Ang Peer-to-Peer Effect: Ano ang Mangyayari Kapag Sinimulan ng mga Mamumuhunan ang Pag-market ng Iyong Taas ng Sahod para sa Iyo
Kapag ang mga mamumuhunan ay nagbahagi ng isang Reg A+ campaign sa kanilang sariling mga network, ang pangalawang abot ay maaaring lumampas sa orihinal na bayad na pagkakalagay. Naobserbahan namin ito sa isang issuer sa industriya ng golf na ang mga ad ay ibinahagi nang napakalawak kaya't iniulat ng CEO na nangangailangan ng mga kawani na nagtatrabaho sa kalahating oras para lamang pamahalaan ang mga komento. Ang mga kumpanyang mayroon nang malalaking madla ay maaaring, sa prinsipyo, direktang gamitin ang pagkakalantad na iyon upang palakasin ang kanilang live na pagtaas ng suweldo.
Isinulat at Sinuri ni
Mabilis na Sagot
Nangyayari ang pangalawang peer-to-peer reach kapag ang mga mamumuhunan at mga prospect ay nagbabahagi ng isang kampanya. Sa isang alok na Reg A+ na aming sinuportahan, ang pagbabahaging iyon ay nagdulot ng pagkakalantad na inilarawan bilang hindi kapani-paniwala at nangangailangan ng nakalaang oras sa pamamahala ng komunidad. Ang parehong prinsipyo ay nagmumungkahi na ang mga kumpanyang kumokontrol sa kanilang sariling malawakang nilalaman ay maaaring direktang idirekta ang mga manonood sa isang live na alok.
Ang Sandali ng GolfSuites: Kapag Nahigitan ng Secondary Reach ang Paid Reach
Tinulungan namin ang isang kompanya ng golf, ang GolfSuites, sa mga alok nitong Reg A+. Sikat ang larong golf. Nang lumabas ang mga advertisement ng kompanya, marami ang nagbabahagi nito sa kanilang mga kaibigan. Sobrang laki ng pagkakalat ng mga advertisement dahil nagustuhan ng mga tao ang ginagawa ng kompanya.
Tuwang-tuwa at nalungkot ang CEO sa dami ng mga komentong nabuo mula sa mga share. Aniya, kailangan nila ng isang taong magsasagawa ng halftime para lang sumagot sa mga komento sa mga ad. Ang kahilingang iyon sa pamamahala ng komunidad ang bahagi ng dahilan kung bakit naging kapansin-pansin ang sandaling iyon.
Bakit ang Peer-to-Peer Reach ang Pinakamahusay na Marketing
Ang mga bayad na placement ang nagsisimula sa proseso. Ang susunod na mangyayari ay depende sa kung ibabahagi ito ng mga tao. Sa kaso ng GolfSuites, ang mga share mismo ang lumikha ng mas malaking exposure. Tinawag namin ang secondary reach na ultimate marketing: peer-to-peer marketing.
Kabilang sa mga kaugnay na elemento na sumusuporta sa pagbabahagi ang isang pahina ng alok na nagpapakita ng patuloy na aktibidad (patunay ng buhay) at mga video ng tagapagtatag kung saan direktang nakatingin ang tagapagsalita sa kamera. Kadalasan, sa kalaunan ay nararamdaman ng mga manonood na kilala na nila ang CEO. Ang mga elementong iyon ay nagpapataas ng pagkakataon na may magpasa ng kampanya.
Ang Hipotesis ng mga Cub Crafter: Kung Ano ang Maaaring Paganahin ng Kontroladong Pagkalantad sa Viral
Tinulungan namin ang Cub Crafters sa kanilang alok na Reg A+. Sa panahon ng pagtaas ng sahod, gumawa ang Red Bull ng isang stunt kung saan lumapag at lumipad ang isa sa mga eroplano ng kumpanya mula sa helipad ng Burj AL Arab hotel sa Dubai. Ang mga nagresultang video ay umabot sa 1.6 bilyong views. Lumahok at nakinabang ang Cub Crafters, ngunit kontrolado pa rin ng Red Bull ang mga video. Bilang resulta, walang pagkakataon na maglagay ng QR code sa mga video na iyon para i-promote ang live na pagtaas ng sahod.
Isipin ang isang kumpanyang kumokontrol sa nilalaman at maaaring magdagdag ng QR code na iyon. Maaaring direktang lumipat ang mga manonood mula sa sikat na video patungo sa alok. Ang parehong lohika ay naaangkop sa anumang negosyo na mayroon nang malawakang pagkakalantad sa media.
Mga Implikasyon para sa mga Marketing Lead at CEO: Pagsusuri ng Paid vs. Organic
Ang bayad na abot ang kontroladong panimulang punto. Ang pangalawang abot, kapag ang nilalaman ay ibinahagi, ay maaaring maging mas malaking puwersa. Ang puwersang iyon ay nangangailangan ng kapasidad sa pagpapatakbo upang pamahalaan ang nagreresultang pag-uusap. Ang mga kumpanyang kumokontrol na sa malaking madla ay may isang karagdagang opsyon, gaya ng inilalarawan ng hipotesis ng Cub Crafters.
Ipinapakita ng karanasan sa GolfSuites ang peer-to-peer marketing sa praktika. Ipinapakita ng halimbawa ng Cub Crafters kung ano ang maaaring maging hitsura nito kapag kontrolado rin ng may-ari ng nilalaman ang call to action.
Mga Madalas Itanong
Ano ang peer-to-peer marketing sa isang Reg A+ na pagtaas ng suweldo?
Ito ang pangalawang abot na nalilikha kapag ang mga mamumuhunan o mga prospect ay nagbabahagi ng isang kampanya sa kanilang sariling mga network; sa alok ng GolfSuites, ang pagbabahaging iyon ay nagdulot ng pagkakalantad na inilarawan bilang hindi kapani-paniwala.
Bakit kinailangan ng CEO ng GolfSuites ng mga tauhang nagtatrabaho nang kalahating oras?
Ang dami ng mga komentong nabuo mula sa mga organic share ay sapat na malaki kaya ang pagsagot sa mga ito ay nangangailangan ng patuloy na atensyon. Ang ilang mga komento ay negatibo, na inaasahan na.
Ano ang ideya ng QR-code ng Cub Crafters?
Umabot sa 1.6 bilyong views ang mga video ng Red Bull ng isang stunt noong pagtaas ng Cub Crafters. Hindi kontrolado ng Cub Crafters ang mga video, kaya hindi maidaragdag ang isang QR code sa live na alok. Ang mungkahi ay maaaring gawin ito ng isang kumpanyang kumokontrol sa sarili nitong nilalaman.
Anong aral sa operasyon ang kasunod ng karanasan sa GolfSuites?
Ang matagumpay na secondary reach ay lumilikha ng gawaing pamamahala ng komunidad. Ang pagpaplano para sa kapasidad na iyon ay itinuturing ang peer-to-peer sharing bilang isang tunay na channel.
Pagsasara
Kung mayroon kang mga katanungan tungkol sa mga dinamikong inilarawan dito, mag-email sa [email protected].
Kung mayroon kang mga katanungan tungkol sa mga dinamikong inilarawan dito, mag-email sa [email protected].
Tungkol sa Author
Tagapagtatag at CEO, Manhattan Street Capital
Si Rod Turner ang tagapagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, kung saan niya itinayo ang platform na ginagamit ng mga kumpanya sa yugto ng paglago upang patakbuhin ang mga online na pagtaas ng kita.
Dati siyang tumulong sa pagtatayo ng Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort, at Knowledge Adventure, at itinayo ang venture capital firm na Irvine Ventures, kung saan namuhunan siya sa mga kumpanyang kabilang ang Bloom, Amyris, Ask Jeeves, at eASIC.
Ang komentaryo sa pahinang ito ay sumasalamin sa mga obserbasyon ni Rod sa kung ano ang kadalasang epektibo sa online capital-raising marketing. Hindi ito payo tungkol sa legal, accounting, o investment.
Ang Manhattan Street Capital ay hindi isang law firm, valuation service, underwriter, broker-dealer, o Title III crowdfunding portal, at hindi nakikibahagi sa anumang aktibidad na nangangailangan ng naturang pagpaparehistro. Ang Manhattan Street Capital ay hindi nagbibigay ng payo sa pamumuhunan at hindi nag-iistruktura ng mga transaksyon. Huwag bigyang-kahulugan ang anumang komentaryo mula sa kawani ng Manhattan Street Capital bilang kapalit ng payo mula sa mga kwalipikadong service provider sa mga propesyong ito. Kapag nagbibigay ng komentaryo si Rod Turner, ito ay batay sa kanyang mga obserbasyon sa kung ano ang epektibo at kung ano ang hindi mula sa pananaw ng marketing sa mga online na alok; hindi niya sinasabi sa mga mambabasa kung ano ang gagawin, kundi kung ano lamang ang malamang na ma-market online nang cost-effective. Lahat ng desisyon tungkol sa mga tuntunin ng anumang alok ay ginagawa ng mga kumpanyang gumagawa ng mga alok na iyon.
