최근 몇 년 사이에 여러 사이버 보안 회사가 Check Point, CyberArk, Imperva, Varonis와 같은 세계적으로 유명한 회사를 포함하여 NASDAQ에서 공개적으로 시장 리더로 변모했습니다.
예루살렘 벤처 파트너스 (Jerusalem Venture Partners)에서는 지역 사이버 보안 분야의 벤처 기업 중 일부 90을 만나 15에 투자했습니다. 설립 된 수백 개의 사이버 보안 신생 기업 중 일부만이 공공 시장으로의 진출을 보장하기 위해 시장 진출을위한 강력한 전략과 예측 가능한 성과를 구축 할 수있는 역량을 갖추고 있습니다.
그러나 회사를 공개함으로써 시장의 리더가 될 수 있다고 확신하는 기업가에게는 여정의 시작 단계에서도 지금 당장 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
1. 시력. IPO는 일회성 행사로 보지 말고 오히려 시장과의 장기적인 관계의 시작으로보아야합니다. 전략적으로 말하자면 회사는 성장할 것이라는 자신감이 있으며 단기 성과 중간 결과 모두를 예측할 수있는 경우에만 공개해야합니다. 회사는 현재 제공되는 것보다 훨씬 광범위한 목표 시장을 개발하기위한 장기 비전을 가져야합니다. 장기적인 비전을 갖고 있지 않다면 단기 출구가 더 현명한 전략이 될 수 있습니다.
2. 큰 도구 상자를 만듭니다. 많은 사이버 신생 기업은 특정 공격 방법에 노출 된 인재를 기반으로하며 해당 공격 벡터에 대해 매우 구체적인 수단을 마련했습니다. 이것은 종종 도구 상자가 너무 커서 좁은 시장 리더를 쌓을 수없는 회사를 산출합니다. 교훈 : 현재의 공격뿐만 아니라 미래의 새로운 공격으로부터 보호하기 위해 방어 영역을 넓히십시오.
3. 완성. 기업은 여러 공급 업체 및 특히 신생 기업의 솔루션을 채택하고 통합하는 능력이 매우 제한적입니다. 시장 점유율을 높이고 솔루션을 성장 시키려면 기존 시스템과의 통합이 매우 쉽습니다. 그렇지 않으면 너는 충분히 넓은 견인력을 얻을 수없고 "바이러스 성"유형 채택을 즐길 수 없을 것이다. 이것은 물론 시장 선도자를 쌓는 데 도움이 될 것입니다.
4. 산업 전반에 걸쳐 방어하십시오. 많은 스타트 업은 산업 제어 시스템, 자동차 또는 IoT와 같은 특정 업종의 사이버 문제를 해결하는 데 중점을 둡니다. 이 접근 방식은 R & D 노력에 집중하는 데 도움이되지만 종종 회사가 다양한 고객에 접근 할 수있는 능력을 제한하여 전체 시장 채널로서 각 시장의 기존 대형 업체에 의존하게 만듭니다. 특정 산업을위한 사이버 실드를 개발하는 경우 유사한 보호 기술을 통해 얻을 수있는 R & D 전략의 다른 업종을 고려하십시오.
마찬가지로, 알려진 시스템에서 취약점을 방어하는 데 중점을 둔 회사는 향후 성장 가능성을 제한 할 수도 있습니다. 예,이 취약점이 충분히 중요하다면 문제가 된 기업이 귀사를 인수하게 될 수도 있습니다. 대형 IT 벤더가 스텔스 모드에서 곧바로 이스라엘 신생 기업을 인수 한 사례를 참조하십시오. 빠른 출구가 당신의 목표라면, 그 전략은 훌륭하지만 월스트리트로가는 것이 반드시 필요한 것은 아닙니다.
5. 디자인 파트너. 대규모 파트너에게 사이버 솔루션을 구매하도록 설득하는 것은 어려운 일일 수 있습니다. 중간 단계로서, 귀하의 제품에 대한 베타 테스트 장이 될 수있는 디자인 파트너를 찾는 것이 현명 할 수 있습니다. Citi와 Barclays와 같은 세계 유수의 금융 기관 중 일부는 이스라엘에 혁신 기술을 실험 할 수있는 가속기 및 혁신 센터를 개설하여 기능 및 수요에 관한 실제 정보를 제공합니다. 가능한 한 빨리 이들 선수 중 한 사람과 파트너가되면 시장의 적합성과 미래의 성공을 보장하는 데 도움이 될 수 있습니다.
6. 응낙. 초기 출구 선택과 일반 공개를 선택하는 사이에 커다란 틈을 헤쳐 나갈 수있는 몇 안되는 회사 중 IPO 대상자는 엄격한 SEC 규제 및보고 요구 사항을 충족해야합니다. 프로세스를 더 원활하고 효율적으로 진행시키기 위해서는 가능한 한 빨리보고 프레임 워크를 개념화하고 계획해야합니다. 채택하는 데 몇 년이 걸릴 수 있으므로 초기에 시작하는 것이 가장 좋습니다. 아직 작을 때 이러한 프로세스를 적용하는 것이 더 쉽습니다.
7. 수익성. 얼마 전까지 만해도 성장은 공공 및 민간 투자자 모두가 숭배하는 유일한 여신이었습니다. BMO의 최근 보고서 (2015 년 XNUMX 월)에 따르면 최근 시장의 변화로 인해 수익성은 상위 사 분위수를 즐기는 게이트 요소가되었습니다. 수익성을 달성하면 지속적인 모금의 필요성이 줄어들고 경영진이 더 건강한 회사를 구축하면서 비즈니스에 집중할 수 있습니다.
사이버 공격의 맹렬한 범위와 정교함이 계속해서 커짐에 따라 중요한 자산을 방어 할 수있는 역량도 필요합니다. 큰 문제는 대기업에 혁신적인 솔루션과 미래의 사이버 문제를 해결할 수있는 자원과 비전을 요구합니다. 바라건대, 위의 교훈은 그들 중 하나가되기 위해 노력하는 회사가 직면 한 많은 교차점 중 하나에서 당신을 도울 수 있습니다.
이 기사는 VentureBeat에 "사이버 시작 IPO 준비가 되었습니까? 7 벤치 마크 확인"이라는 제목으로 출판되었습니다.
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Rod Turner는 성숙한 신생 기업과 중견 기업을위한 # 1 Growth Capital 서비스 인 Manhattan Street Capital의 설립자이자 CEO입니다. 규제 A +를 사용한 자본. Turner는 Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure 등의 성공적인 기업을 설립하는 데 중요한 역할을 담당했습니다. 그는 벤처 캐피탈 사업 (Irvine Ventures)을 구축하고 Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves 및 eASIC과 같은 회사에 천사 및 중 2 자 투자를 한 경험이 풍부한 투자자입니다.
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