לחצו כאן לרכישת שובר מתנה לקריאת המאמר הזה שנכתב על ידי רוד טרנר עבור פורבס.
שתי חברות השתמשו בתקנה A+ כדי לבצע את הנפקותיהן הראשונות בשבועיים האחרונים, אחת מהן רשומה ב- NYSE:(MYO) ואחד הרשום ב- נאסד"ק:(אדום)כתוצאה מכך, מנכ"לים של חברות שואלים אותי יותר ויותר כיצד הם יכולים להתכונן בצורה הטובה ביותר מראש לתקן Reg A+ שלהם כדי למקסם את הצלחתם. כתבתי את הפוסט הזה כדי לעזור לכם לעשות בדיוק את זה.
הסיכון וההוצאה העיקריים בהנפקה מסוג Regulation A+ הם השיווק שנועד למשוך משקיעים להנפקה שלך, לכן מאמר זה מתמקד בדרכים בהן תוכלו להפוך את שיווק ההצעה שלכם לזול יותר ולסיכויי הצלחתם גבוהים יותר, על ידי ניצול הזמן מעכשיו ועד למועד פרסום ההצעה שלכם לאוויר כדי להיערך באופן יזום.
לסקירה של השלבים הלוגיסטיים הכרוכים בביצוע מוצלח של Reg A+, תבדוק את המדריך הזה.
כדי להעריך אם Reg A+ מתאים לחברה שלך, הנה ניתוח של החברות ש... תקן A+ מתאים היטב.
משקיעים מוסדיים ומשקיעים אנג'לים נוטים להיזהר מקפיצה לתוך כלי השקעה חדשים עד שיוכחו היטב. תקנה A + תחום חדש יחסית בשלב זה, Reg A+ מוגבל במידה רבה לחברות שמושכות מאוד את הצרכנים, משום שצרכנים מאמצים אותו מוקדם וישקיעו אם יאמינו במה שהחברה שלכם עושה. התוצאה היא חלון מימון קטן יחסית עבור חברות Reg A+ לעת עתה.
כאשר הלוואות עמית לעמית מקוונות היו דבר חדש, הצרכנים היו המשקיעים הראשונים שנכנסו לתמונה, בעוד משקיעים מוסמכים ומוסדיים נשארו מהצד עד מאוחר יותר - כיום הם שולטים בעסקי הלוואות העמית לעמית, שצמחו לשוק עצום של מיליארדי דולרים.
ישנם כמה יוצאים מן הכלל להגבלת הצרכנים הנ"ל, כך שאם החברה שלכם אינה התאמה מושכת לצרכן B2C, ברורה מאליה, ייתכן שעדיין יש דרך לגרום לתקנה A+ לעבוד עבורכם.
בואו נבחן כמה גורמי הצלחה מרכזיים שתוכלו לבנות מראש כדי להקל עליכם את ההצלחה ב-Reg A+:
1. אם יש לך קהל עוקבים נלהב בתעשייה שלך: חברות B2B מתקשות בדרך כלל לפנות לצרכנים באופן עמוק, אך ישנם יוצאים מן הכלל. עבור חברות שיש להן רשת של שותפים - הם יכולים להיות מפיצים, זכיינים, אנשי מקצוע או דומים - במקרים רבים, שותפיכם העסקיים יהיו אנשי עסקים מצליחים בזכות עצמם ועשירים מספיק כדי להשקיע בחברה שלכם. אם יש לכם רשת גדולה מספיק, קבוצה זו עשויה לממן את כל גיוס ההון שלכם. נקטו צעדים לבניית רשימת אנשי קשר פעילה שלהם. וודאו שאתם יוצרים הרגל קבוע של שליחת דוא"ל אליהם, כך שכאשר תשלחו מאוחר יותר דוא"ל המציע להם לשקול להשקיע בהצעה שלכם, המייל שלכם ייפתח וייקרא.
2. בניית בסיס לקוחות גדול ונלהב. זהו גורם ההצלחה החזק ביותר. כאשר הגעתם למצב שבו הלקוחות שלכם אוהבים את החברה שלכם ומעריכים מאוד את מה שאתם עושים, תוכלו להמיר זאת לגיוס הון זול. VidAngel שלחה אימייל ל-30 הלקוחות הפעילים ביותר שלה ו... גייסו 10 מיליון דולר ב-5 ימיםבשידור חי למשקיעים, וקבע את שיא גיוס ההון המהיר ביותר למשקיעים מקוונים בדרגת Reg A+ עד כה.
3. צור קשרי מכירות ישירים עם הלקוחות שלךמאפיין הצלחה חזק של Reg A+ הוא מודל המכירות הישירות שבו החברה שלך מוכרת את מוצריה באופן קבוע ללקוחות שלך וכבר צברת מידע על הלקוחות שלך. כאשר הלקוחות שלך מוצאים את זה נורמלי שאתה שולח להם הודעת דוא"ל, סביר הרבה יותר שהם יגיבו בחיוב כשאתה שולח להם דוא"ל המציע להם את ההזדמנות להפוך למשקיע ולבעלים משותפים של החברה שלך.
4. הוסיפו מוצר או שירות מושך לצרכן; אם זה הגיוני עם מודל העסקי שלך, זה יאפשר לחברה שלך לפנות חזק למשקיעים צרכניים.
5. לבנות קהל מעריצים גדול ברשתות החברתיות; בסיס מעריצים של 100 אלף איש הוא התחלה טובה. אם זה נראה כמו מספר מרתיע, אני מבין. אבל אם תתחילו את הצעדים לבניית הנוכחות שלכם במדיה החברתית, בסיס המעריצים שלכם יכול להצטבר מהר יותר ממה שאתם עשויים לצפות, ובעלות נמוכה יחסית. לפי סדר עדיפות: פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין וטוויטר. סדר זה יכול להשתנות בהתאם לאופי השוק שלכם.
6. שילוב שיווק מוצרים והשקעות; בנו חזון כיצד תוכלו לקדם את מוצרי החברה שלכם ולגייס השקעות בקמפיין שיווקי אחד. שילוב זה יכול לחסוך בהוצאות שיווק וגם להדגיש את הסינרגיה של בניית המותג ומכירת המוצרים שניתן למנף בהיצע Reg A+.
7. מינוף המשקיעים הקיימים שלך; ייתכן שהם מחזיקים במפתחות ל כיצד סוכנות השיווק שלך יכולה למשוך בצורה הטובה ביותר משקיעים חדשים, וייתכן שהם גם ירצו להשקיע בחברה שלך עם דירוג Reg A+. זה יהדהד אצל הברוקר-דילר שלך אם יש לך כזה. לדוגמה, חלק ניכר מהאחרונים MYO הנפקת בורסת ניו יורק וה- אדום ההשקעות בהנפקה ראשונה של נאסד"ק הגיעו ממשקיעים קיימים וחבריהם. עדכנו אותם בתוכניות שלכם ושתפו אותם.
8. הכינו גתגמולי השקעה של צרכניםבהנפקה מסוג Reg A+, לגיטימי להציע למשקיעים תגמולים כדי לעודד אותם להשקיע. לדוגמה, מועדון יוקרה יכול להציע חברות צ'רטר עם הנחה לכל החיים על שירותים למשקיעים, ויצרן של מערכות מציאות מדומה יכול להציע שדרוג חינם למודל הפרימיום שלו עבור השקעות של, נניח, 2,000 דולר ומעלה. ערכו את חבילות התגמול שלכם מראש כדי להבטיח שיהיו לכם פריטים עם זמן אספקה ארוך מוכנים ובכמויות במלאי כאשר ה-Reg A+ שלכם יעלה לאוויר.
9. להרכיב נקודות ההוכחה זֶה תצטרך; אספו ובנו את גודל השוק ואת סך הראיות הזמינות הדרושות לכם כדי להציג טענות אמינות שהשוק שלכם גדול מספיק כדי להצדיק את תשומת ליבם של המשקיעים. הכינו סדרת הנחות שתמלא את התמונה. ניסחו כיצד הפתרון שלכם עדיף על זה של המתחרים שלכם וכיצד תוכלו להתגונן מפניהם בעתיד. תזדקקו למידע זה כדי לשכנע את פלטפורמת המימון ואת הברוקר-דילר שאליהם אתם פונים (אופציונלי) שהחברה שלכם צפויה להצליח בטווח הארוך. וגם סוכנות השיווק שלכם תזדקק למידע זה כחלק מהקמפיין שהיא תיצור עבור ההצעה שלכם.
עם הטיפים האלה ביד, אני מקווה שתחוו הצלחה רבה בהנפקה ראשונה (Reg A+ IPO) ו/או גיוס הון. עדכנו אותי!
תוכן קשור:
עלות הנפקת החברה שלך לציבור לפי תקנה A+
שירות ייעוץ להנפקות ראשונות (IPO) מבית Manhattan Street Capital
כיצד לבצע הנפקה ראשונה (IPO) לנאסד"ק או לבורסת ניו יורק (NYSE) באמצעות תקנה A+?
אם אתה מעוניין, הפוך לחבר, או צור קשר.
רוד טרנר
רוד טרנר הוא המייסד והמנכ"ל של Manhattan Street Capital, שירות הון הצמיחה מספר 1 עבור סטארט-אפים בוגרים וחברות בינוניות לגיוס הון באמצעות תקנה A+. טרנר מילא תפקיד מפתח בבניית חברות מצליחות, ביניהן Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure ועוד. הוא משקיע מנוסה שבנה עסק הון סיכון (Irvine Ventures) וביצע השקעות אנג'ל ומזנין בחברות כמו Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves ו-eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
רחוב מנהטן קפיטל, 5694 מישן סנטר רואד, סוויטה 602-468, סן דייגו, קליפורניה 92108.
