 부분을 시청하여 적절한 정보를 받고 있는지 확인하세요. 이 텍스트 트랜스 크립 션이 발표자의 진술이나 의도를 정확하거나 반영하기 위해 의존하지 마십시오.
