Gamitin ang listahan ng Mga Chapters sa ibaba upang piliin ang bahagi ng video na gusto mong panoorin.
I-click ang dito para panoorin ang buong webinar.
chapters:
- Paano Mang-akit ng Mga Potensyal na Mamumuhunan
- Saan Patakbuhin ang Iyong Advertising Outreach
- Marketing sa pamamagitan ng Social Media
- Email Marketing
- Pahina ng Pag-aalok ng Pamumuhunan
- Mga Paraan ng Pagbabayad sa Pamumuhunan
Disclaimer:
Ang nilalaman sa webinar na ito ay hindi at hindi dapat ituring bilang payo sa pamumuhunan. Ang impormasyong ito ay nilalayong maging nagbibigay-kaalaman at para sa mga pangkalahatang layunin lamang.
Ang MSC ay hindi isang law firm, valuation service, underwriter, broker-dealer o Pamagat III crowdfunding portal at hindi kami nakikilahok sa anumang mga aktibidad na nangangailangan ng anumang naturang pagpaparehistro. Hindi kami nagbibigay ng payo tungkol sa pamumuhunan. Ang MSC ay hindi nagtatayo ng mga transaksyon. Huwag bigyang kahulugan ang anumang payo mula sa tauhan ng MSC bilang isang kapalit para sa payo mula sa mga nagbibigay ng serbisyo sa mga propesyong ito.
(1).jpg)
Rod Turner
Si Rod Turner ay ang nagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, ang # 1 na paglago ng Capital na serbisyo para sa mga mature na pagsisimula at mga nasa kalakhang kumpanya upang makalikom ng kapital gamit ang Regulasyon A +. Ginampanan ni Turner ang pangunahing papel sa pagbuo ng mga matagumpay na kumpanya kabilang ang Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Pakikipagsapalaran sa Kaalaman, at marami pa. Siya ay may karanasan na namumuhunan na nagtayo ng isang Venture Capital na negosyo (Irvine Ventures) at gumawa ng mga pamumuhunan ng anghel at mezzanine sa mga kumpanya tulad ng Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves, at eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
ANG TRANSCRIPT NG TEXT NA ITO AY MAY MGA KAMALI DITO NA DINAHILING NG TALAKI SA TEXT CONVERSION SOFTWARE NA GINAMIT NAMIN. HUWAG MAGASA SA TEKSTO UPANG TANGGOL. PANOORIN ANG MGA RELEVANT NA BAHAGI NG VIDEO UPANG SIGURADO NA MAAARING IMPORMATONG IMPORMASYON. HUWAG MAGASA SA TRANSCRIPTION NG TEXT NA ITO UPANG TANGGOL O MAGPUNLARO NG MGA PAHAYAG O KUNG AYAW NG MGA NAGLALAHAD.
Ngayon lumipat ako sa marketing. Kaya sa isang Reg ay pinapayagan kang tumawag sa iyong mga kaibigan, pinapayagan kang makipagkita sa kanila, pinapayagan kang ipakita sa kanila sa salita, personal. Pinapayagan kang gumawa ng pangkalahatang pangangalap online sa labas ng amin na hindi ka pinapayagang mag-solicit sa mga namumuhunan sa US partikular na. Bawal kang gawin yun. Ayaw ng SEC na ikaw o ikaw sa tulong namin o ayaw naming tinutukso ang mga mamumuhunan sa US na hindi akreditado na magpanggap na mga hindi taga-US para mamuhunan sa iyong kumpanya, tama ba? Kaya kailangan nating siguraduhin na hindi tayo lalampas sa linyang iyon. Ngunit kung hindi, ang internasyonal na pangangalap sa mga lehitimong merkado ay ganap, ganap na pinapayagan. Ito ay halos palaging magiging social media. Siyempre, maaari mong gamitin ang email kung mayroon kang magagandang listahan ng mga kaibigan, mga nauugnay na contact.
Karaniwang hindi gumagana ang malamig na pag-email. Ngunit may ilang mga pagbubukod. Ibig kong sabihin, nakikipagtulungan kami sa isang napakatalino na kumpanya ng pagsisimula ng email, kumpanya sa maagang yugto kung saan ginagamit nila ang chat GPT nang matalino at patayo silang pinagsama, kaya hindi sila umaasa sa mga bagay tulad ng MailChimp. At gumagamit sila ng mga matatalinong pamamaraan upang makagawa ng malamig na pangangalap sa pamamagitan ng email, na gumagana. Kaya maaari itong maging napaka-epektibo sa gastos kapag ito ay ginawa nang maayos. Ngunit aking diyos, nakakita ba ako ng maraming nabigong pagsisikap na gawin ito? Ang pagrenta ng mga listahan at pagbili ng mga listahan sa pangkalahatan ay hindi gumagana. Ito ang tanging pagbubukod na nakita ko sa siyam at kalahating taon mula nang ilunsad ko ang kumpanyang ito.
Ang mga platform ng social media ay nag-iiba depende sa bansa, siyempre. Kaya iyon ay isang mahalagang bahagi ng outreach. At samakatuwid kailangan namin ng isa o higit pang mga ahensya sa marketing na may kakayahang magsagawa ng, na may kasanayan sa bansa. At depende sa mga bansa, depende sa mga market na tina-target namin. Ang mga patuloy na email sa mga prospect na mayroon kami, nakaipon kami ng listahan ng inaasam-asam. Kaya isipin ang senaryo na ito. Ang isang tao ay nasa kanilang stream sa social media o nakatanggap sila ng isang email at ginagawa silang sapat na interesado upang pumunta sa pahina ng pag-aalok. At kung gusto nila ito upang manatili sa paligid, maaari nilang i-click ang Matuto nang higit pa o ang invest now na button upang tingnan ito nang higit pa. Kung gagawin nila iyon, kailangan nilang ibigay man lang sa amin ang kanilang email para sa kanila, para malaman natin kung sino sila para ma-follow up natin sa pamamagitan ng email para i-promote ang alok sa kanila.
Kaya ngayon ay mayroon na tayong lumalaking prospect funnel, at ang halaga ng pagkuha ng mga lead na iyon ay isang bagay na napakaagang yugto, na masusukat natin na, alam mo, ang palugit ng gastos na iyon ay napakahalaga dahil ito ay, ito ay isang tagapagpahiwatig kung gaano kabisa ang, ang outreach ay, tama? Kung ito ay masyadong mahal, alam namin na hindi ito gumagana kaagad. Hindi namin kailangang gumastos ng maraming edad upang malaman iyon. Kailangan natin itong baguhin kaagad. Kaya ang pag-advertise, pag-email outreach, at pagkatapos ay sa totoo lang, ikaw, ikaw, alam mo, nagse-set up kami ng isang automated na pagkakasunud-sunod ng mga email tulad ng apat o limang email na napupunta sa bawat bagong inaasam-asam at isang maingat na na-time na pagkakasunud-sunod. Ngunit bilang karagdagan, ang mga lingguhang pag-update sa email upang magdagdag ng laman sa buto, upang bumuo ng kredibilidad, sa perpektong paraan kasama ang tagapagsalita, na karaniwang magiging CEO na nagsasalita sa camera 45 segundo hanggang ika-92 na uri ng mga video na may update sa isang napaka-bukas na istilong kimono. Alam mo, upang makipag-ugnayan at tr at bumuo ng tiwala sa madla. Hindi namin nais na nagbebenta lamang, gusto naming magkaroon ng isang bukas na istilo ng kimono kung saan makikita mo bilang tao, nakikita mo bilang tunay at tunay.
Kaya ang mga uri na iyon sa paglipas ng panahon, habang nagpapatuloy tayo sa pag-aalok, ang mga email na iyon ang nagiging pangunahing pinagmumulan ng pamumuhunan dahil tayo, patuloy tayong nagdadala ng mga mamumuhunan doon. Mayroong patuloy na porsyento sa kanila na namumuhunan online, ngunit ang pag-email sa listahang ito ng inaasahang pagkakataon, pagkuha ng kanilang, kanilang tiwala, pag-abiso sa kanila tungkol sa pagtaas ng presyo ng bahagi na paparating na, ang mga ganitong uri ng aktibidad ay nagdudulot ng maraming, ng conversion. Siyempre, ang pahina ng pag-aalok ay dapat na nakakahimok. Alam mo, maaaring mayroon kaming dalawa o tatlong variation ng page ng pag-aalok ng bayad sa mga unang linggo, maaga, at mas matagal pa. Maaaring tayo, maaari nating gawin, maaari tayong magkaroon ng dalawang bersyon ng page ng pag-aalok na may isang hanay ng mga ad na nagdadala ng audience para sa bersyong ito at isa pang hanay ng mga ad na nagdadala ng audience para sa iba pang bersyon kung saan ang lead na pagmemensahe sa bawat isa. iba ang page. Siyempre, ang kabuuang nilalaman ay palaging naroroon, ngunit ang lead na pagmemensahe ay kailangang umayon sa advertising. Kaya posibleng magkaroon ng maraming landing page na may parehong daloy ng pamumuhunan sa backend, at maaaring gumana nang mahusay kapag, kapag naaangkop, naaangkop ito.
Karaniwang magagawa ng mga tao, sa buong mundo, alam mo, hindi ka madaling gumamit ng bank transfer, na wala kaming potensyal na CH sa labas ng amin Kaya ang credit card, debit card at wire transfer ang mga pangunahing sasakyan sa pamumuhunan, napakabihirang mga eksepsiyon doon . Ngunit sa mga araw na ito, alam mo, kapag kami ay nagmemerkado sa tamang mga madla, ginagamit nila ang kanilang mga smartphone upang mamuhunan, tama ba? Animnapu't lima, pitumpu, pitumpu't 5% ng pera ang talagang ipupuhunan sa isang smartphone sa mga araw na ito. Hindi naman ganyan dati, alam mo, ilang taon na ang nakakaraan. Ngunit ngayon ay ganoon na. At ang debit credit card ay ang pinakamadaling paraan para mamuhunan ang mga mamumuhunang iyon. Mga Gastos, Kaya ang mga gastos sa front end sa isang Reg ay karaniwang mas mababa kaysa sa iba pang mga uri ng mga alok. Gaya ng nabanggit ko kanina, marahil ang pinakamababang halaga ng pagpasok para sa isang magandang PPM para sa isang Reg S ay magiging humigit-kumulang $10,000, maliban kung mayroon ka nang isa na binuo mo na para sa ilang katulad na layunin, kung saan ang repurposing na ito ay magiging mas mura, maaaring mas malaki ang halaga nito.
Alam mo, maaari mong gawin itong hindi kapani-paniwalang kumplikado at komprehensibo, pagkatapos ay mas malaki ang gastos. Alam mo, ito ay maaaring 30 K, ngunit 10 K ay makatwirang set up ng marketing. 25 hanggang 30 5K ay makatwiran depende sa mga detalye ng kung aling ahensya. And so, so the total and the total front loaded expenses, you don't need audited financials to do a reg s as in a Reg D, you don't need audited financials. Ngunit ang kabuuang halaga ng front loading ay maaaring nasa 50 hanggang 70 5K na hanay. Makatotohanan iyon. Nakikipag-usap ako sa isang kumpanya noong nakaraang linggo na medyo nakakahimok talaga, at nakalikom sila ng pera sa isang reg D sa pamamagitan ng direktang paraan, at tinutuklasan nilang gawin ito online kasama namin. At gusto ko ang kumpanya. Ito ay isang medyo nakakahimok na kumpanya. Ito ay may maraming potensyal. So in their case, meron na silang PPM, it's well drafted, you know, so the editing of that is gonna be quick and very inexpensive. buti naman. Tumutulong na makatipid ng oras. Gayunpaman, ang mga bagay sa pagmemensahe at marketing ay kailangang gawin.
So actually the biggest issue I haven't touched on yet, which is the cost of, of conversion, right? Magkano ang halaga ng pag-convert ng mga prospective na mamumuhunan sa mga aktwal na mamumuhunan? Kaya malaki ang pagkakaiba nito. At syempre malaki ang pagkakaiba nito ayon sa bansa. Alam mo, paglabas sa ibang bansa, alam mo, may mga bansa kung saan ang antas ng pagiging sopistikado ng madla ay hindi pa doon, kung saan handa silang mamuhunan online. Alam mo, nagawa na namin na mayroon kaming isang bagay na tinatawag na Manhattan Street Fund, lp, isang venture fund, na ginagamit namin upang mamuhunan sa mga kumpanya paminsan-minsan. At gumawa kami ng mga kagiliw-giliw na pagsubok, i-market ito sa ibang bansa nang ilang sandali, at nakakakuha kami ng kamangha-manghang pakikipag-ugnayan mula sa mga tao, ngunit hihilingin nila sa amin na i-email sa kanila ang package o ipadala sa kanila ang package dahil hindi sila komportable sa aktwal na pamumuhunan online. So obviously na factor yun diba? At nagbabago ito sa paglipas ng panahon.
Ang maturity. Ito, ang online na kaginhawaan ng mga mamumuhunan sa iba't ibang bansa ay umuunlad sa ibang iskedyul. Kaya mga bansa tulad ng uk, Germany, Scandinavia, alam mo, Norway, Switzer, Sweden, Denmark Australia, CA, Canada, kapag ito ay angkop at Dubai, iyon ay mga sweet spot. Ngunit siyempre, kung saan mayroon kang presensya ay magiging isang malaking kadahilanan din. Mabuti na naglalagay ka ng mga tanong. Magaling guys. Ipagpatuloy mo yan. Pupuntahan ko sila sandali. Kumusta tayo sa oras? Kumusta naman tayo? Oo, kaya ang kahusayan sa marketing, babalik doon, mahirap iyon. Ito ay talagang mahalaga. Kaya sa yugtong ito, ako, hindi pa sapat ang nagawa ko, hindi pa sapat ang mga puro reg guesses na maaari ko na lang i-rattle off ang mga numero at bigyan ka, alam mo, mahirap na katotohanan kung ano ang eksaktong mangyayari. At siyempre, hindi ito eksakto sa anumang oras, tama?
Ang iyong kumpanya ay iba pa rin kaysa sa iba pang mga kumpanya. Ngunit sa mga unang araw, makakakuha tayo ng traksyon, makakakuha tayo ng maagang pakikipag-ugnayan, makakakuha tayo ng maagang pamumuhunan sa isang Reg s dahil hindi kailangang maging mayaman ang mga tao upang mamuhunan ng mga tao. Ang mga taong nakikibahagi online sa isang alok ay kailangang maging mga optimista, harapin natin ito, tama ba? Lalo na kung tumitingin sila sa isang com. Ang isang kumpanya na nasa labas ng kanilang bansa, hindi nila ito mahawakan at maramdaman, hindi ka nila talaga binibisita. Kaya likas silang optimista, kadalasan ay lalaki sila. Ngunit gayunpaman, kahit na, alam mo, marami kaming karanasan sa plus investment na aktibidad, at muli, nakikipag-usap kami sa karamihan ng mga lalaki na madla at sila ay mga optimista, kung hindi, hindi nila isasaalang-alang ang pamumuhunan online sa isang kumpanya. Ngunit sa sinabi na, gayunpaman, ang proclivity, ang posibilidad na mamuhunan sila sa isang online na kumpanya na nag-aalok ay nag-iiba ayon sa bansa, at iba pa, at iba pa.
Kaya ano ang ibig sabihin ng lahat ng ito? Sinasabi nito sa akin na aasahan ko na sa unang buwan maaari kang gumastos ng $10,000 sa advertising at maaari kang makalikom ng 10 o 20,000 o $30,000 sa mga pamumuhunan sa unang buwan. Walang garantiya na mangyayari iyon. Ngunit sa isang maayos na inihanda na handog na nakakaakit, na pumasa sa pag-iipon batay sa iba pang mga bagay na inilarawan ko. Iyan ay isang makatwirang inaasahan. Horribly inefficient siyempre, ngunit iyon ang dahilan kung bakit hindi ka gumagastos ng maraming pera sa unang buwan. At habang nakukuha natin ang pag-target at pag-advertise sa ai sa mga social media platform sa bansang ito at sa maraming bansa, ang Facebook at Instagram ay talagang napakahusay na mga sasakyan. Kapag naisagawa na natin ito, kapag nakapasok tayo sa TikTok, ito na ang pinaka-matipid na sasakyan. Ngunit muli, ito, depende sa, sa kung saang bansa tayo naroroon, mayroong iba't ibang mga platform na mahusay sa iba't ibang mga bansa.
Ngunit matagal na paraan upang makarating sa punto, na kailangan natin, tayo, nagsusumikap tayong makuha ang kahusayan hangga't maaari. Kaya't kung makukuha natin ang halaga ng advertising, ang purong media ay gumagastos hanggang sa ibaba ng $10 bawat daan na itinaas, kung gayon dapat tayong maging mabuti dahil mahirap itong makamit. At kung maabot natin iyon, dapat tayong maging mabuti. Syempre, gusto naming ibaba ito. Nagtrabaho kami sa isang biotech na kumpanya sa isang reg a plus konteksto kanina kung saan masaya ang ad agency. At sa totoo lang, medyo masaya ang kumpanya dahil ang halaga ng advertising ay humigit-kumulang walo at kalahating dolyar, $9 bawat isang daang dolyar na itataas. Ito ay hindi masama, ito ay medyo maganda, ngunit nadama ko na maaari naming pataasin ang ante sa pamamagitan ng paggawa ng higit pang mga video ad at ang ahensya ay nag-aatubili. Kaya't hiniling ko sa kumpanya na i-back up ako dito, na ginawa nila, at pagkatapos ay nag-aatubili ang ahensya na dumating at gumawa ng mga video ad at natapos nila ang isang partikular na walong segundong animated na ad na bumaba ang gastos sa $3 at 30 cents bawat daan na itinaas kasama ang nag-iisang ad na iyon.
Iyon ay ganap na nakamamanghang mahusay. Siyempre, hindi ko alam kung aling ad ang pinakamahusay na gagawin. Hindi ko alam kung gaano kahusay ang maaari naming makuha, ngunit pinipilit kong gawin ito, at ang mga resulta ay kahanga-hanga. Kaya lang, ang likas na katangian ng hayop, tama? Ito ay tungkol sa pagpapatupad, pagkamalikhain sa ante. Mid max, mayroong, maaari kang magkaroon ng alam mo, isang zero minimum, ibig sabihin ay maaari mong itakda ang pag-aalok na kung magtataas ka ng $10, maaari kang magsagawa ng escrow close, bakit mo gagawin? Ngunit alam mo, hindi mo kailangang magkaroon ng isang mataas na minimum na halaga ng pamumuhunan maliban kung ikaw ay bibili, kung ikaw ay nakalikom ng pera upang makabili ng isang kumpanya o isang gusali, kung ang presyo ay $10 milyon, kailangan mong magkaroon ng isang $10 milyong halaga ng pagsasara ng escrow, tama ba? Ngunit sa isang paglaki ng diskarte ng kumpanya, na kung ano ang ginagawa ng karamihan sa mga tao pagkatapos ay maaari kang gumuhit ng isang escrow linggo isa, dalawang linggo, at iba pa.
At walang maximum, walang ganap na maximum na halaga na maaari mong itaas sa isang Reg s ang tanging bagay na kailangan mong harapin ay ang bilang ng mga mamumuhunan, na hinawakan ko kanina at ang logistik niyan. Ngunit sa totoo lang, alam mo, karamihan sa mga kumpanyang pumapasok sa mga online na pagtaas na ito ay labis na kinakabahan tungkol sa pagkakaroon ng maraming at maraming mamumuhunan. Ngunit sa totoo lang ang aking karanasan ay ang maraming mamumuhunan ay isang napakagandang bagay at karamihan sa mga mamumuhunan ay hindi umaasa na magkaroon ng isang talakayan sa CEO isang beses sa isang buwan, isang beses sa isang linggo, at iba pa. Karamihan sa mga pangunahing mamumuhunan sa kalye ay naglalagay ng katamtaman, alam mo, ang mas maliliit na halaga ay napakadaling harapin. At talagang nauuwi mo ang lahat ng iyon sa transfer agent. Kung nagbabayad ka ng mga dibidendo o mga pamamahagi ng kita, maaari mo ring gawin iyon sa pamamagitan ng ahente ng paglilipat, nga pala.
Kaya't para gawing simple ang buhay mula sa pananaw sa pagpapatakbo, isang bagay na mahalaga sa alinman sa mga online na pagtaas na ito, ngunit lalo na sa reg S at sa reg a plus, ay ang pagkakaroon ng pinakamababa sa bawat pamumuhunan. Kaya, at, at depende ito sa bansa. If we're raising money, you know, if, if the Philippines was a big target, I haven't recently checked the numbers, but the average income's a lot lower, GDP per capita is a lot lower. Kaya't kung magtatakda ka ng isang minimum na isang libong dolyar, mapapahinto nito ang karamihan sa mga mamumuhunan, tama ba? Sa Pilipinas, siguro ang isang daang dolyar ay isang matalinong numero o $200 sa, sa Pilipinas, kung pupunta ka sa Germany, France mas kaunti, mas mababa kaya France pumunta sa Germany, ang uk, Scandinavia, Australia, less price sensitivity. But you know, bear that in mind, the per the point here is that if you think of this, the, the psychology, somebody's doing something else, they're in their social media stream, they're not thinking about your company, may iba pa silang ginagawa, nakakakita sila ng nakakahimok na ad, nag-click sila dito, pumunta sila sa page ng pag-aalok.
Ito ay sapat na kawili-wili upang makakuha at muling mapanatili, panatilihin ang kanilang interes. Ngayon ay naghahanap sila upang makita, iniisip nila ang tungkol sa pamumuhunan. Kino-convert namin sila mula sa hindi alam at hindi interesado sa sapat na interes upang manatili. Kung bibigyan mo sila ng mataas na minimum na pamumuhunan, tulad ng isang bagay na parang lima o 10 K sa kanila ay parang ganoong halaga ng pera sa kanila sa yugtong ito, ito ay kaswal. Kung mayroon kang ganoong kataas na numero, aalis sila at hindi na babalik. Kailangan nating magkaroon ng sapat na mababang minimum para manatili silang interesado at manatili. Pag-isipan mo yan. Sikolohiya. Oo, ang karaniwang rate, karaniwang kung ano ang nangyayari sa mga online na pagtaas na ito ay ang mga tao ay magsisimula ng isang pamumuhunan, marahil ay kumpletuhin ito sa medyo katamtamang halaga, at pagkatapos ay mananatili silang engaged at sila ay magtataas ng ante at maaari silang pumasok na may ang kanilang retirement account na may mas malaking bilang apat na buwan sa hinaharap.
ANG TRANSCRIPT NG TEXT NA ITO AY MAY MGA KAMALI DITO NA DINAHILING NG TALAKI SA TEXT CONVERSION SOFTWARE NA GINAMIT NAMIN. HUWAG MAGASA SA TEKSTO UPANG TANGGOL. PANOORIN ANG MGA RELEVANT NA BAHAGI NG VIDEO UPANG SIGURADO NA MAAARING IMPORMATONG IMPORMASYON. HUWAG MAGASA SA TRANSCRIPTION NG TEXT NA ITO UPANG TANGGOL O MAGPUNLARO NG MGA PAHAYAG O KUNG AYAW NG MGA NAGLALAHAD.
