부동산: Regulation A+ 적용 분야에서 가장 탄력적인 업종

터너는 부동산이 플랫폼에서 가장 꾸준히 강세를 보이는 Regulation A+ 분야라고 지적합니다. 그의 설명은 부동산과 운영 회사 간의 구조적 차이에 초점을 맞춥니다. 기술 스타트업의 경우 핵심 인력 두세 명이 떠나면 사업이 사라질 수 있지만, 부동산은 기초 자산이 여전히 존재하기 때문에 경영진이 바뀌더라도 일반적으로 존속합니다. 터너는 이러한 존속성 때문에 부동산이 개인 투자자들에게 더 안정적인 투자처로 인식된다고 봅니다.

부동산은 자산 유형을 이미 이해하고 있다고 생각하지만 직접 부동산을 매입할 시간이나 자본이 부족한 투자자들에게도 매력적인 투자처입니다. Regulation A+ 부동산 공모는 이러한 투자자들에게 소유권 운영 부담 없이 부동산 자산에 투자할 수 있는 기회를 제공합니다.

터너는 펀드라이즈를 해당 분야의 가장 확실한 성공 사례로 꼽으며, 2016년 여름에 규정 A+에 따라 부동산 투자 상품을 시장에 내놓은 최초의 회사라고 설명했습니다. 그는 펀드라이즈가 그 이후로 규정 A+ 투자 상품을 통해 누적 20억 달러 이상을 모금했다고 평가했습니다.

그 수치는 인용된 서류에서 가져온 것이 아니라, 터너가 대화 중에 제시한 개인적인 추정치입니다.

바이오테크 규제 A+ 자금 조달: 기관 투자자는 통과하고 개인 투자자는 통과하지 못하는 이유

터너는 규제 A+ 내에서 바이오테크를 "동시에 훌륭하고 끔찍한" 분야라고 묘사하며, 그가 지적한 긴장감은 투자자가 누구인지에 따라 다르게 나타난다고 설명합니다.

그의 관점에서 놀라운 점은 사람들이 자신의 가족과 관련된 질병에 관심을 갖는다는 것입니다. 알츠하이머병, 암 또는 다른 심각한 질병으로 고통받는 부모나 친구가 있는 투자자들은 해당 문제 해결에 힘쓰는 기업에 투자하려는 동기를 가지며, 이러한 동기는 투자 방식에 그대로 나타납니다.

문제는 투자자 유형에 따라 다르게 나타난다는 점입니다. 터너에 따르면, 적격 투자자와 기관 투자자들은 FDA 임상 시험 과정이 매우 길고 자본 집약적이기 때문에 바이오테크 기업에 더욱 신중하게 접근하는 경향이 있습니다. 하지만 일반 개인 투자자들은 그렇지 않습니다. 터너는 기업의 사명에 공감하는 개인 투자자들이 임상 단계의 위험 계산보다는 감정적인 확신에 따라 투자하는 경향이 더 크다고 지적합니다.

터너에 따르면, 실질적인 결과는 바이오테크 및 특정 의료 기술 기업들이 전통적인 기관 투자 채널보다 Regulation A+를 통해 자금을 조달하기가 더 쉬워진다는 것입니다. 이는 Regulation A+가 열어주는 투자자 기반이 기관 투자자들이 주저하게 만드는 임상 시험 단계의 재무적 수치보다는 기업의 사명과 스토리에 반응하기 때문입니다.

바이오테크의 강점을 약화시킬 수 있는 창업자 리스크

터너가 지적하는 또 다른 위험은 투자자층이 아니라 창업자 본인에게 있습니다. 그는 뛰어난 과학자들이 이끄는 일부 바이오테크 기업에서 나타나는 패턴을 설명하는데, 이는 지나치게 분석하고 자신의 과학적 전문 분야를 넘어 사업의 모든 측면을 완벽하게 파악할 수 있다고 착각하는 경향입니다. 이러한 경향은 창업자가 자금 조달의 성공 여부를 결정짓는 실제적인 전략적 질문을 간과한 채 잘못된 전략적 질문에만 집중하게 만들 수 있습니다.

터너는 이러한 패턴 때문에 자신의 플랫폼이 좋은 성과를 내지 못했다고 솔직하게 인정하며 , "바이오테크 기업들이 훌륭한 결정을 내리는 것을 막았다 " 고 말합니다. 그는 성공적인 자금 조달 가능성이 충분했던 기업들이 시장 신호보다는 창업자의 확신에 따라 성공 가능성이 낮은 방향을 추구했던 사례를 언급합니다. 그의 분석에 따르면, 이러한 경향은 회의실에서 가장 기술적으로 박식한 사람으로 여겨지는 데 익숙한 사람들에게서 가장 자주 나타나는데, 이러한 습관은 자금 조달에 필요한 전략적 판단으로 이어지지 않는 경우가 많습니다.

창업자들이 자신의 적합성을 평가할 때 이 차이점은 중요합니다. 위에서 설명한 것처럼 바이오테크에 대한 투자자들의 긍정적인 심리적 지원이 창업자 차원의 실행 위험을 상쇄하지는 못합니다. 이 두 가지는 별개의 변수이며, 터너의 경험은 후자가 전자보다 창업자가 통제할 수 있는 범위에 더 가깝다는 것을 시사합니다.

"공감할 수 있는 기술": 배터리와 비행기 가격이 온라인에서 쉽게 오르는 이유

터너가 강조하는 세 번째 수직적 성장 동력은 특정 산업 범주에 정확히 들어맞지 않습니다. 그는 이를 "공감 가능한 기술"이라고 부릅니다. 즉, 전문적인 지식이 있어야만 평가할 수 있는 제품이 아니라, 일반 대중이 즉시 이해하고 원할 수 있는 제품을 만드는 하드웨어 및 소재 중심 기업들을 의미합니다.

그는 배터리, 비행기 등 누구나 쉽게 이해할 수 있는 매력적인 제품들을 예로 든다. 그의 설명에 따르면, 이러한 제품들의 매력은 기본적인 화학 원리에 대한 설명 없이도 누구나 그 이점을 쉽게 파악할 수 있다는 점이다.

터너는 온라인 자금 조달을 위해 기업을 선정하기 전에 적용하는 실용적인 기준, 즉 기업의 스토리를 15초에서 20초 안에 설명하고 설득력 있게 전달할 수 있는지 여부를 기준으로 삼는다고 설명합니다. 규정 A+ 마케팅은 대부분 온라인에서 이루어지기 때문에 기업이 30분짜리 미팅을 통해 충분한 설득력을 확보할 수는 없습니다. 그의 설명에 따르면, 이러한 기준 때문에 사업성이 탄탄한 기업이라도 스토리가 너무 복잡해서 온라인 형식으로 빠르게 전달하기 어렵다는 이유로 거절한 사례가 있다고 합니다.

Regulation A+에 참여하기 전에 해당 업종의 자체 검증을 진행하세요

Regulation A+를 고려하는 창업자들에게 Turner의 의견은 해당 채널에 투자하기 전에 스스로에게 물어볼 가치가 있는 세 가지 질문을 제시합니다.

• 해당 사업은 부동산 자산처럼 소수의 핵심 인력을 넘어 지속적인 가치를 지니고 있습니까?
• 해당 기업의 사명이 기관 투자자들이 주저하게 만들 수 있는 기술적 또는 규제적 위험과는 별개로, 투자자들이 감정적으로 중요하게 생각하는 무언가와 연결되어 있습니까?
• 해당 분야에 대한 배경지식이 전혀 없는 사람에게 20초 이내에 핵심 가치 제안을 명확하게 설명할 수 있습니까?

이 모든 것이 자금 조달 성공을 보장하는 것은 아닙니다. 이러한 패턴에 잘 부합한다고 해서 위에서 설명한 창업자 수준의 실행 위험이 완전히 사라지는 것은 아니며, 이러한 광범위한 범주에 속하는 모든 회사에 똑같이 적용되는 것도 아닙니다. Regulation A+의 결과는 회사, 공모 구조, 시장 상황 및 실행 방식에 따라 달라집니다.

전체 대화 내용을 원하시나요?

이 글은 Rod Turner와 Jason Fishaman이 Test Optimize and Scale 팟캐스트 에서 나눈 대화를 바탕으로 작성되었습니다 . Turner는 이 대화에서 이러한 사례들을 비롯한 여러 가지 사례를 더 자세히 분석합니다. 편집되지 않은 전체 대화 내용은 위 영상에서 확인하거나 YouTube에서 " Rod Turner on Raising Millions Online: 7 Startups, 4 IPOs, and What Actually Works"를 검색하여 시청하실 수 있습니다.

부동산, 바이오테크 및 메드테크, 또는 이와 관련된 하드웨어 및 소재 기술 분야가 Regulation A+ 자금 조달에 적합한지 평가하는 창업자는 [email protected] 으로 Manhattan Street Capital 팀에 직접 문의할 수도 있습니다.

중요한 정보

본 글은 맨해튼 스트리트 캐피털(Manhattan Street Capital)의 설립자 겸 CEO인 로드 터너(Rod Turner)의 의견을 바탕으로 작성되었으며, 2015년부터 Regulation A+ 발행사와 함께 일해 온 그의 경험을 토대로 한 관찰 및 견해를 반영합니다. 본 글은 일반적인 정보 제공 및 교육 목적으로만 제공되며, 법률, 투자 또는 재정 자문이나 증권 매매 권유 또는 제안으로 간주될 수 없습니다. Regulation A+ 발행에는 원금 손실 위험을 포함한 위험이 따르며, 본 글의 어떠한 내용도 투자 수익 또는 자금 조달 결과에 대한 보장 또는 묵시적 보장으로 해석되어서는 안 됩니다. 발행 예정자와 투자자는 Regulation A+ 발행과 관련된 결정을 내리기 전에 자격을 갖춘 증권 전문 변호사 및 기타 전문가와 상담해야 합니다.

출처 타임스탬프

이 글의 내용은 Rod Turner가 Jason Fishman과 진행한 Test Optimize and Scale 팟캐스트 대화에서 발췌한 것입니다. 아래의 대략적인 타임스탬프는 원문 인터뷰에서 각 주제가 논의되는 부분을 나타냅니다.

• 부동산은 가장 탄력적인 업종이며, 핵심 인물 리스크와 펀드라이즈 사례를 살펴봅니다. 15 : 35-16 : 39
• 바이오 기술은 "놀라운 동시에 끔찍한" 분야이며, 기관 투자자들이 일반 투자자보다 더 신중한 이유는 무엇일까요? 16 : 51-18 : 06
• 일부 바이오테크 과학자 창업자들이 직면하는 창업자 수준의 위험: 18 : 06-19 : 16
• "공감할 수 있는 기술", 배터리 및 재료 과학, 그리고 15~20초 설명 가능성 테스트: 19 : 21-21 : 15

타임스탬프는 제공된 원본 녹화본을 기준으로 하며, 게시 전 편집 내용에 따라 공개된 에피소드와 약간의 차이가 있을 수 있습니다.