השתמשו ברשימת הפרקים למטה כדי לבחור את החלק בסרטון שברצונכם לצפות בו.
לחצו כאן כדי לצפות בוובינר המלא
פרקים:
- כיצד למשוך משקיעים פוטנציאליים
- היכן להפעיל את פעילות הפרסום שלך
- שיווק באמצעות מדיה חברתית
- אימייל שיווק
- דף הצעת השקעה
- שיטות תשלום להשקעה
כתב ויתור:
התוכן בוובינר זה אינו מהווה ולא יתפרש כייעוץ השקעות. מידע זה מיועד להיות אינפורמטיבי ולמטרות כלליות בלבד.
MSC אינה משרד עורכי דין, שירות הערכת שווי, חתם, ברוקר-דילר או פורטל מימון המונים לפי Title III, ואיננו עוסקים בפעילויות הדורשות רישום כזה. איננו מספקים ייעוץ בנוגע להשקעות. MSC אינה בונה עסקאות. אין לפרש ייעוץ מצוות MSC כתחליף לייעוץ מספקי שירותים במקצועות אלה.
(1).jpg)
רוד טרנר
רוד טרנר הוא המייסד והמנכ"ל של Manhattan Street Capital, שירות הון הצמיחה מספר 1 עבור סטארט-אפים בוגרים וחברות בינוניות לגיוס הון באמצעות Regulation A+. טרנר מילא תפקיד מפתח בבניית חברות מצליחות, ביניהן Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure ועוד. הוא משקיע מנוסה שבנה עסק הון סיכון (Irvine Ventures) וביצע השקעות אנג'ל ומזנין בחברות כמו Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves ו-eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
רחוב מנהטן קפיטל, 5694 מישן סנטר רואד, סוויטה 602-468, סן דייגו, קליפורניה 92108.
תמלול טקסט זה מכיל שגיאות שנגרמו עקב תוכנת המרת דיבור לטקסט בה השתמשנו. אל תסמכו על דיוק הטקסט. צפו בחלקים הרלוונטיים בסרטון כדי לוודא שאתם מעודכנים כראוי. אל תסמכו על דיוק תמלול טקסט זה או שהוא משקף את הצהרותיהם או כוונותיהם של המציגים.
עכשיו אני עובר לשיווק. אז במשרד רשמי מותר לך להתקשר לחברים שלך, מותר לך לפגוש אותם, מותר לך להציג בפניהם בעל פה, באופן אישי. מותר לך לבצע גיוס תרומות באופן כללי באינטרנט מחוץ לארה"ב. אסור לך לפנות למשקיעים אמריקאים באופן ספציפי. אסור לך לעשות זאת. ה-SEC לא רוצה אותך או שאתה בעזרתנו או לא רוצה שנפתה משקיעים אמריקאים שאינם מוסמכים להתחזות לאנשים שאינם אמריקאים כדי להשקיע בחברה שלך, נכון? אז אנחנו צריכים לוודא שאנחנו לא חוצים את הגבול הזה. אבל חוץ מזה, גיוס תרומות בינלאומי לשווקים לגיטימיים מותר לחלוטין. זה כמעט תמיד יהיה במדיה חברתית. כמובן, אתה יכול להשתמש בדוא"ל אם יש לך רשימות טובות של חברים, אנשי קשר של שותפים.
בדרך כלל שליחת דוא"ל קר לא עובדת. אבל יש כמה יוצאים מן הכלל. כלומר, אנחנו עובדים עם חברת סטארט-אפ מאוד מתוחכמת בתחום הדוא"ל, חברה בשלב מוקדם שבה הם משתמשים בצ'אט GPT בצורה מושכלת והם ביצעו אינטגרציה אנכית, כך שהם לא תלויים בדברים כמו MailChimp. והם משתמשים בשיטות חכמות לביצוע שידול קר באמצעות דוא"ל, מה שעובד. אז זה יכול להיות מאוד חסכוני כשזה נעשה היטב. אבל אלוהים אדירים, ראיתי הרבה ניסיונות כושלים לעשות את זה? השכרת רשימות וקניית רשימות בדרך כלל לא עובדת. זהו היוצא מן הכלל היחיד שראיתי בתשע וחצי שנים מאז שהשקתי את החברה הזו.
פלטפורמות המדיה החברתית אכן משתנות בהתאם למדינה, כמובן. אז זה חלק מרכזי בפעילות ההסברה. ולכן אנחנו צריכים סוכנות שיווק אחת או יותר שיכולות לבצע, עם מיומנות במדינה. וזה תלוי במדינות, תלוי בשווקים שאנחנו מכוונים אליהם. מיילים שוטפים ללקוחות פוטנציאליים שיש לנו, צברנו רשימת לקוחות פוטנציאליים. אז דמיינו את התרחיש הזה. מישהו נמצא בזרם המדיה החברתית שלו או שהוא מקבל מייל שמעורר עניין מספיק כדי להגיע לדף ההצעה. ואם הוא אוהב את זה מספיק כדי להישאר, הוא יכול ללחוץ על כפתור "למידע נוסף" או "להשקיע עכשיו" כדי לבדוק את זה עוד. אם הוא עושה את זה, הוא צריך לפחות לתת לנו את האימייל שלו כדי שנדע מי הוא וכך נוכל לעקוב אחריהם באמצעות אימייל כדי לקדם את ההצעה אליהם.
אז עכשיו יש לנו משפך לידים הולך וגדל, ועלות רכישת הלידים האלה היא משהו בשלב מוקדם מאוד, שאנחנו יכולים למדוד את זה, אתם יודעים, חלון העלות הזה חשוב מאוד כי זה מדד ליעילות ההסברה, נכון? אם זה יקר מדי, אנחנו יודעים שזה לא עובד מיד. אנחנו לא צריכים לבזבז עידנים כדי להבין את זה. אנחנו צריכים לשנות את זה מיד. אז פרסום, הסברה בדוא"ל, ואז למען האמת, אתם, אתם יודעים, אנחנו מגדירים רצף אוטומטי של מיילים כמו ארבעה או חמישה מיילים שנשלחים לכל לקוח פוטנציאלי חדש ורצף מתוזמן בקפידה. אבל בנוסף, עדכוני דוא"ל שבועיים כדי להוסיף בשר לעצמות, כדי לבנות אמינות, באופן אידיאלי עם הדובר, שבדרך כלל יהיה המנכ"ל שמדבר מול המצלמה 45 שניות עד 92 שניות עם עדכון בסגנון קימונו פתוח מאוד. אתם יודעים, כדי ליצור מעורבות וליצור קשר ולבנות אמון עם הקהל. אנחנו לא רוצים סתם למכור, אנחנו רוצים סגנון קימונו פתוח שבו את נתפסת כאנושית, את נתפסת כאמיתית ואמיתית.
אז עם הזמן, ככל שאנחנו מתקדמים יותר לתוך ההיצע, האימיילים האלה הופכים למקור ההשקעה העיקרי כי אנחנו כל הזמן מביאים משקיעים לשם. יש כל הזמן אחוז מהם שמשקיעים באינטרנט, אבל שליחת אימיילים לרשימת הלקוחות הפוטנציאליים הזו, קבלת אמונם, הודעה על עלייה במחיר המניה שתגיע בקרוב, פעילויות כאלה גורמות להרבה המרות. כמובן, דף ההיצע צריך להיות משכנע. אתם יודעים, ייתכן שיהיו לנו שתיים או שלוש וריאציות של דף התשלום של ההיצע בשבועות הראשונים, מוקדם יותר, אפילו יותר זמן. זה יכול להיות שאנחנו, אנחנו יכולים, אנחנו יכולים תמיד שיהיו לנו שתי גרסאות של דף ההיצע עם סט אחד של מודעות שמביא קהל לגרסה הזו וסט אחר של מודעות שמביא קהל לגרסה השנייה שבה מסרי הלידים בכל דף שונים. כמובן, התוכן הכולל תמיד שם, אבל מסרי הלידים צריכים להדהד עם הפרסום. אז אפשר שיהיו מספר דפי נחיתה עם אותה זרימת השקעה אחורית, וזה יכול לעבוד מצוין כשזה מתאים, כשזה מתאים.
אנשים בדרך כלל, באופן בינלאומי, אתם יודעים, לא יכולים להשתמש בהעברה בנקאית בקלות, שאין לנו פוטנציאל CH מחוץ לארה"ב. אז כרטיס אשראי, כרטיס חיוב והעברה בנקאית הם כלי ההשקעה העיקריים, יוצאים מן הכלל נדירים מאוד לכך. אבל בימים אלה, אתם יודעים, כשאנחנו משווקים לקהלים הנכונים, הם משתמשים בסמארטפונים שלהם כדי להשקיע, נכון? שישים וחמישה, שבעים, שבעים וחמישה% מהכסף יושקע בפועל בסמארטפון בימים אלה. זה לא היה ככה, אתם יודעים, לפני שנים. אבל עכשיו זה ככה. וכרטיס אשראי חיוב הוא הדרך הקלה ביותר עבור משקיעים אלה להשקיע. עלויות, אז עלויות הכניסה ב-Reg S הן בדרך כלל נמוכות יותר מאשר בסוגי הצעות אחרים. כפי שנגעתי קודם לכן, כנראה שעלות הכניסה הנמוכה ביותר עבור PPM טוב עבור Reg S תהיה בערך 5 דולר, אלא אם כן כבר יש לכם אחד שכבר בניתם למטרה דומה, ובמקרה כזה שימוש חוזר בו יעלה פחות, זה יכול לעלות יותר.
אתה יודע, אתה יכול להפוך את זה למסובך ומקיף בצורה בלתי נתפסת, ואז זה יעלה יותר. אתה יודע, זה יכול להיות 30 אלף דולר, אבל 10 אלף דולר זה מערך שיווק סביר. 25 עד 30 אלף דולר זה סביר תלוי בפרטים הספציפיים של הסוכנות. אז, סך ההוצאות הכוללות וההוצאות המוצעות מראש, אתה לא צריך דוחות כספיים מבוקרים כדי לעשות משרד רשום כמו במשרד רשום D, אתה לא צריך דוחות כספיים מבוקרים. אבל עלות ההעברה המוקדמת הכוללת עשויה להיות בטווח של 5 עד 50 אלף דולר. זה ריאלי. דיברתי עם חברה בסוף השבוע שעבר שהיא די משכנעת, והם גייסו כסף במשרד רשום D באמצעים ישירים, והם בוחנים לעשות את זה באינטרנט איתנו. ואני אוהב את החברה. זו חברה די משכנעת. יש לה הרבה פוטנציאל. אז במקרה שלהם, כבר יש להם PPM, זה מנוסח היטב, אתה יודע, אז העריכה של זה תהיה מהירה וזולה מאוד. זה טוב. עוזר לחסוך זמן. ובכל זאת, צריך ליצור את חומרי המסרים והשיווק.
אז בעצם הנושא הכי גדול שעדיין לא נגעתי בו, שהוא עלות ההמרה, נכון? מהי עלות המרת משקיעים פוטנציאליים למשקיעים בפועל? אז זה משתנה מאוד. וכמובן שזה משתנה מאוד ממדינה למדינה. אתם יודעים, כשיוצאים לחו"ל, אתם יודעים, יש מדינות שבהן רמת התחכום של הקהל עדיין לא שם, שבהן הם מוכנים להשקיע באינטרנט. אתם יודעים, יש לנו משהו שנקרא Manhattan Street Fund, קרן הון סיכון, שאנחנו משתמשים בה מדי פעם כדי להשקיע בחברות. ועשינו ניסויים מעניינים, שיווקנו אותה בעולם במשך זמן מה, וקיבלנו מעורבות מדהימה מאנשים, אבל הם ביקשו מאיתנו לשלוח להם את החבילה במייל או בדואר כי הם לא הרגישו בנוח עם השקעה באינטרנט. אז ברור שזה גורם, נכון? וזה משתנה עם הזמן.
הבגרות. הנוחות המקוונת של משקיעים במדינות שונות מתפתחת בלוח זמנים שונה. אז מדינות כמו בריטניה, גרמניה, סקנדינביה, אתם יודעים, נורבגיה, שוויץ, שבדיה, דנמרק, אוסטרליה, קליפורניה, קנדה, כשזה מתאים ודובאי, אלו הן נקודות מתוקות. אבל כמובן, איפה יש לכם נוכחות יהיה גם גורם גדול. טוב שאתם שואלים שאלות. כל הכבוד חברים. המשיכו כך. אגיע אליהן בקרוב. איך אנחנו בזמן? איך אנחנו מצליחים? כן, אז יעילות שיווק, נחזור לזה, זה קשה. זה באמת חשוב. אז בשלב הזה, לא עשיתי מספיק, לא עשינו מספיק ניחושים רגולטוריים טהורים כדי שאוכל פשוט לנתח מספרים ולתת לכם, אתם יודעים, עובדות קשות לגבי מה בדיוק זה הולך להיות. וכמובן, זה לא מדויק בשום זמן, נכון?
החברה שלך שונה מחברות אחרות בכל מקרה. אבל בימים הראשונים, נקבל משיכה, נקבל מעורבות מוקדמת, נקבל השקעות מוקדמות בחברה רשומה, כי אנשים לא צריכים להיות עשירים כדי להשקיע. האנשים שמעורבים באינטרנט בהנפקה צריכים להיות אופטימיים, בואו נודה בזה, נכון? במיוחד אם הם בוחנים חברה. חברה שנמצאת מחוץ למדינה שלהם, הם לא יכולים לגעת בה, הם לא ממש צפויים לבקר אותך. אז הם אופטימיים מטבעם, הם בדרך כלל גברים. אבל בכל זאת, למרות שיש לנו הרבה ניסיון עם פעילות השקעות פלוס, ושוב, אנחנו מתמודדים עם קהל גברים בעיקר והם אופטימיים, אחרת הם אפילו לא היו שוקלים להשקיע באינטרנט בחברה. אבל עם זאת, הנטייה, הסבירות שהם ישקיעו בהנפקה מקוונת של חברה משתנה ממדינה למדינה, וכן הלאה, וכן הלאה.
אז מה כל זה אומר? זה אומר לי שאני מצפה שבחודש הראשון אולי תוציאו 10,000 דולר על פרסום ואולי תגייסו 10, 20,000 או 30,000 דולר בהשקעות בחודש הראשון. אין ערובה שזה יקרה. אבל בהצעה שהוכנה כראוי ומושכת, שעוברת את המבחן בהתבסס על הדברים האחרים שתיארתי. זו ציפייה סבירה. זה לא יעיל בצורה נוראית כמובן, אבל זו הסיבה שלא מוציאים הרבה כסף בחודש הראשון. וככל שאנחנו מקבלים את המיקוד והפרסום בבינה המלאכותית בפלטפורמות המדיה החברתית במדינה הזאת ובמדינות רבות, פייסבוק ואינסטגרם הן באמת כלי יעילים מאוד. כשאנחנו מצליחים לגרום לזה לעבוד, כשאנחנו יכולים להיכנס לטיקטוק, זה ללא ספק הכלי היעיל ביותר מבחינת עלות. אבל שוב, זה תלוי באיזו מדינה אנחנו נמצאים, יש פלטפורמות שונות שמצטיינות בהן במדינות שונות.
אבל דרך ארוכה להגיע לנקודה, והיא שאנחנו צריכים לשאוף להגיע ליעילות גבוהה ככל האפשר. אז אם נוכל להוריד את עלות הפרסום, את הוצאות המדיה הטהורות, מתחת ל-10 דולר לכל מאה דולר שגויסו, אז אנחנו צריכים להרגיש טוב כי זה קשה להשיג. ואם נגיע לזה, אנחנו צריכים להרגיש טוב. כמובן, אנחנו רוצים להוריד את זה. עבדנו עם חברת ביוטכנולוגיה בהקשר של רשומה פלוס לפני זמן מה, שם סוכנות הפרסום הייתה מרוצה. ולמען האמת, החברה הייתה די מרוצה כי עלות הפרסום הייתה בערך שמונה וחצי דולר, 9 דולר לכל מאה דולר שגויסו. זה לא היה רע, זה היה די טוב, אבל הרגשתי שאנחנו יכולים להעלות את הרף על ידי הכנת יותר פרסומות וידאו והסוכנות לא רצתה. אז ביקשתי מהחברה לתמוך בי בזה, מה שהם עשו, ואז הסוכנות באה בחוסר רצון ועשתה פרסומות וידאו והם בסופו של דבר פרסומת אנימציה אחת של שמונה שניות הורידה את העלות ל-3 דולר ו-30 סנט לכל מאה דולר שגויסו עם אותה פרסומת בודדת.
זה היה יעיל בצורה מדהימה לחלוטין. כמובן, לא ידעתי איזו מודעה תצליח הכי טוב. לא ידעתי כמה יעילות נוכל להשיג, אבל דחפתי לעשות זאת, והתוצאות היו פנומנליות. אז זה פשוט טבעו של החיה, נכון? הכל עניין של ביצוע, יצירתיות במוקד. במקסימום בינוני, יש, כידוע, מינימום אפס, כלומר, אפשר להגדיר את ההנפקה כך שאם מגייסים 10 דולר, אפשר לסגור עסקת נאמנות, למה? אבל אתם יודעים, אתם לא חייבים סכום השקעה מינימלי גבוה אלא אם כן אתם קונים, אם מגייסים כסף כדי לקנות חברה או בניין, אם המחיר הוא 10 מיליון דולר, אז אתם חייבים סכום סגירת נאמנות של 10 מיליון דולר, נכון? אבל באסטרטגיית "הגדלת החברה", וזה מה שרוב האנשים עושים, אז אפשר למשוך נאמנות בשבוע הראשון, שבוע שני, וכו'.
ואין מקסימום, אין סכום מקסימלי מוחלט שאתה יכול לגייס בחברה רשמית, הדבר היחיד שאתה צריך להתמודד איתו הוא מספר המשקיעים, שנגעתי בו קודם והלוגיסטיקה של זה. אבל למעשה, אתם יודעים, רוב החברות שנכנסות לגיוסים מקוונים מאוד עצבניות לגבי הרבה הרבה משקיעים. אבל למעשה, הניסיון שלי הוא שהרבה משקיעים זה דבר טוב מאוד ורוב המשקיעים לא מצפים לקיים דיון עם המנכ"ל פעם בחודש, פעם בשבוע וכו'. רוב המשקיעים ברחוב הראשי שמשקיעים סכומים צנועים, אתם יודעים, קטנים יותר, קל מאוד להתמודד איתם. ולמעשה אתה בסופו של דבר מאציל את רוב כל זה לסוכן ההעברה. אם אתה משלם דיבידנדים או חלוקת רווחים, אתה יכול לעשות את זה גם דרך סוכן ההעברה, אגב.
אז כדי לפשט את החיים מבחינה תפעולית, דבר אחד שכן משנה בכל אחת מהגיוסים המקוונים האלה, אבל במיוחד ב-reg S וב-reg A plus, הוא שיהיה מינימום נמוך להשקעה. אז, וזה תלוי במדינה. אם אנחנו מגייסים כסף, אתם יודעים, אם הפיליפינים היו יעד גדול, לא בדקתי לאחרונה את המספרים, אבל ההכנסה הממוצעת נמוכה בהרבה, התמ"ג לנפש נמוך בהרבה. אז אם הייתם קובעים מינימום של אלף דולר, זה היה מרתיע את רוב המשקיעים, נכון? בפיליפינים, אולי מאה דולר יהיה מספר חכם או 200 דולר בפיליפינים, אם תלכו לגרמניה, צרפת פחות, פחות צרפת תלך לגרמניה, בריטניה, סקנדינביה, אוסטרליה, פחות רגישות למחירים. אבל אתם יודעים, קחו את זה בחשבון, הנקודה כאן היא שאם תחשבו על זה, הפסיכולוגיה, מישהו עושה משהו אחר, הוא נמצא בזרם המדיה החברתית שלו, הוא לא חושב על החברה שלכם, הוא עושה משהו אחר, הוא רואה מודעה משכנעת, הוא לוחץ עליה, הוא מגיע לדף ההצעה.
זה מספיק מעניין כדי להרוויח ולשמר מחדש, לשמור על העניין שלהם. עכשיו הם מחפשים לראות, הם חושבים על השקעה. אנחנו הופכים אותם מאנשים לא מודעים ולא מעוניינים למספיק מעוניינים כדי להישאר. אם מציגים להם מינימום השקעה גבוה, משהו שמרגיש להם כמו חמישה או עשרת אלפים דולר, מרגיש להם כמו סכום כסף כזה בשלב הזה, זה אגבי. אם יש לך מספר כל כך גבוה, הם ילכו ולא יחזרו. אנחנו צריכים מינימום נמוך מספיק כדי שהם יישארו מעוניינים ויישארו. תחשבו על זה. פסיכולוגיה. כן, השיעור הטיפוסי, בדרך כלל מה שקורה בגיוסים מקוונים אלה הוא שאנשים יתחילו השקעה, אולי ישלימו אותה עם סכום צנוע יחסית, ואז הם יישארו מעורבים והם יעלו את ההימור והם עשויים להגיע עם חשבון הפנסיה שלהם עם מספר גדול בהרבה ארבעה חודשים קדימה.
תמלול טקסט זה מכיל שגיאות שנגרמו עקב תוכנת המרת דיבור לטקסט בה השתמשנו. אל תסמכו על דיוק הטקסט. צפו בחלקים הרלוונטיים בסרטון כדי לוודא שאתם מעודכנים כראוי. אל תסמכו על דיוק תמלול טקסט זה או שהוא משקף את הצהרותיהם או כוונותיהם של המציגים.
