Warum Gründer, die nicht in die Kamera schauen, sich selbst Investoren kosten
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Gründer, die direkt in die Kamera sprechen, schaffen eine Vertrautheit, die das Verhalten von Investoren bei einem späteren persönlichen Treffen positiv beeinflusst. Ein einfacher Coaching-Ansatz kann selbst kamerascheuen CEOs helfen, diesen Punkt zu erreichen. Kontinuierliche Videokonferenzen und fortlaufende Finanzierungsrunden außerhalb der aktiven Phase halten die Investoren emotional an die Entwicklung des Unternehmens gebunden.
Bei unserer Arbeit mit Unternehmen, die online Kapital beschaffen, fällt uns immer wieder eine Beobachtung auf: Wenn Menschen Videos sehen, in denen der Gründer direkt in die Kamera blickt, entsteht oft der Eindruck, als würde er sie persönlich ansprechen. Dieses Gefühl überträgt sich auch auf reale Treffen. Investoren begegnen dem Gründer wie einem Bekannten und nicht wie einem Fremden.
Warum der Blickkontakt mit der Kamera das Gefühl erzeugt, dass Investoren den Gründer bereits kennen
Der Unterschied liegt darin, wohin der Blick des Gründers gerichtet ist. Wenn ein Gründer filmt und dabei in die Kamera schaut, empfinden die Zuschauer das Gespräch als persönlich. Sie beschreiben die erste persönliche Begegnung später eher als ein Wiedererkennen denn als eine Kennenlernen.
Ich habe das bei meinen eigenen Videos immer wieder beobachtet. Leute, die sie gesehen haben, sprechen mich an und sagen, sie hätten das Gefühl, mich schon zu kennen. Das bedeutet in der Praxis, dass ich aufpassen muss, nicht mit „Es freut mich, Sie kennenzulernen“ anzufangen. Die treffendere Begrüßung ist „Es freut mich, Sie zu sehen“, denn in ihren Köpfen hat das Treffen ja bereits stattgefunden.
Videos, in denen der Gründer scheinbar mit jemandem am Rand spricht, wirken hingegen distanziert. Dieser Stil trägt kaum dazu bei, das Gefühl gemeinsamer Präsenz zu erzeugen, das Vertrauen schafft. Der Blickkontakt mit der Kamera ist der entscheidende Faktor, der passives Zuschauen in ein Gefühl persönlicher Verbundenheit verwandelt. Investoren, die diese Verbindung erleben, fühlen sich eher als Teil des Teams und der gemeinsamen Reise denn als distanzierte Kapitalgeber.
Das vollständige Gespräch können Sie in der Folge anhören, in der Rod Turner zu Gast bei Jason Fishman in der Sendung „Test. Optimize. Scale.“ ist.
Ein praktischer Weg, um kamerascheuen Gründern zu helfen, sich wohlzufühlen
Viele fähige CEOs sträuben sich gegen Auftritte vor der Kamera, selbst wenn sie sich in anderen Situationen gut ausdrücken können. Ein Gründer, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war fachkundig und redegewandt, aber dennoch sehr abgeneigt, Videos aufzunehmen.
Der erfolgreiche Ansatz basierte auf Struktur statt auf Druck. Die ersten Sitzungen führten wir als Zoom-Gespräche. Ich stellte Fragen außerhalb des Bildausschnitts, während er von der anderen Seite des Raumes antwortete. Diese Fragen wurden später herausgeschnitten, sodass nur die natürlich gesprochenen Antworten übrig blieben. Da er mit einer realen Person interagierte, anstatt vor einer leeren Kamera zu sprechen, legte sich die anfängliche Unsicherheit schnell.
Innerhalb kurzer Zeit fühlte er sich sicher genug, um selbstständig aufzunehmen. Mittlerweile produziert er wöchentlich ein Video. Der Übergang von angeleiteten Fragerunden zu eigenständigen wöchentlichen Updates ist ein praktikabler Weg, den viele Gründer, die sich noch nicht ganz sicher sind, beschreiten können. Er erfordert von Anfang an kein natürliches Talent vor der Kamera. Es braucht lediglich eine Übergangslösung, die es dem Gründer ermöglicht, das Sprechen zu üben, während das Produktionsteam die Bildgestaltung übernimmt.
Warum fortlaufende Gründervideos Investoren auch außerhalb einer Finanzierungsrunde emotional binden
Der Gründer setzt seine wöchentlichen Videos auch nach Abschluss der Finanzierungsrunde fort. Sein erklärtes Ziel ist es, die Investoren über die Entwicklung des Unternehmens auf dem Laufenden zu halten. Dadurch wandelt sich die Beziehung von einer einmaligen Kapitaltransaktion zu einem gemeinsamen Erlebnis.
Anleger, die regelmäßig informiert werden, fühlen sich zunehmend als Teil des Teams. Die Inhalte beschränken sich nicht mehr auf die bloße Darstellung dessen, was mit Ihrem Geld geschehen ist. Es entwickelt sich eine fortlaufende Erzählung von Herausforderungen, Meilensteinen und Entscheidungen. Dieses Gefühl der Teilhabe lässt sich durch statische Angebotsseiten oder seltene schriftliche Berichte allein nur schwer erzeugen.
Wenn die Inhalte aufhören, schwindet die emotionale Bindung. Wenn sie fortgesetzt werden, bleiben die Anleger aufmerksamer und orientieren sich eher langfristig an der Unternehmensstrategie.
Warum dieser menschliche Faktor schwieriger zu sichern ist als jeder technische Aspekt einer Gehaltserhöhung
Die technischen Aspekte eines Angebots – Struktur, Einreichungen, Audits, Einrichtung des Transferagenten – folgen etablierten Prozessen. Gründervideos hingegen nicht. Sie verlangen von einem CEO, seine persönliche Scheu zu überwinden, öffentlich zu sprechen, sich filmen zu lassen und sich regelmäßig der Öffentlichkeit zu präsentieren.
Diese Zurückhaltung ist selbst bei kommunikationsstarken Personen weit verbreitet. Die Schwierigkeit liegt meist nicht in mangelndem Produkt- oder Marktwissen, sondern in der Unbehaglichkeit, sich Woche für Woche vor der Kamera zu präsentieren. Um eine kontinuierliche Teilnahme zu gewährleisten, sind daher gezielteres Coaching und mehr Geduld erforderlich als in den meisten anderen Phasen der Kapitalbeschaffung.
Doch der Nutzen ist offensichtlich. Wenn Gründer sich dieser Vorgehensweise verschreiben, verbessert die daraus resultierende Vertrautheit und der gemeinsame Weg die Qualität der Investorenbeziehungen auf eine Weise, die durch reine technische Umsetzung nicht zu erreichen ist.
Bei Fragen zur Gründervideostrategie oder zur Online-Kapitalbeschaffung senden Sie uns eine E-Mail an [email protected].
Über den Autor
Rod Turner ist Gründer und CEO von Manhattan Street Capital, wo er die Plattform entwickelte, die Wachstumsunternehmen für die Online-Abwicklung von Regulation A+ Finanzierungsrunden nutzen.
Zuvor war er am Aufbau von Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort und Knowledge Adventure beteiligt und gründete die Risikokapitalgesellschaft Irvine Ventures, die unter anderem in Unternehmen wie Bloom, Amyris, Ask Jeeves und eASIC investierte.
Die Kommentare auf dieser Seite spiegeln Rods Beobachtungen darüber wider, was im Online-Kapitalbeschaffungsmarketing tendenziell funktioniert. Es handelt sich nicht um Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung.
FAQ
Warum ist der direkte Blick in die Kamera wichtiger als die Produktionsqualität?
Die Zuschauer empfinden die direkte Ansprache in die Kamera als persönliches Gespräch. Dieses Gefühl schafft Vertrautheit und Vertrauen, was sich später auch bei persönlichen Begrüßungen zeigt. Eine Ansprache abseits der Kamera oder seitlich gerichtete Ansprache erzielt nicht denselben Effekt.
Wie kann ein kamerascheuer CEO den Einstieg schaffen, ohne sich bloßgestellt zu fühlen?
Beginnen Sie mit strukturierten Zoom-Fragerunden, in denen ein Coach Fragen stellt, die später herausgeschnitten werden. Der Gründer antwortet dann ganz ungezwungen vor einer Live-Person. Die Teilnehmer fühlen sich schnell wohl, und die meisten können anschließend zu wöchentlichen, selbstständigen Aufnahmen übergehen.
Sollten Gründer auch nach Abschluss der Finanzierungsrunde weiterhin Videos produzieren?
Ja. Regelmäßige wöchentliche Updates halten die Anleger emotional mit dem Fortschritt des Unternehmens verbunden und verwandeln eine einmalige Transaktion in eine fortlaufende gemeinsame Reise.
Ist dieser Ansatz nur während eines aktiven Angebots sinnvoll?
Nein. Derselbe Mechanismus schafft Vertrauen vor, während und nach einer Finanzierungsrunde. Investoren, die das Gefühl haben, den Gründer bereits zu kennen, bleiben langfristig engagierter.
Was ist das größte Hindernis bei der Implementierung von Gründervideos?
Viele CEOs scheuen sich davor, regelmäßig öffentlich zu sprechen und sich filmen zu lassen. Die technischen und rechtlichen Aspekte einer Gehaltserhöhung lassen sich in der Regel einfacher umsetzen als die Sicherstellung einer regelmäßigen Teilnahme vor der Kamera.
Manhattan Street Capital ist keine Anwaltskanzlei, kein Bewertungsdienst, kein Emissionshaus, kein Broker-Dealer und keine Crowdfunding-Plattform gemäß Title III und übt keine Tätigkeiten aus, die eine solche Registrierung erfordern. Manhattan Street Capital bietet keine Anlageberatung an und strukturiert keine Transaktionen. Kommentare von Mitarbeitern von Manhattan Street Capital ersetzen keine Beratung durch qualifizierte Dienstleister in diesen Bereichen. Rod Turners Kommentare basieren auf seinen Beobachtungen zu erfolgreichen und weniger erfolgreichen Marketingstrategien im Online-Bereich. Er gibt keine Handlungsanweisungen, sondern lediglich Hinweise darauf, was sich am kosteneffektivsten online vermarkten lässt. Alle Entscheidungen über die Konditionen eines Angebots werden von den jeweiligen Anbietern getroffen.
