こちらをクリックしてください ロッド・ターナーがフォーブスに書いたこの記事を読んでください。
過去 XNUMX 週間に XNUMX 社がレギュレーション A+ を利用して IPO を実施し、そのうちの XNUMX 社は ニューヨーク証券取引所:(MYO) そしてXNUMXつは ナスダック:(ADOM)。 その結果、企業の CEO から、成功を最大化するために自社の Reg A+ に向けて事前に準備する最善の方法について尋ねられることが増えています。 この記事は、まさにそれを支援するために書きました。
レギュレーション A+ オファリングにおける主なリスクと費用は、投資家をオファリングに誘導するためのマーケティング活動です。 この記事では、現在から製品が公開されるまでの時間を積極的に準備することで、製品のマーケティングのコストを削減し、成功の可能性を高める方法に焦点を当てています。
Reg A+ を成功させるために必要なロジスティック ステップを確認するには、 このガイドを確認してください。
Reg A+ があなたの会社に適しているかどうかを評価するために、次の企業分析を行ってください。 Reg A+はぴったりフィットします。
機関投資家やエンジェル投資家は、完全に証明されるまで、新しい投資手段に飛びつくことに慎重になる傾向があります。 なぜなら レギュレーションA + 現段階では比較的新しいものですが、消費者はアーリーアダプターであり、あなたの会社の取り組みを信じれば投資するため、Reg A+ は消費者に深くアピールする企業に主に限定されています。 このため、当面は Reg A+ 企業の資金調達枠が比較的小さくなります。
オンラインのピアツーピア融資が初めてだったとき、最初に参入した投資家は消費者であり、認定投資家や機関投資家はその後まで傍観していました。現在、彼らは数十億ドル規模の巨大市場に成長したピアツーピア融資ビジネスを支配しています。
上記の消費者制限には例外がいくつかあるため、あなたの会社が B2C 消費者に魅力的でない場合でも、レギュレーション A+ を機能させる方法はまだあるかもしれません。
Reg A+ をより簡単に成功させるために、事前に構築できる可能性のあるいくつかの重要な成功要因を見てみましょう。
1. あなたの業界に熱狂的なファンがいる場合: 一般にB2B企業は消費者に深く訴求するのが難しいが、例外もある。 パートナーのネットワークを持つ企業 (ディストリビューター、フランチャイジー、専門家など) の場合、多くの場合、ビジネス パートナーは、それ自体で成功したビジネスマンであり、あなたの会社に投資できるほど裕福です。 十分な規模のネットワークがある場合、このグループが資金調達の全額を賄ってくれる可能性があります。 彼らの連絡先リストを作成するための措置を講じてください。 また、定期的にメールを送信する習慣を必ず確立してください。そうすれば、後でお客様が Reg A+ サービスへの投資を検討することを提案するメールを送信したときに、メールが開封されて読まれるようになります。
2. 大規模で熱心な顧客ベースを構築します。 これが最も強力な成功要因です。 顧客があなたの会社を愛し、あなたの仕事を高く評価してくれる状況を獲得できれば、それを安価な資金調達に変えることができます。 VidAngel は、最もアクティブな 30 人の顧客に電子メールを送信し、 10日間で5万ドルを集めたこれは投資家に生の情報を提供し、これまでの Reg A+ におけるオンライン投資家による資金調達の最速記録を樹立しました。
3. 顧客との直接販売関係を確立する。 Reg A+ の成功の強力な特徴は、会社が顧客に製品を定期的に販売しており、顧客情報がすでに蓄積されている直接販売モデルです。 あなたが電子メール メッセージを送信するのが普通であると顧客が感じている場合、投資家および会社の共同所有者になる機会を提案する電子メールを送信すると、好意的な反応を示す可能性がはるかに高くなります。
4. 消費者にとって魅力的な製品またはサービスを追加します。 それがあなたのビジネスモデルにとって合理的であれば、あなたの会社は消費者投資家に強くアピールすることができます。
5。 ビルド 大規模なソーシャルメディアファンベース。 100万人のファンベースは良いスタートです。 気の遠くなるような数字だと思われるかもしれませんが、私は理解しています。 しかし、ソーシャル メディアでのプレゼンスを構築するための手順を開始すれば、予想よりも早く、比較的低コストでファン ベースを大きく構築することができます。 優先順位: Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter。 この注文は市場の性質によって異なる場合があります。
6. 製品マーケティングと投資マーケティングを組み合わせる。 XNUMX つのマーケティング キャンペーンで会社の製品を宣伝し、投資を集める方法についてのビジョンを構築します。 この組み合わせにより、マーケティング費用を節約でき、また、Reg A+ サービスで活用できるブランド構築と製品販売の相乗効果も強調されます。
7. 既存の投資家を活用する。 彼らは次の鍵を握っているかもしれない あなたのマーケティング代理店がどのようにして新規投資家に最もアピールできるか、そして彼らもあなたの Reg A+ に投資したいと思うかもしれません。 ブローカーディーラーがいる場合、これはブローカーディーラーの共感を呼ぶでしょう。 一例として、最近の MYO NYSE IPOと ADOM ナスダックのIPO投資は既存の投資家とその友人からのものだった。 あなたの計画について彼らに知らせ、参加してもらいましょう。
8. c を準備します。消費者の投資報酬: Reg A+ のサービスでは、投資家に投資を奨励するために報酬を提供することは合法です。 たとえば、高級クラブは投資家向けにサービスを生涯割引するチャーター メンバーシップを提供したり、仮想現実システム メーカーは、たとえば 2,000 ドル以上の投資に対してプレミアム モデルへの無料アップグレードを提供したりできます。 Reg A+ が公開されるときに、リードタイムの長いアイテムを準備し、大量に手元に用意できるように、事前に報酬パッケージを準備してください。
9。 組み立てます 証明のポイント それ 必要になるだろう; 市場が投資家の注目を集めるのに十分な大きさであるという信頼できる主張をするために必要な、市場規模と入手可能な市場証拠の合計を収集して構築します。 全体像を埋める一連の仮定をまとめます。 自社のソリューションが競合他社よりもどのように優れているか、また将来的に競合他社に対してどのように防御できるかを明確に説明します。 この情報は、（オプションで）アプローチする資金調達プラットフォームやブローカーディーラーに、あなたの会社が長期的に成功する可能性が高いことを説得するために必要になります。 また、マーケティング代理店も、あなたのサービスのために作成するキャンペーンの一環として、この情報を必要とします。
これらのヒントを参考にして、Reg A+ IPO や資金調達で大きな成功を収めることを願っています。 知らせてください！
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ロッドターナー
Rod Turnerは、Manhattan Street Capitalの創設者兼CEOであり、成熟した新興企業や中堅企業が育成するための第1位のグロースキャピタルサービスです。 規制A +を用いた資本。 Turnerは、Symantec / Norton（SYMC）、Ashton Tate、MicroPort、Knowledge Adventureなどを含む成功した企業を構築する上で重要な役割を果たしました。 彼はベンチャーキャピタル事業（Irvine Ventures）を構築し、Bloom、Amyris（AMRS）、Ask Jeeves、eASICなどの企業にエンゼルおよびメザニン投資を行った経験豊かな投資家です。
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