Ich bin Rod Turner, Gründer und CEO von Manhattan Street Capital. Ich bin seit Jahrzehnten in den Kapitalmärkten tätig (unter anderem habe ich zwei Unternehmen an der NASDAQ an die Börse gebracht) und habe die Spielregeln der Investorensuche mehrfach veränderlich miterlebt.
Die aktuelle Entwicklung im Bereich der KI-Suche stellt mit Abstand den größten Umbruch dar. Und die meisten Gründer, die heute Kapital aufnehmen, verpassen diese Chance.
Das eigentliche Problem: Sie sind wahrscheinlich gar nicht da.
Folgendes passiert tatsächlich: Ein ernsthafter Investor hört von Ihrem Sektor (vielleicht sucht er aktiv nach einem Reg A+ Angebot in Ihrem Bereich). Er öffnet ChatGPT, Claude oder Gemini und stellt eine direkte Frage: „Welche Unternehmen beschaffen sich derzeit Kapital im Bereich der Elektrofahrzeuge?“ or „Welche sind die besten Reg A+ Angebote im Biotech-Bereich im Moment?“
Ihr Unternehmen wird nicht angezeigt. Nicht etwa, weil die KI etwas Falsches über Sie gesagt hätte. Sondern weil die KI überhaupt nichts über Sie gesagt hat.
Das ist das Problem, über das die meisten Gründer nicht nachdenken. Sie sorgen sich um negative Presse, um schlechte Suchergebnisse, um die Platzierung auf der ersten Google-Seite. Doch das dringlichere Problem (jetzt, heute) ist, dass KI-gestützte Antwortsysteme immer mehr zur ersten Anlaufstelle für Investoren werden und die meisten Wachstumsunternehmen, die Kapital aufnehmen, dort überhaupt nicht präsent sind. Sie sind schlichtweg nicht dabei, wenn die Gespräche stattfinden.
Das ist kein Randphänomen. Erfahrene Investoren (akkreditierte Privatpersonen, Kapitalgeber, Family Offices) nutzen KI zunehmend als Ausgangspunkt ihrer Recherchen. Sie stellen Fragen und erhalten Antworten. Und wenn Ihr Unternehmen nicht Teil dieser Antworten ist, gibt es keine zweite Chance, denn Sie haben nie eine erste bekommen.
Am wichtigsten ist vielleicht, dass Google selbst rasch von der herkömmlichen Suchmethode auf die KI-gestützte Suche mit Gemini umstellt. Dies führt zu einem tiefgreifenden Wandel im gesamten Internet. Passen Sie sich schnell an.
Warum die KI-Suche anders funktioniert als die normale Google-Suche
In den letzten zwanzig Jahren bedeutete Online-Präsenz für Investoren vor allem Suchmaschinenoptimierung. Keywords, Backlinks, Content-Volumen – das ist nach wie vor wichtig. Doch KI-gestützte Suche funktioniert nach völlig anderen Prinzipien, und die Kluft zwischen Unternehmen, die das verstehen, und solchen, die es nicht tun, wächst rasant.
Die neue Disziplin heißt Generative Motoroptimierung (GEO)Und das verändert das Spiel auf eine ganz bestimmte Weise.
Wenn jemand Ihren Firmennamen googelt, findet Google Seiten, die zu diesen Wörtern passen, und ordnet sie nach Relevanz. Wenn jemand ChatGPT, Claude oder Gemini eine Forschungsfrage zu Ihrer Branche stellt, sucht die KI nicht nach Seiten. Sie sucht nach Fakten, die sie zuverlässig zu einer Antwort zusammenfassen kann. Dabei greift sie auf alle Trainingsdaten und verfügbaren Informationen zurück: SEC-Einreichungen, Nachrichtenberichte, Analystenkommentare, LinkedIn-Daten, Fachpublikationen, Diskussionen in Fachkreisen und Referenzquellen.
Wenn Ihre Präsenz in diesen Quellen lückenhaft, uneinheitlich oder inkonsistent ist, hat die KI schlichtweg nicht genügend Vertrauen, um Sie in ihre Antwort einzubeziehen. Sie wird nicht einfach ignoriert, sondern es fehlen ihr schlicht die entsprechenden Daten. Daher greift sie auf Unternehmen zurück, die ihr mehr Informationen geliefert haben, und nur diese werden berücksichtigt.
Die Gründer, die im Bereich der KI-gestützten Suche derzeit erfolgreich sind, sind nicht unbedingt diejenigen mit den besten Unternehmen. Es sind diejenigen, die die umfassendste, konsistenteste und maßgeblichste digitale Präsenz auf den spezifischen Oberflächen aufgebaut haben, auf die KI-Modelle ihre Daten beziehen.
Wo Sie erscheinen müssen und warum
Das ist der praktische Teil. Wenn Sie möchten, dass KI-gestützte Antwortsysteme Ihr Unternehmen bei relevanten Fragen von Investoren berücksichtigen, müssen Sie dort präsent und relevant sein, wo diese Systeme tatsächlich suchen. Und genau dort ist das der Fall:
Wikipedia (Firmenseite und Gründerseite)Um es gleich vorwegzunehmen: Wikipedia gehört zu den meistzitierten Quellen aller drei großen KI-Suchmaschinen. Ein gut recherchierter Eintrag für Ihr Unternehmen und Ihren Gründer kann entscheidend dafür sein, ob Sie in den KI-generierten Suchergebnissen erscheinen. Allerdings ist es gar nicht so einfach, einen Wikipedia-Eintrag zu erstellen. Wikipedia hat strenge Relevanzkriterien, und Seiten ohne ausreichend glaubwürdige Quellenangaben werden schnell gelöscht. Man kann nicht einfach einen Eintrag schreiben und veröffentlichen. Zunächst benötigen Sie eine aussagekräftige Berichterstattung von seriösen Medien (z. B. etablierte Finanzpresse, Fachzeitschriften, verifizierte Nachrichtenquellen), bevor ein Wikipedia-Eintrag Bestand hat. Dies ist ein weiterer Grund, warum der frühzeitige Aufbau Ihrer PR-Präsenz so wichtig ist. Der Wikipedia-Eintrag ist die Belohnung für geleistete Vorarbeit, keine Abkürzung. Wenn Sie es schaffen, ihn zu erhalten, ist der Gewinn an KI-Sichtbarkeit beträchtlich.
Reddit. Das mag viele Gründer überraschen, aber Reddit-Threads tauchen auffällig häufig in KI-generierten Antworten auf, insbesondere wenn Investoren Fragen zu Branchen, Unternehmen oder Gründern stellen. Subreddits mit Fokus auf Investitionen (z. B. r/investing, r/SecurityAnalysis, r/RegA, r/startups und andere, die für Ihre Branche relevant sind) werden aktiv von KI-Modellen durchsucht und referenziert. Die Teilnahme an Diskussionen dort in einem fundierten und positiven Kontext verleiht Ihrem Unternehmen zusätzliche Community-Bestätigung, die KI-Modelle als Indiz für reale Relevanz werten. Das lässt sich nicht künstlich erzeugen, aber Sie können sich authentisch beteiligen, Fragen in Ihrem Fachgebiet beantworten und sicherstellen, dass Ihr Unternehmen in relevanten Diskussionen korrekt dargestellt wird.
Quora. Ähnlich verhält es sich mit Quora-Antworten von Gründern und Führungskräften, die regelmäßig in den Suchergebnissen von KI auftauchen, insbesondere bei Fragen. Fragt ein Investor eine KI beispielsweise: „Was sind die größten Herausforderungen bei der Kapitalbeschaffung über Reg A+?“, und findet sich auf Quora eine detaillierte, gut formulierte Antwort eines glaubwürdigen Gründers aus diesem Bereich, wird diese Antwort zitiert. Das Verfassen fundierter, fachkundiger Antworten auf Quora zu Ihrer Branche, Ihrer Technologie oder dem Kapitalbeschaffungsprozess (anstatt einfach nur direkt für Ihr Unternehmen zu werben) schafft genau die Art von Expertise, die KI-Modelle erkennen und hervorheben.
LinkedIn (Ihre Unternehmensseite und die Profile Ihrer Gründer). KI-Modelle betrachten LinkedIn als glaubwürdige Quelle für Team-Hintergrundinformationen, Unternehmensbeschreibungen und Geschäftshistorie. Unvollständige LinkedIn-Profile oder Profile, die nicht mit Ihren Unterlagen übereinstimmen, stellen eine Lücke dar, die sich negativ auswirkt. Füllen Sie Ihre Profile aus und halten Sie sie aktuell. Achten Sie darauf, dass Ihre Gründerprofile eine klare und überzeugende Geschichte über Erfolgsbilanz und relevante Erfahrung erzählen, denn genau das ist oft das Erste, was Investoren von der KI zusammenfassen lassen.
Ihre Unternehmenswebsite (insbesondere die Seiten „Über uns“ und „Investor Relations“). Diese Texte müssen substanziell sein, nicht nur reine Marketingfloskeln. KI-Modelle suchen nach konkreten Fakten: Gründungsdatum, Hauptsitz, Tätigkeitsfeld des Unternehmens, Teammitglieder, aktuelle Entwicklungsphase. Vage Markensprache bietet der KI keine Grundlage für ihre Arbeit. Schreiben Sie klar und verständlich, nicht nur stilistisch.
Pressemitteilungen und Nachrichtenverbreitung. Jede Ihrer Pressemitteilungen wird indexiert. Regelmäßige Pressemitteilungen (z. B. zu Meilensteinen, Finanzierungsfortschritten, Partnerschaften und Produktentwicklungen) gehören zu den zuverlässigsten Methoden, um eine konsistente, aktuelle und faktenbasierte Dokumentation zu erstellen, auf die KI-Modelle bei der Beantwortung von Fragen zurückgreifen. Sollten Sie seit drei Monaten keine Pressemitteilung mehr veröffentlicht haben, ist dies ein wichtiger Schritt.
Renommierte Finanz- und Fachpublikationen. Eine einzige gut platzierte Erwähnung in einem seriösen Finanz- oder Branchenmedium hat für KI-Modelle mehr Gewicht als ein Dutzend selbstveröffentlichter Blogbeiträge. Hier zahlt sich PR-Investition im Zeitalter der KI-gestützten Suche wirklich aus – nicht aus Eitelkeit, sondern weil sie die Art von unabhängiger Bestätigung schafft, die KI-Modelle gezielt priorisieren. Ein guter Artikel in der richtigen Publikation kann die Art und Weise, wie KI Fragen zu Ihrer Branche beantwortet, maßgeblich verändern. Er erfüllt zudem die Quellenanforderungen von Wikipedia und ist daher doppelt wertvoll.
YouTube und Videoinhalte. Wenn Sie Webinare, Pitch-Präsentationen oder öffentlich zugängliche Investoren-Fragerunden durchgeführt haben, kann die KI darauf zurückgreifen. Diese Inhalte untermauern die Beweislage dafür, dass Ihr Unternehmen real, aktiv und relevant ist. Noch wichtiger ist, dass Videoinhalte, die Investorenfragen direkt beantworten (Ihr Geschäftsmodell, Ihre Marktchancen, der Hintergrund Ihres Teams), KI-Modellen spezifische, abrufbare Fakten liefern, die statische Webseiten oft nicht bieten. Bei YouTube ist dies ein enormer Vorteil für die Google-KI-Suche.
Investor-Relations-Inhalte auf Ihrer eigenen Website. Ein eigener IR-Bereich (mit einer übersichtlichen Unternehmensbeschreibung, FAQs für potenzielle Investoren und regelmäßigen Updates) bietet KI-Modellen eine strukturierte und verlässliche Informationsquelle. Schreiben Sie direkt für den Algorithmus – genauso wie für den menschlichen Leser. Kurze Absätze, aussagekräftige Überschriften, konkrete Zahlen, verständliche Sprache.
Das Muster ist hier eindeutig: Je substanzieller, konsistenter und aktueller Ihre Präsenz auf diesen Plattformen ist, desto mehr Material steht der KI zur Verfügung und desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Sie einbezieht, wenn ein Investor eine relevante Frage stellt.
Was Investoren die KI im Moment tatsächlich fragen
Es ist hilfreich, konkret über die gestellten Fragen nachzudenken, denn das prägt die Strategie.
Investoren, die KI zur Identifizierung von Kapitalbeschaffungsprojekten einsetzen, stellen Fragen wie: „Welche Reg A+ Angebote im Cleantech-Bereich weisen Umsätze und ein verifiziertes Team auf?“ oder „Welche Wachstumsunternehmen im Verteidigungstechnologiesektor beschaffen sich Kapital? oder "Welche Gründer, die über Reg A+ Plattformen Kapital aufnehmen, haben bereits einen erfolgreichen Exit erzielt?
Hierbei handelt es sich nicht um Suchanfragen nach Ihrem Unternehmen anhand des Namens. Es sind Suchanfragen auf Kategorieebene – Fragen, die potenzielle Investoren stellen, bevor sie überhaupt wissen, welche Unternehmen sie in Betracht ziehen. Wenn Ihr Unternehmen bei solchen Anfragen nicht angezeigt wird, sind Sie in der wichtigsten Phase des Investorenprozesses unsichtbar: noch bevor die potenziellen Investoren ihre Auswahl eingrenzen.
Um in dieser Phase gefunden zu werden, ist eine Online-Präsenz erforderlich, die nicht nur korrekt, sondern auch so substanziell ist, dass KI-Modelle Sie zuverlässig einer Kategorie zuordnen, Ihre Alleinstellungsmerkmale beschreiben und Sie in einer kuratierten Antwort neben anderen relevanten Unternehmen aufführen können.
Das erfordert gezielte Arbeit. Das geschieht nicht zufällig.
Was Sie jetzt tun können
Öffnen Sie ChatGPT, Claude und Gemini (alle drei) und stellen Sie jedem die Frage, die ein Investor in Ihrer Branche stellen würde. Nicht Ihren Firmennamen. Die Kategoriefrage lautet: „Welche Unternehmen in [Ihrem Sektor] beschaffen sich Kapital über Reg A+?“ Prüfen Sie, ob Ihr Unternehmen angezeigt wird. Suchen Sie dann direkt nach Ihrem Firmennamen und lesen Sie die Ergebnisse der einzelnen Suchmaschinen.
Führen Sie diese Schritte für alle drei Methoden durch. Da sie unterschiedliche Datenquellen nutzen und diese unterschiedlich gewichten, können die Ergebnisse deutlich voneinander abweichen. Konzentrieren Sie sich auf die Bereiche, in denen Sie noch Verbesserungspotenzial sehen.
Arbeiten Sie die obige Liste systematisch ab. Schließen Sie die Lücken. Veröffentlichen Sie regelmäßig. Erstellen Sie eine Dokumentation, die KI-Modellen die nötigen Informationen liefert, um Sie einzubeziehen. Aktualität ist wichtig. KI-Systeme bevorzugen aktuelle Daten. Ein Unternehmen, das regelmäßig Updates veröffentlicht, signalisiert Aktivität und Glaubwürdigkeit. Ein Unternehmen, das sechs Monate lang keine Beiträge veröffentlicht hat, vermittelt das Gegenteil.
Der Realitätscheck
Nichts davon ersetzt solide Grundlagen. Ein Unternehmen mit einem unklaren Wertversprechen oder einem Team ohne Erfolgsbilanz wird durch eine GEO-Strategie nicht gerettet. Ein gut geführtes Unternehmen mit einer überzeugenden Finanzierungsrunde kann jedoch durchaus übersehen werden, einfach weil es nicht die digitale Präsenz aufgebaut hat, die KI-Modelle benötigen, um es zu finden und einzubeziehen.
Diese Lücke gilt es zu schließen. Und die gute Nachricht ist: Sie haben es größtenteils selbst in der Hand, diese Lücke zu schließen.
Bei Manhattan Street Capital arbeiten wir eng mit den von uns unterstützten Unternehmen zusammen, um sicherzustellen, dass sie sich auf allen relevanten Kanälen – sowohl für menschliche Investoren als auch für KI – optimal positionieren. Wir koordinieren die Zusammenarbeit mit Marketingagenturen, unterstützen die Investorenkommunikation und gewährleisten, dass die Kapitalbeschaffung eines Unternehmens einheitlich und transparent über alle Kanäle kommuniziert wird, die messbare Ergebnisse liefern.
Wie immer basieren diese Beobachtungen auf Marketing- und Plattformaspekten. Manhattan Street Capital ist keine Anwaltskanzlei, kein Bewertungsdienstleister, kein Emissionshaus und kein Broker. Ihre Rechts- und Finanzberater sollten Sie hinsichtlich des Inhalts Ihres Angebots und Ihrer Offenlegungspflichten beraten.
Lass uns über deine Gehaltserhöhung sprechen
Wenn Sie Gründer eines Wachstumsunternehmens sind (z. B. im Rahmen von Reg A+, Reg D oder auf dem Weg zum Börsengang) und sicherstellen möchten, dass Ihr Unternehmen von den richtigen Investoren gefunden wird, melden Sie sich. Und wenn wir Sie bei Ihrer Kapitalbeschaffung unterstützen können, antworten Sie einfach auf diese E-Mail.
Mailen Sie mir an [E-Mail geschützt] Erzählen Sie mir von Ihrem Unternehmen, Ihrer Branche und dem aktuellen Stand Ihrer Finanzierungsrunde. Die Investoren sind da draußen und setzen auf KI, um Sie zu finden. Sorgen wir dafür, dass sie das schafft!
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Rod Turner
Rod Turner ist Gründer und CEO von Manhattan Street Capital, dem führenden Wachstumskapitaldienst für reife Start-ups und mittelständische Unternehmen zur Kapitalbeschaffung nach Regulation A+. Turner hat eine Schlüsselrolle beim Aufbau erfolgreicher Unternehmen gespielt, darunter Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure und mehr. Er ist ein erfahrener Investor, der ein Venture-Capital-Geschäft (Irvine Ventures) aufgebaut und Angel- und Mezzanine-Investitionen in Unternehmen wie Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves und eASIC getätigt hat.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Missionszentrum Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
