Use la lista de Capítulos a continuación para seleccionar la parte del video que desea ver.
Por favor, lea el descargo de responsabilidad debajo del índice.
Capítulos:
- Antecedentes de Rod
- Sobre Manhattan Street Capital
- Introducción al tema y agenda
- Conceptos erróneos
- Factores que determinan la valoración de su empresa
- Observación
- La naturaleza de Reg A + los inversores
- Aspectos de los métodos de oferta
- Comprobaciones de la realidad
- Pensamientos sobre las pruebas
- Consejos y técnicas para obtener capital
- Anuncio del foro de SPAC Matchmaking
- Preguntas y respuestas: los métodos de valoración de empresas
- Preguntas y respuestas - comunidad de VC
- Preguntas y respuestas - Regulación A + ajustes de valoración
- Preguntas y respuestas: Criterios para que las empresas antes de los ingresos lancen la Regulación A +
- Preguntas y respuestas: inversores ángel y notas convertibles
- Preguntas y respuestas - OPI con Regulación A +
- Preguntas y respuestas: marketing o valoración: ¿qué es más importante?
- Preguntas y respuestas: modelo de valoración de capitalistas de riesgo
- Preguntas y respuestas: reflexiones sobre la colocación en corto de las acciones de la Regulación A +
- Preguntas y respuestas: ¿Qué es un retorno de la inversión atractivo?
- Preguntas y respuestas - Fusión inversa con una Regulación A +
- Preguntas y respuestas: valoración: cómo obtener una visión general de su empresa
- Preguntas y respuestas: cronograma del proceso de la Regulación A +
- Reflexiones sobre los cambios del mercado financiero con la nueva presidencia
- Estadísticas sobre ofertas
- Preguntas y respuestas - SPAC con Regulación A +
- Preguntas y respuestas: acerca de la conversión de billetes convertibles
- Preguntas y respuestas: historial de operaciones con respecto a la Regulación A +
- Clausura y Conclusión
- Preguntas y respuestas: reflexiones sobre las auditorías
* En el video, dije que se recaudaron $ 2.5 mil millones en 2020 a través de Reg A +; eso está mal, me refiero a $ 1.5 mil millones.
® (patente pendiente para la Regla 144A)
MSC no es un bufete de abogados, un servicio de valoración, un asegurador, un corredor de bolsa o un portal de financiación colectiva del Título III y no participamos en ninguna actividad que requiera dicho registro. No brindamos asesoramiento sobre inversiones. MSC no estructura transacciones. No interprete ningún consejo del personal de MSC como un reemplazo del consejo de los proveedores de servicios en estas profesiones. Cuando Rod Turner brinda un consejo, este consejo se basa en sus observaciones de lo que funciona y lo que no funciona desde una perspectiva de marketing en las ofertas en línea. Rod no le dice a la audiencia qué hacer o cómo hacerlo. Aconseja a la audiencia qué es más probable que sea más fácil de comercializar de manera rentable en el contexto en línea. Las elecciones de todos los aspectos de las ofertas de las empresas las realizan las empresas que realizan las ofertas.
Rod Turner
Rod Turner es el fundador y director ejecutivo de Manhattan Street Capital, el servicio de capital de crecimiento número uno para empresas emergentes maduras y empresas medianas para recaudar capital utilizando la Regulación A +. Turner ha desempeñado un papel clave en la construcción de empresas exitosas, incluidas Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure y más. Es un inversor experimentado que ha construido un negocio de capital de riesgo (Irvine Ventures) y ha realizado inversiones ángel y mezzanine en empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves y eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
ESTA TRANSCRIPCIÓN DE TEXTO TIENE ERRORES QUE FUERON CAUSADOS POR EL SOFTWARE DE CONVERSIÓN DE HABLA A TEXTO QUE UTILIZAMOS. NO DEPEDA DEL TEXTO PARA SER EXACTO. MIRE LAS PARTES RELEVANTES DEL VIDEO PARA ASEGURARSE DE ESTAR INFORMADO ADECUADAMENTE. NO DEPEDA DE ESTA TRANSCRIPCIÓN DE TEXTO PARA SER EXACTO O REFLEXIVO DE LAS DECLARACIONES O INTENCIÓN DE LOS PRESENTADORES.
Bienvenidos sean todos ustedes. Me alegro de que se haya unido a nosotros hoy. Espero que este sea un seminario web que valga la pena. Mi nombre es Rod Turner. Soy el CEO y fundador de Manhattan street capital, y el socio general de Manhattan Street Fund, que es un fondo de riesgo para el que estamos recaudando capital mientras hablamos. Mi experiencia es que tuve el, comencé como ingeniero y tuve la buena suerte de pasar a empresas emprendedoras y nuevas en alta tecnología antes de Manhattan Street Capital y Manhattan Street Fund. He trabajado con otras seis empresas emergentes exitosas. Todos ellos en tecnología, dos de ellos, los sacamos al NASDAQ. Uno de ellos fue Ashton Tate. Para aquellos de ustedes que tienen un poco más de tiempo como yo y que salimos a bolsa en noviembre de 1983, nos convertimos en el proveedor líder de bases de datos con DBA en microcomputadoras en esa época.
Fui vicepresidente de ventas allí en la OPI, y luego Symantec unos años más tarde, donde fui vicepresidente ejecutivo y gerente general de partes del negocio. Mi equipo introdujo el antivirus Norton, que básicamente se convirtió en Symantec mientras yo lideraba el grupo. Eso fue muy divertido. Y para otras startups exitosas con resultados líquidos para todos los involucrados con reglas de resultados líquidos positivos involucrados y un par de fracasos en el camino, por supuesto, lancé Manhattan Street Capital hace casi exactamente seis años en aproximadamente dos semanas. Será hace seis años para centrarme en la Regulación A porque me sentí mal como ahora, que la Regulación A + es un tremendo instrumento de recaudación de fondos porque eso puede hacer el bien. Eso realmente puede ayudar a las grandes empresas a obtener financiación que de otro modo no lo harían públicamente y que de otro modo no podrían hacerlo.
Así que ese fue el enfoque desde el principio. Y también nos diversificamos para hacer reg DS selectivos. Y ahora probablemente agreguemos reg CF en breve. De todos modos, eso es Manhattan. ¿Qué hace Manhattan Street Capital? Somos una plataforma de financiación y un servicio de asesoramiento que pone en marcha a todos los diferentes proveedores de servicios. Y luego, de forma selectiva, solo queríamos hacer ofertas en las que creemos que serán exitosas y exitosas para los inversores más adelante. Y, literalmente, estábamos consultando, asesorando y ayudando a maximizar el éxito de todas las empresas que llevamos al mercado o que se lanzan al mercado con nuestra asistencia. La agenda de esta sesión es la siguiente. Voy a tocar, voy a cubrir estos temas, conceptos erróneos en torno a la valoración, una revisión de para qué son nuestros objetivos, para la valoración, los factores del panorama general, que impulsan la naturaleza de los inversores en los diferentes tipos. de las herramientas de recaudación de fondos en línea que tenemos disponibles, los aspectos únicos de la Regulación A + Reg D, Reg CF y la Regla 144 A cuando se trata de verificaciones de la realidad de la valuación, métodos de prueba frontal y luego consejos y técnicas.
Y luego sí, tocaré brevemente los recursos y manejaré las preguntas y respuestas. Así que esos son los conceptos erróneos de la agenda. Mucha gente debajo, no lo haré, no necesito decir eso. Solo diré que un error popular es que la SEC para una regla, por ejemplo, en una Regulación A + que la SEC solo permitirá una determinada valoración, pero que la SEC no juzga los méritos de la valoración, no No juzgues los méritos de las ofrendas. Juzgan la legitimidad de la entidad y la seguridad que se ofrece, pero no llegan a evaluar cuán grande es una empresa, esto es lo valioso que vale la pena invertir. Está bien. Eso es un, ese es un punto absolutamente importante de saber, sin embargo, es tentador asumir y PE que algunas personas razonablemente hacen eso. A los estados no les importa la valoración. Y si hace un nivel uno que prácticamente nadie hace ya en la Regulación A +, pero si lo hace, entonces usted, lo que los estados, muchos de los estados usan la revisión de méritos o un burócrata que trabaja a nivel estatal es juzgar si él cree que él o ella piensa que su empresa es una buena inversión y la valoración es presumiblemente una de las cosas que tienen en cuenta.
Entonces, realmente les importa y, a menudo, también requerirán auditorías, que es otra razón por la que es mejor usar el nivel dos y la Regulación A + otra, otro pensamiento popular es que necesita demostrar el mérito de su valoración, que tiene para tenerlo documentado de alguna manera y evidenciar que es una valuación adecuada. Ese no es el caso en algunos casos que puede ser útil. Pero ciertamente no es un requisito en estos métodos de oferta que estamos discutiendo.
También está intentando asumir que una valoración profesional es precisa y he visto un billón y algunos de ellos son geniales y muchos de ellos están muy lejos de la marca. Casi parece que cuanto más grueso es el documento, es menos probable que sea preciso, pero, ya sabes, esa es una vista encantadora y simplista, pero así es con los planes comerciales. Sabes, tienes un plan de negocios de 60 páginas. Es casi seguro que los guardias no saben lo que están haciendo, pero hay excelentes profesionales de valoración en todos los ámbitos. Hay muchos, tenemos cuatro o cinco con los que tratamos, pero no asuma que ese profesional de evaluación lo hará bien para usted. Hay muchos matices en esto. Tantas suposiciones que deben hacerse para realizar una valoración. Personalmente, dependería de un solo recurso o de cualquier cosa, de una sola fuente. Y luego hay otro conjunto de conceptos erróneos, como que nuestro producto no está terminado, por lo que no podemos recaudar dinero o nuestro producto no está terminado. Así que no podemos recaudar dinero con una valoración decente. Y ese no es el caso. Si la naturaleza del mercado al que se dirige es extremadamente emocionante. Y si la legitimidad de su esfuerzo y la fuerza de su equipo es sólida, entonces puede obtener una valoración decente y recaudar cantidades considerables de dinero. De todas formas.
Sí, pero ¿cuáles son nuestros objetivos al evaluar la evaluación del entorno? Obviamente, queremos atraer a los inversores y hablaremos de eso un poco más adelante. Queremos pasar revista a las influencias que existen, porque uno de los fenómenos en la adquisición de capital creativo en línea o la inversión colectiva es que los influencers matarán una oferta. Si no les gusta, no les gusta, no estoy diciendo que sean personas malignas. Y solo digo que de una forma u otra, cuando a los influencers no les gusta una oferta, por cualquier motivo, generalmente no les va muy bien. Suelen quedar en el camino. Por eso los considero una audiencia que debemos satisfacer.
Queremos otro criterio clave es que en algunas formas de inversión colectiva en línea con DD, con optimistas, y debemos protegerlos contra sí mismos porque comprarán sus valoraciones tontas y otros términos que no son realmente prudentes y lo harán. descúbrelo todo más tarde. Por eso, no queremos que se sientan infelices más adelante cuando reciban el consejo inteligente que nunca buscaron. Queremos que sean felices entonces, ¿verdad? Entonces estamos tratando de protegerlos de ellos mismos. También queremos evitar una ronda a la baja, ya sabes, por eso no hay garantías en la vida. Sí. Pero quiere hacerlo, no quiere colocarse con una valoración tan alta que haga una ronda a la baja más adelante. Y sabes, el malestar que eso causa, y obviamente queremos hacer un aumento exitoso, pero entraré en eso en un momento también, en algunos otros matices o en algunos otros aspectos relacionados.
Entonces, ahora, ¿cuáles son los factores generales que determinan la valoración o la influyen? El tamaño del mercado obviamente es crítico. La etapa del negocio es fundamental. Lo gracioso de eso es que es más fácil recaudar dinero. No digo que la valoración sea adecuada. Solo digo que, a veces, es más fácil recaudar dinero para una empresa antes de los ingresos que después de los ingresos, ¿verdad? Porque los ingresos por publicaciones son como, bueno, ¿cuánto enviaste la semana pasada? Cuánto, cuáles fueron las ventas la semana anterior, ya sabes, de repente estás en modo de probarlo mientras, bueno, tienes una opción encantadora, un modelo de negocio encantador que un mercado asesino y una tecnología asesina en desarrollo. No tienes que demostrarlo todavía, ¿verdad? Entonces, la vida es más fácil. Obviamente, esas son variables diferentes a la mera valoración. ¿Cuál es el panorama competitivo en realidad? Sabes, es fácil fingir que estás en un mercado único y que tu segmento es solo tuyo, pero, ya sabes, ¿todo eso realmente se aprobará en el mercado?
Cual es la realidad. Si realmente se encuentra en un mercado donde su mejor esperanza es lograr una participación de mercado del 8%, haga otra cosa. Quiero decir, honestamente, mi consejo sería, haga otra cosa, pero lo inteligente, si usted es un negocio, si está recaudando dinero de inversores inteligentes, como en, como hablaré más adelante, es opiáceo, como es obvio. . No quieren respaldar empresas que, de manera realista, solo van a ser un actor secundario. Y el hecho es que las empresas a lo largo del tiempo, ya sabes, este es uno de esos hechos empíricos que las empresas que tienen menos del 30% de participación de mercado generalmente van a tener un camino realmente difícil. Y aquellos que tienen una participación de mercado superior al 30% son los que deben participar como inversionista y como emprendedor. Entonces necesitamos tener, ese es un factor significativo, obviamente. Barreras competitivas de entrada.
Los hay hoy en día, perdón, porque muchas empresas, en estos días en línea, están tratando con consumidores. Hay muchos es, es donde la barrera de entrada es que vamos a patear, recaudar mucho dinero, conseguir que el mercado lo posea, construir la marca. Y eso es todo una barrera porque nadie más nos derribará fácilmente. Y se podría decir que Apple tiene eso hasta una T, pero en muchos es, es, es, ya sabes, es genial desde el punto de vista de la inversión y la valoración, tener barreras reales, de entrada, propiedad intelectual, protección de patentes u otros, otras barreras de entrada que dificultan la copia de lo que estás haciendo, ¿verdad? Si es así, si es una gran idea en unas tres o cuatro compañías como todas, podrán igualarlo con bastante rapidez, en cuyo caso, ya sabes, eso debilita el atractivo, obviamente la fuerza del equipo y la El historial del equipo es un impulso evidente. No hay empresas que estén haciendo cosas aburridas, pero que impulsan los ingresos, el impulso y el crecimiento de las ganancias, y son emocionantes de recaudar, recaudar dinero y para que los inversores inviertan debido al desempeño financiero, ¿verdad? Y luego estamos en una situación completamente diferente en cuanto a, bueno, si la valoración puede ser la mayoría de las empresas que están recaudando dinero en estas formas, no están en esa etapa, pero ciertamente hay algunas que compramos un par de nosotros. con el que estoy trabajando ahora mismo.
Momentum, pero yo diría, ya sabes, compraste la tracción del cliente y el impulso de los ingresos. Esas son cosas separadas, la tracción del cliente, de las que tiene un gran éxito y participación de los clientes. Y aquí es donde sus ingresos crecen. Tal vez, ya sabes, tal vez decidas no cobrar o solo a los clientes porque no quieres tener que estar en la prueba. Demuestra el modo con los ingresos porque habrá muy pocos en esta etapa inicial del juego. Sabes, esos son métodos tácticos que podrías considerar, pero los ingresos, quiero decir, crecimiento rápido correcto, crecimiento rápido e impulso, tracción rápida, prueba de tracción, todas esas cosas son obviamente, incluso si lo fuera, es casi tan obvio , No debería decir que uno menos obvio es cuando esta empresa se pone en marcha, pone en marcha su negocio, si los ingresos van a ser fluidos o van a ser intrínsecamente desiguales, ¿no? Si está tratando con inversores sofisticados, eso les importa porque es más difícil generar y respaldar una alta valoración a lo largo del tiempo en empresas, empresas públicas, especialmente, obviamente, que tienen rendimientos irregulares. Dice que es mucho más difícil sostener una valoración alta. Esa es una de las razones por las que el software, como servicio, por ejemplo, las valoraciones tienden a ser bastante difíciles.
El atractivo emocional es enormemente importante en esta inversión de multitudes en línea que estamos haciendo, por supuesto, bien. Y puede tener un negocio fantástico, pero si es demasiado difícil de explicar o demasiado aburrido, es probable que no tenga éxito en ninguna valoración. No se trata solo de valoración, ¿verdad? Eso es, todo eso es otro tema. No quiero entrar en demasiados detalles sobre eso aquí. Pero el atractivo emocional facilita la justificación de una valoración más alta. Mira a Tesla. Ese es un caso extremo. Tengo estos dos términos que usaré estratégicos y tácticos para mí, una empresa táctica es una empresa que está haciendo algo y puede que lo estén haciendo bien, puede ser muy rentable. Podrían tener un crecimiento de ganancias decente. Pero cuando miras lo que están haciendo y el panorama competitivo y las tendencias de la industria con las tendencias del segmento, que son parte de ti, te dices a ti mismo, bueno, está bien, esto es una especie de breve- término en el que puedo ganar algo de dinero tal vez, probablemente, con suerte, pero a la larga, ¿dónde van a estar? ¿Va a ser esto alrededor de 20 años, 10 años a partir de ahora? Sí. Para mí, las empresas estratégicas son las que atraen y obtienen las evaluaciones más altas cuando tratamos con los inversores más sofisticados, porque el segmento, la correa, las tendencias de la industria, la escala del mercado es todo lo que se puede ver y la gente. amará más ese tipo de compañía.
Entonces, obviamente Tesla en el pasado, tuve la suerte de ser un inversor en el fondo de riesgo, un fondo de riesgo que invirtió en Tesla al principio. No es que haya sido inteligente sobre cómo he tratado con mi capital y Tesla desde entonces, he sido terriblemente estúpido, pero dejemos eso a un lado y sigamos con la imagen aquí. Bueno. Así que la estrategia es muy importante, especialmente cuando se trata de inversores inteligentes y algunos de los inversores con los que tratamos online son realmente inteligentes. Quiero, quiero desviarme hacia una métrica importante aquí. He estado, estaba luchando por dónde ponerlo, pero esto se llama. Esto se debe a que le dé un gran descargo de responsabilidad que no di antes. Es un recordatorio para darte eso. Consulte las exenciones de responsabilidad legales en la sección de comentarios sobre Manhattan Street Capital y lo que hacemos y cosas, cuando todos los agentes de bolsa, no somos suscriptores, no somos abogados de valores y no somos profesionales de la valoración.
Bueno. Entonces, lo que estoy haciendo aquí sobre este tema de valoración, especialmente es brindarles mis observaciones porque tengo una gran cantidad de ellas, de experiencia relevante en cuanto a lo que funciona, lo que veo trabajando para brindarles orientación y sugerencias de herramientas para usar. . Y en un minuto, les voy a dar una regla general para usar, pero ya saben, no les estoy diciendo lo que deben hacer. No te estoy diciendo cuál debería ser tu valoración. Eso no es mío. No tengo permitido hacer eso. Puedo proporcionarles información, orientación y herramientas, perdón, observaciones, ¿verdad? Lo que veo funcionando en el mercado. Y eso es lo que estoy haciendo hoy aquí. No quiero que los reguladores se molesten con lo que estoy cubriendo aquí. Bueno. Entonces, regla general para mí, ya sabes, con esas nuevas empresas que mencioné, tuve la gran, buena fortuna de recaudar dinero de algunos de los mejores capitalistas de riesgo en Silicon Valley, no en las últimas seis semanas, ya sabes, pero se acabó, con el tiempo en el pasado, y lo he hecho, muchas inversiones junto con los capitalistas de riesgo y directamente conmigo mismo junto con otros inversores ángeles, muchos de ellos, y mi experiencia es como emprendedor haciendo de ese lado de la mesa.
Y como, como inversor, que si no está haciendo una ronda privada de ese tipo, normalmente no, no importa realmente. La empresa entra con una expectativa de valoración y cuánto dinero quieren recaudar. El VC, todos los inversores determinarán cuánto dinero están dispuestos a poner en su forma más limpia y fácil de describir la dinámica con un VC, ¿verdad? Ellos decidirán cuánto dinero le pondrán y decidirán qué valoración van a hacer. Obviamente, si tienes una empresa increíble o eres un emprendedor excepcionalmente probado, la dinámica es diferente, pero en la mayoría de los casos, obtendrás, si recaudas suficiente dinero en este modo privado para hacer crecer su empresa durante un año y medio, entonces el hecho de que pueda obtener el dinero dice que esto es viable, ¿verdad? La pregunta es qué dilución, dónde experimentó, lo que determina la valoración.
Normalmente obtendrá una dilución del 25 al 33% por ese año y medio de capital. Esa es una regla general que me ha funcionado bien. Y he observado una experiencia. Y entonces, ya sabes, cuando tienes éxito a tu alrededor, obtienes una dilución sucesiva y se vuelve, puede ser un poco, un poco doloroso, ¿verdad? Pero así es la vida y las causas del capital te permiten hacer muchas cosas interesantes. Entonces no es nada malo. Siempre que los VC sean excelentes. En mi experiencia de observar la Regulación A + muy de cerca, las ofertas legítimas que logran recaudar dinero generalmente experimentarán la mitad de esa dilución por la misma cantidad de capital recaudado. Esa es una regla de oro. Quiero darte a, a, usar así como una especie de, como un puesto de control limpio, ¿lo usas, no lo usas y dices, Oh, bueno, Rod me dijo que debe estar en él, es genial porque no, no estoy aprobado para sugerirlo de esa manera, pero es una oferta pública Regulación A +, ¿verdad?
Eso hace que la dinámica sea diferente. Tienes otros matices en los que entraré más adelante, pero esa es una regla general que he visto en transacciones privadas de registro D. Y lo veo funcionando de manera similar a la que acabo de describir con reg CF y Regulación A + como lo que debe evitar al usar esto como un chico es que es demasiado fácil, especialmente en la Regulación A +, ¿verdad? Es demasiado fácil estar en una situación en la que tenías 12 millones. Eso es lo que realmente se necesita. Si estuvieras recaudando dinero y obteniendo una dilución atroz de una fuente de capital de riesgo, ya sabes, no hay forma de que tomes más de 12 millones, pero no quieres menos. Porque eso es lo que necesitas. ¿Derecha? Entonces, el problema en la Regulación A + es que se le permite recaudar 75 millones en un año. Y si el marketing y todo lo demás está dando patadas y estás recaudando el dinero con éxito, vamos a seguir adelante y recaudar mucho más dinero.
Si sabe, en ese caso, ya sabe, por favor, al principio de la oferta, no se diga a sí mismo, bueno, eso no es 12. Entonces, obtengamos 75 y usemos ese porcentaje porque son números tontos, entonces, ¿verdad? Debe seguir con el, si está usando esto como una guía, úselo dentro de Amanda capital, lo aumentaría si se diluyera con dificultad. Si ves lo que estoy tratando de decir sin dificultad en inglés, eso no es ni una palabra. Bueno. Avanzar por la naturaleza de los inversores en estas ofertas en línea es asombroso. Es realmente genial en la Regulación A +, y lo mismo en la Regulación CF, pero obviamente tenemos más experiencia que yo tengo más experiencia con la Regulación A +, los inversores son optimistas. Hemos tenido situaciones en las que, cuando la gente llega a una página terrible sobre la capital de las calles de Manhattan desde el alcance de la publicidad, estamos rastreando todo esto. Eso sí, cuando ellos, cuando llegan para poder ver la página de inversión, tienen que darnos su correo electrónico para poder hacerlo. Entonces eso se convierte en una perspectiva a la que permitimos que la empresa comercialice con nuestros sistemas.
Así que lo intentamos a costa de recibir esos correos electrónicos. Evidentemente, intentamos convertir esos correos electrónicos en inversores a lo largo del tiempo. Bueno, nos ha sucedido que siete de cada 10 de las personas que nos dieron su correo electrónico invirtieron en la misma visita en una sola visita, ¿verdad? Entonces, ya sabes, cuando eso sucede, obviamente es una buena oferta. Obviamente, se ha comercializado bien, pero la naturaleza de los inversores es que son optimistas. No hay forma en el infierno que suceda a menos que sean optimistas, ¿verdad? No están recorriendo la tierra cuantificando las razones por las que esto es una mala idea. No están haciendo horas y horas de debida diligencia. No se están poniendo un sombrero escéptico como lo haría un inversor rojo D. Entonces, otro par de dinámicas interesantes allí, el 60% de las inversiones generalmente se realizan a través de un teléfono inteligente, lo mismo, ¿verdad? Si es así, si lo está haciendo de esa manera, no podrá ver tantos detalles. Tienes que ser optimista, ¿verdad? Ese es otro aspecto de la misma. Todo esto es relativamente nuevo hace dos años, ese no era el caso.
Sí, eso es, esa es una gran característica de la Regulación A + y Reg CF es que estamos tratando con optimistas. Y si les gusta emocionalmente, y si quieren entrar, porque lo ven como una gran ventaja o si alguno de ellos es lo suficientemente fuerte. E idealmente, si ambos son fuertes juntos, entonces es fácil recaudar dinero de ellos y se vuelve mucho más rentable, donde están invirtiendo rápida y fácilmente de la manera que describí. Pero compramos una tierra protegida de un trato por el que luego se irán, ¿verdad? Porque obviamente son demasiado optimistas para comprobar ese tipo de cosas, una historia real. Y hay otros, puede haber otros matices en la oferta, que deberían ser, aunque no lo sean, no son obligatorios. Por lo general, deben mostrarse de todos modos en un lugar destacado en la página de ofertas para evitar que esas personas se engañen a sí mismas.
No conozco algunos de los puntos más destacados que deberían saber, ¿verdad? Así que eso es lo que importa allí. Parte de mí por salir de la dilución, fuera del frente de valoración por un momento, reg D es un cachorro completamente diferente, ¿verdad? Porque los inversores acreditados tienen tantas opciones antes de que tengan lugares para invertir. Y probablemente se hayan quemado algunas veces. Como yo, no puedo creer cuántas inversiones estúpidas he hecho a lo largo de los años. Afortunadamente, he tenido algunos increíblemente exitosos que me han dado permiso para librarme de los estúpidos. Pero aprendes, ¿verdad? Te vuelves más escéptico. Sabes qué buscar, prueba eso. Y las cosas se regirán por que los inversores D tengan estas dos características de edición en una vista muy resumida. Se preocupan por la valoración. Realmente se preocupan por eso.
Sabes, están mirando esto y dicen, bueno, no sé, ya sabes, no van a hacer un trato. Si tienen dudas sobre la valoración. Otro aspecto es, en mi opinión, en la recaudación de fondos en línea, porque es más difícil con reg, si conseguimos su atención, es más difícil hacer que inviertan, es más difícil. Tiene que ser una obviedad, tiene que ser tan emocionante, un trato. Tan emocionante y oportunidad. No se lo dicen a sus amigos porque les preocupa que sus amigos ocupen el espacio. Esa no es una prueba que yo uso, ya sabes, si es tan buena, eso es lo que queremos hacer. Ese es el trato que queremos ofrecer. Porque ese es el lugar en el que la gente puede, invertiremos y tendremos éxito en el rango D con Regus como socio internacional y luego la Regla 144A es un cachorro diferente, nuevamente, algunos aspectos obvios de esto.
Pero tengo que decirles brevemente lo que es más probable que no sean tan conscientes de la Regla 144A para mí, es, es, se ha hecho realidad en los últimos seis meses, se ha convertido en algo inteligente. Así que, esencialmente, al final, se asocia con un reg S en alta mar. Cualquiera podría invertir en el extranjero en los Estados Unidos, solo las instituciones pueden invertir las buenas noticias para las instituciones, mientras que las razones. Y obviamente esto solo funciona para empresas que atraen a tales instituciones, ¿verdad? Entonces, probamos eso o lo sabemos cuando vamos a la otra, tenemos que tener mucha confianza en que ese es el caso en el que tenemos tres empresas en este momento, estamos en discusiones, ya comenzamos a discutir y promover la idea de haciendo la Regla 144A recientemente. Pero de todos modos, el punto es, tiene que hacerlo, obviamente tiene que ser atractivo para las instituciones, pero lo que les atrae en este momento es interesante y diferente porque se hizo una modificación hace tres años para regirse por la Regla 144A, lo que permite que sea comercializado en línea para cualquier persona, aunque solo las instituciones pueden invertir.
Así que eso lo hace tan factible como el reg D 506 C para comercializarlo en línea. En segundo lugar, hay tanto dinero flotando en las manos, en su mayoría de instituciones y no es así, no quieren simplemente hacer lo obvio. Quieren inversiones alternativas, ¿verdad? Somos, nosotros como colectivo aquí, mi empresa, mi plataforma, ustedes, todos nosotros aquí, somos fuente. Muchos casos son empresas muy atractivas que son inversiones alternativas con diferentes historias adjuntas, ¿verdad? Entonces, cuando la cualidad está ahí para un sesgo cínico, es que, sí, me gusta esto lo suficientemente estratégico como para que pase el autobús. Entonces esos tipos van a entrar. Y otra ventaja para esas instituciones de estas ofertas es que son inmediatamente líquidas para otras instituciones. Pueden vender sus participaciones a través de otras instituciones inmediatamente después de la adquisición.
Entonces, para la emisión o la empresa, puede, podrá incluir su empresa en un sistema de calificación alternativo, que solo puede vender esos valores, lo que esencialmente facilita que las instituciones compren y vendan unirse el primer año, y luego pueden vender a cualquiera. Pero en el primer año que tienen liquidez regional y es una compañía que cotiza en bolsa y el esfuerzo inicial en una Regla 144A es el mismo que en un anillo D, es hermoso. Es realmente sencillo, pero las divulgaciones y demás son muy, muy estrictas, muy fáciles. Así que es una oferta pública de un tipo y encaja con el hecho de que la otra tercera pata del taburete, por así decirlo, por qué es importante ahora, es que se une a COVID. Me parece, por evidencia, que las instituciones están participando, estamos viendo mucho más interés institucional que aumenta la inversión en línea que no habíamos visto antes.
¿Por qué? Porque siempre se han quedado en casa, ¿verdad? Sentado en sus manos, Tobin. Esto es cortesía de COVID. Estos tres desarrollos hacen que la Regla 144A sea interesante en mi libro. Entonces, en cuanto a la valoración, no es el lado obvio, ya sabes, las instituciones son escépticas. Tienen sus propios procesos. Se preocupan mucho por la valoración, pero también son oportunistas en busca de lugares para invertir este dinero. Tienen mucho dinero a bajo costo que quieren implementar de manera inteligente en inversiones alternativas. Por lo tanto, es posible que no sean tan difíciles de complacer en el frente de la valoración como lo sería un inversor normal D, francamente, porque tienen una gran cantidad de dinero que quieren invertir. Y luego, mientras esté allí, un cáncer, cualquier nada, entonces los traeré feliz. Bueno. Así que ahora, pasando a los aspectos únicos de estos métodos de oferta, ya he cubierto algunos de estos, pero lo haré, intentaré intentar hacerlo, no es un intento que dé con las partes que no he encontrado.
Cubriré esas partes aquí. Entonces, la Regulación A +, es una oferta pública, que suscribe que admite una valoración más alta. Obtienes evaluaciones más altas. Ya le expliqué que en DD puro con optimista en general, mencioné que se le permite cambiar la valoración en una Regulación A +, a medida que sube o baja un 20% acumulativo al decirle a la SEC que está haciendo ese cambio y haciéndolo de inmediato. Es decir, sin preguntar si realmente puede hacerlo, puede hacerlo en uno o más pasos. Y si quieres exceder el 20%, entonces necesitas solicitarlo a la SEC, pero que si no cambias nada más, eso es una piscina de dos o tres semanas para el lavado de res para ir a la SEC. Y califican ese cambio porque no están juzgando los méritos del caso, ¿verdad? Siempre y cuando solo cambie la evaluación y nada más, es un cambio de dos o tres semanas para hacer eso, incluso si es un aumento de valoración de dos X, porque ha habido un aumento sustancial en el valor del negocio, porque algo sucedió lo grande, ¿verdad? Estos, ya saben, es un aspecto legítimo y muy valioso de la Regulación A + en mi libro.
Y hay otro efecto en el que no había pensado en los primeros días, que es el efecto de respaldo de tener una compañía calificada por la SEC, funciona de maravilla en ciertos lugares, ¿verdad? Alianzas estratégicas, situaciones diversas, interés institucional, porque estás calificado. Hay, ya sabes, un subconjunto muy pequeño de empresas que yo he tenido allí. He tenido ese nivel de rigor que ellos han tenido
El pasado Reg CF es, es muy difícil cambiar el precio en un reg CF hasta ahora una gran proporción de reg CF. Así que he hecho personalmente las notas convertibles. No me gusta, no me gusta invertir en billetes convertibles a menos que estén realmente precisos en cuanto a los detalles específicos, porque no quiero la incertidumbre, pero creo que ahora con CF yendo 5 millones de Mo mucho más. estos acuerdos se establecerán según la valoración de que está comprando valores, no comprando una nota convertible, las métricas de valoración y los pensamientos que le di anteriormente se aplican tanto a CF como a un plus, en mi opinión, es un convertible, es una oferta privada. Por lo tanto, no obtiene el impulso en la evaluación que obtiene con un A-plus. Así que en realidad mentiría. Solo dije, no es cierto. No puede ordenar la misma valoración en a, en un CF, como puede hacerlo en un Reglamento A + porque en realidad es privado.
Pero aparte de eso, es muy similar. El problema principal es que trabajará con optimistas y debe protegerlos para que no hagan cosas que desearían no haber hecho más adelante. Bueno. Reg D es predecible en el sentido que mencioné anteriormente, estamos tratando con inversionistas cínicos en gran parte de Missouri. Necesitan ver la prueba y debe ser una obviedad. Ya dije que la diferencia importante es que puedes cambiar fácilmente la valoración en un registro D muy, muy fácilmente. Es mucho más fácil que en una Regulación A + en una Regulación A + hubo restricciones furiosas que entendemos y conocemos, y sabemos cómo trabajar con los abogados de valores y lo que espera la SEC. La flexibilidad en una regla D es inmensa porque la SEC, así como en la Regla 144A, la SEC dice que estos son inversionistas sofisticados que no necesitan ser protegidos de la misma manera que la brillante Regulación A +, los inversionistas pasivos lo hacen. disculpe, el camino equivocado y la secuencia incorrecta. Entonces, la Regla 144A, dije que esta estrategia cubría mucho.
Sí. Solo envialo. Es una, es una oferta pública y son cínicos, pero también lo son, también han gastado mucho dinero en sus bolsillos en este momento. Y eso es claramente un fenómeno temporal, pero ya sabes, cuán temporal, ¿verdad? Son seis meses, seis semanas, un año, dos años. No lo sabemos. Y mientras tanto, ya sabes, están en esa situación y nosotros podemos, podemos ayudarlos dándoles grandes empresas en las que invertir. Está bien. Pasando a las verificaciones de la realidad, la mayor parte de esto probablemente sea realmente obvio, pero creo que se trata más de cómo las aplica, y comenzaré las pruebas en un minuto. Porque creo que es el más útil comparable, pero no busque empresas que sean similares, si es que existen. Obviamente, si cuanto más avanzada está su empresa, es más probable que pueda consultar las evaluaciones de las empresas públicas y aprender algo de ellas.
Obviamente, puede obtener ingresos, múltiples ganancias, múltiplos de valor. Ya sabes, solo utilízalos como regla general para darte una idea, si tienes ingresos y ganancias y valor presente neto, ya sabes, el problema con predicciones como el valor presente es ¿qué es? Es una serie de suposiciones, ya sabes, con las que puedes salir a almorzar completamente y hacer un valor actual neto de esa predicción de ingresos y ganancias futuras. Dada la naturaleza de muchos planes que veo, te darán una valoración ridículamente alta. Así que sí, no lo haría, en general no gastaría demasiado tiempo usando el valor actual neto como método confiable para establecer un valor, pero en la mano derecha, es una buena herramienta.
Bueno. Pruebas. Entonces esto es, ya sabes, dependiendo de la naturaleza de la ofrenda, esto es, ya sabes, esto podría ser realmente importante. Regla 144A. Lo considero realmente importante. No es suficiente decir, sí, creemos que este es un grado institucional. Eso no es suficiente. Derecha. Entonces, explica, te quedas con ¿cómo probamos eso? Bueno, estos son los, estos son los métodos de prueba que te recomendé, que utilizas. Y esto es general. Esto se aplicará más o menos, dependiendo de la naturaleza de su empresa, en qué método de oferta esté planificando. Pero si puede entrar en los VC y, ya sabes, exponerse a ellos, preguntarles es útil. Muy a menudo, les complace asesorar porque quieren saber qué está pasando y quieren estar en contacto, por no decir que van a invertir, pero están interesados en nuevas empresas que están, que están por llegar. acompañarlos y acercarse a ellos y pedirles consejo es mucho mejor que pedirles que inviertan de todos modos, hacer que se abran más a ellos. Si tienes amigos emprendedores y directores ejecutivos, pregúntales. Un método muy bueno es ir a LinkedIn e interactuar con los inversores objetivo y preguntarles, quiero decir, esencialmente acercarse a ellos y decirles, mirar de una manera muy sincera. Me gustaría tener una idea de lo que piensa de la valoración justa de mi empresa. Es impactante lo grandiosa, lo útil que es la gente cuando usted es tan directo y sincero. Si es en el caso de las family offices, se aplica lo mismo. Si es una Regla 144A y está probando el atractivo institucional, comprometerse con las oficinas familiares de nivel apropiado y otras instituciones es una decisión inteligente. Con algunos de ellos participaremos, conectaremos con ellos primero, a través de LinkedIn. Algunos de ellos se involucrarán y luego entrarán en el diálogo, con suerte en una llamada de zoom en la que presentas a la empresa durante 10 minutos y les pides consejos durante 10 minutos y te alejas mucho más, mucho más informado sobre lo que están haciendo. para, ¿verdad? ¿Les gusta la empresa y su sensibilidad devaluada? Y, por cierto, puede terminar siendo una perspectiva real. Así que vale la pena hacer cosas. Y luego el último que más me gustó porque también prueba el lado del marketing, es este porque puedes tener conversaciones con la gente y convencerlos de que tu empresa es increíble, pero no es lo mismo que el marketing y el online.
Si eso es lo que estás haciendo. ¿Derecha? La mayoría de nosotros, creo que aquí estamos planeando hacer un aumento en línea, en cuyo caso es completamente diferente. Somos pobres en el trabajo. Estamos atravesando un ojo de buey, que tiene que ser fácil de transmitir en publicidad, ¿verdad? Tiene que ser conciso y fácil de explicar. Y cuando llegan a la página de ofertas, tiene que ser explicado fácilmente y atractivo allí. Entonces, esa es una selección mucho más pequeña de empresas que se ajustan a ese modelo. De todos modos, la prueba de mercado, el estilo de las aguas, es algo realmente bueno, especialmente cuando estás haciendo lo que Regla 144A. Y ya sabes, si es un trato de Effie, ya sabes, cuando tenemos empresas que se acercan a nosotros y me preocupa, sabes, si, si yo, si me preocupa que no funcione, mi consejo para ellas es: no lo hagas ni hagas una tarea.
Porque estoy seguro de que no quiero perder el tiempo y el dinero de todos con una ofrenda tan dudosa. Sabes, no hagamos eso. A veces, puede cambiar la naturaleza de la oferta a una en la que sea realmente atractiva, pero generalmente se trata del atractivo inherente y la facilidad de comunicación, ¿verdad? Así que probemos eso y ese es el movimiento inteligente en mi libro. Entonces, ¿qué estás haciendo? Su presentación de una oferta en un básico, en una plantilla simple es fácil de armar. Y está anunciando a través de Facebook, Instagram, porque son las mejores herramientas para esto y, básicamente, averiguan cuánto cuesta conseguir el compromiso y lo ajustan según sea necesario durante un tiempo. Y sabes, en dos meses de principio a fin, has hecho una prueba real. Y, por cierto, puede, si está trabajando con nosotros, le pediremos sus correos electrónicos en sus números de teléfono para que pueda llamarlos de inmediato.
Envíeles un mensaje de texto primero. Porque ya nadie contesta porque hay mucho spam, pero Oye, soy el director ejecutivo y miraste mi oferta. ¿Te importaría recibir una llamada mía? A mucha gente le encantará tener esa conversación. Y cuando tengas esa conversación, aprenderás mucho y no es, ya sabes, una encuesta que va a funcionar terriblemente. Es una conversación cualitativa en la que hablas de la empresa, escuchas lo que piensan que aprendes, ¿verdad? Y por supuesto que estás vendiendo, esa es otra ventaja. Pero para mí, esa es la mejor manera de hacerlo, ¿verdad? Esa es la mejor forma de hacerlo. Cuando hacemos eso, hemos hecho un par de propuestas recientemente, ya sabes, siete a 10, $ 12,000, dependiendo de qué tan grande, cuántas ofertas estemos haciendo, porque si estamos contrayendo una deuda, ofrecer una tarea versus una prueba de equidad simultáneamente que lo hace más complejo.
Pero ese es un rango de costos total en el que debe pensar, si está trabajando con nosotros en este seminario webinar para vendernos, a pesar de que lo es, realmente brinda ayuda. Es todo lo anterior, ¿no? Bueno. Entonces enfriando las perspectivas. Entonces, sea lo que sea, sea cual sea el método por el que te conectes con las personas, tener conversaciones con ellas, es algo extraordinariamente valioso. Y ajustar lo que preguntas de acuerdo con el flujo de la discusión es un método muy útil. ¿Okey? Consejos y técnicas. Mencioné esto antes, en realidad es mucho más fácil recaudar dinero para una empresa antes de los ingresos. Ya sabes, así que no empieces a obtener ingresos casualmente. Piensa en eso, ¿verdad? Porque en el momento en que lo obtienes, te miden y te miden es otro desafío.
Las ofertas pueden ser interesantes, ¿verdad? Ya sabes, si estás realmente confundido con la valoración o si sientes que actualmente la valoración simplemente no va a recortarla de la manera que deseas. No quieres esa dilución. Si su empresa es lo suficientemente sólida como para que pueda asumir una oferta de deuda y la carga de intereses que la acompaña, considérelo. Y si hace una reserva lo suficientemente grande del principio adquirido como para pagar el dividendo durante un período lo suficientemente largo y revela completamente que lo está haciendo. Para que todo esté completamente por encima de la mesa, esa es otra forma de hacerlo. Hay un gran número de personas que buscan un rendimiento decente de su dinero. No veo esto como una panacea general, pero si la empresa es lo suficientemente fuerte, a veces eso funciona y obviamente no implica ninguna dilución, a menos que ofrezca capital con un pago de dividendo.
Un punto importante es que si su, si su empresa no lo ha hecho, no es la naturaleza adecuada para comercializar en línea o si cambiar con éxito la evaluación inferior no solucionará el problema, ¿verdad? No es sensible a la valoración. Si no puede involucrar a personas que ni siquiera están mirando inicialmente la valoración, cambiar la evaluación no hará nada por usted. Así que no, no dependa de eso como, como, como una solución, ¿verdad? Historia diferente. Si está tratando con inversores, uno a uno porque realmente tiene su atención y puede explicarlo, pero no va a funcionar en una carrera en línea.
Hablamos sobre cómo funciona con VC y su uso. Les di sugerencias sobre cómo usar eso. Creo que mi sugerencia sobre, sobre, sobre CF reg es principalmente tener cuidado con él porque no es líquido. Estás tratando con entusiastas. Entonces, tienes algunos matices de la Regulación A + allí, y algunos matices de, ya sabes, una oferta no líquida, ¿verdad? Por lo tanto, no apueste por una valoración tan alta, como puede llevar en una Regulación A +, y no busque evaluaciones de acceso. De todos modos, hay algunos pero no muchos. Hay algunos casos de empresas que han realizado sucesivas Regulaciones A +, donde no muchas, pero hay un par en las que tienen que ser valoraciones realmente ridículas, muy altas ahora. Y los miro y los considero un esqueleto en el armario para la industria de la Regulación A +, porque a menos que sean increíblemente afortunados y luego se conviertan en una especie de empresa Tesla que volverá para retenerlos.
¿Sabes? Entonces, supongo que eso es algo obvio a tener en cuenta en la Regulación A +, especialmente porque puede convencer a los inversores de que inviertan a valoraciones más altas de lo que realmente deberían. Así que no hagamos eso porque eso va a causar problemas para mantenerlo simple y flexible. Sabes, conozco emprendedores que son rígidos sobre la dilución y ya sabes, demasiada rigidez. Por lo general, no lo es, no va a funcionar a tu favor. La flexibilidad es, es la forma prudente de ir a utilizar los recursos, obviamente, los suscriptores. Ellos pueden decirle cuál debería ser la valoración. Se les permite a los profesionales de valoración que se supone que deben hacerlo, y se les permite ir allí. Tendríamos cuatro o cinco profesionales de valoración con los que estamos en contacto y que podemos recomendarle. Creo que uno en, en nuestros recursos, en la página del Capitolio de las calles de Manhattan, puede hacer clic en recursos y hay una empresa allí con un sistema de evaluación de bajo costo.
Esta basado en software que esta completa la presentación. Me voy a mover en un monumento a dos Q y a. Quiero hacer una declaración de una a nueve, y es que nuestro foro de emparejamiento SPAC se pondrá en marcha la semana que viene. No vamos a bombardear el marketing. E inicialmente es una especie de modo beta la semana que viene. Entonces, si quieres estar en él, verlo y comenzar a usarlo, usa los correos electrónicos que experimentaste, disculpe, que te enviamos aquí, solo responde y diles: Oye, ya sabes, cuente conmigo para SPAC. . Y cuando estemos listos para vivir, le enviaremos un correo electrónico y le daremos una invitación directa. Así que ese es el comercial que hicimos. Así que ahora vayamos a la pregunta y la respuesta, veré qué tenemos aquí. Habrá uno. Hay muchos mensajes de texto allí, pero eso es todo el galimatías legal. Por favor, lea las exenciones de responsabilidad de que el hombre es un gran nombre. ¿Dónde estás? Existimos en un espacio regulado. Sí. Marco, Ashton Tate. Fue un buen producto. Y ni el marco ni la sinfonía realmente tenían una necesidad lo suficientemente grande para sobrevivir. Francamente. Esa es la conclusión. Ambos fueron una buena idea que no fue suficiente en ese momento. Algunos de ustedes se habrán interesado en mi libro, alguien promocionando un libro. Bueno, allá vas. Seguiré hacia abajo. Esa no es una pregunta.
¿Por qué una aburrida presentación de la valoración de la vivienda? Mmm. Bueno, no dije eso. No lo creo, pero francamente se trata más de valoración. No está ligado a la calidad de la presentación. Si puede transmitir una emoción emocionante en su empresa, a través de la oferta de manera efectiva. Y si puede publicitarlo de manera efectiva en línea, hay ciertas compañías que se ajustan a ese modelo que otras. Eso no, realmente se trata. Si su empresa no se ajusta a ese modelo, es probable que la inversión colectiva en línea no funcione. Ese es el problema principal. Dado lo que enseño, no lo soy, no lo hago, no me considero a mí mismo enseñando y presentando opciones, pero aún así, dado lo que digo sobre la valoración, Mormón, cualquier banco de inversión, paquete, precio y OPI tal que más de la mitad del valor de la publicación se deja sobre la mesa. Sí. Yo, no soy un experto en esas empresas, así que no voy a comentar más allá de eso. Básicamente, existen métodos que se utilizan para valorar empresas y cuando las empresas cotizan en bolsa, existe una buena lógica lógica: las valoraciones de que se hacen arte público suelen ser un poco más bajas de lo que el mercado sostendrá por razones obvias.
Y no estoy sugiriendo absolutamente nada que contradiga lo que se ha hecho con éxito con las OPI todos los días. Estoy hablando de la inversión colectiva en línea, que puede conducir a una oferta pública inicial y una Regulación A + dadas las áreas de precios de cotización de la oferta pública inicial este año, ¿no hay un mejor contrato de remuneración para otorgar a un banco de inversión para maximizar el abanico de recibos? una tarifa plana del 7%. Bueno, sí, a la larga lo que va a pasar es que no lo hará, ya sabe, no necesitará tanta participación de los suscriptores. Será un evento en línea con el tiempo. Quiero decir, no estoy sugiriendo que esto vaya a suceder el próximo jueves, pero durante un período de tiempo, la gente no necesitará el apoyo total de los aseguradores y no lo pagarán. Por lo tanto, puede hacer listados directos. Ahora, ¿qué precio le pondrían sus reglas a Snowflake, Airbnb? Lo siento. No tengo la capacidad de ponerle precio sobre la marcha, y no estoy sugiriendo que no sea lo suficientemente arrogante como para sugerir que tendría una mejor solución para esas empresas que deberían ser valoradas. Absolutamente no lo hago. No creo que sepa más que esa gente. No tengo ningún conocimiento sobre, bueno, qué tan bien o qué tan mal su precio. Así que lo siento. No puedo comentar sobre eso.
¿Por qué escucho de inversionistas, contadores públicos y abogados que sirven a la comunidad de capital de riesgo, que a los capitalistas de riesgo y ángeles no les gusta hacer un seguimiento de la Regulación A de CFM? Dos valuaciones altas los hicieron todo el trabajo u otras limitaciones. Si. Entonces son dos cosas, ¿verdad? Las empresas que realizan CF y la Regulación A + obtienen evaluaciones más altas, lo que hace que sea menos atractivo para los VC entrar porque la empresa no quiere hacer una ronda a la baja o quieren dar un paso más grande en la próxima ronda. Esa es una realidad seria que está cambiando. Está cambiando el universo de las empresas de capital de riesgo, y tendrán que aprender a adaptarse a eso. Pero cuando es una empresa increíble, no les va a importar que haya demasiados inversores. Por ejemplo, hay formas de solucionarlo convenciendo a los inversores de que opten por un solo instrumento. Pero de manera realista, si el VC ama a la empresa, cuántos inversores, que su queja más común es la valoración y demasiados inversores. Derecha. Pero, ¿qué quieren hacer de todos modos? Más adelante, quieren hacer públicas estas empresas con muchos inversores. Lo es, es realmente una pista falsa. No van a protestar si aman la empresa, ya sabes, en realidad no lo son. Tienen que encontrar una solución. Si alguien ofrece sus ideas de evaluación, si realiza una fusión inversa para salir a bolsa, ¿qué corte de pelo debe tomar frente a la OPI convencional? No sé la respuesta a eso. Realmente dependerá de los detalles porque cada fusión inversa es un cachorro diferente. De todos modos, se trata del atractivo de la empresa y del trato que se logró en esa fusión inversa. Muchos comentarios, una especie de comentario sobre los comentarios. Puede, puede ajustar la valoración de un Reglamento A + hasta un 20% hacia arriba o hacia abajo después de lanzar sí. Sin requerir aprobaciones de la SEC, corregir. Es una notificación que notifica a la SEC a través de Edgar. Y desde el momento en que les ha notificado, tiene 48 horas para hacer efectivo ese cambio, es una notificación. No puede, ya sabe, hacer actualizaciones de precios semanales y cosas por el estilo. Sabes, no permiten que haya una redacción para esto propiamente dicho. No te permiten simplemente hacer lo que quieras y hacerlo. Pero en términos del cambio en sí, ese es el mecanismo. ¿Cuáles son los criterios para lanzar una empresa de biotecnología antes de la generación de ingresos y que la Regulación A + sí? Sabes, Mo biotech's y los bienes raíces son los segmentos de oportunidad más grandes aparte.
Bueno, básicamente son un fenómeno de la biotecnología. Si atraen a los consumidores, si los consumidores entienden a qué se dirige la biotecnología, entonces ganar su interés de inversión es muy fácil. Ellos lo entienden. Nos aseguramos de que entiendan que si esto fuera aprobado por la FDA, no estaría aquí. ¿Derecha? Pero somos preclínicos. Por lo general, recaudamos dinero basándonos en la promesa de un rendimiento financiero positivo en el futuro y haciendo algo realmente valioso. Si está abordando una enfermedad obtusa, nadie sabe que es una batalla más difícil, pero cuando está abordando algo que a la gente le importa y conoce, entonces es mucho, mucho más sencillo. Entonces, es la credibilidad del tamaño del equipo de la necesidad y la conciencia de la necesidad. Obviamente, todas las cosas normales desde el punto de vista de la diligencia debida, pero poder explicarlo y hacer que sea algo que le importe a la gente es el aspecto más importante de la recaudación de dinero. Y no, no tiene que estar a seis meses o una distancia de los ingresos o los ángeles de la aprobación de la FDA parecen pedir un límite en los billetes convertibles.
Sabes, soy un inversionista ángel. No estoy haciendo mucho de eso. Ahora, la razón por la que no lo haría, virtualmente nunca haré un billete convertible sin un campamento es porque es muy fácil ser estafado. ¿Derecha? Si las circunstancias son tales que la compañía nunca necesita recaudar dinero en el infierno más tarde y luego lo aumenta y lo he visto avalúo, y obtienes, Ooh, un 20% de descuento en eso realmente te está fregando, ¿no? ¿eso? Porque estabas ahí al principio arriesgándote. Entonces no quiero hacer eso. Esa es mi perspectiva. Otras personas pueden tener diferentes. Uno de los criterios de una biotecnología. ¿Cómo vamos a tiempo? Estamos bien para una pre-ingresos de biotecnología o ya cubrí ese rendimiento atractivo en la Regla 144A. Sabes, estamos aprendiendo más a medida que avanzamos en la Regla 144A en la Regulación A +, es de ocho a 10% es lo que veo tal vez un poco más alto, dependiendo de la naturaleza de la empresa, es lo que veo trabajando en las instituciones del mercado. Sabes, estás hablando de una empresa de mayor calibre para tener un atractivo institucional. Tal vez tenga una alta calificación crediticia y luego pueda tener un rendimiento menor, ¿verdad?
La regulación A + permite hasta 75 millones. Es comparable con una pequeña oferta pública inicial, entendiendo que en la mayoría de las ofertas públicas iniciales los suscriptores quieren que la empresa sea propiedad mayoritaria de inversores cruzados antes de que lo lleven a la oferta pública inicial. De manera realista, lo que sucede en una OPI de Regulación A +, en realidad una pequeña OPI de cualquier tipo en este momento, es que los suscriptores quieren que vayas a recaudar el dinero. Como acabas de decir, ¿qué hacemos? Primero recaudamos el dinero en línea, ¿verdad? Llegamos al punto en que recaudamos suficiente dinero. Y tenemos suficientes inversores para eso. Luego nos acercamos a los suscriptores y les decimos, está todo aquí en bandeja de plata, listo para hacer compañía. Ya hablamos de eso. Ahora estamos listos para hacer un trato. Tienes un trato mejor. Y de hecho los patearé, se pondrán en marcha y se involucrarán porque recaudamos suficiente capital.
Los inversores que ya compran en línea significa que sí, esa es la secuencia para atacar, usar en la situación que está describiendo, que es una secuencia realmente buena de la Regulación A + en términos relativos, lo que es más importante para el éxito de una oferta pública de marketing o valoración. . Bueno, sin marketing, no va a pasar nada. Es como tener una fiesta y aparecer tres personas, ¿verdad? Se trata del éxito del marketing, de un compromiso rentable con el marketing, que es algo muy importante en lo que nos centramos, obviamente la valoración es importante, ¿verdad? Pero no es el factor impulsor de una Regulación A + para los inversores tanto como debería serlo. Derecha. Pero lo que es más importante para una oferta pública es el marketing. Y, por supuesto, si va a hacer un trato y, como si fuéramos hombres de justicia discutiendo, recaudar dinero en línea con una valoración excesiva y luego llevarlo al suscriptor y no pueden llevarlo al público con esa valoración, puede hacerlo. hazlo. Puedes, ya sabes, arreglar eso, pero eso no es lo que quieres hacer. Eso es un desastre, ¿verdad? Desea haber hablado con el suscriptor en el camino para asegurarse de que lo estén, que compren la valoración que se ofrece. Para que estén contentos cuando enumeres la empresa, porque usarán ese sindicato para cerrarlo y recaudar un poco más de dinero para que sea interesante para ellos.
VC, el modelo de valoración produjo una gran sensibilidad a los múltiplos. Hay tantas variables involucradas. Sabes, yo no, hay muchos modelos diferentes. No creo que ningún modelo sea especialmente útil, especialmente en cualquier caso. Quiero decir, las situaciones pueden variar mucho. Dejame darte un ejemplo. Se nos acercó una empresa que estaba haciendo más de 40 millones en ingresos, y eran modestamente rentables con una tasa de crecimiento lenta. E insistieron en hacer público el NASDAQ. Derecha. No hay forma en el infierno. Quiero decir, esa empresa era aburrida. Es difícil explicar lo que hicieron. No fue interesante. Y esas métricas fueron horribles. No hay forma de que puedan hacerlo público. Fue una idea tonta. Podrían haber realizado una fusión inversa y luego serían una empresa pública moribunda. Pero estas cosas son obvias. Derecha. Ya sabes, si lo es, si tiene una dinámica asociada, entonces es atractivo. Si no es así, no es un cortocircuito frente a las ofertas de la Regulación A +, he visto que se refiere a las ofertas públicas de Regulación A + recientemente, cualquier OPI de Regulación A + que cotice en NASDAQ NYC o en los mercados OTC es como cualquier empresa pública en esos mercados sujetos a cortocircuitos desnudos por parte de los corredores, la SEC no se limita a que el prestatario pueda hacer cortos. Desearía que la SEC lo cambiara, pero no me piden mi consejo sobre estas cosas. Así que hay muchas empresas con las que hablamos en las que yo, mi consejo para ellas, no es ir a la lista a menos que estén realmente preparadas para los rigores de los anuncios que necesitan hacer y el impulso que necesitan tener, y las predicciones seriamente conservadoras. necesitan hacer a los analistas financieros y así sucesivamente. Es un gran desafío salir a bolsa y mantener un gran precio de las acciones, esencialmente, para desviar la atención de los corredores que quieren poner cortos en las cosas a otra cosa, porque su empresa está haciendo un buen trabajo al hacer anuncios que son materiales y mostrando buenos resultados y estableciendo expectativas conservadoras y batiéndolas. La solución alternativa que me gusta en algunos casos es listar las acciones o valores de la Regulación A + en un sistema de negociación alternativo, un ATS, porque no hay cortocircuito, no hay cortocircuito desnudo. Así que ahora solo estás dando liquidez a tus inversores de una manera sencilla que no te expone a tener que pasar la mitad de tu vida defendiendo el precio de las acciones, o, ya sabes, hay bancos, ¿verdad?
Sí. Por favor comente sobre el protocolo. Misma pregunta duplicada. ¿Cuál es el retorno de la inversión típico que atrae a los inversores? Sí. Usted preguntó que mencioné que antes, que es de ocho a 10%, a veces más, dependiendo de la naturaleza de la oferta como pago de intereses, ¿podemos coordinar una fusión inversa con un caparazón público y hacer una Regulación A + al mismo tiempo? No lo creo. No creo que la SEC pueda una nueva empresa pública a través de una fusión inversa con el público ofrecer una Regulación A + después. Si. Puede hacer una oferta secundaria con la Regulación A + para cualquier entidad legítima que informe o no informe. Pero si se trata de una empresa que cotiza en bolsa, entiendo que no hay una forma segura de obtener una tarifa o una fórmula para obtener una nueva evaluación, pero ¿cómo puedo tener un panorama general de una evaluación de mi empresa y de mí mismo antes de continuar? lo sé, el problema es que si lo necesitas, dije 12 millones al año.
Usemos eso de nuevo. Si necesita 12 millones y va y se acerca a algunos inversores potenciales y no están interesados en lo más mínimo, entonces la valoración es un tema secundario, ¿verdad? No puedes recaudar el dinero, pero si obtienes compromiso e interés de ellos, entonces sabes, Oye, podría recaudar 12 millones y luego te sugeriría, eso es suficiente para saber que generalmente obtendrás 25 a una dilución del 33% en esa reg D transacción privada. Y puede utilizar esa información como guía para saber a dónde ir a continuación. Estoy feliz. No puedo atender demasiadas consultas sobre esto, pero me complace atender las consultas sobre este tema después de este seminario web. Si desea enviarme un correo electrónico, no tengo, no soy un profesional de tasación. No puedo decirte lo que debería ser, pero te estoy dando esta guía para ayudarte, obviamente. Y también puedo hacer eso después.
Así que, ya saben, les he dado las mejores prácticas que ya puedo en esta discusión y esto estará en una grabación. Entonces, puede consultarlo más adelante, cuánto tiempo para completar el proceso de una Regulación A + desde, sí. Entonces, es esencialmente cuando te registras asumiendo una auditoría simple, ¿verdad? Porque lo tienes. Si la empresa ha existido durante dos años, necesita dos años de brecha, espere. Entonces, y una empresa que tiene finanzas desordenadas que ralentiza las cosas, pero si no tiene finanzas complejas, luego de cuatro o cinco meses para comenzar, estaría recaudando dinero alrededor de 150 K por adelantado podría ser un poco menos, podría ser significativamente más dependiendo de diferentes, ya sabe, diferentes problemas y aspectos, pero utilícelo como el extremo inferior del rango de costos de todos los gastos incurridos antes de recaudar dinero, no para algunos de ellos, todos los costos, pero cuatro o cinco meses es realista.
Gracias por ese cumplido. Y luego el dinero. Y compró un año para recaudar el dinero y tú lo supiste. Si estás recaudando dinero de cualquier tamaño, hijo, sabes, estás recaudando 20 millones, 30 millones, esto no va a suceder en tres semanas, ¿verdad? No se engañe pensando eso porque tenemos permiso y podemos comercializarlo. Que todo sucederá de la noche a la mañana, a menos que tenga una gran base de clientes. En cuyo caso, el gasto de marketing es trivial. Estamos enviando un correo electrónico a estos fanáticos y clientes, ellos invertirán y terminamos, ¿verdad? El mejor ejemplo de eso es vid angel recaudó $ 10 millones en 12 días, en vivo para los inversores con un descanso en el medio para arreglar algunas cosas porque tenían una gran base de clientes felices de 30,000 personas, la mayoría de los clientes activos a los que envían correos electrónicos. Derecha. Pero no he visto uno desde tan fácil, pero habrá algunos, compramos una compañía que viene a través de nuestro sistema y que tiene una base de fans muy grande.
Así que estoy deseando que llegue eso. Pero, de manera realista, cuando recauda dinero en línea, es un viaje, ¿verdad? El monto de inversión promedio aumenta con el tiempo. Tu credibilidad en la carrera aumenta con el tiempo que estás en el paciente cuesta mucho, ya sabes, la mejor tasa de conversión publicitaria a dólares invertidos que hemos logrado hasta ahora, es decir que la agencia lo logra con nuestra orientación y desafiándolos es de $ 3 y 30 centavos gastados por cada cien dólares recaudados. Eso es lo mejor que hemos hecho por una biotecnología. Y más recientemente hemos hecho uno que hemos experimentado seis dólares y medio por cien por cien dólares invertidos en una carrera relativamente temprana. Así que estoy satisfecho con eso porque eso promete más potencial más abajo a medida que modificas y ajustas más puntos, aunque una vez que lo sepas, ¿cuáles son los problemas con Facebook, Instagram, ya que son la fuente más efectiva de compradores y inversores? Sube el precio cuando comienzas a gastar, megabucks el aumento, megabucks demasiado rápido, estás reduciendo la eficiencia. Bueno. Entonces, descubrir cómo hacer todo, manejar eso y administrar eso es una de las cosas patentadas que hacemos y que no revelaremos porque no queremos que todos y sus hermanos repitan ese método y hagan que Facebook lo cambie. apagado. Pero el punto es el mismo, que es realista, si es, si es un gran aumento, dese un año, no espere que se haga en tres o cuatro meses, los primeros dos meses de pruebas, ajustes y mejoras. gastando y ajustando sobre la marcha Sí, los accionistas existentes pueden vender hasta el 30% de la oferta en una Regulación A + ¿cómo Biden, cómo los cambios de Biden le hicieron cambiar una oferta? No sé cuáles serán los resultados. No lo veo haciendo ninguna diferencia material. Ya sabes, tenemos suficiente en nuestro plato, asegurándonos de que estamos haciendo ofertas para las empresas que encajan con ese atractivo y luego comercializando el sombrero de manera realmente eficiente. Sabes, hay tantas otras complicaciones en las que no vale la pena pensar en mí porque es algo secundario, perdóname si lo estoy simplificando demasiado. Pero esa es mi perspectiva. Lo que sí creo que va a cambiar con la presidencia de Biden es que, ya sabes, habrá empresas que recaudarán dinero que antes no podían porque las instituciones y otros seguirán el ejemplo de hacer gasto ambiental, ¿verdad? Habrá, habrá, habrá instituciones gigantes en las que decidan que se invertirá el 10% de los activos o un 20% de los activos se invertirá en cosas respetuosas con el medio ambiente.
¿Derecha? Entonces, teniendo esas empresas en nuestra cartera de empresas que traemos a los mercados, esas empresas lo harán, hay mucho dinero allí, ¿verdad? Eso es lo que va a pasar. Es un desarrollo bastante nuevo para completamente nuevo. Cuéntenos acerca de las empresas que ha probado y gastado y ha fracasado en la obtención de una masa significativa. No, no quiero hacer esa crisis. Me concentro en los chicos positivos, pero hemos tenido fracasos y otros han tenido fracasos. Lo que yo diría para intentar ser útil es que el Coles más grande en realidad les daré algunos porcentajes por un momento, el 60% de las empresas que inician una presentación de Regulación A + ante la SEC completaron y calificaron en mi opinión, la mayoría de los que se quedan en el camino no se dan cuenta de lo difícil que es y se quedan en el camino. La SEC nunca dice que no, que suenan preguntas, ¿verdad?
Y cuando la pregunta es difícil de responder, entonces dices, Oh, ya sabes, Oh, esto no es tan divertido como pensamos que sería. Así que eso es lo que, esa es una estadística clave y un par de otras Regulación A + como categoría, se recaudó un poco más de mil millones en 2019, las primeras estimaciones que hicimos son dos mil quinientos millones fueron recaudadas por la Regulación A + en 2020. Y en mi opinión, será otro 40% más en 2021 según lo que estamos viendo. Entonces se está volviendo real, ¿verdad? Todo el espacio de colocación privada es de aproximadamente mil millones al año. Toda la industria de VC es de aproximadamente 1 mil millones al año. Y toda la industria de las OPI, en general, generalmente no hoy con alguien azotado en general es, ya sabes, como 90 mil millones al año. La cosa de las nalgadas realmente ha cambiado temporalmente. Pero ya sabes, en el esquema de las cosas, todavía es pequeño en relación a dónde estará, pero lo que causa más fallas en la Regulación A + es que las empresas que están en funcionamiento no se dieron cuenta de que nunca lo fueron, que estaban predestinadas a fallar porque lo que hicieron no se puede comercializar con éxito en línea. O hicieron cosas como establecer una demanda de inversión mínima muy alta, otras cosas que son simplemente tontas, pero no sabían nada mejor. Cosas como esas se interponen en el camino, o no tienen ninguna aplicación de marketing decente. Llevan a alguien al mercado que no sabe lo que están haciendo. Hay muchas oportunidades para arruinar solo porque tienes derecho a hacer una Regulación A +, no significa, ya sabes, que sea una conclusión inevitable. Vas a ganar en cualquier tramo. Hay mucho para hacerlo, ¿verdad?
Un SPAC utiliza la Regulación A + la recaudación de capital como una empresa de cheques en blanco, tenemos un webinar completo dedicado a ese tema. Y la respuesta es, en esencia, en el sector inmobiliario, sí. En el sector no inmobiliario, no exactamente. Entonces, para hacer público el NASDAQ a través de la Regulación A +, debe tener dos años de historial operativo y hay diferentes formas de hacerlo bien. Tenlo ya en tu negocio o compra una empresa que lo tenga, aunque sea una pequeña empresa privada, pero tiene que ser una actividad real. No puede ser que el banco de existiera, la entidad existiera. Sabes, tiene que haber capacitación real, actividad real, pero el problema más grande es que para usar la Regulación A + para recaudar dinero para una empresa de adquisición, debes tener un enfoque comercial que exista antes de comprar algo. Bueno. Entonces, por ejemplo, si estuviera haciendo un SPAC y capitalizándolo por la Regulación A +, construiría un software de aprendizaje automático de IA al principio, tendría que ser el enfoque del lado tecnológico del negocio, lo que le daría una licencia. , danos una licencia para recaudar dinero.
Si nos brinda el proceso para obtener la aprobación de la SEC, estarán felices de que realice adquisiciones. Es solo una compensación para ser una compañía de cheques en blanco. Derecha. Pero lo que haría es hacer IA de máquina, aprendizaje de máquina, y planearía beneficiar cada adquisición que hicimos aplicando esa tecnología, porque hay muchas cosas increíbles que realmente puedes hacer con ella. Derecha. Quiero decir, eso es algo genuino que haría si tuviera el tiempo, lo cual estoy absolutamente hecho, pero espero que eso lo enmarque allí. Sí. Gracias por poner eso. Descubrí que pusiste el enlace a ese seminario web bancario en el cuadro de chat. Le invitamos a conseguirlo allí.
Bueno. Y luego una especie de notas convertibles previas a la OPI se convierten en una oferta pública con un descuento de sí. Pregunta. Si. Usted puede hacer eso. Por lo tanto, tomó mucho tiempo conseguir que un abogado de valores aceptara la posibilidad de esto. Estuve presionando por un tiempo, pero esencialmente porque el desafío era que no se puede garantizar que la SEC, lo que sea, califique a su empresa, ¿verdad? Registre estos diferentes, se puede decir convertible. Ahora entra en nuestro reg D no es dudoso, si vas a tener el reg D en el futuro. Lo es si va a tener una historia diferente de inversionista, pero en la Regulación A + porque la SEC es quien es. No le permitirán tener una nota convertible donde el único resultado es que el dinero se invierte en la Regulación A + porque es posible que la SEC no lo califique.
Entonces, tiene otras cláusulas de salida, pero la forma en que funciona y lo que lo hace atractivo es que usted determina el descuento que obtienen esos inversores del precio inicial de la Regulación A +. Y luego, cuando la oferta abre su inversión se convierte en una inversión en la Regulación A +, que es inicialmente, que es inmediatamente líquida, en lo que respecta a la SEC, sin importar cuándo se compró, ¿verdad? El período de tenencia es histórico porque es una inversión en una Regulación A +, y son líquidos en lo que respecta a la SEC. Entonces, si le diste a alguien cuatro meses antes de la Regulación A + un 50% de descuento, porque tomar un riesgo, correcto, la oferta no ha sucedido, es un riesgo legítimo, un legítimo, el escáner, no es lo que le dan. 50% de descuento. Luego, cuando invierten, obtienen un aumento en el valor de 50, de la mitad al aumento total del 50%.
¿Derecha? Bueno, en realidad es un poco mejor, ¿no? ¿Usted sabe lo que quiero decir? Ponen $ 2, se convierte en $ 4. Entonces son parte de la oferta. Entonces tienes tracción inicial en términos de decoración de ventanas. Ya tiene dinero que está en la Regulación A + que podría ser un problema. Hay demasiado dinero, te lleva a la cima, pero no como en enero. Así que espero haber transmitido eso de manera sucinta y efectiva allí. Considero que es una forma muy útil de hacerlo como un incentivo atractivo para que los inversores inviertan desde el principio y ayuden a que la Regulación A + les agradezca los comentarios positivos. Bueno, parece que se hacen las preguntas más antiguas. Pregunté y respondí. Entonces, si tiene más, envíelos ahora, de lo contrario, la mayoría escupió a las empresas recién fundadas.
Así que ese es el año. Entonces lo han hecho, sí, eso es cierto. Si usamos un lugar con algunos requisitos específicos y la Regulación A +, es más rápido obtener dinero de inversores institucionales e inversores privados y surge una empresa de retroiluminación, y volvamos a nuestra propia empresa. Si. Eso se puede hacer. Eso podría hacerse. Sí. Entonces, el punto es, si usted, si lo necesita, esencialmente, si necesita dos años de historial operativo y no lo tiene para usar la Regulación A +, debe comprar algo que lo tenga o se haya fusionado con algo que lo tiene, verdad. Eso es en pocas palabras, esos son los dos obstáculos. Sabes, no creo que la SEC esté demasiado entusiasmada con que lo llames azote, pero eso depende de ellos y de sus examinadores individuales porque no es un azote, ¿verdad? Debe tener un enfoque comercial y lo tiene, es decir, más allá de las adquisiciones. Si está comenzando con una empresa vacía, por así decirlo, si comienza con una empresa, digamos que compra una empresa para una empresa privada con algún historial operativo con un, ya sabe, podría, podría estar en muy modesta dilución. Tiene negocio, ¿verdad? Si ese negocio es lo que desea que continúe, entonces puede recaudar dinero para ese negocio. Y el hecho de que planea realizar adquisiciones como parte del negocio. Y eso es legítimo. Eso es algo legítimo.
Sí. Bien. Está bien. Así que me pareció que habíamos cubierto la rutina, estoy muy contento de poder realizar estos seminarios web. Estoy emocionado de que te hayas unido a nosotros. Muchas gracias por asistir, ten en cuenta todos esos descargos de responsabilidad y Accor, muchas gracias por armar esto. Gracias. Todos ustedes por estar aquí. Y con suerte trabajaremos juntos en algún momento cuando sea el momento adecuado y de la manera correcta, ya sabes, haremos algo útil juntos. Pero incluso si no nos preocupamos, me alegra ser útil. Eso es una parte de quién soy y qué más saben, solo, bueno, gracias chicos. Voy a esperar aquí en caso de que haya algún comentario antes de terminar o preguntas y luego, ya sabes, darle unos minutos más en la, en la zona intermedia.
Es gracioso porque me encanta hablar en público y este es un tipo extraño de hablar en público, porque sé que estás ahí, ¿verdad? Puedo veros a un par de ustedes en cámara, pero no es tan interactivo. Seamos realistas, chicos. Sabes, lo prefiero cuando tengo una audiencia en vivo y me animo más cuando tengo una audiencia en vivo para presentar, pero es divertido hacerlo de esta manera, de todos modos, porque creo que sé más de la mayoría de ustedes lo hacen sobre este tema. No quiero presentar cosas si no sé de qué diablos estoy hablando. Ese es el gran problema. Fresco. Gracias chicos. Gracias. Entonces haremos una grabación de esto. Estará en una publicación de blog, tendrá un índice en el que se puede hacer clic. Les enviaremos un correo electrónico a todos para invitarlos a que lo vean cuando esté en vivo.
Probablemente será una mala semana antes de que lo hagamos. Y eres bienvenido. Por favor utilícelo. Compártelo con abandono gay o, o sí. Y sujeto despachado. Tenemos un seminario web sobre eso. Nuestro SPAC, mi servicio de casamentero se activa en cualquier momento, pero lo diré la semana que viene porque, ya sabes, estoy seguro de que habrá cosas que quiero modificar cuando llegue por primera vez, es la rutina, pero y la semana que viene será divertido. Y si quieres participar en eso, solo envía un correo electrónico, te enviaré un correo electrónico invitándote a hacerlo. Es muy simple de usar, no como si fuera ciencia espacial. Tampoco será difícil de encontrar en el sitio web por razones obvias, pero lo espero con ansias porque me resulta prácticamente imposible emparejarnos con un objetivo y emparejar a Italia con un lugar.
Sabes, salí a buscar y esa fue la razón por la que enviamos un correo electrónico de prueba rápido a algunos de nuestros directores ejecutivos y a nuestra lista y obtuvimos un resultado increíblemente receptivo, un resultado positivo. Así que lo vamos a poner en la plataforma por esa razón. Pero miro cuando lo usas, si lo usas, por favor dame tu opinión. Ya sabes, quería saber si podíamos hacer un mejor trabajo de alguna forma o forma. Me gustaría saber qué sería, cómo sería. Hay una pregunta ahí, y voy a llegar a eso. Si tuviéramos un negocio que no tenía dos años de antigüedad y luego COVID lo golpeara, ¿tendría sentido reiniciar con un nuevo nombre para evitar dos años de audiencia? Bueno, puede ser, sí, puede ser. En realidad, esto me recuerda algo que quería decir, que es realmente importante. Si hay imperfecciones en la historia de su empresa, digamos, por ejemplo, que tenemos un ejemplo de esto en el que una empresa, algunos inversores en la empresa, la empresa estaba siendo mal administrada, posiblemente peor que eso, pero al menos mal administrada. Y entonces estos inversores decidieron comprar la empresa. Compraron la empresa a un precio atractivo porque no eran los nuevos propietarios, ¿no? Entonces estuvimos trabajando con ellos desde entonces. Lo que diría en retrospectiva, el error cometido fue publicar un aumento en línea para cualquier empresa. ¿Que hace la gente?
¿Quién era, quién era escéptico? Miran en línea la historia de la empresa, ¿verdad? Eso es algo inteligente que hacer. Si bien cuando busca en línea una empresa que tiene un historial defectuoso, encuentra las imperfecciones, las encuentra obviamente, y la gente no asume que se trata de un nuevo equipo de administración. No asumen que todo se ha abordado. Y ahora es borrón y cuenta nueva porque no hay forma de que lo sepan. ¿Derecha? Entonces, la decisión inteligente es si se hace cargo de una empresa con un historial defectuoso, cambia el nombre, cambia el nombre del producto, cambia el nombre de la empresa siempre que sea realmente sustancialmente diferente. Si simplemente, ya sabes, no estoy sugiriendo que lo hagas cuando, ya sabes, en el caso de que sea una empresa inestable y esté avanzando. Por supuesto, eso no es lo que estoy diciendo, pero en el caso de que haga lo que hizo este ejemplo de empresa que le estoy dando, entonces lo que no queremos, lo que realmente mata en línea es cuando hay cosas negativas en eso.
Derecha. Absolutamente lo mata. Eso tiene sentido. ¿No es así? Estamos en un foro público, todo está ahí para que todos lo vean. Asegurémonos de que represente la realidad. Sí. Eso es, eso es algo importante que hacer. Esa es una de las mejores cosas de la inversión colectiva en línea, francamente, hubo toda esta paranoia en 2012 cuando se establecieron las regulaciones, o más bien, las leyes se aprobaron antes que las regulaciones sobre cómo habría toda esta corrupción. Es muy difícil tener corrupción en línea porque todo el mundo es transparente. Estás mirando los perfiles de LinkedIn de las personas, sabes, los estás buscando, descubriendo su historial. También es fácil de hacer, ¿no? Derecha. Lo hace mucho más honesto y transparente, lo cual es genial. Sí. O revele imperfecciones y movimientos realizados para corregirlas. Sí. Eso también es genial. Francamente, es más difícil hacerlo porque la gente no lee todo. Derecha. La capacidad de atención de las personas cuando llegan es realmente dolorosa. Eso es algo en estos días, ¿no? Tienes como 10 segundos para conseguirlos, para convencerlos de que se queden al principio. Pero el punto es el mismo, que es sí, también podría hacerlo a través de la divulgación. Excepto que debes confiar en que leerán la divulgación. Tiene que ser muy, muy importante para que eso suceda para que funcione. Está bien, genial. Movámonos para cerrar. Yo, de nuevo, realmente, realmente agradezco que todos estén aquí. Gracias. Y espero que esto te haya sido útil y me haya divertido mucho, así que tengo un gran día. Lo estaremos, estaremos en contacto Estoy tan de una forma u otra, y gracias de nuevo y gracias de nuevo. Salud. Adiós.
ESTA TRANSCRIPCIÓN DE TEXTO TIENE ERRORES QUE FUERON CAUSADOS POR EL SOFTWARE DE CONVERSIÓN DE HABLA A TEXTO QUE UTILIZAMOS. NO DEPEDA DEL TEXTO PARA SER EXACTO. MIRE LAS PARTES RELEVANTES DEL VIDEO PARA ASEGURARSE DE ESTAR INFORMADO ADECUADAMENTE. NO DEPEDA DE ESTA TRANSCRIPCIÓN DE TEXTO PARA SER EXACTO O REFLEXIVO DE LAS DECLARACIONES O INTENCIÓN DE LOS PRESENTADORES.