Use la lista de Capítulos a continuación para seleccionar la parte del video que desea ver.
Capítulos:
- Antecedentes de Rod Turner
- Introducción de Manhattan Street Capital
- Aviso
- El orden del día de la sesión
- ¿Qué efecto tiene la volatilidad del mercado de valores en la capacidad de recaudar dinero a través de la Regulación A+ en línea?
- El impacto de los cambios de privacidad de iOS 14.5 de Apple
- Comercializar su Reg A+ con éxito en el entorno actual
- ¿Reg A+ funcionará para mi empresa?
- Reg A+ Consejos y técnicas
- La tasa de crecimiento en Reg A+
- Preguntas y respuestas - Requisitos de auditoría Reg A+
- Preguntas y respuestas: ¿Cuál es el costo de adquisición de inversores?
- Preguntas y respuestas: ¿Cuánto cuesta Testing The Waters?
- Preguntas y respuestas - Opinión sobre hacer un Reg CF antes de un Reg A+
- Preguntas y respuestas: ¿Cuánta inversión sería necesaria para lanzar un Reg A+ sin la campaña y cuánto tiempo lleva?
- Preguntas y respuestas: además de tener una narrativa convincente y comercializable, ¿cuáles son las métricas comerciales clave?
- Preguntas y respuestas: con respecto a probar las aguas, ¿cuál es el porcentaje de quienes invierten cuando la oferta real cae?
- Envolver
Cláusula de exención de responsabilidades:
El contenido de este seminario web no es ni se interpretará como un consejo de inversión. Esta información tiene el propósito de ser informativa y solo para fines generales.
MSC no es un bufete de abogados, un servicio de valoración, un asegurador, un corredor de bolsa o un portal de financiación colectiva del Título III y no participamos en ninguna actividad que requiera dicho registro. No brindamos asesoramiento sobre inversiones. MSC no estructura transacciones. No interprete ningún consejo del personal de MSC como un reemplazo del consejo de los proveedores de servicios en estas profesiones.
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Rod Turner
Rod Turner es el fundador y director ejecutivo de Manhattan Street Capital, el servicio de capital de crecimiento número uno para empresas emergentes maduras y empresas medianas para recaudar capital utilizando la Regulación A +. Turner ha desempeñado un papel clave en la creación de empresas exitosas, incluidas Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure y más. Es un inversor experimentado que ha creado un negocio de capital de riesgo (Irvine Ventures) y ha realizado inversiones ángel y mezzanine en empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves y eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
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Antes de entrar en el contenido, una breve introducción sobre mí y la empresa Manhattan Street Capital. Así que mi nombre es Rod Turner. Soy el CEO y fundador de Manhattan Street Capital. Lancé la empresa hace siete años. He tenido la suerte de desempeñar un papel clave como uno de los principales ejecutivos o fundadores de antes de Manhattan Street Capital, otras seis empresas emergentes de alta tecnología con resultados líquidos que fueron beneficiosos para todos los interesados. Dos de ellos fueron OPI del NASDAQ. Uno fue Ashton Tate, que construimos para ser el proveedor líder de bases de datos de microcomputadoras en el mundo de las PC. Y la segunda es Symantec, la empresa de antivirus Norton, en la que estuve allí antes de los ingresos. Y a medida que comenzamos a adquirir empresas, impulsé las fusiones y adquisiciones más grandes en Symantec, incluido el negocio de Norton, desde el cual lanzamos las ventanas de escritorio Norton, que tuvo un gran éxito y también el antivirus Norton, que sigue siendo un jugador importante en el espacio antivirus.
Eso es un poco de mi experiencia. Comencé en mi lado de mi carrera como ingeniero eléctrico o en una central nuclear en Inglaterra, y luego pasé a roles de alta tecnología, nuevas empresas y liderazgo administrativo, roles de marketing y ventas, etc. Manhattan Street Capital: Lo lancé. Lancé esta empresa en marzo de 2015 porque Reg A+ éramos entonces la primera plataforma de financiación Reg A+ enfocada en Reg A+. Y, desde entonces, hemos hecho crecer el negocio gradualmente y también hemos agregado el fondo de riesgo de Manhattan Street, que es un fondo de inversión y préstamo. Eso es un cumplido, estratégicamente encaja muy bien con lo que hacemos en Manhattan Street Capital. Somos una plataforma de asesoramiento y cotización. Por lo tanto, ayudamos a las empresas de nuestros clientes a ayudarlos inicialmente a determinar si deben usar Reg A + o uno de los otros instrumentos con los que trabajamos.
Y luego, cuando estamos involucrados en trabajar juntos, los asistimos y asesoramos de todas las formas legítimas, esencialmente como mariscales de campo de los proyectos para maximizar el éxito tanto en términos de eficiencia de costos como de tiempo. No somos un corredor de bolsa, no somos un servicio de evaluación y no somos aseguradores. Por lo tanto, no podemos decirles a las empresas qué estructura deben usar. No estamos autorizados a decirles qué valoración o precio de las acciones deben utilizar. Así que no hacemos esas cosas. También somos abogados no bursátiles. Así que no damos consejos sobre valores. Lo que hacemos es, a partir de nuestras observaciones y mis observaciones de lo que sucede en el mercado, asesorar a nuestros clientes lo mejor que podamos para maximizar su éxito mientras lo hacemos a partir de las observaciones de nuestra propia experiencia de la experiencia de nuestro cliente. Y, y lo que vemos que sucede en el mercado, este seminario web será algo diferente a nuestros seminarios web anteriores, porque gran parte de lo que estamos discutiendo es, obviamente, se centra en la comercialización de Reg A +.
Mucho de eso es propiedad exclusiva de nosotros y lo que estamos haciendo. Así que describiré problemas y estrategias generales y los cambios que estamos viendo. Pero no ofreceré los nombres de los proveedores que nos hemos esforzado en seleccionar, capacitar, calificar e involucrar a nuestros clientes porque su participación es una parte muy importante del éxito para hacer que estas ofertas funcionen. Así que no voy a regalar toda la tienda de esas cosas. Tienes que ser un cliente para obtener todo eso, pero en general daré muchas sugerencias útiles y comentarios y contexto para la agenda según lo planeado para esta llamada para este zoom. Entonces, la agenda, las secuencias son un poco diferentes de lo que pusimos en el plan, la secuencia del contenido es la misma, pero la secuencia de eventos es ligeramente diferente.
El primer tema al que me referiré es el efecto de la volatilidad actual de los mercados de valores en la recaudación de dinero, en Reg A+, el segundo tema será el impacto de los movimientos de privacidad de Apple con el lanzamiento del sistema operativo iOS 14.5. El siguiente elemento será comercializar su Reg A+ con éxito en el entorno actual y lo que eso implica, en qué se diferencia. Y luego, la siguiente categoría será Reg A+ trabajará para mi empresa. Así que hablaré de eso y de cómo el contexto y el entorno se modifican allí. Luego daré, daré algunos consejos y técnicas sobre Reg A+, además de entrar en la escala y las métricas de Reg A+ actualmente, y cómo ha estado creciendo como un proceso de formación de capital en el futuro. De acuerdo, muchas gracias Ákos, que está aquí y ha hecho que este evento se lleve a cabo. La logística está en un segundo plano, siempre involucrado en la configuración de estos seminarios web y en su realización.
Produciremos una grabación de esto con un índice en el que se puede hacer clic. Así que puede ir solo para ver las partes de la grabación del seminario web que le parezcan interesantes. Por lo tanto, no tiene que escribir notas ahora, ciertamente no lo grabe porque estaremos revisando la grabación. Y si encontramos errores en él, eliminaremos los errores antes de publicar la versión final. Y de nuevo, tendrá un índice en el que se puede hacer clic y lo pondremos en YouTube, por lo que será accesible para usted y podrá compartirlo con las personas que podrían beneficiarse de él. Además, muchas gracias por acompañarnos hoy. Y me disculpo por la confusión que causé al contraer COVID. Me alegro de no haber organizado el seminario web hace dos semanas, porque hice todo lo que estaba a mi alcance para acelerarme y ser capaz y recuperarme lo suficiente como para hablar con claridad, pero habría sido, sería Ha sido una presentación bastante marginal de mi parte y probablemente habría dañado mi recuperación porque estaba empeorando en ese momento.
Ni siquiera estaba en la curva de recuperación todavía. Alcancé una fiebre de 105.5 el día después del seminario web planificado, que fue el miércoles, hace dos semanas. Al día siguiente tuve una fiebre que creo que es la más alta que he experimentado. 105.5. De todos modos, estoy casi completamente recuperado. Agradecidamente. Me vacuné y tuve una exposición previa a COVID que no me golpeó, apenas me afectó en absoluto, pero este en particular tuvo un gran impacto. Bueno. Entonces, siendo el primer tema del día, el tema principal del día, ¿qué efecto tiene la volatilidad del mercado de valores en la capacidad de recaudar dinero a través de Reg A+ en línea? Entonces, es un clima muy diferente en el que estamos. Voy a entrar en los movimientos de privacidad, que en realidad son el factor más importante. Son mucho más que eso, ese cambio tiene un impacto mucho mayor que el mercado de valores.
Pero un par de métricas interesantes cuando durante marzo de 2020, se hizo evidente para los mercados estadounidenses que COVID también tendría un impacto aquí, no solo nos limitamos a Asia u otras partes lejanas. Ese período de tres semanas en marzo cuando los mercados se volvieron locos, nuestras ofertas Reg A+ que estaban activas en ese momento y aquellas que permanecieron activas, un par de ellas detuvieron sus aumentos, pero aquellas que permanecieron activas vieron aumentar sus costos de adquisición de inversores en aproximadamente 25 % Durante ese período de tres semanas, no se detuvo. Se volvió más costoso en aproximadamente un 25% recaudar dinero en ese momento, lo que me pareció sorprendentemente bueno. Me sorprendió mucho que fuera tan bueno. Y después de unas tres semanas después de esa ventana de tres semanas en la que la volatilidad era tan alta, tres semanas después, volvimos a la normalidad.
Y otras cuatro semanas después, en mayo de 2020, el costo de adquisición de los inversionistas se redujo, pero en un 15 % porque muchas personas estaban atrapadas en sus casas y buscando cosas interesantes que hacer. Entonces, tenemos ese período de tiempo. Los últimos dos años han sido, creo, extremadamente beneficiosos en general para la inversión en línea, en general, en Reg A+ en particular porque muchas personas que no estaban al tanto se dieron cuenta. Hemos visto una aceptación significativa en la participación institucional y la credibilidad del proceso de recaudación de dinero en línea. Así que ha crecido muy significativamente. La expansión de reg CF de 1 millón a 5 millones al año fue muy significativa y eso también ha sido parte del crecimiento y la expansión de Reg A+ de 50 millones al año a 75 también se ha expandido. Pero el factor más importante realmente es que hemos ido como un proceso de formación de capital.
La obtención de capital en línea ha pasado de ser una pequeña industria casera que mucha gente en el negocio financiero menospreciaba a una que se ha vuelto respetada y apreciada y ha crecido muy rápidamente. Voy a entrar en las métricas más tarde. Así que hemos visto que la calidad y el estado de las empresas que se acercan a nosotros en estos días es mucho mejor de lo que solíamos ver. Es realmente maravilloso. Las empresas, la calidad de ellas, la cantidad de clientes, la cantidad de fanáticos, su impulso, sus ganancias fueron simplemente ver empresas mucho mejores con un potencial de mercado mucho más grande de lo que solíamos ver porque se vuelven, se han vuelto más conscientes y han tendido a autocalificarse antes de acercarse a nosotros. Entonces, todo el proceso es mucho más eficiente para nosotros de lo que solía ser, en parte porque publicamos mucho contenido.
Ayuda a las empresas a determinar si deben usar estos instrumentos en particular Reg A+. Entonces, un par de otras métricas interesantes que hemos tenido, hemos tenido días en los que la mayor parte de la tracción de la inversión proviene del alcance del marketing a las grandes masas de personas que no conocen una empresa en particular hasta ahora, porque la mayoría de nuestros clientes hasta ahora, no han tenido muchos seguidores y ahora tenemos algunos clientes que sí, lo que hace la vida un poco más fácil, pero cuando tienes que trabajar para cada inversión, el mecanismo típico es por supuesto, enviamos correos electrónicos a nuestra base de miembros y como efecto, pero la mayor parte de las inversiones provienen del alcance publicitario, generalmente a través de Facebook, Instagram o Instagram, que son propiedad de una entidad, han sido el vehículo publicitario más eficiente para usar. Entonces alguien está haciendo otra cosa. Ven un anuncio lo suficientemente atractivo como para atraerlos a la página de ofertas de inversión.
Y luego tenemos una cantidad limitada de tiempo para ganar y mantener su atención si les gusta lo suficiente como para que estén lo suficientemente interesados como para hacer clic en el botón invertir ahora y proporcionarnos su correo electrónico y número de teléfono. Luego, por supuesto, como es de esperar, esas personas o prospectos atractivos son personas que están genuinamente lo suficientemente interesadas como para invertir potencialmente ahora o más adelante, lo que me impresionó y muestra que muchos de estos inversores en línea son optimistas es que hemos tenido días en los que en una oferta en particular, el 70 % de las personas que hacen clic en ese botón de inversión y nos dieron su correo electrónico y número de teléfono pasaron a invertir en su primera visita. Ya sabes, cuando eso está sucediendo, obviamente es una oferta atractiva. Eso está siendo bien comercializado, pero también sabes que la naturaleza de estas personas es que son optimistas y hay muchas otras pruebas de eso.
Se trata de inversores de la calle principal, obviamente, los inversores acreditados y las instituciones son más escépticos, más difíciles de complacer, y se toman su tiempo y hacen su debida diligencia. Como era de esperar, gran parte de la recaudación de capital y Reg A + se realiza a partir de inversores de la calle principal que la mayor parte del tiempo son realmente optimistas. Y veo esto donde, ya sabes, a través de la plataforma, habrá correos electrónicos de comentarios y preguntas a los correos electrónicos directos o comentarios publicados en la página de ofertas para la gestión de nuestros clientes para responder. Y obtengo copias de esos para poder ayudar, podemos ayudar a nuestros directores ejecutivos a responder esas preguntas y asegurarnos de que lo hagan, presten atención. Así que veo el mensaje, ¿verdad? Veo los comentarios y sabes, es solo, es, es tan agradable. En cierto modo, es muy agradable ver eso en una empresa que está haciendo un aumento y no planea hacer ningún tipo de cotización en ninguna parte.
No, ni siquiera mencionar la liquidez, solo recaudar dinero sin una idea final en términos de liquidez y sin discusión al respecto verá consultas sobre, ya sabes, alguien que invirtió hace tres meses diciendo cuándo es la OPI, ya sabes, nunca hubo ninguna discusión sobre una oferta pública inicial y, sin embargo, los inversionistas están asumiendo que habrá una que le dará una muy buena idea de la naturaleza de los inversionistas que vemos. Así que eso es un factor. Y eso es parte, parte de la razón por la que hemos visto una actividad de inversión en línea tan sólida durante períodos volátiles de volatilidad en el mercado de valores. Ha ayudado en realidad. Obviamente, eso trae consigo la responsabilidad atendida de proteger a estos optimistas de sí mismos. Así que tres o cinco años después, están felices de haber invertido no decepcionados porque su cuñado los estaba haciendo parecer llenos, como tontos en la cena de año nuevo.
Sí. Necesitamos protegerlos educándolos de manera que no dependan de que tengan que leer las 40 páginas, ofreciendo circulares, para averiguarlo todo. Necesitamos protegerlos de sí mismos hasta cierto punto. ESTÁ BIEN. Entonces, lo que realmente estoy diciendo es que otro factor clave es que solo la mitad de los hogares tenemos una cuenta de corretaje de acciones, lo que dice mucho, especialmente cuando te das cuenta de que muchos de los inversionistas están invirtiendo, no tienen una cuenta de corretaje. Por lo tanto, no están tan atados al NASDAQ y los inversores fluctúan, lo que ayuda habiendo dicho que en el entorno actual es quizás más importante para algunos de nuestros principales inversores callejeros que están lidiando con una fuerte inflación, están lidiando con precios de gasolina ridículos e incertidumbres de varios tipos, tanto políticamente como, ya sabes, la guerra en Ucrania y lo que podría significar o no.
Entonces, ese tipo de cosas, la recesión que se avecina a medida que los precios, ya sabes, alcanzan su punto máximo y tal vez disminuyen o en realidad disminuyen, ese tipo de cosas afectarán a los inversores de la calle principal más probablemente que el estado del juego en el mercado de valores. Pero luego, en el lado positivo, tenemos esta nueva legislación que acaba de aprobarse donde esencialmente hay mucho dinero y estímulo para invertir en empresas ambientalmente sensibles. Así que veremos mucho, más resultados porque veremos clientes más capaces de comprar de tales empresas y nuestros clientes que están en este espacio se beneficiarán inmensamente de esta nueva actividad. Así que habrá áreas que estarán calientes de todos modos, ¿verdad? Especialmente a medida que más y más personas llegan a la conclusión de que el cambio climático es perjudicial y que debemos hacer cosas al respecto, a más personas que llegan a esa conclusión, suponen la motivación para cambiar las cosas, así como para realizar inversiones que lo harán bien debido a la necesidad. cambio. Pasando ahora a Apple, su nueva versión iOS, el sistema operativo que ofrecen en las tabletas.
Y especialmente lo más importante en iPhones versión 14.5. Se anunció en mayo del año pasado que Apple estaba haciendo este movimiento. Y no tuvo mucho impacto que, que tuviéramos conocimiento u observado durante el año pasado, tomáramos medidas. Hay una cosa que se llama Facebook. Facebook, Instagram nuevamente ha sido el vehículo de divulgación principal y más efectivo para atraer inversores a estos aumentos. Y tenían una cosa llamada API de conversión, que era bastante inútil y estaba en un modo de abandono grave, pero decidieron cambiarla y actualizarla y proporcionar seguimiento a nivel de servidor porque en el dispositivo iPhone, iOS 14.5 lo hace muy fácil. De hecho, bloquee el seguimiento de actividades para los usuarios en general. Así que voy, voy, voy, voy a dar un paso atrás por un minuto aquí. La configuración predeterminada, cuando alguien compra un nuevo dispositivo Apple que ejecuta iOS 14.5, que es cada nueva tableta y cada nuevo teléfono iOS, la configuración predeterminada es el modo de privacidad.
Entonces, si es una inversión, lo siento, si es un inversionista potencial, si un usuario de un dispositivo Apple quiere ser rastreado, lo que la mayoría de las personas no están realmente emocionadas de hacer, si quieren ser rastreados, tienen que encontrar el lugar. en el sistema operativo de su dispositivo y cambie la configuración porque la configuración predeterminada está desactivada en el modo de privacidad alta. Entonces, como puede imaginar, a medida que las personas actualizan a la última versión del sistema operativo y compran nuevos dispositivos, así es como tienen un gran impacto en la efectividad del marketing en línea para los usuarios de dispositivos Apple y más importante. E igualmente importante es el hecho de que la mayor parte de la actividad de inversión en dispositivos móviles proviene de los usuarios de Apple. Generalmente tienen su nosotros y alta propensión a invertir. Así que esta es una gran noticia en serio. Esto, para mí, eclipsa las fluctuaciones del mercado de valores y la guerra de Ucrania.
Esos son espectáculos secundarios. En mi opinión, el mayor problema al que nos enfrentamos como industria para recaudar dinero es desarrollar nuevas formas de encontrar mecanismos efectivos de divulgación que funcionen de todos modos, a pesar de que Apple está haciendo la vida mucho más difícil, ¿sabes? Usted, usted, si estaba viendo esto, habrá visto anuncios de las diversas plataformas de redes sociales en línea y ganará mucho dinero con los ingresos publicitarios como Facebook y Snapchat y otros donde sus ingresos y ganancias han sido muy felices. martillado Y están usando varias excusas como la guerra de Ucrania y el mercado de valores y esas cosas, que creo que son literalmente una distracción. El problema principal es que Apple ha hecho que sea muy difícil rastrear la actividad de las personas. Y realmente, cuando miras hacia atrás estratégicamente a lo que ha estado sucediendo a partir de finales de los dos mil, realmente había un espacio libre donde ocurrían muchas cosas que observé que no estaban permitidas o que no deberían. se han permitido donde jugadores como Google y Apple y Facebook, Instagram y otros compartían y se ayudaban mutuamente a escalar y se miraban como no competidores, lo que en ese momento era más el caso.
En estos días, se están alineando más para competir entre sí, pero en cualquier caso, eso fue una especie de período gratuito para todos. Ya sabes, si piensas en 2010 hasta 2021, en realidad todo, hasta finales de 2021, ha sido un período increíble y maravilloso en el que se ha permitido un montón de seguimiento de forma predeterminada y eso se ha hecho para una gran cantidad de marketing efectivo. Así que vamos a ver muchas pequeñas empresas fracasar que pudieron ganar dinero y la adquisición de clientes fue asequible en el pasado, lo que ya no es asequible. Y también vamos a ver muchos aumentos en línea que solían estar activos o se vuelven inviables. Esto es enorme para mí, esta es nuestra mayor prioridad como compañía en el negocio de la recaudación de fondos. Así que nos hemos vuelto más selectivos. Esto no es nuevo. Esto es algo que hemos estado haciendo durante algún tiempo, pero cada vez somos más selectivos debido a los cambios.
Y ahora volví a cómo se sentía el contexto. Así que saltamos a bordo con la conversión de Facebook, Instagram, actualizaciones de API. No lo estaban documentando correctamente. No lo estaban describiendo completamente. Así que estábamos a la vanguardia de descubrir esas cosas, haciendo suposiciones inteligentes sobre lo que estaban haciendo cuando no lo estaban documentando adecuadamente. Así que hicimos que la API de conversión funcionara muy pronto y ayudó, pero no vimos una necesidad realmente desesperada el año pasado. Pero lo que hemos visto es que a partir de enero de este año, hemos visto una reducción significativa en la eficiencia del alcance de la publicidad a través de Facebook, Instagram. Y si eso no sería tanto problema, si hubiera un jugador número dos que estuviera muy cerca, pero no está bien. Por lo tanto, TikTok es el único juego en la ciudad que podría terminar con el rendimiento de Instagram. Imagínese que muchos de ustedes están pensando que Facebook, lo siento, que TikTok es para niños.
Ciertamente, comenzó de esa manera, pero los algoritmos de orientación son asombrosamente buenos. Bien. Y entonces, hemos estado alentando a nuestros clientes a usar TikTok y nuestras agencias que los clientes que lo lamentan, las agencias que nuestros clientes usan, lo usan y lo aprovechan y son los primeros días, pero estamos teniendo algunos resultados muy prometedores de hacerlo es diferente. Es más inconveniente porque es diferente. Pero la tasa de crecimiento de TikTok es relativamente rápida, en gran parte porque los algoritmos de orientación son increíblemente buenos. Y, por supuesto, que los algoritmos de orientación sean increíblemente buenos es clave para mostrar anuncios a las personas adecuadas, porque eso es lo que ha hecho que Facebook, Instagram sean tan exitosos que saben tanto sobre sus usuarios, que no publican en la página, pero saben tanto en profundidad, saben más de mí que yo mismo.
Y pueden ser objetivos al facilitarlo también. Derecha. Lo cual ciertamente no tengo la capacidad de hacerlo. Mi punto es que TikTok es el único potencial que veo como una plataforma de redes sociales que podría igualar o superar la eficiencia de Facebook e Instagram, pero que no hay un jugador número dos en su cierre. Google es el más cercano y está demasiado lejos del punto de vista de la eficiencia y su eficiencia también se ha visto afectada por estos cambios en Apple iOS. Entonces son menos eficientes de lo que solían ser. Así que este es un cambio muy, muy importante. Y verás, como dije, ya sabes, para mí ya es evidente y se hará más evidente que es más difícil recaudar dinero. Ahora es más difícil comercializar algo cuando está dentro, cuando hacerlo implica apuntar a los usuarios a través de dispositivos Apple, particularmente el iPhone y la tableta. Entonces, ¿qué estamos haciendo al respecto? ¿Y qué más está pasando? Nos metemos en eso.
Estamos viendo que estamos, estamos intentando liderar y logrando en algunos aspectos liderar un mejor mecanismo de retroalimentación a la plataforma de publicidad. Entonces, si se imagina cuando Facebook está publicando un anuncio para una empresa cliente, solían poder rastrear la llegada de ese usuario a la página de ofertas. Y les informamos cuál fue el nivel de compromiso de inversión a través del píxel de seguimiento y eso permitió que el software de inteligencia artificial de Facebook determinara cómo encontrar a otras personas así, que se involucraron con éxito en el proceso de inversión. Ahora el parpadeo, las anteojeras están encendidas, están así, están conduciendo a ciegas. No pueden ver cuál es la actividad del inversor cuando llega, saben a quién enviaron. Saben cuándo los enviaron, saben quiénes eran, saben todo sobre ellos, pero no saben qué hicieron porque los píxeles de seguimiento están desactivados, cuando un dispositivo iOS 14.5 está en juego y la configuración está en modo de privacidad, lo que es la configuración predeterminada, ¿verdad?
Así que esto es enorme. Entonces, lo que estamos haciendo es que ya estamos tomando toda la información disponible en el back-end en cuanto al éxito, estamos enviando tanta información como la plataforma I, en esto, estamos enviando cada detalle, como listo para que ya lo tengan todo, pero están llegando allí, porque esto es esencial, ¿verdad? Te puedes imaginar, saben que enviaron a alguien, saben cuándo llegaron, no saben qué ocurrió. Sabemos cuándo llegaron y tenemos formas de rastrear exactamente lo que hicieron. Entonces, al enviar esa información con gran detalle a Facebook, Instagram, eso se convierte en un método esencial y muy efectivo para aumentar la eficiencia. Entonces, nuevamente pueden saber qué anuncio con qué persona fue efectivo para que puedan encontrar más personas así. ¿Derecha? Así que verá un gran cambio para hacer eso, donde esencialmente se necesita mucho esfuerzo en la plataforma de financiación para ir más allá y captar toda esta información.
Y mitiga el uso de soluciones genéricas donde no puede hacer ese nivel de seguimiento. Derecha. Tiene que hacerse en, me refiero a nosotros como una boutique porque no se trata solo de volumen, se trata de éxito, compañías fantásticas que invierten que los inversores celebrarán, en las que invirtieron en los años venideros. De eso se trata, no de volumen puro, se trata de éxito a largo plazo. Así que debemos saltar todos los obstáculos que son necesarios para maximizar la eficiencia. Entonces, parte de, para promocionar el modo de mi empresa, es muy importante ver, ver que un resultado directo de esto es, ya sabes, son otras formas de llegar al público de manera efectiva. Así que una de esas cosas son los podcasts. Empresas, os animo a que participéis al menos en podcasts, pero realmente generando vuestro propio podcast. La audiencia es un gran camino a seguir.
Estamos en conversaciones con la compañía en el espacio biotecnológico que tiene un nivel de asistencia de medio millón para su podcast biotecnológico. Este es un activo realmente valioso cuando se trata de recaudar dinero. Por supuesto, ¿verdad? Entonces, el podcaster uno, YouTube es otro, ya sabes, construir una gran audiencia en YouTube, cualquier lugar en el que puedas generar una gran cantidad de seguidores que tengas una influencia nublada y una audiencia comprometida se vuelve mucho más importante en el contexto actual de lo que solía. ser TikTok es un gran ejemplo de eso. Lo que está sucediendo con TikTok es que se está volviendo cada vez más maduro, más sofisticado gradualmente a medida que crece muy rápido, y será cada vez más difícil convertirse en un influencer. Cada vez será más difícil construir una audiencia gigante. Así que te animo, si vas a involucrarte con TikTok, que lo hagas más temprano que tarde.
Y otra cosa que estamos viendo es una tendencia a aprovechar a los propietarios de los sitios de contenido, ¿verdad? Entonces, una de las empresas, estas no son agencias de marketing per se, son entidades que poseen una gran cantidad de contenido donde es relevante, donde el contenido es relevante, donde los sitios de contenido son relevantes, entonces podemos hacer que nuestras empresas cliente sean promocionado a esos sitios de contenido de una manera que es independiente y no necesita seguimiento de píxeles de iPhone iOS 14.5. Entonces, en algunos aspectos, es un poco como un mazo, pero es muy rentable. Así que estamos obteniendo tremendos resultados al hacer eso. Y esto no es realmente un, es un servicio complementario que la agencia y nuestros clientes usan, la agencia de marketing y nuestros clientes usan, y que ayudamos a aprovechar sus propios sitios de contenido, que son relevantes para el proceso de inversión. Y al usarlos, podemos amplificar los esfuerzos de marketing de las empresas de nuestros clientes y reducir el costo de la red de marketing enormemente importante.
Y de manera similar, estamos trabajando con una de nuestras empresas clientes donde ahora están en una relación con una empresa que tiene más de 10 millones de miembros inversores y un conocimiento bastante bueno de las preferencias de esos miembros inversores y a cambio de capital en la empresa. , eso es hacer la ofrenda. El propietario de la relación con esos inversores ahora es responsable de todo el alcance de marketing a sus miembros para recaudar el dinero. No hay garantía de que tengan éxito. Por supuesto, porque no puedes garantizar ese tipo de cosas. Pero a cambio de una posición de capital en la empresa, van a batear para recaudar dinero de manera rentable porque tienen una base de miembros gigante con la que tienen una buena relación y pueden aprovechar y han hecho algunos aumentos exitosos en así, antes de que estas sean cosas que importan mucho más hoy en día, las listas de correo electrónico en algunos casos serán útiles.
Esto que hemos tenido tanta experiencia de listas de correo electrónico, resultando ser completamente inútil cuando se alquila o se compra. Habrá excepciones. Nos hemos encontrado con un par recientemente, pero ya sabes, simplemente tienes que ser excepcionalmente selectivo cuando estabas usando listas de correo electrónico. Pero el punto, el punto que estoy destacando aquí es que hay un proceso de adaptación en marcha para enfrentar el desafío que nos presenta iOS 14.5. Son muchas vergüenzas. El statu quo ya no es adecuado. Lo hemos tenido fácil durante 10 o 12, 14 años, y ahora las cosas se están poniendo mucho más difíciles, que es donde, ya sabes, donde entran los profesionales y tienen que agregar valor, que por supuesto es lo que hacemos. Otra tendencia que está en marcha, en la que veremos más efectos, es el aprendizaje automático de IA en una mejor orientación. Y eso es lo que ya hace Facebook Instagram. Eso es lo que TikTok ya hace, pero lo verás aparecer. En otros lugares, nosotros mismos tenemos una iniciativa para utilizar el aprendizaje automático de IA, para identificar qué inversores individuales tendrán una propensión mucho mayor a invertir en una empresa en particular. Muy importante. Continuando con este tema de cómo comercializamos de manera efectiva nuestras ofertas Reg A+ en el entorno actual, los anuncios de video de formato corto en general son mucho más efectivos de lo que solían ser mucho más necesarios de lo que solían ser cambios más frecuentes en el contenido del anuncio son más necesarios de lo que solían ser. Y el video de formato corto también se ha vuelto muy valioso en la publicidad y en el contenido orgánico que publica. ¿Derecha? Así que ten en cuenta esas cosas. El video es un área enorme de oportunidad como mencionan nuestros podcasts.
Ahora que me mudo, veamos cómo nos va a tiempo. ¿Reg A+ funcionará para mi empresa? Bueno, mi mayor consejo para ti es que este no es un buen momento para comenzar a hacer una carrera en línea porque hay muchos cambios. Y debido a que aún no se ha hecho suficiente adaptación, el mercado de la sal es un factor. La guerra de Ucrania es un factor de inflación y amenaza de recesión. Todas esas cosas son factores, pero en mi opinión, el factor más importante de SI es lo que estoy describiendo en el hecho de que Apple ha interrumpido el marketing. Eso es enorme como creo que ya he dicho un par de veces, ¿verdad? Entonces, si tiene el lujo de decidir cuándo quiere recaudar dinero y puede elegir hacerlo ahora o más tarde, más tarde probablemente será mejor porque habrá más adaptaciones que se habrán hecho.
Pero si necesita el dinero ahora, entonces estos otros factores son cosas que le sugiero que considere e incorpore en su pensamiento, sea más conservador. De todos modos, suponga que será más costoso, suponga que debe tener más cuidado con los proveedores de servicios con los que trabaja. Y le recomiendo encarecidamente que no intente hacer esto por su cuenta. Evaluamos que las empresas interactúen con nosotros de forma regular todo el tiempo, ¿verdad? Todos los días de cada semana recibimos empresas que se nos acercan. Y nuestro, nuestro desafío es ayudarlos a determinar si deben o no usar los métodos disponibles para nosotros y recomendarlos a otros métodos en los que somos relevantes. A veces, las empresas se acercan a nosotros y reúnen todo lo que pueden y luego se marchan y lo hacen por su cuenta. Generalmente no tienen mucho éxito. Pero en este clima va a ser mucho más difícil hacerlo uno mismo, francamente.
Sólo, sólo para ser consciente de eso. Entonces, usando a los profesionales, sé que soy parcial al decir eso, pero también es la verdad. Es el hecho de que usar a los profesionales es más importante, más valioso ahora de lo que ha sido en el pasado usando Test the Waters. Fui el que le sugirió a la SEC en el verano de 2012, cuando buscaban comentarios del público que hicieran lo que yo llamo una audición colectiva. En mi sugerencia para ellos, usaron, lo llamaron probar las aguas, que luego registramos como marca registrada en varias formas. Cuando, cuando se anunció, probar las aguas es un instrumento realmente bueno porque puede probar de manera económica su empresa en el mercado sin haber presentado, sin tener una auditoría sin tener todo el dinero a tiempo, haciendo su Reg A + cualquier empresa que sea Se permite el negocio real siempre que siga algunas pautas simples para probar el mercado en sí mismo, para ver si hay suficientes inversores rentables para entrar.
Ofrecemos eso como un servicio. Nuevamente, estoy lanzando, esa no es la única intención aquí, usar aguas de prueba es, es, es un instrumento más importante en este momento, en mi opinión, tener una gran base de fanáticos, tener una gran base de clientes importa mucho más que antes, tener una fuerte presencia en las redes sociales es mucho más importante que antes. Entonces, ya sabes, tenemos empresas que son nuestros clientes ahora que están mucho mejor establecidas. Ya sabes, uno de ellos tiene 200,000 listas de clientes. Ese es un bien muy valioso, obviamente cuando tienes clientes felices y tienes 200,000 de ellos, es mucho más fácil recaudar grandes cantidades de dinero en línea de esas mismas personas. Conocen la empresa, entienden lo que ya hace y tienen una vibra positiva al respecto. Enormemente valioso. La mayoría, que yo sepa, el aumento más fácil hasta la fecha fue una empresa llamada VI ángel que recaudó 10 millones, que fue su máximo en 12 días, en vivo para los inversores.
Tenían unos cinco o seis días de vida. Y luego tuvieron un descanso de un par de semanas en el que tuvieron que solucionar algunos problemas. No lo habían previsto. Y luego volvieron a funcionar, pero enviaron correos electrónicos a sus 30,000 clientes más satisfechos y recaudaron 10 millones sin ningún tipo de publicidad. Entonces, la inversión publicitaria fue en realidad cero, que yo sepa, hicieron algunas publicaciones orgánicas en las redes sociales y enviaron correos electrónicos a sus clientes más felices. Así que ese es el escenario soñado, ¿verdad? Clientes felices. Estamos en conversaciones con la empresa. Ahora que tiene 400,000 clientes que supongo que están contentos y obviamente es una forma mucho más fácil de recaudar dinero que una empresa que está comenzando y no tiene audiencia de ningún tipo o solo una pequeña audiencia o una empresa B2B que tiene un puñado de clientes felices, pero eso no hace un aumento exitoso.
Así que esos son los activos que siempre importan. Importan más ahora, sea flexible en su pensamiento, tenga la mente abierta sobre el uso de otros métodos para recaudar dinero. Eso es como la empresa que ha optado por emitir acciones a un tercero. Les mencioné, que está comercializando su aumento a sus más de 10 millones de miembros inversores que tienen la mente abierta a ese tipo de arreglos como nosotros, ¿verdad? Se trata de éxito. No se trata de estar atrapados en un óxido, un hábito, un método al que estamos acostumbrados, se trata de descubrir qué funciona en el clima actual. Y esta corriente es significativamente diferente.
El estado es más una oferta de mercado para hacer un segundo Reg A + ya había hecho uno con motor de arranque y la gente de motor de arranque les dijo antes de la guerra de Ucrania, les dijeron que esperaran gastar $ 3 por su aumento completo por cada disculpa , gastar $ 1 en marketing por cada $ 3 que recaudaron como meta, como un objetivo a alcanzar, lo que, en mi opinión, es un objetivo atrozmente ineficiente y sería un número atrozmente ineficiente de lograr. Y luego, después de enero, le dijeron a esta empresa que deberían gastar un dólar para recaudar 60 dólares en capital de inversión después del comienzo de la guerra de Ucrania. Y lo atribuyeron a la guerra de Ucrania, lo que creo que es una completa falacia. No creo que la guerra haya tenido tanto efecto. Es el tema de iOS 14.5, que ha tenido un gran efecto por el hecho de que Facebook e Instagram solo pueden optimizar eventos para ocho ofertas cuando tienes tres o 400 de ellos funcionando en un motor de plataforma grande, o uno de los otros, ocho las empresas pueden obtener la orientación adecuada a través de la IA de Facebook y los algoritmos de Instagram ocho, no 300.
Entonces, el resto de ellos se promedian en todo. Entonces, los píxeles, en la medida en que los píxeles funcionan en Android, funcionan y en algunos dispositivos de Apple, esos píxeles se optimizan frente a lo que efectivamente es una parte de Hodge de todas las ofertas que están activas simultáneamente, lo cual es terrible. , ¿Correcto? La diferencia entre optimizar para una oferta inmobiliaria única versus una de aquí, que es una compañía de autos eléctricos, es totalmente diferente. Si los aplastas con otros dos o 300, terminarás con la mediocridad en un buen día. ¿Derecha? Así que tenlo en cuenta también, pero eso, eso no es nuevo en sí mismo. Es simplemente nuevo para mí porque aprendí algo recientemente, aprendí recientemente que esos problemas no están siendo abordados por las plataformas que hacen una gran cantidad de ofertas simultáneamente.
Bueno. Sí. Un par de otros desarrollos importantes en la comercialización exitosa de la oferta. Y para ayudarlo a decidir, si puede, si puede hacer una serie de aumentos exitosos, las ofertas son un área de gran oportunidad en Reg A+ cuando se usan bellamente en bienes raíces, pero pueden aplicarse en otros casos. Por lo tanto, tenga en cuenta dónde establece una LLC y luego, para cada serie dentro de esa LL dentro de ese aumento, puede ofrecer una casa o un edificio o un segmento de un edificio y vender esa propiedad en una fase a través de una serie de LLC única dentro de la Entidad de LLC con su propia valoración, alguien envía su propio precio unitario para esa suboferta en particular dentro del conjunto. Esto tiene la ventaja de que cuando lo manejas correctamente y tienes suficiente audiencia acumulada, entonces voy a abordar las preguntas más tarde.
No mencioné eso, pero publique preguntas en la sesión de preguntas y obtendré todas las que pueda al final de la sesión al final de mis comentarios preparados. Sí, entonces las ofertas de series pueden ser maravillosas. Así que eso es algo a tener en cuenta cuando es relevante para su negocio. Lo raro, el valor de rareza de tener una gran audiencia de personas que quieren participar y traer un tra o $ 200,000 disponibles para comprar una participación en este edificio de oficinas en particular. El tamaño finito del mismo en muchos casos funciona maravillosamente, donde se financia rápidamente, y luego hay una brecha hasta que llega el siguiente y ese valor de rareza genuino puede funcionar realmente bien. Otra, otra innovación que estoy viendo, que tiene una gran promesa es hacer una aplicación dedicada a su empresa y a la carrera. Obviamente tiene que tener sentido, y tiene que estar correctamente con todos los componentes regulatorios. Ese es.
Así que he visto esto ahora en, en, en algunos casos con ofertas inmobiliarias en serie que se ofrecen a través de una aplicación en un teléfono inteligente. Se ha hecho mal en un par de casos en los que los inversores no están siendo informados correctamente. de las restricciones de liquidez y demás y son inherentes a un Reg A+. Pero cuando todo eso se trata adecuadamente y los inversores son notificados correctamente por adelantado, esto podría ser un instrumento de financiación fenomenalmente efectivo en la recaudación de fondos. Sí. Uso de aplicaciones dedicadas al negocio. Y junto con las otras cosas que he dicho, las audiencias importan, ¿verdad? Así que los influencers importan más que antes. El valor de las influencias se ve realzado por el movimiento de privacidad. Uno de nuestros clientes ha hecho un arreglo con un importante músico famoso en todo el mundo con 60 millones de seguidores en las redes sociales.
Y estaremos en vivo con, en las próximas semanas, estaremos en vivo y recaudaremos dinero a través de la combinación Reg D y Reg S para esa compañía y tenemos la intención de hacer un Reg A + posterior también. . Pero, ya sabes, tener un vocero que es propietario de la empresa que afirma abiertamente que tiene un sesgo, pero me encanta la empresa. Deberías comprobarlo, es algo extremadamente valioso, ¿verdad? Así que estos son el tipo de cosas a las que hay que tener la mente abierta. Y si tiene tales oportunidades, si tiene influencias que puede aprovechar, preste mucha atención a eso, porque esa es nuevamente la clave para romper el chat de registro de marketing, descubrir cómo hacer que funcione de manera efectiva. ESTÁ BIEN. Así que ahora voy a pasar a algunos consejos. No voy a tratar de hacer una discusión exhaustiva sobre eso, pero quiero abordar algunos puntos interesantes que creo que ninguna empresa conoce, y luego entraré en la escala de Reg A +, y luego Me pondré a responder preguntas.
Disculpe, es posible con Reg A+ realizar una oferta durante tres años sin parar. No digo que debas hacer eso. No digo que quieras hacer eso, pero la capacidad de hacerlo es muy valiosa. Y una de las cosas que traemos a la mesa es que somos especialistas en Reg A+, hay muchos matices. Y uno de estos es uno de ellos es cómo escribir su Reg A + para facilitar que, debido a que el modo normal de operación es al final de su primer año, puede hacer otro Reg A +, pero tiene que volver a presentar para eso, es más fácil. Es menos costoso si es más rápido, porque ya ha hecho uno, pero tiene que detenerse y presentarlo. Y luego, cuando califique, cuando vuelva a calificar, comience a funcionar, mientras que si escribe los cuatro correctamente en primer lugar, puede permanecer en vivo de forma continua durante un máximo de tres años, lo que tiene muchas características positivas adjuntas. Obviamente, otra cosa interesante es que hay algunas ventajas significativas en el uso de una sociedad limitada. Obviamente, la mayoría de los aumentos son para corporaciones marítimas, menos LLC y muchas menos sociedades limitadas, pero es posible usar sociedades limitadas e incorporar una protección de responsabilidad adecuada. Y la ventaja es que la provisión directa de liquidez a los inversionistas de la compañía o las entidades inversionistas está mucho menos restringida en Reg A+ cuando usa una entidad de sociedad limitada, eso es algo que puede ser agradable para proporcionar liquidez directa a sus inversionistas de una manera predecible y manera manejada, adecuada y equilibrada.
Vamos a ver, ya sabes, en uno de los efectos secundarios de la volatilidad del mercado de valores, ya sabes, creo que probablemente esté sobrevaluado temporalmente en este momento, y lo que probablemente verá un poco más de caída antes de que las cosas asentarse, pero sea así, puede ser. El punto es que mientras el mercado se encuentra en un estado de volatilidad angustiosa, conseguir suscriptores para dictar las empresas, el público se vuelve atrozmente difícil. Es como si un interruptor llegara a poseer. Muy pocas empresas son lo suficientemente buenas como para pasar el filtro. En ese caso, las ofertas directas se vuelven más atractivas. Así que creo que con el tiempo de todos modos veremos una mayor tendencia a las ofertas directas usando Reg A+ y no usando Reg A+, es una metodología muy viable y no tienes que usar suscriptores. Entonces, si tiene una empresa que es sustancialmente sólida, que tiene una base de inversionistas lo suficientemente grande y previsibilidad de ganancias o ingresos y un equipo de administración, que está preparada para el desafío de ser una empresa que cotiza en bolsa, entonces una cotización directa puede ser una buena manera de hacerlo. . Y espero que con el tiempo facilitemos y ayudemos a los clientes a hacer esos listados directos. Solo es cuestión de tiempo antes de que eso ocurra, las ofertas secundarias pueden tener más sentido a través de un aumento en línea en este clima que a través de suscriptores por la misma razón. Si te han cerrado las puertas y realmente quieres recaudar dinero, entonces una oferta en línea puede ser una mejor manera de hacerlo.
Y creo que mencioné esto antes, pero debido a la mayor conciencia y la mayor credibilidad de la recaudación de fondos en línea, vemos un compromiso institucional activo con muchas de nuestras empresas clientes que nunca solíamos ver montos de inversión considerables. Y, por supuesto, necesitan mejores términos. No van a invertir exactamente en los mismos términos en un Reg A+ que alguien puede obtener con una inversión mínima de dos que una sinergia Reg D paralela en él, el reg a, la oferta en el primero es un premio de prueba inteligente. Veremos un aumento de 10,tendencia a usar las aguas de prueba con cuidado. En los primeros días de Reg A+, la prueba de aguas tendía a usarse, por accidente cuando las empresas no esperaban que tomaría tanto tiempo obtener la calificación o prepararse o realizar su auditoría. Así que estuvieron en modo de reserva durante mucho tiempo y gastaron demasiado dinero en publicidad, y perdieron el interés de los titulares de la reserva cuando se hizo correctamente. Uwe puede trabajar muy bien. Hicimos una biografía, ayudamos a la empresa, un cliente o el Instituto de productos biológicos, que hizo su empresa de biotecnología, hizo su Reg A+ con nosotros. Convirtieron, creo que tenían 1.8 millones de reservas cuando calificaron y convirtieron el 73% del valor en dólares en inversiones en 10 días después de la calificación. Probablemente una de las mejores tasas de conversión que hemos visto en Reg A+, por supuesto, no todos me dan sus números, pero estamos teniendo un éxito similar con otro cliente en este momento.
Bueno. Así que ahora voy a cambiar a la tasa de crecimiento en Reg A+s la escala de, del negocio mostrar rápidamente un gráfico aquí, mucho trabajo para rastrear Reg A+, publicar métricas. Y pueden ver aquí, esto se remonta al tercer trimestre de 3, que es realmente cuando el volumen comenzó a aumentar, esta es la cantidad de calificaciones que la SEC ha realizado por trimestre con un poco de suavizado para que la tendencia sea más obvia. Entonces, puede ver que en la fase de 2016, tuvimos un poco de Dtic allí, pero luego, desde fines de 2019 hasta 2019, hemos visto un crecimiento significativo, las calificaciones Reg A + de una espalda se duplicaron en los últimos dos años, lo cual es muy significativo. Mi estimación es que estamos funcionando como una industria recaudando aproximadamente 2020 millones al año en este momento. Y ya sabes, esta caída es de esperarse entre el primer y el segundo trimestre de este año debido a la causa de la recesión en el mercado.
Y diría francamente, también para las personas que prestan atención debido al lanzamiento de iOS 14.5. Vamos a tener algunos desafíos aquí por un tiempo, pero la tendencia a largo plazo es muy fuerte. Y, en mi opinión, Reg A+ distribuirá este gráfico a ustedes más tarde como parte del seminario web, cuando enviemos el enlace del seminario web. En mi opinión, es probable que Reg A+ experimente un aumento de 10 veces en los próximos 7, 8, 9, 10 años. Ahí es donde espero que Reg A+ esté, y luego crecer más para la inflación. Esa es la escala amable que espero que Reg A+ alcance cuando comience a, ya sabes, realmente, realmente entre.
Así que ahora me referiré al cuadro de chat para preguntas, preste atención a los descargos de responsabilidad que di al principio, por supuesto, los publiqué para aquellos que estaban aquí y los volví a agregar más tarde. Así que estoy mirando las preguntas, responderé las preguntas como pueda y donde pueda agregar valor. Si encuentro preguntas, realmente no puedo agregar valor, todas las pasan por alto. Tenía una pregunta para Reg A+: ¿cuántas veces se auditan estos fondos y cuánto de los costos de auditoría, cuánto para establecer los costos operativos del fondo? Bien, entonces hay mucho allí. No puedo responder a todo eso, pero para hacer un Reg A+ es necesario, si la empresa ha existido durante más de dos años, es necesario tener dos años de auditorías de brechas estadounidenses al momento de la presentación ante la SEC.
Y luego, después de la oferta, si no cotiza en una bolsa importante como NASDAQ o NYSE, entonces tiene la obligación continua de producir informes financieros de gestión cada seis meses, y una brecha de EE. UU. en formato de brecha de EE. UU. y una nosotros auditamos brechas cada 12 meses y también para informar cualquier cambio material significativo en el negocio dentro de las 48 horas a la SEC y a su base de inversores en términos de costo, el costo mínimo realista por adelantado, incluido todo. Y suponiendo que una auditoría simple es de aproximadamente 150 K y aproximadamente cuatro meses es tan rápido como es sensato predecir, preparar todos los documentos y la auditoría contra simp. Suponiendo una simple auditoría de fuego con la SEC en dos meses, y luego pasar por la SEC en dos meses, hemos tenido una cantidad de clientes que calificaron en una semana con la SEC.
Parte de eso probablemente se haya debido a que se han estirado con tantas ofertas públicas iniciales de SPAC y demás, pero incluso en los últimos tiempos, hemos tenido algunas calificaciones muy rápidas. La SEC parece ver favorablemente las presentaciones Reg A+ que son controvertidas y que son de proveedores conocidos. Entonces, los costos operativos, ya sabes, esos, realmente no puedo arrojar luz sobre ellos en esta discusión. Es demasiado entrar en demasiados detalles y muy específico para cada empresa. Sí. El costo de adquisición del inversionista. Así que estos números están cambiando, ¿verdad? Sabes, como aclaré para darte el rango que hemos visto antes de iOS 14.5, para darte un ejemplo, una de las métricas clave que uso es cuánto cuesta en publicidad atraer a la gente, haga que participen lo suficiente como para que hagan clic en el botón invertir ahora y proporcionen su correo electrónico y su número de teléfono.
Y eso ha variado para ofertas exitosas que ha oscilado entre las más bajas que hemos logrado. Los $ 2 para obtener esa ventaja hasta aproximadamente 12, $ 14. Y después de eso es demasiado caro. Esas personas tienen una gran propensión a invertir, porque de otro modo no se habrían tomado el tiempo de hacer clic en ese botón y proporcionar esa información. Así que no tenemos pateadores de neumáticos. No obtenemos mucho en la forma en que se pierde el tiempo allí. Pero vemos una variedad de gastos y, obviamente, cada oferta no es la misma en términos del porcentaje de personas que se convertirán, pero tenemos buenas métricas al respecto y facilita la comparación de la tracción inicial de una empresa a otra iOS. 14.5 está cambiando el juego, obviamente. Entonces, no tengo suficientes datos hoy en iOS 14.5 para recitar esas métricas ajustadas.
Pero yo diría que, como regla general, debes asumir que Facebook, Instagram, los mejores juegos de la ciudad hasta ahora, ahora son la mitad de efectivos de lo que solían ser. La mitad de efectivo. Así que el doble de caro, lo cual es enorme. Probando las aguas. Si lo haces tú mismo, probablemente terminará costándote un par de miles, 4,000, algo así. Y si lo hace, es un poco más caro, pero podemos armar una página de ofertas y ejecutar anuncios para probar y hacer comparaciones con el nivel de tracción que tenemos para otras ofertas. Así que probablemente entre 10 y 16 K hagamos todo eso. ¿Cuál es mi opinión sobre hacer un CF regular primero, luego un Reg A+? Creo que es genial. Reg CF tiene muchas cosas buenas al respecto. No es una opción de liquidez, pero es una oferta más simple.
No tiene que solicitar permiso a la SEC. Lo que hay que tener en cuenta es que debido a que ha crecido tan rápido recientemente con el paso a 5 millones y con la rápida expansión de la inversión en línea, he visto empresas, invertimos a través de Manhattan Street Fund en una empresa el año pasado que comenzó un CF regular en noviembre. Y no se puso en marcha hasta mayo de este año, espero que nunca tarde tanto. Y todo se trataba de logística. Se trataba de que la plataforma se abrumara, que la agencia de marketing se abrumara. Así que tenlo en cuenta, ¿funciona bien la deuda? Eso depende. Y el rendimiento es eso, eso es algo diferente en este momento, por supuesto, con la inflación tan alta como está. Así que no tengo un número sólido. Puede, terminará dependiendo de las circunstancias, la solidez de la empresa detrás de la oferta de deuda.
Pero ya sabes, hay una clase completamente diferente de personas que quieren ofertas de deuda y el sólido rendimiento de las mismas donde están más preocupados de asegurarse de que la entidad va a estar cerca de pagar aceptarán términos más conservadores, un grupo diferente de personas que los de aquí que buscan hacerse millonarios porque creen que este es el próximo Tesla. Entonces, y hay una pequeña cantidad de superposición, pero muy poca, creo que entre las dos ofertas de bienes raíces tienden a ser ofertas de deuda y los bienes raíces representan el 65% de todo el capital recaudado en Reg A+ hasta la fecha. Y eso probablemente cambiará un poco ahora, porque hemos tenido un auge tan largo en rojo y bienes raíces. Va a ralentizarse un poco. Me imagino, pero en el pasado el 8% era un rendimiento suficiente para generar mucho interés.
Y creo que tiene que ser más alto. Ahora no puedo darle más que eso porque depende mucho del clima actual y de la solidez de la empresa. Cuánta inversión sería necesaria para ir a lanzar un Reg A+ sin la campaña y cuánto tiempo lleva. Así que yo diría que si estás dentro, si asumes una auditoría simple, entonces estás hablando de tal vez 70 u 80 K en el extremo inferior del rango para calificar y estar listo, pero luego la marca, ya sabes, luego suponiendo que tienes una audiencia cautiva enviándoles correos electrónicos y demás, estamos, estamos muy dispuestos a trabajar con empresas en una situación de este tipo obviamente larga. ¿Se necesita? Lo mencioné anteriormente, ya sabes, si, si, si la gestión de la empresa está enfocada y el pedido es simple, todo puede ser el artículo de larga duración, obviamente.
Luego, dos meses de fuego de preparación con la SEC, dos meses para pasar la SEC es muy realista. Puede tomar más tiempo si es muy complejo o si se trata de una oferta criptográfica, es posible que nunca pase por la SEC o que lleve mucho tiempo. Pero para ofertas no controvertidas, hemos tenido un número calificado en una semana sin comentarios. Entonces, ya sabes, no garantizas que ciertamente no lo hagas, pero puede ser de esa manera. Pero cuatro meses es una estimación realista. Además de contar con una narrativa convincente y comercializable, ¿cuáles son las métricas comerciales clave? Las primeras seis empresas deberían haber marcado para ser un gran candidato. Entonces, una oferta convincente de potencial de mercado gigante que es obviamente diferenciada y atractiva para el mercado y defendible, ya sabes, porque si nos remontamos a mi primera oferta pública inicial fue en 1983 con Ashton ocho.
En esos días, pensábamos que algún día, ya sabes, tendríamos eso, que el software de computadora y la tecnología en microcomputadoras causarían un aumento en la productividad, lo que impactaría en el empleo. No sucedió durante mucho tiempo, pero ahora mira a Uber, ¿verdad? Uber y un montón de otras empresas están afectando directamente el empleo humano y los coches autónomos y todo lo que está por venir. Haremos más de eso. Así que ahora estamos viendo aumentos de productividad e impacto en el empleo, que son muy significativos. Y diría que en muchos de estos casos, realmente no hay barrera tecnológica, ¿verdad? Es muy fácil replicar lo que ha hecho Uber. Se trata más de cuota de mercado, apoderarse y ser dueño de la marca, ser dueño de la reputación del cliente y la relación. Entonces eso funciona, pero cuesta más y eso mitiga más la recaudación de más dinero, para lo cual es adecuado un Reg A+, pero no estoy a favor de decir, oh, tienen que tener cuatro años de ingresos o tiene que tener más de 30 empleados.
Quiero decir, en mi opinión, ese tipo de listas de verificación son bastante inútiles. No se trata de esas cosas. ¿Se trata de qué tan grande es el mercado al que nos dirigimos? Cuán defendible es la empresa y su tecnología, cuán asombrosamente bueno es lo que se está haciendo con esas cosas en su lugar y un equipo fuerte con el espíritu y los principios correctos y la determinación en marcha, entonces pueden suceder grandes cosas. Uno de nuestros clientes ha desarrollado un material que reemplaza las barras de refuerzo de acero en la construcción de concreto y otros lugares, pero ese es el único objetivo más grande de usar barras de refuerzo de acero por sí solas con 200 mil millones de ingresos al año en todo el mundo. Y eso subestima el número en realidad, también está creciendo rápidamente en Asia y en partes de Europa para hacer una barra de refuerzo de acero, su material es propietario. Tiene mejor resistencia a la tracción y acero. Pesa menos, cuesta menos fabricarlo y no se oxida en absoluto.
Y, por cierto, puede reciclar el hormigón cuando derribe los edificios más adelante, en el sitio, las barras de refuerzo de acero hacen que sea muy difícil hacerlo en lugar de que los edificios se derrumben porque el acero en los cimientos se está oxidando y destruyendo los medios de subsistencia. y vive en el proceso. Es un material fenomenal. Entonces, cuando tienes esa escala al alza y eso deja de lado cosas como los molinos de viento que flotan en el océano y cosas de ese tipo y el uso de la construcción en bienes raíces para paredes que son innovadoras, más livianas, sustancia concreta, todo tipo de cosas asombrosas. oportunidades. Cuando tienes esa escala de ventajas y un material patentado y patentes, ya sabes, es una empresa increíble en términos de la escala de ventajas, así como la cantidad de dinero que necesitan recaudar. Necesitan recaudar 6 millones para construirnos fabricando a escala.
Eso no es un Reg A+, es una regla 144 A. Así que está bien. Respondió esa pregunta con respecto a probar las aguas. ¿Cuál es el porcentaje de los que colocan para realmente hacer una inversión cuando el trato real cae. Por lo tanto, son reservas no vinculantes como una indicación de interés en la salida a bolsa convencional. No son vinculantes. Pero en la empresa de biotecnología que mencioné anteriormente, el 73% del valor en dólares de las reservas se convirtió en 10 días. Así que creo que es probablemente lo mejor que hemos visto en la industria, pero no podemos mejorarlo porque no tenemos los números de los demás. Así que diría que la norma en el pasado ha sido del 15 %, tal vez del 20 %, pero eso es para muchas empresas que administraron mal el proceso y gastaron demasiada publicidad desde el principio, demasiado pronto cuando no estaban cerca de obtener la calificación. , ya sabes, cosas como auditorías.
Teníamos una empresa que insistía en usar Deloitte y tenían tres, dos U, uno nuestro y dos entidades extraterritoriales en su empresa. Deloitte nunca realizó una auditoría a tiempo para presentar su Reg A+. Y el directorio de esa compañía finalmente canceló la oferta pública inicial por completo. Esto iba a ser una IPO Reg A+ a NYSE a través de Reg A+ Lo dije dos veces. De todos modos, ya sabes, esa era una empresa de auditoría gigante, que no respondía ni era lo suficientemente eficiente para un cliente pequeño. Y el cliente estaba irreversiblemente apegado a usar Deloitte. Si hubieran usado auditores más pequeños que hubiéramos traído a la mesa para ellos y que traemos regularmente a la mesa se podría haber hecho. Y ya sabes, habría sido una transacción encantadora.
Bueno. Entonces, si tiene más preguntas, publíquelas, de lo contrario, cerraremos en breve. Sí. Bien. Así que hemos cubierto la razón de tierra. Tú, bueno, feliz de responder más preguntas. Enviaremos una grabación del seminario web con el índice en el que se puede hacer clic. Tenga en cuenta las exenciones de responsabilidad. No soy un suscriptor o no somos corredores de bolsa. No somos abogados de valores en particular, y ni siquiera somos una agencia de marketing. Pero lo que hacemos es traer a todos los mejores proveedores de servicios que son rentables y eficientes en tiempo y saben lo que hacen para ayudar a nuestros clientes a maximizar su éxito y la rentabilidad de sus aumentos. Así que estamos administrando proyectos y asesorando en la medida en que los clientes nos lo permitan, con nuestro mariscal de campo en el proceso. Bueno. Así que vamos a ver más preguntas aquí? Oh sí.
Bien. Así que ese es nuestro descargo de responsabilidad. Gracias. Ákos, así que gracias de nuevo por armar esto, hacer que esto suceda. Gracias Fernando. Les agradezco que se presenten. Me disculpo por haberme sincronizado, pero me alegro de no haberlo hecho ese día. Hubiera sido, ya sabes, hubiera sido un dolor en el cuello en tantos niveles, tantos niveles. Gracias por unirte. Salimos del enlace. Espero que disfrutes de este útil. Si tiene preguntas, no dude en enviarme un correo electrónico. Y si os puedo ayudar encantada de hacerlo, chicos. Gracias Ákos por hacer que esto suceda. Qué tengas un lindo día. Agradezco que esté con nosotros e involucrado.
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