Rod Turner habla sobre cómo recaudar millones en línea: 7 startups, 4 salidas a bolsa y lo que realmente funciona - Video interactivo

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Capítulos:

1. Introducción
2. ¿Quién es Rod Turner y qué es Manhattan Street Capital?
3. Desde aprendiz de ingeniero en una central nuclear del Reino Unido hasta Silicon Valley.
4. Empleado n.° 12 en Ashton-Tate: de 12 personas a 2,000 y una salida a bolsa.
5. Desarrollando Norton AntiVirus desde cero en Symantec.
6. Por qué las reglas de la Regulación A+ impresionaron a un veterano de siete empresas emergentes
7. Fundando la primera plataforma dedicada a la regulación A+ en 2015.
8. Por qué Manhattan Street Capital omitió la Regulación CF y se mantuvo como boutique.
9. Lo que diferencia a la plataforma: píxeles de seguimiento, lógica y transparencia.
10. ¿Qué sectores verticales generan más ingresos: bienes raíces, biotecnología y tecnología relacionada?
11. ¿Por qué los inversores minoristas financian la biotecnología que las instituciones rechazan?
12. La prueba de explicabilidad de 15 segundos para aumentos salariales en línea
13. Prueba de vida: por qué las páginas de ofertas estancadas hacen perder inversores
14. Vídeos de fundadores mirando a cámara y por qué generan confianza.
15. Alcance viral: los inversores compartieron masivamente los anuncios de GolfSuites.
16. Cómo Rod sugirió "probar suerte" a la SEC
17. El problema de la velocidad de despegue: por qué los presupuestos publicitarios reducidos nunca llegan a despegar.
18. Insitu Biologics: el 87% de las reservas se convirtieron en tres semanas.
19. Cotizaciones directas a través de la Regulación A+ cuando se cierra el período de OPI.
20. Salida a bolsa de Newsmax en marzo de 2025 (Reg A+)
21. Cub Crafters, Red Bull y 1.6 millones de visualizaciones
22. Estructurar las ofertas para que las instituciones puedan invertir.
23. Nunca prejuzgues tu creatividad: el caso de estudio de la empresa ecológica
24. Optimización: el anuncio de vídeo de 7 segundos que redujo los costes en un 3%.
25. Aumentar el precio de sus acciones a mitad de la oferta para recompensar a los primeros inversores.
26. ¿Por qué los abogados especializados en valores dan respuestas contradictorias sobre la Regulación A+?
27. Dónde encontrar a Rod Turner y consejos finales

Rod Turner

Rod Turner es el fundador y director ejecutivo de Manhattan Street Capital, el servicio de capital de crecimiento número uno para empresas emergentes maduras y empresas medianas para recaudar capital utilizando la Regulación A +. Turner ha desempeñado un papel clave en la creación de empresas exitosas, incluidas Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure y más. Es un inversor experimentado que ha creado un negocio de capital de riesgo (Irvine Ventures) y ha realizado inversiones ángel y mezzanine en empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves y eASIC.

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Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.

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Hola a todos, bienvenidos de nuevo a otro episodio de Test. Optimize. Scale.. Vamos a hablar sobre el mundo de la formación de capital, la captación de inversores, la regulación A+ y varios tipos diferentes de vehículos de recaudación de fondos con una de las personas que mejor lo sabe. Líder de opinión, fundador y CEO de Manhattan Street Capital, Rod Turner. Rod, gracias por tomarte el tiempo para unirte al podcast hoy. Gracias, Jason. Es un placer estar aquí. Te conozco desde hace años y he seguido tu contenido de cerca. Quiero familiarizar un poco a la audiencia. ¿Cuál es tu trayectoria y cómo te iniciaste en este espacio de captación de capital?
Claro que sí. Bueno, les contaré brevemente mi historia. Empecé en el Reino Unido como ingeniero profesional, ingeniero eléctrico, trabajando en una central nuclear. En aquel entonces, y creo que hoy en día no tanto, sentía la necesidad de progresar rápidamente, ya que tenía muchas ganas de hacerlo. Comencé mi carrera a los 15 años como aprendiz de ingeniero en una central nuclear. Me patrocinaron durante mis estudios universitarios mientras trabajaba, etc., algo que no es tan raro en Inglaterra como en Estados Unidos. En fin, cuando llegué al punto de graduarme y tuve que evaluar la situación, sentí que necesitaba pasarme a finanzas o ventas para progresar más rápido. Así que me cambié a ventas porque no quería tener que hacer una segunda carrera además de la de ingeniería que acababa de obtener. Y ese fue un cambio más rápido. Y luego, literalmente, trabajé para una empresa de informática en el Reino Unido en el departamento de ventas. Me asignaron una región geográfica terrible para vender porque era un recién llegado. Y eso me perturbó mucho porque sentía que me llevaría una eternidad salir de esa situación. Así que vine aquí de vacaciones, principalmente para disfrutar del momento y, en segundo lugar, para ver si podía encontrar la manera de entrar legalmente a los Estados Unidos. Fui a Washington D.C., Nueva York, Los Ángeles y San Francisco. Los Ángeles fue mi tercera parada. Llegué a Los Ángeles, contacté con la filial local de la empresa informática inglesa y conseguí una entrevista. Estuve allí una semana, me hicieron otra entrevista y me ofrecieron un trabajo enseguida. Y tuve mucha suerte, ¿verdad? Porque el director general de esa filial, el gerente de la filial, era irlandés y había emigrado unos 20 años antes con su esposa. Y ya había traído a un inglés de la sede central del Reino Unido. Así que era el que menos se intimidaba con el tema de la inmigración. Entonces consulté la situación con abogados de inmigración, volví a casa, renuncié, alquilé mi casa, vendí mi coche, conseguí un visado temporal, me mudé aquí, obtuve la tarjeta de residencia y me convertí en ciudadano. Así que tuve mucha suerte, una entrevista, una gran oportunidad para mudarme a California y, como resultado, me adentré en el software para microordenadores porque descubrí que había una oportunidad fenomenal para entrar en empresas emergentes a principios de los 80.
En 1982, me convertí en el empleado número 12 de la empresa Ashton-Tate. Fabricaban un producto llamado dBASE, una oportunidad maravillosa, muy diferente a vender ordenadores para una empresa inglesa que competía con empresas estadounidenses y de otros países. Al unirme a esa startup, pasamos de 12 personas a miles en tres años. Salimos a bolsa en el NASDAQ y convertimos dBASE en la base de datos líder del mercado en la industria del software para microordenadores hace ya mucho tiempo. Después, participé en otras startups, como Symantec, donde lanzamos Norton AntiVirus y otros productos. Mi equipo desarrolló Norton AntiVirus desde cero, lo lanzó como uno de los programas líderes del mercado y tuvo un gran éxito. En resumen, he participado en siete startups de alta tecnología exitosas, incluyendo esta. Algunas de ellas, Ashton-Tate y Symantec, tuvieron salidas a bolsa importantes en su momento. Y otras que no fueron tan significativas, pero que resultaron exitosas y generaron liquidez, como la venta a empresas públicas, etc. Así que hubo mucha suerte y mucho trabajo duro a lo largo del camino.
Así que me encontré preguntándome qué hacer a continuación en 2014 y 2015. Vi el anuncio de la Regulación A+ por parte de la SEC en marzo de 2015 y revisé la regulación. Me impresionó mucho lo pragmáticamente que está redactada, porque permite que haya interrupciones y no hay problema, lo entiendo. En fin, la Regulación A+ está muy bien escrita. Es un sistema de reglas pragmático. Y que una entidad reguladora tan grande como la SEC haya logrado eso, francamente, fue sorprendentemente impresionante. La Regulación A+ es un sistema de reglas maravilloso, en mi opinión, para brindar acceso a métodos de formación de capital y liquidez a las empresas que de otra manera no tendrían. Y para que los inversores comunes puedan entrar en empresas y tener liquidez rápida en algunos casos que de otra manera no habrían tenido. Un sistema de reglas excelente. Así que está bien redactado desde un punto de vista pragmático. Por esos motivos, decidí fundar Manhattan Street Capital, lo cual hice en abril de 2015, justo antes de la entrada en vigor de la Regulación A+. Esa es la razón de ser de Manhattan Street Capital.
Básicamente, tuvimos un comienzo en falso. Pensé que sería un mercado gigantesco y tan grande que debería especializarme desde el principio. Así que inicialmente llamé a la empresa FundAthena para centrarme en empresas dirigidas por mujeres y minorías, pensando que sería un espacio relativamente poco atractivo para los demás. Y que podría construir una base sólida allí y dominar el espacio a largo plazo. Así que, a los pocos meses, quedó claro que había muy pocas empresas abiertas o que siquiera hubieran oído hablar de la Regulación A+, por lo que limitarme a un cinco, un diez o un doce por ciento del mercado era ridículo. Así que cambié el nombre de la empresa, con el nombre comercial de Manhattan Street Capital. La entidad corporativa sigue siendo FundAthena. Y fue una decisión inteligente en su momento. Ahora podemos segmentar. Podríamos especializarnos. Pero en aquel entonces era demasiado pronto. Me alegro de que hiciéramos ese cambio. Siempre hemos sido una empresa boutique. Siempre nos hemos centrado en atraer a empresas muy sólidas que quieren codearse con otras empresas sólidas. Nunca nos hemos centrado en tener cientos de ofertas simultáneamente. Decidimos no apoyar el crowdfunding regulado cuando surgió, aunque tiene ciertas ventajas, y sin duda las tiene aún más ahora que han elevado el límite máximo a 5 millones de dólares. Así que, en realidad, no tengo nada en contra de la Regulación CF, pero el coste de apoyar a la FINRA, con su burocracia tan costosa desde el punto de vista del cumplimiento normativo, era demasiado para mí. Por eso nos centramos en las ofertas de la Regulación D, la Regulación A+ y la Regulación S. Ese es nuestro enfoque principal. Hemos tenido mucho éxito ayudando a empresas en esos ámbitos.
Somos muy diferentes a las grandes plataformas que existen hoy en día, especialmente con la Regulación CF. Están plataformas como StartEngine y otras similares, bastantes plataformas importantes. Fuimos la primera plataforma dedicada a la financiación bajo la Regulación A+ cuando lanzamos nuestras operaciones en junio de 2015. StartEngine ya existía, pero en ese momento ofrecían servicios bajo la Regulación D. Posteriormente añadieron la Regulación A+. Les ha ido bien, ¡bien por ellos! Pero nosotros somos diferentes porque somos selectivos con quienes trabajamos; no nos dedicamos a promocionarnos ante las empresas, sino que ellas acuden a nosotros por el contenido que publicamos para educar e informar. Y luego, hoy en día, es una evaluación mutua: ¿nos gustan? Somos selectivos con quienes trabajamos. Y aportamos mucho valor. Nuestra estructura de comisiones es razonable, no cobramos de más. No somos un corredor de bolsa deliberadamente porque no quiero el gasto que supone dar soporte a la FINRA. Y también en mi opinión, a medida que la tecnología, los mercados y las regulaciones avanzan, siento que la forma menos costosa de obtener dinero en el futuro será fuera de los intermediarios financieros. Fuera del costo de los intermediarios financieros. Así que realmente no quiero ir por ese camino. Esa es otra razón por la que no lo hicimos. Así que hemos tenido suerte, y sigo teniendo mucha suerte, ahora mismo somos muy afortunados, somos muy afortunados con el calibre de las empresas con las que hemos podido trabajar, que hemos podido atraer. Algunas empresas maravillosas con gente realmente genial que hace cosas realmente impresionantes, cosas que mejoran la vida de los seres humanos en biotecnología, salvan vidas de seres humanos, cosas de calidad de vida que realmente importan. Desde el principio, cuando lancé Manhattan Street Capital, no lo hice porque necesitara el dinero. Lo hice porque quería hacer algo valioso e interesante. Y francamente, tenía otro objetivo, que es que quiero y me gusta hacer cosas altruistas. Y la escala en la que puedo hacerlas como yo personalmente es limitada. Tenemos una empresa muy exitosa y podemos hacer muchísimas cosas buenas. Ya sea ayudando a empresas que de otra manera habrían tenido dificultades para conseguir financiación por un presupuesto limitado o por su enfoque, si se centran en algo que vaya a mejorar la humanidad, entonces las ayudaremos de todas formas, ¿verdad? Ese es nuestro enfoque. No puedo decir que hayamos sido tan ricos y tan excepcionalmente exitosos como para haber hecho cosas grandiosas a gran escala gastando dinero en cosas. Ciertamente hemos hecho algunas cosas innovadoras para ayudar a empresas que lo necesitaban y estamos haciendo cosas realmente geniales. Así que me siento bien al respecto. Así es como hemos llegado hasta aquí, en cierto modo.
Y diría que lo que nos diferencia en la práctica es que, dado mi historial tecnológico, nuestra plataforma no es solo un sitio web, es mucho más profunda. Y creemos que nuestra plataforma tiene algo que ninguna otra plataforma, ni siquiera las grandes, puede hacer o ha decidido invertir en ello: tenemos lógica integrada en nuestros sistemas que otros aún no se han molestado en implementar, lo que facilita la inversión, permite una configuración de ofertas más atractiva y ofrece mayor transparencia, así como un marketing más eficiente. Hacemos lo imposible. Saben lo que es para una agencia cuando se tiene una plataforma que se quiere optimizar, por ejemplo, una plataforma publicitaria en la que se quiere anunciar, a través de la cual se quiere obtener retroalimentación, se quiere usar IA, se quiere seguimiento de píxeles, y cuando la plataforma de financiación se niega a admitir ese píxel de seguimiento, es devastador para la eficiencia, ¿verdad? Y siempre hacemos lo imposible para que esos píxeles de seguimiento funcionen. Nunca hemos rechazado a una empresa por ser una agencia boutique. Como saben, nunca hemos tenido más de ocho ofertas a la vez. No nos interesan las grandes cantidades de empresas. Esto nos lleva a otro punto: somos muy profesionales con los asesores, los abogados, los auditores y las agencias de marketing más eficientes y rentables. Todos los proveedores de servicios, los agentes de transferencia, por ejemplo, el único caso en el que un proveedor nos causó problemas fue al principio. Usamos un agente de transferencia bastante conocido y grande, pero era un desastre. No aceptaban un correo electrónico ni una notificación nuestra de que al siguiente grupo de inversores se les habían emitido acciones, y les pedían que los incorporaran a su plataforma y les enseñaran a acceder fácilmente a su cuenta en línea. Fue el único problema que tuvimos. Así que cambiamos a un agente de transferencia en línea más pragmático y eficiente, donde la transición a hacerlo en línea funciona muy bien, ¿verdad? Como fue el único error, lo corregimos rápidamente, pero es la única vez que hemos tenido quejas regulares. Voy a recuperar mis acciones. ¿Cómo accedo a mi cuenta? Ese tipo de cosas, ¿verdad? Sí, somos un servicio de asesoría. Entendemos muy bien los matices de la Reg A+. Espero que mejor que cualquier otra plataforma de financiación. Creo que somos mejores para entender todos los matices, no todos y cada uno, pero más que otras plataformas de la competencia cuando se trata de encontrar la mejor manera de llevar a cabo una oferta con éxito. Reg A+, Reg D, Reg S, todas tienen matices, pero Reg A+ es la que más tiene.
Tu presencia en el sector habla por sí sola con tu éxito anterior, siete empresas. Me encanta cómo entraste en este mercado para facilitar que las audiencias desatendidas pudieran obtener capital y llegar más allá de sus redes de primer grado. Mencionaste que tienes fundadoras. Hay tantos tipos diferentes de CEOs y equipos fundadores que si no tienen un inversor al que puedan llamar directamente, no van a conseguir financiación, las empresas fracasan por falta de capital. Como dijiste, no tenías por qué hacer esto. Querías ver la oportunidad en el mercado. De nuevo, el comienzo de la regulación A, Reg A+, clasificar la tecnología y usar tu experiencia, por supuesto, porque entendiste, oye, vamos a conseguir miles de inversiones en cada una de estas operaciones exitosas. Y tenemos que asegurarnos de que sea un proceso fluido. No podemos tener nada raro aquí. Así que has podido refinarlo, encontrar los socios adecuados, encontrar los enfoques adecuados. Estabas hablando un poco sobre biotecnología. No ha habido sorpresas, y desde que participé en 2015 y 2016, he observado qué sectores verticales se mueven más, qué equipos y qué dinámicas diferentes presentan, y todo lo relacionado con los tipos de empresas que mejor utilizan este tipo de herramientas para la formación de capital.
Bueno, mucho aprendizaje, muchas sorpresas. Algunas de ellas, me llevó un tiempo reconocer la realidad. Cuando se trata de dónde han estado los mayores éxitos, todos son explicables, pero no todos fueron obvios desde el principio. Así que hemos estado desde que comenzó la Reg A+ en 2015. Ha sido en general un buen mercado inmobiliario en el momento, menos en el comercial y más en el residencial en algunos aspectos. Pero ha sido una buena racha para el sector inmobiliario. Y hay mucha gente que tiene la experiencia o cree tener la experiencia para evaluar el mercado, que quiere poner más dinero en juego, que quiere tener más exposición inmobiliaria, donde no tiene suficiente tiempo o necesariamente un capital disponible para comprar otra casa o comprar otro edificio de condominios. Y por lo tanto, el sector inmobiliario ha sido una opción natural para ellos. Y es una inversión general y más conservadora porque, a diferencia de una empresa tecnológica donde tres personas clave se van y la empresa se disuelve y se desmorona, hay muchas empresas inmobiliarias, los activos todavía existen, pero generalmente son más persistentes. El sector inmobiliario ha tenido un gran éxito. Fíjense en Fundrise. Recaudaron más de dos mil millones de dólares en ofertas Reg A+. Comenzaron con fuerza desde el principio en 2016. Fueron la primera empresa en ser tan audaz con Reg A+ en el verano de 2016. Así que el sector inmobiliario ha sido muy importante. La biotecnología es maravillosa y terrible a la vez. Lo maravilloso es que los seres humanos nos preocupamos por los demás. Tenemos amigos y familiares con Alzheimer, cáncer u otras enfermedades, y poder apoyar a las empresas que trabajan para salvar vidas y mejorar la calidad de vida de otros seres humanos es algo maravilloso. La buena noticia es que es más fácil conseguir financiación para empresas biotecnológicas bajo la Regulación A+ que mediante otros mecanismos, porque los inversores más escépticos, los inversores acreditados e institucionales, tienden a ver las empresas biotecnológicas con recelo debido al tiempo y la cantidad de dinero que se necesita para completar el proceso de ensayos clínicos de la FDA. Los inversores minoristas, si les gusta la empresa, la rechazarán. Suelen dejarse llevar por las emociones. Por lo tanto, podemos conseguir financiación más fácilmente bajo la Regulación A+ para empresas biotecnológicas maravillosas que están haciendo algo maravilloso. Así que la biotecnología se presta perfectamente, y algunas empresas de tecnología médica se prestan perfectamente a las ofertas en línea en general, y a la Regulación A+ en particular.
El horror ha sido un horror, tal vez sea una exageración, pero la desafortunada característica que veo a veces es que algunas empresas de biotecnología están dirigidas por científicos increíblemente brillantes que analizan demasiado las cosas o creen que deberían ser capaces de ser lo suficientemente inteligentes sobre todo como para poder analizarlo todo y tienen la tendencia a perderse en un laberinto de cosas equivocadas. Y ya sabes cómo es, llevas mucho tiempo haciendo esto. Cuando te centras en responder preguntas sobre lo que sabes que es la pregunta equivocada sobre el tema equivocado, es muy frustrante porque tienes que responder las preguntas, pero es lo incorrecto. Y existe la posibilidad de que si la gente se centra demasiado en lo incorrecto, tome la decisión equivocada porque el resultado no importa de todos modos. Cuando hay cosas aquí en las que deberíamos estar centrados y ni siquiera les prestan atención. Así que creo que ese es un enfoque, un resultado de personas con un coeficiente intelectual muy alto que están acostumbradas a ser la persona más inteligente de la sala en cada instancia de su vida profesional hasta la fecha, tal vez, no lo sé. Eso ha sido frustrante. Empresas maravillosas con las que podríamos haber tenido un éxito increíble, pero que se desviaron hacia una dirección que estaba predestinada al fracaso porque era la dirección equivocada, ¿sabes? Eso ha sido frustrante. Así que, bienes raíces, biotecnología, genial en general.
Y las empresas tecnológicas que se relacionan con la gente tienen soluciones. Así que si alguien va a inventar una batería extraordinaria, duradera y de alta potencia, ¿a qué me refiero?, para mi smartphone, tableta, de esas que se conectan y se usan, y que extienden la vida útil del dispositivo durante horas y días enteros, mucha gente la comprará y mucha gente querrá apoyarla. Obviamente, ya sabes, y luego ves empresas que están inventando nuevas tecnologías, nuevos materiales como el grafeno, un material maravilloso con un enorme potencial de expansión. Bueno, para mejorar la vida de los seres humanos y hacer las cosas más rentables, incluidas las baterías, ustedes están usando el grafeno como material para mejorar la eficiencia de las baterías. Hay una empresa, Avadain, en la que soy inversor. Así que tengo un sesgo, tengo que admitirlo y lo admito voluntariamente, tengo un sesgo porque otras personas invierten en esa empresa más de lo que yo me beneficiaré a largo plazo. Pero es una empresa maravillosa que está haciendo, abordando un mercado gigantesco, ¿verdad? Ese tipo de cosas son relativamente más fáciles de conseguir financiación y son encantadoras y fáciles de explicar. Estas empresas son aburridas o imposibles de explicar porque en una oportunidad online, en un espacio online, que es en lo que nos centramos, las empresas pueden ser estratégicamente excepcionales con gente estupenda y una oportunidad realmente genial. Pero si no podemos explicarlo en 15 o 20 segundos para captar la atención de la gente, probablemente no sea adecuado para una recaudación online. Probablemente no vaya a funcionar. Así que he tenido que decir que no a algunas empresas realmente geniales a lo largo de los años porque era difícil explicarlo online. Vale, en una reunión de 30 minutos, si consigues reunirte con alguien, puede que ganes por goleada, pero no puedes abordar a la gente online y captar su atención durante 30 minutos. Se necesita contenido maravilloso y fácilmente accesible.
De acuerdo. Y yo también destacaría esos sectores verticales. MedTech, HealthTech, BioTech, los fundadores y directores ejecutivos me han comentado que sus enfoques más tradicionales para obtener capital se han agotado en los últimos dos años, y veo un mayor interés en poder usar estas exenciones para sus rondas de financiación, para sus captaciones de capital. Y con la segmentación adecuada, los contactos, las inversiones correctas que llegan, dado que se trata de una Regulación D y más una generación de contactos al principio, una Regulación A+, y midiendo la conversión de la inversión inmediatamente después, he encontrado la historia adecuada. Y como dijiste, poder tomar ideas complejas en profundidad, mensajes, y poder reducirlos a unas pocas frases, unas pocas palabras en muchos casos, dado el formato apropiado en cualquiera de las colocaciones de marketing, activaciones que estamos haciendo puede ser muy difícil. Podría ser una tarea completa. ¿Cómo se pueden resumir todas las grandes cosas que está haciendo una empresa en solo unas pocas palabras? ¿Cómo se logra que supere la prueba de la primera impresión para que un posible inversor se interese en analizar la operación con más detalle y, con suerte, se inspire para actuar? Trabajamos directamente con los emisores. Tengo la oportunidad de hablar con algunos inversores, participar en conferencias y eventos similares. Usted es el intermediario.
Lo más difícil que he encontrado con las empresas que recaudan fondos en línea es la tendencia a centrarse en tres o cuatro aspectos clave y pasar por alto otros, creyendo que todo está bien. En mi opinión, estamos tratando con optimistas. Solo quienes contemplan invertir en línea tienen que ser optimistas. Tengo familiares que jamás usarían una tarjeta de crédito en internet. Me piden que les compre algo y luego me devuelven el dinero porque ya es demasiado tarde para usarla. Así que, aunque tratamos con optimistas, debemos ser razonables en cuanto al nivel de optimismo que les exigimos. Una cosa es ver una empresa haciendo algo interesante y prometedor, y otra muy distinta es confiar lo suficiente en ella como para invertir. Claro que los atraemos con publicidad y, si tenemos suerte, les gusta tanto que invierten de inmediato. Pero mucha gente tomará la iniciativa, mostrará interés en algún nivel y luego se mantendrá al margen y esperará a que los convenzamos. Necesitan tener más credibilidad. Necesitan ver más credibilidad. Depende de nosotros demostrarlo. Así que cosas como mostrar solo a dos miembros del equipo en la página de la oferta o retener información sobre otras partes de la empresa o retener la estrategia, retener los planes, todas esas cosas son obviamente tontas. Pero es terrible. Y la mayoría de la gente no comete esos errores. Los errores más comunes son no proporcionar una prueba continua de vida. Sí. Es como si vas a una librería o una biblioteca y no hay nadie y no tienen libros, te vas de inmediato. Si vas y hay 16 personas y 28 libros y vuelves una semana después y las mismas 16 personas y 28 libros, también te vas de inmediato. Esa es la demostración de vida. Tienes que mostrar que este es un entorno vivo, que respira. Que está vibrando. Es como si no te subieras al tren; el tren sale de la estación sin ti, te lo perderás. Ahí es donde veo la mayor dificultad. Y también la interacción humana.
Hago muchos videos para ayudar a informar a los directores ejecutivos y directores financieros sobre cómo recaudar dinero en línea, como saben. Y lo que quiero hacer, hay cosas que he visto y me encanta es que soy el hombre frente a la cámara. Es que las personas que ven mis videos, cuando los conozco en persona por primera vez, sienten que me conocen. Sí, porque estuve hablando y mirando a la cámara todo el tiempo y sienten que estaba hablando con ellos o para ellos. Así que tengo que tener cuidado en mi primera reunión de no decir, hola, estoy encantado de conocerte porque sienten que ya me conocen. Es un placer verte. ¿Sabes? Y me encanta eso. Te digo, sí, es genial. Entonces, cuando hay gente de video que insiste en que lo hagan, graban los videos así, aunque la persona esté hablando con otra persona. Esto es muy, muy débil. Quiero que miren a la cámara, pero queremos generar confianza, ¿verdad? Queremos que la audiencia sienta que es parte de este viaje. Ellos eligieron al equipo. Seleccionaron esta empresa en la que quieren estar. La están respaldando. Tienen sentimientos que queremos que sientan que tomaron la decisión correcta. Sí. Jack y yo nos conocemos desde hace mucho tiempo. Sí. Estoy en el equipo, ¿verdad? Queremos eso. Es muy difícil lograr que las empresas y los directores ejecutivos participen de esa manera, que produzcan contenido de forma regular, que la gente se involucre cada vez más, que estén en el mismo barco. Están experimentando este viaje de emprendimiento indirecto. No es solo, aquí está mi dinero. Ya me contarás después. Es un viaje. Es una experiencia compartida. Así que, sin duda, obtenemos mejores resultados cuando conseguimos ese tipo de compromiso.
Y me lo he pasado genial con esto. Sabes, hay un CEO con el que trabajamos antes que es un gran orador, con un estilo muy bueno, muy informado, pero era muy reacio a hacer vídeos. Pero hicimos los primeros vídeos en los que yo estaba en una llamada de Zoom y él estaba al otro lado de la sala y le hacía preguntas por Zoom, que luego editamos y él respondía las preguntas una por una porque puede responder a todas las preguntas así como así. Se fue sintiendo cada vez más cómodo. Y ahora hace un vídeo cada semana. Lo hace incluso cuando no está buscando financiación. Quiere mantener a sus inversores interesados ​​y entusiasmados con el progreso de la empresa. Absolutamente encantador. Siempre fue un orador nato, pero tenía esta reticencia a empezar. Mucha otra gente no es nato. Entonces tienen que superar su reticencia innata a hablar en público, a ser grabados, a exponerse públicamente. Pero marca una gran diferencia. Claro. Quiero decir, tú y yo lo sabemos. Al hablar con el público, no lo sabemos. Es sumamente valioso.
Hace un par de días hablé con un tipo, un cliente potencial, y no les voy a decir quién es. Sería inapropiado. Pero la cuestión es que alguien ajeno a su sector hizo una publicación y en cuestión de días tuvo millones de visitas y tocó directamente su negocio. Me lo comentó y yo ya sabía que su empresa tenía potencial para una interacción seria a gran escala. Es como, bueno, ¿qué mejor ejemplo tienes de que esto tiene ese potencial? Porque este vídeo muy corto que hizo una joven, que estaba estrechamente relacionado con el suyo, no era sobre su empresa, era sobre su espacio, su mercado. Absolutamente una maravilla. Y de nuevo, sabemos que estas cosas pueden pasar. Hay que pulsar un montón de botones y para tener suerte hay que seguir pulsando. Pero cuando el potencial está ahí, es una maravilla. Tenemos una empresa de golf, suites de golf con la que hemos colaborado. Tenemos sus ofertas Reg A+. El golf es un deporte muy popular. Cuando sus anuncios estaban en marcha, conseguimos que la gente los compartiera con sus amigos a montones, muchísima gente. Y el director ejecutivo se quejaba conmigo. Se quejaba de que recibían muchísimos comentarios en los anuncios porque se compartían muchísimo. Algunos comentarios eran negativos, como siempre. La magnitud de la exposición, la exposición secundaria de su publicidad, era altísima porque a la gente le encanta lo que te encanta de la empresa, lo que estaban haciendo, ¿verdad? Qué situación tan maravillosa. Se quejaba de que necesitaban a alguien medio tiempo solo para responder a todos los comentarios sobre el acto. La gestión de la comunidad. Ese es el marketing definitivo, el marketing entre pares. Sí.
Absolutamente. Y sí hablamos el mismo idioma, Rod. Hablo de ese efecto multitudinario y el impulso, anuncios dignos de titulares cada semana y cómo se ve como un inversor potencial ver un acuerdo y estás haciendo tu debida diligencia. Cada vez que miras, hay más inversores. Tienen una nueva asociación. Hay un testimonio estratégico del inversor presente y los que no tienen actualizaciones. Me parece increíble. También estoy aplicando las métricas digitales de las que hablas, solo haciendo unos pocos canales. Quiero decir, encuentro que son 17 puntos de contacto diferentes. Estaba mirando su sistema de análisis. Tienen algo avanzado y lo pusieron ahí. Tenían más de 43 puntos de contacto y pude ver este boletín de correo electrónico, este anuncio, todas las diferentes cosas con las que interactuaron para llegar allí, para llegar a ese punto de acción. Solo estoy lanzando números. Podrían ser 100,000 visitas a una página de oferta para obtener 1,000 inversiones. Si la inversión promedio es de $3,000, se recaudan $3 millones. Se requiere ese tipo de estrategia con los números.
Oh, sí. Sí. De hecho, esa es otra cosa, cuando la SEC comenzó a tomar el camino para formular lo que iban a hacer porque el gobierno federal se lo exigió. Se mostraron reacios, para ser justos, y fueron muy resistentes. Pensaron que habría mucho fraude. Creo que eso fue lo que descubrieron, pero fue. Tenían un foro abierto y había mucha gente publicando cosas interesadas, promocionándose, haciéndose famosos o lo que sea. Sugerí que lo llamara premarketing, que permitiera a los emprendedores probar el mercado de sus empresas antes de tener que gastar dinero en auditorías, ofertas y presentaciones ante la SEC porque, ¿adivinen qué? Si gastas $200,000 o $100,000 para llegar al punto en que comienzas a comercializar, pruebas el mercado de tu empresa y descubres que a nadie le importa o es difícil de explicar, esto es una pérdida de tiempo y dinero. Así que, efectivamente, adoptaron esa idea y la llamaron Test the Waters y luego registré la marca del uso de ese término de varias maneras diferentes porque yo era el que prestaba atención porque yo era el que sugirió la idea. Así que eso estuvo bien. Eso es Test the Waters. Pero el punto de salir realmente, no siempre me gusta Test the Waters porque si somos tan débiles en nuestra fe en la empresa, tal vez no deberíamos hacer esto. No quiero hacer cosas a medias. Pero lleva tiempo. Retrasa todo el proceso. Pero el problema más grande no es ese. El problema más grande es que, como sabemos, cuando empiezas a promocionar una empresa, no necesitas gastar mucho dinero para averiguar qué anuncios funcionan, cuáles no para construir eficiencia, encontrar la eficiencia, subir el volumen de las partes buenas. Si te quedas por mucho tiempo y un cronograma de presupuesto pequeño, nunca obtienes suficiente dinamismo para crear un rumor para que se comprometan seriamente, para que la cosa despegue. Es como estar en un avión, rodando por la pista hasta alcanzar una velocidad de 30 millas por hora; nunca despegarás. Tienes que alcanzar la velocidad de despegue para poder elevarte. Por eso, algunas empresas se quedan estancadas en la fase de evaluación y no se atreven a ser lo suficientemente audaces como para despegar. Ese es otro desafío. Nunca llegan a los 30,000 pies de altitud. Quieren estar ahí inmediatamente. No lo entienden. Tienen que ir aumentando la altitud gradualmente hasta el punto de despegue y mantenerla el tiempo suficiente.
Es curioso lo que dices sobre el prelanzamiento y tantear el terreno. Me encanta el marketing de prelanzamiento. Me gusta tantear el terreno. He visto resultados mixtos porque las reservas que se producen durante la tanteo y los canales de marketing que se prueban en el proceso empiezan a funcionar. Se empieza a ver qué funciona. Se establecen relaciones con los editores. Esto podría dar sus frutos durante la propia campaña. Pero he descubierto que entre el 10 y el 50 por ciento de las reservas se concretan, así que podrías invertir ese esfuerzo en no alejarte demasiado. Es difícil conseguir conversiones de ellas.
Teníamos una empresa. Se llama, puedo hablar de ella porque ya es cosa del pasado. Puedo decir esto al respecto. Tenemos acciones y yo personalmente también invertí en esta empresa. Así que me beneficiaría si alguien hiciera algo dinámico con ellos. No creo que estén recaudando fondos ahora mismo. Insitu Biologics. Les ayudamos a recaudar fondos. Producen un analgésico no adictivo y no opioide para cirujanos. Tienen otros usos para él, pero sus usos iniciales son para cirujanos. Entonces, algunos de estos cirujanos, para terminar, han abierto al paciente e insertan este gel en la zona en la que acaban de trabajar. Los suturan. Este medicamento está en un gel bioidéntico que el cuerpo humano absorbe naturalmente. Libera gradualmente el analgésico donde se necesita. Así que no tienes un analgésico adictivo como los opioides. Realmente relevante en esta epidemia de opioides. Así que es una muy buena empresa, estás viendo algo muy bueno. Hicimos una Reg D realmente exitosa con ellos donde recaudamos $380,000 comenzando el miércoles después del Día de Acción de Gracias y terminando el 31 de diciembre. Recaudamos más dinero en enero, pero hacerlo desde cero en una Reg D solo en ese período de tiempo fue maravilloso. Pero ¿por qué saqué esto a colación? ¿Cuál fue la razón de esto? Ah, sí. La razón es que ellos, el fundador y el inversor principal hablaron en varios paneles en la industria biotecnológica y hablaron sobre su próxima Reg A+, e invitaron a la gente a hacer reservas no vinculantes antes de la Reg A+, siendo calificados. Y les dijeron que al hacer esas reservas, asegurarían el precio de emisión inicial. Así que obtuvieron una cantidad considerable de reservas. Y cuando lanzamos el canal, el 87% se convirtió en tres semanas. Creo que es un récord. No puedo probarlo porque no tengo los datos de todos los demás. Pero fue maravilloso. Fue una dinámica maravillosa tener ya ese dinero en el banco. Era algo así como un millón o 1.6 millones o algo así. Pero sin nada, ya sabes, antes de que empezáramos a anunciarnos en la Reg A+, era simplemente una maravilla, una maravilla. En fin, cosas así.
Es un vehículo magnífico en la exención, la regulación A+, hemos recaudado fondos para grupos que han salido directamente a bolsa, hemos trabajado en rondas de financiación, empresas públicas, hay muchísimas aplicaciones diferentes. El sector experimentó un crecimiento sustancial en 2025. Regulación A+, recaudado ese año en comparación con el anterior. Muchas rondas de financiación exitosas están ocurriendo ahora mismo aquí en 2026. Todo lo que ha formado parte de eso ha tenido un gran éxito.
Una de las cosas que quiero interrumpirles, pero al menos una de las cosas que he estado haciendo con empresas de alta tecnología durante mucho tiempo como se evidencia en la discusión anterior, ciertamente ventanas de tiempo en las que dicen que la ventana de IPO está cerrada, está cerrada. Y la gente piensa que es porque la SEC no acepta presentaciones, lo cual es un disparate. La SEC acepta presentaciones cuando se hacen las presentaciones. No les importa si el mercado está difícil. A los suscriptores sí les importa. Cuando la ventana está cerrada, es porque los suscriptores no están dispuestos a intervenir. Puedes tener una gran empresa, la economía o el público porque el mercado está frío y no van a perder su tiempo. Lo bueno de la Regulación A+ es que una vez que recaudas suficiente dinero de suficientes inversores, lo que podrías hacer en un período de tiempo cuando la ventana de IPO está cerrada porque el mercado de IPO está demasiado frío. Si puedes recaudar suficiente dinero de suficientes inversores, podrías hacer una cotización directa. Lo mencionaste hace un momento. Las cotizaciones directas son una maravilla porque ya has recaudado el dinero. Simplemente tienes suficientes inversores para hacer una cotización directa y tienes que hacerlo a bajo costo, sin suscriptores, sin todo ese engorro. Así que la Regulación A+ es un instrumento maravilloso. Creo que Newsmax salió a bolsa en marzo de 2025. De hecho, hicieron una salida a bolsa. Tuvieron un suscriptor, pero todo se hizo a través de la Regulación A+, no fue un formulario S1. Se puede hacer una salida a bolsa suscrita con la Regulación A+, eso es genial. No mucha gente lo sabe. Pero la cotización directa me parece más atractiva porque incluso en un mercado donde no se pueden hacer salidas a bolsa, todavía se puede hacer una cotización directa a través de la Regulación A+, una jugada muy inteligente.
¿Cree que esta regulación A+ se extenderá cada vez más dentro de un año, cinco años o diez años? ¿Se convertirá en un enfoque primordial para la formación de capital? ¿Hacia dónde cree que se dirige este sector, este ámbito?
Bueno, la respuesta corta es sí, lo veo. Es difícil decir exactamente cuándo. Esperaba que creciera más rápido de lo que lo hizo. ¿Qué significa eso? Sí. Quiero decir, hay que ser optimista para ser emprendedor, de lo contrario, ya sabes, nadie haría nada. Pero dicho esto, la Regulación A+ es un instrumento maravilloso para las empresas adecuadas. Y a medida que más y más empresas se den cuenta de eso, lo cual está sucediendo, entonces más y más de ellas lo usarán para recaudar dinero, para hacer una IPO con suscriptores o para hacer una cotización directa sin suscriptores. Porque es un instrumento natural. Como lo demuestra Newsmax, Newsmax es un ejemplo particularmente fuerte porque tienen una audiencia gigante a la que se dirigen en todo momento. Así que para ellos incluir un código QR que enlace directamente a una oferta de Regulación A+ para su próxima Regulación A+ sería pan comido. Y no lo hicieron, no lo creo, pero bueno, es su decisión. Cualquier empresa con mucha visibilidad está en una situación así de buena. Hicimos un Reg A+ con una empresa llamada Cub Crafters. Y mientras recaudábamos fondos, Red Bull hizo una promoción con ellos donde un piloto, con la participación de CubCrafters, su empresa de fans, tiene licencia para hacer versiones cada vez mejores del Piper Cub. Se lo compraron a la empresa Piper Cub cuando quebró a principios de los 90, ¿verdad? Así que han hecho varias versiones nuevas del Piper Cub. Consiguieron que un piloto muy bueno pilotara uno de sus Piper Cubs. Con la ayuda de Red Bull, aterrizaron el avión en el hotel, el Burj Al Arab, creo que se llama, en Dubái. Es una plataforma de aterrizaje para helicópteros. Sí, en la parte superior del edificio del hotel. Un escenario impresionante. 75 pies de diámetro, ¿verdad? Aterrizaron y despegaron desde allí, lo cual es sumamente difícil en cualquier vehículo, pero especialmente en un avión que normalmente necesita una pista, ¿verdad? Así que lo hicieron. Los videos que celebraban ese evento tuvieron 1.6 millones de visualizaciones, 1.6 millones de visualizaciones. Ahora, por supuesto, Cub Crafters fue parte de ello. Fue genial para ellos. No tuvieron la oportunidad con Red Bull de mostrar un código QR en cada video. Pero imagínense una empresa que controle el canal donde los videos están bajo su control y que pueda tener un código QR que enlace directamente con la campaña Reg A+ con la que están recaudando fondos. ¿No sería fantástico? Y las empresas que se dedican a promocionar músicos o promocionar videos, perdón, películas, o que tienen una escala de exposición, esas empresas pueden aprovechar esa exposición con un código QR y recaudar dinero como si nada. Hay mejores maneras de decirlo, pero está bastante bien.
Para aprovechar la audiencia existente y contar con socios que tengan distribución y puedan llegar a las personas adecuadas, creo que necesitaremos más casos de éxito de inversores. Hay algunos muy sólidos por parte de los emisores, pero a medida que haya más eventos de liquidez por parte de los accionistas, que los compartan con sus amigos, el alcance será mucho mayor.
Sí. Sí. Pero la clave, la parte clave de eso, Jason, creo que es una parte clave. Una parte clave es que las empresas que están más avanzadas tienen un gran potencial de crecimiento al aprovechar la Regulación A+. Entonces, si nosotros, si las empresas que existen ahora que tienen potencial de escala, que quisieran salir a bolsa de forma rápida y sencilla, podrían usar la Regulación A+ de una manera ventajosa. Si un tercio de ellas lo hiciera en lugar de no hacerlo hoy, eso revolucionaría la Regulación A+ de la noche a la mañana. Es porque las empresas adecuadas en general no han estado usando la Regulación A+ porque no lo saben. Y los vehículos establecidos y los profesionales establecidos, especialmente los suscriptores y los corredores de bolsa, simplemente no prestan atención a la Regulación A+ porque esencialmente los está desplazando y es nueva y diferente.
Sí. Nuevas y diferentes herramientas, y canales probados para poder llevar a cabo una campaña a gran escala. Es decir, este es un escenario importante para el crowdfunding en general, pero creo firmemente que aquí es donde se producirá el crecimiento. Si alguien está escuchando, viendo esto ahora mismo y preparándose para lanzar su campaña de financiación colectiva, ¿qué debería incorporar a su estrategia? ¿Qué debería planificar para probar y así asegurar el éxito de su ronda? Considero el crecimiento como una serie de pruebas, y el éxito de una de estas rondas como la implementación de la prueba adecuada. ¿Qué deberían incorporar en su plan de recaudación de fondos?
Entonces, quiero decir, eso viene, creo que hay dos aspectos en eso. Uno es estructurar la oferta para que los inversores institucionales puedan participar porque no lo harán, si no les das las ventajas adecuadas por invertir grandes cantidades de dinero. Así que establecer términos para incentivarlos a través de acciones de bonificación o a través de una oferta Reg D paralela para dar términos ventajosos a los grandes inversores. Así que las instituciones pueden participar. Ese es un ejemplo de la logística de establecer Reg A+ de la manera correcta en primer lugar, tener la clase de acciones correcta, ese tipo de cosas son obvias, pero luego no son obvias para mucha gente. Pero en lo que se trata de pruebas, ya sabes, he estado haciendo, ya sabes, desde mis días en Ashton-Tate, he estado haciendo marketing en varios medios de diferentes maneras. Y he aprendido, aunque realmente soy bastante bueno en marketing, he aprendido a no prejuzgar lo que funcionará porque tienes cuatro mensajes diferentes que puedes abordar y probar y el que se ve mejor a menudo no va a funcionar tan bien en realidad. Esa es una parte clave. Quiero decir, es muy, muy bueno. Lo hacen. Puede que quieras tres o cuatro páginas de destino diferentes adaptadas a tres o cuatro campañas publicitarias diferentes, impulsando diferentes mensajes de clientes potenciales para averiguar cuál funciona. Y no es solo una cuestión de cuál obtiene clics, sino cuál obtiene clics que se convierten en inversión, obviamente porque el revuelo no lo consigue. Sabes, hace algunos años hicimos una empresa verde realmente encantadora donde Reg A+ donde tenían dos grandes líneas de publicidad. Una era para las personas interesadas en el lado verde de esta empresa, salvar el planeta, cuidar el mundo en su conjunto y aumentar la eficiencia. Y la otra era este es un mercado gigante. Tienes que estar en él. Mira la magnitud de las ganancias. Estaban tomando alimentos de desecho y convirtiéndolos en ingredientes alimentarios muy caros que eran bioidénticos a la fuente original por menos dinero. De las dos campañas, la verde despegó y fue increíble. Tuve mucho que compartir, mucho entusiasmo, pero muy poca inversión. Bien. Y la otra es una gran oportunidad de mercado comercialmente exitosa, que suele tener éxito, pero menos clics. La conversión de clics a inversiones fue excelente. Pero no generó tanto revuelo. ¿Sabes a qué me refiero? Sí. Así que ese es un ejemplo clásico donde he aprendido a no juzgar, a no creer que sé cuál es el mensaje correcto, a estar dispuesto a probar, a experimentar, a ajustar y a modificar, a aprender aquí y aplicarlo allá. Porque eso es lo que se necesita. De lo contrario, no se consigue la eficiencia.
Eso demuestra que realmente entiendes de marketing, y muchos en la comunidad financiera, admitámoslo, no lo hacen. Pero el hecho de que vamos a necesitar datos que nos muestren qué está dando resultados. Partiremos de ciertas suposiciones. Estableceremos diferentes variantes, diferentes pruebas A/B de las audiencias, las creatividades, los mensajes, los elementos visuales que les presentamos, los embudos. Los analizaremos junto con las llamadas a la acción asociadas. Pero tendremos que buscar dónde estamos ofreciendo la mejor calidad. Invertiremos en los beneficios y, en última instancia, haremos más de lo que funciona con el tiempo. No todo funciona a la primera. Creo que la optimización es donde realmente se demuestra el talento de marketing. ¿Qué haces cuando algo no funciona? ¿O simplemente cuando quieres mejorar los resultados? ¿Has encontrado algo que sea particularmente efectivo en términos de pivotar y optimizar para poder mejorar los resultados?
Tantas cosas. Quiero decir, para mí, ser un empresario exitoso, un líder empresarial, se trata de lo que dices en el título de este podcast. Se trata de probar y ajustar, de prestar atención. Quiero decir, siempre estoy aprendiendo dondequiera que voy. Voy a un grupo al que mi exesposa quería que fuera porque era su esposo. Y conozco gente y aprendo cosas interesantes en las que nunca antes había pensado. Pero termino aplicándolas en áreas completamente diferentes de mi vida. Y entonces la gente piensa que soy innovador. No estoy innovando en absoluto. Estoy prestando atención. Y luego estoy aplicando el aprendizaje de aquí allá. Así que para mí, de eso se trata todo esto del emprendimiento, el éxito en los negocios, el marketing, la captación de capital. Se trata de prestar atención. Así que si hay tantos ejemplos de eso, no quiero pensar en ejemplos particulares. Bueno, les daré un ejemplo. Estábamos haciendo una captación de capital en Reg A+. La agencia de marketing involucrada estaba muy contenta con los resultados. Fue bastante rentable. No estábamos gastando demasiado. Gastábamos $10 por cada $100 recaudados en publicidad. Nada mal. Quería que hicieran anuncios de video. No querían. Logré que el cliente insistiera en que la agencia hiciera anuncios de video. Entonces empezaron a experimentar. Hicieron formatos largos y cortos. Y sacaron un anuncio de video de siete segundos. Simplemente arrasaron. Es decir, redujo el costo a unos $3.30 por cada cien recaudados en línea. Oh, sí. Fue increíble. No fue sutil, ¿verdad? Eso se trataba de la voluntad de experimentar. ¿No era que yo sabía que el video funcionaría? Era que me preguntaba por qué no lo habíamos intentado y que deberíamos intentarlo y ver qué obteníamos. No es que yo dijera, oh, tiene que ser un videoclip de 30 segundos. No lo sabía. Lo único que sabía era que no habíamos probado esta vía que deberíamos probar. Lo hicimos y arrasó. Es decir, no fue sutil en absoluto. Maravilloso. Tal vez se vea bien en el momento. Ese es el punto. El punto es estar dispuesto a experimentar, ¿no?
Sí. Estar dispuesto a probar, ajustar y modificar. Formatos creativos, no estar satisfecho con los resultados. Suena como 10X y luego pudiste llevarlo a 30X. Sí. Increíble. Quiero decir, es un resultado astronómicamente diferente cuando miras una ronda de $10 millones y lo que se requiere para poder hacer que los gastos produzcan a esos niveles. Y has trabajado en algunas de las mejores rondas hasta la fecha, algunas de las mejores campañas en el espacio. ¿Algún consejo, algún ejemplo para escalar y ver ese nivel de rendimiento? Oye, estamos gastando $3.33. Estamos recuperando los 100. ¿Cómo has podido aumentar las cosas y jugar a niveles más grandes a partir de ahí en algunas de estas rondas?
Se ha tratado principalmente de lograr eficiencia y luego escalar en consecuencia. Para mí, es una cuestión sencilla: parte del éxito en el marketing consiste en aprender qué funciona, potenciarlo y descartar lo que no funciona. No te aferres ciegamente a cosas que podrían estar funcionando, ya sabes, que están pasando desapercibidas en segundo plano. Se quedarán estancados en un estado de juego inanimado. Así que yo diría que, legítimamente, se trata de aumentar el precio de las acciones de vez en cuando, incrementando la valoración. Mucha gente no sabe que eso se puede hacer en una Regulación A+, donde en realidad se trata de una oferta pública. Usted vende acciones al público y tiene la obligación pública continua de presentar informes financieros auditados posteriormente, y así sucesivamente. Así que la gente tiende, y francamente, con las personas que tienen experiencia en capital de riesgo, hay un precio fijo. O entras o estás fuera. O lo pierdes, o entras, o pierdes el barco. En el caso de las ofertas en línea, podemos aumentar el precio de las acciones siempre y cuando lo hagamos dentro de las directrices de la SEC. Según sus reglas, no nos dicen exactamente cuál es el punto de partida ni cómo hacerlo. Y ya sabes, quiero decir, juntamos las piezas. Recompensar a los primeros inversores por haber asumido el riesgo que corrieron es una excelente manera de premiarlos y de lograr que la gente deje de mantenerse indecisa. Y es una demostración legítima de fuerza. Ya sabes, no vas a subir el precio de las acciones si la oferta no está teniendo éxito. Por lo tanto, transmitir esa confianza derivada de ese éxito es algo positivo. Es algo útil. Y lo que realmente me gusta es que, sé que me estoy desviando un poco de tu pregunta, pero aun así, lo que me gusta es que normalmente una empresa entra en la Regulación A+ que tiene un límite de 75 millones. Como ambos sabemos, se puede recaudar más dinero mediante una Regulación D paralela. Pero a lo que me refiero es que, por lo general, una empresa tiene una cifra que necesita recaudar. No quieren hacerlo si no pueden recaudar esa cantidad, digamos 18 millones de dólares. Eso es. Si no podemos encontrar una manera clara de recaudar 18 millones, ¿para qué haríamos esto? Lo suficientemente justo. ¿Te gustaría recaudar más fondos? Sí, si pudiéramos llegar a los 46 millones, entonces habría muchísimas otras cosas que podríamos hacer. Podríamos acelerar nuestro posicionamiento, pero también podríamos expandirnos más rápido o diversificarnos internacionalmente con mayor rapidez, sea lo que sea. Entonces, la capacidad de lanzar una oferta cuyo precio se ajuste a esta meta de 18 millones que tenemos que superar, que tenemos que alcanzar, y luego aumentar la valoración a medida que avanzamos para controlar la dilución. Porque si recaudamos 46 millones con una valoración que funciona con 18, vamos a tener una dilución excesiva. Eso es inaceptable. Poder aumentar la valoración a medida que avanzamos y gestionarla. Es como una belleza, ¿verdad? Una belleza. La empresa Insitu Biologics lo hizo. Fueron la primera empresa con la que hicimos eso, mientras que su toma de decisiones y su enfoque, hicieron una pausa y aumentaron significativamente el precio de las acciones y funcionó de maravilla debido a la situación en el momento de la captación y también en la etapa de desarrollo de la empresa.
Somos una gran integración de marketing, así como del lado administrativo, legal, contable y de aumento de la valoración. Me gusta cómo dijiste que ese estado de confianza aumenta al incrementar el precio de las acciones a lo largo del camino también. Siempre señalo la inmediatez y cómo vemos un aumento de las conversiones durante esos eventos en desarrollo. Me doy cuenta de que no todos los portales siguen las reglas de la misma manera. Hay uno que no voy a nombrar, pero dice que no se pueden hacer aumentos de precio de las acciones en una Regulación A+, muchos de los principales lo hacen, muchos de los principales de los que hemos formado parte lo hacen. Así que siempre me sorprende que la interpretación pueda diferir de un grupo a otro porque esta es una pieza fundamental para una Regulación A+ exitosa.
Pero sí, eso es otra cosa porque, de hecho voy a mover la cámara y tal vez un mal lugar ahí es el mejor sitio. Quiero que la gente sienta que los estoy mirando. Eso es correcto. Hermoso. Ya sabes, cuando hablas con tres expertos y obtienes tres respuestas diferentes, sabes, tienes más trabajo por hacer, ¿verdad? Y eso sucede a menudo con los abogados de valores. No te puedo decir cuántas cosas, cuántas situaciones en las que he recibido consejos contradictorios y he tenido que indagar más a fondo. Y ha habido situaciones en las que las prácticas de la SEC han evolucionado, ¿verdad? Y los mejores abogados de valores, por ejemplo, los mejores abogados de valores durante muchos años me decían cuando teníamos un cliente que quería hacer una Reg D y una Reg A+ al mismo tiempo, decían, oh, bueno, si están vendiendo el mismo valor en ambos, deberías tener el mismo precio de las acciones. No puedes desviarte de eso. La SEC no te permitirá desviarte de eso. Entonces, cuando ves a Boxabl, ellos lo hicieron, ofrecieron en su Reg D hasta un 75% de descuento en el Reg D sobre el precio base en el Reg A+. Estaban ofreciendo hasta un 20% de descuento en el Reg A+ a través de acciones de bonificación, lo cual estaban permitidos, pero hasta un 75% de descuento en el Reg D. Y la SEC ha permitido que muchas empresas sigan ese mismo modelo de descuento para el inversor de volumen, alguien que está poniendo millones de dólares puede obtener un mejor precio que alguien que pone $300. Lo han permitido. Se ha convertido en una práctica normal ahora. No todos lo saben. Y este es un ejemplo donde algunas plataformas dicen, no, no, no, absolutamente fuera de la cuestión y otras están de acuerdo con ello. Y ha habido muchas otras situaciones como esa. Descubrí una forma legítima en una oferta de deuda para ofrecer el equivalente a un aumento del precio de las acciones. Descubrí una forma de hacerlo dentro de la regla, dentro de la regla tiene que estar dentro de las reglas. Descubrí una forma de hacerlo. Nadie lo ha hecho todavía, pero me encanta cuando encuentro la manera, dentro de esta industria tan regulada en la que nos encontramos, de encontrar formas de motivar a los inversores para que lo hagan, para atraer inversores, para motivarlos y recompensarlos por unirse al proyecto.
Absolutamente. Establece las bases correctas, comunica lo correcto a los posibles inversores y esos pilares son los necesarios para alcanzar niveles superiores. Creo que el 10% de los emisores con mejor desempeño realmente obtienen todas las inversiones. El 50% restante se estanca bastante. Por lo tanto, poder usar estas herramientas y actuar dentro del cumplimiento normativo, por supuesto, puede marcar la diferencia entre una campaña con un rendimiento marginal y una que alcanza el máximo y supera la demanda. Mm-hmm. Sí. Sí. Bueno, Rod, no te imaginas cuánto he disfrutado esta conversación. Sí, me gustaría poder hablar de negocios contigo aquí. Estoy seguro de que a algunos de los asistentes les encantaría ponerse en contacto o al menos obtener más información sobre Manhattan Street Capital. ¿Cuál es el mejor lugar para que obtengan más información? ¿Alguna reflexión final, alguna declaración final que quieras compartir con nosotros hoy al concluir?
Sí. En la sección de contacto aparece mi nombre, Rod Turner. Es como si Rod Stewart y Tina Turner se hubieran cruzado, creando Rod Turner. En Manhattan Street Capital, escrito como aparece sobre mi cabeza en la imagen de fondo, pueden enviarme un correo electrónico o visitar Manhattan Street Capital y usar nuestra función de búsqueda para encontrar contenido o explorar los blogs, ya que contamos con una gran cantidad de contenido, probablemente más que cualquier otra plataforma, para ayudar a directores ejecutivos y directores financieros a comprender el contexto de la formación de capital en línea para las regulaciones A+, D y S. Visiten el sitio web, échenle un vistazo y realicen una búsqueda. Tenemos un chatbot con IA en nuestro sitio. Es muy inteligente, ya que aprende de todos nuestros datos, artículos, videos, etc. Hagan preguntas; las respuestas del chatbot son impresionantes.
Él está aprendiendo y Rod, eres tan amable, abierto, transparente sobre lo que funciona y lo que no funciona en el espacio. Estás a la vanguardia, ya sabes, hablando de estos acuerdos de deuda y cómo estructurar las cosas dentro del cumplimiento, pero pudiendo formatear niveles más altos. Quiero decirte cuánto aprecio el tiempo. Tomé todas las páginas y notas y ya sabes, mis propios aprendizajes, también los llevaré a mi equipo. Pero es esa la diferencia. Es como dijiste con los fundadores de hablar directamente a la cámara creando conexión. Siempre me sorprende la cantidad de inversores que se refieren al fundador por su nombre de pila como si lo conocieran y tuvieran esa estrecha relación que describiste. Así que gracias por tomarte el tiempo para hacer esto hoy y me encantaría tener el mismo tipo de presentación para tus espectadores.
Sí, gracias. Y como a los que están viendo, espero que hayan disfrutado este video, que les haya resultado útil y que estén encantados de responder preguntas. Simplemente envíenme un correo electrónico y les daré mi opinión, ya sea por correo electrónico o con gusto podemos reunirnos y darles consejos sobre qué hacer. Una de las cosas que me divierte es que, habiendo participado en numerosas startups y numerosas OPI, de una forma u otra, ya sea como uno de los altos ejecutivos de la empresa o ayudando a cuatro empresas a realizar OPI a través de la Regulación A+, no mucha gente puede decir eso. Así que, con toda esta experiencia, muchas cosas me resultan fáciles, cosas que no son tan fáciles para quienes no han recorrido ese camino. Por lo tanto, puedo ayudar a superar problemas de forma bastante directa y sencilla, y me complace hacerlo porque disfruto ayudando a la gente a tener éxito. Sabes lo que te espera. Puedes dar, no atajos, sino ideas basadas en su situación actual y en el patrón que podemos seguir. Bueno, sí, y acelerar las cosas, ¿verdad? ¿De qué tamaño son sus planes de opciones sobre acciones? ¿Cuáles son los términos clave que debe incluir el plan para que funcione y no se divida posteriormente? Son muchos detalles que, en conjunto, motivan a las personas y evitan tener que ceder grandes cantidades de acciones cuando se otorgan opciones atractivas, tal como están redactadas. Son cosas obvias. Obviamente para ustedes, pero pueden marcar una gran diferencia para un emisor que no las considera desde el principio. Por eso, es genial saber que tienen esos materiales educativos y todo lo demás disponible, y recomiendo encarecidamente a la audiencia que acepte directamente el correo electrónico de Rod. Conversen, establezcan una relación y vean qué sucede. Gracias, Jason. Gracias, Rod. Gracias a todos por sintonizarnos. Nos vemos la próxima vez.
 

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