Hur man använder Reg A + för att skaffa kapital till ditt bioteknikföretag; Interaktiv klickbar video

Använd kapitlen nedan för att välja den del av videon du vill titta på.

Läs ansvarsfriskrivningen nedanför indexet

kapitel:

1. Vad är Reg A +? - Reg A + investerare
2. Ofta missuppfattningar om Reg A +
3. Rods bakgrund
4. Vad Manhattan Street Capital gör
5. Varför Reg A + över riskkapital (VC)
6. Varför Reg A + är bra för Biotech - Reg A + Biotech framgångshistorier
7. Reg A + tidslinje
8. Kostnader och marknadsföring
9. Mäklare
10. Marknadsföringsmetodik
11. Minsta / maximala höjning
12. Post Reg A + likviditet
13. Reg A + IPO vs S-1 IPO - fördelar och nackdelar
14. Fel att undvika
15. Frågor och svar - Finns det en tvisterisk på grund av icke-ackrediterade investerare?

Kontakta Oss Registrera sig

MSC är inte en advokatbyrå, värderingstjänst, försäkringsgivare, mäklare eller en crowdfundingportal avdelning III och vi deltar inte i några aktiviteter som kräver någon sådan registrering. Vi ger inte råd om investeringar. MSC strukturerar inte transaktioner. Tolk inga råd från MSC-personal som en ersättning för råd från tjänsteleverantörer inom dessa yrken. När Rod Turner ger råd är dessa råd baserade på hans observationer av vad som fungerar och vad som inte gör ur ett marknadsföringsperspektiv i online-erbjudanden. Rod säger inte till publiken vad de ska göra, eller hur de ska göra det. Han råder publiken vad som är mest troligt att det är lättare att marknadsföra kostnadseffektivt i online-sammanhang. Valet av alla aspekter av företagserbjudanden görs av de företag som erbjuder erbjudanden.

Rod Turner

Rod Turner är grundare och VD för Manhattan Street Capital, tillväxtkapitaltjänsten # 1 för mogna nystartade företag och medelstora företag för att skaffa kapital med reglering A +. Turner har spelat en nyckelroll i att bygga framgångsrika företag, inklusive Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure och mer. Han är en erfaren investerare som har byggt upp ett riskkapitalföretag (Irvine Ventures) och har gjort ängel- och mezzanininvesteringar i företag som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves och eASIC.

RodTurner@ManhattanStreetCapital.com

www.ManhattanStreetCapital.com

Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, Kalifornien 92108.

DENNA TEXTTRANSKRIFT HAR FEL I DET SOM ORSAKADE AV TALEN TILL TEXTKONVERTERINGSPROGRAMVARA VI ANVÄNDA. LÄNG INTE PÅ TEXTEN FÖR ATT VARA NUGG. Titta på de relevanta delarna av videon för att se till att du är rätt informerad. LÄNG INTE PÅ DENNA TEXTÖVERSKRIFT FÖR ATT VARA NUVARANDE ELLER REFLEKTION AV UTTALANDEN ELLER SYFTE FÖR PRESENTERNA.

Så vad är regel A + snabbt? Jag förväntar mig en hel del av, du vet, men, öh, vem som helst inom rimligheten i världen kan investera. Öh, sek anser att dessa investeringar är likvida efter köp av värdepapperen. Sek anser att detta är ett offentligt erbjudande när det är klart, um, inte ett börsintroduktion, utan ett offentligt erbjudande med en P och O uh, eftersom du säljer aktier till allmänheten och du har några rapporteringsskyldigheter som följer med det till gå in i den. Du behöver två års granskningsrevision. Om ditt företag har funnits så länge. Och, öh, du kan samla upp till upp till 50 miljoner dollar i ett erbjudande under en 12-månadersperiod. Och igen, vem som helst kan investera, det behöver inte vara rik. Någon får investera. Intressant är att investerarnas natur i förordning A + tenderar att vara helt annorlunda än vad man förväntar sig helt annorlunda än i ett reg D-erbjudande. Um, jag skulle säga generellt att de är optimister. Och du kan säga att av ett par av dessa indikatorer kommer 60% av investeringarna nu via smartphone, vilket i sig är intressant och av hundra personer som kommer att sluta investera i en förordning A + kommer ungefär en eller två av dem investera på sitt första besök på erbjudningssidan. Du vet, det här är helt klart optimism, och jag ser att kommentarerna kommer in i vår fråga med VD: er, och öh, ibland kommer de till mig, de är också ett tecken på optimism. Intressant.

De kunde investera på fyra till sex minuter och gå vidare. Så det är en trevlig sak med att använda deras smarta telefon eller surfplatta eller dator. Anledningarna till att de investerar, det är där det blir intressant. Och jag kommer in på det mer om ett ögonblick om bioteknik, kan detta vara mer direkt relevant för denna publik, ofta missuppfattningar om regel A + som jag vill att du ska vara tydlig med innan vi går vidare. En är att det, du måste göra en börsintroduktion. Absolut inte fallet. Du behöver inte lista ditt företag någonstans. Okej? Du behöver inte göra en börsintroduktion. Du behöver inte lista det någon annanstans. Om du väljer att lista företaget på en OTC-marknad, är du, öh, bara skyldig att ha en årlig amerikansk klyfta, öh, revision, vilket är en relativitet vi är skyldiga att göra för OTC QB-produktion. Samma sak som föreskrift A + kräver är vad är, kan ni höra mig? Okej, jag kommer att få indikation på att min nätverksanslutning är marginell. Okej.

Ledningsekonomi, årlig gaprevision, om du inte är listad eller om allt är noterat på OTC-marknaderna, om du går till OTC QX, vill de ha en kvartalsvis ekonomiförvaltning, men det är fortfarande ett gap mellan oss, vilket är det är en mycket lätt skyldighet jämfört med att ha en PCA på, um, nivå ett är ett, är ett, är ett misstag. Egentligen kommer jag in i misstag senare i nivå ett är slöseri med tid i nästan alla fall av reglerad klass. Det är tillåtet att flexibiliteten i en förordning A + är något som människor inte känner till. Jag vet inte, jag rekommenderar inte att människor gör det för mindre än 4 miljoner dollar på grund av kostnaderna och arbetsbelastningen. Men, öh, du kan gå in i en reglering A + med ett visst behov och förväntningar och öka storleken på höjningen som du gör under loppet, så länge du har fastställt ett tillräckligt stort maximum.

Så jag kommer att prata mer om det senare, men den typ av missuppfattningar som människor har, är det okej om vi är förintäkter? Ja det är det. Måste jag ha en halv företagshistoria på åtta år? Nej, du behöver inte göra en reglering A +. Hur stort, vet du, måste jag ha en uppgift för tusentals, du vet, 12 till 12 chefer och 200 anställda? Nej, det gör du inte. Och egentligen vad det handlar om är att företag i tidiga skeden kan ha stor framgång med reglering A + när det de gör är mycket attraktivt. Och naturligtvis är kalibern för de involverade personerna starka i tekniken, eller så är produkten stark och har inträdeshinder, öh, et cetera. Så det är inte nödvändigtvis att redan vara ett stort företag. Det är nödvändigt att ha lite pengar för att betala kostnaderna för att göra det och jag kommer in på vad det kostar och saker senare.

Men, bioteknikföretag låt oss inse det. Du vet, om ett bioteknikföretag redan har köpt FDA-godkännande än om produkten lyckas, har de redan, du vet, de är redan gigantiska eller de, eller de var tillbaka för att bli köpta hos de företag som vi ser i regel A + , öh, alla de som är lite tidigare på, du vet, det prekliniska där i de flesta fall. Och det är okej att göra det. Du vet, om det är tillräckligt tilltalande för investerarna spelar det ingen roll att det kommer att ta lite tid att komma igenom FDA-processen för att gå på marknaden.

Regel A + riskkapital, naturligtvis, du vet, det fanns några härliga saker med riskkapital. Några av, vissa VC är fenomenala människor. Jag har haft turen att arbeta med några av de bästa VC: erna i Silicon Valley i några av mina första start-ups och min Gud. Jag pratade inte alls om mig i början. Tja, det gör jag, jag bryter inte. Jag ska pausa en stund och ge mig lite trovärdighet här. Jag hoppas det. Du kommer att lyssna, även om jag hoppas att du redan lyssnar och, öh, öh, förklara vad huvudstaden gör för att jag hoppade över det var oavsiktligt. Så jag har haft turen att vara en grundare eller toppledare, en ledande befattningshavare på sex tidigare tekniska nystartade företag som vi byggde för att skala två, vi tog allmänheten till NASDAQ Symantec med dess, öh, med Norton anti-virus är det mer kända företaget, det nyare företaget av de två.

Jag har också bildat ett riskkapitalföretag i passet Irvine bänkar baserat i Irvine. Vad som är förvånat över var också intressant. Jag var i pre, um, i, i den första internetbubblan, mycket dyr upplevelse i slutet av dagen, men lärde mig mycket. Så jag har mycket relevant erfarenhet. Jag är en ingenjör som lyckats lära mig de andra färdigheter som krävs för att bli en framgångsrik ledare. Och verkställande. Jag körde de största fusionerna på Symantec, som var mycket utmanande och mycket, mycket värt. Um, och vad gör Manhattan gatukapital? Vi, öh, jag startade företaget för fem och ett halvt år sedan på grund av förordning A + för att samla in pengar och förordning A +, för enligt min mening, när det träffar sträva, vilket tar längre tid än jag trodde det var 40 till 50 miljarder dollar per år marknaden för kapitalanskaffning.

Och det finns så mycket bra att vi kan göra för att hjälpa företag att samla in pengar som annars inte kunde allt annat på ett så attraktivt sätt. Det är verkligen värt att göra detta. Jag kunde gå i pension, jag hade en pensionsfas tidigt. Jag har haft mycket lycka till med min karriär, men att hålla mig till det raka och smala här, Manhattan street, det finns kapital har funnits i fem och ett halvt år med fokus på regel A +, vi gör också reg D-erbjudanden. Um, vi är en erbjudande plattform och konsultverksamhet som hjälper företag att avgöra om de ska göra det i första hand. Rätt. Du vet, det är det första företagen engagerar oss för att ta reda på om det skulle kunna fungera, om det kunde ha, för det sista vi vill göra är att vara en del av att ta företag, en slags erbjudandeprocess som kommer att misslyckas eller kämpa .

Så vi är i förväg kvalificerade företag och hjälper dem att ta reda på om det här ens är ett bra instrument eller reg D är, eller om de skulle göra något annat, det skickar dem i en annan riktning där det är lämpligt. Och vi är en finansieringsplattform med stora djup- och tätningsaktiviteter. Vi är selektiva. Plattformen är väldigt djup. Det finns många saker. Det bygger det i grunden på det faktum att jag är ingenjör, eller hur. Du vet, vi har en inbyggd algoritm som spårar allas aktivitet hela tiden för att identifiera riskabla investerare. Du vet, det var en idé jag hade innan jag startade företaget för att jag gillade tanken på en fri formulärkontext, jag hade var korrekta recensioner. Du vet, använd det i ett annat sammanhang för att ta reda på, människors beteende och få det att indikera om det de säger är, är giltigt.

Och den här applikationen minskade tvisterisken genom att identifiera riskabelt beteende hos potentiella investerare, i våra företag, våra kunder, företag, kundföretag, jag kommer inte att förklara poängen. Så hur underbar plattformen är, men vi är, det är en underbar plattform, men jag är inte, jag är inte här för att sälja er på det. Jag är här för att informera om reglering A +, och om du vill se ytterligare bra ut och vi kommer att gå in på det senare. Okej. Så, regel A + har du inga platser för externa styrelseledamöter för, du vet, mäktiga människor som har mycket inflytande i ditt företag. Så du är mer benägna att stanna ombord som VD och kunna följa din strategi rätt eller fel. Rätt. Jag menar, det finns tillfällen då de utvärderas, det kan vara riktigt användbart. Så det är inte en fullständig no-brainer och mycket mindre utspädning för i en, enligt min erfarenhet i en reg D med ängelinvesterare eller VC, det är, du vet, att det är en rättvis affär.

Du samlar in tillräckligt med pengar för att växa företaget ett och ett halvt år. Du kommer att ge upp 25 till 33% ägande i företaget. Och när du gör det nästa gång, när jag har samma typ av utspädning och förra året, vet du, upplever väldigt, mycket snabb tillväxt. Så massor av utspädning där, och mycket mindre utspädning och en reglering A + om du tittar på siffrorna och observerar vilken typ av värderingar Regel A + -erbjudanden som är legitima, och som, öh, är väl mottagna och accepterade bär det finns mindre utspädning. Okej. Jag är inte en värderingsprofessionell, men låt mig bara lämna det med den väsentligt mindre utspädningen, öh, liksom likviditet, du vet, vi har vågfinansierade företag som närmar oss på grund av årstiderna producerar dem för att de vill få flytande. Och du vet, det finns skäl med VC: er, där de finansierade så mycket av fond två är där de kan, företaget behöver fortfarande pengar för att växa, och de får inte använda fond tre, fyra eller fem till lägga mer pengar på behovet av att få in andra investerare, eller så måste de samla in pengar med en annan metod.

Så vi har fått VC: er till oss. Jag har en vacker, jag skulle säga att jag har ett oerhört bra kontaktnät inom högteknologi, du vet, inte så många av de företag som har varit de som skulle göra det bra i en förordning A + hittills, uppriktigt sagt, men vissa av dem, vissa av dem kan och kommer självklart, du vet, kommer över tid att bli en livskraftig och effektiv del av vår verksamhet. Det är en fråga om vilka företag som gick, eller hur? Så likviditet är en stor fördel i regel A +. Och jag kommer in på det längre fram eftersom det finns några trevliga överraskningar bortom det uppenbara där. Varför är reglering A + bra för bioteknik? Uh, i vår, i vår, i min erfarenhet på Manhattan street capital, är våra två största segment av spännande företagserbjudanden och erbjudanden som vi kommer på marknaden bioteknik och medicinteknik och fastighetsfastigheter är uppenbara och lätta att förstå, du vet, de stora höjningarna i regel A + tenderar att vara i fler av dem än någon annan, någon annanstans i, i fastigheter. Men bioteknik är där jag ser det för män att det finns möjligheter, eller vi har slagit på att göra fler bioteknikföretag. Vi har några spännande företag som snart kommer att bo hos oss.

Jag måste vara försiktig så att jag inte kan, jag får inte eftersom jag inte är mäklare. Jag får inte slå upp något av våra kundföretag, eller hur. Så jag kan beskriva dem på ett linjärt sätt, men jag får inte slå upp dem. Jag får inte försöka sälja dem till dig eller någon annan.

Jag berättar om några av de företag som vi har, öh, som kommer att gå lägre än en bioteknik. Man gör fuktigt insulin, um, med det räcker det att gå till en framgång över natten, åtta år i tillverkningen av patentskyddad incidentprocess, kommer de att sälja det för 70% lägre än marknadspriset i USA. Jag älskar det personligen. Och jag tror att många investerare vill stödja det företaget. Vi har ett annat företag som har, vi har två företag som har olika COVID-19-tester. Att de är en är närmare än den andra att gå live. Var och en av dem känner till varandra. Uppenbarligen introducerade jag dem för att se till att den nyare av de två, öh, och den som redan finns i vårt system, vi är nöjda med varandra för att se till att det inte skulle vara ett problem. En av de trevliga sakerna med och såddkapital är att om du gör en reglering A + -process med oss, är ditt erbjudande isolerat inom vår plattform. Det är isolerat från alla andras erbjudanden. Det finns inga knappar som säger, klicka här för att utforska andra investeringar. Du vet, vi gör inte den typen av saker. Vi tillåter inte den typen av saker. Rätt? Så du är de pengar du spenderar på att få in investerare får inte fyllda saker i andra erbjudanden. Um, så det är två exempel. Det finns några riktigt snygga företag som är det, det gör jag inte

Beskriv för det är inte syftet med denna presentation. Så varför bioteknik är, kan det vara bra i regel A +, folk bryr sig och det finns hög medvetenhet, eller hur? Det är det primära. Okej. Om det är ett B2B-företag och det är tråkigt och svårt att förklara, är det inte onaturligt för regel A +. Om det sedan kommer att fungera beror det på att företaget har substans och betalar en anständig utdelning. Och utdelningen är det som lockar investerare och substansen är det som får dem att känna sig okej, det här är ett okej företag att investera med eftersom de kommer att hålla öppet och de kan att de kommer att kunna fortsätta att leverera de utdelningar som jag skulle vilja uppleva. Rätt. Men om det kommer att bli en aktieförsäljning, måste det vara enkelt att förklara. Och det måste vara riktigt E det måste vara riktigt engagerande.

Så vi gjorde en förordning A + för ett företags insikt om biologiska läkemedel och smärtstillande av icke-opioider, öh, det prekliniska. Um, deras första version av produkten är en av deras teknik. Om du vill, är en, kan de leverera många saker med sin teknik. Det första exemplet är att leverera ett smärtstillande läkemedel för kirurger. Så kirurger strax innan de syr ihop sin patient, sätter de i, denna gel nedbryts biologiskt och är biokompatibel för människor. Och det levererar långsamt smärtstillande medel där det behövs. Så du behöver inte poppa piller. Så det undviker opioidriskerna. Så det här är ett riktigt spännande företag. Vi hade stor framgång i deras reg D och sedan stor framgång i deras regel A + delvis, för vi arbetade mycket bra tillsammans. Och marknadsföringsbyrån gjorde ett fantastiskt jobb med improvisation eftersom det är ett engagerande erbjudande, lätt att förklara.

Och opioidepidemin är en enorm fråga i detta, särskilt i USA. Så det gav upphov till publiken, i så fall det genomsnittliga investeringsbeloppet var cirka 8,000 XNUMX dollar för att så många läkare och en systerdotter avskaffade, vilket är ovanligt, rätt. Det var väldigt tilltalande för dem och kan uppenbarligen gälla andra biotekniker, men det tilltalar också mycket brett konsumenterna av de uppenbara skälen. Så konsumenternas empati. Ja. Jag vill ha det. Jag vill bota Alzheimers. Jag vill ha det, jag vill ha botemedel mot trippel, trippel negativ bröstcancer. Jag vill, fixa det. Jag vill fixa diabetes som människor bryr sig, eller hur? Och naturligtvis ser de det finansiella uppåtriktade också för att lösa några av dessa enorma problem som måste åtgärdas. Så när det är förståeligt och enkelt att förmedla i en online-annonsering på sociala medier, det är när det klickar och när människor bryr sig så mycket om badrummet, om det är, vet du, det finns saker som vi har, du vet, det finns företag inom bioteknik som jag har rekommenderat att inte använda den här metoden där det inte finns något sätt, att skildra vad de gör på ett sätt som inte gör dig upprörd och stänger av dig.

Du vill kasta ut din bärbara dator eller kasta din telefon, för den är så äcklig, även om den gör något som är riktigt värdefullt, vet du, det har funnits dessa exempel, men när vi gör saker som människor bryr sig om är inte det är dåligt då biotech är underbart. Och jag, jag, du vet, jag känner bara att bioteknikföretag har rätt Stripe är exemplen där reglering A + verkligen startar och kan vara ett superverktyg för att använda tydligt stora vägar till finansiella, utanför saker, i en sträng av investerare. Vill du ha det? Okej. Så nu ska jag beröra tidslinjen och kostnaderna för förordning A +. Och sedan vet du, jag kommer att gå in på något av det senare på olika sätt, men i grund och botten är det två månader att förbereda erbjudandet två månader för att få det genom sek. Så länge det förbereds ordentligt av en säkerhetsadvokat som känner till sina grejer.

Vi tar alla tjänsteleverantörer till bordet som är experter inom sitt område. Och det sparar mycket tid. Och också, särskilt med sek, när dessa advokater respekteras av sek Reglering A + hjälper människor. Det hjälper dig att inte vill lära dig jobbet verkligen med det eller något annat. Så, revisorer advokater, marknadsföringsbyråer, där relevanta mäklare grävare, du namnge det. Vi tar tjänsteleverantörerna direkt. Det finns, ni är deras kunder. Allt vi gör är att presentera dem, se till att det kommer att fungera. Annars skulle vi inte ha introducerat dem i första hand, se till att de får det och att de förstår vad de gör och att du får en bra affär. Och det finns inga bakdörraffärer med oss. Du vet, vi är, antar jag, en ärlig mäklare som rätt term för dem. Så, fyra månader för att kvalificera dig som rimligt om du är på det, inte, du vet, somnar vid ratten eller blir distraherad.

Och, um, när vi börjar live i månad fem, har du ett år att samla in pengar. Du kan pausa erbjudandet. Du kan ändra säkerhetspriset. Om det är ett aktie erbjudande, när du går, um, är upp till 20% kumulativ ökning av aktiepriser tillåten i en mycket, mycket enkel anmälningsmetod. Du skulle inte göra 20% i ett steg nödvändigtvis, men det är det belopp du kan göra där du meddelar sek och du har 48 timmar att leva med det. Om du vill göra mer än så, pausar du erbjudandet, gäller sek. Och om du inte gör något annat får du en snabb vändning. Och under den tiden pausar du erbjudandet för att göra en mer betydande aktiekurs, förändring, som en aktiesplit eller något liknande. Anledningen till att jag nämnde detta är att en stor andel av de företag som närmar oss att göra regel A +.

Dessutom finns det ett nummer de behöver. Det finns ett nummer de vill ha. Och sedan finns det oförutsägbara, eller hur? Så, ett företag som behöver 12 miljoner dollar, så bör de naturligtvis prissätta ditt erbjudande efter hur mycket de behöver. Det är, det är rätt sak. Men min rekommendation är att ställa in max till 50 så att om erbjudandet går riktigt bra och penninginsamlingen är väldigt lätt, säg vid 12 och punkten att de gör en betydande omvärdering av värderingen avsevärt för att samla in mer pengar i ett hanterat tillstånd av utspädning. Och om det finns goda nyheter och förvärv kommer det med någon annan sak där det är försiktig användning av medel och du vill samla in ännu mer pengar, något ifrån varandra. Så att ha den flexibiliteten är en av de stora styrkorna med regel A +. Uppriktigt sagt förmågan att dynamiskt justera nyckelvillkoren. Du kan inte justera max en gång.

Du har dock en kvalificerad, du kan inte gå tillbaka och säga, du går med ett högt antal i första hand för att ge dig själv den flexibiliteten. Okej. Så då, um, kostar bara, den typ av fågelperspektiv av det är att för en enkel enhet är detta gammalt. Det är väldigt mycket som om du har ett komplicerat affärsföretag med intäkter, du vet, med alla möjliga dotterbolag och saker som jag inte har någon aning om att sitta här just nu. Tja, din revisionskostnad kommer att bli, även om det bara är vårt tak, naturligtvis, rätt. Det kan vara dyrt och långsamt, men i ett enkelt fall är det, du vet, det är en blygsam summa pengar. Så 150 K är något av det lägsta du bör överväga att vara kontantkostnaden för att nå den punkt som vi lever för investerare under månad fem. Jag vill inte att du ska vara beroende av det.

Jag skulle vilja att du hade mer pengar till hands, men det är det minsta du verkligen kan göra. Okay bra. Bli lite lägre, du vet, men låt oss inte slösa bort tid på att göra det perfekta under de 50 homofile, ett dåligt, det minimum du verkligen kommer att komma undan med i de flesta fall, såvida du inte redan har en revision, om du inte bara glöm undantagen. Så nu bor du och i den första månadens tips talar jag om en typisk situation. Du vet vilket bioteknikföretag som inte har släppt sin produkt ännu har en enorm fansbas eller enorm kundbas. Om du gör det kan marknadsföringen vara nästan gratis, men det finns inte så många bioteknikföretag som befinner sig i den situationen. Så jag tänker inte prata så mycket här, um, i den realistiska situationen där vi inte har en stor fansbas att hantera och skapa fart från Manhattans huvudstad och från de stora otvättade massor, du vet ännu inte om hur du, hur underbart ditt företag är.

Det är där reklam för sociala medier kommer in. Och vi rekommenderar det vanligtvis. Och byrån kommer att rekommendera samma att du spenderar cirka 10 dollar i reklam, öh, under den första månaden, för vi vet inte vad vi gör. Rätt. Men testar, uh, Lakoff, någon väntar på, okej, du går, vi vet inte vad vi gör än. Rätt. Vi vet att vi inte vet att vi ställer in och testar och justerar efter behov för målgruppen, nyanserna för inriktningen av de olika målgrupperna, reklam och nyanser av aptitretaren. Allt det testas. Nyckelmeddelandena på målsidan på Manhattans huvudstad testas. Vi kan ha tre eller fyra olika målsidor under de första dagarna. Om vi ​​inte vet, vet du, om vi verkligen tittar på meddelandena och vi tror att vi inte vet var vi är än, eller hur?

Alla går in i samma backend, alla hanterar investeringar på samma sätt, men har ett annat leadmeddelande, som vi testar med en leadannonskampanj med en viss publik, behöver normalt inte göra det, men det är en funktion som vi kan, vi kan göra det, eller hur? Så, poängen är att effektiviteten inte är där under den första månaden, typiskt, vet du, reglering A + bearbetar, vi ser företag som höjer 30 till 30 till 50 K på det 10 K-spannet, även under den första månaden där vi inte ' vet inte vad vi gör, vilket är fruktansvärt ineffektivt för en stor spännvidd, men för ett test spendera på framsidan är det inte så illa. Sedan ökar vi. Vi rekommenderar att du ökar spännvidden när effektiviteten ökar. Det handlar om att få den marknadsföringseffektiviteten högre och högre och högre, eller hur? Så när erbjudandet fortsätter finns det några inbyggda egenskaper som gör det mer effektivt.

Vi bygger en större och större och större publik av människor som har investerat. Och de som inte har gjort det, och det är vanligt att människor investerar en liten summa tidigt och sedan övervakar det och sedan kommer tillbaka och investerar en bit mer, och sedan kommer tillbaka från deras hanterade IRA-konto och lägger in 30 K du vet, den typen sak är, är inte ovanligt. Så när trovärdigheten i erbjudandet fortsätter att växa när interaktionerna och beviset på att det är verkligt fortsätter att växa. Det finns många saker vi gör för att uppmuntra våra företag och hjälpa dem att göra dessa saker. Då ökar det genomsnittliga investeringsbeloppet och effektiviteten i all marknadsföring ökar, det är normen. Okej. Så vad betyder det? Jag menar, i en förordning A +, det vill säga 10 miljoner och högre, bör du förvänta dig att den totala kostnaden, om det Raleigh talar om sådana som ska göras, rätt, men inte gör detta, om det inte skulle göras, det är klart.

Vi har den diskussionen på förhand. Om vi ​​gör en affär som ska göras i den meningen att reglering A + -processen är ett bra instrument för det, då 12 till 12%, kanske 14% kapitalkostnad, kanske 10%. Om vi ​​har tur är det bästa vi har upplevt själva sex och en halv procents totalkostnad. Men snälla berätta inte för dina vänner om det eftersom du vet, det kommer inte att hända igen, eller hur. Det var en perfekt världssituation. Så du vet, realistiskt sett är 10, 12, 14, 14% i värsta fall vad jag förväntar mig som den totala kostnaden för en betydande förordning A +, du vet, cirka 10 miljoner och uppenbarligen ju högre belopp, då effektivitet du kan bli högre och högre. Låt mig se här. Det är kontantkostnader. Ja. Om det finns något krig mot kostnaden för oss, och om det finns någon inblandning i mäklarhandlare, blir det dyrare och det finns fler optioner inblandade.

Okej. Så det är en fågelperspektiv och kostnader och tidpunkt för trasiga återförsäljare. Saken att veta om mäklarhandlarens engagemang i en förordning A + är att det är de enda tre sätten att involvera mäklarehandlare, du vet, börsintroduktion idag. Vi involverar dem som försäkringsgivare vid rätt tidpunkt. Det kan vara i början, eller det kan vara efter att vi visat att detta är en kickframgång. Det är då de ska slå för oss. Så vi engagerar dem då, det är för en börsintroduktion och det är en helt annan valp. Och det gör vi gärna. Vi har gjort det tidigare med regel A + och en icke-börsintroduktion. Sedan finns det två andra sätt som vi använder en mäklare. Om vi ​​når en punkt där det redan är ett mycket framgångsrikt erbjudande, men vi tycker att det är dyrare att marknadsföra istället för mindre, eftersom vi har utnyttjat den lättåtkomliga publiken. Vi har inte haft dålig erfarenhet än.

Dags att lägga till en roll som mäklare. Rätt. Och vid den tiden, eftersom vi redan är framgångsrika med strålarna, kommer de att älska att hoppa ombord och få det att hända. Rätt. Och bli involverad, egentligen inte bara flörta med idén, för i början att involvera mäklarhandlare för att samla in pengar är slöseri med tid eftersom deras representanter inte tar risken att nå ut till sina kunder när det kanske eller inte lyckas. Rätt. Det står bara förnuftigt. Och det är ett faktum, de vill inte bränna sina kundrelationer genom att göra rekommendationer som kan komma tillbaka för att hålla dem. Det är därför, om du ska göra det på det här sättet, gör du det senare där de samlar in pengar. När de chattar på lite, slår ner dörren och vi får en bättre affär helt, kommer kontanterna framför att vara lägre. Kommissionärerna kommer att vara lägre och de gör faktiskt dragningen.

Det är rätt väg att gå. Det andra behovet av dem är att, eh, eftersom det finns sju stater som inte alla säger i huvudsak som i huvudsak du kan, kan du registrera med dessa stater som din egen mäklare, men inte riktigt i Florida. Jag menar, Florida är Florida och Texas är de två som betyder något. Det mesta du kan komma in, du kan göra det framgångsrikt med Texas och underlägsen. Du kan med Florida. Men faktiskt i Florida är den värdepappersavdelningen överbelastad. De har anställningsfrysning och de gillar inte Regel A +. Så du vet, det är inte troligt att du kommer att få Florida genom den direkta metoden. Så om du verkligen vill att Florida och dess betydande del av den investerande allmänheten behöver du en mäklarehandlare som erbjuder att göra för att öppna upp dessa problem. Särskilt Florida behöver vi inte dem första dagen, för dag ett testar vi.

Och du vet, vi tar bara reservationer för Florida, eller hur? När det gäller hantering och optimering av kontanter fanns det två problem med att använda en mäklare i en förordning A + från början är att sek kan ha kvalificerat erbjudandet. Men om de FINRA inte har välsignat, mäklaren återförsäljare villkor, kommer de inte att kvalificera erbjudandet. De väntar på FINRA. Så för att undvika en fördröjning kan du gå live, du skriver upp erbjudandet, cirkulärt, erbjudandet skrivs utan en mäklarehandlare inblandad, du går live, det är kvalificerat. Och sedan omedelbart efteråt, eller en vecka senare, eller en månad senare eller sex månader senare, lägger du till mäklarhandlaren med FINRA-förseningar, påverkar inte erbjudandet, ingen relevans eftersom du redan är kvalificerad. Så, kassaflödesmässigt, du vet, även vi, vi har en mäklarehandlare på 1% som tog mig fyra och ett halvt år att hitta och få det att inträffa för oss, um, där de tar ut 1% eller all kapitalanskaffning , men de är ett riktigt bra företag och de har en förskottsavgift.

Det är 25 K. Kanske kan du förhandla. Vi kan förhandla om det lägre. De har en åtta K FINRA-avgift. Om du verkligen är orolig för gas gör du det inte förrän vi redan samlar in pengar. Rimligt nog. Det beror på hur mycket, du vet, hur mycket kontanter som är viktiga och om de verkligen kommer att orsaka mycket fördröjning med FINRA om deras arkivering görs tillräckligt tidigt eftersom de är 1% avgifter, så lätt att spränga dem, de gör en många erbjudanden med oss ​​för reglering A +, okej, glöm inte. Du kan ställa frågor om du har dem, som jag kommer att försöka svara på mot slutet av detta evenemang och hur mår vi i tid? Vi gör bra. Så marknadsföringsmetodik har jag redan berört en del av det. Jag har verkligen nått huvudpunkterna där. Det finns några listor som vi har tillgång till, öh, öh, investerare som vi ibland brukar hyra och köpa, är det inte ett framgångsrikt företag?

Vår lista är en är en annan historia. Naturligtvis, när ett erbjudande är live hos oss, så marknadsför vi det till våra sociala medier som är ganska stora. Och till vår medlemsbas, utom de investerare som för närvarande är involverade i ett annat erbjudande som inte har slutförts för att du fick det tidigare, de är utanför gränserna, men vi gör det. Och det hjälper, men det är aldrig lösningen, såvida vi inte skulle ha fått vansinnigt tur på grund av några av mina kontakter eller något, realistiskt, kommer du inte att höja megabucks från vår användarbas. Kanske blir det 10%, 15% av höjningen, men inte omedelbart, eller hur? Realistiskt lyckas eller misslyckas erbjudandet baserat på uppsökande marknadsföring, det är där vi alls. Jag engagerar mig starkt i marknadsföringsbyrån. Marknadsföringsbyråns urval är absolut kritiskt. Vi har tre byråer som vi känner och älskar och arbetar med är utmärkta i detta.

Det finns för många byråer där ute som inte är så bra att slösa bort tid, slösa bort pengar, och särskilt några större byråer med ett bra namn och har ett gott rykte på grund av tidigare framgångar och regel A + en stor avgift för mycket. Du vet, kanske kommer de att berätta att du måste spendera 10% av höjningen på reklam och då är deras avgifter 10%. Så nu är du på 20% och du har inte täckt några av de andra utgifterna än. Och det är vad de säger kommer in, du vet, och då blir det värre än så för det visste du, det var deras ursprungliga mål. Så vi rör inte dessa byråer med en 10 fots pråmstolpe av uppenbara skäl. Hur får du investerare är redan skickade?

Om du inte köper något, ställ det till noll. Ja. Han ser gärna att göra för att kvalificera regel A + om de förbereder sig ordentligt där kapitalhöjningens minimum är noll, låt oss säga i slutet av den första veckan, det finns $ 10,000. Det kommer att vara mer än vanligt med en 10 K månadsperiod, men låt oss säga 10 K in eller fem K in. Och du vill testa spärrarna. Det är inte riktigt, du vet, den segregerade kontoöverföringsprocessen. Du gör det och du flyttar pengarna direkt. Du kan göra det dagligen. Om du vill ha varje vecka, varje månad spelar det ingen roll. Du väntar verkligen inte med att ta in medel om du inte har ett escrow-minimum för att du köper något eller om du bestämmer att det bara är värt att göra denna höjning. Om vi ​​samlar in mer än 20 miljoner är det ett mardrömsscenario, för då måste du spendera varje dollar för att samla 20 miljoner innan du kan stänga spärr. Du vet, snälla gör inte det såvida inte det verkligen är fallet. Det är det enda sättet som höjningen är vettig. Och hur fan hittar du det? Jag vet inte, men det är inte något vi vill ha för att underhålla. Och eftersom vi kan undvika det är legitimt maximalt höjningssats högt 50 milliliter. Nuvarande max som CCS, funderar på att höja det till 75 miljoner. Vi vet när vi känner till broccoli, vi täckte efter regel A + likviditet. Det här är intressanta saker.

Gräva ur SCC: s perspektiv. Som jag sa tidigare är reglerna A + -investerare likvida. Nästan alla vet det, men alla andra vätska två killar. Så grundarna och alla långsiktiga investerare, alla andra är likvida om du inte låser dem, men du kan sluta vilja göra det, men det betyder inte att det finns likviditet och är lätt för dem att sälja, men de är tillåtna att sälja till någon i allmänheten. Det behöver inte vara lika sofistikerad investerare, det är självklart Regel A + själv. Kräver inte det, eller hur? Så om det, om dessa investerare har överskridit eller aktieägarnas grundare har överskridit regeln en 44 innehavsperiod, kan de, det är riktigt coolt med följande begränsningar, insiderna och investerarna som är mer än 10% av de utestående lager begränsas av, öh, de kan bara sälja i två veckor efter varje gång företaget gör sin ledningsekonomiska rapport eller sin revisionsberättelse.

Så den förstår standardföreskrifterna A + som är den årliga granskningen, sex månatliga förvaltningsuppgifter. Okej. Så de har bara ett kort fönster. Och i det fönstret får de bara sälja mindre än 1% flyt per dag. Och gissa vad, om du inte är listad någonstans finns det inte mycket flytande, eller hur? Så, då kommer vi in ​​på vad jag ska täcka om några minuter, de möjligheter som finns efter listan. Så, men du vet, var medveten om att det finns en hel del underbara likviditetsalternativ här som du kanske eller inte vill ha. Du kan kontrollera dem, men de finns i termer av en bieffekt av att göra en förordning A +. Så jag ska prata med den som jag tycker är mest intressant. Naturligtvis kan du skapa direkt likviditet till investeraren i en regel A + Um, men det är inte det jag ska prata om.

Du kan göra det inom rimliga begränsningar. Och det gör det lättare att samla in pengar eftersom investerare kan se att om de trycker på kontanter, kommer de förmodligen att få så lite kast på pengarna. Men, öh, och jag kan dröja vid det. Jag kan komma tillbaka på det senare om ni behöver mig, men vad som hände. Det har varit tider som kommer. Låt oss möta det Kristus du vet, hela Regel A + medvetenhet sak är fortfarande det. Denna typ av bäst bevarade hemlighet efter fem och ett halvt, fem år och ett kvart på en, i en väska och används. De är nu alla dessa börser som jag kallar ETS är alternativa handelssystem, som är lätta mäklare. De är där. Uh, och de får köpa, öh, till, för att etablera marknader för värdepapper i regel A +. Och det är en hel del av dem som gör det och de händer nu.

Du vet, jag får regelbundna samtal från alla faktiska e-postmeddelanden från dessa killar som ber mig att informera mig eftersom de vill att våra företag ska lista på sina börser. Jag älskar det här. Jag älskar det här för att dessa Mo dessa utbyten, de löser inte riktigt insiderproblemet, eller hur? Jag menar, momentum är väldigt ledsen. Volymen är inte tillräckligt hög för att lösa problemet, men volymen är inte volymen. Ursäkta mig. Poängen är att låt oss säga, öh, ja, poängen är att du kan lista dina aktier mycket enkelt billigt, och folk kan köpa dem och sälja dem. Och det finns ingen naken kortslutning, eller hur? Det stora problemet med att vara noterad på OTC-marknaderna eller på NASDAQ när du var ett föreintäktsföretag. Och du vet, du har sporadiska nyheter för att du väntar på FDA: s kliniska prövningar, det här är en helvete plats att vara, om du inte vet att det verkligen är en helvete plats att vara, för gissa vad?

Du kanske vet det här, men jag kommer att nämna detta eftersom jag inte visste detta förrän den första satsen av Regel A + IPO: s en gång. Och jag studerade medan de hamrade på eftermarknaden. Sanningen är att börsmäklare får korta, nyligen börsnoterade, men de kan lyssna. De kan korta alla lager. Det handlas offentligt utan lån. De behöver inte låna. Så, alla aktier som finns där och särskilt nyligen börsnoterade aktier är super sårbara för att hamras. Det är en stor, stor anledning. Det finns så många trasiga offentliga företag. Naturligtvis finns det andra skäl som jag inte menar att försvara de fläckiga företagen som finns där ute, men du vet, min rekommendation till dig är sällan, du vet, snälla gör inte en notering på ett av de stora börserna eller på OTC-marknaderna, såvida du inte är grundligt förberedd med nyheter, staplade och en intern strategi för vissa har konditionerat marknaderna.

Men när i helvete har du det i ett bioteknikföretag, det är en riktigt svår situation före intäkterna. Så jag tittar på dessa eftermarknader och när någon av er skulle göra ett regelverk A + POS med oss ​​och redo att använda dem, kommer jag att ha solida rekommendationer. Jag har en preliminär favorit nu, men det är för tidigt eftersom jag inte har lärt mig om de som har nått ut till mig som jag inte har tagit tid att prata med eftersom vi får så många snygga företag när som helst. Så poängen är att ingen naken kortslutning bara människor som investerare köper och säljer. Och under förordningen A + kan du lista så länge du redan har mer än 2000 investerare, vilket betyder att du vet att du har samlat in, du samlat in pengar och din reglering A + är en av de som jag gillar är den preliminära grunden. De kommer att kräva att företag som använder detta system ska göra ekonomistyrning varje månad, eller hur? Det plus en blygsam noteringsavgift plus mer än 2000 investerare, som de flesta passerar gäster. Uh, och du kan lista till och med Joel i loppet. Och om du vill göra det under loppet, kommer marknadsföringen av loppet att stödja priset till eftermarknaden. Och efteråt, du vet, du vill marknadsföra företaget. Hur som helst, om du vill stödja eftermarknaden kan du göra varje år en liten förordning A + för att marknadsföra och höja aktiekursen. Om du väljer att hjälpa till att ge bättre likviditet eller att sälja inom är upp till 30%. Allt regel A + som kommer att säljas inne är hur som helst. Jag tror ni är medvetna om det där. Okej. Så igen, om du har frågor om det här, kom tillbaka och fråga mig, lägg dem i, i chattrutan. Om du hittar det är det under mer, om du klickar på knappen längst ner, eller hur? Det säger mer, ett av alternativen är chatt, vilket egentligen betyder fem av fem, en fråga om meddelandetyp. Och ung stav som är ung och gammal kan se meddelanden. Okej. Kate marknadsföring. I alla fall. Rätt? Det spelar ingen roll att du inte har en produkt den gåvan.

Täckte alla viktiga saker där. Nästa artikel. Jag kommer att nämna Regel A + snabba fördelar med att göra en börsintroduktion kontra en, en S en börsintroduktion här. Så i princip finns det verkligen ett par stora fördelar. Det ena är att marknadsföringen av själva erbjudandet skapar många varumärkesambassadörer, vilket är bra, eller hur? Du kan inte göra det i en S. Det är väldigt, du vet, det varierar beroende på företagets natur och hur värdefull den är. En annan är att i en S-börsintroduktion, låt oss säga att du måste samla in 12 miljoner dollar för att lista dem och fråga tillbaka och nå en punkt där du garanterar tillbaka och säger, du vet, vi är på 9 miljoner. Vi kan inte göra 12. Uh, och de är inte villiga att ändra någonting. Det finns inget att göra för att förbättra det. Gissa vad du erbjuder misslyckades all kostnad, som var betydande, öh, har uppstått, men du kan inte ta in $ 1, du hade 9 miljoner uppställda som du inte kan stänga av.

Något av det, det skulle vara den yttersta frustrationen, naturligtvis, i en förordning A + börsintroduktion, får du stänga de investerare som du går upp. Faktum, nej. Min allmänna rekommendation är att det beror på klimatet och det beror på företaget, eller hur? Om ditt företag är så övertygande att vi tillhandahåller en tjänst för att ställa upp försäkringsgivare för en förordning A + IPO, om du vill göra det, om du vill, och vi kan hjälpa dig att hitta dem för att kvalificera sig och se om ditt företag är värt det, vi får rätt uppmärksamhet för att göra en börsintroduktion via regel A + eller S för den delen. Så det är en tjänst vi erbjuder. Men min poäng är att många företag, i huvudsak försäkringsgivarna, i början har det för lätt just nu. Och de säger saker som, ja, samla in 8 miljoner och få några strategier och kom sedan tillbaka så gör vi, vi gör ditt erbjudande med stort nöje.

Rätt? Det är den typen av saker som du kommer att höra i många fall. Så, ja, rätt. Vi kan samla in de 8 miljoner, sedan en förordning A +. Varför inte stänga pengarna? Och det är en betydande fördel. Om det visar sig av någon anledning kunde inte börsintroduktionen slutföra förbudet, det spelar ingen roll. För att vi stängde. Vi stängde mycket pengar på vägen. Och du vet, det var inte slöseri med tid. Den andra stora fördelen är att tjänsteleverantörerna, särskilt revisorerna och värdepappersadvokaterna, tar en hel del mycket mindre när du gör en förordning A + än de gör när du gör en Aswan-börsnotering drastiskt lägre priser. Och du behöver inte PCOB-granskningar i din regel A + som du tänker lista på NASDAQ-postlistan på NASDAQ. Sedan första kvartalet efter notering måste du ha en PCA- eller B-granskning, men du behöver inte ha en bara i förväg om ditt amerikanska gap eller det räcker.

Så, du sparar mycket pengar i revisions- och värdepappersavgifter, och du har den flexibiliteten att stänga pengarna för Kristi skull, vilket, du vet, låt oss, låt oss se till att vi tar in pengar kontra att nästan ta in dem. Det är de, det är fördelarna. Nackdelarna är begränsade till 50 mil. Om du, ditt företag inte kunde bära mer än det i en, i en S en börsintroduktion, om du kunde samla in 300 miljoner, skulle du göra det med en S YPO, det undervattensstöd som följer med det, det är öh, du vet, vi gör inte regel A + börsintroduktioner höjer 300 nr. Det får vi inte. Okej. Så täck över de misstagen, undvik några av dessa jag har pratat om, men du vet, jag vill att du ska vara medveten om dem, felaktiga företag, den enskilt största anledningen till att företag har misslyckats i regel A +, eftersom förordning A + aldrig skulle lyckas i första hand . Det var aldrig rätt instrument. Rätt? Så använd oss ​​som en klangbräda, oavsett om du ska arbeta med oss ​​eller inte med anledning, du vet, vi vill inte underhålla avslappnade konversationer som inte har någon chans att något bra kommer från dem. Men du vet, jag är glad att jag kan ge råd om att det har varit så många företag som gjorde regel A + -fynd och sedan föll på näsan eftersom det aldrig skulle fungera. Det var alltid ett företag som var förutbestämt att misslyckas i ett regel A + sammanhang. Det kan vara ett fantastiskt företag, men det betyder inte att regel A + är rätt instrument.

Det handlar inte bara om att ha ett fantastiskt företag. Det handlar om att ha ett fantastiskt företag som har rätt egenskaper för regel A + att klicka och vara ett bra instrument att använda. Rätt? Det har varit den största källan till misslyckad reglering A + är den andra har gjort det själv, företag som tror att de kan sätta ihop allt själva och lära sig att de inte kan. Så gör det inte, jag rekommenderar att du inte gör det. Du arbetar med någon som, eller ett av de andra företagen som hjälper till med reglering A + -processen. Jag tycker naturligtvis att vi är bäst, men jag är lite partisk i det. Okej. Hej, minimask, bro. Så företag kommer ibland att övertyga sig själva om att de verkligen inte borde göra det. Om de inte samlar in mer än 8 miljoner dollar. Och då har du den här hemska kassaflödesförbränningen för att nå en miljon dollar, om det är legitimt, för att du köper en byggnad.

Varför det inte skulle vara för relevant bioteknik skulle det vara, men om du köper ett företag är priset 8 miljoner. Företaget har ingenting förrän du träffar en kvarn. Det är det borde inte vara anledningen till att ha ett spärrkonto och samla in åtta mil så länge, så länge du har råd att höja det genom utgiftslag. Det är öh, det är ett allvarligt dyrt misstag att göra. Om det, om det inte behövdes, är det en dålig idé att inrätta en, ursäkta mig, att fastställa ett högt minimibelopp per investerare av någon anledning. Du vet, jag har fått företag att kontakta oss för att arbeta med oss ​​där de redan är kvalificerade och de sätter minst fem eller 10,000 XNUMX dollar per ambassadör för att de tänker tänka som i gamla dagar när du samlar in dina pengar till rang D-investerare och jag var tvungna att vägra, om de inte skulle ändra det numret, vilket du faktiskt kan göra, för det finns inget sätt i helvetet att vi kan tillföra något värde.

Du vet att en regel A + med minst fem eller 10,000 10,003 dollar är förutbestämd till att misslyckas. Det genomsnittliga investeringsbeloppet kommer att vara $ XNUMX och ingen kommer att investera. Det är bara ett faktum i livet du behöver, när du gick, när du känner igen den mekanism genom vilken vi samlar in pengar, når det ut till människor för att få dem till en erbjudande sida med något övertygande budskap, eller hur. Bota Alzheimers det är lite, vi skulle förmodligen inte kunna säga Alzheimers om det inte var mycket bevis, som du inte skulle behöva bevisa, men ändå, bara något motiverande ger dem in. De går till erbjudande sida. Vad vill de se på erbjudningssidan? De vill se om jag verkligen får investera i detta? Har jag råd att investera i den här saken? Jag har inte ens utvärderat än. Och tycker jag om det, eller hur?

Om det är, om minimum är fem K i det här fallet, är jag en riktig avslappnad besökare. Och jag tänker 5k, inget sätt går jag och kommer aldrig tillbaka. Rätt? Det är vad som händer om du har ett lågt minimum, du vet, inte löjligt lågt, låt oss säga $ 300, $ 400. Då straffar dessa människor dig. Och det här är vanliga människor. Kom ihåg, men de är inte ackrediterade investerare i huvudsak, de vanliga, vanliga människorna. Du har viss disponibel inkomst. Vi tror på det vi gör. Vi vill verkligen stödja oss. Jag säger oss som en del av ditt team och jag kan inte ens se dig, du vet, men du vet vad jag menar? Jag kan se tre av er. Det är en bra stjärna.

Poängen är att dynamiken i att ta in människor via sociala medier eller reklam, vilket är vad vi gör för att få in investerare som kommer att hitta erbjudandet. Intressant. Det måste vara i det ögonblick de anlände, men det är verkligen avslappnat. Om du kan få dem att stanna i 10 sekunder genom att inte avvisa dem genom några uppenbarligen dumma drag, som att ha ett högt minimum Lam, vill vi behålla dem i 30 sekunder eftersom innehållet är övertygande. Vi har dem i 30 sekunder. Vi vill att de ska hålla fast i en och en halv minut eller så. Och sedan vet du, då kan vi verkligen få chansen att samla in pengar från höger. Det är en progressiv händelseförlopp. Vissa av dem behöver inte en och en halv minuts uppmärksamhet, men alla som kommer in från en a, de gjorde något annat. Kom ihåg, du vet, tänk på det så. De är i allmänhet på jakt efter att hitta vårt företag. De gör något annat. De avbryts av en annons. Det är intressant. Det är fortfarande ett avbrott. Vi måste se till att det verkligen är övertygande de första 10 sekunderna. Blås inte av dem med en minimal investering i åtanke som kommer att döda den, döda den död.

Jag spenderar för länge på det. Hur mår vi i tid? Jag tror att vi planerat tre timmar för det här, så vi är det Bra. Jag skojar. Självklart. Okej. Så, um, att förlita sig på en mäklare för att samla in pengarna i fronten är helt slöseri med tid i nästan alla fall, såvida det inte är din bror och han bryr sig så mycket om dig, och han kommer att få det att hända för att han är din bror. Han måste leverera. Annars ska du sparka hans.

Jag är Britt. Vet du, om jag hade min fria, kommer jag att svära väldigt mycket när vi går här, jag försöker moderera den egenskapen. Okej. Så gör det själv. Jag sa, det är en dålig idé. Det är mest. Vi får företag som kontaktar oss och de började nu erkänna att egenskaper som slutade med att göra det själv. Och det enda givande för mig när de implicit avvisar oss, som jag avskräcker, är att de misslyckas. De lyckas vanligtvis inte. Så jag känner mig åtminstone lite om de hade gått på egen hand med en blåsande framgång, skulle inte känna att det är jag som är ivrig också. Men hej, jag ska ge honom en B för människan som advokatbyrå, stor revisor. Du vet, vi hade ett fall där en praktiskt kunnig advokatbyrå som gjorde ett säkerhetserbjudande som laddade 50 K ersattes av en gigantisk advokatbyrå. Och de kunde veta vad de inte visste vad de skulle göra. Och kom tillbaka till henne och bad henne hjälp. Och de debiterade otroligt mycket pengar, ett fastighetsbolag som just hade kvalificerat sig närmade sig oss. De hade spenderat 300,000 40 dollar i juridiska avgifter för att bli kvalificerade med sekret, just det när vi kan få dig som en bra värdepappersadvokat att göra det för 50 40, eller okej, rätt. För ett fastighetserbjudande kan det vara lite högre, men 50 eller 60, kanske XNUMX K. Rätt. Det är den rätta platsen för riktigt kvalificerade smarta advokater att göra detta. Jag menar, jag tror inte på att de stora advokatbyråerna tar betalt bra, det är okej.

De är värda det i allmänhet. Men du vet, ibland är det dumma buggernummer, du vet, $ 300,000. Och inte bara det, det tog månader, det försenade det hela, eller hur? Var inte bara kostnaden. Det var förseningen. Revisorn gör det inte. Vi hade en företagsplanering, en börsintroduktion, super the route, NYC rullade ut den röda mattan till oss tillbaka 2017, 18. Detta var, är ett superföretag, men VD var insisterande på sin användning av Deloitte. Och han hade en, han hade en enhet i USA du hade en i Singapore och en i Indien kom aldrig igenom med en granskning i tid för att vi skulle få sek-arkivering sorterade, inte en gång komplexiteten i den, du vet, i det situation med en gigantisk revisor och en liten liten klient, de sätter inte på ett nivålag, de sätter B-nivå och C-nivå-team på dig som slösar enorma summor pengar, och du får bara inga resultat.

Så det var ett extremt fall. Hans styrelse ber honom att avsluta förordningen A + och det är bra, oavsett vilka idéer han hade om det. Så vid fönstret, på grund av denna koppling till Deloitte underbara Deloitte-företag, vet du, för rätt kund, men inte för den här situationen, är nivå 2019 föreskrift A + ett helt slöseri med tid. Det är praktiskt taget aldrig en situation att det är användbart 4, drygt en miljard dollar samlades in av en förordning A + 2% av den kom i ett stycke. Och jag tror att det kommer att vara 2020% 65 av den miljarden, XNUMX% var fastigheter. De stora höjningarna tenderar att vara riktiga och så, men min, i min avsikt och tro, eftersom vi gör ett antal riktigt spännande bioteknikföretag tog det för lång tid att få många piratbiotekniska företag. Delvis för att jag inte gjorde webinars som den här med fokus på bioteknik, men nu har vi en bra, bra pipeline för mig att bioteknik är en söt plats och det är inte beroende av en fastighetscykel eftersom vi kommer att säga att det inte är t kommer alltid att vara i en härlig cykel.

Jag gillar inte det. Cyclicitet okej. Vi bara om vi vill samla in pengar utanför. Det är billigare att hitta investerare utanför USA mycket, mycket billigare. Så, låt oss inte bara vara oss, um, Donald I-betalkort eftersom vi är rädda att ta det med hjälp av betalkort och kreditkort gör det så mycket lättare för människor att investera det gjort på fyra till sex minuter. Och du vet, ACH är ett främmande koncept för många årtusenden, högerbank. De har inte ett checkkonto för att de måste säga tanken på ABA-nummer och kontonummer och saker är riktigt katolska, du vet, är, är, är det inte coolt. De gillar Apple-betalning, eller hur? Så det är en dålig idé att inte tillåta betalkort och kreditkort. Många företag är för skrämda av hur många investerare de har. Jag kommer att slösa tid på det, men det är inte så illa som du tror att du använder överföringsagenten för att hantera alla detaljerade saker.

Du måste ha en överföringsagent på en förordning A + av olika skäl. Hur som helst, tror att det är fjärrkontroll. Tjänsteleverantörerna kan göra allt med att aldrig bli så. Det måste vara engagemang från internt. Det är många saker som jag vill att VD eller talesman ska göra för att skapa bättre och bättre engagemang eller mindre och mindre kostnader. Okej. Det är inte fjärrkontroll grejer. Vi gör den största delen av arbetet med tjänsteleverantörerna, men det finns mycket arbete. Du måste försumma kommentarer från sociala medier. Vissa kommer jag inte att utarbeta, men det finns ett stort behov av det. Det tar viss tid, beroende på hur glada människor är, hur många kommentarer det finns kommittébeslut, då fattar dåliga beslut.

Dessa är i fel säkerhet. Jag kommer inte att utarbeta det, men det är den typen av saker vi hjälper till med detta, i den utsträckning vi får göra det, kommer vi att knuffa dig i rätt riktning utan att berätta vad du ska göra. För att vi inte får göra om fusioner. Som du vet, vi har ett företag just nu. Det är en bioteknik. Nästan. De kom till oss när de nästan var kvalificerade och de insåg att när de var där och de arkiverade och, öh, de extraherar sig från en omvänd fusion som de trodde att det skulle göra det enkelt, vilket inte är fallet. I regel A + efterkontakt behöver du inte ha gjort en omvänd fusion. Okej. Det är allt. Om ni vill hänga på, kommer jag nu att svara på frågorna, även om jag inte ser några, men det beror på att jag kommer att vara i botten av stacken. Okej.

Om man är redo att påbörja prövningar fördröjer regel A + dig, var saknar jag något på tidpunkten? Tja, om du inte behöver pengarna, använd inte regel A + om du behöver pengarna och använd rätt spel, plus om du får, om du har andra kapitalkällor, som VC som är intresserade och du behöver dem , om du behöver det direkt, och du har det tillgängligt, ta pengarna tidigt nio två i Bush. Jag förstår behovet av professionell rådgivning du ger. Men i allmänhet, finns det en, finns det en tvisterisk med många icke-ackrediterade investerare? Jag skulle vilja säga att tvisterisken är lägre på grund av många icke-ackrediterade investerare. Det är inte värt det, sedan tvister glad typ människor. De är optimister. Det är uppriktigt att du får större risk från ackrediterade investerare. Hittills har jag inte sett några tvister från någon i någon förordning A +. Det kan finnas några som jag inte känner till, men jag tror att jag skulle vara medveten om det nu. Så vi är redo. Okej.

Dessa 10 till 14% inkluderade 150 K per revision. Tja, om det var 150 K för revision och lagligt, skulle det vara dumt, dyrt. Jag skulle säga granskning. Jag menar, det beror på granskningen, eller hur? Jag menar, du kan göra hundra K-granskning eftersom det är absolut nödvändigt. Men det skulle jag säga om du tar ut granskningen av min uppskattning av 150 K och tar ut lagligt, för du har någon du vill spendera mycket pengar på då, men, faktiskt, Åh, faktiskt, ja, du, nu inser jag att jag missförstod din fråga. Ja. Den inkluderar alla kostnader. Det inkluderar, det inkluderar alla kostnader, men det skulle inte vara 150 K för granskning och juridiska, 150 K eller det nummer som jag uppskattade för dig är alla kostnader för att få leva på mindre. Du gör misstaget att ta in super dyra leverantörer för att vara lagliga eller någon annanstans. Och det förutsätter en enkel granskning. Okej. Tja, lång här. Jag ska se inte verifierar eller visar det. Så jag ska bara göra anspråk på henne. Ja, där går du. Jag tror inte att jag vill läsa det som en fråga. Gör dessa lektioner för länge.

Okej. Hej Roy. Jag kan höra dig bara bra. Tack. Är det allt? Inga fler frågor eller ett nytt meddelande här. OK. Premien är för direktörer och kontorsförsäkringar har skjutit i höjden för offentliga företag. Har regel A + samma DNO-försäkringskrav för, som för offentliga företag? Jag är inte expert på de inre kostnaderna. Jag kontaktades nyligen av en tjänsteleverantör som jag inte har pratat med som ger DNO till en, de säger mycket mer effektiva kostnader, men, um, jag tror att det kan finnas en möjlighet. Det är en hel del lägre risk att vara ett regel A-erbjudande som slutfört än det, än att det är ett börsnoterat företag. Um, jag tänker ur en rättstänkande. Så det är logiskt logiskt att DNO-försäkring skulle kosta mindre, men det betyder inte att det kommer att hända. Rätt. Du vet vad jag menar?

Jag har ont här. Bära med mig en sekund något annat. Okej. Så faktiskt har vi inga fler frågor, användare, privat. Jag ser inte det. Ja. Hur kommer det sig? Hur fortsatte företagen att engagera sig med sina investerare? Efterfinansiering Åh, det här några andra frågor som jag inte såg. Okej. Så jag rekommenderar bättre telefonsamtal kvartalsvis. Än. Videosamtal är en stor fördel för att titta i kamerans ögon, som tittar i investerarnas ögon. Jag tror att det är en super fördel, uppriktigt sagt, och att göra det på ett icke-fakturerat långt försäljnings-y-sätt. Du vet, öppen kimonostil är bra. Uppenbarligen vill du inte skapa tvistexponering utan flagga erbjudandet. Och efter erbjudandet är det oersättligt bra att ha en regelbunden exponering för investerarna eftersom du vill att de ska vara intresserade av att du vill att de ska känna att de är en del av en resa.

Många av investerarna i en reglering A + -process gör det av vikarieringsskäl. De vill vara en del av ett erbjudande. De vill vara en del av det. De gillar ditt team. De valde ditt team. De vill att du ska bevisa dem, eller hur? När du gör en reglering A + registrerar du bara ditt erbjudande av icke-emitterade aktier eller registrerar du bara de aktier som förordningen A + erbjuder, um, hur inne i de inkluderade aktierna är de inte, de ingår inte i erbjudandet såvida de inte finns med i listan såvida du inte har säljande aktieägare. Men sek anser alla säkerhetsinnehavare som har överträffat regeln. En 44 innehavsperiod är flytande. Så, vad du skulle göra, om du vill göra din, alla dina aktieägare likvida och på bästa möjliga sätt skulle du välja den bästa posten för reglering A + -marknad och lägga allt, låt oss säga att det finns fem värdepapper som du har som ingår i din företaget och lista dem alla på den marknaden. Det skulle göra det lättare för dem att sälja dem som de är. Rätt. Så är det. Det kostar inte mycket för tillfället kostnaderna Jag är säker på att de kommer att förbli låga eftersom det redan är så många av dem att det kommer att bli ett ganska trångt utrymme.

Om man är redo att börja, det är därför det är så, så det finns inga fler frågor här. Okay bra. Så glad att få e-postfrågor från er efteråt. Jag hoppas att det här är användbart. Den enda Dan-sidan av det här är att jag sänder. Och jag kan inte säga om du gillar det, om det är lönsamt, om jag saknar poängen, om, för att du hänvisar till ansvarsfriskrivningarna och, öh, engagera dig i att skicka e-postmeddelanden via, du vet, någon av dessa, få tillgång till sådana, inklusive inbjudningarna till det här evenemanget, om du har frågor och, um, vi kommer att arbeta tillsammans på några av dina företag när vi går framåt. Vad mer? Tack för allt ditt arbete. Du får detta att hända. Och som sagt kommer det att finnas en inspelning av detta med ett klickbart index som kommer att vara ett blogginlägg. Jag skickar en länk till den inom några dagar eller en vecka. Så du får tillgång till det. Och det handlar om det för mig för tillfället. Ja. Tack så mycket för din uppmärksamhet. Och igen hoppas jag att det här var användbart. Skål killar.

DENNA TEXTTRANSKRIFT HAR FEL I DET SOM ORSAKADE AV TALEN TILL TEXTKONVERTERINGSPROGRAMVARA VI ANVÄNDA. LÄNG INTE PÅ TEXTEN FÖR ATT VARA NUGG. Titta på de relevanta delarna av videon för att se till att du är rätt informerad. LÄNG INTE PÅ DENNA TEXTÖVERSKRIFT FÖR ATT VARA NUVARANDE ELLER REFLEKTION AV UTTALANDEN ELLER SYFTE FÖR PRESENTERNA.