Bakit ang mga Tagapagtatag na Ayaw Tumingin sa Kamera ay Nagdudulot ng Pagkabigo sa Kanilang Sarili sa mga Mamumuhunan
Isinulat at Sinuri ni
Mabilis na Sagot
Ang mga tagapagtatag na direktang nagsasalita sa harap ng kamera ay bumubuo ng isang pakiramdam ng pamilyaridad na nagbabago sa kung paano tumutugon ang mga mamumuhunan kapag sila ay nagkita nang personal. Ang isang simpleng paraan ng pagtuturo ay makakatulong kahit sa mga CEO na nag-aatubiling maabot ang puntong iyon. Ang patuloy na video, na patuloy sa labas ng mga aktibong pagtaas ng suweldo, ay nagpapanatili sa mga mamumuhunan na emosyonal na konektado sa paglalakbay ng kumpanya.
Sa aming trabaho sa pagtulong sa mga kumpanya na makalikom ng kapital online, may isang pare-parehong obserbasyon na namumukod-tangi. Kapag nanonood ang mga tao ng mga video kung saan ang founder ay nakatingin nang diretso sa kamera, madalas nilang nararamdaman na parang direktang kinakausap sila ng founder. Ang pakiramdam na iyon ay nadadala sa mga totoong pagpupulong. Binabati ng mga mamumuhunan ang founder bilang isang taong kilala na nila sa halip na isang estranghero.
Bakit Lumilikha ang Eye-to-Camera ng Pakiramdam na Kilala Na ng mga Mamumuhunan ang Tagapagtatag
Ang pagkakaiba ay nasa kung saan nakatutok ang mga mata ng tagapagtatag. Kapag nagre-record ang isang tagapagtatag habang nakatingin sa lente, mararanasan ng mga manonood ang pag-uusap bilang personal. Kalaunan ay inilalarawan nila ang unang personal na pagkikita sa mga tuntunin ng pagkilala sa halip na pagpapakilala.
Paulit-ulit ko na itong napanood sa sarili kong mga video. Ang mga taong nakapanood na sa kanila ay lumalapit sa akin at nagsasabing pakiramdam nila ay kilala na nila ako. Ang praktikal na resulta ay dapat akong mag-ingat na huwag magsimula sa pamamagitan ng "Ikinagagalak kong makilala ka." Ang mas tumpak na pagbati ay "Ikinagagalak kong makita ka," dahil sa kanilang isipan ang pagkikita ay nangyari na sa pamamagitan ng screen.
Sa kabaligtaran, ang mga video kung saan tila nakikipag-usap ang founder sa isang tao sa gilid ay parang malayo. Ang istilo na iyon ay halos hindi nakakalikha ng pakiramdam ng ibinahaging presensya na nagpapatibay ng tiwala. Ang pakikipag-eye contact sa camera ang salik na nagiging sanhi ng personal na koneksyon sa pasibong panonood. Ang mga mamumuhunang nakakaranas ng koneksyon na iyon ay mas malamang na makaramdam na pinili nila ang koponan at bahagi sila ng paglalakbay kaysa sa mga malayong nagbibigay ng kapital.
Para marinig ang buong usapan, panoorin ang episode kung saan sinasamahan ni Rod Turner si Jason Fishman sa Test. Optimize. Scale.
Isang Praktikal na Paraan para Tulungan ang mga Tagapagtatag na Nag-aatubiling Magkaroon ng Komportableng Kumportableng Kumpleto sa Kamera
Maraming mahuhusay na CEO ang tumatanggi sa trabahong nasa harap ng kamera kahit na mahusay silang magsalita sa ibang mga sitwasyon. Isang founder na nakatrabaho namin ay maalam at mahusay magsalita ngunit labis na nag-aatubiling mag-record ng video.
Ang naging epektibo na pamamaraan ay nagsimula sa istruktura sa halip na presyur. Isinagawa namin ang mga unang sesyon sa pamamagitan ng Zoom conversations. Nagtanong ako mula sa labas ng kamera habang siya ay sumasagot mula sa kabilang panig ng silid. Ang mga tanong na iyon ay inedit kalaunan, na nag-iwan ng malinis na mga sagot na naihatid nang natural. Dahil tumutugon siya sa isang live na tao sa halip na gumanap para sa isang walang laman na lente, mabilis na nawala ang discomfort.
Sa loob ng maikling panahon, naging komportable na siyang mag-record nang mag-isa. Ngayon ay gumagawa na siya ng video linggo-linggo. Ang pag-unlad mula sa guided Q&A patungo sa independent weekly updates ay isang praktikal na landas na maaaring sundin ng maraming nag-aatubiling founder. Hindi ito nangangailangan ng natural na talento sa harap ng kamera sa simula pa lang. Nangangailangan ito ng pansamantalang tulay na magbibigay-daan sa founder na magsanay sa pagsasalita habang ang production team ang humahawak sa framing.
Bakit Patuloy na Nananatiling Emosyonal ang mga Mamumuhunan sa Video ng Tagapagtatag Kahit na Wala Nang Pagtaas ng Sahod
Ipinagpapatuloy ng parehong tagapagtatag ang kanyang lingguhang mga video pagkatapos magsara ang pagtaas ng suweldo. Ang kanyang tahasang layunin ay panatilihing interesado ang mga mamumuhunan sa pag-unlad ng kumpanya. Ang kasanayang iyon ay ginagawang isang pinagsamang karanasan ang relasyon mula sa isang beses na transaksyon sa kapital.
Ang mga mamumuhunang regular na nakakatanggap ng mga update ay nagsisimulang makaramdam na parang kasama nila ang koponan. Ang nilalaman ay hindi na limitado sa "ito ang ginawa namin sa iyong pera." Ito ay nagiging isang patuloy na salaysay ng mga hamon, mahahalagang pangyayari, at mga desisyon. Ang pakiramdam ng pakikilahok na hindi sinasadya ay mahirap malikha sa pamamagitan lamang ng mga static na pahina ng alok o madalang na nakasulat na mga ulat.
Kapag tumigil ang nilalaman, nawawala ang emosyonal na koneksyon. Kapag nagpatuloy ito, nananatiling mas mapagmasid ang mga mamumuhunan at mas malamang na manatiling nakaayon sa direksyon ng kumpanya sa paglipas ng panahon.
Bakit Mas Mahirap Ma-secure ang Elementong Ito ng Tao Kaysa sa Anumang Teknikal na Bahagi ng Pagtaas ng Sahod
Ang mga teknikal na elemento ng isang alok—istruktura, mga paghahain, mga pag-audit, pag-set up ng transfer-agent—ay sumusunod sa mga itinakdang proseso. Ang mga video ng mga founder ay hindi sumusunod. Hinihiling nito sa isang CEO na malampasan ang personal na pag-aatubili na magsalita sa publiko, ma-record, at ilantad ang kanilang mga sarili sa isang regular na iskedyul.
Karaniwan ang pag-aatubili na iyan kahit sa mga mahuhusay na tagapagsalita. Ang kahirapan ay kadalasang hindi ang kakulangan ng kaalaman tungkol sa produkto o sa merkado. Ito ay ang kakulangan sa ginhawa ng paglalagay ng sarili sa kamera linggo-linggo. Samakatuwid, ang pagsiguro ng patuloy na pakikilahok ay nangangailangan ng mas sinadyang pagtuturo at higit na pasensya kaysa sa karamihan ng iba pang bahagi ng proseso ng pangangalap ng kapital.
Ngunit malinaw ang kabayaran. Kapag ang mga tagapagtatag ay nakatuon sa pagsasagawa, ang nagreresultang pamilyaridad at pinagsamang paglalakbay ay nagpapabuti sa kalidad ng mga ugnayan sa mga mamumuhunan sa mga paraang hindi kayang tapatan ng purong teknikal na pagpapatupad.
Kung mayroon kang mga katanungan tungkol sa estratehiya sa video ng tagapagtatag o online capital formation, mag-email sa amin sa [email protected].
Tungkol sa Author
Si Rod Turner ang tagapagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, kung saan niya itinayo ang platform na ginagamit ng mga kumpanya sa yugto ng paglago upang patakbuhin ang mga online na pagtaas ng kita.
Dati siyang tumulong sa pagtatayo ng Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort, at Knowledge Adventure, at itinayo ang venture capital firm na Irvine Ventures, kung saan namuhunan siya sa mga kumpanyang kabilang ang Bloom, Amyris, Ask Jeeves, at eASIC.
Ang komentaryo sa pahinang ito ay sumasalamin sa mga obserbasyon ni Rod sa kung ano ang kadalasang epektibo sa online capital-raising marketing. Hindi ito payo tungkol sa legal, accounting, o investment.
FAQ
Bakit mas mahalaga ang direktang pagtingin sa kamera kaysa sa kalidad ng produksyon?
Nararanasan ng mga manonood ang pagpapahayag ng mata sa kamera bilang isang personal na pag-uusap. Ang damdaming iyon ay lumilikha ng pamilyaridad at tiwala na kalaunan ay lumilitaw sa mga pagbati nang harapan. Ang pagpapahayag na wala sa kamera o nang hindi direktang nakatuon ay hindi nagbubunga ng parehong epekto.
Paano magsisimula ang isang CEO na mahiyain sa kamera nang hindi nakakaramdam ng pagkabilad?
Magsimula sa mga nakabalangkas na sesyon ng Zoom Q&A kung saan magtatanong ang isang coach ng mga tanong na kalaunan ay ie-edit. Ang founder ay sumasagot nang natural sa isang live na tao. Mabilis na lumalago ang ginhawa, at karamihan ay maaaring lumipat sa independiyenteng lingguhang pagre-record.
Dapat bang patuloy na gumawa ng mga video ang mga founder pagkatapos magsara ang pagtaas ng suweldo?
Oo. Ang patuloy na lingguhang mga update ay nagpapanatili sa mga mamumuhunan na emosyonal na konektado sa pag-unlad ng kumpanya at ginagawang isang patuloy na pinagsasaluhang paglalakbay ang isang minsanang transaksyon.
Kapaki-pakinabang lamang ba ang pamamaraang ito kapag may aktibong alok?
Hindi. Ang parehong mekanismo ay nagpapatibay ng tiwala bago, habang, at pagkatapos ng pagtaas ng kita. Ang mga mamumuhunan na nakakaramdam na kilala na nila ang tagapagtatag ay nananatiling mas nakikibahagi sa mas mahabang panahon.
Ano ang pinakamalaking balakid sa pagpapatupad ng founder video?
Ang personal na pag-aatubili ng maraming CEO tungkol sa pagsasalita sa publiko at pagpapa-record sa isang regular na iskedyul. Ang mga teknikal at legal na elemento ng isang pagtaas ng suweldo ay karaniwang mas madaling isagawa kaysa sa pagsiguro ng palagiang pakikilahok sa harap ng kamera.
Ang Manhattan Street Capital ay hindi isang law firm, valuation service, underwriter, broker-dealer, o Title III crowdfunding portal, at hindi nakikibahagi sa anumang aktibidad na nangangailangan ng naturang pagpaparehistro. Ang Manhattan Street Capital ay hindi nagbibigay ng payo sa pamumuhunan at hindi nag-iistruktura ng mga transaksyon. Huwag bigyang-kahulugan ang anumang komentaryo mula sa kawani ng Manhattan Street Capital bilang kapalit ng payo mula sa mga kwalipikadong service provider sa mga propesyong ito. Kapag nagbibigay ng komentaryo si Rod Turner, ito ay batay sa kanyang mga obserbasyon sa kung ano ang epektibo at kung ano ang hindi mula sa pananaw ng marketing sa mga online na alok; hindi niya sinasabi sa mga mambabasa kung ano ang gagawin, kundi kung ano lamang ang malamang na ma-market online nang cost-effective. Lahat ng desisyon tungkol sa mga tuntunin ng anumang alok ay ginagawa ng mga kumpanyang gumagawa ng mga alok na iyon.
