So vermarkten Sie Ihr Reg S an Investoren – Kurzes Video

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Chapters:

1. So gewinnen Sie potenzielle Investoren
2. Wo Sie Ihre Werbekampagne durchführen können
3. Marketing über soziale Medien
4. E-Mail-Marketing
5. Seite mit Anlageangeboten
6. Zahlungsmethoden für Investitionen

Haftungsausschluss:

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Rod Turner

Rod Turner ist Gründer und CEO von Manhattan Street Capital, dem führenden Wachstumskapitaldienst für reife Start-ups und mittelständische Unternehmen zur Kapitalbeschaffung nach Regulation A+. Turner hat eine Schlüsselrolle beim Aufbau erfolgreicher Unternehmen gespielt, darunter Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure und mehr. Er ist ein erfahrener Investor, der ein Venture-Capital-Geschäft (Irvine Ventures) aufgebaut und Angel- und Mezzanine-Investitionen in Unternehmen wie Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves und eASIC getätigt hat.

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Jetzt gehe ich zum Marketing über. In einem Reg S dürfen Sie also Ihre Freunde anrufen, Sie dürfen sie treffen, Sie dürfen ihnen mündlich und persönlich etwas vorstellen. Sie dürfen außerhalb der USA allgemeine Werbung online machen, Sie dürfen jedoch nicht speziell US-Investoren ansprechen. Das dürfen Sie nicht. Die SEC möchte nicht, dass Sie oder Sie mit unserer Hilfe US-Investoren, die nicht akkreditiert sind, dazu verleiten, sich als Nicht-US-Bürger auszugeben, um in Ihr Unternehmen zu investieren, richtig? Wir müssen also sicherstellen, dass wir diese Grenze nicht überschreiten. Aber ansonsten ist internationale Werbung auf legitimen Märkten völlig, völlig erlaubt. Es wird fast immer soziale Medien geben. Natürlich können Sie E-Mail verwenden, wenn Sie viele Listen mit Freunden, Bekannten und Kontakten haben.

Im Allgemeinen funktioniert Kaltakquise per E-Mail nicht. Aber es gibt einige Ausnahmen. Ich meine, wir arbeiten mit einem sehr versierten E-Mail-Startup-Unternehmen zusammen, einem jungen Unternehmen, das Chat GPT umsichtig einsetzt und vertikal integriert ist, sodass es nicht von Dingen wie MailChimp abhängig ist. Und sie verwenden intelligente Methoden zur Kaltakquise per E-Mail, was funktioniert. Es kann also sehr kosteneffizient sein, wenn es gut gemacht wird. Aber mein Gott, habe ich viele gescheiterte Versuche gesehen, dies zu tun? Listen zu mieten und Listen zu kaufen funktioniert im Allgemeinen nicht. Dies ist die einzige Ausnahme, die ich in den neuneinhalb Jahren seit der Gründung dieses Unternehmens gesehen habe.

Natürlich sind die Social-Media-Plattformen je nach Land unterschiedlich. Das ist also ein wichtiger Teil der Öffentlichkeitsarbeit. Und deshalb brauchen wir eine oder mehrere Marketingagenturen, die in der Lage sind, mit den entsprechenden Fähigkeiten im jeweiligen Land zusammenzuarbeiten. Und das hängt von den Ländern ab, von den Märkten, die wir anvisieren. Wir verschicken laufend E-Mails an die potenziellen Kunden, wir haben eine Liste mit potenziellen Kunden zusammengestellt. Stellen Sie sich also dieses Szenario vor. Jemand ist in seinem Social-Media-Stream oder erhält eine E-Mail, die sein Interesse so weit weckt, dass er auf die Angebotsseite kommt. Und wenn es ihm so gut gefällt, dass er dabei bleibt, klickt er vielleicht auf die Schaltfläche „Weitere Informationen“ oder „Jetzt investieren“, um sich näher damit zu befassen. Wenn er das tut, muss er uns zumindest seine E-Mail-Adresse geben, damit wir wissen, wer er ist, damit wir ihm per E-Mail das Angebot unterbreiten können.

Wir haben jetzt also einen wachsenden Trichter für potenzielle Kunden, und die Kosten für die Gewinnung dieser Leads sind etwas, das wir in einem sehr frühen Stadium messen können. Wissen Sie, dieses Kostenfenster ist sehr wichtig, weil es ein Indikator dafür ist, wie effektiv die Kontaktaufnahme ist, nicht wahr? Wenn es zu teuer ist, wissen wir, dass es nicht sofort funktioniert. Wir müssen nicht ewig damit verbringen, das herauszufinden. Wir müssen es sofort ändern. Also Werbung, Kontaktaufnahme per E-Mail und dann, ehrlich gesagt, Sie, Sie, wissen Sie, wir richten eine automatisierte E-Mail-Sequenz ein, etwa vier oder fünf E-Mails, die an jeden neuen Interessenten gesendet werden, und eine sorgfältig getimte Sequenz. Aber zusätzlich wöchentliche E-Mail-Updates, um dem Ganzen mehr Substanz zu verleihen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, idealerweise mit dem Sprecher, das normalerweise der CEO sein wird, der vor der Kamera 45 bis 92 Sekunden lang Videos mit einem Update in einem sehr offenen Kimono-Stil spricht. Wissen Sie, um das Publikum einzubeziehen und Vertrauen aufzubauen. Wir möchten nicht einfach nur verkaufen, wir möchten einen offenen Kimono-Stil haben, der menschlich, echt und authentisch wirkt.

Im Laufe der Zeit, wenn wir uns mit dem Angebot befassen, werden diese E-Mails zur Hauptinvestitionsquelle, weil wir ständig Investoren anlocken. Ein Prozentsatz von ihnen investiert ständig online, aber E-Mails an diese Liste potenzieller Kunden zu senden, ihr Vertrauen zu gewinnen und sie über eine baldige Kurssteigerung zu informieren, führt zu vielen Konversionen. Natürlich muss die Angebotsseite überzeugend sein. In den ersten Wochen, sogar noch länger, haben wir vielleicht zwei oder drei Varianten der Angebotsseite. Es könnte sein, dass wir ständig zwei Versionen der Angebotsseite haben, mit einer Reihe von Anzeigen, die ein Publikum für diese Version anlocken, und einer anderen Reihe von Anzeigen, die ein Publikum für die andere Version anlocken, wobei die Leitbotschaft auf jeder Seite unterschiedlich ist. Natürlich ist der Gesamtinhalt immer da, aber die Leitbotschaft muss mit der Werbung harmonieren. Es ist also möglich, mehrere Zielseiten mit demselben Backend-Investitionsfluss zu haben, und das kann sehr gut funktionieren, wenn es angebracht ist.

Die Leute können im Allgemeinen international nicht so einfach Banküberweisungen verwenden, wir haben kein CH-Potenzial außerhalb der USA. Kreditkarten, Debitkarten und elektronische Überweisungen sind also die wichtigsten Anlageinstrumente, mit sehr seltenen Ausnahmen. Aber heutzutage, wenn wir die richtigen Zielgruppen ansprechen, verwenden sie ihre Smartphones zum Investieren, richtig? 5, 10,000, XNUMX % des Geldes werden heutzutage tatsächlich über Smartphones investiert. Das war vor Jahren nicht so. Aber jetzt ist es so. Und Debit-Kreditkarten sind für diese Anleger die einfachste Art zu investieren. Kosten: Die Vorlaufkosten bei einem Reg S sind im Allgemeinen niedriger als bei den anderen Arten von Angeboten. Wie ich bereits erwähnt habe, liegen die niedrigsten Einstiegskosten für ein gutes PPM für ein Reg S wahrscheinlich bei etwa XNUMX USD, es sei denn, Sie haben bereits eines, das Sie bereits für einen ähnlichen Zweck erstellt haben. In diesem Fall kostet eine Umwidmung weniger, es kann aber mehr kosten.

Sie wissen, Sie können es unglaublich kompliziert und umfassend machen, dann kostet es mehr. Sie wissen, es könnten 30 sein, aber 10 sind eine vernünftige Marketing-Struktur. 25 bis 30 sind vernünftig, abhängig von den Besonderheiten der Agentur. Und so, die gesamten Vorabkosten, Sie brauchen keine geprüften Finanzunterlagen, um ein Reg S zu machen, wie bei einem Reg D, Sie brauchen keine geprüften Finanzunterlagen. Aber die gesamten Vorabkosten können im Bereich von 5 bis 50 liegen. Das ist realistisch. Ich habe Ende letzter Woche mit einem Unternehmen gesprochen, das eigentlich ziemlich überzeugend ist, und sie haben in einem Reg D auf direktem Wege Geld gesammelt, und sie prüfen, ob sie es online mit uns machen können. Und ich mag das Unternehmen. Es ist ein ziemlich überzeugendes Unternehmen. Es hat viel Potenzial. In ihrem Fall haben sie also bereits ein PPM, es ist gut formuliert, wissen Sie, also wird die Bearbeitung schnell und sehr kostengünstig sein. Das ist gut. Hilft, Zeit zu sparen. Dennoch müssen die Nachrichten- und Marketingmaterialien erstellt werden.

Das größte Problem, das ich noch nicht angesprochen habe, sind die Kosten der Konvertierung. Was kostet es, potenzielle Investoren in tatsächliche Investoren umzuwandeln? Das ist sehr unterschiedlich. Und natürlich ist es von Land zu Land sehr unterschiedlich. Wenn man international ist, gibt es Länder, in denen das Publikum noch nicht so weit fortgeschritten ist, dass es bereit ist, online zu investieren. Wir haben etwas namens Manhattan Street Fund, lp, einen Risikokapitalfonds, mit dem wir von Zeit zu Zeit in Unternehmen investieren. Wir haben interessante Tests durchgeführt, es eine Zeit lang international vermarktet und wir haben ein erstaunliches Engagement von den Leuten bekommen, aber sie baten uns, ihnen das Paket per E-Mail oder Post zu schicken, weil sie sich nicht wohl dabei fühlten, tatsächlich online zu investieren. Das ist also offensichtlich ein Faktor, oder? Und es ändert sich mit der Zeit.

Die Reife. Der Online-Komfort der Anleger in verschiedenen Ländern entwickelt sich nach einem unterschiedlichen Zeitplan. Länder wie Großbritannien, Deutschland, Skandinavien, Norwegen, die Schweiz, Schweden, Dänemark, Australien, Kalifornien, Kanada, wenn es angebracht ist, und Dubai sind also ideale Standorte. Aber natürlich ist auch der Ort, an dem Sie präsent sind, ein wichtiger Faktor. Gut, dass Sie Fragen stellen. Gut gemacht, Jungs. Weiter so. Ich komme gleich darauf zurück. Wie kommen wir pünktlich voran? Wie gut kommen wir voran? Ja, also Marketingeffizienz, um darauf zurückzukommen, das ist ein schwieriges Thema. Es ist wirklich wichtig. In diesem Stadium habe ich also nicht genug getan, wir haben nicht genug reine Schätzungen vorgenommen, sodass ich einfach Zahlen herunterrasseln und Ihnen harte Fakten darüber liefern kann, was genau es sein wird. Und natürlich ist es zu keinem Zeitpunkt exakt, richtig?

Ihr Unternehmen ist ohnehin anders als die anderen Unternehmen. Aber in der Anfangszeit werden wir an Boden gewinnen, wir werden frühes Engagement und frühe Investitionen in ein Unternehmen erzielen, denn die Leute müssen nicht reich sein, um in Leute zu investieren. Die Leute, die sich online an einem Angebot beteiligen, müssen Optimisten sein, seien wir ehrlich, nicht wahr? Besonders, wenn sie sich ein Unternehmen ansehen. Ein Unternehmen, das außerhalb ihres Landes liegt, das sie nicht anfassen und fühlen können, werden sie Ihnen wahrscheinlich nicht wirklich einen Besuch abstatten. Sie sind also von Natur aus Optimisten, sie sind normalerweise männlich. Aber trotzdem, obwohl wir viel Erfahrung mit Plus-Investitionsaktivitäten haben und wir es wieder mit überwiegend männlichen Zielgruppen zu tun haben und sie Optimisten sind, würden sie sonst nicht einmal in Erwägung ziehen, online in ein Unternehmen zu investieren. Aber dennoch, die Neigung, die Wahrscheinlichkeit, dass sie in ein Online-Unternehmensangebot investieren, variiert je nach Land usw. usw.

Was bedeutet das alles? Es bedeutet für mich, dass ich davon ausgehe, dass Sie im ersten Monat 10,000 Dollar für Werbung ausgeben und 10, 20,000 oder 30,000 Dollar an Investitionen einwerben. Es gibt keine Garantie dafür, dass das passieren wird. Aber bei einem richtig vorbereiteten Angebot, das ansprechend ist und auf der Grundlage der anderen Dinge, die ich beschrieben habe, den Anforderungen entspricht, ist das eine vernünftige Erwartung. Natürlich ist das schrecklich ineffizient, aber deshalb gibt man im ersten Monat nicht viel Geld aus. Und was die Zielgruppenansprache und die Werbung in der KI auf den Social-Media-Plattformen in diesem Land und in vielen anderen Ländern angeht, sind Facebook und Instagram wirklich sehr effiziente Vehikel. Wenn wir es zum Laufen bringen können, wenn wir in TikTok einsteigen können, ist es bei weitem das kosteneffizienteste Vehikel. Aber es hängt auch wieder davon ab, in welchem ​​Land wir uns befinden, es gibt verschiedene Plattformen, die in verschiedenen Ländern herausragend sind.

Aber das ist ein umständlicher Weg, um auf den Punkt zu kommen, nämlich, dass wir danach streben müssen, die Effizienz so hoch wie möglich zu halten. Wenn wir also die Werbekosten, die reinen Medienausgaben, auf unter 10 Dollar pro gesammeltem Hundert senken können, dann sollten wir uns gut fühlen, denn das ist schwer zu erreichen. Und wenn wir das schaffen, sollten wir uns gut fühlen. Natürlich wollen wir sie senken. Wir haben vor einiger Zeit mit einem Biotechnologieunternehmen in einem Reg-A-Plus-Kontext zusammengearbeitet, wo die Werbeagentur zufrieden war. Und ehrlich gesagt war das Unternehmen ziemlich zufrieden, denn die Werbekosten lagen bei etwa 9 Dollar, also 3 Dollar pro gesammeltem Hundert Dollar. Es war nicht schlecht, es war ziemlich gut, aber ich hatte das Gefühl, dass wir den Einsatz erhöhen könnten, indem wir mehr Videoanzeigen machen, und die Agentur war zögerlich. Also bat ich das Unternehmen, mich dabei zu unterstützen, was sie auch taten, und dann kam die Agentur widerwillig dazu und machte Videoanzeigen, und am Ende kamen sie zu der einen bestimmten acht Sekunden langen animierten Anzeige, mit der sie die Kosten auf 30 Dollar pro gesammeltem Hundert senken konnten, und zwar mit dieser einzelnen Anzeige.

Das war absolut erstaunlich effizient. Natürlich wusste ich nicht, welche Anzeige am besten laufen würde. Ich wusste nicht, wie viel Effizienz wir erreichen könnten, aber ich habe darauf gedrängt, und die Ergebnisse waren phänomenal. Das ist also die Natur der Sache, richtig? Es geht um Ausführung, Kreativität im Einsatz. Mid-Max, es gibt, wie Sie wissen, ein Nullminimum, das heißt, Sie können das Angebot so gestalten, dass Sie, wenn Sie 10 $ aufbringen, einen Treuhandabschluss machen können, warum sollten Sie das tun? Aber Sie wissen, Sie müssen keinen hohen Mindestinvestitionsbetrag haben, es sei denn, Sie kaufen, wenn Sie Geld aufbringen, um ein Unternehmen oder ein Gebäude zu kaufen, wenn der Preis 10 Millionen $ beträgt, dann müssen Sie einen Treuhandabschlussbetrag von 10 Millionen $ haben, richtig? Aber bei einer Strategie zum Unternehmenswachstum, was die meisten Leute tun, können Sie in der ersten Woche, in der zweiten Woche usw. einen Treuhandbetrag in Anspruch nehmen.

Und es gibt keinen Höchstbetrag, den Sie in einem Reg aufbringen können. Das Einzige, womit Sie sich befassen müssen, ist die Anzahl der Investoren, die ich bereits erwähnt habe, und die damit verbundene Logistik. Aber wissen Sie, die meisten Unternehmen, die diese Online-Aufstockungen durchführen, sind sehr nervös, weil sie so viele, viele Investoren haben. Aber meine Erfahrung ist, dass viele Investoren eine sehr gute Sache sind und die meisten Investoren nicht erwarten, einmal im Monat, einmal in der Woche usw. eine CEO-Besprechung zu haben. Die meisten der etablierten Investoren investieren bescheidene, kleinere Beträge, die sehr einfach zu handhaben sind. Und tatsächlich delegieren Sie das meiste davon an den Transferagenten. Wenn Sie Dividenden oder Gewinnausschüttungen auszahlen, können Sie das übrigens auch über den Transferagenten tun.

Um das Leben aus operativer Sicht zu vereinfachen, ist es bei allen diesen Online-Erhöhungen wichtig, aber besonders bei Reg S und Reg A Plus, einen niedrigen Mindestbetrag pro Investition zu haben. Das hängt also vom Land ab. Wenn wir Geld sammeln, wissen Sie, wenn die Philippinen ein großes Ziel sind, ich habe die Zahlen nicht kürzlich überprüft, aber das Durchschnittseinkommen ist viel niedriger, das BIP pro Kopf ist viel niedriger. Wenn Sie also einen Mindestbetrag von tausend Dollar festlegen würden, würde das die meisten Investoren abschrecken, richtig? Auf den Philippinen wären vielleicht hundert Dollar eine vernünftige Zahl oder 200 Dollar, auf den Philippinen weniger, wenn Sie nach Deutschland gehen, Frankreich weniger, wenn Sie nach Deutschland gehen, Großbritannien, Skandinavien, Australien, weniger Preissensibilität. Aber bedenken Sie das. Der springende Punkt ist: Wenn Sie an die Psychologie denken, macht jemand etwas anderes, er ist in seinem Social-Media-Stream, er denkt nicht an Ihr Unternehmen, er macht etwas anderes, er sieht eine überzeugende Anzeige, er klickt darauf und gelangt auf die Angebotsseite.

Es ist interessant genug, um ihr Interesse zu wecken und zu behalten. Jetzt wollen sie sehen, ob sie über eine Investition nachdenken. Wir machen sie von unwissend und desinteressiert zu interessiert genug, um dabei zu bleiben. Wenn Sie ihnen ein hohes Investitionsminimum anbieten, etwa etwas, das sich für sie wie 10 oder XNUMX anfühlt, ist das für sie in diesem Stadium eine lockere Angelegenheit. Wenn Sie eine so hohe Zahl haben, werden sie weggehen und nicht wiederkommen. Wir müssen ein ausreichend niedriges Minimum haben, damit sie interessiert bleiben und dabei bleiben. Denken Sie darüber nach. Psychologie. Ja, die typische Rate, normalerweise passiert bei diesen Online-Erhöhungen, dass die Leute eine Investition beginnen, sie vielleicht mit einer relativ bescheidenen Summe abschließen, dann bleiben sie engagiert und erhöhen den Einsatz und kommen vielleicht vier Monate später mit ihrem Rentenkonto mit einer viel größeren Zahl zurück.

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