Cuando InSitu Biologics, Inc. abrió su oferta de acciones pre-ingresos Reg A+ a inversores IRA en 2018, el presidente y director ejecutivo de la compañía, Jim Segermark, se dio cuenta rápidamente de que estaba atrayendo a nuevos inversores a la captación de capital que no habrían invertido sin la opción IRA.
“Todos nuestros inversores de IRA se han transferido; nadie ha usado dinero nuevo para abrir su cuenta IRA ”, dijo Segermark. "No hubiéramos obtenido esas inversiones si no hubieran podido usar el dinero de su IRA".
Igualmente importante, señaló Segermark, es que el tamaño de las inversiones realizadas por las personas que utilizan cuentas IRA con ventajas fiscales a través de Equity Trust Company ha sido significativamente más significativa, en promedio, que las que invierten con efectivo. La inversión promedio no IRA de InSitu ha sido de alrededor de $ 12,000, dijo, en comparación con alrededor de $ 35,500 para los usuarios de IRA.
“La realidad es que hay mucho dinero en efectivo olvidado en las cuentas IRA. La gente tiende a tener efectivo en sus cuentas IRA que no está utilizando activamente, y algunos deciden que quieren usarlo para la parte de mayor riesgo de su cartera ”, explicó.
InSitu Biologics es una empresa biotecnológica emergente centrada en el desarrollo de AnestaGel™, un analgésico no opiáceo de acción prolongada que se espera que se utilice en procedimientos quirúrgicos postoperatorios. En medio de una importante ronda de financiación Reg A+, Segermark prevé que las inversiones alcancen los 10 millones de dólares en 2019.
Segermark cree firmemente en las ventajas de invertir a través de cuentas con ventajas fiscales. Siendo cliente personal de Equity Institutional durante muchos años, con varias cuentas invertidas en activos inmobiliarios, se puso en contacto con la empresa para saber cómo podía ofrecer oportunidades de inversión en cuentas IRA como parte de su estrategia de captación de capital. «Los inversores no solo buscan utilizar las cuentas IRA, sino también los planes SEP», señaló.
Él atribuye la búsqueda de nuevos inversores a la publicidad de banner proporcionada a InSitu por Equity Institutional, y los usa en campañas de correo electrónico, en Facebook, LinkedIn e Instagram. Los anuncios contienen un enlace personalizado y rastreable y dirigen a los posibles inversores a una página de destino en el sitio web de InSitu. Segermark indica que el 10% de las personas que visitan la página en busca de información adicional sobre inversiones en IRA terminan invirtiendo en la empresa.
Segermark cuestiona la percepción de que invertir en IRA es más difícil que las inversiones tradicionales. “Literalmente, tenemos que llenar algunos trozos de papel más”, dijo. "El proceso para el inversor es prácticamente el mismo".
Segermark está muy satisfecho con su decisión de incorporar cuentas IRA en sus opciones de inversión y con Equity Institutional. “Para nosotros, ha sido una gran experiencia trabajar con Equity Institutional”, dijo Segermark. "Significa inversiones más grandes e inversiones que no habríamos obtenido si solo hubiéramos aceptado efectivo".
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