투자자 간 협력 효과: 투자자들이 당신의 투자 유치를 직접 홍보해 줄 때 어떤 일이 벌어질까요?
투자자들이 Reg A+ 캠페인을 자신의 네트워크에 공유하면, 2차 도달 범위가 최초 유료 광고 효과를 넘어설 수 있습니다. 골프 업계의 한 기업에서 이러한 사례를 확인했는데, 광고가 너무 광범위하게 공유되어 CEO가 댓글 관리를 위해 정규직 직원을 추가로 고용해야 했다고 전했습니다. 이미 많은 팔로워를 보유한 기업은 이러한 노출을 직접 활용하여 자금 조달 과정을 더욱 효과적으로 확대할 수 있습니다.
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빠른 답변
2차적인 P2P(피어 투 피어) 도달은 투자자와 잠재 고객이 캠페인을 공유할 때 발생합니다. 저희가 지원했던 한 Reg A+ 공모 사례에서 이러한 공유는 엄청난 노출 효과를 가져왔고, 커뮤니티 관리에 상당한 시간을 투자해야 했습니다. 이와 같은 원리를 적용하면 자체적으로 대규모 콘텐츠를 관리하는 기업은 시청자를 실시간 공모 페이지로 바로 연결할 수 있습니다.
골프스위츠의 순간: 간접 도달률이 유료 도달률을 앞지를 때
저희는 골프 스위트(GolfSuites)라는 골프 회사의 Reg A+ 상품 홍보를 도왔습니다. 골프는 인기 스포츠입니다. 회사의 광고가 방영되자 많은 사람들이 친구들에게 광고를 공유했습니다. 사람들이 회사의 사업에 호감을 가졌기 때문에 광고의 간접 노출 효과가 엄청났습니다.
CEO는 게시물에 달린 댓글 수에 대해 흥분하면서도 당황스러워했습니다. 그는 댓글에 답변하는 업무 전담 직원을 파트타임으로 고용해야 할 정도라고 말했습니다. 이러한 커뮤니티 관리 수요 때문에 이 순간이 주목받게 된 것입니다.
피어투피어 마케팅이 최고의 마케팅 전략인 이유
유료 광고 게재가 시작점이 됩니다. 그 이후의 결과는 사람들이 광고를 공유하는지에 달려 있습니다. 골프스위츠의 경우, 공유 자체가 더 큰 홍보 효과를 가져왔습니다. 우리는 이러한 2차적 도달을 궁극적인 마케팅, 즉 '피어 투 피어 마케팅'이라고 불렀습니다.
공유를 촉진하는 관련 요소로는 진행 중인 활동(생존 증명)을 보여주는 오퍼링 페이지와 창업자가 카메라를 직접 바라보는 영상이 있습니다. 시청자는 종종 나중에 CEO를 이미 알고 있는 듯한 느낌을 받습니다. 이러한 요소들은 누군가가 캠페인을 다른 사람에게 공유할 가능성을 높여줍니다.
큐브 크래프터스 가상 시나리오: 통제된 바이러스 노출이 가능하게 할 수 있는 것
저희는 Cub Crafters의 Reg A+ 공모를 지원했습니다. 공모 기간 동안 Red Bull은 자사 항공기 한 대가 두바이 부르즈 알 아랍 호텔 헬리패드에 착륙하고 이륙하는 이벤트를 진행했습니다. 이 이벤트 영상은 1.6억 회의 조회수를 기록했습니다. Cub Crafters는 이 이벤트에 참여하여 혜택을 받았지만, 영상에 대한 권한은 Red Bull에 있었습니다. 따라서 해당 영상에 QR 코드를 삽입하여 공모를 홍보할 기회가 없었습니다.
콘텐츠를 직접 관리하고 QR 코드를 추가할 수 있는 회사를 상상해 보세요. 시청자는 인기 동영상에서 바로 해당 상품이나 서비스로 이동할 수 있습니다. 이와 같은 논리는 이미 대규모 미디어 노출을 확보한 모든 기업에 적용될 수 있습니다.
마케팅 책임자와 CEO를 위한 시사점: 유료 검색 vs. 자연 유입 검색 평가
유료 도달은 통제 가능한 출발점입니다. 콘텐츠 공유를 통해 발생하는 2차 도달은 더 큰 영향력을 발휘할 수 있습니다. 이러한 영향력을 관리하려면 그에 따른 대화를 처리할 수 있는 운영 역량이 필요합니다. 이미 상당한 규모의 잠재 고객을 확보하고 있는 기업은 Cub Crafters의 가상 사례에서 볼 수 있듯이 추가적인 선택권을 가지고 있습니다.
GolfSuites 사례는 실제 P2P 마케팅의 좋은 예시입니다. Cub Crafters 사례는 콘텐츠 소유자가 행동 유도 버튼(CTA)까지 직접 제어할 때 어떤 결과가 나타날 수 있는지 보여줍니다.
자주 묻는 질문
Reg A+ 자금 조달에서 P2P 마케팅이란 무엇인가요?
이는 투자자나 잠재 고객이 자신의 네트워크에 캠페인을 공유할 때 발생하는 2차 도달 범위입니다. GolfSuites의 경우, 이러한 공유를 통해 엄청난 노출 효과를 얻었습니다.
골프스위트 CEO는 왜 시간제 직원이 필요했을까요?
자연스러운 공유로 인해 생성된 댓글 수가 상당히 많아서 모든 댓글에 답변하려면 지속적인 관심이 필요했습니다. 예상했던 대로 부정적인 댓글도 있었습니다.
Cub Crafters의 QR 코드 아이디어는 무엇인가요?
레드불이 큐브 크래프터스(Cub Crafters) 모금 행사에서 선보인 스턴트 영상이 1.6억 뷰를 기록했습니다. 큐브 크래프터스는 해당 영상의 관리 권한이 없었기 때문에 라이브 모금 행사로 연결되는 QR 코드를 추가할 수 없었습니다. 이는 자체 콘텐츠를 관리하는 회사라면 가능할 것이라는 점을 시사합니다.
골프스위츠 경험에서 얻을 수 있는 실질적인 교훈은 무엇일까요?
성공적인 2차 확산은 커뮤니티 관리 업무를 창출합니다. 이러한 역량을 계획할 때는 동료 간 공유를 실질적인 채널로 간주해야 합니다.
폐회사
여기에 설명된 역학 관계에 대해 질문이 있으시면 [email protected] 으로 이메일을 보내주세요.
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또한 Rod Turner가 Jason Fishman과 함께 Test. Optimize. Scale에 출연하는 전체 에피소드를 시청하시기를 권장합니다.
저자에 관하여
맨해튼 스트리트 캐피털 설립자 겸 CEO
로드 터너는 맨해튼 스트리트 캐피털의 창립자 겸 CEO로, 성장 단계 기업들이 온라인으로 Regulation A+ 자금 조달을 진행하는 데 사용하는 플랫폼을 구축했습니다.
그는 이전에 Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort 및 Knowledge Adventure를 설립하는 데 참여했으며, Bloom, Amyris, Ask Jeeves 및 eASIC을 포함한 회사에 투자하는 벤처 캐피털 회사인 Irvine Ventures를 설립했습니다.
이 페이지의 내용은 로드가 온라인 자금 조달 마케팅에서 효과적인 것으로 보이는 요소들에 대해 관찰한 바를 반영한 것입니다. 이는 법률, 회계 또는 투자 자문이 아닙니다.
맨해튼 스트리트 캐피털은 법률 회사, 기업 가치 평가 서비스, 인수 주관사, 증권 중개업자 또는 크라우드펀딩 플랫폼(크라우드펀딩법 제3조에 의거)이 아니며, 그러한 등록이 필요한 어떠한 활동에도 관여하지 않습니다. 맨해튼 스트리트 캐피털은 투자 자문을 제공하지 않으며 거래 구조를 설계하지도 않습니다. 맨해튼 스트리트 캐피털 직원의 어떠한 의견도 해당 분야의 자격을 갖춘 서비스 제공자의 자문을 대체하는 것으로 해석해서는 안 됩니다. 로드 터너가 제공하는 의견은 온라인 투자 유치 마케팅 관점에서 무엇이 효과적이고 무엇이 효과적이지 않은지에 대한 그의 관찰을 바탕으로 한 것이며, 독자들에게 무엇을 해야 할지 지시하는 것이 아니라 온라인에서 비용 효율적으로 마케팅할 수 있는 방법을 제시하는 것입니다. 모든 투자 유치 조건에 대한 결정은 해당 투자를 진행하는 회사가 내립니다.
