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Reg S를 사용하여 미국 외부 투자자로부터 자본을 모으는 방법 - 대화형 클릭 가능 비디오

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로드 터너

로드 터너(Rod Turner)는 성숙한 신생 기업과 중견 기업이 Regulation A+를 사용하여 자본을 조달할 수 있는 #1 성장 자본 서비스인 Manhattan Street Capital의 설립자이자 CEO입니다. Turner는 Symantec/Norton(SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure 등을 포함하여 성공적인 회사를 구축하는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 그는 벤처 캐피털 비즈니스(Irvine Ventures)를 구축하고 Bloom, Amyris(AMRS), Ask Jeeves 및 eASIC과 같은 회사에 엔젤 및 메자닌 투자를 한 경험 많은 투자자입니다.

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www.ManhattanStreetCapital.com

Manhattan Street Capital, 5694 미션 센터 Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.

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여러분 환영합니다. 저는 로드 터너입니다. 오늘 발표자는 저입니다. 저는 맨해튼 스트리트 캐피털 창립자 사장입니다. 이 모든 것을 모아주신 Akos에게 감사드립니다. Akos가 이 세션을 공동 주최하고, 앞서 말씀드렸듯이 세션을 녹화할 예정입니다. 블로그 게시물을 만들고, 편집된 비디오를 보낼 예정입니다. 제가 실수를 하면 비디오를 보내기 전에 수정하겠습니다. 그리고 나머지 내용으로 들어가기 전에 법적 고지 사항을 알려드리고자 합니다. 저희는 브로커 딜러가 아닙니다. 저희는 가치 평가 전문가도 아니고, 증권 변호사도 아닙니다. 제가 여기서 말씀드리고자 하는 것은 기업가들이 reg A plus를 통해 자금을 모으는 방법을 설명하는 것입니다. 이 토론에서 저는 제가 할 수 있는 한 많은 지침을 제공하고 있습니다.

저는 다른 전문가 중 한 명이라고 주장하지 않으므로, 제가 말하는 모든 것을 확인하여 검증해야 합니다. 하지만 저는 제가 할 수 있는 가장 정확한 정보를 제공하고 있으며, 여러분께 유익하다고 생각하실 것입니다. 저의 배경을 간략히 설명한 후, Manhattan Street Capital에 대한 간략한 배경을 말씀드리겠습니다. 저는 영국에서 견습생으로 경력을 시작했고, 원자력 발전소에서 전문 전기 엔지니어가 되었습니다. 그런 다음 영국에서 컴퓨터 분야로 옮겨 경력을 더 빨리 발전시켰습니다. 그런 다음 날씨가 좋아지고 더 나은 경제적 기회를 얻기 위해 미국으로 이사했습니다. 그런 다음 그린카드를 정리한 후, 첫 번째 하이테크 스타트업 회사로 옮겼습니다. 그래서 Manhattan Street Capital에 들어가기 전에는 6개의 성공적인 하이테크 스타트업 회사에서 주요 창립자 또는 주요 임원이었습니다.

성공한 것은 이익을 위해 매각하거나 상장을 했다는 뜻입니다. 그 중 두 건은 NASDAQ IPO였습니다. 하나는 Ashton Tate로, 오래전으로 거슬러 올라가면 Ashton Tate가 dBase를 만들었고, 저는 그 회사의 12번째 직원이었습니다. 우리는 XNUMX년대에 마이크로컴퓨터 시장을 선도하는 데이터베이스 공급업체가 되기 위해 회사를 만들었습니다. 우리는 XNUMX년대 초에 상장했습니다. 저는 회사 초창기에 부사장이었고, 사실 XNUMX개월 후에는 설립자가 위임할 수 있고 CEO가 위임할 수 있는 다른 사람이 없었기 때문에 재무를 제외한 모든 것을 운영했습니다. 그런 다음 나머지 팀을 구성했습니다. 그리고 제가 했던 또 다른 회사는 조금 더 최근이지만 요즘은 그렇게 최근이 아니지만 Symantec입니다. Norton Antivirus를 만든 Symantec입니다. 저는 제품을 출시하기 전부터 마케팅, 제품 관리, 영업 및 국제 사업을 담당한 초기 임원 중 한 명이었고, 인수를 시작하고 인수를 통해 회사를 성장시키고 회사를 상장했습니다.

그리고 저와 제 팀은 Norton Antivirus를 출시했습니다. Norton 사업을 인수한 후, 우리는 이미 Symantec 내부에서 Norton Antivirus를 개발했고, 그 조합 덕분에 적절하게 Norton Antivirus라는 이름을 붙일 수 있었습니다. 어쨌든, 정말 재밌었습니다. 그래서 제 배경은 벤처 캐피털을 모금하고 IPO를 한 하이테크 임원으로서 관련이 있고, 그것이 제가 이 회사를 시작한 이유 중 하나입니다. 맨해튼 스트리트 캐피털입니다. 저는 2015년에 이 회사를 설립했습니다. 규정 A 플러스 때문인데, 매우 유익한 규칙 시스템입니다. 그리고 저는 실제로 규정 S를 초안할 당시 SEC에 있었던 증권 변호사를 알고 있는데, 흥미롭게도 오늘의 주제였습니다. 이 웨비나를 볼 수 있는 옵션에서 스피커 뷰를 사용하는 것이 좋습니다.

그리고 언제든지 채팅을 사용하여 질문을 게시할 수 있습니다. 준비된 발언을 마치면 질문을 게시하는 순서와 가치를 추가할 수 있는 부분에 대해 질문에 답할 것입니다. 모호한 질문이나 제가 가치를 추가할 수 없는 질문이라면 우선순위를 낮추겠습니다. 그런 다음 준비된 연설 준비 발언 후에 질문과 답변 세션을 갖겠습니다. 그리고 이 세션을 녹화하여 녹음본을 보낼 것입니다. 주제는 미국 외부 투자자로부터 규정 S를 통해 온라인으로 자본을 조달하는 방법입니다. 그리고 규정이 무엇인지, 실례합니다. 규정이 무엇인가요? 장점은 무엇인가요? 어떤 회사가 이 도구를 사용하기에 가장 적합할까요? 규제, 규제 맥락은 무엇인가요? 실례합니다. 일정을 알려주세요. 규정 S를 마케팅하는 방법 비용은 얼마인가요? 최소 최대 자본 조달 유형, 제공 후 유동성. 제가 다룰 주제는 다음과 같습니다. 그리고 Q&A. 그럼 Reg A는 뭐죠? Reg S는 SEC 규정입니다. Reg D에 대해 들어보셨고, Reg A 플러스, S one IPO에 대해 들어보셨을 겁니다. Regulation S는 미국 기업이 미국 밖에서 자금을 조달하고, 미국이 아닌 기업이 e 규정을 준수하는 방식으로 미국 밖에서 자금을 조달할 수 있도록 특별히 고안되었습니다.

그것의 흥미로운 특징 중 일부는 투자자가 공인될 필요가 없다는 것입니다. 따라서 모든 부의 수준의 투자자는 Reg S를 통해 투자할 수 있습니다. SEC와 관련하여, 일반 권유 또는 기타 다른 방법으로 오프라인 또는 온라인에서 Reg s를 통해 자금을 모금할 수 있습니다. 흥미로운 점은 SEC가 해당 국가에 적용되는 규정을 통해 미국이 아닌 브로커에게 보상할 수 있도록 허용한다는 것입니다. 물론, 이에 대한 특이한 예외가 있을 수 있지만 프랑스, 영국, 독일에는 규제 환경이 있으며, 이러한 환경이 있는 한 해당 방법을 통해 작업하는 브로커를 사용하고 그에 따라 보상할 수 있습니다. 규정의 장점은 아마도 제 생각에 가장 큰 것이 SEC 규정을 준수한다는 것입니다. 따라서 미국 외부에서는 투자자와 투자자, 발행인, 발행 회사 모두에게 SEC 규정을 준수하는 규정을 사용하는 것이 매우 유익할 수 있습니다. SEC는 전 세계적으로 매우 존경을 받고 있기 때문입니다.

그리고 공인되지 않은 투자자도 투자할 수 있다는 사실입니다. 그들은 부유하다는 것을 증명할 필요가 없습니다. 왜냐하면 부유할 필요가 없기 때문입니다. 그것은 전 세계적으로 큰 이점이며, 북한이나 이란이 아닌 합법적인 국가, 아시다시피 문제가 있는 국가가 아닙니다. 현재 상황에서는 러시아는 아니지만, 이용할 수 있는 세계가 정말 많습니다. 그리고 회사가 특정 국가에 강력한 입지를 가지고 있다면 제가 아는 한 사람이 필리핀에서 자금을 모으는 Reg a plus 초기에 매우 잘했습니다. 왜냐하면 그는 강력한 입지를 가지고 있었고, 그의 회사는 강력한 미국과 필리핀 입지를 가지고 있었기 때문입니다. 따라서 물론 필리핀에서 1인당 자금을 모으는 경우 MAG에 대한 투자는 훨씬 낮을 것입니다. 하지만 그의 회사가 그곳에 있는 것보다 수학적인 단어 덕분에 그는 필리핀의 투자자들과 훨씬 더 쉽게 교류할 수 있었습니다.

그리고 다른 규제 시스템보다 비용이 훨씬 낮습니다. 따라서 reg D와 비교하면 비용이 덜 듭니다. 엄청나게 저렴하지는 않지만 상당히 저렴합니다. 그리고 투자자에게 공인되었는지 확인할 필요가 없습니다. 따라서 투자자의 여정과 발행자의 자금 조달 여정을 용이하게 하는 좋은 단계입니다. 그리고 예를 들어 reg A plus나 유사한 S보다 출시가 훨씬 빠르고 Reg D보다 약간 더 빠를 수도 있습니다. 이 세션의 후반부에서 이에 대한 맥락을 살펴보겠습니다. 그렇다면 어떤 회사가 Reg S를 사용하기에 가장 적합할까요?Reg a plus나 규제 크라우드펀딩을 통해 온라인으로 자금을 조달하는 데 적합한 회사 유형과 매우 유사합니다. 사실, IE는 회사를 쉽게 설명할 수 있어야 합니다. 매력적이어야 하고 시각적으로 매력적이어야 합니다.

사실, 알다시피, 제가 이야기를 나눈 몇몇 바이오테크 회사들은 그들이 하는 일이 훌륭하고 전략적으로 아주 잘 맞는 경우가 있습니다. 하지만 그들이 치료하는 질병을 설명하려고 할 때마다 정말 역겹습니다. 알다시피, 그것을 전달하고 그것에 대해 소통하고 사람들이 구토하지 않는 상태를 유지하도록 하는 방법을 찾을 수 없을 수도 있습니다. 그렇죠? 그러니까, 그것은 눈에 즐거워야 합니다. 사람들이 계속 참여하고 주의를 기울일 수 있도록 그것에 대해 유쾌한 프레젠테이션을 할 수 있어야 합니다. 그것은 온라인 제공 페이지에서 전달할 수 있고 정확하게 전달하고 설명할 수 있어야 하며 광고에서 설명하기가 더 어려워야 합니다. 왜냐하면 거의 모든 홍보가 소셜 미디어 광고를 통해 이루어질 것이기 때문입니다.

따라서 누군가의 소셜 미디어 스트림 중간에 있는 광고는 매력적이어야 하며 회사가 하는 일을 정확하게 전달할 수 있어야 합니다. 그리고 더 나은 점은, 회사가 감정적으로 매력적이고 주요 거리 투자자들에게 어필할 수 있다면, 아시다시피, 2억 이상의 수익을 내는 회사에만 판매하는 B500B 사업이라면, 주요 거리 투자자들에게는 덜 매력적일 수 있습니다. 그들이 무엇을 하는지에 따라 물론 약간 지루하고 설명하기 어려울 수 있지만, 이상적인 세상에서 회사는 배터리 수명이 10일 또는 XNUMX일인 휴대전화를 만들 것입니다. 좋을 겁니다. 저는 휴대전화를 그런 종류의 것에 꽂을 필요가 없기를 바랍니다. 배터리 기술, EV는 몇 년 전에 더 큰 일이었습니다. 또한 소비자의 관심을 끄는 것, 대부분의 온라인 투자자는 남성입니다.

자동차, 비행기, 호버크래프트 경주용 자동차, 아시다시피, 메인 스트리트 사람들에게 어필하는 장치입니다. 그리고 매력적인 카테고리나 세그먼트를 살펴보면, 미국에서도 그린 테크가 현재 인기를 끌고 있습니다. 규제 환경 덕분에 이를 하거나 투자하기에 재정적으로 매력적이기 때문입니다. 많은 그린 테크 기업과 사람들은 기후 변화가 현실이며 이를 처리해야 한다는 인식이 높아지고 있습니다. 바이오테크 기업은 온라인에서 잘 나가는 경향이 있는데, 이는 매우 매력적이고 매력적일 수 있기 때문입니다. 사람들은 발로 투표하고 싶어합니다. 친구나 가족에게 말할 수도 있습니다. 그저 스스로를 칭찬하고, 발로 투표하고, 가치 있는 일을 하는 회사를 지지한다고 스스로에게 말할 수도 있습니다. 부동산 기업은 사람들이 부동산을 이해하기 때문입니다.

질문은 나중에 하겠지만, 그냥 올려주세요. 칼이 질문을 하나 올린 것 같네요. 네, 부동산 회사, 인공지능, GPT 채팅 덕분에, 그리고 뭐, 아시다시피, 로봇이 점점 더 발전하고, 더 흥미진진해지고, 테슬라와 다른 회사들이 해온 일을 감안하면 잠재적으로 더 흥미로워질 수 있는 가속화되고 향상된 인식이 있죠. 네, 활동의 큰 징후를 보이는 것은 무엇이든, 하지만 온라인 자금 조달에 적합한 회사의 좋은 예입니다. 기업 대 소비자는 기업 대 기업보다 쉽지만, 규제 환경에서 기업 대 기업으로 성공적으로 마케팅할 수 있는 회사도 있습니다. 알아두어야 할 중요한 몇 가지 사항이 있습니다. SEC에 따르면, 미국 회사든 미국 외 회사든 전 세계 어디에서나 자금을 조달할 수 있으며, Reg S를 통해 조달할 수 있습니다.

그렇다고 해서 영국이나 프랑스 규제 기관, SEC와 동등한 기관이 여러분이 자국에서 자금을 모으는 것을 좋아하거나 기뻐할 것이라는 것은 아닙니다. 그러니까, 아시다시피, 거기에는 위험 요소가 있습니다. 만약 여러분이 그 나라에서 적극적으로 자금을 모금한다면, 그들만의 SEC와 동등한 규제 기관이 있을 만큼 정교해진 나라에서라면, 그들은 항의하고 자금 모금을 중단하라고 요구할 수 있습니다. 아직 그런 일이 한 번도 없었지만, 일어날 수도 있습니다. 그러니까, 현지 규제 기관이 승인하지 않을 위험이 분명히 있지만, 많은 나라에서 현지 규제 기관은 철저히 확립되지 않았습니다. 그리고 두바이와 같이 규제가 덜한 시장이라고 말할 수 있는 나라에서는 규제가 있지만, 규제가 덜한 시장이고 스타트업 회사에 많은 자금이 투자되고 있습니다. 온라인은 괜찮습니다. 그리고 분명히 다른 예도 있습니다.

따라서 자금을 모금할 때 SEC 규정 준수 관점에서 처리해야 할 사항입니다. 고객 정보를 알아야 합니다. 투자자의 신원을 모호함 없이 알아야 하며 자금 세탁 방지 검사에 통과해야 합니다. 따라서 자금을 모금하기 위해 웹사이트 플랫폼에서 이러한 모든 작업을 수행하지만 이는 요구 사항입니다. 그리고 다시 말하지만, 비공인 투자자, 공인 투자자 및 기관은 모두 Reg S를 통해 투자할 수 있으며 더 많은 돈을 투자하는 투자자에게 더 나은 평가를 제공하는 것은 합법적입니다. 따라서 이를 수행할 수 있으며, 매우 명확할 수 있지만 온라인 모금을 통해 수행할 수 있으며 당사에서도 지원할 수 있습니다. 그러나 다시 말하지만, 저는 단순히 회사를 여기에서 판매하려는 것이 아니라 간접적으로 회사를 홍보하고 있습니다. 미국 기업이라면 우려해야 할 사항 중 하나는 섹션 12G라는 조항입니다. 이는 특정 상황에서 투자자가 너무 많으면 SEC에 의해 회사를 등록하고 분기별 PCA 또는 B 감사 보고서를 제출해야 한다는 것입니다.

이를 연기하거나 방지할 수 있는 합법적인 방법이 있습니다. 지금 당장은 그 모든 세부 사항을 다루지 않겠지만, 이는 우리 회사가 알아야 할 장애물입니다. 그리고, 그리고, 그리고 물론, 문제가 되지 않도록 조치를 취한다면, 합법적인 방법으로 조치를 취해야 합니다. 다시 말하지만, 여기서 설명할 시간은 없지만, 필요하다면 이미 다룰 수 있습니다. 사적 배치 각서나 이와 유사한 것이 필요합니다. Reg D 제공에는 사적 배치 각서가 필요합니다. 그리고 실제로 Reg S에 대해서도 매우 유사한 문서가 필요합니다. 그리고 Reg S와 Reg D를 페어링하는 경우, 이는 두 가지가 자연스럽게 협력하고, 협력하고, 자연스럽게 서로를 강화하기 때문에 흔한 일입니다. 그런 다음 Reg D가 있을 때, 문서의 2%를 변경해야 하고, Reg S 변형을 만들려면 3%를 변경해야 할 수도 있습니다.

따라서 이미 Reg D가 있는 경우 비용이 저렴하지만 Reg S만 기술적으로 수행하는 경우 가벼운 문서로 해결할 수 있지만 모든 적절한 법적 보호를 원할 필요는 없습니다. 예를 들어 위험 요소, 문서에 포괄적인 위험 요소를 공개하는 것은 투자자에게 무엇을 얻는지 알리고 나중에 법적 노출을 크게 줄이는 정말 좋은 방법입니다. 따라서 PPM과 같은 문서가 필요하고 여기에 비용이 수반된다는 것을 알고 있지만 어렵지 않으며 SEC에 제출하여 허가를 요청할 필요가 없습니다. 실제로 SEC에 Reg S를 제출할 필요는 없습니다. 물론 SEC는 회사가 어디에 있든 언제든지 규정을 사용할 때 수행하는 모든 것을 항상 검사할 권리를 보유합니다. 따라서 물론 SEC가 검사하면 만족할 수 있도록 이러한 제안을 적절한 방식으로 수행해야 합니다.

이전 대리인이 있으면 도움이 되지만, 많은 투자자가 있을 때는 수많은 투자자와 가사 문제, 누군가가 주식에 대한 수익적 이익을 신탁 기금이나 가족 신탁으로 이전하는 것을 다루고 싶지 않을 것입니다. 규정 일정으로 넘어가겠습니다. 질문에만 답하겠습니다. 나중에 답변하겠습니다. 두 질문 모두 나중에 다루겠습니다. 하지만 좋은 질문입니다. 감사합니다. 일정은 이론적으로는 가능하지만, AI나 다른 것을 사용하면 5일 안에 이런 일을 할 수 있어야 합니다. 사실, 이런 상품을 출시하는 데 시간이 걸립니다. 결정을 내려야 하고, 문서를 작성해야 하고, 이사회 결의안이 필요할 수 있기 때문입니다. 이런 일에는 시간이 걸립니다.

그래서 시작 버튼을 누른 후 라이브로 전환하고 자금을 모으기 시작할 때까지 6주가 합리적이고 합리적인 기간이라고 말하고 싶습니다. 물론 더 빨리 할 수도 있지만, 그 시간으로 보면 6주가 합리적이라고 생각합니다. PPM 유형 문서를 준비하고 발행하는 주식 종류가 승인되었는지 확인하고, 모든 것을 그런 방식으로 문서화하고, PPM 유형 문서에 사업에 대한 법적, 설명을 적절히 작성합니다. 그리고 마케팅 대행사가 서명되고 등록되는 것이 중요하기 때문에, 우리가 함께 일하고 있다고 가정하고 대행사를 소개하고, 대행사가 사업의 모든 뉘앙스에 대해 최신 정보를 얻어야 합니다. 그런 다음 올바른 메시지를 만들어야 합니다. 비디오 비디오를 제작하고, 그래픽을 제작하고, 합법적인 매력적인 콘텐츠, 즉 규제 관점에서 통과하는 콘텐츠를 제작해야 합니다. 그러면 멋진 오퍼링 페이지가 생깁니다. 이메일을 작성하고, 광고 콘텐츠를 준비하고, 이 모든 것을 6주 창 안에 마칩니다. 그리고 그것은 합리적인 시간입니다. 온라인 소셜 미디어 광고 계정이 설정되었습니다.

제가 모르는 중요한 사실은, 전화 통화에 참여한 사람들 중에서 누가 온라인에서 자금을 모금한 경험이 있고 누가 없는지 모른다는 것입니다. 하지만 사실은, 초기 광고 아웃리치를 시작할 때, 우리가 아는 것은 어떤 광고가 어떤 메시지와 어떤 타겟 고객에게 가장 잘 공감을 얻을지 정확히 모른다는 것입니다. 그래서 처음 몇 주 동안은 많은 돈을 쓰지 않습니다. 비효율적으로 많은 돈을 낭비하는 것은 말이 되지 않기 때문입니다. 말이 되는 것은 콘텐츠를 빠르게 조정하고, 무엇이 효과적인지 파악하고, 최적화하고, 최적화하고, 더욱 최적화하는 것입니다. 그런 다음 효율성이 증가함에 따라 잠재 고객 퍼널을 구축하고 있습니다. 우리는 추진력을 얻고 있습니다. 사람들은 초기 마케팅 아웃리치의 효율성에 따라 처음부터 투자를 합니다.

하지만 이걸 시작해서 바로 엄청난 돈을 모으지 않는다는 걸 알아두세요. 효율성이 낮을 때 훨씬 더 많은 돈을 모으기 위해 훨씬 더 많은 돈을 쓰고 싶어지는 초반 몇 주와 정말 초반 몇 달 동안 효율성을 얻기 위한 여정입니다. 정의상 많은 돈을 쓰고 싶지 않을 겁니다. 그러니 램프를 인식하세요. 알다시피, 새로운 상품을 출시하고 매력적인 회사이고 16만 달러를 모으고 싶다고 가정해 봅시다. 라이브로 전환한 후 처음 16주 동안 XNUMX만 달러를 모을 수 있다고 가정하는 것은 순진한 짓입니다. 매우 순진합니다. 회사에 들어오려고 안달하는 엄청나게 행복한 팬층과 고객층이 없다면 물론 무슨 일이든 일어날 수 있습니다.

하지만 기존 팬 기반과 기존 투자자 기반 또는 고객 기반이 없는 보다 일반적인 상황에서는 처음부터 모든 추진력을 구축해야 합니다. 시간이 걸릴 겁니다, 맞죠? 그리고 그것은 여정이며, 지속적이고, 지속적이며, 정기적인 업데이트, 이상적으로는 주간 업데이트를 통해 잠재 고객 퍼널에 있는 사람들에게 적당한 금액을 투자했고 더 많은 투자를 고려하고 있거나 아직 투자하지 않았지만 잠재 고객이 되었다는 사실을 알리는 교육 과정입니다. 더 많은 잠재 고객을 확보하고, 더 많은 콘텐츠를 전달하여 안심시키고, 회사의 현실과 신뢰성을 보여주고, 본질적으로 그들을 한계까지 밀어붙이는 여정입니다.

모든 온라인 모금에는 내부 판매 노력이 필요합니다. 따라서 누군가는 전화로 일해야 합니다. 누군가는 이메일에 답하고 소셜 미디어 댓글에 대한 응답을 게시해야 합니다. 온라인 제공을 위한 소셜 소셜 미디어 광고의 멋진 점 중 하나는 광고가 공유되고 긍정적인 댓글이 있지만 부정적인 댓글도 받는다는 것입니다. 전 세계 인구의 일정 비율은 경쟁사로부터 자금을 지원받거나 우물을 독살하려는 독한 사람인지는 모르겠지만, 그냥 무시할 수 없고, 그들에게 응답해야 합니다. 관련이 없거나 정치적 넌센스나 다른 넌센스라면 삭제할 수 있습니다. 하지만 제공, 질문 또는 그들이 한 진술과 관련이 있다면 긍정적인 방식으로 응답해야 합니다. 그리고 그러기 위해서는 시간이 걸립니다. 저는, 아시다시피, 저는 발행인 고객 몇 명이 시간이 너무 많이 걸린다고 불평했지만, 수백 개의 긍정적인 댓글과 온갖 멋진 것들을 공유했습니다. 이런 일이 일어나면, 광고의 효과를 증폭시키기 때문에 아름다운 일입니다.

알겠어요? 그래서 저는 일정과 마케팅이 결합되면서 효율성이 높아질 것으로 기대했습니다. 지금은 마케팅으로 옮겨가고 있습니다. 그래서 규정에 따라 친구에게 전화할 수 있고, 만날 수 있고, 구두로, 개인적으로 발표할 수 있습니다. 미국 밖에서는 온라인으로 일반적인 권유를 할 수 있지만 미국 투자자에게 특별히 권유할 수는 없습니다. 그럴 수 없습니다. SEC는 당신이나 우리의 도움을 원치 않거나 우리가 공인되지 않은 미국 투자자를 유혹하여 미국인이 아닌 척하여 회사에 투자하게 하는 것을 원하지 않습니다. 맞죠? 그래서 우리는 그 선을 넘지 않도록 해야 합니다. 그러나 그렇지 않으면 합법적인 시장에 대한 국제 권유는 전적으로, 전적으로 허용됩니다. 거의 항상 소셜 미디어가 될 것입니다. 물론 친구, 동료 연락처 목록이 훌륭하다면 이메일을 사용할 수 있습니다.

일반적으로 콜드 이메일은 효과가 없습니다. 하지만 몇 가지 예외가 있습니다. 저는 매우 영리한 이메일 스타트업 회사, 초기 단계의 회사와 협력하고 있는데, 그들은 채팅 GPT를 신중하게 사용하고 수직 통합을 했기 때문에 MailChimp와 같은 것에 의존하지 않습니다. 그리고 그들은 이메일을 통한 콜드 솔리시테이션을 하는 지능적인 방법을 사용하고 있는데, 그것은 효과가 있습니다. 그래서 잘하면 매우 비용 효율적일 수 있습니다. 하지만 제발, 저는 이것을 하려고 실패한 노력을 많이 보았나요? 목록을 빌리고 목록을 사는 것은 일반적으로 효과가 없습니다. 이것은 제가 이 회사를 시작한 지 9년 반 동안 본 유일한 예외입니다.

물론 소셜 미디어 플랫폼은 국가에 따라 다릅니다. 그래서 그것은 아웃리치의 핵심 부분입니다. 따라서 우리는 국가에 따라 기술을 가지고 실행할 수 있는 하나 이상의 마케팅 기관이 필요합니다. 그리고 그것은 국가에 따라 다르고 우리가 타겟팅하는 시장에 따라 다릅니다. 우리가 잠재 고객에게 지속적으로 이메일을 보내서 잠재 고객 목록을 모았습니다. 이런 시나리오를 상상해보세요. 누군가가 소셜 미디어 스트림에 있거나 이메일을 받아서 제공 페이지로 오게 만들 정도로 관심을 갖게 합니다. 그리고 그들이 계속 머물 정도로 마음에 들면 자세히 알아보기 또는 지금 투자하기 버튼을 클릭해서 더 자세히 살펴볼 수 있습니다. 그렇게 하려면 적어도 우리에게 이메일을 알려야 합니다. 그래야 우리가 그들이 누구인지 알 수 있고, 그래서 우리가 이메일을 통해 그들에게 제공을 홍보할 수 있습니다.

이제 우리는 성장하는 잠재 고객 퍼널을 가지고 있고, 그 리드를 획득하는 데 드는 비용은 아주 초기 단계입니다. 우리는 측정할 수 있습니다. 그 비용의 창은 매우 중요합니다. 왜냐하면 그것은 아웃리치가 얼마나 효과적인지를 나타내는 지표이기 때문입니다. 너무 비싸다면, 우리는 그것이 바로 효과가 없다는 것을 압니다. 우리는 그것을 알아내는 데 오랜 시간을 보낼 필요가 없습니다. 우리는 그것을 바로 바꿔야 합니다. 그래서 광고, 이메일 아웃리치, 그리고 솔직히 말해서, 여러분은, 알다시피, 우리는 모든 새로운 잠재 고객에게 보내는 45~92개의 이메일과 신중하게 타이밍을 맞춘 시퀀스와 같은 자동화된 이메일 시퀀스를 설정합니다. 하지만 또한, 뼈에 살을 붙이고, 이상적으로는 대변인과의 신뢰를 구축하기 위해 주간 이메일 업데이트를 합니다. 대변인은 일반적으로 카메라 앞에서 XNUMX초 동안 말하는 CEO이고, 매우 개방적인 기모노 스타일로 업데이트된 XNUMX인치 유형의 비디오입니다. 청중과 소통하고, 관계를 구축하고, 신뢰를 구축하기 위해서입니다. 우리는 그저 판매만 하고 싶지 않습니다. 우리는 당신이 인간답고, 진솔하고 진실된 사람으로 보일 수 있는 개방적인 기모노 스타일을 원합니다.

따라서 시간이 지남에 따라 이러한 유형이 제공에 더 깊이 들어가면서 이러한 이메일은 투자의 주요 소스가 됩니다. 왜냐하면 우리는 끊임없이 투자자들을 유치하고 있기 때문입니다. 항상 온라인에 투자하는 사람들이 있지만, 이 잠재 고객 목록에 이메일을 보내 신뢰를 얻고 곧 주가가 상승할 것이라고 알리는 이러한 활동은 많은 전환을 유발합니다. 물론 제공 페이지는 매력적이어야 합니다. 아시다시피, 우리는 초기 몇 주, 초기, 심지어 더 긴 기간 동안 제공 지불 페이지의 두 가지 또는 세 가지 변형을 가질 수 있습니다. 우리는 제공 페이지의 두 가지 버전을 영구적으로 가질 수 있으며, 한 세트의 광고는 이 버전의 청중을 유치하고 다른 세트의 광고는 다른 버전의 청중을 유치하여 각 페이지의 리드 메시징이 다를 수 있습니다. 물론 전체 콘텐츠는 항상 존재하지만 리드 메시징은 광고와 공감해야 합니다. 따라서 동일한 백엔드 투자 흐름을 가진 여러 개의 랜딩 페이지를 운영하는 것이 가능하며, 이는 적절한 경우에 매우 효과적일 수 있습니다.

사람들은 일반적으로 국제적으로, 알다시피, 은행 송금을 쉽게 사용할 수 없고, 미국 외부에 CH 잠재력이 없습니다. 그래서 신용 카드, 직불 카드 및 송금이 주요 투자 수단이며, 매우 드문 예외가 있습니다. 하지만 요즘은 알다시피, 적절한 대상에게 마케팅할 때, 그들은 스마트폰을 사용하여 투자합니다. 맞죠? 돈의 5, 10,000, XNUMX%가 요즘 스마트폰에 투자됩니다. 몇 년 전에는 그렇지 않았습니다. 하지만 지금은 그렇습니다. 그리고 직불 신용 카드는 투자자들이 투자하기 가장 쉬운 방법입니다. 비용, 따라서 Reg의 프런트 엔드 비용은 일반적으로 다른 유형의 제공보다 낮습니다. 앞서 언급했듯이, Reg S의 좋은 PPM에 대한 가장 낮은 진입 비용은 약 XNUMX달러가 될 것입니다. 이미 비슷한 목적으로 만든 것이 있는 경우 재활용 비용이 적게 들거나 더 많이 들 수 있습니다.

아시다시피, 믿을 수 없을 정도로 복잡하고 포괄적으로 만들 수 있고, 그러면 비용이 더 많이 들 것입니다. 아시다시피, 30K가 될 수 있지만, 10K는 합리적인 마케팅 설정입니다. 25~30K는 기관의 세부 사항에 따라 합리적입니다. 따라서 총 비용과 총 프런트 로딩 비용은 Reg D에서와 같이 reg를 작성하려면 감사된 재무 제표가 필요하지 않습니다. 감사된 재무 제표가 필요하지 않습니다. 그러나 총 프런트 로딩 비용은 5~50K 범위일 수 있습니다. 현실적입니다. 저는 지난주 말에 실제로 꽤 매력적인 회사와 이야기를 나누었는데, 그들은 reg D에서 직접적인 수단을 통해 자금을 모금해 왔고, 우리와 함께 온라인으로 하는 것을 모색하고 있습니다. 저는 그 회사를 좋아합니다. 꽤 매력적인 회사입니다. 잠재력이 많습니다. 그래서 그들의 경우, 그들은 이미 PPM을 가지고 있고, 잘 작성되어 있으므로, 그것을 편집하는 것이 빠르고 매우 저렴할 것입니다. 좋습니다. 시간 절약에 도움이 됩니다. 그래도 메시징과 마케팅 자료는 만들어야 합니다.

사실 아직 다루지 않은 가장 큰 문제는 전환 비용입니다. 잠재 투자자를 실제 투자자로 전환하는 데 드는 비용은 얼마일까요? 이는 크게 다릅니다. 물론 국가에 따라 크게 다릅니다. 알다시피, 국제적으로 나가면 청중의 정교함 수준이 아직 온라인에 투자할 준비가 되지 않은 국가가 있습니다. 알다시피, 우리는 Manhattan Street Fund, lp라는 벤처 펀드를 운영하는데, 이를 통해 때때로 회사에 투자합니다. 그리고 우리는 흥미로운 테스트를 했고, 얼마 동안 국제적으로 마케팅했고, 사람들로부터 놀라운 반응을 얻었지만, 그들은 우리에게 패키지를 이메일로 보내거나 우편으로 보내 달라고 요청했습니다. 왜냐하면 그들은 실제로 온라인에 투자하는 데 편안하지 않았기 때문입니다. 그러니 분명히 그것은 요인이겠죠? 그리고 시간이 지나면서 변합니다.

성숙도. 다른 국가의 투자자들의 온라인 편의성은 다른 일정에 따라 발전하고 있습니다. 영국, 독일, 스칸디나비아, 노르웨이, 스위스, 스웨덴, 덴마크, 호주, 캘리포니아, 캐나다와 같은 국가는 적절한 경우 두바이와 같은 좋은 지점입니다. 하지만 물론 어디에 존재하느냐도 큰 요인이 될 것입니다. 질문을 하셔서 다행입니다. 잘하셨습니다. 계속 해주세요. 곧 답변드리겠습니다. 제 시간에 잘 진행되고 있습니까? 잘 진행되고 있습니까? 마케팅 효율성은 다시 돌아가서 어려운 질문입니다. 정말 중요합니다. 그래서 이 단계에서는 아직 충분히 하지 못했습니다. 순수한 정규 추측을 충분히 하지 않아서 숫자를 늘어놓고 정확히 무엇이 될지에 대한 확실한 사실을 말씀드릴 수 없습니다. 물론 항상 정확한 것은 아닙니다. 맞죠?

귀사는 다른 회사와 다릅니다. 하지만 초기에는 사람들이 부유하지 않아도 사람들에게 투자할 수 있기 때문에 주목을 받고, 조기에 참여하고, Reg에 조기에 투자할 수 있습니다. 온라인에서 제공하는 서비스에 참여하는 사람들은 낙관주의자여야 합니다. 사실, 맞죠? 특히 해외에 있는 회사라면 만지거나 느낄 수 없고, 실제로 방문할 가능성도 없습니다. 그래서 그들은 본성적으로 낙관주의자이고, 대개 남성입니다. 하지만 그럼에도 불구하고, 플러스 투자 활동에 대한 경험이 많고, 대부분 남성 고객을 대상으로 하고 있고, 낙관주의자인 경우 그렇지 않았다면 회사에 온라인으로 투자하는 것을 고려하지도 않았을 것입니다. 하지만 그렇게 말했지만, 온라인 회사 서비스에 투자할 성향과 가능성은 국가 등에 따라 다릅니다.

그럼 이 모든 것이 무슨 뜻일까요? 저는 첫 달에 광고에 10,000달러를 쓰고 첫 달에 10달러 또는 20,000달러 또는 30,000달러의 투자를 모을 것으로 예상합니다. 그럴 것이라는 보장은 없습니다. 하지만 적절하게 준비된 매력적인 제안이라면 제가 설명한 다른 사항에 근거하여 통과합니다. 그것은 합리적인 기대입니다. 물론 엄청나게 비효율적이지만, 그것이 첫 달에 많은 돈을 쓰지 않는 이유입니다. 그리고 우리가 이 나라와 많은 나라의 소셜 미디어 플랫폼에서 타겟팅과 광고를 할 때, Facebook과 Instagram은 정말 매우 효율적인 수단입니다. 우리가 그것을 작동시킬 수 있을 때, 우리가 TikTok에 들어갈 수 있을 때, 그것은 지금까지 가장 비용 효율적인 수단입니다. 하지만 다시 말하지만, 그것은 우리가 어느 나라에 있는지에 따라 다르고, 다른 나라에서 탁월한 다른 플랫폼이 있습니다.

하지만 요점을 길게 설명하자면, 우리는 효율성을 최대한 높이기 위해 노력해야 합니다. 광고 비용, 순수 미디어 지출을 모금한 10달러당 9달러 미만으로 낮출 수 있다면, 그것은 달성하기 어려운 일이기 때문에 기분이 좋아야 합니다. 그리고 그 수준에 도달한다면, 기분이 좋아야 합니다. 물론, 우리는 그것을 낮추고 싶습니다. 얼마 전 우리는 reg a plus 맥락에서 바이오테크 회사와 협력했는데, 광고 대행사는 만족했습니다. 솔직히 말해서, 회사는 광고 비용이 모금한 3달러당 약 30달러 반, XNUMX달러였기 때문에 매우 만족했습니다. 나쁘지 않았고, 매우 좋았지만, 더 많은 비디오 광고를 하면 비용을 높일 수 있을 것 같았고 대행사는 꺼렸습니다. 그래서 회사에 저를 지원해 달라고 요청했고, 그들은 그렇게 했습니다. 그러자 대행사는 마지못해 비디오 광고를 했고, 그들은 결국 XNUMX초짜리 애니메이션 광고 한 개를 만들어서 모금한 XNUMX달러당 XNUMX달러 XNUMX센트로 비용을 낮추었습니다.

정말 놀라울 정도로 효율적이었습니다. 물론 어떤 광고가 가장 잘 될지 몰랐습니다. 얼마나 많은 효율성을 얻을 수 있을지 몰랐지만, 그렇게 하려고 노력했고, 그 결과는 놀라웠습니다. 그러니 그게 바로 짐승의 본성이죠, 맞죠? 모든 것은 실행과 창의성에 달려 있습니다. 중간 최대값은, 아시다시피, 최소값이 10이 될 수 있습니다. 즉, 10달러를 모금하면 에스크로 마감을 할 수 있도록 제안을 설정할 수 있습니다. 왜 그럴까요? 하지만 아시다시피, 회사나 건물을 사기 위해 돈을 모으는 경우 가격이 10만 달러라면 XNUMX만 달러의 에스크로 마감 금액이 있어야 하지 않는 한 높은 최소 투자 금액을 가질 필요는 없습니다. 하지만 대부분 사람들이 하는 것처럼 회사를 키우는 전략에서는 XNUMX주차, XNUMX주차 등에 에스크로를 인출할 수 있습니다.

그리고 최대치도 없고, Reg에서 모금할 수 있는 절대 최대 금액도 없습니다. 처리해야 할 유일한 것은 제가 앞서 언급한 투자자의 숫자와 그에 따른 물류 문제입니다. 하지만 사실, 아시다시피, 이러한 온라인 모금에 나서는 대부분의 회사는 많은 투자자를 확보하는 데 매우 긴장합니다. 하지만 사실 제 경험에 따르면 많은 투자자는 매우 좋은 일이고 대부분 투자자는 한 달에 한 번, 일주일에 한 번 등 CEO 토론을 기대하지 않습니다. 대부분의 주요 투자자는 적당하고, 알다시피, 적은 금액을 투자하면 처리하기가 매우 쉽습니다. 그리고 실제로 대부분을 이전 중개인에게 위임하게 됩니다. 배당금이나 이익 분배금을 지급하는 경우에도 이전 중개인을 통해 할 수 있습니다.

운영 관점에서 삶을 단순화하기 위해, 이러한 온라인 인상에서 중요한 한 가지는, 특히 reg S와 reg a plus에서, 투자당 최소 한도를 낮추는 것입니다. 그래서, 그리고, 그리고 그것은 국가에 따라 다릅니다. 우리가 돈을 모으는 경우, 알다시피, 필리핀이 큰 타겟이었다면, 저는 최근에 숫자를 확인하지 않았지만, 평균 소득이 훨씬 낮고, 200인당 GDP가 훨씬 낮습니다. 따라서 최소 한도를 천 달러로 정한다면, 대부분 투자자를 꺼릴 것입니다, 맞죠? 필리핀에서, 아마도 백 달러가 현명한 숫자일 수도 있고, 필리핀에서 XNUMX달러가 될 수도 있습니다. 독일로 가면, 프랑스는 덜 가고, 프랑스는 독일, 영국, 스칸디나비아, 호주로 가면 덜 민감할 것입니다. 하지만 이 점을 명심하세요. 여기서 요점은, 이 심리를 생각해 보면, 누군가가 다른 일을 하고 있다는 것입니다. 그들은 소셜 미디어 스트림에 있고, 여러분의 회사에 대해 생각하지 않고, 다른 일을 하고 있습니다. 그들은 매력적인 광고를 보고 클릭하고, 제공 페이지로 옵니다.

충분히 흥미롭고, 관심을 유지하고, 유지하게 합니다. 이제 그들은 보고, 투자에 대해 생각하고 있습니다. 우리는 그들을 모르고 무관심한 상태에서 관심을 갖고 계속 있을 만큼 전환시키고 있습니다. 그들에게 10달러나 XNUMX달러처럼 느껴지는 높은 최소 투자 금액을 제시하면, 이 단계에서는 그 정도의 금액으로 느껴지고, 캐주얼합니다. 그렇게 높은 금액을 제시하면 그들은 떠나고 돌아오지 않을 것입니다. 그들이 관심을 갖고 계속 있을 만큼 충분히 낮은 최소 금액이 필요합니다. 그것에 대해 생각해보세요. 심리학. 네, 일반적인 비율, 일반적으로 이러한 온라인 인상에서 일어나는 일은 사람들이 투자를 시작하고, 비교적 적은 금액으로 완료한 다음, 계속 참여하고, 판돈을 올리고, XNUMX개월 후에 훨씬 더 큰 금액으로 은퇴 계좌에 들어올 수 있다는 것입니다.

알겠어요? 유동성. 이제 제가 준비한 발언이 거의 끝나가고 있습니다. 일정보다 앞서가고 있는데, 좋습니다. 제가 질의응답을 할 시간입니다. 유동성은 흥미롭습니다. SEC가 크게 신경 쓰는 것 중 하나는 이것이 비미국인 투자자에게만 해당된다는 것입니다. 투자자가 투자한 시점으로부터 12개월 동안만 해당됩니다. 비미국인에 대한 투자가 완료되면 12개월 동안 미국인에게 해당 투자를 매도할 수 없습니다. 12개월 기간이 지나야 합니다. 그리고 이를 깨도록 격려하거나 허용하는 일이 없도록 해야 합니다. 큰 문제가 될 테니까요. 하지만 12개월이 지나면 해당 투자자들은 미국인에게 주식을 매도할 수 있고, SEC의 관점에서 보면 처음부터 비미국인에게 포지션을 즉시 매도할 수 있습니다. 마켓플레이스가 있다는 말은 아니고, 어디에도 상장했다는 말도 아니지만, SEC 규제 준수 관점에서 보면, 비미국인은 첫날부터 다른 비미국인에게 매도할 수 있습니다. 그래서 꽤 좋은 유동성을 알고 계실 겁니다. 그리고 비미국 거래소가 몇 개 있고, 투자자 수, 은행에 있는 돈의 양, 사업의 규모 등 관련 제한 사항이 있는 곳에서 증권을 상장할 수 있습니다. 이는 여러분이 고려하고 있는 거래소에 따라 크게 달라집니다.

좋아요, 그럼 이제 여러분이 게시한 질문으로 넘어가겠습니다. 목록의 맨 위에서부터 시작하겠습니다. 미국이 아닌 투자자가 모든 미국 상품에 투자할 수 있다는 건 사실이 아니겠습니까? 네, 사실입니다. 합법적인 국가에 사는 미국이 아닌 사람이라면 어리석은 국가가 아니고, 예상되는 문제 국가도 아닙니다. 네, 공인을 받았다면 적절한 Reg D 상품에 투자할 수 있습니다. 5 0 6 C 또는 어떤 경우에는 5 0 6 B라도 그렇습니다. 그리고 SEC가 관련되는 한 reg a plus에도 투자할 수 있습니다. 네. Reg S는 미국 외 투자자에게 접근하는 더 쉬운 방법일 뿐입니다. Reg S에서 모금할 수 있는 금액에 상한이 있습니까? 상한 없음 Reg D 상한 없음 Reg CCF 5만 Reg A plus 75만.

네, 그게 답이군요. 캡이 없으면 Reg S를 마케팅하는 게 똑같은 건가요? Reg CFIA 브로커 딜러와 동일한 규정 준수 요건이 있나요? 아니요. 그러니까 Reg S에 브로커 딜러가 관여할 필요는 없어요. 당연히 미국 브로커 딜러는 도움이 안 될 거예요. Reg CF 플랫폼을 사용할 필요가 없는 유일한 방법은 미국 밖에서 FINRA 규제를 받는 기관인 Reg CF 플랫폼을 합법적으로 사용하는 한 파인더를 사용할 수 있고, 미국이 아닌 브로커 딜러를 사용하고 해당 국가의 규칙을 따르는 한 수수료를 지불할 수 있어요. 알겠어요? 하지만 Reg cf와는 완전히 다르죠. 미국 브로커 딜러는 전혀 도움이 안 될 테니까 사용하고 싶지 않을 거예요. Reg S를 통해 미국인이 아닌 사람을 통해서만 자금을 모금할 수 있으며, Reg D를 병행하여 실행할 수 있으며 Reg D에 대해 브로커 딜러를 사용할 수 있습니다. 하지만 다시 말하지만 제약이 있는데, Reg D 중국산 양모와 Reg S를 분리해야 하기 때문입니다. Reg D 투자자는 공인을 받아야 하며, 이를 증명하는 것이 약간 까다롭지 않습니까?

좋아요. 네. 짐 버치가 말한 또 다른 질문에 대한 답변은, 회사가 자금을 조달할 수 있는 수익 규모나 범위가 있는가입니다. 회사의 규모, 규모 또는 직원 수 또는 수익성에 대한 구체적인 목록은 없습니다. 그것은 품질 문제입니다. 회사가 얼마나 매력적인가? 그것이 중요합니다. 우리가 성공적으로 자금을 조달할 수 있을까? 설명하기 쉽고, 매력적이며, 전략적으로 적합하고, 모든 명백한 것들이 맞기 때문입니다. 그리고 흥미진진합니다. 사람들이 관심을 갖는 대규모 시장을 다루고 있습니다. 따라서 획기적인 암 연구를 하는 회사는 정의상 이미 FDA 승인을 받았다면 지금 당장 Reg S에서 자금을 조달하지 않을 것입니다. 그들은 이미 수십억 달러의 시가총액을 가진 공개 기업이 되었을 것입니다.

하지만 초기 단계에서는 유망하지만 입증되지 않은 경우 이런 종류의 방법을 통해 자금을 조달할 것입니다. 그리고 그것은 매력에 관한 것입니다. 제안이 얼마나 매력적입니까? 회사가 얼마나 매력적입니까? 암호화폐 결제 게이트웨이를 사용하여 주식에 대한 지불이 가능합니까? 그렇습니다. Reg에 있을 수 있습니다. 그렇습니다. 그렇다면 어떤 결제 게이트웨이가 원활하게 작동하도록 설정하는 문제이며, 암호화폐로 돈을 가지고 있는 사람들에게 매력적일 수 있습니다. 암호화폐로 많은 돈을 벌었을 수 있습니다. 그들은 그것을 변환하고 싶어하지 않습니다. 그것은 합법적입니다. 고객이 구독 결제를 위해 신용 카드를 수락한 다음 카드 소유자가 분쟁을 보거나 구매를 취소하려고 하는 것을 얼마나 자주 보았습니까? 매우 드뭅니다. 사실 제가 투자자 사기 시도라고 생각하는 것을 본 유일한 곳은 미국에서 CH 지불이었습니다. 우리는 그런 일이 있었고 사람들이 그런 일을 하는 것을 막기 위해 언어와 경고를 사용하는 방법을 알아냈습니다.

하지만 우리는 예전에는 누군가가 CH로 투자하고, 절차를 시작하고, 거래를 취소한 다음, 취소하지 않은 척하고, 여전히 자금을 조달했으며, 증권을 받을 자격이 있다고 가장하는 경우를 보았습니다. 그런 일이 있었습니다. 흔하지 않았습니다. 거의 발생하지 않았습니다. 지금은 누군가가 직불 신용 카드로 투자한 다음 신용 카드 공급업체와 거래하여 의도적으로 취소하는 것을 본 적이 없습니다. 저는 500년 반 동안 이런 일을 해왔습니다. 제 기억으로는 투자 취소를 요청한 투자자가 XNUMX명 정도였고, 발행자가 취소를 승인했습니다. 반드시 그럴 필요는 없지만, 일부는 그렇게 하는 것이 현명하다고 생각합니다. 불만족스러운 투자자가 있고, XNUMX달러, XNUMX달러를 투자했다면, 그들이 얼마나 불만족스러운지 소셜 미디어에 게시하는 것보다 그들이 행복해하는 것이 낫습니다. 하지만 그건 제 개인적인 선호사항이에요.

규칙이 있나요? 마케팅과 제공에 얼마만큼의 예산을 책정해야 하는지에 대한 경험칙이 있나요? 글쎄요, 우리가 모금한 돈을 지속적인 모금 비용을 충당하는 데 사용할 수 있는 한, 즉, 제공 문서에 적어야 합니다. 그래서 그게 포함됩니다. 그리고 2만 달러나 XNUMX만 달러 또는 XNUMX만 달러의 최소 에스크로 마감 금액이 없어야 합니다. 그런 경우에는 알다시피, 일반적으로 제공을 통해 지속적인 비용을 충당할 수 있습니다. 수익금 자체입니다. 하지만 저는 마케팅이 성공적으로 작동하기 전에 얼마만큼의 선불 비용이 발생할지 고려합니다. 그리고 이 버전은 물론 다양합니다. 알다시피, 우리는 주로 미국 메인 스트리트 투자자에게 Reg A 플러스 컨텍스트 광고를 했습니다.

부동산 회사를 했습니다. 몇 년 전에 부동산 회사를 도왔습니다. 우리 모두는 그것이 쉬운 일이라고 생각했습니다. 그리고 사람들이 제공의 본질을 완전히 오해하고 있다는 것이 밝혀졌습니다. 그리고 우리는 45일 동안 발가락을 다쳐서 포지셔닝과 설명을 완전히 바꾸고 다시 출시했고 괜찮았지만 45일 동안은 아무런 조치가 없었습니다. 왜냐하면 우리의 가정이 틀렸다는 것이 밝혀졌습니다. 그래서 경험칙이 무엇인지 말하기 어렵습니다. 아시다시피, 예상치 못한 사건을 처리하기 위해 여분의 돈을 갖고 싶을 것입니다. 하지만 마케팅을 위해 XNUMX만 달러를 손에 넣지 않고는 라이브로 가고 싶지 않습니다. 거의 완벽하게 했지만 돈이 바닥나서 이제 절박한 상황에 처한 곳에 갇히고 싶지 않을 것입니다.

그런 상황에 처하고 싶지 않아요. 멕시코 법인이 멕시코에 있는 동안 미국인에게 판매하는 데 regs를 사용할 수 있나요? 멕시코에 있는 미국인이 멕시코에서 처음으로 제안에 대해 들었고 멕시코에 머무르고 있다면 투자를 완료할 수 있습니다. 하지만 그렇지 않은 경우 미국에서 처음 들었다면 절대 안 됩니다. 하지만 명확히 하자면 멕시코 법인의 regs는 Reg S가 미국인이 아닌 사람을 위한 것이 맞죠? 미국인이 참여할 수 있는 경우는 매우 드뭅니다. 회사에서 볼륨 할인을 제공하기 위해 제안을 어떻게 구성할까요? 두 가지 제안이 필요할까요? 아니요, 물류적으로 더 어려울 수 있는 두 가지 제안이 있을 수 있습니다. 제안을 하나만 하고 Reg S 맥락에서 문자 그대로 더 나은 주가를 제공할 수 있습니다. 더 많은 금액을 투자한 투자자에게 더 나은 주가를 제공할 수 있습니다. 50만 달러 이상을 투자한 사람이라면 누구나 가능합니다. 아니면 무료 주식을 제공할 수도 있는데, 이는 동일한 작업을 수행하는 더 쉬운 방법입니다. 하지만 Reg A plus나 Reg D, Reg S에서는 수량 할인을 제공할 수 있습니다. 사실, 몇 가지 질문이 더 있습니다.

그 질문에 답하려면, 하나의 제공 페이지에서 하는 것이 더 간단할 것입니다. 여러 다른 페이지에 광고를 게재하고 싶지 않을 것입니다. 그러면 모든 것이 희석되기 때문입니다. 마케팅에 훨씬 더 효과적인 한 위치에 임계 질량을 두고 싶을 것입니다. 외국 투자자들은 증서 형태로 주식을 받는 것을 선호합니까? 아니면 전자적으로 받는 것이 괜찮습니까? 요즘은 국가마다 다릅니다. 온라인 투자 제공 개념에 익숙해져서 온라인으로 투자할 수 있는 국가에서 마케팅할 때, 온라인으로 접근할 수 있는 이전 대행업체에 주식을 두는 것도 충분히 편안하다고 말할 것입니다. 그렇게 하는 것이 훨씬 더 효율적입니다. 그리고 그것이 더 나은데, 왜냐하면 우리가 그들을 원하기 때문입니다. 예를 들어 6개월이 되었고 주가를 두 번 올렸다고 가정해 보겠습니다.

그들이 이전 에이전트 계정에 로그인하면 현재 공모 가격이 주식 가치로 명시되어 있는 것을 볼 수 있습니다. 그래서 그것은 그들이 보는 즐거운 역동성이며 더 많은 주의를 기울이도록 격려합니다. 행복하세요. 말을 전하세요. 4 0 9 a는 일반적으로 기업 가치 평가에 사용됩니까? 아니요. 공모를 위한 주식 구조 설정 판매의 일반 공식에 대한 생각이 있습니까? 좋아요, 면책 조항 시간입니다. 저는 가치 평가 전문가도 아니고 인수인도 아니며 미국에서 어떤 가치를 사용해야 하는지 알려줄 수 있는 전문가는 그 두 사람뿐입니다. 그러니 저는 그렇게 하지 않을 것입니다. 잠시 후에 약간의 지침을 드리겠습니다. 저희 웹사이트에는 가치 평가에 전념한 전체 웨비나가 있으며 오른쪽 상단 모서리에 있는 검색 상자를 사용하여 불러올 수 있습니다. 하지만 4 0 9 a 가치 평가는 공식적인 가치 평가 방법입니다. 그것이 바로 4 0 9 a입니다.

많은 사람들, 많은 정교한 투자자들은 가치 평가에 대한 많은 경험을 가지고 있습니다. 가치 평가는 그들이 구축한 가정 세트만큼만 좋기 때문입니다. 그래서 사람들이 그것을 믿지 않게 만드는 지나치게 높은 가치를 보는 것은 매우 쉽습니다. 아시다시피, 저는 건강하고 전문적인 가치 평가에 대해 건강한 개인적 회의주의를 가지고 있습니다. 하지만 반면에, 그것은 목적을 제공하고 필요할 때가 있으며 도움이 될 수 있으며 신뢰할 수 있게 준비되었고 제공의 가치 평가를 지원한다면 그렇게 하십시오. 하지만 그것을 하는 데 50K가 든다면 그렇게 하지 마십시오. 일반적으로 그렇지 않고 지출할 가치가 없습니다. 제가 자금을 모으는 데 있어 경험한 바에 따르면, 맨해튼 스트리트 캐피털에 합류하기 전에 저는 핵심 창립자 중 한 명이었고 주요 임원진, 그리고 XNUMX개의 첨단 기술 스타트업 기업에서 최고 경영진 중 한 명을 지냈는데, 그 회사들은 우리가 회사를 매각하거나 상장해서 대중에게 매각했기 때문에 성공할 수 있었습니다.

두 가지 경우 모두 해당됩니다. 그래서 저는 블루칩 VC로부터 VC 자금을 모금한 경험이 많습니다. 저는 과거에 제 VC 펀드를 직접 운영했습니다. 저희는 VC 펀드를 가지고 있습니다. 이제 일반적으로 엔젤 투자자나 다른 공인 투자자 또는 VC로부터 자금을 모금할 때, 성장 기업에서 충분한 자금을 모금하여 25년 반 동안 더 많은 자금을 모금해야 할 때까지 기다리면 일반적으로 33~20%의 희석을 경험하게 됩니다. 이는 일반적입니다. 그리고 얼마나 많은 자금을 모금하는지 알고 있지만, 매력적이지 않다면 그 자금을 모금할 수 없습니다. 아시다시피, 사람들이 별로라고 생각하는 회사에 16천만 달러를 모금하려고 한다면, 물론 거의 평가와 상관없이 자금을 모금하지 못할 것입니다. 하지만 25만 달러를 모금한다고 가정해 보죠. 이 숫자는 회사를 위한 Reg D에서 제가 일찍이 골랐던 숫자입니다. 일반적으로 그 돈을 모금하는 데 성공하고 충분히 매력적이라면 33~XNUMX%의 희석이 발생합니다. Reg s나 Reg A plus의 현명한 투자자들에게는 이런 희석이 일반적으로 덜합니다. 투자자들이 덜 정교하게 조사하고 일반 투자자들에게 감정적으로 어필하는 것이 더 중요하기 때문입니다.

그래서 제가 Reg a plus 또는 Reg S 시나리오에서 온라인에서 성공한 엄청나게 마케팅된 제안을 관찰한 것은 모금한 동일한 금액에 대해 10~16%가 희석된다는 것입니다. 그래서 더 높은 평가가 일반적이지만 물론, 아시다시피, 결국 그게 효과가 있습니다. 그리고 잠재 투자자들에게 가서 그들의 의견을 물어보면 테스트할 수 있습니다. 제안이 마음에 드시나요? 아시다시피, 그건 현명한 일입니다. 테스트 The Waters 캠페인을 사용하여 마케팅하면 회사를 문자 그대로 테스트 마케팅할 수 있습니다. 저는 2012년에 SEC에 그것을 추천했습니다. 그 이름은 아니었습니다. 저는 그것을 Crowd Audition이라고 불렀습니다. 그들은 그것을 하기로 선택했고 Reg A Plus에 대한 테스트 마케팅이라고 불렀습니다. 그런 다음 더 많은 용도로, 더 보편적으로 유용하도록 확장했습니다. 그래서 테스트 마케팅 시나리오에서 돈을 받지 않고도 제안을 올리고 테스트 마케팅을 할 수 있습니다.

그리고 그것은 좋은 일입니다. 좋아요, 지금까지 게시하신 모든 질문을 처리했습니다. 그럼 마무리로 넘어가겠습니다. 이 웨비나의 녹화본을 통해 보낼 예정입니다. 텍스트 필사본과 함께 약 10주일 또는 XNUMX일 정도 걸릴 것입니다. 웹사이트에 블로그 게시물도 게시할 테니, 좋아하거나 아는 사람이나 도움을 주고 싶어 하는 사람들에게 공유하실 수 있습니다. 이것이 유용했으면 좋겠습니다. 이 모든 것을 모아서 이메일을 보내고 모든 사람이 나타나게 해주신 Akko에게 감사드립니다. 나타나주셔서 감사합니다. 이것이 도움이 되었으면 좋겠습니다. 제 이메일 주소를 적겠습니다. 지금 바로 입력하겠습니다. 여기를 봅시다. 이것은 여러분 모두에게 전달될 것입니다. 제대로 입력할 수 있다면 이 주소로 직접 이메일을 보내셔도 됩니다. 처음입니다. 저는 독서 장애가 있어서 항상 제대로 입력하는 데 어려움을 겪었지만 제대로 입력했습니다. 아니요, 잘못 입력했습니다. 수정했습니다. 거기에 철자 오류가 하나 있습니다. 알겠습니다. 추가 질문이 있으면 저에게 이메일을 보내주세요. 그리고 다시 한번, 감사합니다. 이것을 게시하고 공유하고 이미 언급한 모든 내용을 공유하겠습니다. 다시 한번 감사합니다. 좋은 오후 보내세요. 제가 준 법적 면책 조항을 잊지 마세요. 충분히. 그리고 다시 한번 감사합니다. 좋은 하루 보내세요. 곧 다시 뵙겠습니다. 안녕히 계세요.

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11 월 월요일, 4, 2024 - 06 : 58

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