Bilang CEO ng Manhattan Street Capital investment platform at advisory service na dalubhasa sa Regulation A+, tinutulungan ko ang maraming kumpanya sa kanilang Reg A+. Nagsagawa na ako ng maraming webinar na nagpapayo sa mga kumpanya kung paano gamitin ang Reg A+ , na nangangailangan sa akin na maunawaan ang tagumpay at kabiguan ng mga alok habang nangyayari ang mga ito. Ang mga karanasang ito--kasama ang aking background bilang isang serial entrepreneur, ang aking paglahok bilang isang senior executive para sa dalawang NASDAQ IPO (TATE at Symantec), at isang mahabang kasaysayan ng pamumuhunan at pangangalap ng kapital para sa mga startup na kumpanya--ay naglagay sa akin sa isang mahusay na posisyon upang maunawaan kung ano ang epektibo sa Reg A+.
1. Mag-alok lamang ng Reg A+ kung mahal ng mga mamimili ang iyong ginagawa: Ang Reg A+ ay pinakamahusay na gumagana para sa mga kumpanyang lubos na nakakaakit sa mga mamimili dahil ang mga mamimili ay mga maagang gumagamit at mamumuhunan kung mahal nila ang ginagawa ng iyong kumpanya. Maraming mga kumpanyang hindi likas na nakakaakit sa mga mamimili ang sumubok na ng Reg A+. Ito ang pinakamahalagang sanhi ng mga nabigong alok ng Reg A+. Siguraduhin na ang Regulation A+ ay angkop para sa iyong kumpanya bago magpatuloy. Ang mga kategoryang mainam para sa Regulation A+ ay Real Estate, Pagkain at Inumin, Biotech, Mga paggamot sa kanser, mga bakuna at lunas sa sakit, personal na seguridad, mga medikal na aparato, paggamot sa sakit, mga tech gadget, IoT, Virtual Reality, Mga Drone, alternatibong enerhiya, mga de-kuryenteng sasakyan, at consumer AI. Kung ang pagbibigay ng diskwento sa iyong produkto sa isang mamumuhunan ay mag-uudyok sa kanila, makakatulong ito.
2. Gawing kaakit-akit ang mga tuntunin ng iyong pamumuhunan sa mga mamumuhunan sa Main Street: Kung makapagbabayad ka ng dibidendo sa iyong mga mamumuhunan, lubos mong mapapalawak ang pagiging kaakit-akit ng iyong alok. Ang mga pagbabayad ng interes ay isang mahalagang salik na salik sa tagumpay ng mga alok sa Real Estate sa Regulation A+. Mahirap para sa mga mamumuhunan na kumita ng 6 o 8% sa kapital, kaya ang pagbibigay ng ganitong kita ay maaaring magdulot ng malaking pagbabago. Kung ang iyong negosyo ay makakabuo ng isang malakas na daloy ng kita na maaaring magbayad para sa pamamaraang ito, ang iyong alok ay maaaring maging kaakit-akit nang malaki sa mga mamumuhunan sa Main Street. Maaari mo ring malampasan ang kinakailangan sa pagiging kaakit-akit ng mamimili sa item #1.
3. Kumonekta ng isang mahusay na crowd investing marketing agency: May ilang kumpanyang natalo dahil umaasa silang isang broker-dealer o isang offering platform ang gagawa ng mabibigat na trabaho para sa kanila. Natutunan nila na isa itong maling pag-asa. Ang crowd investing ay isang napaka-espesyalisadong larangan na nangangailangan ng isang marketing agency na sumasaklaw sa lahat ng aspeto (ibig sabihin, PR, advertising, social media, paglikha ng magandang alok, paggawa ng video, at marami pang iba) at gumagamit ng mga pamamaraan na lubos na matipid. Ang pinakamahusay na paraan ay ang kumuha ng isang mahusay na crowd investing marketing agency . - ipapakilala namin sa iyo ang tama para sa iyong negosyo. Ang mahinang maagang pagtanggap ay humahantong sa pagkabigo ng mga alok. Magbayad para sa isang mahusay na ahensya, magkasundo sa isang badyet , at pamahalaan ang lahat ng kailangan sa proyekto sa aming tulong para sa pinakamataas na tagumpay.
4. Huwag labis na tantiyahin kung ano ang magagawa ng isang broker-dealer para sa iyong alok. Hindi kinakailangan na gumamit ng Broker-Dealer sa isang alok na Reg A+. Sa halos lahat ng mga kaso, magsisikap lamang ang mga broker-dealer na makalikom ng kapital kapag ang momentum ng pamumuhunan ay nabuo na ng aming mga pagsisikap sa pamamagitan ng online advertising. Ang mga kinatawan ng broker-dealer ay hindi handang isugal ang kanilang relasyon sa kanilang mga kliyente hangga't hindi namin napapatunayan na ang alok ay matagumpay na.
5. Siguraduhing manatili nang maikli sa TestTheWatersTM (o iwasan ito nang lubusan): Pinapayagan ka nitong subukan ang merkado upang matukoy kung ang iyong mga produkto ay sapat na kawili-wili upang maging sulit ang isang alok na Reg A+. Ang problema ay napakaraming kumpanya ang nauuwi sa impormal na paraan ng marketing na ito nang masyadong matagal. Kung may pagkaantala sa audit o sa pag-file ng SEC, at ang isang kumpanya ay nasa "test marketing" mode pa rin, nanganganib itong mawala ang mga pinakamaaga at pinakamasigasig na magiging mamumuhunan nito. Palawigin ang proseso nang anim na buwan, at ang epekto ay maaaring nakamamatay para sa isang alok. Upang maiwasan ang pag-uugnay sa kung ano ang maaaring maging pinakamahalagang brand ambassador mo, planuhin ang oras ng mga kritikal na kaganapang ito nang maaga upang maayos mo nang naitakda ang plano ng proyekto bago mo simulan ang pag-market ng alok at paglikha ng sigasig sa mga potensyal na mamumuhunan. Mas madaling lumikha ng kaguluhan nang isang beses lang, at mas mura ito.
6. Maging paranoid kapag pumipili ng iyong auditor. May ilang audit firm na nagpapaliban sa pag-audit at nagtataas ng kanilang presyo kapag huli na ang lahat para umalis sa kanila. Maging mas maingat sa pagpili ng iyong auditor nang maaga. Ang pagkuha ng isang kilalang auditor ay hindi nagpoprotekta sa iyo mula sa ganitong gawain. Mag-click dito upang malaman kung gaano katagal mananatiling may bisa ang iyong audit sa proseso ng Reg A+.
7. Magtakda ng mababang minimum na layunin sa paglikom ng kapital. Para sa mga alok na nangangalap ng kapital upang mapalago ang isang kumpanya, pinapayagan ng SEC ang mga alok na "walang minimum" - ito ay isa sa mga bentahe ng Reg A+. Ang ilang alok ay inilunsad na may napakataas na minimum na layunin sa pagpopondo, na nagiging sanhi ng pagkabigo ng mga alok dahil naubusan ng oras at hindi naabot ang minimum - na humahantong sa pagkansela at mga refund sa mga mamumuhunan. Ang mababang minimum ay nagbibigay-daan sa maagang unang pagsasara, na nakakatulong upang mabayaran ang patuloy na gastos sa marketing ng pagtataas. (Siyempre, kung nangangalap ka ng $30 milyon para bumili ng gusali, ang minimum ay dapat na $30 milyon).
8. Sumulong lamang kapag mayroon ka nang sapat na pera para maisagawa nang maayos ang alok. Humigit-kumulang 75% ng mga Reg A+ na kumpanya ay dapat makalikom ng kapital upang pondohan ang kanilang alok bago magsimula. Sa ilang mga kaso, ang mga kumpanya ay sumusulong nang positibo sa kanilang proseso gamit ang isang mababang badyet na diskarte - isang recipe para sa kapahamakan. Ang mabagal na maagang traksyon ay nagiging sanhi ng pagiging lubhang mahirap o imposible ng natitirang bahagi ng alok. Kaya magsimula nang maaga sa proseso sa pamamagitan ng pagtantya kung ano sa tingin mo ang kakailanganin mo para sa lahat ng kinakailangang mga item sa front-end na badyet at makalikom ng kapital na iyon nang maaga upang maisagawa mo ang alok nang may pinakamataas na tagumpay. Kailangan mong gumastos ng pera upang makalikom ng pera online.
9. Isama ang mga internasyonal na mamumuhunan: Maraming kumpanya ang naglimita sa kanilang mga sarili sa mga mamumuhunang Amerikano lamang. Ang mga pandaigdigang mamumuhunan ay may mas kaunting kapana-panabik na mga opsyon sa pamumuhunan at, siyempre, ang ilang mga kumpanya ay may matibay na presensya o apela sa internasyonal na maaari nilang pagyamanin.
10. Panatilihing simple: Iwasan ang mga kumplikadong termino sa pamumuhunan, at panatilihing simple ang iyong alok. Tandaan, kailangan mong makaakit ng mga mamimili. Nauunawaan nila ang pagmamay-ari ng mga shares of stock, at gusto nila ang pagbabayad ng interes. Manatili sa mga terminong mabilis nilang nauunawaan at nakakaakit sa kanila. Bagama't posibleng maipahayag ang mga kumplikadong istruktura ng deal kapag maaari kang makipagkita nang personal sa bawat mamumuhunan, ang mga terminong iyon ay maaaring pumatay sa isang alok kapag inaalam ng mga mamumuhunan ang deal sa pamamagitan ng pagbabasa ng iyong mga dokumento ng alok online. Gumawa ng isang simpleng alok at ipaalam ito nang malinaw upang ang mga mamumuhunan ng mamimili ay mabilis at mahusay na makapag-invest sa malalaking bilang.
11. Magtakda ng Mababang Minimum na Halaga Bawat Mamumuhunan: Bahagi ng nagpapahusay sa Reg A+ ay ang mga tao ng anumang antas ng kayamanan saanman sa mundo ay maaaring mamuhunan. Upang makipag-ugnayan sa pinakamalawak na madla ng mga mamumuhunan, magtakda ng mababang minimum na marahil $200 hanggang $300. Tandaan, kailangan natin ng mahusay na traksyon ng mga mamimili sa mamumuhunan upang makita ng Broker-Dealer ang tagumpay na kailangan nila bago ilagay sa alanganin ang kanilang mga relasyon sa kliyente. Ang pagtatakda ng mababang minimum ay nangangailangan ng maingat na negosasyon sa mga service provider upang mapanatili ang mga gastos. Ang kabayaran ay mas malaking partisipasyon ng mga mamimili sa mamumuhunan, na napakahalaga sa yugtong ito. At siyempre, ang average na halaga ng pamumuhunan ay magiging higit pa sa minimum – karaniwang 4 hanggang 8 beses na mas mataas sa kasalukuyan para sa mga matagumpay na deal.
12. Iwasan ang Reg A+ Tier 1, gumawa ng Tier 2 offering sa halip: Ang Tier 2 ay mula zero hanggang $75 milyon kada taon. Nilulutas ng Tier 2 ang problema ng pagsunod sa mga Batas ng Blue Sky ng iba't ibang Estado. Ang bawat estado ay may iba't ibang sistema, at ang ilan ay talagang napakabagal. Ang tanging pagkakataon na maging makabuluhan ang Tier 1 ay kung malilikom mo ang lahat ng iyong kapital sa labas ng USA o mula sa isa o dalawang estado na madaling matugunan para sa mga pag-file ng Blue Sky. Kapansin-pansin, ang California ay isa sa mga pinakamahirap maging kwalipikado. Kinakailangan nila ang isang audit at isang Merit Review upang hatulan ang antas ng panganib laban sa kita ng iyong negosyo upang maraming mga kumpanyang nasa maagang yugto ang hindi makakuha ng berdeng ilaw – na mas kumplikado kaysa sa SEC. Mas madaling ma-access ang Tier 1 dahil hindi hinihingi ng SEC ang isang audit o pag-uulat ng mga resulta sa pananalapi pagkatapos ng pag-aalok. Ang gastos sa pagtugon sa mga estado ay madaling madoble ang mga legal na bayarin sa pag-file sa SEC at maaaring tumagal ng isang taon o maging imposible sa mga Estado ng Merit Review - kumpara sa 60 araw para sa pag-file ng SEC. Ito ay matagal at magastos para sa Tier 1.
Sa buod, huwag magmadali at maingat na suriin kung gaano kahusay na naaangkop ang Regulation A+ sa iyong kumpanya bago ka magsimula. Kung sakaling magpatuloy ka, maglaan ng oras para gawin ito nang tama. Ilapat ang mga patnubay na ito upang mapakinabangan ang posibilidad na maging matagumpay ang iyong Reg A+. Ipaalam sa akin ang iyong progreso upang maisama ang iyong tagumpay sa aking mga update sa Reg A+, at malugod mo akong inaanyayahang mag-email sa [email protected]
Mag-click dito para magbasa ng katulad na artikulo na isinulat ni Rod Turner para sa Forbes.
Rod Turner
Si Rod Turner ang tagapagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, ang #1 Growth Capital service para sa mga mature startup at mid-sized na kumpanya upang makalikom ng kapital gamit ang Regulation A+. Si Turner ay gumanap ng mahalagang papel sa pagbuo ng matagumpay na mga kumpanya, kabilang ang Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure, at marami pang iba. Siya ay isang bihasang mamumuhunan na nagtayo ng isang negosyo ng Venture Capital (Irvine Ventures) at nagsagawa ng mga pamumuhunan sa angel at mezzanine sa mga kumpanyang tulad ng Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves, at eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
