为什么不愿面对镜头的创始人正在失去投资者
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创始人直接对着镜头讲话，能建立起一种亲切感，从而改变投资者日后见面时的反应。即使是那些不习惯面对镜头的CEO，也可以通过简单的指导来做到这一点。持续的视频更新和持续的外部融资活动，能让投资者在情感上与公司的发展历程保持联系。
在我们帮助企业在线融资的过程中，一个始终存在的现象尤为突出。当人们观看创始人直视镜头的视频时，他们往往会感觉创始人仿佛是在与他们直接对话。这种感觉也会延续到现实的会议中。投资者会把创始人当作熟人而非陌生人来对待。
为什么与镜头对视能让投资者感觉他们已经认识创始人？
区别在于创始人的目光落在哪里。当创始人在录制视频时看着镜头，观众会感觉对话更加私密。他们之后描述第一次见面时，会觉得彼此很熟悉，而不是像第一次见面那样只是互相认识。
我反复遇到过这种情况，尤其是在观看自己的视频时。看过视频的人会走过来跟我说，感觉好像已经认识我了。因此，我必须注意不要用“很高兴认识你”这样的开场白。更准确的说法是“很高兴见到你”，因为在他们看来，隔着屏幕，我们已经认识了。
相比之下，创始人似乎在和旁边的人说话的视频会让人感觉疏远。这种风格很难营造出建立信任所需的共同在场感。与镜头进行眼神交流是让被动观看转化为个人联系的关键因素。体验到这种联系的投资者更有可能觉得自己选择了这个团队，并参与到团队的成长历程中，而不是仅仅作为遥远的资金提供者。
要收听完整对话，请观看 Rod Turner 与 Jason Fishman 共同主持的《测试、优化、扩展》节目。
帮助不愿面对镜头的创始人克服恐惧的实用方法
许多能力出众的CEO即使在其他场合口才极佳，也往往抗拒面对镜头。我们曾合作过的一位创始人知识渊博、口齿伶俐，却极不情愿录制视频。
行之有效的方法是建立结构而非施加压力。我们最初几次会面都是通过Zoom进行的。我在镜头外提问，他则在房间的另一边回答。这些问题后来被剪掉，只留下他自然流畅的回答。因为他是在和真人交流，而不是对着空荡荡的镜头表演，所以很快就克服了不自在感。
短时间内，他就能够独立录制视频了。现在，他每周都会发布一个视频。从指导式问答到独立每周更新，这条循序渐进的道路对许多犹豫不决的创始人来说都是一条可行的途径。这条路一开始并不要求创始人具备天生的镜头感，而只需要一个过渡阶段，让创始人练习口语表达，同时由制作团队负责拍摄和剪辑。
为什么持续发布的创始人视频即使在融资结束后也能让投资者保持情感投入？
融资结束后，这位创始人仍然坚持每周发布视频。他的明确目标是让投资者持续了解公司的发展进展。这种做法将投资关系从一次性的资金交易转变为共同的体验。
定期收到更新信息的投资者会感觉自己与团队同舟共济。内容不再局限于“我们用您的资金做了什么”，而是持续讲述挑战、里程碑和决策。这种身临其境的参与感，仅靠静态的介绍页面或不定期的书面报告很难营造。
当内容停止更新时，情感联系就会减弱。而当内容持续更新时，投资者会更加关注，也更有可能长期与公司的发展方向保持一致。
为什么人为因素比任何技术因素都更难保障加薪？
公司发行的技术环节——结构、备案、审计、过户代理机构的设立——都遵循既定流程。而创始人视频则不然。它要求首席执行官克服个人对公开讲话、被录像以及定期曝光的抵触情绪。
即使是沟通能力很强的人，也常常会有这种抵触情绪。困难通常不在于缺乏对产品或市场的了解，而在于每周都要面对镜头，这让他们感到不自在。因此，要确保他们持续参与，需要比融资过程中其他大多数环节更精心的指导和更多的耐心。
然而，回报显而易见。当创始人致力于这种实践时，由此产生的熟悉感和共同经历能够以纯粹的技术执行无法企及的方式提升与投资者的关系质量。
如果您对创始人视频策略或在线融资有任何疑问，请发送电子邮件至[email protected]。
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常见问题解答
为什么直视镜头比画面质量更重要？
观众会把与镜头对视的画面视为一种私人对话。这种感觉会建立起熟悉感和信任感，并体现在之后的面对面问候中。而镜头外或侧脸的表达方式则无法产生同样的效果。
不善于面对镜头的CEO如何才能在不感到被曝光的情况下开始工作？
首先进行结构化的Zoom问答环节，教练会提出问题，这些问题之后会被剪辑掉。创始人会以自然的方式回答真人提问。学员很快就会感到自在，大多数人都能过渡到每周独立录制。
融资结束后，创始人是否应该继续制作视频？
是的。持续的每周更新能够让投资者在情感上与公司的发展保持联系，并将一次性交易转变为一段持续的共同旅程。
这种方法是否仅在发行期间有效？
不。同样的机制在融资前、融资中和融资后都能建立信任。如果投资者觉得自己已经了解创始人，那么他们在长期投资过程中会保持更高的参与度。
实施创始人视频的最大障碍是什么？
许多CEO都不愿公开讲话，也不愿定期被录像。相比确保CEO持续出镜，提高薪酬的技术和法律层面通常更容易操作。
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