השתמשו ברשימת הפרקים למטה כדי לבחור את החלק בסרטון שברצונכם לצפות בו.
נְקִישָׁה כאן לצפייה בוובינר המלא.
פרקים:
- המאפיינים של משקיעים ברחוב הראשי Reg A+
- עלויות שיווק – בניית בסיס עוקבים גדול מפחיתה הוצאות
- המקומות הטובים ביותר לפרסום עבור ההיצע שלך בדרגת Reg A+ - כללי ה-SEC לפרסום מודעות
- יתרונות של הצעות סדרה רגילה A+
כתב ויתור:
התוכן בוובינר זה אינו מהווה ולא יתפרש כייעוץ השקעות. מידע זה מיועד להיות אינפורמטיבי ולמטרות כלליות בלבד.
MSC אינה משרד עורכי דין, שירות הערכת שווי, חתם, ברוקר-דילר או פורטל מימון המונים לפי Title III, ואיננו עוסקים בפעילויות הדורשות רישום כזה. איננו מספקים ייעוץ בנוגע להשקעות. MSC אינה בונה עסקאות. אין לפרש ייעוץ מצוות MSC כתחליף לייעוץ מספקי שירותים במקצועות אלה.
(1).jpg)
רוד טרנר
רוד טרנר הוא המייסד והמנכ"ל של Manhattan Street Capital, שירות הון הצמיחה מספר 1 עבור סטארט-אפים בוגרים וחברות בינוניות לגיוס הון באמצעות Regulation A+. טרנר מילא תפקיד מפתח בבניית חברות מצליחות, ביניהן Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure ועוד. הוא משקיע מנוסה שבנה עסק הון סיכון (Irvine Ventures) וביצע השקעות אנג'ל ומזנין בחברות כמו Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves ו-eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
רחוב מנהטן קפיטל, 5694 מישן סנטר רואד, סוויטה 602-468, סן דייגו, קליפורניה 92108.
תמלול טקסט זה מכיל שגיאות שנגרמו עקב תוכנת המרת דיבור לטקסט בה השתמשנו. אל תסמכו על דיוק הטקסט. צפו בחלקים הרלוונטיים בסרטון כדי לוודא שאתם מעודכנים כראוי. אל תסמכו על דיוק תמלול טקסט זה או שהוא משקף את הצהרותיהם או כוונותיהם של המציגים.
אז עכשיו אני אגע, אני אעבור לאופן שבו לשווק את אגרת ההשקעות הרגילה שלך (Reg A+), במיוחד בהקשר של הנפקה בסדרה, אבל לא באופן בלעדי. אז דבר אחד שכדאי לדעת הוא שרוב המשקיעים ברחוב הראשי שמעורבים ומרוצים מהרצון הזה, שבוחרים להשקיע באגרת השקעות רגילה (Reg A+), הם אופטימיים. זה דבר שונה לחלוטין ממשקיעים מוסדיים. ומשקיעים רבים בעלי הסמכה, משקיעים עשירים, נוטים לעמוד בפניהם עם אפשרויות רבות. הם נוטים להיות יותר סקפטיים, וזה הוגן למדי. אז כדי לתת לכם מושג, היו לנו ימים שבהם פרסום ברשתות החברתיות משך משקיעים להנפקה מסוימת שהורכבה היטב, והם הסתכלו על דף ההנפקה ואהבו אותה מספיק כדי ללחוץ על כפתור "השקע עכשיו", שיש לנו באתר שלנו, כמובן.
וביקשנו מהם את האימייל שלהם ואת מספר הטלפון שלהם. הם סיפקו את המידע הזה ואז המשיכו לאנשים שלחצו על הכפתור ונתנו לנו את המידע הזה. היו לנו ימים שבהם 70% השקיעו בביקור הראשון שלהם. אז, אתם יודעים, כשזה קורה, אנחנו מתמודדים עם אופטימיסטים, נכון? אנחנו מתמודדים עם אופטימיסטים ואני רואה הרבה מזה כי אני עוקב אחר תעבורת האימייל שמגיעה לחברות שלנו, לחברות הלקוחות שלנו, למנכ"לים ולחברי הצוות האחרים שלהם כדי לוודא שהם יודעים איך לענות על השאלות האלה ולוודא שהם עונים על השאלות שמגיעות. הם לא כל כך רבים, אבל אני שם לב לזה. וזה מדהים לראות כמה אופטימיים חלק מהאנשים האלה. אז חברה שמעולם לא דיברה על הנפקה ציבורית בשום מקום, מעולם לא הזכירה את זה, מעולם לא רמזה על זה.
ג'ים, שהשקיע לפני שלושה חודשים, ישלח אימייל למנכ"ל וישאל אותו, מתי ההנפקה הראשונה? זה אופטימי. אז דעו את זה, כי זה משנה מאוד איזה סוג של הנפקות יכולות להצליח, בשוק, בצורה של שיווק בעלות נמוכה. משקיעים ברחוב הראשי, 60%, 70% מההשקעות נעשות בסמארטפון. אפל, כמובן אנדרואיד בטאבלט וגם מחשב אישי, אתם יודעים, אחד מהמחשבים האחרים. אבל הטלפון הנייד הוא הדומיננטי. 55% מההשקעות נעשות באמצעות כרטיסי אשראי דביט ו-ACH הוא עוד 40% והשאר צ'קים והעברות בנקאיות. ומוסדות אכן משקיעים בימים אלה בתקנות שמונה ועוד, זה, זה חדש בשנתיים האחרונות. המשך בנושא איך לשווק. אם יש לכם מותג מבוסס או אם אתם משפיענים במדיה חברתית, אם יש לכם הרבה עוקבים, אז עלות ההסברה לעוקבים ולמעריצים שלכם נמוכה משמעותית, מה שיכול להפוך את העסק שלכם למקום אמין ודרך חסכונית ביותר לגייס כסף.
וזו אחת הסיבות שבחרתי לארגן את הוובינר הזה של Reg A+ היא בגלל שזה כל כך חסכוני כשכל מה שצריך זה את ההגשה המשפטית והביקורת ואתם יודעים, כמה עמלות שונות אחרות, אבל אתם לא מוציאים עתק כדי להביא כל משקיע כי יש לכם בסיס מעריצים גדול. אז אתם יכולים להביא אותם עם התקשורת שלכם. אז זה דבר פנטסטי, פנטסטי. אני חושב שה-Reg A+ הזול ביותר שעשינו עד כה, אנחנו, אנחנו עוזרים ללקוח, היה חברת ביוטכנולוגיה שבה עלות ההון הכוללת שלהם הייתה שישה וחצי אחוזים, אבל זה כלל את כל הוצאות הפרסום שלהם, את כל ההוצאות שלהם עבור Reg A+ שלהם. אז אספקה מאוד מרגשת במקרה הזה. אבל אם הם היו מתעסקים עם מעריצים, זה היה יכול לרדת לשני וחצי אחוזים, בקלות היה יכול להיות עלות גיוס כוללת של שניים וחצי אחוזים.
הזכרתי שפרסום במדיה חברתית הוא כלי ההסברה היעיל ביותר לאנשים שעדיין לא מכירים את החברה שלכם. שכאשר, כשאנחנו צריכים לעשות את זה, זה הכלי היעיל ביותר. המודעות חייבות לכלול קישור שניתן ללחוץ עליו כדי שהמשקיע יוכל לראות מהם תנאי ההנפקה, מהו חוזר ההנפקה, וזה מה שזה נקרא כשההנפקה כשירה. ה-SEC משתמשת במונח חוזר הנפקה עם כל הפרטים ומספרי הביקורת בתוכם וכן הלאה. והמגבלות של ה-SEC על סוג הפרסום שניתן לעשות הן לרוב סבירות. אין שם שום דבר בלתי צפוי במיוחד. אי אפשר להשתמש בהייפ, למשל. אתם יודעים, אי אפשר להציג מוצר חדש ולומר שהוא יחליף את כל האחרים. אתם יודעים, אנחנו מחוללים מהפכה בשוק. אלו שני שבחים גדולים.
יתרון של הנפקה בסדרה הוא שדיוק מדויק, זה הבניין שאנחנו מציעים, זה מכונית הוינטג' שאנחנו מציעים, זה סוס המרוצים שאנחנו מציעים, זה הרבה יותר מניע. הרבה יותר קל להשיג משקיעים. הם, הם נמצאים כשאתה, כשהם מצמצמים את הבחירה במשהו שהם באמת אוהבים. אז זה גורם לשיווק בעלות נמוכה יותר. וכמובן, במקרה של השקעות אלטרנטיביות רבות כמו תכשיטים ואמנות, אמנות נבחרת ותכשיטים נבחרים ומכוניות וינטג' נבחרות, הם מעריכים נכסים עם רקורד חזק מאוד. אז הרקורד מדבר בעד עצמו וזה מקל הרבה יותר על שיווק ההנפקה וגיוס כסף כי אנשים יכולים לראות, אה, אם אני קונה את זה, את היהלום הזה ואת האיכות הזו, אני יכול לראות מה עשו המדדים עבור יהלומים באיכות הזו. אז זה הופך את השיווק לזול יותר.
האופי של היותן סדרה של הנפקות קטנות ונפרדות, הן הרבה יותר קטנות, כך שהקיבולת שלהן נגמרת במהירות, וזה מדרבן, מה שמקל על גיוס כסף. והעובדה שרבות מהן הן השקעות אטרקטיביות שכבר יש להן קהל עוקבים, אתם יודעים, קלפי משחק, קלפי מסחר, אתם יודעים, קלפי וינטג' לצורך העניין, כבר יש להן קהל עוקבים. אז זה הרבה יותר קל, זה הרבה יותר קל לשווק את הגיוס. אפליקציה עוזרת לי בימים אלה. אפליקציה היא דבר טוב לסוג כזה של גיוס, לתקשורת טובה יותר עם המשקיעים ולהצעות מעורבות, כי מעורבות זו היא דבר כל כך יקר ערך.
תמלול טקסט זה מכיל שגיאות שנגרמו עקב תוכנת המרת דיבור לטקסט בה השתמשנו. אל תסמכו על דיוק הטקסט. צפו בחלקים הרלוונטיים בסרטון כדי לוודא שאתם מעודכנים כראוי. אל תסמכו על דיוק תמלול טקסט זה או שהוא משקף את הצהרותיהם או כוונותיהם של המציגים.
