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章:
- 大規模なファン/顧客ベースの重要性
- 早期マーケティングで投資家を引き付けるにはどうすればよいでしょうか? (初期費用)
- XNUMX か月目のマーケティング調整
- マーケティングおよび広告費 - 比率
- キャッシュフローをプラスに転換
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さて、コストのマーケティング、マーケティングとマーケティングのコスト、そしてコスト全般について説明します。 したがって、主にマーケティングですが、例外があります。 例外は、大規模なファンベースがいるか、あなたを愛する大規模な顧客ベースがいる場合です。 そうすれば、マーケティングは低コストで、魅力的な商品ページを作成し、そのリストに掲載される素晴らしい電子メール メッセージをデザインし、そこから資金を集めることにすべて重点が置かれます。 あるいは、ソーシャル メディアの場合は、ユーザーを呼び込むための適切なコミュニケーションをデザインします。そうすることで、準備コストを除いて、実質的に無料ですべての資金を集めることができます。 この素晴らしいシナリオでは、私が知っているある企業がまさにそれを実行しました。 この会社 vid Angel は、投資家にライブで 10 日間で最大 12 万ドルを調達しました。 彼らは確かに10日間ほどの休暇をとったが、それは彼らが問題を抱えていて、それに対処しなければならなかったからだ。 問題は、彼らがその問題を解決しなければならなかったと述べています。
そして彼らは再びライブを始めました。 しかし、彼らは 30,000 人の最も幸せな顧客にメールを送信するだけでその資金を集めました。 彼らがやったのはそれだけだ。 重要な広告宣伝費は一切かかりません。 ソーシャルメディアはほとんどなく、オーガニックな投稿、美しい提供ページ、そして適切なメッセージが含まれています。 10日間のライブで12万ドルというのは、私の知る限りでは記録であり、彼らにとってはさらなるパワーだ。 そのような企業が増えれば増えるほど、彼らは非常に簡単にできるようになるでしょう。 もちろん、顧客ベースやファンベース、発行会社、会社が十分ではない通常モードでは、それを一から構築する必要がありますよね? しかし、本当に資金の大部分をリーチ広告やソーシャルメディアから調達し、投資家を呼び込むことになるのですが、それはすべてターゲティング、チューニング、テスト、調整、そしてもちろん、これらの人々に何が販売されるかを事前に確認することです。投資家にとっては、失礼ですが、魅力的です。
したがって、企業との話し合いの初めにおける私たちの主な役割の XNUMX つは、その企業が何をしているのかを把握することです。 素晴らしい会社でなければならないことは明らかですが、それを投資家にどのようにアピールするのでしょうか? それは何ですか? どうすべきでしょうか? 供物は何であるべきでしょうか? そのため、私たちはクライアントにどうあるべきかを伝えることができません。 何がうまくいかないのかを彼らに伝えることができます。 私たちは、マーケティングの対象となる視聴者にとって、何が、何が、何にアピールするのかを彼らに伝えることができます。 それで私たちはそうします。 ですから、そのように助けることで、あなたは自分がすべきことをしていることになります。 絶対にやってほしくないから。 失敗するならね。 そして、メッセージングやターゲティングなどが始まります。 だって、私たち、これについてはかなり考えたんですよね?
適切な、適切なテスト メッセージを使用して、テスト、広告、テスト、テストのターゲット設定を行います。 そして 10,000 か月目は文字通り、広告部分だけで XNUMX ドルを広告に費やすことになります。 これまでのところ、どのケースでも最初の XNUMX か月でその XNUMX ~ XNUMX 倍の資金を集めています。これは恐ろしく非効率ですが、自分たちが何をしているのかわからないとわかっている最初の XNUMX か月としては悪くありません。右? これが、マーケティングのロジスティックスとコストの面で機能する方法です。 ということは、XNUMX か月目より XNUMX か月目のほうが良いということですね。 そして、運が良ければ、本当に良くなります。 そうでないなら、その方が良いのです。 私は、私が推薦し、代理店も推奨しています。私たちは代理店を導入し、あなたと共同で管理します。 彼らは、XNUMX か月目からの出口時点での達成効率に応じて、XNUMX か月目に支出を XNUMX 倍にするか、支出を XNUMX 倍にするか、旅行をしないことを推奨しているのですよね?
これは調整可能です。 帽子の落下、日ごとのソーシャルメディアへの支出レベル。 それが獣の性質なのです。 そして私たちは常に、より高い効率を追求しています。 そして、許容できる効率に達したら、より多くの資金を投じて、より多くの資金を迅速に調達することをお勧めします。 しかし、最初の XNUMX か月以内にはそれは起こりません。 多くのテスト、チューニング、調整が必要です。 マーケティング、広告費はできる限り抑えたいと考えていますが、別の要因があることを想定してください。実際にうまく機能し始め、効率が良くなってから、次のステップに進むときです。支出が増えると、投資家一人当たりのコストも上がります。 なぜなら、私たちが主に使用しているチャネルは Facebook や Instagram であり、彼らはそれらがうまくいっているのを知っており、私たちは巨額の支出をするようになりました。
それで彼らは価格を吊り上げますよね? そのため、効率が若干低下します。 したがって、せっかちであることは高価です。 それを管理し、より良い料金を提供できるようにシステムを操作するためにいくつかのことを行うことは、私たちにとっても役に立ちます。 しかし、調達コストは、私たちが行った最低額が 3 ドル 30 セントであることをすべて述べた後、マーケティングを期待する必要があります。 3.3%、まさにその通りです。 それが私たちの最低額です。 しかし、それを期待してはいけません。 6%、7%、おそらく、おそらく低いと予想すべきだと思います。 私たちはそれを減らし続けるために最善を尽くします。 しかし、それはおそらくコストです。 これは、当社の Reg A+ サービスの中で最も大きな出費です。 私たちはブローカーディーラーではないからです。 手数料はかからず、料金も非常に低額です。 わかった? それで、私は、私は、私は、うっかり、または故意に、私の会社であなたを売り込んでいます、それが私たちがここにいるすべての理由ではありません、それはみんなです、しかしまあ、コストがかかります。
さて、コストの話に移ります。残りも同様です。 Bが一番安い。 大勢のキャプティブ視聴者がいないと仮定して、サービスが SS ec によって認定され、公開の準備が整うまでの最も低コストの方法を想定します。 そして私たちが集めている資金は約150,000万ドルです。 そしてそれは単純な監査を前提としています。 わかった? より安価な弁護士を探せばもう少し安くなる可能性がありますが、それにはすべてが含まれます。 150 K、それは最低です。 それを増やすために私たちができることはたくさんありますが、私はお勧めしませんが、ご存知のとおり、それが最も低コストであると想定し、万が一に備えてより多くのお金を手元に用意しておく必要があります。 それには、あなたが慎重に行動することが前提となっていますが、それについては後ほど説明しますが、避けるべき間違いについては触れます。
それが起こった後、私たちは資金を集めています。 私たちは、前進するにつれて、比較的早く、増額によるキャッシュフローがプラスになるでしょう。 最低額のレイズがあるようにオファリングが適切に構成されていれば、最初にクローズする必要がある金額のエスクローは必要ありません。 そして、あなたが、私たちがあなたを指導し、弁護士があなたを指導しているので、あなたが申し出文書を書くときに、あなたがその収益を申し出費用に費やすことができるように指導しているのです。 つまり、その文脈では、キャッシュフローの観点から言えば、それは前払い金でした。 よほどの不運で最初の数か月間はひどい投資収益率にならなければ別ですが、その場合は他に費用がかかりますが、それほど高額にはなりません。 しかし、彼らは、確かに存在します。 そこで、初期費用を提示させていただきました。 それでおしまい。 あなたが 12 万ドルの資金調達を行う場合、現金コストは約 12% にワラントを加えたものになると私は考えています。
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MSCは、法律事務所、評価サービス、引受人、ブローカーディーラー、またはTitle IIIクラウドファンディングポータルではなく、そのような登録を必要とする活動には関与していません。 投資に関するアドバイスは行っておりません。 MSCはトランザクションを構造化しません。 MSCスタッフからのアドバイスを、これらの職業のサービスプロバイダーからのアドバイスの代わりと解釈しないでください。 Rod Turnerがアドバイスを提供する場合、このアドバイスは、オンラインサービスのマーケティングの観点から、何が機能し、何が機能しないかについての彼の観察に基づいています。 ロッドは聴衆に何をすべきか、それをどのように行うかを教えません。 彼は、オンラインのコンテキストで費用対効果の高い方法でマーケティングするのが最も簡単である可能性が最も高いものを聴衆にアドバイスします。 企業の提供物のすべての側面の選択は、提供物を提供する企業によって行われます。
ロッドターナー
Rod Turnerは、マンハッタンストリートキャピタルの創設者兼CEOです。マンハッタンストリートキャピタルは、成熟した新興企業や中堅企業がレギュレーションA +を使用して資金を調達するための第1位のグロースキャピタルサービスです。 ターナーは、Symantec / Norton(SYMC)、Ashton Tate、MicroPort、KnowledgeAdventureなどを含む成功する企業を構築する上で重要な役割を果たしてきました。 彼は経験豊富な投資家であり、ベンチャーキャピタルビジネス(Irvine Ventures)を構築し、Bloom、Amyris(AMRS)、Ask Jeeves、eASICなどの企業にエンジェルおよびメザニン投資を行ってきました。
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