
כשאתם מוכנים להתחיל לדבר עם משקיעים על הסטארט-אפ שלכם, אחד החלקים המאתגרים ביותר יכול להיות בדיוק זה: לדבר עם המשקיעים ולגרום להם לתמוך במוצרים שלכם.
משקיעים רבים מקבלים עשרות פניות והמלצות בכל שבוע ואין להם זמן להיפגש עם כל אדם שפונה אליהם. במקרים רבים, יזם מתחיל ידבר עם לפחות 50 משקיעים לפני שימצא משקיעים שיספקו את המימון. שיחה עם משקיע אינה תמיד משימה קלה, לכן כללנו כמה דרכים שיקלו על השיחה עם משקיע ושכנעו אותו להשקיע בסטארט-אפ שלכם.
איך להשיג משקיעים לסטארט-אפ
כפי שצוין לעיל, לא תמיד קל להשיג מימון לסטארט-אפ שלכם. החדשות הטובות הן שיש אינספור משאבים שיכולים לעזור לכם למצוא את המשקיעים הטובים ביותר עבורכם. עיינו בארבעת הצעדים האלה שהכנו כדי להקל עליכם להשיג פגישות עם האנשים הנכונים.
הגדר פרופיל Crunchbase:
זהו אתר נהדר מסיבות רבות. אתם רוצים להירשם ולמלא את פרטי הפרופיל שלכם. כללו מידע כגון עובדות עליכם ועל העסק שלכם ומה משקיע עשוי לחפש שיחבר אתכם. לאחר מכן תוכלו לשתף אותו עם אחרים, ובדרך זה עשוי להוביל אתכם למשקיעים שעשויים להתעניין במה שיש לכם להציע.
ערכו רשימה של משקיעים שתרצו להיפגש איתם:
התחילו ביצירת רשימה של משקיעים אפשריים שלדעתכם יהיה הכי מועיל לפגוש ולדבר איתם על הסטארט-אפ שלכם. הזינו את השמות לגיליון אלקטרוני והוסיפו הערות ופריטי מידע כגון אילו משקיעים הם עזרו להם, מידע אישי, קשרים הדדיים והשקעות רלוונטיות אחרות שעשויות להיות מועילות בהמשך.
עברו על הרשתות שלכם:
מציאת משקיע בחבר או בבן משפחה אינה משימה קשה, משום שהם מכירים, מאמינים בך ורוצים לתמוך בך. זכרו שאם אתם בוחרים בדרך זו של מימון, חיוני להפריד בין מערכות היחסים האישיות והמקצועיות שלכם. כתבו הכל והסבירו את הסיכונים הכרוכים בהשקעה בסטארט-אפ. אל תסתכנו באובדן חברים ומשפחה בגלל השקעות.
הפוך את עצמך לנגיש למשקיעים:
ככל שהסטארט-אפ שלכם רוצה למצוא משקיעים מעולים, משקיעים מקווים גם למצוא חברות מעולות. אתם צריכים לתת למשקיעים סיבה לפנות אליכם. משמעות הדבר היא שעליכם להקדיש זמן לחשיפה. ייתכנו פעמים שבהן משקיעים ידחו אתכם או שלא תשמעו תשובה, אבל אל תתנו לזה להשפיע עליכם.
מה עוד אני צריך לדעת?
בסך הכל, אתם הולכים להשקיע הרבה זמן בניסיון לתפוס את תשומת ליבו של משקיע ותשמעו הרבה "לא" - אבל נסו לא להתייאש. עקבו אחר מיילים והיו מוכנים להשקיע הרבה מאמץ. זה יהפוך את הפעם הראשונה שתשמעו "כן!" למרגשת הרבה יותר.
רוד טרנר
רוד טרנר הוא המייסד והמנכ"ל של Manhattan Street Capital, שירות הון הצמיחה מספר 1 עבור סטארט-אפים בוגרים וחברות בינוניות לגיוס הון באמצעות Regulation A+. טרנר מילא תפקיד מפתח בבניית חברות מצליחות, ביניהן Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure ועוד. הוא משקיע מנוסה שבנה עסק הון סיכון (Irvine Ventures) וביצע השקעות אנג'ל ומזנין בחברות כמו Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves ו-eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
רחוב מנהטן קפיטל, 5694 מישן סנטר רואד, סוויטה 602-468, סן דייגו, קליפורניה 92108.















