בשנים האחרונות, מספר חברות אבטחת סייבר ישראליות הפכו למובילות שוק על ידי הנפקה לציבור בנאסד"ק, ביניהן חברות בעלות שם עולמי כמו צ'ק פוינט, סייברארק, אימפרבה וורוניס.
ב-Jerusalem Venture Partners, אנו רואים כ-90% מהסטארט-אפים בתחום הסייבר המקומי והשקענו ב-15 מהם. מתוך מאות סטארט-אפים בתחום הסייבר שהוקמו, רק חלק קטן יהיה בעל היכולת לבנות אסטרטגיות כניסה לשוק חזקות מספיק וביצועים צפויים כדי להצדיק כניסה לשווקים הציבוריים.
אבל עבור אותם יזמים שמשוכנעים שהם יכולים להיות מובילי שוק על ידי הנפקת החברה שלהם לציבור, ישנם מספר דברים שעליהם לחשוב עליהם כבר עכשיו, אפילו בשלבים הראשונים של המסע שלהם.
1. חזון. אין להתייחס להנפקה ראשונית כאל אירוע חד פעמי, אלא כתחילתה של מערכת יחסים ארוכת טווח עם השווקים. מבחינה אסטרטגית, חברה צריכה להפוך לציבורית רק אם יש לה ביטחון שתמשיך לצמוח ויכולה לחזות תוצאות בטווח הקצר ובטווח הבינוני. חברות חייבות להיות בעלות חזון לטווח ארוך כדי לפתח שוק יעד רחב אף יותר מזה שהן משרתות כיום. אם אין לכם חזון רחב יותר לטווח ארוך, אז אקזיט לטווח קצר עשוי להיות אסטרטגיה נבונה יותר.
2. בנו ארגז כלים גדול. סטארט-אפים רבים בתחום הסייבר מבוססים על כישרונות שנחשפו לאמצעי התקפיים ספציפיים ופיתחו אמצעי הגנה ספציפיים מאוד עבור וקטור התקיפה הזה. זה לעיתים קרובות מוביל לחברה שארגז הכלים שלה צר מדי כדי לבנות מובילת שוק גדולה. לקח: היו רחבים בהיקף ההגנה שלכם על מנת להבטיח שאתם מספקים הגנה לא רק מפני תקיפות נוכחיות אלא גם מפני צורות תקיפה חדשות בעתיד.
3. אינטגרציה. ארגונים מוגבלים מאוד ביכולתם להתאים ולשלב פתרונות מספקים מרובים, ובמיוחד מסטארטאפים. כדי לצבור תאוצה בשוק ולפתח את הפתרון שלכם, הוא חייב להיות קל ביותר לשילוב עם מערכות קיימות. אחרת לא תוכלו לצבור תאוצה רחבה מספיק וליהנות מאימוץ מסוג "ויראלי". זה, כמובן, יהיה חיוני במסע לבניית מובילת שוק.
4. הגנו על פני תעשיות שונות. סטארט-אפים רבים מתמקדים בפתרון בעיות סייבר של תחום מסוים, כגון מערכות בקרה תעשייתיות, רכב או האינטרנט של הדברים. גישה זו מסייעת למקד את מאמצי המחקר והפיתוח אך לעתים קרובות מגבילה את יכולתה של חברה לגשת למגוון רחב של לקוחות, ומכריחה אותה להסתמך על שחקנים גדולים קיימים בשווקים השונים כערוץ השוק המלא. אם אתם מפתחים את מגני הסייבר שלכם עבור תעשייה ספציפית, שקלו תחומי פעילות אחרים באסטרטגיית המחקר והפיתוח שלכם שעשויים להפיק תועלת מטכנולוגיית הגנה דומה.
באופן דומה, חברות המתמקדות בהגנה מפני פגיעויות במערכת ידועה עשויות גם הן להגביל את פוטנציאל הצמיחה העתידית שלהן. כן, אם הפגיעות משמעותית מספיק, הארגון המדובר עשוי בסופו של דבר לרכוש את החברה שלכם (ראו כמה רכישות אחרונות של סטארט-אפים ישראליים היישר ממצב חשאי על ידי ספקי IT גדולים). אם אקזיט מהיר הוא המטרה שלכם, אסטרטגיה זו בסדר, אך היא לא בהכרח תביא אתכם לוול סטריט.
5. שותפי עיצוב. שכנוע שותף גדול לרכוש את פתרון הסייבר שלכם יכול להיות מאבק קשה, במיוחד עבור סטארט-אפ קטן. כצעד ביניים, ייתכן שיהיה חכם למצוא שותף עיצוב שיכול לשמש כבסיס לבדיקות בטא עבור המוצר שלכם. כמה מהמוסדות הפיננסיים המובילים בעולם כמו סיטי וברקליס פתחו מרכזי אקסלרטורים וחדשנות בישראל המאפשרים להם להתנסות בטכנולוגיות סטארט-אפ חדשניות, ומציעים קלט מהעולם האמיתי בנוגע לפונקציונליות וביקוש. שיתוף פעולה עם אחד מהגורמים הללו מוקדם ככל האפשר יכול לסייע להבטיח התאמה לשוק והצלחה עתידית.
6. תאימות. מבין החברות הבודדות שכן מנווטות את התהום הגדולה שבין בחירה באקזיט מוקדם לבין יציאה לציבור, אלו המיועדות להנפקה ראשונה (IPO) יצטרכו לעמוד בדרישות הרגולציה והדיווח המחמירות של רשות ניירות הערך האמריקאית (SEC). עליכם לתכנן ולתכנן את מסגרות הדיווח שלכם מוקדם ככל האפשר על מנת להפוך את התהליך לחלק ויעיל יותר בהמשך. זכרו, זהו תהליך שעשוי לקחת שנים לאימוץ, לכן עדיף להתחיל מוקדם - לפעמים קל יותר ליישם תהליכים כאלה עוד כשהם קטנים.
7. רווחיות. עד לא מזמן, צמיחה הייתה האלה היחידה שמשקיעים ציבוריים ופרטיים כאחד סגדו לה. עם השינויים האחרונים בשווקים, רווחיות הפכה לגורם מניע להנאה ממכפילים ברבעון העליון, כפי שמצביע דו"ח עדכני של BMO (דצמבר 2015). זכרו, השגת רווחיות מקלה על הצורך בגיוס כספים מתמשך ומאפשרת להנהלה להתמקד בעסקים תוך בניית חברה בריאה יותר.
ככל שעוצמתן, היקףן ותחכומן של מתקפות הסייבר ממשיכים לגדול, כך גם יכולתנו להגן על הנכסים הקריטיים שלנו צריכה לגדול. בעיות גדולות דורשות חברות גדולות עם פתרונות חדשניים, המשאבים והחזון להתמודד עם אתגרי הסייבר של העתיד. יש לקוות שהלקחים לעיל יוכלו לעזור לכם באחת הצמתים הרבים העומדים בפני חברה השואפת להיות אחת מהן.
גדי תירוש הוא שותף מנהל של JVP ויו"ר CyberArk.
מאמר זה פורסם ב-VentureBeat, תחת הכותרת "האם סטארט-אפ הסייבר שלך מוכן להנפקה ראשונה? בדוק את 7 המדדים האלה".
תוכן קשור:
עלות הנפקת החברה שלך לציבור לפי תקנה A+
שירות ייעוץ להנפקות ראשונות (IPO) מבית Manhattan Street Capital
כיצד לבצע הנפקה ראשונה (IPO) לנאסד"ק או לבורסת ניו יורק (NYSE) באמצעות תקנה A+?
אם אתם מעוניינים, הצטרפו כחברים , או צרו קשר.
רוד טרנר
רוד טרנר הוא המייסד והמנכ"ל של Manhattan Street Capital, שירות הון הצמיחה מספר 1 עבור סטארט-אפים בוגרים וחברות בינוניות לגיוס הון באמצעות Regulation A+. טרנר מילא תפקיד מפתח בבניית חברות מצליחות, ביניהן Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure ועוד. הוא משקיע מנוסה שבנה עסק הון סיכון (Irvine Ventures) וביצע השקעות אנג'ל ומזנין בחברות כמו Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves ו-eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
רחוב מנהטן קפיטל, 5694 מישן סנטר רואד, סוויטה 602-468, סן דייגו, קליפורניה 92108.
