Nos últimos anos, várias empresas israelenses de segurança cibernética fizeram a transição para se tornar líderes de mercado, tornando-se pública no NASDAQ, incluindo empresas de renome mundial como Check Point, CyberArk, Imperva e Varonis.
Em Jerusalém Venture Partners, vemos alguns 90% das startups no espaço local de segurança cibernética e investiram em 15 deles. Das centenas de startuas de segurança cibernética que foram estabelecidas, apenas uma pequena parcela terá a capacidade de construir estratégias do mercado de mercado suficientemente fortes e desempenho previsível para garantir uma mudança nos mercados públicos.
Mas para os empreendedores que estão convencidos de que podem ser líderes de mercado ao abrir o capital de sua empresa, há várias coisas em que eles deveriam estar pensando agora, mesmo nos estágios iniciais de sua jornada.
1. Visão. Um IPO não deve ser visto como um evento isolado, mas sim como o início de um relacionamento de longo prazo com os mercados. Estrategicamente falando, uma empresa só deve abrir seu capital se tiver confiança de que continuará crescendo e puder prever resultados tanto a curto quanto a médio prazo. As empresas precisam ter uma visão de longo prazo para desenvolver um mercado-alvo ainda mais amplo do que o atual. Se você não tem uma visão de longo prazo mais abrangente, uma saída de curto prazo pode ser uma estratégia mais sensata.
2. Construa um amplo conjunto de ferramentas. Muitas startups de cibersegurança são formadas por profissionais que já foram expostos a medidas ofensivas específicas e desenvolveram meios muito específicos de proteção contra esse vetor de ataque. Isso frequentemente resulta em uma empresa cujo conjunto de ferramentas é muito limitado para construir uma grande líder de mercado. Lição: amplie seu escopo defensivo para garantir proteção não apenas contra ataques atuais, mas também contra novas formas de ataque no futuro.
3. Integração. As empresas têm uma capacidade muito limitada de adaptar e integrar soluções de múltiplos fornecedores, especialmente de startups. Para ganhar tração no mercado e expandir sua solução, ela precisa ser extremamente fácil de integrar com os sistemas já existentes. Caso contrário, você não conseguirá alcançar uma adesão ampla o suficiente e desfrutar de uma adoção "viral". Isso, sem dúvida, será fundamental na busca por se tornar líder de mercado.
4. Defesa em diversos setores. Muitas startups se concentram em resolver os problemas cibernéticos de um setor específico, como sistemas de controle industrial, automotivo ou IoT. Essa abordagem ajuda a direcionar os esforços de P&D, mas geralmente limita a capacidade da empresa de acessar uma ampla gama de clientes, forçando-a a depender de grandes players já estabelecidos nos respectivos mercados como o único canal de distribuição. Se você desenvolver suas proteções cibernéticas para um setor específico, considere outros setores em sua estratégia de P&D que possam se beneficiar de tecnologias de proteção semelhantes.
Da mesma forma, as empresas que se concentram em defender vulnerabilidades em um sistema conhecido também podem estar limitando seu potencial de crescimento futuro. Sim, se a vulnerabilidade for suficientemente significativa, a empresa em questão poderá acabar adquirindo sua empresa (veja algumas aquisições recentes de startups israelitas diretamente do modo furtivo por grandes fornecedores de TI). Se uma saída rápida é o seu objetivo, essa estratégia está bem, mas não vai necessariamente levá-lo a Wall Street.
5. Parceiros de design. Convencer um grande parceiro a adquirir sua solução de cibersegurança pode ser uma tarefa árdua, especialmente para uma pequena startup. Como etapa intermediária, pode ser prudente encontrar um parceiro de design que possa servir como campo de testes beta para o seu produto. Algumas das principais instituições financeiras do mundo, como Citi e Barclays, abriram aceleradoras e centros de inovação em Israel que lhes permitem experimentar tecnologias inovadoras de startups, oferecendo feedback prático sobre funcionalidade e demanda. Estabelecer parceria com um desses players o mais cedo possível pode ajudar a garantir a adequação ao mercado e o sucesso futuro.
6. Conformidade. Das poucas empresas que conseguem atravessar o grande abismo entre optar por uma saída antecipada e abrir o capital, aquelas destinadas ao IPO terão que cumprir rigorosos requisitos regulatórios e de relatórios da SEC. Você deve conceber e planejar suas estruturas de relatórios o mais cedo possível para tornar o processo mais tranquilo e eficiente daqui para frente. Lembre-se, é um processo que pode levar anos para ser adotado, então é melhor começar cedo — às vezes é mais fácil aplicar esses processos enquanto a empresa ainda é pequena.
7. Rentabilidade. Até pouco tempo atrás, o crescimento era a única meta ambiciosa para investidores públicos e privados. Com as recentes mudanças nos mercados, a rentabilidade tornou-se um fator determinante para alcançar múltiplos no quartil superior, como indica um relatório recente do BMO (dezembro de 2015). Lembre-se: alcançar a rentabilidade elimina a necessidade de captação de recursos contínua e permite que a gestão se concentre no negócio, construindo uma empresa mais sólida.
À medida que a ferocidade, alcance e sofisticação dos ataques cibernéticos continuam a crescer, nossa capacidade de defender nossos ativos críticos. Grandes problemas exigem grandes empresas com soluções inovadoras e recursos e visão para enfrentar os desafios cibernéticos do futuro. Felizmente, as lições acima podem ajudá-lo em uma das muitas junções enfrentadas por uma empresa que se esforça para ser uma delas.
Gadi Tirosh é sócio-gerente da JVP e presidente da CyberArk.
Este artigo foi publicado na VentureBeat, com o título "O seu arranque cibernético pronto para IPO? Verifique esses benchmarks 7".
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Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço de capital de crescimento número 1 para startups maduras e empresas de médio porte que buscam captar recursos utilizando a Regulação A+. Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e outras. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e realizou investimentos anjo e mezzanine em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
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