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Capítulos:
- Las características de los principales inversores Reg A+
- Costos de marketing: crear una gran base de seguidores reduce los gastos
- Los mejores lugares para publicar anuncios para su oferta Reg A+: reglas de la SEC para publicar anuncios
- Ventajas de las ofertas de la Serie Reg A+
Cláusula de exención de responsabilidades:
El contenido de este seminario web no es ni se interpretará como un consejo de inversión. Esta información tiene el propósito de ser informativa y solo para fines generales.
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Rod Turner
Rod Turner es el fundador y director ejecutivo de Manhattan Street Capital, el servicio de capital de crecimiento número uno para empresas emergentes maduras y empresas medianas para recaudar capital utilizando la Regulación A +. Turner ha desempeñado un papel clave en la creación de empresas exitosas, incluidas Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure y más. Es un inversor experimentado que ha creado un negocio de capital de riesgo (Irvine Ventures) y ha realizado inversiones ángel y mezzanine en empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves y eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
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Así que ahora voy a tocar, voy a pasar a cómo comercializar su Reg A+ especialmente en el contexto de una oferta en serie, pero no exclusivamente entonces. Entonces, una cosa que debe saber es que la mayoría de los principales inversores de Street que se involucran y se entretienen con eso que quieren, que eligen invertir en un Reg A + son optimistas. Es una cosa completamente diferente a los inversores institucionales. Y muchos inversores acreditados, los inversores ricos tienden a tener tantas opciones ante ellos. Tienden a ser más escépticos, lo cual es bastante justo. Entonces, para darle una idea de qué, quiero decir, hemos tenido días en los que el alcance de la publicidad en las redes sociales atrajo a los inversores a una oferta en particular que se armó bien, y miraron la página de la oferta y les gustó lo suficiente como para hizo clic en el botón Invertir ahora, que tenemos en nuestro sitio, por supuesto.
Y les pedimos su correo electrónico y su número de teléfono. Proporcionaron esa información y luego continuaron con las personas que hicieron clic en el botón y nos dieron esa información. Hemos tenido días en los que el 70% invirtió en su primera visita. Entonces, ya sabes, cuando eso sucede, estamos tratando con optimistas, ¿verdad? Estamos tratando con optimistas y yo veo mucho de eso porque controlo el tráfico de correo electrónico que van a hacer nuestras empresas, nuestras empresas clientes, los directores ejecutivos y los demás miembros de su equipo, para asegurarme de que saben cómo responder esas preguntas y asegúrese de que están respondiendo las preguntas que entran. No son muchos, pero le presto atención. Y es sorprendente ver cuán optimistas son algunas de estas personas. Entonces, una empresa que nunca habló de hacer una oferta pública inicial en ningún lugar, nunca lo mencionó, nunca lo insinuó.
Jim, que invirtió hace tres meses, enviará un correo electrónico al CEO preguntándole, ya sabes, ¿cuándo es la oferta pública inicial? Ya sabes, así que eso es un optimista. Así que sepa eso porque hace una gran diferencia en cuanto a qué tipos de ofertas pueden tener éxito en una forma de marketing de bajo costo. Inversores de la calle principal, el 60%, el 70% de las inversiones se realizan en un teléfono inteligente. Apple, obviamente un Android en una tableta y una PC también, ya sabes, una u otra de las computadoras. Pero el teléfono móvil es el dominante. El 55% de las inversiones se realizan con tarjetas de crédito débito y ACH es otro 40% y el resto son cheques y giros. Y las instituciones invierten en estos días en Reg ocho más eso, eso, eso es nuevo en los últimos dos años. Continuando con la forma de comercializar. Si tiene una marca establecida o si es una persona influyente en las redes sociales, si tiene muchos seguidores, entonces el costo de llegar a sus seguidores y fanáticos es drásticamente más bajo, lo que puede hacer que una oferta Reg A+ sea extremadamente rentable. manera de recaudar dinero.
Y esa es una de las razones por las que elegí organizar este seminario web Reg A+ porque es muy rentable cuando todo lo que tiene es la presentación legal y la auditoría y ya sabe, algunas otras tarifas misceláneas, pero no está gastando mucho dinero para atrae a todos los inversores porque tienes una gran base de seguidores. Para que pueda traerlos con sus propias comunicaciones. Así que eso es fantástico, algo fantástico. Creo que el Reg A+ de menor costo que hemos hecho hasta ahora estamos, estamos, estamos ayudando a un cliente era una empresa de biotecnología donde su costo total de capital era del seis y medio por ciento, pero eso incluía todo sus gastos de publicidad, todos sus gastos para su Reg A+. Entrega muy emocionante en ese caso. Pero si hubieran estado tratando con fanáticos, eso podría haber bajado al dos y medio por ciento, fácilmente podría haber sido un dos y medio por ciento del costo total del aumento.
Mencioné que la publicidad en las redes sociales es el vehículo de divulgación más efectivo para las personas que aún no conocen su empresa. Que cuando, cuando necesitamos hacer eso, ese es el vehículo más efectivo. Los anuncios deben tener un enlace en el que se pueda hacer clic para que el inversionista pueda ver cuáles son los términos de la oferta, cuál es la circular de la oferta, cómo se llama cuando se califica la oferta. La SEC usa el término circular de oferta con todos los detalles y los números de auditoría en ellos, etc. Y las restricciones de la s SEC sobre el tipo de publicidad que puede hacer son en su mayoría razonables. Nada terriblemente inesperado allí. No se puede utilizar el bombo, por ejemplo. Ya sabes, no puedes presentar un nuevo producto y decir que reemplazará a todos los demás. Ya sabes, estamos revolucionando el mercado. Esas son dos grandes aclamaciones.
Una ventaja de una oferta en serie es que tener una precisión milimétrica, este es el edificio que ofrecemos, este es el auto antiguo que ofrecemos, este es el caballo de carreras que ofrecemos es mucho más motivador. Es mucho más fácil conseguir inversores. Ellos, ellos son cuando tú lo eres, cuando se están enfocando en algo que realmente les gusta. Eso hace que el marketing sea más económico. Y, por supuesto, en el caso de muchas inversiones alternativas como joyas y arte, arte selecto y joyería selecta y autos antiguos selectos, están apreciando activos con un historial muy sólido. Entonces, el historial habla por sí mismo y eso hace que sea mucho más fácil comercializar la oferta y recaudar dinero porque la gente puede ver, oh, si compro este, este diamante y esta calidad, puedo ver lo que los puntos de referencia han hecho por los diamantes en este calidad. Eso hace que sea menos costoso de comercializar.
Al ser una serie de pequeñas ofertas separadas, son mucho más pequeñas, por lo que se quedan sin capacidad rápidamente, lo que motiva y facilita la recaudación de dinero. Y el hecho de que muchas de ellas son inversiones atractivas que ya tienen seguidores, ya sabes, así que naipes, cartas coleccionables, ya sabes, cartas antiguas, ya tienen seguidores. Por lo tanto, hace que sea mucho más fácil, hace que sea mucho más fácil comercializar el aumento. Tener una aplicación me ayuda estos días. Tener una aplicación es bueno para este tipo de aumento de comunicación, una mejor comunicación con los inversores y ofertas de participación, porque esa participación es algo muy valioso.
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