약 87%의 예약률을 3주 만에 달성한 한 바이오테크 기업의 출시 전 예약 전략이 보여주는 결과
비마약성 수술 후 통증 완화제를 개발하는 InSitu Biologics는 SEC의 Regulation A+ 공모 승인을 받기 전에 구속력이 없는 투자 예약 건을 확보했습니다. 이러한 예약은 초기 공모가를 확정하는 인센티브를 제공했습니다. 공모가 시작되자 예약 건의 약 87%가 3주 만에 실제 투자로 전환되었습니다 . 저희는 이 회사의 자금 조달을 지원했습니다. 저희는 InSitu Biologics의 주식을 보유하고 있으며, 저 또한 개인적으로 이 회사에 투자했기 때문에 회사의 결과에 이해관계가 있습니다.
작성 및 검토:
빠른 답변
예약은 구속력이 없었으며 초기 발행 가격을 고정하는 조건이었습니다. 예약은 주로 창업자가 바이오테크 업계 패널 토론에 참여한 것을 통해 이루어졌으며, 유료 광고는 거의 없었습니다. 광고 시작 전에 이미 약 100만 달러에서 160만 달러 규모 의 투자 유치 파이프라인이 구축되어 있었습니다. Regulation A+ 공모가 시작되자 예약의 약 87%가 3주 이내에 주식 발행으로 전환되었습니다 . 이는 단일 사례에 불과하며, 경쟁사 데이터가 없기 때문에 해당 전환율이 최고 기록인지 여부는 확인할 수 없습니다.
사전 예약 메커니즘
SEC 승인에 앞서 창업자이자 주요 투자자는 잠재 투자자들에게 향후 진행될 Regulation A+ 공모에 대한 비구속적 예약을 권유했습니다. 예약에는 최초 발행 가격 고정이라는 인센티브가 제공되었습니다. 이러한 예약은 명시적으로 비구속적이었습니다.
송유관은 어떻게 건설되었을까요?
예약의 주된 원인은 창업자가 바이오테크 업계의 여러 패널 토론에 참여하면서 얻은 경험이었습니다. 해당 토론에서 곧 시행될 Regulation A+에 대한 논의가 이루어졌고, 참석자들에게 예약 신청을 권유했습니다. 그 결과, 약 160만 달러 규모의 사전 예약 파이프라인이 확보되었습니다 . 이러한 관심은 Regulation A+ 관련 유료 광고가 시작되기 전부터 존재했습니다.
출시 시점 전환율
해당 상품이 출시되었을 때, 예약 건수의 약 87%가 3주 이내에 투자로 전환되었습니다 . 본격적인 마케팅이 시작되기 전에 이미 기존 고객 기반이 구축되어 있었습니다. 이러한 전환율은 기록적인 수치일 가능성이 높지만, 이를 입증할 수는 없습니다. 검증된 비교를 위해 필요한 다른 상품 관련 데이터가 부족하기 때문입니다.
사건의 한계
이는 한 바이오테크 기업의 단일 사례 관찰 결과입니다. 약 87%의 전환율과 약 1.6만 달러 규모의 파이프라인은 해당 자금 조달에만 특정한 수치이며, 다른 기업의 일반적이거나 예상되는 결과, 또는 반복 가능한 결과로 제시되는 것은 아닙니다. 저희의 주식 보유 현황과 저의 개인적인 투자액은 공개되어 있으므로 독자 여러분께서는 이러한 맥락을 고려하여 내용을 평가해 주시기 바랍니다.
전체 대화를 보시려면 Rod Turner가 Jason Fishman과 함께 Test. Optimize. Scale에 출연한 에피소드를 시청하세요.
사전 예약 전략이나 Regulation A+ 제공과 관련하여 궁금한 사항이 있으면 [email protected] 으로 이메일을 보내주세요.
저자에 관하여
로드 터너
맨해튼 스트리트 캐피털 설립자 겸 CEO
로드 터너는 맨해튼 스트리트 캐피털의 창립자 겸 CEO로, 성장 단계 기업들이 온라인으로 Regulation A+ 자금 조달을 진행하는 데 사용하는 플랫폼을 구축했습니다.
그는 이전에 Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort 및 Knowledge Adventure를 설립하는 데 참여했으며, Bloom, Amyris, Ask Jeeves 및 eASIC을 포함한 회사에 투자하는 벤처 캐피털 회사인 Irvine Ventures를 설립했습니다.
이 페이지의 내용은 로드가 온라인 자금 조달 마케팅에서 효과적인 것으로 보이는 요소들에 대해 관찰한 바를 반영한 것입니다. 이는 법률, 회계 또는 투자 자문이 아닙니다.
FAQ
InSitu Biologics의 예약이 구속력이 없게 된 이유는 무엇인가요?
창업자는 잠재적 투자자들에게 SEC 승인 전에 사전 예약을 하도록 권유했습니다. 이러한 예약은 구속력이 없었으며, 초기 발행 가격을 확정하는 데 도움이 되는 인센티브를 제공했습니다.
예약은 주로 어떤 경로로 이루어졌나요?
이러한 예약은 주로 창업자가 다가오는 A+ 규정에 대해 논의한 여러 바이오테크 산업 패널 토론에서 참석자들에게 예약을 권유하면서 이루어졌습니다.
광고 시작 전 사전 확보된 고객 파이프라인 규모는 얼마나 되었습니까?
해당 파이프라인은 약 1만 달러에서 1.6만 달러 규모였으며 , Regulation A+에 대한 유료 광고가 시작되기 전에 이미 구축되어 있었습니다.
제품 출시 후 관찰된 전환율은 얼마였습니까?
투자 유치가 시작된 지 3주 만에 예약 건수의 약 87%가 실제 투자로 이어졌습니다 .
약 87%의 전환율을 검증된 기록으로 간주할 수 있을까요?
아니요. 기록일 가능성은 있지만, 비교할 경쟁사 데이터가 없기 때문에 증명할 수는 없습니다.
맨해튼 스트리트 캐피털은 인시투 바이오로직스에 관심이 있습니까?
네. 저희는 해당 회사의 주식을 보유하고 있으며, 저 또한 개인적으로 투자했습니다. 이러한 이해관계는 공개되어 있습니다.
맨해튼 스트리트 캐피털은 법률 회사, 기업 가치 평가 서비스, 인수 주관사, 증권 중개업자 또는 크라우드펀딩 플랫폼(크라우드펀딩법 제3조에 의거)이 아니며, 그러한 등록이 필요한 어떠한 활동에도 관여하지 않습니다. 맨해튼 스트리트 캐피털은 투자 자문을 제공하지 않으며 거래 구조를 설계하지도 않습니다. 맨해튼 스트리트 캐피털 직원의 어떠한 의견도 해당 분야의 자격을 갖춘 서비스 제공자의 자문을 대체하는 것으로 해석해서는 안 됩니다. 로드 터너가 제공하는 의견은 온라인 투자 유치 마케팅 관점에서 무엇이 효과적이고 무엇이 효과적이지 않은지에 대한 그의 관찰을 바탕으로 한 것이며, 독자들에게 무엇을 해야 할지 지시하는 것이 아니라 온라인에서 비용 효율적으로 마케팅할 수 있는 방법을 제시하는 것입니다. 모든 투자 유치 조건에 대한 결정은 해당 투자를 진행하는 회사가 내립니다.
