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章：
- イントロ
- ロッド・ターナーとは誰で、マンハッタン・ストリート・キャピタルとは何ですか？
- 英国の原子力発電所の見習いエンジニアからシリコンバレーへ
- アシュトン・テート社の従業員12番：従業員12人から2,000人へ、そしてIPOへ
- シマンテックでノートンアンチウイルスをゼロから構築
- Reg A+のルールが、7回のスタートアップ経験を持つベテランを感銘させた理由
- 2015年に初のReg A+専用プラットフォームを設立
- マンハッタン・ストリート・キャピタルがReg CFをスキップしてブティック型企業であり続けた理由
- このプラットフォームの特徴：トラッキングピクセル、ロジック、透明性
- 最も資金調達額が多い業種はどれか？：不動産、バイオテクノロジー、そして身近なテクノロジー
- メインストリートの投資家が機関投資家が見送るバイオテクノロジーに資金を提供する理由
- オンライン価格引き上げに関する15秒の説明可能性テスト
- 生命の証明：停滞した募集ページが投資家を失う理由
- カメラ目線の創業者動画と、それが信頼構築に繋がる理由
- バイラルな広がり：投資家がこぞってシェアしたGolfSuitesの広告
- ロッドがSECに「テスト・ザ・ウォーターズ」を提案した経緯
- 離陸速度の問題：なぜ少額の広告予算はなかなか軌道に乗らないのか？
- Insitu Biologics：予約の87％が3週間で成約に至った
- IPO期間が終了した後のReg A+を通じた直接上場
- Newsmaxの2025年3月実施予定のReg A+による新規株式公開（IPO）
- Cub Crafters、Red Bull、そして1.6億回の再生回数
- 機関投資家が投資できるように商品構成を工夫する
- クリエイティブなアイデアを先入観で判断してはいけない：グリーン企業の事例研究
- 最適化：コストを3分の1に削減した7秒の動画広告
- 株式公開の途中で株価を引き上げ、初期投資家に報いる
- 証券弁護士がReg A+に関して矛盾した回答をする理由
- ロッド・ターナーの居場所と最後のアドバイス
ロッドターナー
Rod Turnerは、マンハッタンストリートキャピタルの創設者兼CEOです。マンハッタンストリートキャピタルは、成熟した新興企業や中堅企業がレギュレーションA +を使用して資金を調達するための第1位のグロースキャピタルサービスです。 ターナーは、Symantec / Norton（SYMC）、Ashton Tate、MicroPort、KnowledgeAdventureなどを含む成功する企業を構築する上で重要な役割を果たしてきました。 彼は経験豊富な投資家であり、ベンチャーキャピタルビジネス（Irvine Ventures）を構築し、Bloom、Amyris（AMRS）、Ask Jeeves、eASICなどの企業にエンジェルおよびメザニン投資を行ってきました。
www.ManhattanStreetCapital.com
マンハッタン通りの首都、5694ミッションセンターRd、スイート602-468、サンディエゴ、CA 92108。
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皆さんこんにちは、Test. Optimize. Scale. の別のエピソードへようこそ。今回は、資本形成、投資家獲得、規制 A+、およびさまざまなタイプの資金調達手段の世界について、この分野を最もよく知っている人物の一人と話をします。思想的リーダーであり、Manhattan Street Capital の創設者兼 CEO の Rod Turner です。Rod さん、今日はポッドキャストに参加していただきありがとうございます。Jason さん、ありがとうございます。こちらこそありがとうございます。私は何年も前からあなたのことを知っていて、あなたのコンテンツを注意深く見てきました。リスナーに少し自己紹介をしたいと思います。あなたの経歴と、実際にどのようにしてこの資金調達の分野に入ったのかを教えてください。
もちろんです。ええ、それで、私の経歴を少し簡単にお話ししましょう。私はイギリスでプロのエンジニアとして、原子力発電所で電気技師として働き始めました。当時、今ほどではないと思いますが、私は早く昇進したいという強い願望があったので、早く昇進する必要があると感じていました。15歳で原子力発電所の見習いエンジニアとしてキャリアをスタートさせました。そして、働きながら大学に通う費用を会社が負担してくれました。これはイギリスではアメリカほど珍しいことではありません。いずれにせよ、卒業して状況を評価する段階になったとき、より早く昇進するためには金融か営業に移る必要があると感じました。そこで、工学の学位に加えて2つ目の学位を取得する必要がないように、営業に転向しました。これはより迅速な転向でした。そして、文字通り、イギリスのコンピューター会社で営業担当として働きました。新米だったので、担当地域が非常に狭かったのです。それで私はとても困惑しました。そこから抜け出すのに永遠に時間がかかりそうだったからです。それで休暇でこちらに来ました。主な目的は休暇でしたが、副次的な目的は合法的にアメリカに入国できるかどうか試すことでした。ワシントンDC、ニューヨーク、ロサンゼルス、サンフランシスコに行きました。ロサンゼルスは3番目の目的地でした。ロサンゼルスに着いて、イギリスのコンピューター会社の現地法人に連絡を取り、面接を受けました。1週間滞在し、面接を受け、すぐに仕事のオファーを受けました。とても幸運でした。なぜなら、その現地法人のCEO、つまり現地法人のマネージャーはアイルランド人で、20年ほど前に妻と一緒に移住してきた人だったからです。そして彼はすでにイギリス本社からイギリス人を連れてきていました。だから彼は移民問題に最も動揺していませんでした。そこで私は移民弁護士に状況を確認し、帰国して辞職し、家を貸し出し、車を売り、一時ビザを取得し、こちらに移住し、グリーンカードを取得し、市民権を取得しました。だから私は本当に幸運だったんです。たった一度の面接でカリフォルニアに移住する絶好の機会を得て、その結果、マイクロコンピュータソフトウェアの分野に転身しました。80年代初頭には、スタートアップ企業に入社する素晴らしいチャンスがあることに気づいたからです。
1982年、私は文字通りアシュトン・テイトという会社の12番目の従業員になりました。彼らはdBASEという製品を作っていて、イギリスの会社でコンピュータを販売し、アメリカの企業や他の企業と市場で競合していたこととは全く対照的に、素晴らしい機会でした。そのスタートアップに入社して、3年で従業員が12人から数千人に増えました。NASDAQに上場し、dBASEをマイクロコンピュータソフトウェア業界で市場をリードするデータベースに育て上げました。その後、私は他のスタートアップ企業にも携わり、シマンテックという会社ではノートン・アンチウイルスなどの製品を立ち上げました。私のチームはノートン・アンチウイルスをゼロから開発し、市場をリードするプログラムの一つに育て上げ、大きな成功を収めました。つまり、現在に至るまで、この会社を含めて7つのハイテク・スタートアップ企業を成功させてきました。そのうちの2社、アシュトン・テイトとシマンテックは、当時としてはかなり大きなIPOでした。その他にも、それほど大きな成果はなかったものの、上場企業への売却など、流動性の高い取引が成功したケースもありました。つまり、多くの幸運と、多くの努力が積み重なった結果と言えるでしょう。
それで、2014年、2015年に次に何をすべきか、少し考えていました。そして、2015年3月にSECが発表したReg A+を見て、その規制を読みました。その実用性の高さに本当に感銘を受けました。なぜなら、中断があっても心配ない、理解できる、というように配慮されているからです。とにかく、Reg A+は本当に良く書かれています。実用的に書かれた規則体系です。そして、SECのような巨大な規制機関からこのような規則が出されたことは、率直に言って、驚くほど印象的でした。私の意見では、Reg A+は、企業がそうでなければ得られなかったであろう資金調達方法と流動性へのアクセスを提供する素晴らしい規則体系です。また、一般投資家が企業に投資し、場合によってはそうでなければ得られなかったであろう迅速な流動性を得ることを可能にします。素晴らしい規則体系です。つまり、実用性の観点から見て、よく書かれているのです。そういった理由から、私はマンハッタン・ストリート・キャピタルを設立することにしました。実際に設立したのは2015年の3月か4月、正確には4月です。つまり、Reg A+が施行される直前のことでした。これがマンハッタン・ストリート・キャピタル設立の理由です。
基本的に、最初は出だしでつまずいていました。巨大な市場になるだろうと考え、早い段階から特化すべきだと考えていました。そこで、当初は女性経営企業やマイノリティ経営企業に焦点を当てるために、会社名を FundAthena としました。他の企業にとっては比較的魅力のない分野だと考えていたからです。そして、そこで確固たる基盤を築き、長期的にその分野を支配できると考えていました。ところが、数か月後には、Reg A+ を開設している企業や、Reg A+ について聞いたことがある企業さえほとんどないことが明らかになり、市場の 5% や 10% や 12% に限定するのはばかげていることがわかりました。そこで、会社名を Manhattan Street Capital という DBA 名に変更しました。法人名は今でも FundAthena です。当時としては賢明な判断でした。今はセグメント化して特化することができます。しかし、当時は時期尚早でした。変更してよかったと思っています。私たちは常にブティック型企業です。私たちは常に、他の有力企業と肩を並べたいと願う非常に有力な企業を引きつけることに注力してきました。同時に何百もの案件を抱えることを目指してきたわけではありません。規制クラウドファンディングが登場した当初、私たちはそれを支持しないことを選択しました。確かに一定のメリットはありますが、上限額が500万ドルに引き上げられた現在では、さらに多くのメリットがあります。ですから、実際には規制クラウドファンディング自体に反対しているわけではありませんが、規制遵守の観点からFINRAを支援するための非常に高額な官僚主義的な手続きにかかる費用は、私の意見では負担が大きすぎました。そのため、私たちは規制D、規制A+、規制Sの案件に注力しています。これらが私たちの主な焦点です。私たちはこれらの分野の企業を支援することで大きな成功を収めてきました。
私たちは、最近は特にReg CF関連の大きなプラットフォームがたくさんありますが、それらとは全く異なります。StartEngineのようなプラットフォームが数多く存在します。私たちは2015年6月にサービスを開始した際、Reg A+専用の資金調達プラットフォームとして初めて参入しました。StartEngineは既に存在していましたが、当時はReg Dの募集を行っていました。その後、Reg A+を追加しました。彼らはうまくやっていますし、彼らの成功を祈っています。しかし、私たちの違いは、提携する企業を厳選している点です。私たちは企業に自社を売り込むことはせず、企業が私たちの提供する教育や情報提供のためのコンテンツに惹かれて、私たちのところに来てくれます。そして、私たちは、今日ではお互いに評価し、その企業を気に入るかどうかを判断し、提携する企業を厳選しています。そして、私たちは多くの価値を提供しています。私たちの料金体系は合理的で、過剰な請求はしません。私たちは、FINRAの維持費を負担したくないため、意図的にブローカーディーラーではありません。また、テクノロジーや市場、規制が進歩するにつれて、将来的に最も安価な資金調達方法はブローカーディーラーを通さない方法になるだろうと私は考えています。ブローカーディーラーの費用を省く方法です。ですから、私はその道に進みたくありません。それが私たちがそうしなかったもう一つの理由です。私たちは幸運にも、そして今もなお、一緒に仕事をしてきた、あるいは引き付けることができた企業の質に恵まれています。素晴らしい人々が、バイオテクノロジーで人々の生活を改善し、人々の命を救い、生活の質を向上させる、本当に重要なことをしている素晴らしい企業です。マンハッタン・ストリート・キャピタルを立ち上げた当初から、お金が必要だったから始めたのではありません。価値があり、興味深いことをしたかったからです。そして率直に言って、私にはもう一つ目標がありました。それは、利他的なことをしたい、そしてするのが好きだということです。そして、私個人としてそれをできる規模には限りがあります。私たちは非常に成功している会社ですが、もっともっと良いことができるはずです。例えば、予算が限られているために資金調達が難しい企業や、人類の向上につながる事業に注力している企業など、資金調達が難しい企業を支援することです。そういったアプローチです。私たちは、莫大な資金を投じて大規模な事業を行うほど裕福で、並外れた成功を収めてきたとは言えません。しかし、支援を必要とする企業を支援するために革新的な取り組みを行い、本当に素晴らしいことを成し遂げてきました。ですから、その点については満足しています。これが、私たちが今の地位に至った経緯です。
そして、実務的な面で私たちを差別化しているのは、私の技術的なバックグラウンドから言えば、私たちのプラットフォームは単なるウェブサイトではなく、はるかに奥深いものであるということです。そして、私たちのプラットフォームには、他のプラットフォーム、たとえ大手であっても、実現できない、あるいは費用をかけることを選択していない機能があると考えています。私たちのシステムには、他社がまだやろうとしていないロジックが組み込まれており、投資が容易になり、より魅力的な方法でオファリングを構成し、透明性を高め、より効率的なマーケティングが可能になります。私たちはあらゆる困難を乗り越えます。代理店として、最適化したいプラットフォーム、つまり広告を掲載したい広告プラットフォームがあり、組織的なフィードバックを得たい、AIを使いたい、ピクセルトラッキングを使いたいと思ったときに、資金調達プラットフォームがそのトラッキングピクセルをサポートしないとしたら、効率性にとって壊滅的な打撃になりますよね？私たちは常に、トラッキングピクセルが機能するようにあらゆる困難を乗り越えます。私たちはブティックだからといって、企業を断ったことは一度もありません。ご存知の通り、一度に8件以上の案件を扱ったことはありません。つまり、私たちは多数の企業を扱うことを目的としているわけではないのです。それがもう一つの点につながります。私たちは、優秀なアドバイザー、優れた弁護士、優秀で費用対効果の高い監査人、優れたマーケティング代理店など、あらゆるアドバイザーに精通しています。さまざまなサービスプロバイダー、例えば株式名義書換代理人などです。私たちが苦労した唯一のサービスプロバイダーの例は、初期の頃に利用していた、かなり有名な大手株式名義書換代理人でした。彼らは全く役に立たず、私たちから「次の投資家グループに株式が発行されました」というメールと通知を受け取るだけで、あとは彼らをプラットフォームに登録し、オンラインアカウントの使い方を学ばせ、簡単にアクセスできるようにすることしかできませんでした。苦情が殺到したのは、この件だけでした。そこで私たちは、より実用的で効率的なオンライン株式名義書換代理人に切り替えました。オンラインへの移行は非常にうまくいきました。唯一のミスだったので、すぐに修正しましたが、定期的な苦情があったのはその時だけです。「株を受け取ります。アカウントにログインするにはどうすればいいですか？」といった類のものです。ええ、私たちはアドバイザリーサービスです。Reg A+ のニュアンスを非常によく理解しています。他のどの資金調達プラットフォームよりもよく理解していると思います。すべてのニュアンスではなく、すべてのニュアンスを理解することに関しては、他の競合プラットフォームよりも優れていると信じています。募集を成功させるための最善の方法を見つけるための工夫に関しては。Reg A+、Reg D、Reg S にはそれぞれニュアンスがありますが、Reg A+ には最も多くのニュアンスがあります。
7社という過去の成功は、この分野におけるあなたの存在感を雄弁に物語っています。あなたが最初にこの市場に参入したのは、十分なサービスを受けていない人々が資金調達を容易にし、一次ネットワークを超えて活動できるようにするためだったという点が素晴らしいと思います。あなたは、女性創業者もいるとおっしゃっていましたね。CEOや創業チームには非常に多くの異なる層が存在しますが、直接連絡できる投資家がいなければ資金調達はできず、資金不足のために企業は失敗に終わります。あなたがおっしゃったように、あなたはこれをする必要はありませんでした。あなたは市場の機会を見出したかったのです。また、規制A、規制A+の始まり、テクノロジーの整理、そしてもちろんあなたのバックグラウンドを活用しました。なぜなら、あなたは「成功する取引ごとに何千もの投資が得られる」と理解していたからです。そして、スムーズなプロセスであることを確認する必要がありました。ここで何かおかしなことはあってはなりません。あなたはそれを洗練させ、適切なパートナーを見つけ、適切なアプローチを見つけることができました。あなたはバイオテクノロジーについて少し話していましたね。 2015年、2016年以降、どの業種が最も活発に動いているか、どのチームや様々な力学が働いているか、資本形成のためのこうしたツールを最も効果的に活用している企業のタイプなどに関して、何か驚くべきことや、関わってきたことがあるだろうか。
そうですね、たくさんの学びがあり、たくさんの驚きがありました。中には、現実を認識するのに時間がかかったものもありました。最大の成功がどこで起きているのかという点に関しては、すべて説明可能ですが、最初からすべてが明らかだったわけではありません。2015年にReg A+が始まって以来、私たちはそうしてきました。今のところ、不動産市場は概ね好調で、商業用不動産はそれほどではなく、住宅用不動産の方がある意味では好調です。しかし、不動産にとっては良い時期でした。そして、市場を評価する専門知識を持っている、あるいは持っていると信じている人がたくさんいて、もっとお金を投入したい、もっと不動産に投資したいと考えているものの、別の家やマンションを買う時間や必ずしも資本を割く余裕がない人たちがいます。そのため、不動産は彼らにとって自然な選択肢となっています。また、不動産は一般的で保守的な投資です。なぜなら、3人のキーパーソンが辞めると会社が解散して崩壊してしまうようなテクノロジー企業とは異なり、不動産会社には資産がまだ存在していて、一般的に不動産の方が持続性があるからです。不動産は本当に成功しています。Fundrise を見てください。Reg A+ の募集で 20 億ドル以上を調達しました。2016 年に最初から強力なスタートを切りました。彼らは、2016 年夏に Reg A+ でこれほど勇敢な最初の企業でした。不動産は本当に大きなものです。バイオテクノロジーは、素晴らしいと同時に恐ろしいものです。素晴らしい点は、人間が他の人間を気遣うということです。私たちには、アルツハイマー病や癌、その他のさまざまな病気を患っている友人や親戚がいます。そして、自分の足で投票し、命を救い、他の人々の生活の質を向上させるために活動している企業を支援できるのは素晴らしいことです。つまり、良いニュースは、バイオテクノロジー企業が他の仕組みよりもReg A+で資金を調達しやすいということです。なぜなら、非常に懐疑的な投資家、つまりReg A+投資家、失礼ながら認定投資家や機関投資家は、FDAの臨床試験プロセスを通過するのにかかる時間と費用を考えると、バイオテクノロジー企業をより懐疑的に見る傾向があるからです。一般投資家は、その企業を気に入れば、行動で意思表示をします。彼らは感情的に投票することが多いのです。ですから、素晴らしいことをしている素晴らしいバイオテクノロジー企業であれば、Reg A+でより簡単に資金を調達できます。バイオテクノロジーは、一般的にオンラインオファリング、特にReg A+に非常に適しています。
恐ろしい出来事は確かに恐ろしいものでしたが、それは言い過ぎかもしれません。しかし、私が時々目にする残念な特徴は、一部のバイオテクノロジー企業が、物事を過剰に分析したり、あらゆることについて賢くなれるはずだと信じ、あらゆることを細かく分析できると思い込んでいる、信じられないほど優秀な科学者によって率いられていることです。そして、彼らは間違ったことに深入りしてしまう傾向があります。あなたもご存知でしょう、あなたは長い間この仕事をしてきました。間違ったテーマについて間違った質問に答えることに集中していると、質問に答えなければならないのに、それが間違ったことなので、非常にイライラします。そして、人々が間違ったことに集中しすぎると、結果はどうでもいいので間違った決定を下す可能性が高くなります。こちらには私たちが集中すべきことがあるのに、彼らはそれに注意を払っていません。ですから、これは集中力の問題であり、これまでのビジネス人生で常にその場にいる誰よりも賢い人間であることに慣れている非常に高いIQの人々の結果かもしれません。私にはわかりませんが。だから、それは本当に残念だった。素晴らしい企業がたくさんあったのに、間違った方向に進んでしまい、結局失敗する運命にあったんだ。そういうのは本当に残念だった。不動産、バイオテクノロジー、全体的には素晴らしいんだけどね。
そして、人々と関わりのあるテクノロジー企業は、解決策を持っています。ですから、誰かが私のスマートフォンやタブレット用の、驚くほど長持ちする高出力のバッテリーを発明したら、つまり、プラグアンドプレイでデバイスの寿命を何時間も何日も延ばせるようなバッテリーを発明したら、多くの人がそれを購入し、多くの人が支援したいと思うでしょう。当然のことながら、新しいテクノロジーや新しい新素材を発明している企業もあります。例えば、グラフェンは、人間の生活を向上させ、バッテリーを含め、よりコスト効率の良いものにするための素晴らしい素材で、大きな可能性を秘めています。皆さんは、バッテリーの効率を向上させる素材としてグラフェンを使用しています。私が投資しているAvadainという会社があります。ですから、私は偏見を持っていることを認めなければなりません。他の人がその会社に投資している方が、長期的に私よりも利益を得られるという偏見があることを自発的に認めなければなりません。しかし、それは巨大な市場をターゲットにした素晴らしい会社です。それらは比較的資金調達が容易で、楽しくて説明しやすい類のものです。一方、オンラインの機会、つまり私たちが注力しているオンラインの場では、企業は戦略的に優れ、素晴らしい人材が集まり、本当に素晴らしい機会を持っている可能性があります。しかし、15秒か20秒で人々の注意を引くように説明できないのであれば、おそらくオンラインでの資金調達には適さないでしょう。おそらくうまくいかないでしょう。そのため、オンラインで説明するのが難しいという理由で、長年にわたって本当に素晴らしい企業に断らざるを得ませんでした。確かに、30分の会議で誰かと会うことができれば、圧倒的に有利になるかもしれませんが、オンラインでは30分間も人々の注意を引きつけることはできません。簡単に入手できる素晴らしいコンテンツが必要なのです。
同感です。そして、私もそれらの分野を強調したいと思います。メドテック、ヘルステック、バイオテックの創業者やCEOたちは、過去1、2年で従来の資金調達方法が枯渇したと私に話してくれました。そして、資金調達ラウンドや資本増強にこれらの免除措置を利用したいという意欲が高まっているように感じます。適切なターゲティング、リード、適切な投資が実現すれば、最初はレギュレーションDでリードジェネレーションが中心でも、レギュレーションA+でも、投資コンバージョンをすぐに測定すれば、適切なストーリーラインが見つかるでしょう。そして、おっしゃるように、複雑なアイデアやメッセージを深く掘り下げ、それを適切な形式で数文、多くの場合数語にまとめるのは、私たちが行っているマーケティング活動やアクティベーションにおいて非常に難しいことです。それは一大事業になるかもしれません。企業が行っている素晴らしいことをすべて、わずか数語にまとめるにはどうすればいいのでしょうか？どうすれば、一目で投資家の目に留まり、さらに深く分析してもらい、最終的には行動へと導くことができるのでしょうか？私たちは発行体と直接取引しています。私は投資家やカンファレンスなどで講演する機会があります。あなたは仲介役です。
オンラインで資金調達を行う企業で私が最も難しいと感じたのは、やるべきことのうち3つか4つだけを選んで、それ以外を見落とし、それで十分だと考える傾向があることです。私の考えでは、そもそも私たちは楽観主義者を相手にしているのです。オンラインで投資を検討している人は、楽観主義者でなければなりません。私の家族の中には、インターネットでクレジットカードを一切使わない人がいます。彼らは私に何かを買ってくれと頼み、クレジットカードを使うには遅すぎたので後で弁償する、といった具合です。つまり、私たちは楽観主義者を相手にしているのですが、彼らに求める楽観主義の度合いについては、ある程度妥当であるべきです。企業が面白くて将来性のあることをしているのを見るのは一つのことですが、その企業を信頼して投資するというのはまた別のことです。もちろん、私たちは広告で彼らを引きつけ、運が良ければ、彼らはそれを気に入ってすぐに投資してくれるでしょう。しかし、多くの人は自ら行動を起こし、ある程度の関心を示した後、様子見をして、私たちが説得するのを待ちます。彼らはもっと信頼性を求めています。もっと信頼性を示す必要があるのです。それを証明するのは私たちの責任です。ですから、募集ページにチームメンバーを2人しか表示しないとか、会社の他の部分に関する情報を隠したり、戦略や計画を隠したりするようなことは、明らかに愚かなことです。しかし、それはひどいことです。そして、ほとんどの人はそのような間違いを犯しません。よりよくある間違いは、継続的に活動している証拠を提供しないことです。そうです。書店や図書館に行って、誰もいなくて本もなかったら、すぐに立ち去りますよね。16人がいて28冊の本があり、1週間後にまた来ても同じ16人と28冊の本があったら、やはりすぐに立ち去りますよね。それが活動の証です。活気のある、息づく環境であることを示さなければなりません。電車に乗らないと、電車は君を待たずに駅を出発してしまうようなものだ。君はチャンスを逃してしまうよ。だから、そこに一番の難しさを感じるんだ。そして、人間同士の関わり合いもね。
ご存知の通り、私はCEOやCFOにオンラインでの資金調達方法を伝えるための動画をたくさん作っています。そして、私が実現したいこと、そして私が見てきた中で気に入っているのは、私がカメラの前にいるということです。私の動画を見た人が、初めて直接会った時に、まるで私のことを知っているかのように感じてくれることです。そう、私がずっと話しながらカメラを見ているので、彼らは私が彼らと話している、あるいは彼らに話しかけているように感じるのです。だから、初めて会う時は、「お会いできて嬉しいです」と言わないように気をつけなければなりません。なぜなら、彼らはすでに私に会ったことがあるように感じてしまうからです。「お会いできて嬉しいです」と言うべきです。分かりますか？私はそれが大好きです。本当に素晴らしいと思います。だから、動画制作者がそうするように強く主張する場合、彼らは、たとえ相手が他の人に話しかけている場合でも、このように動画を録画します。これは非常に弱いものです。私はカメラに目を向けてほしいのですが、信頼関係を築きたいのです。視聴者には、この旅の一部であると感じてほしいのです。彼らがチームを選んだのです。彼らは参加したい会社を選びました。彼らはそれを支援しています。私たちは、彼らが正しい選択をしたと感じてほしいと思っています。ええ。私とジャックは昔からの知り合いです。ええ。私はチームの一員ですよね？私たちはそれを望んでいます。企業やCEOに、定期的にコンテンツを作成して参加してもらい、バスに乗っている人たちをどんどん巻き込んでいくのはとても難しいことです。彼らは、この間接的な起業家の旅を体験しています。それは単に「はい、お金です。後で教えてください」というものではありません。それは旅であり、共有された経験です。ですから、そのような関与が得られれば、間違いなくより良い結果が得られます。
そして、私はこれを楽しいと感じています。以前一緒に仕事をしたCEOがいたのですが、彼は素晴らしい話し手で、スタイルも良く、知識も豊富だったのですが、ビデオを撮ることに非常に抵抗がありました。しかし、最初の数本のビデオでは、私がZoomで通話に参加し、彼は部屋の向こう側にいて、私がZoomを通して質問し、その部分は編集でカットし、彼は質問に一つずつ答えていきました。彼はどんな質問にもすぐに答えることができたからです。彼はだんだん慣れてきて、今では毎週ビデオを撮っています。資金調達をしていない時でも、彼は投資家を会社の進捗状況に関心を持たせ、興奮させ続けたいと思っています。本当に素晴らしいことです。彼はもともと天性の才能を持っていたのですが、始めることに抵抗があったのです。多くの人は天性の才能を持っていません。そして、人前で話すこと、録画されること、自分を公にさらすことに対する根深い抵抗感を克服しなければなりません。しかし、それは世界を変えるほどの大きな違いを生むのです。そうですよね。あなたも私も、このことはよく分かっています。聴衆に語りかけることは、私たちには分からない。それは非常に貴重なことだ。
数日前に見込み客の男性と話したのですが、誰なのかは言いません。不適切ですから。要点は、彼の業界とは全く関係のない人が投稿したところ、数日のうちに何百万もの再生回数を記録し、彼のビジネスに直接関係していたということです。彼はこのことを私に話してくれたのですが、私はすでに彼の会社が大規模なエンゲージメントの可能性を秘めていることを知っていました。つまり、これ以上の可能性を示す良い例があるでしょうか？若い女性が作ったこの短い動画は、彼の会社についてではなく、彼の分野、彼の市場についてでした。まさに素晴らしいものです。そして、私たちはこのようなことが起こり得ることを知っています。たくさんのボタンを押さなければならず、幸運を得るには押し続けなければなりません。しかし、可能性があれば、それは素晴らしいことです。私たちはゴルフ会社、ゴルフスイートを支援してきました。私たちは彼らのReg A+のオファーを持っています。ゴルフは非常に人気のあるゲームです。広告が掲載されると、大勢の人が広告を友人にシェアしてくれました。すると、CEOが私に不満を漏らしてきたんです。シェアが多すぎて、広告にコメントが殺到していると。中には否定的なコメントもありましたが、それはよくあることです。広告の露出度、二次的な露出度は桁外れでした。なぜなら、人々は会社やその活動を気に入っているからです。素晴らしい状況でした。CEOは、コメントにすべて答えるために、誰かがパートタイムで働かなければならないと嘆いていました。コミュニティマネジメントですね。これこそ究極のマーケティング、ピアツーピアマーケティングです。
まさにその通りです。ロッド、私たちは同じ言語を話しています。私は、群衆効果や勢い、毎週の見出しに値する発表、そして将来の投資家として、1つの取引を見てデューデリジェンスを行っているときに何が起こるかについて話しています。見るたびに、投資家が増えています。新しいパートナーシップがあります。戦略的な証言投資家の証言があり、更新されていないものもあります。私には驚きです。また、あなたが話しているデジタル指標をいくつかのチャネルに適用しています。つまり、17の異なるタッチポイントがあることがわかりました。彼らの分析システムを見ていました。彼らは高度なものを導入しています。彼らは43以上のタッチポイントを持っており、このメールニュースレター、この広告、アクションポイントに到達するために彼らが関与したすべてのさまざまなものを見ることができました。私はただ数字を投げかけているだけです。1,000の投資を得るために、募集ページへの訪問が10万回になるかもしれません。平均投資額が3,000ドルだとすると、300万ドルが集まることになる。そういう数字の駆け引きが必要なのだ。
ああ、そうだね。そう。実は、SECが連邦政府の要求を受けて、何をするかを策定し始めたとき、彼らは正直言って消極的で、非常に抵抗していた。彼らは多くの不正行為があると考えていた。彼らが発見したのはまさにそれだったと思う。彼らは公開フォーラムを設け、多くの人が自己宣伝や自己アピール、自分を有名に見せようとする投稿をしていた。私は、起業家が監査や株式公開、SECへの提出に費用をかける前に、自社をテストマーケティングできるように、それをプレマーケティングと呼ぶことを提案した。なぜなら、考えてみてください。マーケティングを開始し、自社をテストマーケティングするために200,000万ドルや100,000万ドルを費やしたとしても、誰も関心を示さなかったり、説明が難しかったりしたら、時間とお金の無駄になるからです。案の定、彼らはそのアイデアを採用し、「Test the Waters」と名付けました。そして私は、そのアイデアを提案したのは私だったので、注意深く見ていたのは私であり、その用語をさまざまな方法で商標登録しました。それは良かったですね。それが「Test the Waters」です。しかし、本当に重要なのは、私は「Test the Waters」を必ずしも好まないということです。なぜなら、会社に対する信念が弱い場合、おそらくこれをすべきではないからです。私は中途半端なことはしたくありません。しかし、それには時間がかかります。プロセス全体が遅れます。しかし、より大きな問題はそこではありません。より大きな問題は、ご存知のように、会社のプロモーションを開始すると、効率性を構築し、効率性を見つけ、良い部分を強調するために、どの広告が効果的で、どの広告が効果的でないかを把握するために多額のお金を費やす必要がないということです。長期間にわたって少額の予算でスケジュールを組むと、真剣に関与し、物事を成功させるために話題を作るのに十分なダイナミズムが生まれません。飛行機に乗っていて、時速30マイルでタキシングを繰り返しているようなもので、決して離陸できません。離陸するには、離陸速度まで加速する必要があるのです。そのため、評価段階に留まり、離陸するのに十分な冒険心を持てない企業もあります。これもまた課題の一つです。彼らは決して30,000万フィートの高度に到達しません。すぐにそこに到達したいのです。彼らは理解していません。離陸地点まで徐々に速度を上げ、十分な時間その状態を維持する必要があるのです。
プレローンチとテスト・ザ・ウォーターズについてのお話は面白いですね。私はプレローンチマーケティングが大好きです。テスト・ザ・ウォーターズも好きです。テスト・ザ・ウォーターズ中に発生する予約と、その過程でマーケティングチャネルをテストしていくことで、結果はまちまちです。何が効果的かが見えてきて、パブリッシャーとの関係を築き始めることができます。これはキャンペーン自体で本当に実を結ぶ可能性があります。しかし、予約の10～50%が実際に予約になることが多いので、この努力をしてもあまり遠くまで行かない方が良いでしょう。そこからコンバージョンを得るのは難しいです。
私たちには1つの会社がありました。もうずいぶん前のことなので、お話しできます。この会社については、私たちは株式を保有しており、私自身も投資しています。ですから、誰かがこの会社で何かダイナミックなことをすれば、私も利益を得る立場にあります。今は資金調達はしていないと思いますが。Insitu Biologicsです。私たちはこの会社の資金調達を支援しています。この会社は、外科医向けの非依存性、非オピオイドの鎮痛剤を製造しています。他の用途もありますが、当初の用途は外科医向けです。簡単に説明すると、外科医は患者の体を切開し、手術した場所にこのゲルを挿入します。そして縫合します。この薬は生体適合性ゲルに含まれており、人体に自然に吸収されます。必要な場所に鎮痛剤を徐々に放出します。つまり、依存性のあるオピオイドのような鎮痛剤ではありません。オピオイド危機において、これは非常に重要なことです。非常に優れた企業で、非常に良いものを見てきました。私たちは彼らと非常に成功したReg Dを実施し、感謝祭後の水曜日から12月31日までの間に38万ドルを調達しました。1月にもさらに資金を調達しましたが、Reg Dでゼロからその期間内にこれだけの資金を調達できたのは素晴らしいことでした。ところで、なぜこの話を持ち出したのでしょうか？その理由は？ああ、そうそう。理由は、創業者と主要投資家がバイオテクノロジー業界の複数のパネルで講演し、今後のReg A+について話し、適格者に対してReg A+の前に拘束力のない予約をするよう呼びかけたからです。そして、予約をすることで最初の発行価格を固定できると伝えました。そのため、かなりの数の予約が集まりました。そして、実際に発行を開始すると、3週間で87%が実行に移されました。これは記録だと思います。他の人たちのデータがないので証明はできませんが、素晴らしいことでした。すでにこれだけの資金を確保できていたのは素晴らしいことでした。確か100万か160万くらいだったと思う。でも、Reg A+で広告を出す前は、ただただ美しいものだった。とにかく、そんな感じだった。
規制A+の免除という素晴らしい仕組みのおかげで、グループを編成して直接上場したり、価格ラウンドに取り組んだり、上場企業を支援したりと、さまざまな用途があります。この分野は2025年に大幅な成長を遂げました。規制A+は、前年と比較してその年に資金調達を行いました。2026年には、多くの資金調達ラウンドが成功裏に行われています。この分野に関わってきたすべてのものが非常にうまくいっています。
ここで少しお話を中断させてください。少なくとも私が長年ハイテク企業で行ってきたことの一つは、先ほどの議論からも分かるように、IPOのウィンドウが閉まっていると言われる時期があるということです。そして、SECが提出書類を受け付けないからだと思われている人もいますが、それはナンセンスです。SECは提出書類を提出すれば受け付けます。市場が厳しいかどうかは気にしません。気にするのは引受会社です。ウィンドウが閉まっているのは、引受会社が積極的に行動しないからです。市場が冷え込んでいるため、企業や経済、あるいは株式市場が好調であっても、引受会社は時間を無駄にしたくないのです。Reg A+の素晴らしい点は、IPO市場が冷え込みすぎてIPOのウィンドウが閉まっている時期に、十分な投資家から十分な資金を調達できれば、直接上場できるということです。先ほどおっしゃった通りです。直接上場は、既に資金を調達済みなので素晴らしいものです。直接上場できるだけの投資家が既に集まっており、引受会社や面倒な手続きなしに低コストで上場できるのです。そのため、Reg A+は素晴らしい手段です。Newsmaxは2025年3月にIPOを予定しています。実際にIPOを実施しました。引受会社はありましたが、すべてReg A+経由で行われ、S1ではありませんでした。Reg A+で引受IPOを実施できるというのは素晴らしいことです。あまり知られていませんが。しかし、私にとって直接上場の方が素晴らしいのは、IPOができない市場であっても、Reg A+経由で直接上場できるからです。これは非常に優れた方法です。
このA+規制は、1年後、5年後、10年後にはますます拡大していくとお考えですか？これは資本形成における主要なアプローチとなるのでしょうか？この分野、この領域は今後どのように発展していくとお考えですか？
ええ、簡潔に答えると、はい、その通りだと思います。正確にいつなのかは言い難いですね。もっと早く成長すると思っていました。それはどういう意味ですか？ええ。つまり、起業家になるには楽観的でなければなりません。そうでなければ、誰も何もできないでしょう。しかし、そうは言っても、Reg A+ は適切な企業にとっては素晴らしい手段です。そして、ますます多くの企業がそれに気づき始めており、実際にそうなっているので、ますます多くの企業が資金調達のために、引受会社を伴って IPO を行うか、引受会社なしで直接上場するためにそれを使用するでしょう。なぜなら、それは自然な手段だからです。Newsmax が証明しているように、Newsmax は特に強力な例です。なぜなら、彼らは常に巨大なオーディエンスにリーチしているからです。ですから、次の Reg A+ の募集に直接リンクする QR コードを含めることは、彼らにとって簡単なことです。彼らはそうしなかったと思いますが、それは、まあ、彼らがどうするかを選ぶ権利があります。多くの露出がある会社は、そのような素晴らしい状況にあります。私たちは、Cub Crafters という会社と Reg A+ を行いました。資金調達中に、Red Bull は、CubCrafters の参加を得て、パイロットが参加するプロモーションを行いました。CubCrafters はファン企業で、Piper Cub の改良版を製造するライセンスを持っています。彼らは、90 年代初頭に Piper Cub 社が倒産したときにそれを買い取ったんですよね。それで、Piper Cub のさまざまな新しいバージョンを作りました。彼らは、非常に優秀なパイロットに Piper Cub の 1 機を預けました。Red Bull の協力を得て、ドバイの Burj Al Arab というホテルにその飛行機を着陸させました。そこはヘリコプター着陸パッドです。ええ、そのホテルの建物の最上階近くです。素晴らしい背景でした。直径 75 フィートですよね。彼らはそこから着陸して離陸したのですが、これはどんな乗り物でも非常に難しいことですが、特に通常は滑走路が必要な飛行機ではなおさらです。それで彼らはそれをやってのけました。その出来事を祝うビデオは1.6億回再生されました。1.6億回です。もちろん、Cub Craftersもその一部でした。彼らにとっては素晴らしいことでした。Red BullではすべてのビデオにQRコードを表示する機会はありませんでしたが、ビデオを管理しているチャンネルをコントロールしている会社が、資金調達に使用しているReg A+に直接リンクするQRコードを持っていると想像してみてください。それは素晴らしいと思いませんか？ミュージシャンやビデオ、失礼、映画を宣伝するビジネスをしている会社や、露出度の高い会社は、QRコードを使用してその露出度を活用し、簡単に資金を集めることができます。もっと良い言い方もありますが、かなり良いです。
既存の顧客層や、流通網を持ち適切な人々に情報を届けられるパートナーを活用できれば、投資家の成功事例をさらに増やす必要があるでしょう。発行体側には非常に優れた事例がいくつかありますが、株主が友人たちと共有するような流動性イベントが増えれば、さらに大きな広がりを見せるでしょう。
ええ、ええ。でも、重要なのは、ジェイソン、本当に重要な部分だと思うのは、Reg A+ を活用することで大きなアップサイドが見込める、より先に進んでいる企業です。つまり、規模の拡大の可能性を秘めていて、迅速かつ容易に上場したいと考えている企業が、Reg A+ を有利に活用できるということです。もし、それらの企業の 3 分の 1 が、今日活用しないのではなく活用すれば、Reg A+ は一夜にして革命を起こすでしょう。なぜなら、適切な企業が主に Reg A+ を活用していないのは、彼らがそれを知らないからです。そして、既存の仕組みや専門家、特に引受業者やブローカー ディーラーは、Reg A+ が基本的に彼らの業務を代替するものであり、新しくて異なるものであるため、Reg A+ に注意を払っていません。
ええ。新しい、これまでとは違う、十分なツールと実績のあるチャネルがあれば、本当に大規模なキャンペーンを実施できます。つまり、これはクラウドファンディング業界全体にとって大きな舞台ですが、間違いなく成長が起こるのはここだと信じています。今、この話を聞いている人、見ている人で、規制Aプラスキャンペーンの開始準備をしている人は、戦略や計画に絶対に何を適用すべきでしょうか？ラウンドの成功に向けて、何をテストする計画を立てるべきでしょうか？私は成長を一連のテストと捉えており、これらのラウンドの1つの成功を適切なテストの拡大と捉えています。資金調達計画に何を取り入れるべきでしょうか？
つまり、それには2つの側面があると思います。1つは、機関投資家が参加できるように募集を構成することです。なぜなら、多額の資金を投資する適切なメリットを与えなければ、彼らは参加しないからです。そのため、ボーナス株や並行するReg D募集を通じて、大規模投資家に有利な条件を与えることで、彼らを奨励する条件を設定する必要があります。そうすれば、機関投資家は参加できます。これは、そもそもReg A+を正しく確立するためのロジスティクスの例です。適切な種類の株式を用意するなど、こうしたことは明白ですが、多くの人には明白ではありません。しかし、テストに関しては、アシュトン・テイト時代から、さまざまな媒体でさまざまな方法でマーケティングを行ってきました。そして、私はマーケティングにかなり長けているにもかかわらず、何がうまくいくかを先入観を持たないことを学びました。なぜなら、アプローチして試せる4つの異なるメッセージがあり、最もよく見えるものが実際にはそれほど効果的ではないことが多いからです。これが重要な点です。つまり、それは非常に、非常に良いことです。彼らはそうします。3つか4つの異なる広告キャンペーンに合わせてカスタマイズされた3つか4つの異なるランディングページを用意し、どの広告が効果的かを判断するために異なるリードメッセージをプッシュする必要があります。そして、クリック数だけの問題ではなく、明らかに投資につながるクリック数を獲得できるかどうかが重要です。なぜなら、話題性だけでは投資にはつながらないからです。数年前、私たちは非常に素晴らしいグリーン企業と提携しました。その企業はReg A+で、広告に2つの大きな方向性を持っていました。1つは、この企業のグリーンな側面、つまり地球を救い、世界全体を守り、効率を高めることに関心のある人々向けでした。もう1つは、これは巨大な市場です。参入しなければなりません。アップサイドの規模を見てください。彼らは廃棄食品を、元の原料と生物学的に同一で、より安価な非常に高価な食品原料に変換していました。2つのキャンペーンのうち、グリーンキャンペーンが大成功を収め、素晴らしいものになりました。私はたくさんのシェアと熱意を得ましたが、投資はほとんどありませんでした。そしてもう一つは、商業的に成功している巨大な市場機会で、通常は成功するのですが、クリック数は少なかったです。クリックから投資へのコンバージョンは素晴らしかったのですが、話題性はあまりありませんでした。お分かりでしょうか？ええ。これは、私が学んだ典型的な例で、判断しないこと、どのメッセージが正しいかを知っていると思わないこと、テストを重ね、微調整し、ここで学んだことをあちらに適用することを厭わないことです。なぜなら、それが成功に必要なことだからです。そうでなければ、効率性は得られません。
その発言だけでも、あなたがマーケティングを本当に理解していることがわかります。金融業界の多くの人は、確かにそうではありません。しかし、何が成果を上げているかを示すデータが必要になるという事実があります。私たちは事前に仮定を立てます。オーディエンス、クリエイティブ、メッセージ、ビジュアル、ファネルのさまざまなバリエーション、さまざまなA/Bテストを設定します。それらを削除し、関連するコールトゥアクションを実行します。しかし、最高の品質を提供している場所を探し出す必要があります。リターンに投資し、最終的には時間の経過とともに効果のあるものをより多く実行します。すべてが最初からうまくいくわけではありません。最適化こそが、マーケティングの才能が真に発揮される場所だと私は考えています。うまくいかないときはどうしますか？あるいは、単に結果を改善したいときはどうしますか？結果を改善するために方向転換や最適化を行う上で、特に効果的なものを見つけましたか？
たくさんのことがあります。つまり、私にとって、成功したビジネスマン、ビジネスパーソン、リーダーであることは、このポッドキャストのタイトルで言っていることすべてに関係しています。それは、テストと調整、注意を払うことです。つまり、私はどこに行っても常に学んでいます。元妻が夫だからという理由で私に行かせたグループにも行きます。そして、人々と出会い、これまで考えたこともなかった興味深いことを学びます。しかし、最終的には、人生のまったく異なる部分に適用することになります。そして、人々は私が革新的だと思っています。私はまったく革新していません。私は注意を払っているだけです。そして、あちらこちらで学んだことを適用しています。ですから、私にとって、起業家精神、ビジネスでの成功、マーケティング、資金調達のすべては、注意を払うことです。ですから、その例があまりにもたくさんあるので、特定の例を考えたくありません。では、例を挙げましょう。私たちは、Reg A+で資金調達を行っていました。関与したマーケティング代理店は結果に非常に満足していました。費用対効果は非常に高かった。あまりお金をかけていなかった。広告費100ドルにつき10ドルだった。悪くない。私は彼らに動画広告を作ってほしかった。彼らはやりたがらなかった。私は顧客に、代理店が動画広告を作るように強く主張させた。それで彼らは実験を始めた。長尺版と短尺版を作った。そして7秒の動画広告を1つ作った。それが大成功だった。つまり、オンラインで100ドル集めるごとに約3.30ドルにコストが削減された。ああ、そうだった。驚くべきことだった。控えめではなかったよね？それは実験する意欲に関することだった。動画が効果的だと知っていたわけではない。なぜ試してこなかったのか疑問に思い、試してみて結果を見てみようと思ったのだ。30秒の動画クリップでなければならないとは言わなかった。知らなかった。私が知っていたのは、試すべきこの方法をまだ試していなかったということだけだった。試してみたら大成功だった。つまり、全然さりげなくなかった。素晴らしい。その瞬間は良く見えるかもしれない。それがポイントなんだ。ポイントは、実験する意欲を持つことだよね？
ええ。テストや調整、変更を厭わない姿勢。クリエイティブなフォーマット、結果に満足しないこと。10倍だったのが、30倍にまで伸ばせたんですね。ええ。素晴らしい。つまり、10万ドルのラウンドと、そのレベルの成果を出すために必要な支出を考えると、これは天文学的に異なる結果です。そして、あなたはこれまでトップクラスのラウンドや、この分野でトップクラスのキャンペーンに携わってきました。スケールアップしてそのレベルのパフォーマンスを実現するためのヒントや例はありますか？「3.33ドル使って100ドル回収している」という状況から、どのようにして規模を拡大し、これらのラウンドでより大きなレベルでプレイできるようになったのですか？
基本的には効率性を高め、それに応じて規模を拡大してきた。 私にとって、マーケティングを成功させるための基本的な手順は、何が効果的かを学び、それをさらに実行し、効果のないものはやめることだ。 うまくいっているかもしれないけれど、背景で漂っているようなものに、盲目的に執着してはいけません。 彼らは動きのない状態に陥ってしまうだろう。 ですから、時折、正当な方法で株価を引き上げ、企業価値を高めるべきだと私は思います。 多くの人は、それが実際には公募であるReg A+で行えることを知らない。 あなたは株式を一般に売却し、その後は監査済みの財務諸表を提出するなど、継続的な公的義務を負うことになります。 だから人々は、率直に言って、ベンチャーキャピタルの経験がある人たちの間では、決まった価格がある傾向があります。 入るか、さもなくば終わりだ。 見逃すか、乗るか、さもなければ船に乗り遅れることになる。 オンライン販売の場合、SEC（米国証券取引委員会）のガイドラインの範囲内であれば、株価を引き上げることが可能です。 彼らのルールの中には、基準値がどこにあるのか、あるいはどのように基準値を設定するのかといった具体的な指示は一切ない。 つまり、私たちはピースを組み立てたんです。 リスクを負って投資した初期投資家に報いることは、彼らに報いる素晴らしい方法であり、人々が様子見の姿勢をやめるきっかけにもなる。 そしてそれは、正当な力の誇示である。 ご存知の通り、新規株式公開が成功していないのに、株価を上げるわけにはいきませんよね。 だから、その成功から得た自信を周囲に伝えるのは良いことだ。 それは便利なものだ。 そして、私が本当に気に入っているのは、あなたの質問から少し逸れてしまうことは承知していますが、それでも、私が気に入っているのは、通常、企業は75万ドルの上限があるReg A+で参入するということです。 ご存知の通り、並行してレギュレーションDを利用すれば、それ以上の金額を調達できます。 しかし私が言いたいのは、一般的に企業には調達すべき目標額があるということです。 彼らは、例えば18万ドルという金額を集められないのであれば、この計画を実行したくないと考えている。 それでおしまい。 18万ドルを調達する道筋が見えないなら、なぜこんなことをするのでしょうか？ けっこうだ。 もっと資金を集めたいですか？ ええ、46万人を達成できれば、他にもできることはたくさんあります。 我々は現状の地位を加速させることもできるし、規模をより速く拡大したり、国際的に事業をより速く展開したりすることもできる。それが何であれ、可能だ。 つまり、我々が達成しなければならない18万ドルという目標に基づいて価格設定されたオファリングを実際に開始し、希薄化を管理するために徐々に評価額を上げていく能力です。 つまり、46万ドルの評価額で18万ドルを調達すると、株式の希薄化が過剰になってしまうということです。 それは受け入れられません。 事業を進めながら企業価値を高め、それを管理できること。 まるで美しいものみたいですよね？ 美人だ。 インシトゥ・バイオロジクス社がそれを実行した。 彼らは私たちがそうした取り組みを行った最初の企業でした。彼らの意思決定プロセス、つまりアプローチは、いったん立ち止まって株価を大幅に引き上げるというものでしたが、当時の状況と企業の発展段階がうまく合致していたため、非常に効果的でした。
マーケティングと管理面、法務会計、評価額の引き上げの統合が素晴らしいです。株価を途中で上げることで信頼状態を高めるというあなたの言葉が気に入りました。私はいつも即時性に注目し、こうした発展的なイベント中にコンバージョンが上昇する様子を見ています。すべてのポータルが同じようにルールを守っているわけではないことがわかっています。名前は挙げませんが、Regulation A+ では株価を上げることはできないと言っているポータルがあります。トップのポータルの多くはこれを行っています。私たちも参加しています。ですから、解釈がグループごとに異なることがあるのはいつも驚きです。これは、Regulation A+ を成功させるための重要な要素だからです。
でも、それはまた別の話で、実はカメラを動かして、あそこが一番いい場所かもしれない。みんなに、私が彼らを見ていると感じてほしいんだ。そうだね。素晴らしい。ほら、3人の専門家に話を聞いて3つの異なる答えが返ってきたら、もっと仕事があるってことだよね？証券弁護士にはよくあることなんだ。どれだけのことが、どれだけの矛盾したアドバイスを受けて、もっと深く掘り下げなければならなかったか、数えきれないよ。SECの慣行が進化してきた状況もあるよね？例えば、長年の優秀な証券弁護士は、顧客が同時にReg DとReg A+をやりたいと言ったとき、ああ、両方で同じ証券を売っているなら、株価は同じであるべきだ、と言っていたよ。そこから逸脱することはできない。SECはそこから逸脱することを許さない。そこでBoxablを見ると、彼らはReg Dで、Reg A+の基準価格から最大75%の割引を提供していました。Reg A+ではボーナス株を通じて最大20%の割引を提供していましたが、これは認められていました。しかし、Reg Dでは最大75%の割引を提供していました。そしてSECは多くの企業が、大量投資家に対して同様の割引モデルを採用することを認めてきました。数百万ドルを投資する投資家は、300ドルを投資する投資家よりも良い価格で投資できます。彼らはそれを認めてきました。今ではそれが通常の慣行になっています。誰もがそれを知っているわけではありません。そしてこれは、一部のプラットフォームが「いやいや、絶対にありえない」と言う一方で、他のプラットフォームはそれを容認している例です。そして、このような状況は他にも数多くありました。私は、債券発行において、株価上昇に相当するものを提供する正当な方法を見つけました。私は、規則の範囲内で、規則の範囲内でそれを行う方法を見つけました。私は、それを行う方法を見つけました。まだ誰もやっていないことですが、私たちが身を置くこの厳しく規制された業界の中で、投資家を惹きつけ、投資意欲を高め、参加してくれた投資家に報酬を与える方法を見つけるのが大好きです。
まさにその通りです。適切な基盤を築き、見込み投資家に適切な情報を伝え、それらの構成要素こそがより高いレベルに到達するために必要なものなのです。上位10%の発行体が実際にすべての投資を獲得しているのを目にします。下位50%はほぼ停滞しています。ですから、これらのツールを活用し、もちろんコンプライアンスを遵守して行動できるかどうかが、わずかに成果を上げるキャンペーンと、上限に達して応募超過となるキャンペーンとの違いを生み出すのです。 うんうん。そうですね。そうですね。 ロッド、この会話をどれほど楽しんだか、言葉では言い表せません。 ええ、ここであなたと仕事の話をしたいです。聴衆の中には、マンハッタン・ストリート・キャピタルに連絡を取りたい、あるいは少なくとももっと知りたいと思っている人もいるでしょう。彼らがもっと知るには、どこに行くのが一番良いでしょうか？ 最後に何か考えや、今日の締めくくりに何か伝えたいことはありますか？
ええ。連絡先は私の名前、ロッド・ターナーです。ロッド・スチュワートとティナ・ターナーを掛け合わせたような名前です。マンハッタン・ストリート・キャピタル（背景画像の私の頭上に表示されている通りのスペルです）にメールを送るか、マンハッタン・ストリート・キャピタルのウェブサイトにアクセスして検索機能を使ってコンテンツを探したり、ブログをスクロールしたりしてください。CEOやCFOが資本、特にReg A+、Reg D、Reg Sのオンライン資本形成の状況を理解するのに役立つ素晴らしいコンテンツが、おそらく他のどのプラットフォームよりも豊富にあります。ぜひウェブサイトにアクセスして、チェックして、検索してみてください。当サイトにはAIチャットボットがあります。AIは賢いので、非常に賢く、すべてのデータ、すべての記事、ビデオコンテンツなどから学習します。ぜひ質問してみてください。チャットボットからの応答は印象的です。
彼は学んでいる最中です。ロッド、あなたはとても人柄が良く、オープンで、この分野で何がうまくいき、何がうまくいかないかを率直に話してくれます。あなたは最前線にいて、こうした債務取引や、コンプライアンスを遵守しながらもより高レベルのフォーマットを可能にする構造化について語っています。お時間をいただき、本当に感謝しています。すべてのページとメモを取りました。私自身の学びも、チームに持ち帰ります。でも、違いはそこなんです。あなたが言ったように、創業者がカメラに向かって直接話すことでエンゲージメントが生まれる。投資家が創業者をファーストネームで呼ぶのを見ると、いつも驚かされます。まるで彼らを知っていて、あなたが説明したような親密な関係を築いているかのように。今日は時間を割いていただき、ありがとうございました。私も視聴者の皆さんに同じようなプレゼンテーションをしたいと思っています。
はい、ありがとうございます。そして、ご覧になっている皆さんも、このビデオを楽しんでいただけたでしょうか。お役に立てたでしょうか。ご質問があれば喜んでお答えします。メールを送っていただければ、メールでフィードバックをお送りするか、ミーティングでアドバイスをさせていただきます。私にとって楽しいことの一つは、これまで数多くのスタートアップを立ち上げ、様々な形で数多くのIPOを経験してきたことです。企業のシニアエグゼクティブとして、あるいはReg A+を通じて4社のIPOを支援してきました。このような経験を持つ人は多くありません。ですから、私が持っているすべての経験のおかげで、経験のない人にとっては簡単ではない多くのことが、私にとっては簡単にできます。ですから、問題をかなり直接的かつ簡単に解決するお手伝いができます。人々の成功を支援するのは楽しいので、喜んでお手伝いします。次に何が起こるかが分かります。チートコードではありませんが、現状とパターンに基づいてアイデアを提供できます。そうですね、物事を加速させることもできます。ストックオプションプランの規模はどのくらいですか？ ストックオプションプランが機能し、後で分割されないようにするには、どのような重要な条件を盛り込むべきでしょうか？ こうした小さなことが積み重なって、従業員のモチベーションを高め、魅力的なオプションを付与する際に大量の株式を手放す必要がなくなります。 明らかなことばかりです。 あなたにとっては当然のことですが、最初からこうしたことを考えていない発行者にとっては大きな違いを生む可能性があります。 ですから、皆さんが教育資料などを用意してくださっているのは素晴らしいことです。 ぜひ、ロッドさんのオファーメールに直接連絡を取ってみてください。 会話をし、関係を築き、そこからどうなるか見てみましょう。 ジェイソンさん、ありがとうございました。 ロッドさん、ありがとうございました。 ご視聴いただいた皆様、ありがとうございました。 また次回お会いしましょう。
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