대화 형 비디오 인터뷰 : 규정 A +를 사용하여 자본을 늘리는 방법

 

 

색인 아래의 면책 조항을 읽으십시오.

 

장

1. RegA + 시장의 현재 및 미래 크기
2. Reg A +의 일반 개요
3. Reg A +를 통한 유동성 / IPO
4. 레지 A + 타이틀 III (Reg CF)
5. 초기 PC 단계에 대한 Reg A + 초기 단계
6. Reg A + 시장의 최근 수치
7. 유동성
8. 레지 D 요구 사항 대 레지 A +
9. Reg A +를 사용하여 성공할 가능성이 가장 높은 기업
10. eREITS (부동산)
11. Reg CF (Title III)와 506C의 Manhattan Street 위치
12. Reg A +를 고려해야 할 때
13. Reg A +에 대한 새로운 관리 효과
14. 완료 시간 Reg A +
15. Reg A +를 사용하여 성공의 가장 중요한 구성 요소
16. 워터스 테스트 (오디션)
17. 돈을 모으는 데 정해진 시간이 없습니다.
18. Reg A +에서 최소 자금 지원
19. 브로커 / 딜러 및 Reg A +
20. Reg A + 오퍼의 단계
21. 캐나다에 본사를두고있는 회사 +
22. 비 미국 / 비 캐나다 회사
23. Reg A +와의 회사 공개 요건
24. Reg A +와 관련된 가장 큰 위험
25. 로드 최종 득점

 

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MSC는 법률 회사, 평가 서비스, 보험업자, 중개인-딜러 또는 Title III 크라우드 펀딩 포털이 아니며 이러한 등록이 필요한 활동에 관여하지 않습니다. 우리는 투자에 대한 조언을 제공하지 않습니다. MSC는 거래를 구조화하지 않습니다. MSC 직원의 조언을 이러한 직업에 종사하는 서비스 제공 업체의 조언을 대체하는 것으로 해석하지 마십시오. Rod Turner가 조언을 제공 할 때이 조언은 온라인 오퍼링의 마케팅 관점에서 작동하는 것과 그렇지 않은 것에 대한 그의 관찰을 기반으로합니다. Rod는 청중에게 무엇을해야하는지, 어떻게해야하는지 말하지 않습니다. 그는 온라인 맥락에서 비용 효율적으로 마케팅하기가 가장 쉬울 가능성이 가장 높은 것을 청중에게 조언합니다. 회사 오퍼링의 모든 측면에 대한 선택은 오퍼링을 제공하는 회사가합니다.

 

로드 터너

 

 

Rod Turner는 성숙한 신생 기업과 중견 기업을위한 # 1 Growth Capital 서비스 인 Manhattan Street Capital의 설립자이자 CEO입니다. 규제 A +를 사용한 자본. Turner는 Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure 등과 같은 성공적인 기업을 구축하는 데 중요한 역할을 담당했습니다. 그는 벤처 캐피탈 사업 (Irvine Ventures)을 구축하고 Bloom, Amyris (AMRS)와 같은 회사에 천사 및 중 2 자 투자를 한 경험이 풍부한 투자자입니다. Ask Jeeves 및 eASIC.

RodTurner@ManhattanStreetCapital.com

www.ManhattanStreetCapital.com

Manhattan Street Capital, 5694 미션 센터 Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.

 

이 텍스트 트랜 스크립트에는 우리가 사용한 텍스트 변환 소프트웨어 음성으로 인해 오류가 발생했습니다. 정확하기 위해 텍스트에 의존하지 마십시오. 동영상의 관련 부분을 시청하여 적절한 정보를 받고 있는지 확인하세요. 이 텍스트 트랜스 크립 션이 발표자의 진술이나 의도를 정확하거나 반영하기 위해 의존하지 마십시오.

 

패트릭 헨리 :

어, 규정 A +, 어, 또는 Reg A +는 우리가 때때로 부르는 것처럼, 어, 아시다시피 대규모 크라우드 펀딩으로, 거의 모든 것에 대한 모든 것이 초보자에 가깝습니다. 전문가가 있습니다. 그래서 제가 Rod의 배경에 대해 조금 말씀 드리겠습니다. 로드 터너는 최고의 중견 기업과 캐나다 기업을위한 최고의 성장 자본 플랫폼 인 Manhattan street의 창립자입니다. 어, 그는 NASDAQ, Ashton, Kate 및 Symantec의 두 IPO의 고위 간부였습니다. 어, Ashton은 초기에 목욕을 했어요. 음, 원래 PC 용 데이터베이스 소프트웨어를 제공 했죠 로터스 XNUMX, XNUMX, XNUMX을 사용하고 단어를 사용했을 때를 기억합니다. 완전한. 이것은 개인용 컴퓨터의 초기 응용 프로그램이었습니다. 어, 그는 또한 Norton 바이러스 백신을 구입하기 전부터 시만텍에서 일했습니다.

음, 아주 경험이 많은 사람. 그는 또한 Ask Jeeves를 포함하여 많은 회사에서 엔젤 투자자였습니다. 어, NFM AMR, 어, EA 기본 및 블룸 에너지. 어, 그는 엔지니어링 배경과 비즈니스 분야의 기술을 갖춘 고 에너지 전략 사상가이기도합니다. 또한 경험이 풍부한 M이자 전문가입니다. Rob은 Forbes의 기고가입니다. 저는 Twitter에서 Rod Turner입니다. 음, 환영 봉. 감사합니다. 대단히 감사합니다. 그것은 매우 좋았습니다. 그렇다면 Regulation A + 시장은 시간이 지남에 따라 얼마나 커질 것입니까? 그래서, 음, 저는 시나리오를 구축하기 위해 여러 지점과 다양한 가정에서 시작하여 이것에 대해 많은 작업을했습니다. 그렇게 할 때 결과가 비슷하다는 것을 확인하고 문제가 있다는 것을 알고있는 것과 매우 다르더라도 괜찮습니다.

따라서 본질적으로 50 ~ 60 억 달러의 성장 자본은 저의 전반적인 기간을 기준으로 규정 A +를 사용하여 조달 될 것입니다. 예. 매년 완전히 확립되면. 와. 엄청납니다. 네, 그렇습니다. 내 말은, 천사와 VC 사업의 규모를 보면 의미가 있습니다. 미국에서 75 년에 140 억이되는 것은 좋은 해가 아니라 평균적인 해와 이니셜에 같은 회사를위한 공모와 보조금은, 어, 평균 XNUMX 년에 XNUMX 억을 모금하는 것입니다. 이는 전 세계적이거나 그저 그렇습니다. 와우. 와. Regulation A +는 기업이 여기에 본사를 두어야한다는 점에서 우리를 중심으로하기 때문입니다. 네. 그래서 우리는 그것을 기초로 사용하고 있습니다. 당신이 스스로에게 말할 때, 글쎄요, 모든 스타트 업 회사들이 많이 있습니다. 그들은 모두 일반적으로 잘 공급됩니다. 음, 그리고 충분히 강하고 충분히 멀리있는 회사들이 IPO를 할 수 있도록

로드 터너 :

평균을 올리면 그 초기 공모에서 300 억입니다. 이는 모든 중간 단계 회사의 Regulation A +에 대해 몇 년 전에 때때로 140 억으로 의미가 있습니다. 그리고 그들 중 250 만 개 이상이 있습니다. 심지어 스타트 업을 제쳐두고도, 설립 된 회사들 중 규모가 커질 수있는 성장 형식으로 갈 수있는 좋은 장소가없는 회사들 중 자본 40 억 또는 50 억이 바로이 영역에 있습니다. . 괜찮아. 그러니하자

패트릭 헨리 :

뒤로 물러나세요. 그리고 제니퍼, 규제 A +에 대한 경험이없는 기업가와 투자자들은 그냥 평신도의 개관에 대해 설명해 주시겠습니까?

로드 터너 :

확실한. 그래서 그것은 오랫동안 사용 되어온 규정 a를 대체하고 제한과 어, 규정, 플러스 작은 더하기 기호 때문에 XNUMX 년대에 유행에서 벗어났습니다. 그렇지 않습니다. 변화가 얼마나 큰지 알려주지 않습니다. 거대합니다. 그래서 이것이 근본적인 차이점입니다. 전 세계의 개인 투자자들이 투자 할 수있는 모든 자산 수준에서 말입니다. 그래서 이런 종류의 흥미로운 상장 기업에 정말로 관심이있는 모든 사람들에게이 새로운 기업은

패트릭 헨리 :

개인에 투자하는 개인에 대한 기업의 경우 이전에 요구되는 공인 투자자 요구 사항에서 벗어나십시오. 네.

로드 터너 :

예. 그리고 규칙 시스템의 아주 훌륭하고 실용적인 부분은 회사가 우리와 기관 투자자를 위해 신용과 투자자를 받아 들일 수 있다는 것을 증명할 필요가 없다는 것입니다.하지만 부의 수준을 증명할 필요는 없습니다. . 우리는 투자자를 신뢰합니다. 네. 그리고 그것은 투자자가 투자를하고 어쨌든 인터넷에서 소매 과정을 완료하는 데 훨씬 더 많은 시간을 효율적으로 만드는 좋은 상황입니다. 그러니 누구든지 전 세계 어디에서나 투자 할 수 있습니다. 기업은 연간 최대 50 천만 달러를 모금 할 수 있으며 원할 경우 매년 XNUMX 차 오퍼를 제공 할 수 있습니다. 그리고 그들이 그렇게한다면, 티어 XNUMX 오퍼링이라고합니다. 회사는 본질적으로 요구하지 않습니다. 그들은 미국이 하늘 신고를 믿는다는 것을 만족시킬 필요가 없습니다. 이는 돈을 모으는 것이 실용적이라는 것을 의미합니다.

음, 초에 등록하는 것만으로 중개인 딜러를 이용할 수 있습니다. 우리 회사, Manhattan Street Capital과 같은 플랫폼을 사용할 수 있는지 여부는 거래를 수행하는 회사에 달려 있습니다. 음, 그리고 몇 가지 매우 중요한 측면을 살펴보면, 어, 규정 A +를 통해 구매 한 이러한 주식은 구매 즉시 유동적 인 것으로 간주됩니다. 이제 회사는이를 제한 할 수 있지만 그렇게하지 않으면 주식은 즉시 유동적입니다. 그렇다면 회사가 양식으로 무엇을 제공합니까? 유동성? 나열되어 있습니까? 반드시 OTC 시장에 상장되어 있거나 NASDAQ 또는 뉴욕 증권 거래소에 상장되어있을 필요는 없습니다. 회사를 어디에 두 었는지에 대해 폭 넓은 유연성을 가지고 있습니다. 거래를 완료했습니다. 그래서,

패트릭 헨리 :

그래서 그것은 흥미 롭습니다. 그래서, 회사를 상장함으로써 얻을 수있는 가장 큰 이점 중 하나입니다. 우리는 2007 년 말과 트래픽을 상장했습니다. 그래서 우리는 IPO 과정을 거쳤습니다. 여러분이해야 할 모든 다른 일들 상장 기업이되면 규정 A +는 그 많은 것을 줄여 주지만 여전히 동일한 거래를 할 수 있습니다. 예.

로드 터너 :

글쎄, 아니, 예 또는 아니오. 규정 A +를 사용하기로 선택한 다음 뉴욕 증권 거래소의 나스닥에 상장하는 경우 명확히 할 수 있도록, 제출 양식을 [들리지 않음]과 동일한 수준으로 변환하는 프로세스가 있습니다. ]. 괜찮아. 괜찮아. 그리고 그것은 결국 퍼져 나가는 것처럼 당신에게 많은 시간과 노력이 들게합니다. 그러나 이러한 방식으로 IPO를 수행하는 이점은 기존 IPO와 달리 NASDAQ에 상장하려면 최소 자금 수준을 충족해야한다는 것입니다. 예를 들어, 전통적인 IPO에서 펀딩 수준을 충족하지 못한다면 죄송합니다. 여러분, 시간 낭비입니다. 이건 얼굴에 계란 이었죠? 가방을 챙기고 집으로 돌아가서 규정 A + 방법으로 15 달러를 올리지 않았습니다. 그런 다음 모금 할 수 있습니다. NASDAQ의 최소 금액이 13만이 고 모금은 XNUMX만이라고 가정 해 보겠습니다. 거래를 완료하고 돈을 모으고 NASDAQ에 상장하지 않고 회사를 OTC QX에 올려 놓았습니다. 그리고이 일을 나중에 할 준비가 될 때까지 거기에 머 무르십시오.

패트릭 헨리 :

따라서 최소 종류의 Aswan 임계 값으로 업그레이드하지 못하고 상장 기업이 된 후해야 할 다른 모든 작업을 수행 할 수 없다면에 대한 애프터 마켓이 있습니까? -액체 재고라고 부르지 만, 애프터 마켓 종류의 Regulation A + 주식이 있습니까? 내가 전화 할게. 네.

로드 터너 :

그래서 이것이 바로 그 점에서 일어나는 일입니다. 그런데 회사를 상장하면 OTC QB에 회사를 상장 할 수 있습니다. 새로운 티커 기호 인 티커 기호에 $ 2,500의 비용이 듭니다. 꽤 놀랍습니다. OTC QX에 가면 $ 20,000입니다. 어,하지만 요점은 당신이 목록에 있다는 것입니다. 그리고 물론 당신은 그들이 관심을 가지고있는 당신의 회사에 충분한 부채를 가지고있을뿐만 아니라 그들과 함께 참여하는 기능인 시장 조성자가 필요합니다. 그래서 그들은 유동성을 제공하기를 원합니다. 그리고 우리가 일반적으로 많은 소비자 투자자를 만나고 있다는 사실 때문에 Regulation A + 거래에서 많은 주주들이 그들에게 흥미로워 질 것입니다. 50 명으로부터 XNUMX 천만 달러를 모금했다면 고유 한 유동성이 없기 때문입니다. 네.

패트릭 헨리 :

네. 그러나 당신은 우리가 소매 투자자라고 부르는 종류의 개인이 들어 와서 플러스 오퍼링을 규제하는 것을보고 있습니까? 기관이 오는 것도 보십니까?

로드 터너 :

지금 당장 주식을 가져가시겠습니까? 거의 독점적으로 소비자 투자자. 괜찮아. 그러나 유동성 문제로 돌아가 보겠습니다. 상장하지 않은 회사는 주가의 변동으로 정당화하기 위해 표시하지 않아도되는 것에 대해 걱정하지 않기 때문에 상장하지 않기로 선택한 회사에 몇 가지 중요한 사항이 있습니다. 상장을 할 수는 없지만 매커니즘을 통해 투자자에게 유동성을 제공 할 수 있습니다. 이제 투자자들은 그들이 어디에 있는지, 아마도 분기 별 유동성을 알고 있습니다. 그리고 다가오는 또 다른 것은 상장되지 않은 Regulation A + 주식에 대한 디지털 거래 플랫폼을 제공하기 위해 구축되는 많은 신생 기업이 있다는 것입니다. 괜찮아. 그리고 그들이 존재할 때 좋은 방법이있을 것입니다. 현재 일부 중개인 딜러가 있지만 메인에서 찾기가 너무 어렵 기 때문에 매우 일찍 또는 매우 이른 엔딩입니다.

Regulation A +를 타이틀 2016 reg CF와 구별 할 수 있습니까? 예. 이 모든 것들은 주로 직업 행위와 관련이 있습니다. 맞습니까? 그것들은 그들의, 예를 기반으로 존재하게되었습니다. 네. 그래서, 음, reg CF 또는 제목 1은 200 년 XNUMX 월부터 효력이 발생하여 회사가 모든 투자자, 훨씬 더 작은 규모의 주식 크라우드 펀드로부터 모든 수준의 부로부터 최대 XNUMX 백만 달러를 모금 할 수 있도록합니다. 개념은 Regulation A +와 유사하지만 소규모 예측 브랜드의 경우 더 많이 모을수록 XNUMX 또는 XNUMXK를 모을 수 있으며 실사 프로세스가 더 많이 관련됩니다. 그러나 나는 그것이 불합리하게 관련된 프로세스라고 생각하지 않습니다. 거래 후 그것은 마치 공인 된 투자자들을위한 reg D와 약간 비슷합니다. 당신은 유동적이며 갇혀 있고 회사가 잘하는지 알면 많은 돈을 벌 기회가 있습니다.

이것이 언제 충분한 추가 민간 투자인지는 알 수 없지만, 초기 단계에서 공인 투자자가 될 필요가 없다는 임계 값을 낮 춥니 다. 예. 그리고 그것은 잘되고 있습니다. 이 분야의 기업을위한 공간으로서 꽤 잘하고 있습니다. Regulation A + 회사에서와 마찬가지로 reg D reg CF 회사에서도 동일한 종류의 항소를해야합니다. 그리고 여기서 요점은이 두 가지가 자본 조달의 새로운 형태이기 때문에 냉소 주의자들은 기관이자 공인 된 투자자이기 때문에 자금을 어디에 투자 할 것인지에 대한 다른 많은 선택권이 있고 새로운 자금을 채택하는 데 더디게되는 경향이 있습니다. 행동 양식. 그래서 그들은보고 있고 사건과 상황을 모니터링하고 있고, 뉴스 가치가 있고 성공한 회사가 충분할 때 점차적으로 우리는 이것이 새롭고 위험한 일이라는 인식을 지나칠 것입니다. 그리고 사실의 일부는 또한 더 큰 문제는 1934 년 이후로 여러분이 이런 일을 할 수 없다는 것을 알고 있다는 것입니다.

맞아 맞아. 당신은 조용한 시간을 보내고 이제 우리는 침묵하지 않고 특이한 일을하지 않는 대신 실제로 우리 회사를 마케팅 할 수 있습니다. 그리고 이제, 당신은 최소한의 심장을 가졌습니다. 그것 없이는 IPO를 할 수 없습니다. 갑자기 당신은 할 수 있습니다, 당신은 이제 평범한 사람들이 당신의 회사에 300 달러를 투자 할 수 있습니다. 이것은 당신이 얼마나 많은 투자자를 가지고 있는지에 대한 몇 가지 문제를 가지고 있습니다. 그러나 그것은 상장하고 아주 많은 작은 차이를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 가장 큰 문제는 규제 A +에 이상적으로 적합하다고 생각하는 대기업의 매출이 20 천만에서 60 천만에 달한다고 생각한다는 것입니다. 그들은 더 노련하고 보수적 인 이사회 구성원과 경영진을 가진 사람들입니다. 그리고 그들은 말하고 있습니다. 그들은 자신이있는 곳에서 행복하고 그들이보고 있지 않거나 규정 A +를 알고 있기 때문에 알지 못하고 그것이 스스로 증명되기를 기다리고 있습니다.

패트릭 헨리 :

괜찮아. 네. 그래서, 제 말은, 제품 수명주기 관점에서 볼 때, 우리는 이런 종류의 새로운 자금 조달 메커니즘의 얼리 어답터 단계에 있습니다. 그리고 알다시피 제프리 무어의 틈새를 건너기 위해 관점에서, 알다시피, 초기 다수 단계에 들어가기 위해서는 더 많은 것들이 있어야합니다. 네,

로드 터너 :

네. Ashton Tate에 있었을 때 PC 업계의 초기 시절을 생각 나게합니다. 권리. 그리고 저는 모든 종류의 삶, 특히 메인 프레임 하드웨어에있는 사람들을 만날 것입니다. 그리고 그들은 내 컴퓨터를 날려 버릴 것입니다. 내, 어쩌면 내 비서가 그것을 사용할 수 있을지도 모르지만 그것은 단지 오락 용일 것입니다. 물론 우리가 본 것은 마이크로 컴퓨터가 전체 산업과 인터넷을 훨씬 더 많이 차지했다는 것입니다. 네.

패트릭 헨리 :

그래서, 음, 최근 메트릭과 Regulation A + 시장은 무엇입니까?

로드 터너 :

그래서 규정 A +는 2015 년 2015 월 말에 32 월 말에 적용되었습니다. 예. 그리고 거래를 완료하는 데 리드 타임이 있습니다. 그래서 첫 번째 오퍼링은 1 년 2015 월 말에 시작되었습니다. 그 이후로 저는 Forbes에서 최근에 현재까지의 상태에 대한 모든 지표를 기본적으로 모으는 업데이트를했습니다. 그리고 음, 우리는 32 개의 회사가 성공적인 제품을 완성했습니다. 그 이후로 25 년 XNUMX 월 XNUMX 일부터 제가 본 기간 인 XNUMX 월 말까지 XNUMX 개의 회사가 성공적인 거래를 마쳤습니다. 그리고 그것은 실제로 꽤 좋습니다. 그것은 초에 의해 자격을 얻은 기업의 XNUMX %가 가방입니다. 즉, 많은 기업이 그랬던 것처럼 프로세스를 지속했다는 것을 의미합니다. 그래서

패트릭 헨리 :

IPO 시장의 기업 수는 전통적인 사모 주식 시장보다 여전히 적습니다. 예. 하지만 그래, 그래도 여전히 꽤 좋다. 내 말은, 몇 달에 걸쳐 32 명이야. 재채기 할 게 없어

로드 터너 :

한 달에 담배 회사는 대략적으로 말하면 한 달에 약 30 천 32 백만 달러를 모금합니다. 그리고, 음 ..

패트릭 헨리 :

즉, 그것은 사모 펀드에 꽤 좋습니다. 그것이 바로 제가 엔트로피가 상장하기로 결정했을 때 투자자들에게 유동성을 부여하는 것이 었습니다.하지만 공개 시장은 훨씬 더 많은 자본을 가지고 있습니다. 주식 시장. 그래서 그런 종류의 돈, 사모 펀드를 모으는 것은 어렵습니다. 그래서 이것은, 제 말은, 32만은 큰 숫자입니다.

로드 터너 :

네. 네. 당신이 말했듯이, 사모 펀드 회사조차도 사업의 규모 범위를보고 당신은 너무 작다고 말합니다. 네. 은행은 우리가 당신에게 돈을 빌려 주겠다고 말하지만 단지 백만 달러에 불과합니다. 엄청나게 높은 이자율로 채권을 처리하겠습니다. 바로 그거죠. 네. 벤처 자본가들은 너무 늦었다 고 말합니다. 당신은 우리의 포트폴리오 회사 ​​일 수도 있지만 여전히 너무 늦었습니다. 우리는

패트릭 헨리 :

제한된 종류의 좁은 투자자 그룹 또는 무언가를 할 수있는 이러한 크로스 오버 펀드이지만 꽤 좁은 슬립 마스터입니다. 그 사람들에게는 그다지 자본이 없습니다. 그리고 그것은 일종의 공급과 수요의 문제입니다. 알다시피, 그들은 실제로 몇몇 회사에 투자하지 않을 것입니다.

로드 터너 :

어쨌든, 그것은 매우 좁습니다. 나는 전체 사적, 음, 사적 배치 영역, 음, 아마도 내가 이해할 수있는, 용어가 약간 틀렸다는 것을 알고 놀랐습니다. 어, 1 년에 1 억, 사모 펀드, 사모 투자, 나가는 브로커가있는 곳 이죠? 그래서 이것이 거래입니다. 그 사람들을 승선시키기는 어렵습니다. 그리고 그것은 정말로 표면을 긁고있는 10 억에 불과합니다. 그리고 리버스 합병은이 회사들이 갈 수있는 곳입니다. 현재 매년 평균 XNUMX 억 달러가 증가하고 있습니다. 단, 비용은 중요하고 위험합니다.

패트릭 헨리 :

매우 깨끗한 공개 쉘. 그리고 당신이 알지 못하는 것을 발견하고 그것이 깨끗하지 않고 앞으로 나아가면,

로드 터너 :

탈출구를 얻지 마십시오.

패트릭 헨리 :

네. 그것은 확실히 큰 도전이 될 수 있습니다.

로드 터너 :

유동성에 대한 또 다른 스 니펫이 있는데, 사람들은 일반적으로 Regulation A +의 오퍼링 중 최대 30 %가 내부자 및 상당한 수의 거래로 이동할 수 있음을 알지 못합니다. 2020 년 1 %는 계층 XNUMX 트랜잭션의 현재까지 평균입니다. 그러나 아무도 실제로 알지 못하는 다른 부분은 회사의 주식이 공개되지 않았기 때문에 여전히 선호되고 공통적이며 Regulation A + 주식을 새로 발행 한 사실로 인해 변경되지 않습니다.

패트릭 헨리 :

따라서 흥미로운 것과 같은 강제 전환은 없습니다.

로드 터너 :

따라서 원하는 조건에 상관없이 선호하는 돈을 모금 할 수 있습니다. 어,하지만 그 주주들도 일단 그들이 규칙을 통과하면 한 번의 보유 기간을 통과하면 유동적 일 수 있습니다. 거래량 한도는 이미 최대치를 초과하지 않습니다. 그리고 그들이 그렇게하는 한, 회사가 그 결과를 발표 한 후에. 그래서 제가 너무 많이 설명하지는 않았지만 44 년에 한 번 감사하고, XNUMX 개월에 한 번씩 XNUMX 차 도메인 인 XNUMX 차 기업에 대한 수익 및 손실 보고서가 XNUMX 차 초점 인 문제입니다. 좋아.

패트릭 헨리 :

그래서 우리는 처음에 가입하지 않은 사람들을 위해로드 터너와 함께 있습니다. 어, 그는 맨해튼 스트리트 캐피탈의 창립자이자 CEO입니다. 최고의 성장 자본 플랫폼입니다. 미국과 캐나다. 여기에 많은 정보가 있습니다. 따라서 질문이 있으시면 언제든지 질문을 제출하실 수 있습니다. 그러면 저희가 거기에서 갈 것입니다. 그래서 당신은 그것에 대해 이야기 할 때 뭔가 촉발되었습니다. 음, 제가 상장 회사를 운영 할 때 주변의 모든 요구 사항이 있습니다. 음, reg FD 공정한 공개, Regulation A + 오퍼링을 수행 할 때 동일한 종류의 reg FD 요구 사항이 적용됩니까?

로드 터너 :

훨씬 더 많은 위도. 음, S 원 상장 기업의 전문가들이 보도에 따르면 10 분의 XNUMX이 부담 스럽다고합니다. 따라서 감사가 필요하고 많은 전담 직원이 필요하지 않습니다. 따라서 실제 비용은 실제로 주로 감사 및 통찰력 팀의 대역폭입니다. 그리고 그게 다야. 이제 QX에 가면 OTC QX를 넣으면 해당 시장에 대해 분기 별, 분기 별보고가 필요하지만 여전히 XNUMX 년에 한 번 감사는 상당히 합리적입니다. 네. 그렇게 나쁘지 않습니다. 네.

패트릭 헨리 :

음, 그럼 어떤 유형의 회사가 Regulation A +처럼 성공할 가능성이 가장 높습니까?

로드 터너 :

예, 그래서 우리는 메인의 공인 투자자가 아직 많이 참여하지 않고 같은 기관에 대해 이전에 언급했습니다. 그래서 우리는 소비자 투자자로부터 돈을 모을 수있는 회사에 초점을 맞출 필요가 있습니다. 소비자, 공인되지 않은 사람들로부터 현재 공인 된 사람들은 위험을 싫어합니다. 보안관, 그 사람들, 일반 사람들은 번영하기를 원하거나 번영하기 위해 필요로하는 회사입니다. 그리고 그들은 모퉁이에 가지가 열리기를 바라고 있습니다. 그리고 한동안 백그라운드에서 일해온 회사가 있습니다. 아마도 XNUMX 년 이상일 것입니다. 그리고 그들은 놀라운 통증 치료 시스템을 가지고 있습니다. 아시다시피, 모든 사람에게는 친척이나 가족 친척, 또는 고통스럽고 진통제를 복용하는 친구가 있습니다. 그리고 이것은 테스트를 거친 시스템입니다. FDA가 승인하고 특허를 받았습니다. 그들이 준비하고있는 다른 것들을 준비하면 소비자들에게 매우 매력적이라고 ​​생각합니다.

패트릭 헨리 :

따라서 사전 판매 크라우드 펀딩, Kickstarter 및 Indiegogo 측면에서 가장 잘한 것과 마찬가지로 소비자 기반에 대한 이해와 호소력이있는 것입니다. 즉, 기술이 뛰어나거나 소비자가 공감할 수있는 것이라면 자신의 네트워크를 사용하지 않는 한 어렵습니다.

로드 터너 :

네, 맞습니다. 여기에는 이미 자금을 확보 한 회사가 있고 이미 자금을 확보 한 충분한 만족스러운 고객을 보유한 회사가 있지만 예외는 있습니다. 음, 또 다른 예는 우리가 한동안 일해온 STEM 세포 회사입니다. 매우 매력적인 치료입니다. 그것이 B10B 기업 임에도 불구하고 그것은 상당히 매력적일 것이라고 믿습니다. 그러나 다른 한편으로 모든 사람들은 의사가 STEM 세포 치료를 받고 책상이나 어깨 등에 척추를 고정하기를 원합니다. 이것이 또 다른 예입니다. 그리고 분명히 말했듯이 가제트 회사는 돈을 모으는 것이 상대적으로 쉽습니다. 그리고 지금까지 가장 좋은 예는 Vidia angel입니다. 작년 30,000 월에 그들이 모금 한 금액은 XNUMX 주 동안 시장에 내놓은 기간 동안 XNUMX 천만 달러였습니다. 실제로 XNUMX 주간 달리고 돈을 모으고 그들은 단지 그들이 한 일로, 약간의 소셜 미디어를했지만, 그들의 이메일, 그들의 가장 활동적인 고객, XNUMX 명의 활동적인 고객이었습니다. 와. 그래서 질문입니다.

중개인:

음, Paula는 우리 EITS가 견인력을 얻는 것을 보았다고 말합니다. 동의하십니까? 네.

로드 터너 :

예. 그래서 이것은, 어, 그는, 어, 그것이 사용되고있는 새로운 용어입니다. 우리는 금리 용어를 모르는 사람들에게 가장 성공적인 구성 요소 또는 그룹 부동산 투자 신탁이라고 말합니다. 예. 예. 그래서 배당금을 받는다는 매력은 보시다시피 건물이 묶여있어서 어느 정도의 보안이 있고 개념은 이해할 수있는 로켓 과학이 아닙니다. 아시다시피, 우리는 그 분야에서 많은 성공을 거두고 있습니다. 그리고 더 성공적인 것 중 일부는 잡초처럼 구조화 되었기 때문에 반환이 사용되고 있습니다. 내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 재미있는 상승입니다. 나는 그들의 투자에 대해 말하는 것이 아닙니다. 나는 그들의 투자가 얼마나 큰지 전혀 알지 못하지만 그들은 주식을 잠그는 것을 허용하지 않는 구조화되어 있지만 합리적인 통지와 함께 명시된 유동성 및 분기 별 유동성 조건을 제공합니다. 그리고 그들은 규정 A +를 통과했습니다. 그들은 부동산의 큰 장점 중 하나 인 세 가지를 가지고 있습니다. 지금까지 미국이나 다른 지역을 지리적으로 나눌 수 있기 때문에 세 가지 서비스를 동시에 할 수있는 유일한 곳입니다. 따라서 50, XNUMX, XNUMX, 일반적으로 회사 당 연간 XNUMX 개입니다. 그러나 그들이 한 일은 동시에 최대 XNUMX 천만 건의 트랜잭션을 XNUMX 번 수행했으며, 그들은 믿을 수 없을 정도로 잘 마케팅하고 있습니다. 유동성이있는 패킷이 매우 좋다는 것이 흥미 롭습니다.

중개인:

다른 질문이 있습니다. 음, 귀하의 플랫폼은 XNUMX O XNUMX C와 같은 비 규제 A + 오퍼링을 허용합니까? 그 후에야 XNUMX O XNUMX에 대한 공인 투자자를 볼 수 있고 CF 거래의 제목이 XNUMX 개일 수도 있습니다.

로드 터너 :

네, 그래서 우리는, 네, 우리는 두 가지 이유로 타이틀 XNUMX reg CF 거래를하지 않습니다. 하나는 당신이 모든 의견을 받아 들여야한다는 것입니다. 당신이 그렇게 할 때, 당신은 플랫폼으로서 당신 자신이 제게 맡은 회사에 대해 선택적으로 할 수 없다는 것은 정말 나쁜 소식입니다. 나는 선택적이고 신중하게 선택한 회사를 원했습니다. 음, 통과해야 할 많은 규제 요건이 있습니다. 충분히 공정하지만 나누고 싶지 않습니다. 그리고 우리가하고있는 사업에 초점을 맞추지 마십시오. 음, 제목 XNUMX 또는 reg D 거래, 그들이있는 일부 회사에 대해 XNUMX O XNUMX C, 이후에 규정 A +를 수행하고 있습니다. 그래서 일종의 파이프 라인과 같습니다. 이것은 순차적 인 프로세스입니다. 괜찮아,

중개인:

글쎄요, 우리는 회사가 Regulation A +를 사용하는 성장 자본을 어떤 단계에서 고려해야 하는가?

로드 터너 :

그래서 지금까지 무슨 일이 일어나고 있는지, 제가 이상적으로 생각하는 초기 단계의 회사는 Regulation A +를 사용하고 있습니다.이 경우 소비자에게 정서적 호소력과 충분한 신뢰성과 충분한 진전을 가져야합니다. 그들은 sec 프로세스를 통해 그것을 만듭니다. 그리고 관련된 브로커 딜러가 있다면 우리 테스트뿐만 아니라 테스트를 통과 할만큼 충분히 신뢰할 수 있습니다. 음, 아주 소수를 위해 할 수 있습니다. 나는 그들을 성숙한 스타트 업이라고 부릅니다. 여기에 오는데 32 년이 걸린 스타트 업입니다. 컨셉이있는 사람이 아니라 원하면 VC에 갈 수 있습니다. 그러나 가장 좋은 점은 설립되고 DC에 비해 너무 성숙하거나 너무 멀지 만 사모 펀드 나 일반 IPO에는 여전히 너무 작은 회사를위한 것입니다. 그래서, 밖으로 나가서 Regulation A +를 사용하는 XNUMX 개의 회사들 중 당신은 메트릭스처럼 생각할 수도 있고, 아시다시피 수익이 있습니까?

그들은, 어, 알다시피, 그들이 특정한 크기입니까? 그들이 모금하려는 특정 최소 금액이 있습니까? 따라서 최소 인상 금액은 몇 가지 예외가 있지만 일반적으로 4 만 또는 30 만 달러 미만의 경제성은 의미가 없습니다. 그리고, 음, 그 회사들의 비율은, 제가 생각의 기차를 잃었습니다. 제가 말하려고했던 세 가지가있었습니다. 그래서 수익 이죠. 네. 그래서, 어, 그들 중 16 %는 수익이지만 그들 중 XNUMX %는 XNUMX 단계 회사의 이익을 가지고 있습니다. 지금까지 XNUMX 단계 회사는 현지에 있기 때문에 거의 독점적으로 은행이었습니다. 하나 또는 두 개의 주에서 수행하는 것이 합리적입니다. 괜찮아. 흥미 롭군. 그 질문으로 넘어 가고 싶다면 큰 두통이 있습니다.

중개인:

그리고 음, Cal에게서 질문이 있습니다. 새 대통령 행정부가 Regulation A +와 크라우드 펀딩 산업에 어떤 영향을 미칠까요?

로드 터너 :

네. 정말 좋은 질문입니다. 나는 그것에 대한 칼럼을 쓰려고했는데 그것을 쓸 방법을 찾을 수 없었고 팝업이 긍정적이되도록했습니다. 어쨌든 요점은, 음, 우리가 규제가 줄어들고 규제 A + 거래를하는 것이 더 쉬울 것 같다는 것입니다. 그것이 결론입니다. 우리가 아직 새롭지 않은 것의 세부 사항, SEC의 새로운 의자가 될 사람은 많은 관련 경험에 대해 매우 실용적인 관점을 가진 매우 노련한 전문가처럼 보입니다. 그래서 저는 Fin Randy sec가 우리가 직면 한 장애물 중 일부를 무너 뜨리기를 바라고 있습니다. 이것은 복잡한 사업입니다. 그렇기 때문에 30 명의 경쟁자가없는 이유입니다.이 모든 것을 파악하고 적절하게 선을 탐색하는 것이 어렵 기 때문입니다. 확실한.

패트릭 헨리 :

그렇다면 Regulation A + 오퍼링을 완료하는 데 얼마나 걸립니까? 내 말은, Tropic의 아무도 공개되지 않았어. 아시다시피, 우리는 XNUMX 월, XNUMX 월에 인수를 완료해야하는 것과 같은 초기 사고 과정을 가졌습니다. 그리고 나서 우리는 정말 빠른 길로 갔고 여전히 XNUMX 개월 정도 걸렸습니다. 그래서 그것은 Regulation A +와 비슷했습니다.

로드 터너 :

비슷합니다. 감사를 마치면 비슷합니다. 물론 초기 단계의 회사이거나 새로 형성된 법인 인 경우 일부 회사가 수행하고 감사가 더 빨라질 수 있지만 감사가 완료되면 60 일입니다. 실행 작업을 잘 수행하면이 작업을 프로젝트 관리하는 데 매우 중요합니다. 60 일 후에는 돈을 모을 수 있습니다. 그리고 문제는 얼마나 걸리나요? 그리고 그것은 적어도 한 달이 될 것입니다. 이미 투자자들이 줄을 섰던 회사를 제외하고는 채팅과 같은 회사가 몇 개 있습니다. 일주일 안에 할 수 있지만 보통은 XNUMX, XNUMX, XNUMX 개월이 될 것입니다.

패트릭 헨리 :

그래서 비슷합니다. 내 말은, 내가했고,했고,했고, 많은 새로운 책을 위해 킥 스타터를했고, 그래서 그렇게 생각조차하지 않았습니다. 하지만 저는 John Lee Dumas 팟 캐스터와 이야기를했고 그는 그의 책을 원하지 않았습니다. 그리고 저는 John Lee에게 충분하다고 말했습니다. 나에게는 충분하지만, 나는 항상 Kickstarter를 주로 가젯과 같은 것들을위한 플랫폼으로 생각했습니다. 그러나 나는 그것을 해냈지만 그것에 대한 나의 경험은 플랫폼이 일종의 수요를 주도하도록 허용하는 것과는 대조적으로 내 자신의 네트워크를 구축하는 것이 필수적이라는 것입니다. 그래서, 같은 종류의 현상과 규제 A + 오퍼링을 보았습니까? 기초 작업을 수행하고 투자자가 스스로 흥분하게 만들 수 있습니까? 그것에 대해 나에게 조금 이야기하십시오.

로드 터너 :

따라서 이러한 오퍼링의 성공에 가장 중요한 요소는 일단 회사를 확보 한 후 회사가 실행 가능한 거래로 확인되면 소비자의 호소력과 기타 모든 요소가 충분하기 때문에 다음과 같은 놀라운 마케팅 대행사를 확보하는 것입니다. 무엇을해야할지 알고 회사를 사랑하며 적절한 예산을 제안합니다. 그래서 그것은 보통 모금 된 자본의 4 ~ XNUMX %입니다. 분명히 백분율로 청구되지는 않지만 단지 프레임을 짜는 것입니다. 확실한. 그리고, 어, 그것이 끝났을 때, 맞습니다. 솔직히 말해서 그것이 끝났을 때 여러분이 Kickstarter에서 보는 것과 매우 유사한 기술입니다. 권리? 네. 그리고 프로젝트 관리에서 얼마나 많은 일을해야하는지,해야 할 일이 얼마나 많은지 놀랍습니다. 다루어야하는 모든 다른 마케팅 기반. 요즘에는 그 어느 때보 다 훨씬 더 좋은 도구가 생겼지 만 죄송합니다.

패트릭 헨리 :

PR이 있고 현재 이것을 전문으로하는 홍보 투자자 관계 기관이 있습니까?

로드 터너 :

예. 글쎄요. 일반적으로 나중에 고려됩니다. 권리. 하지만 그 동안 우리가 함께 일하는 XNUMX 개의 전문 기관을 골 랐고, 우리는 그들과 관계를 맺고 있지만 우리는 그들을 통제하지 않습니다. 확실한. 하지만 그들은 우리와 사람들로부터 계속되는 회사의 흐름을보고 싶어합니다. 그래서 저는 참여하고 있습니다. 우리는 성공 가능성을 극대화하고, 누락 된 부분이없고 가격이 합리적이고 합리적인지 확인하는 데 참여하고 있습니다. 실행은 정말 잘 작동하지만 절대적으로 중요합니다. 좋은 점은 디지털 마케팅을 통해 알아 내기 위해 오래 쓸 필요가 없다는 것입니다. 당신이 그것을 테스트하고 있고 당신은 그것을 낮은 예산으로 테스트 할 수 있고 그것을 빠르게 할 수 있고 만약 당신이 증가하고 있고 그것이 작동하고 있다면, 알다시피 작동하지 않는다면 이것은 미스터리가 아닙니다. 싫어요.

패트릭 헨리 :

그러니 그것에 대해 나에게 조금 이야기하십시오. 물을 테스트하고 박수를 쓰는 것은 무엇을 의미합니까? 그래서 물을 테스트

로드 터너 :

제 생각에는 아직 제대로 사용되지 않은 Regulation A +의 매우 깔끔한 측면입니다. 그래서 그 아이디어는 제가 실제로 2012 년에 이것을 제안했다는 것입니다. 솔직히 말해서 감사 비용을 지불 할 필요가없고 제출을 위해 법률 회사를 구할 필요도 없다는 것입니다. 회사 모자를 테스트하고 충분한 관심을 가지고 있는지 확인하기 위해 큰 책 지출을 시작하십시오. 그래서 지금까지 일어난 일은 그것을 사용한 회사들입니다. 그들은 이미 헌신했습니다. 그들은 이미 모든 것을하고 있습니다. 그들은 자금을 켤 때 더 성공적인 종류의 사전 수요 생성이 될 수 있도록 많은 열정을 생성하기 위해 한동안 물을 제공하고 테스트합니다. 제 생각에, 당신은 XNUMX 주 동안 만해야합니다. 왜냐하면 당신이 실제로 그보다 더 오래하면 그 사람들을 다시 참여시키기가 더 어려워지기 때문입니다. 그들이 계속 머물러 있었기 때문에 그들은 XNUMX 주 또는 XNUMX 주를 기다리고 있었기 때문입니다. 삼 개월. 그들은 그것에 지쳤습니다. 네. 그들은 그 돈으로 다른 일을하거나 무언가에 열정을 집중합니다. 그래서해야 할 일이 무엇인지입니다. 그리고 우리가 제공하는 것은 제가 그것을 부르는 것입니다. 오디션 회사들이 저렴하게 할 수있는 워터스 오디션을 테스트하고, 그것을 확인하고 제안을 모으십시오. 메시지를 테스트하여 매력이 무엇인지 확인한 다음 저예산 광고 캠페인을 실행하여 얼마나 열정적인지 확인할 수 있도록 도울 것입니다.

패트릭 헨리 :

네. 그래서 당신이 몇 가지를 괜찮게 통과 할 수있는 AB 테스트와 비슷합니다.

로드 터너 :

두 개의 서로 다른 메시지가 제대로 표시되어 있고 아시다시피 가끔 놀라게됩니다. 왜냐하면 저기있는 다른 메시지와 함께 작동 할 것이라고 생각하기 때문입니다.

패트릭 헨리 :

네. 놀랍습니다.

로드 터너 :

네. 이것이 제 생각에 그렇게하는 방법입니다. 그리고 당신은 많은 돈을 가지고 있지 않습니다. 큰 위험을 감수하고 우리는 무대를 설정합니다.

패트릭 헨리 :

당신은 거기에서 돈을 모으십니까? 아니면 그냥 일종의 테스트 일뿐입니다.

로드 터너 :

아니오, 이것은 당신이 돈을 모금 할 수 없습니다. 그리고 어떤 테스트, 물의 화신, 그것은 초가 가장 관심을 갖는 부분입니다. 그것은 과대 광고없이 깨끗하게 이루어지고 돈을 모으는 것과 같이 원격으로 아무것도하지 않는다는 것입니다.

패트릭 헨리 :

괜찮아. 그래서 IPO 과정에서 알다시피, 비록 30 개월이 걸렸지 만, 그 대부분의 시간은 [들리지 않음] 승인을 받기 위해 앞뒤로 진행되었습니다. 그런 다음 IPO 로드쇼를 진행했고 IPO 로드쇼는 XNUMX 주 반 동안 진행되었습니다. 그리고 그것은 유럽 여행을 포함했습니다. 네. 그래서 실제로 돈을 모으는 데 소요 된 시간은 XNUMX 주 반이었습니다. 많은 PR이 있었음에도 불구하고 사람들이 알다시피, 이건 Kickstarter에 올 것입니다. 제가 읽은이 모든 것들은 Kickstarter를 XNUMX 일 이상하지 않는다는 것입니다. ? 그래서 여러분이 규정 A +에서 사용하는 다른 유사한 종류의 경험 법칙은, 여러분이 알다시피, 여러분이 실제로 돈을 모으는 시간을 아직까지하지 않았습니다. 괜찮아.

로드 터너 :

권리. 제 말은, 저는 제물을 관찰하고 그들이 어떻게 빠르게 작동 하는지를 보며이 모든 부분에 대한 제 인식을 가지고 있습니다. 하지만, 음, 솔직히, 이것은 본질적으로 이것은 공공 자금 조달 방법이기 때문입니다. 맞습니다. 당신은 성공해야하고 빠른 성공을 보여 주어야합니다. 그것이 바로 30 일의 초기 추진력의 열쇠입니다. 예. 이제 모두가 뛰어 들기 때문입니다. 하지만 돈을 모을 때 합법적이고 흥분을 불러 일으키는 다른 방법이 있습니다. 그래서 그것은 우리가 혁신하고있는 것입니다. 나는 우리가 할 것이라고 생각합니다. 우리는 그것을 잘 할 것입니다. 그래서 그것은 Kickstarter 상황에서 당신이 가지고 있지 않은 위도입니다. 그러나 기본적으로 동일한 것이 적용됩니다. 운동량을 빠르게 보여 주어야하며 빠를수록 나머지 레이스를하기가 더 쉬워집니다. 그리고 그것은 마케팅에 대한 모든 명백한 것입니다.

패트릭 헨리 :

네. 그것이 사실 인 이유는, 제가 자본을 조달 할 때마다 사적 상황은 공공 상황입니다. 그 앵커 임차인이 들어 와서 그 초기 추진력을 이끌고 보여 주면 다른 모든 사람들이 들어옵니다. 예. 재미 있었어. Kickstarter에서 내가 달리고있을 때 운이 좋았습니다.

로드 터너 :

희귀도 값 섹션. 네.

패트릭 헨리 :

그래서 제가 말하고 싶은 것은, 이런 페이지가 있습니다. 다음 주에 가장 많이 끝나는 펀딩 캠페인이 있습니다. 그래서 저는 논픽션 출판물을 봤습니다. 그게 제가 속한 카테고리이기 때문입니다.하지만 저에게는 매혹적 이었어요. 아마도 그들 중 20 %, 15, 20 %만이 자금을 지원받는 것처럼 요. 네. 그리고 그것은 당신이 당신의 자금 한도에 도달해야한다는 것입니다. 당신은 그것을 얻지 못합니다.

로드 터너 :

디지털 관리 기대치입니다. 권리. 시작합니다. 그것은 Regulation A +의 또 다른 문제입니다. 너무 많은 회사들이 말하고 있습니다. 저는 50 개까지 갈 수 있습니다. 그래서 최대 50 개를 사용합시다. 하지만 돈을 모으기 시작하면 4 주 만에 4 억 달러를 모금했습니다. 모두가 4 만 달러를 축하합니다. 지금은 없었습니다. 하지만 50에 비해 6 백만은 지루합니다. 충분하지 않다. 그래서 여러분은 실제로 완전히 관리 할 수있는 인식 문제가 있습니다. 그러나 여러분은 그것을 관리해야합니다. 네. 그래서 거기, 거기, 당신이 그렇게 많이 올리지 않으면 규제 A +가 더 개방되어 있고 당신이 무언가를 사지 않는 한 최소 6을 가질 수있는 자금 임계 값을 설정해야합니까? XNUMX 백만에 건물을 사고 있습니다. 그는 XNUMX 백만을 조금 움직였습니다. 괜찮아. 권리. 하지만 그 이상. 괜찮아. 흥미 롭군.

중개인:

브로커 딜러 커뮤니티가 글쓰기에 익숙해 지도록하기 위해 할 수있는 일에 대해 설명 할 수 있습니까?

로드 터너 :

와, 좋아요. 얘기하려고 생각하고 있었기 때문에 현재 Regulation A + 공간에 많은 활성 브로커 딜러가 있습니다. 자주는 아니지만 정기적으로 전화를받습니다. 비교적 규모가 큰 보험업자로부터 정기적으로 전화를받습니다. ? 변화의 시작 Paul의 대진표 팀원들은 XNUMX 단계와 XNUMX 단계에 더 가깝습니다.하지만 그들은 우리가 어떻게 함께 일할 수 있는지 알아보기 위해 저를 부르고 있습니다. 그것은 꽤 긍정적입니다. 그래서, 음,하지만 책에서 은행 중개인-딜러에 대해 오해가 있다는 가장 큰 단일 문제라고 말했듯이 그들은 많은 가치를 더합니다.하지만 당신이 이미 성공했다는 것을 보여준 후에야 소매 투자자 수준에서. 만약 당신이 끌고 있고 거기에서 작동하지 않는다면, 브로커 딜러는 고객과의 관계를 위험에 빠뜨리지 않고 당신을 위해 배팅을 할 것입니다. 왜냐하면 그것이 실패 할 가능성이 있기 때문입니다.

로드 터너 :

대화가 실패합니다. 당신은 시장과 주식 또는 사후 운영 프레임을 만들기 위해 브로커 딜러가 필요합니까? 그렇습니다. 예. 예. 공물을 게시합니다. 그러나 오퍼링에서 브로커 딜러를 참여시키는 것은 선택 사항입니다. 그들은 많은 가치를 추가 할 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 사람들이 투자 과정을 거치지 만 도중에 중단 될 때 계측합니다. 그리고 우리는 그 정보에 플래그를 지정하고 브로커 딜러에게 보내면 허용됩니다. 그들은 투자자를 불러 사업의 뉘앙스를 이해하도록 돕는 것입니다. 그리고 투자자에게 타당하다면 선택하면 그런 방식으로 투자 할 수 있습니다. 따라서 올바른 방법으로하는 것이 중요하지만 요점은 브로커 딜러가 수행하는 자연스러운 일이라는 것입니다. 그리고 그들은 당신이 살아있을 때 그날을 할 수 있습니다.

그러나 사람들이 진정으로 원하는 것은 일반적으로 공인 투자자 및 기관인 투자자 고객을 원한다는 것입니다. 그리고 당신은 다시 같은 시점으로 돌아 왔습니다. 현실적으로 우리가 이미 성공을 거두었다면, 그것이 가득 차면 그들은 4 번째 목표에서 12 억을 모금합니다. 글쎄요, 그들은 20 골로 XNUMX 만 모금을했고 XNUMX 주 만에 성공했습니다. 좋아, 좋아 보인다. 그리고 그들은 주가를 올렸습니다. 이제 고객이 방금 모금했기 때문에 고객에게 전화 할 이유가 있습니다. 더 어려운 거래입니다. 그러나 그렇게 될 때까지 그들은 그 가치를 더하지 않을 것입니다. 그들은 투자자 고객을 유치하지 않을 것입니다. 그럼 그럼. 그래서, 제 말은, 당신이 볼 때 까다로워지는 것과 비슷하게 그들이 공개하고 싶은 회사를 선택하고 선택할 것입니다. 그래서 당신은 두 가지 방법으로 만나야합니다. 구애 과정에 따르면 그들은 당신을 구하고 있습니다. 네. 아무도 보여주지 않을 때 로드쇼를 원하지 않습니다. 아니, 정확히. 네. 그렇다면 오퍼링 플러스 오퍼링의 다양한 단계는 무엇입니까? 음, 잠시만 참아주세요. 귀하의 질문에 대한 답변을 얻기 위해 해당 질문에 답변했는지 확인하고 싶습니다.

그래서 당신의 질문은 단계 중 하나였습니다. 네. 그래서 예, 아이디어에 대한 유혹, 그것을 확인하십시오. 평가는 우리가이 과정을 통과 할 경우, 그것이, 음, 감사라는 것입니다. 그것이 중요한 경로 항목이기 때문입니다. 그런 다음 감사와 병행하여 60-55 양식을 작성하여 완료 한 후 마케팅 대행사를 참여 시키십시오. 그런 다음 감사가 완료된 후 60 일 이내에 두 번째 부분을 78 일만큼 빠르게 완료 할 수 있지만 XNUMX 일은 반복 가능합니다. 평균은 XNUMX입니다. 여전히 동일한 수준의 댓글을주고 받습니까? 아시시가 아니라면. 괜찮아. 괜찮아. 자유의 회색은 훨씬 적고 더 간단한 거래이며 초는 이것으로 최고였습니다. 우리는 그들이 충분한 자원을 가지고 있지 않을까 걱정했습니다. 어, 감사 비용과 법률 비용이 일반적으로 공모에 비해 낮았습니다.

따라서 전체 50 개 찾기 수수료를 원하는만큼 지불 할 수 있습니다. 권리. 하지만 어, XNUMXK 풀인에서 시작합니다. 온라인에있는 붉은 청어에 상응하는 것입니다. 그리고 감사는 무엇이든합니다. 당신은 특별한 거래를 얻지 못합니다. 감사인이 보안 제출 S의 일부로 수행해야하는 작업의 양이 줄어들어 비용이 절감됩니다. 그리고 음, 마케팅 서비스, 마케팅 비용, 아시다시피 가장 큰 문제 중 하나는 초기 비용이 얼마인지입니다. 그리고 최소 ADK입니다. 당신이 소액 인상을 위해 누구를 사용하는지 정말로 조심한다면, 그것은 마케팅과 법률 서비스 제공자이고 감사는 비즈니스의 복잡성에 달려 있기 때문에 감사를 세지 않습니다.

그리고 어떤 순서로 선택합니까? 따라서 ADK에 대해 200K까지 올라갑니다.지면을 적절하게 준비한다는 측면에서 큰 인상의 경우 300K가 될 수 있습니다. 그런 다음 일반적으로 자금을 모으고 진행중인 마케팅 비용을 지불하기 위해 수익금을 사용할 수 있습니다. 괜찮아. 네. 하지만 일정에 대해 물어 보셨 기 때문에 XNUMX 개월 동안 진행되는 자금 제출 감사와 PR 마케팅 준비가 진행 중입니다. 나는 당신이 그것을 투자자에게 마케팅하고 있다는 것을 알 때 라이브로 가서 물을 테스트하지 않을 것입니다. 더 나은 테스트입니다. 진짜입니다. 그리고 XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX 개월의 마케팅을 통해 투자를 유도했습니다. 괜찮아. 그래서 소리가납니다. 네, 그렇습니다. 하지만 좋은 소식은 상대적으로 좋은 소식은 바로 투자 자금을 들여오고 있다는 것입니다. 첫 번째 [들리지 않음]을 할 수 있습니다. 그래서 당신은 일종의 미니 클로징을 할 수 있고 실제로 XNUMX 주마다 현금을받을 수 있습니다. 오 와우. 전부 또는 아무것도 사라졌습니다.

패트릭 헨리 :

글쎄, 내가 전부도 아니고 아무것도 아닌 것도 아니다. 당신은 알다시피, 당신은

로드 터너 :

기본적으로 돈을 가져 오기 전에. 권리. 무언가를 구매하지 않는 한 확실한 거래입니다.

패트릭 헨리 :

괜찮아. 흥미 롭군. 네. 그것은 크다

로드 터너 :

차. 거대합니다. 네. 현금 흐름의 관점에서. 네.

중개인:

Rosaria의 질문. 회사가 캐나다에 본사를 둔 경우 어떻게합니까? 여전히 권리를 사용할 수 있습니까?

로드 터너 :

예, 그럴 수 있습니다. 그래서, 어, 캐나다에있는 회사들은 우리 회사들이 Regulation A + 거래를 수행하는 것과 동일한 권리를 가지고 있습니다. 음, 그들은 캐나다 정부에 의해 규제되기 때문에 캐나다 시민들에게 주식을 팔 수 없습니다. 권리. 그러나 규정 A +는 다른 모든 국가를 위해 모금 할 수 있도록합니다. 그리고 미국에서 다른 일이 일어나고있는 것은 우리가 돈을 모으기 위해 이곳에서 본사를 잃기 위해 이곳에 오는 더 많은 비 캐나다 기업이 있다는 것입니다. 그래서 그들은 여기에 물리적 인 본부가 있어야합니다.

패트릭 헨리 :

이 회사의 대부분이 델라웨어 법인과 마찬가지로.

로드 터너 :

네. 보통 그렇습니다. 네바다, 대부분의 델라웨어와 비슷합니다. 그러나 요점은 일반적으로 말해서 자체 선택 기준이라는 것입니다. 알다시피,이 거래를하기 위해 본사를 여기로 옮길 여유가있는 사람. 음, 훨씬 더 멀어졌습니다. 확실한. 물론이야. 그래서 우리는 미국 밖에서 더 성숙한 회사를보고 있습니다.

패트릭 헨리 :

괜찮아. 흥미 롭군. 네. 그래서 우리는 최고의 성장 자본 플랫폼 인 Manhattan street의 CEO이자 설립자 인 Rod Turner와 함께 있습니다. 규정 A +에 대해 이야기하는 중견 미국 캐나다 기업, 어, 질문을 받고 있습니다. 어떻게 제 시간에 어떻게 지내고 있습니까? 아만다?

중개인:

지금은 1121입니다. 괜찮아.

패트릭 헨리 :

10 분 정도 더 남았습니다. 음, 청중으로부터 다른 질문이 있습니까? 그리고 여기에 낚싯대에 대한 몇 가지가 더 있습니다. 우리가 그 과정을 거치면서 음, 규정 A + 이후에 회사를 공개해야합니까?

로드 터너 :

좋은 질문입니다. 그리고 대답은 이중 배럴 대답입니다. 기술적으로 당신은 주식이 초에 관한 한 거래가 가능하기 때문에 그렇게합니다. 예를 들어 잠그는 경우 XNUMX 년 동안 잠 그거나 회사 목록까지 잠 그라고 말할 수 있습니다. 그렇다면 그들은 거래 할 수 없으므로 공개되지 않습니다. 권리. 그리고 유동성을 제공할지 여부를 선택할 수 있습니다. 그리고 그것은 제공의 일부입니다. 위험 요소는 모두 공개되어 있습니다. 따라서 실제로 회사를 공개하는 것이 아니라 편리한 방법을 통해 자금을 모금하거나 논의 된대로 공개 할 수 있습니다. 그래서 그것은 당신의 선택입니다. 하지만 어떤 사람들은 나스닥에 IPO를해야한다고 생각합니까? 이것은 절대적으로 사실이 아닙니다. 괜찮아. 네. 솔직히 말하자면, 당분간은 OTC QB와 OTC QX가 될 것이라고 생각합니다.보고 요건이 줄어들어 합법성을 유지할 수 있기 때문입니다. 네. 상장 요건은 기업 수가 증가함에 따라 거래소만큼 덜 부담 스럽습니다. 그리고 우리는 실제로 자체 연구 분석 서비스를 구축 할 것입니다.이 회사들은 저렴한 비용과 다른 회사들이 필요하기 때문입니다. 그래서,

패트릭 헨리 :

그렇다면 이런 종류의 마이크로 캡 주식에 대한 큰, 음, 공개 시장이 있습니까, 아니면 더 낮은 거래소에있는 더 많은 소형 캡 주식입니까?

로드 터너 :

그것들은, 지금까지 마이크로 캡 주식입니다. 제가보고있는 몇몇 회사들은, 어, 제가보고있는 몇몇 회사들이 훨씬 더 멀리 있습니다. 알다시피, 그들은 큰 소형주입니다. 괜찮아. 네. 그러나 그것은 바로 그 수가 많지 않을 것입니다. 향후 12 개월 동안 몇 개가 될 것입니다. 괜찮아.

패트릭 헨리 :

네. 그래서 그것은 정말 일종의 마이크로 캡입니다. 나는 약간의 유동성을 원합니다. 저는 알다시피 적당한 양의 돈을 모으고 싶습니다. 제한을 줄이고 비용을 낮추고 싶습니다.

로드 터너 :

예, 예, 예. 아시다시피 VC 벤처 캐피탈은 최상의 방법입니다. 아시다시피, 미쉐린 벤처 및 다른 훌륭한 회사와 일해 왔음을 알고 있습니다. 저는 퍼킨스와 다른 훌륭한 회사를 찾았습니다.하지만 그들은 크림 드 LA 크림입니다. 규칙과 그 모든 것. 확실한. 때로는 VC 회사가 회사의 성장을 위해 다른 의제와 일정을 가지고 있다고 결정하기 때문에 설립자가 부팅 위험을 감수하고 싶지 않습니다.

패트릭 헨리 :

네. 네. 물론입니다. 거기에는 많은 다른 의제가있을 수 있습니다. 네. 흥미 롭군. 그럼, 청중으로부터 다른 질문은 없나요, 아만다? 괜찮아. 몇 가지 더 멋진 것이 있습니다. 음, 미국 또는 캐나다 이외의 지역에서 사업을 운영하는 회사에 사용할 수있는 규정 A +입니다.

로드 터너 :

예. 나는 그것을 언급했다. 그래서 그런 일이 일어나거나

패트릭 헨리 :

그들은 본부를 여기로 옮겨야합니다. 본부가 여기 있어야합니다. 음, 그리고 Regulation A + 중 하나는 Regulation A + 오퍼링과 관련된 가장 큰 위험입니다.

로드 터너 :

성공하지 못한다는 것. 괜찮아. 따라서 Kickstarter 환경에서와 마찬가지로 일부 사람들은 자신의 전략을 포기 할까봐 걱정하기 때문에 공개 포럼에 회사를 등록하는 것을 두려워합니다. 네. 네. 그래서 그들은 잠재적 인 경쟁자들에게 손을 뻗으면 산사태 나 경쟁을 일으킬 것이라고 걱정합니다. 성공하지 못하면 최악의 시나리오입니다. 권리? 당신은 자본 없이는 실제로 수확하는 것이 작동하지 않는다는 생각을 가지고 나갔습니다. 그것은 최악의 시나리오입니다. 모든 회사는이 경로를 선택하지 않을 것입니다. 일부 회사는 이에 대해 우려하기 때문입니다. 그리고 다른 것들이 있습니다. 알다시피, 제가, 어, 제가 회사들과 함께하는 가장 큰 일은 그들이 실제로 Regulation A +에 적합한 지 아니면 실제로 Regulation A +가 게임의이 단계에서 그들에게 적합한 지 이해하도록 돕는 것입니다. 시간이나 돈을 낭비하지 마십시오. 작동하지 않으면

패트릭 헨리 :

그것이 당신이 의사 소통하는 방법입니다. 효과적으로 의사 소통하는 회사가 반드시 모든 비밀을 공개하지는 않습니다.

로드 터너 :

이 블랙 박스를 여기에 둘 수 있습니다. 그것이 무엇을하는지에 대해 말할 수는 있지만 그것이 정확히 어떻게되는지 아무도 모릅니다. 권리. 네. 네. 그게 다야. 사실입니다. 그렇지 않나요? 실제로 괜찮은 곳에 그런 것들이 많이 있다는 것을 알 수 있습니다. 위험성없는. 네.

패트릭 헨리 :

그래서 우리는 여기서 거의 끝 나가고 있습니다. 파티에 대한 의견이 있었나요? 맨해튼 거리의 수도와 관련하여 이야기하고 싶은 것이 있었나요? 아니면 우리가 빠뜨린 핵심 포인트가 있나요?

로드 터너 :

네. 그래서 주요 문제는, 음, 많은 회사들이 실수를하는 것을 봅니다. 알다시피, 그들은 제게 올 것이고, 그들은 힘든 여정을 겪고 있습니다. 조언하거나 스스로 조언했습니다. 그리고 그들은 초 전투를하고 있기 때문에 아무데도 가지 않기 위해 꽤 많은 돈을 썼습니다. 그리고 그것은 마치, 좋습니다, 정말로, 당신이해야 할 일은이 강아지를 다시 시작하는 것입니다. 왜냐하면 당신이 갔던 길이 잘못된 여정이기 때문에 상당한 시간과 노력이 들기 때문입니다. 그리고 당신이 이러한 것들을 승인 받았다는 사실은 당신이 그 거래로 성공하지 못할 것이기 때문에 당신을 돕지 않습니다. 그래서 제 요점은 경험이 풍부한 조언을 구하는 것입니다. 분명히 편견이 있습니다. 나는 그들이 모두 맨해튼 거리의 수도로 와야한다고 생각합니다. 음,하지만 경쟁사에 가도 괜찮습니다.

로드 터너 :

나는 기분 나쁘지 않을 것입니다. 나는 기분이 상할 것이지만 그 물건은 내가 아닙니다. 하지만 요점은 전문적인 조언을 구하는 것입니다. 그리고 그것은 큰 로펌, 큰 감사 회사가 아닙니다. 어, 우리가 IPO와 그 모든 것에 대한 경험을 가지고 있다는 것입니다. 왜냐하면 실제로 이것은 충분히 다르기 때문입니다. 이 공간 규정에있는 사람들, 감사관, 특히이 공간에서 실행되는 마케팅 대행사 및 법률 회사를 원합니다. 그들은 적은 돈을 쓰고 더 빠른 결과를 얻을 것이기 때문에 원하는 사람들입니다. 확실한. 당신은 거대 기업을 교육하고 있으며 코를 통해 지불하는 반면. 그리고 시간이 많이 걸립니다.

패트릭 헨리 :

그것은 항상 훌륭한 조언입니다. 그리고 일반적으로 자본을 모으는 것은, 알다시피, 최고의 파트너를 확보하고, 최고의 은행을 확보하고, 최고의 변호사를 확보하고, 최고의 감사인을 확보하고, 최고의 마케팅 회사를 확보하고, 베스트. 당신이 그것을 감당할 수 있거나 당신이 감당할 수있는 최고를 얻을 수 있다면. 왜냐하면 정말 그들이 무슨 말을하는지 안다고 말하는 사람들이 너무 많기 때문입니다.

로드 터너 :

그리고 그들은 아마도 큰 의도를 가지고있을 것입니다. 그러나 그들은 다른 변수 세트, 다른 장소에서 왔습니다. 한 회사가 오래된 감사를 기다리며 XNUMX 개월 동안 물을 시험하는 끔찍한 이야기를 봤습니다. 돌아와서 XNUMX 개월이 될 것이라는 말을 듣지 못했습니다. 나는 그들이 XNUMX 개월 동안 나에게 말했고 그들은 계속 물을 시험하러 갔다는 것을 알고 있습니다. 네. 그래서 그 시점에서 그렇습니다. 그리고 그것은 얼리 어답터들이 먼저 그것에 뛰어 들기 때문에 알려졌습니다. 비교적 가까운 기간이 없다면 먼저 잃는 사람들입니다. 그래서 제가 말하고 싶은 한 가지입니다. 그리고 다른 한 가지는, 당신이 함께 일하는 사람들을 좋아하게 되었기 때문에 철저한 일을하도록하는 것입니다. 어, 당신이 IPO를했을 때와 같이 이것에 너무 많은 것이 있기 때문입니다. , 이것은 더 간단하지만 다른 부분을 좋아해야합니다.

패트릭 헨리 :

네. 내 말은, 당신은 그들과 함께 일하고 있습니다.

로드 터너 :

그것은 오랜 시간입니다. 많은 회의, 많은 전화, 많은 신뢰입니다. 모든 변수를 미리 예측할 수는 없습니다. 당신은 다른 것을 알아야합니다. 그 놀라움이 다른 것들과 함께 올 때 대처하기에 합리적 일 사람이 될 것입니다. 네. 그것은 확실히 여정입니다. 그리고 시간과 연습으로 모든 것이 더 쉬워 질 것입니다.

패트릭 헨리 :

더 많은 실적이 확립되는 것을 볼 수 있습니다. 더 쉽습니다. 그러나 이것은 이전에 존재하지 않았던 자본을 조달하는 매우 독특하고 새롭고 가치있는 방법을 제공한다고 생각합니다. 내 말은, 이것은 존재하는 것과는 많이 다르다는 것입니다.

로드 터너 :

네 확실합니다. 네. 가끔씩 투자 은행 사람들과 대화를 나눌 거에요. 어, 산업계, 그들 중 많은 사람들은 아직 새로운 것에 대해 매우 회의적입니다. 나는 그것에 대해 충분히 듣지 못했기 때문에 중요하지 않습니다. 하지만 더 면밀히 살펴보고 전체 비즈니스 모델을 바꾸는 다른 사람들도 있습니다. 이것에 초점을 맞추고 우리와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 정말 탄탄한 회사를 데려 오는데 정말 환상적입니다. 아시다시피, 당신이 그것을 얻는 사람들을 만날 때, 이것은 마이크로 컴퓨터 혁명이 존재하는 것에서 끝 났던 마이크로 컴퓨터 혁명을 다시 한번 상기시켜줍니다. 장난감이었고 그 장난감이 무엇을했는지보세요.

패트릭 헨리 :

네. 제 말은, 제가 제품 관점에서 적용하는 두 가지가 있습니다. 그들이 준수하는 제품 회사 관점에서, 또는 하나는 우리가 얼리 어답터 단계에있는 제프리 무어 개념을 넘어서는 것입니다. 그러나 그것이 추진력을 얻고 사람들이 편안 해짐에 따라 브로커 딜러가 편안해집니다. 아시다시피 생태계가 편안해집니다. 이것은 단지 급등 할 수 있습니다. 다른 하나는 혁신가의 딜레마입니다. 이것은 이전에 존재하지 않았던 작업을 수행하는 훨씬 저렴한 방법입니다. 그리고 처음에는 모두가 회의적이었습니다. 아시다시피 이것은 장난감입니다. 이것은 초보자를위한 것입니다. 이것은 우리 전문가를위한 것이 아닙니다.하지만 세련됨에 따라

로드 터너 :

확실히 맞아. 네. 그리고 저는 이미 비용이 우리가 부과하는 수수료가 낮아지고 있다는 것을 알고 있습니다. 저는 그것이 게임의 일부라고 믿습니다. 알다시피, 우리가 시간 내에 이러한 거래의 비용을 줄일 수 없다면 도대체 왜 우리가 이것을하는 것일까 요? 권리.

패트릭 헨리 :

맞아 맞아. 네. 더 효율적이어야합니다. 더 빠르고 더 저렴한 비용이어야합니다. 그래,

로드 터너 :

점점 더 첨단 기술을 자동화했습니다. 우리는 살아 숨 쉬는 알고리즘을 가지고 있습니다. 그들이 우리 플랫폼에서 흥미로운 활동을 모니터링하는 최첨단 기술을 계속 설정하려면 그렇게해야합니다. 그리고 그것은 바로 AI의 예입니다. 그것은.

패트릭 헨리 :

즉, 빅 데이터입니다. AI입니다. 시간이 지남에 따라 더 효율적이고 제품을 제공 할 수 있습니다. 이 데이터를 매우 지능적으로 사용하면

로드 터너 :

주로 위험한 투자자를 식별하는 데 사용하십시오. 이 과정에서 소송은 무서운 현상입니다. 따라서 먼저 파악하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 미란다 전에 다른 질문이 있었나요? 그래서 당신을 붙잡는 가장 좋은 방법은 맨해튼 거리에있는 Ron Turner, capital.com에게 이메일을 보내주세요. 웹 사이트를 통해서도 마찬가지입니다. 우리가 말하는 곳에 연락 할 수있는 다양한 터치 포인트가 있습니다. 그것은 일반적으로 새로운 회사 토론이있을 때 내 무릎에 놓이게됩니다. 좋아요. 그래서 우리는 트위터에서도 찾을 수 있습니다. 저는로드 터너입니다. 음, 그는 포브스의 기고가입니다. 그래서 거기에서 그의 기존 기사를 확실히 확인하십시오. 나는 그들 중 몇 개를 읽었고 그들은 Regulation A +와 거기에서 일어나는 일에 대해 매우, 매우 훌륭하고 사려 깊고 정말 통찰력이 있습니다. 오늘 참여해 주셔서 감사 드리며 다시 뵙게되어 반갑습니다. 예, 여기도 마찬가지입니다. 감사. 건배 여러분. 감사합니다.

 

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