Peer-to-Peer-effekten: Vad händer när investerare börjar marknadsföra din löneförhöjning åt dig
När investerare delar en Reg A+-kampanj med sina egna nätverk kan den sekundära räckvidden överstiga den ursprungliga betalda placeringen. Vi observerade detta med en emittent inom golfbranschen vars annonser delades så brett att VD:n rapporterade att de behövde halvtidsanställda bara för att hantera kommentarerna. Företag som redan har en stor publik skulle i princip kunna utnyttja den exponeringen direkt för att förstärka sin direkta vinstökning.
Skriven och recenserad av
Snabbt svar
Sekundär peer-to-peer-räckvidd uppstår när investerare och potentiella kunder delar en kampanj. I ett Reg A+-erbjudande som vi stödde skapade den delningen exponering som beskrevs som otrolig och krävde dedikerad tid för community management. Samma princip antyder att företag som kontrollerar sitt eget storskaliga innehåll skulle kunna dirigera tittare direkt till ett live-erbjudande.
GolfSuites-ögonblicket: När sekundär räckvidd överträffar betald räckvidd
Vi hjälpte ett golfföretag, GolfSuites, med deras Reg A+-erbjudanden. Golf är ett populärt spel. När företagets annonser visades delade folk dem med sina kompisar i stort antal. Den sekundära exponeringen av reklamen var utöver det vanliga eftersom folk gillade vad företaget gjorde.
VD:n var både exalterad och upprörd över antalet kommentarer som genererades av delningarna. Han sa att de behövde någon på deltid bara för att svara på kommentarer på annonserna. Den efterfrågan från community management är en del av det som gjorde ögonblicket anmärkningsvärt.
Varför peer-to-peer-räckvidd är den ultimata marknadsföringen
Betalda placeringar startar processen. Vad som följer beror på om folk delar den. I GolfSuites fall skapade själva delningarna den större exponeringen. Vi kallade den sekundära räckvidden för den ultimata marknadsföringen: peer-to-peer-marknadsföring.
Relaterade element som stöder delning inkluderar en erbjudandesida som visar pågående aktivitet (proof of life) och grundarvideor där talaren tittar direkt in i kameran. Tittarna känner ofta senare att de redan känner VD:n. Dessa element ökar chansen att någon kommer att sprida kampanjen vidare.
Cub Crafters hypotetiska: Vad kontrollerad virusexponering skulle kunna möjliggöra
Vi hjälpte Cub Crafters med deras Reg A+-erbjudande. Under löneökningen gjorde Red Bull ett stunt där ett av företagets flygplan landade på och lyfte från Burj AL Arab-hotellets helikopterplatta i Dubai. De resulterande videorna nådde 1.6 miljarder visningar. Cub Crafters deltog och gynnades, men Red Bull behöll kontrollen över videorna. Som ett resultat fanns det ingen möjlighet att placera en QR-kod i dessa videor för att marknadsföra löneökningen live.
Tänk dig ett företag som kontrollerar innehållet och kan lägga till den där QR-koden. Tittarna kan gå direkt från den enormt populära videon till erbjudandet. Samma logik gäller för alla företag som redan har storskalig medieexponering.
Implikationer för marknadsföringsleads och VD:ar: Utvärdering av betald vs. organisk
Betald räckvidd är den kontrollerbara utgångspunkten. Sekundär räckvidd, när innehåll delas, kan bli den större kraften. Den kraften kräver operativ kapacitet för att hantera den resulterande konversationen. Företag som redan kontrollerar betydande målgrupper har ytterligare ett alternativ, vilket hypotetiska fallet med Cub Crafters illustrerar.
GolfSuites erfarenhet visar peer-to-peer-marknadsföring i praktiken. Exemplet med Cub Crafters visar hur det kan se ut när innehållsägaren också kontrollerar uppmaningen till handling.
Vanliga frågor om partihandel med mat och dryck
Vad är peer-to-peer-marknadsföring i en Reg A+ löneökning?
Det är den sekundära räckvidd som skapas när investerare eller potentiella kunder delar en kampanj med sina egna nätverk; i GolfSuites erbjudande skapade den delningen exponering som beskrivs som utöver det vanliga.
Varför behövde GolfSuites VD halvtidsanställd personal?
Mängden kommentarer som genererades av de organiska delningarna var tillräckligt stor för att besvarandet av dem krävde fortsatt uppmärksamhet. Vissa kommentarer var negativa, vilket är förväntat.
Vad är idén med Cub Crafters QR-kod?
Red Bull-videor av ett stunt under Cub Crafters-höjningen nådde 1.6 miljarder visningar. Cub Crafters kontrollerade inte videorna, så en QR-kod till livesändningen kunde inte läggas till. Förslaget är att ett företag som kontrollerar sitt eget innehåll skulle kunna göra det.
Vilken operativ lärdom följer av GolfSuites erfarenhet?
Framgångsrik sekundär räckvidd skapar arbete med community management. Planering för den kapaciteten behandlar peer-to-peer-delning som en verklig kanal.
Utgående
Om du har frågor om dynamiken som beskrivs här, maila [email protected].
Om du har frågor om dynamiken som beskrivs här, maila [email protected].
Om författaren
Grundare och VD, Manhattan Street Capital
Rod Turner är grundare och VD för Manhattan Street Capital, där han byggde plattformen som företag i tillväxtfas använder för att genomföra Regulation A+-löneförhöjningar online.
Han har tidigare varit med och byggt upp Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort och Knowledge Adventure, och byggt upp riskkapitalbolaget Irvine Ventures, där han investerat i företag som Bloom, Amyris, Ask Jeeves och eASIC.
Kommentarerna på den här sidan återspeglar Rods observationer av vad som tenderar att fungera inom online-marknadsföring för kapitalanskaffning. Det är inte juridisk, redovisningsmässig eller investeringsrådgivning.
Manhattan Street Capital är inte en advokatbyrå, värderingsbyrå, försäkringsgivare, mäklare eller Title III crowdfunding-portal och bedriver inte någon verksamhet som kräver sådan registrering. Manhattan Street Capital tillhandahåller inte investeringsrådgivning och strukturerar inte transaktioner. Tolka inte kommentarer från Manhattan Street Capitals personal som en ersättning för råd från kvalificerade tjänsteleverantörer inom dessa yrken. När Rod Turner ger kommentarer baseras det på hans observationer av vad som fungerar och vad som inte fungerar ur ett marknadsföringsperspektiv i online-erbjudanden; han talar inte om för läsarna vad de ska göra, bara vad som är mest sannolikt att marknadsföras kostnadseffektivt online. Alla beslut om villkoren för ett erbjudande fattas av de företag som gör dessa erbjudanden.
