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지난 2주 동안 두 회사가 Regulation A+를 활용하여 IPO를 진행했는데, 하나는 뉴욕증권거래소 (NYSE:(MYO)) 에, 다른 하나는 나스닥 (NASDAQ:(ADOM)) 에 상장되었습니다 . 그 결과, 기업 CEO들로부터 Regulation A+를 최대한 성공적으로 준비하기 위한 방법에 대한 질문을 더 자주 받고 있습니다. 이 글은 바로 그러한 질문에 대한 답변을 제공하기 위해 작성되었습니다.
Regulation A+ 공모에서 가장 큰 위험과 비용은 투자자를 유치하기 위한 마케팅 활동에 있습니다. 따라서 이 글에서는 공모 개시 전까지의 시간을 활용하여 사전에 적극적으로 준비함으로써 마케팅 비용을 절감하고 성공 가능성을 높이는 방법에 대해 중점적으로 다룹니다.
성공적인 Reg A+ 수행에 필요한 물류 단계를 검토하려면 이 가이드를 참조하십시오.
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기관 투자자와 엔젤 투자자는 새로운 투자 방식이 완전히 검증될 때까지 신중한 태도를 보이는 경향이 있습니다. Regulation A+ 는 아직 비교적 새로운 제도이기 때문에, 소비자들이 얼리어답터인 만큼 기업의 사업 가치를 믿고 투자할 의향이 있는 소비자 중심 기업에 주로 투자가 허용됩니다. 따라서 당분간 Regulation A+ 기업의 투자 유치 기회는 상대적으로 제한적일 것입니다.
온라인 PXNUMXP 대출이 처음이되었을 때, 소비자는 공인 된 동안 첫 번째 투자자가되었으며 기관 투자자는 나중에까지 부업에 머물 렀습니다. 이제 그들은 수십억 달러 규모로 성장한 PXNUMXP 대출 사업을 지배하고 있습니다. 시장.
위의 소비자 제한에는 몇 가지 예외가 있습니다. 따라서 회사가 B2C 소비자가 아닌 경우에는 분명히 Regulation A +를 만드는 방법이있을 수 있습니다.
Reg A + 성공을 용이하게하기 위해 사전에 구축 할 수있는 몇 가지 주요 성공 요인에 대해 살펴 보겠습니다.
1. 업계에서 열정적인 지지층을 확보하고 있다면: B2B 기업은 일반적으로 소비자에게 깊은 인상을 주기가 어렵지만, 예외도 있습니다. 유통업체, 프랜차이즈 가맹점, 전문가 등 파트너 네트워크를 보유한 기업의 경우, 비즈니스 파트너는 대부분 이미 성공한 사업가이거나 투자 여력이 있는 사람들일 가능성이 높습니다. 네트워크 규모가 크다면 이들이 전체 자금 조달을 지원해 줄 수도 있습니다. 따라서 이들의 연락처 목록을 구축하고, 정기적으로 이메일을 주고받는 습관을 들이세요. 그래야 나중에 Reg A+ 공모에 투자할 것을 제안하는 이메일을 보낼 때, 상대방이 이메일을 열어보고 읽을 가능성이 높아집니다.
2. 크고 열정적인 고객 기반을 구축하세요. 이것이 가장 강력한 성공 요인입니다. 고객이 당신의 회사를 좋아하고 당신의 가치를 높이 평가하게 되면, 이를 저렴한 비용으로 자금 조달로 전환할 수 있습니다. VidAngel은 가장 활동적인 고객 30만 명에게 이메일을 보내 5일 만에 10천만 달러를 모금하여 , Reg A+에서 온라인 투자 유치 최단 시간 기록을 세웠습니다.
3. 고객과 직접적인 판매 관계를 구축하십시오 . Reg A+ 성공의 핵심 요소 중 하나는 회사가 고객에게 정기적으로 제품을 판매하고 이미 고객 정보를 축적해 놓은 직접 판매 모델입니다. 고객이 회사로부터 이메일을 받는 것을 당연하게 여기게 되면, 투자자가 되어 회사 지분을 소유할 기회를 제안하는 이메일을 보낼 때 훨씬 더 긍정적인 반응을 보일 가능성이 높습니다.
4. 소비자에게 매력적인 제품이나 서비스를 추가하세요. 사업 모델과 부합한다면, 소비자 투자자들에게 강력한 어필을 제공할 수 있을 것입니다.
5. 소셜 미디어에서 많은 팬을 확보하세요. 10만 명 정도의 팬층은 좋은 시작입니다. 10만 명이라는 숫자가 부담스럽게 느껴질 수도 있겠지만, 소셜 미디어 활동을 위한 단계별 계획을 세우고 실행한다면 생각보다 훨씬 빠르게, 그리고 비교적 적은 비용으로 팬층을 확대할 수 있습니다. 우선순위는 페이스북, 인스타그램, 링크드인, 트위터 순입니다. 하지만 시장의 특성에 따라 순서는 달라질 수 있습니다.
6. 제품 마케팅과 투자 유치 마케팅을 결합하세요. 회사의 제품 홍보와 투자 유치를 하나의 마케팅 캠페인으로 진행할 수 있는 비전을 수립하십시오. 이러한 결합은 마케팅 비용을 절감할 뿐만 아니라, Reg A+ 공모에서 활용할 수 있는 브랜드 구축 및 제품 판매 시너지 효과를 극대화합니다.
7. 기존 투자자를 활용하세요. 그들은 마케팅 대행사가 새로운 투자자들에게 가장 매력적으로 다가갈 수 있는 방법을 알고 있을 뿐만 아니라, Reg A+ 상장에도 투자하고 싶어할 수 있습니다. 이는 증권사를 통해 투자받는 경우 증권사와의 관계에서도 긍정적인 반응을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 최근 MYO의 뉴욕 증권거래소 상장과 ADOM 의 나스닥 상장 당시 투자금의 상당 부분은 기존 투자자와 그들의 지인들로부터 조달되었습니다. 그들에게 사업 계획을 알리고 참여를 유도하세요.
8. 투자 보상 준비 : Reg A+ 공모에서는 투자자들의 투자를 장려하기 위해 보상을 제공하는 것이 합법적입니다. 예를 들어, 고급 클럽은 투자자에게 평생 서비스 할인 혜택이 있는 창립 회원권을 제공할 수 있고, 가상 현실 시스템 제조업체는 2,000달러 이상 투자하는 투자자에게 프리미엄 모델 무료 업그레이드를 제공할 수 있습니다. Reg A+ 공모가 시작되기 전에 보상 패키지를 미리 준비하여 장기적으로 제공해야 할 상품은 충분한 양을 확보해 두는 것이 좋습니다.
9. 필요한 증거 자료를 수집하세요 . 투자자 들의 관심을 끌 만큼 시장 규모가 크다는 것을 입증하는 데 필요한 시장 규모 및 관련 시장 데이터를 수집하고 정리하세요. 전체적인 그림을 완성할 수 있는 일련의 가정을 세우세요. 귀사의 솔루션이 경쟁사보다 어떻게 우월한지, 그리고 미래에 어떻게 경쟁에서 우위를 점할 수 있는지 명확하게 설명하세요. 이러한 정보는 투자 유치 플랫폼과 증권사(선택 사항)에 귀사의 장기적인 성공 가능성을 확신시키기 위해 필요합니다. 또한 마케팅 대행사 역시 귀사의 제품/서비스 홍보 캠페인을 위해 이 정보를 필요로 할 것입니다.
이러한 조언을 통해 Reg A + IPO 및 / 또는 자본 확충에서 큰 성공을 거둘 수 있기를 바랍니다. 계속 게시 해주세요!
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로드 터너는 맨해튼 스트리트 캐피털(Manhattan Street Capital)의 설립자 겸 CEO로, A+ 규정을 활용하여 성숙한 스타트업 및 중견기업의 자금 조달을 지원하는 업계 1위 성장 자본 서비스 제공업체입니다. 터너는 시만텍/노턴(SYMC), 애쉬튼 테이트, 마이크로포트, 놀리지 어드벤처 등 여러 성공적인 기업을 육성하는 데 핵심적인 역할을 담당했습니다. 그는 벤처 캐피털 회사(어바인 벤처스)를 설립하고 블룸, 에이미리스(AMRS), 애스크 지브스, eASIC 등에 엔젤 투자 및 메자닌 투자를 진행한 경험이 풍부한 투자자이기도 합니다.
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