Ang Problema sa "Patunay ng Buhay": Bakit Maaari Pa Rin Mawalan ng mga Mamumuhunan ang Isang Perpektong Magandang Pahina ng Alok
Isinulat at Sinuri ni
Mabilis na Sagot
Isang problemang "patunay ng buhay" ang nangyayari kapag ang isang maayos na pahina ng alok na Reg A+ ay tumigil sa pagpapakita ng mga nakikitang senyales ng aktibidad: walang mga bagong update, walang mga bagong mamumuhunan, walang bagong nilalaman. Ang mga mamumuhunang interesado na ay maaaring mawalan ng tiwala sa sarili at umalis, at ang solusyon ay hindi isang muling pagdisenyo kundi isang patuloy na nilalaman, tulad ng lingguhang video ng tagapagtatag na inilalarawan ni Turner.
Isang problemang "patunay ng buhay" ang nangyayari kapag ang isang maayos na pahina ng alok na Reg A+ ay tumigil sa pagpapakita ng mga nakikitang senyales ng aktibidad: walang mga bagong update, walang mga bagong mamumuhunan, walang bagong nilalaman, linggo-linggo. Ang pahina mismo ay maaaring tumpak, mahusay ang disenyo, at ganap na sumusunod sa mga patakaran. Kaya nga madaling makaligtaan ang problema.
Direktang inilarawan ito ni Rod Turner, tagapagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, sa isang kamakailang episode ng Test. Optimize. Scale. Kasama ang host na si Jason Fishman, inihambing ni Turner ang isang stagnant offering page sa isang bookstore na mukhang bukas ngunit parang walang laman. Sulit pakinggan ang paghahambing, dahil itinuturo nito ang isang failure mode na walang kinalaman sa kalidad ng pinagbabatayang deal at lahat ay may kinalaman sa kung paano ipinakita ang deal na iyon sa paglipas ng panahon.
Bakit Pinaparusahan ng mga Mamumuhunan ang Isang Pahinang Huminto sa Pagbabago
Nagsisimula si Turner sa isang simpleng obserbasyon tungkol sa kung sino ang nasa loob ng silid. Ang mga taong handang mamuhunan online sa simula pa lang ay, ayon sa kahulugan, mga optimista. Gaya ng sinabi ni Turner, maraming tao ang hindi gagamit ng credit card online para sa kahit ano; ang mga taong nagba-browse sa isang pahina ng alok na Reg A+ ay nalampasan na ang pamantayang iyon. Ngunit maingat siyang gumawa ng pagkakaiba: ang pagiging optimista ay hindi katulad ng pagiging hindi matalino. "Isang bagay ang makakita ng isang kumpanya na gumagawa ng isang bagay na kawili-wili at nangangako," sabi ni Turner. "Iba pang bagay ang magtiwala sa kanila nang sapat upang ilaan ang iyong pera."
Ang agwat sa pagitan ng interes at tiwala ang siyang dahilan kung bakit karamihan sa mga mamumuhunang walang pakialam, at ito ang dahilan kung bakit pinaghihiwalay ni Turner ang mga pagkakamali ng mga issuer sa dalawang kategorya. Ang unang kategorya ang siyang ikinababahala na ng karamihan sa mga CEO at CFO: ang pagpapakita lamang ng dalawang miyembro ng koponan, ang estratehiya ng withholding company, o ang pag-alis sa mga planong inaasahan ng mga mamumuhunan na makita. Tinatawag ni Turner ang mga pagkakamaling ito na "malinaw na kalokohan," at, kapansin-pansin, sinabi niyang bihira ang mga ito. Mas alam ng karamihan sa mga issuer. Ang pangalawang kategorya ay ang itinuturing ni Turner na mas karaniwan, at mas nakakapinsala, dahil hindi ito nakikita ng issuer kahit na halata naman ito sa mamumuhunan. "Ang mas karaniwang mga pagkakamali ay ang hindi pagbibigay ng patuloy na patunay ng buhay," sabi ni Turner. Ang isang pahina ay maaaring maging kumpleto, tumpak, at propesyonal na binuo sa unang araw, at mabibigo pa rin dahil walang nagbago dito pagkatapos noon. Para sa isang madla ng mga optimista na naghahanap na ng dahilan para sumagot ng oo, ang isang pahinang tahimik ay hindi gaanong parang katatagan kundi parang pag-abandona.
Nagtataka kung angkop ang Reg A+ sa iyong kumpanya? Makipag-usap sa isang MSC strategist.
Ang Pagsubok sa Bookstore: Paano Malalaman Kung Mukhang Buhay ang Iyong Pahina ng Pag-aalok
Dito nagiging isang magagamit na diagnostic ang analohiya ni Turner sa halip na isang di-malilimutang linya lamang. "Kung pupunta ka sa isang bookstore o library at walang tao roon at wala silang mga libro, aalis ka agad," sabi ni Turner. Malinaw ang bersyong iyan ng problema: ang isang walang laman na pahina ng alok na walang nilalaman ay isang madaling pagkakamali na mahuli at maitama.
Ang mas mahirap na bersyon ay ang aktwal na mayroon ang karamihan sa mga nag-isyu. Nagpatuloy si Turner: "Kung pupunta ka at mayroong 16 na tao at 28 libro at babalik ka pagkalipas ng isang linggo at ang parehong 16 na tao at 28 libro, aalis ka rin kaagad." Ang isang pahina na mukhang puno sa unang pagbisita ngunit nakapirmi sa lugar sa pangalawang pagbisita ay papasa sa parehong pagsubok tulad ng sa walang laman. Mas mabagal lang ito nabibigo, at mas tahimik, dahil walang nagmamarka ng isang pahina para sa hitsurang "maayos." Tumitigil lang sila sa pagbabalik.
Ang solusyon, sa framing ni Turner, ay hindi isang muling pagdisenyo. Ipinapakita nito na ang alok ay "isang buhay na kapaligiran," na puno ng aktibidad na maaaring mapansin ng isang bumabalik na bisita. Maaaring direktang ilapat ng mga CEO at CFO na nagpapataw ng pagtaas ng suweldo ang pagsusulit na ito sa kanilang sariling pahina: kunin ito, itala kung ano ang naroon ngayon, at bumalik sa loob ng isang linggo . Kung walang nakikitang nagbago, ang isang optimistikong mamumuhunan na gumagawa ng parehong due diligence ay bubuo ng parehong konklusyon na inilalarawan ni Turner, at magpapatuloy.
Paano Panatilihing Nakikibahagi ang mga Mamumuhunan sa Panahon ng Pagtaas ng Presyo
Ang sariling karanasan ni Turner sa mga issuer ay nagtuturo sa isang praktikal, kahit na hindi komportable, na panimulang punto: ang nilalaman ng video ng founder na may pare-parehong ritmo. Inilarawan niya ang isang kliyente ng CEO na noong una ay ayaw humarap sa camera, kahit na, sa mga salita ni Turner, siya ay isang malakas at maalam na tagapagsalita. Pinag-isipan ng team ang pag-aatubili sa pamamagitan ng pagpapatanong kay Turner sa pamamagitan ng isang Zoom call na kalaunan ay inedit, para natural na makasagot ang CEO, nang paisa-isang tanong. Naging komportable ang CEO sa format. "Sa kasalukuyan, gumagawa siya ng video linggo-linggo," sabi ni Turner, na binabanggit na pinapanatili ng CEO ang ritmo "kahit na hindi siya nangalap ng pera," partikular na upang mapanatiling interesado ang mga mamumuhunan sa patuloy na pag-unlad ng kumpanya.
Gamit ang sarili niyang obserbasyon sa mga pahina ng alok sa buong industriya, inilarawan ni Fishman kung ano ang hitsura nito nang sama-sama sa isang pahinang tunay na pinapanatili: ang isang prospective na mamumuhunan na gumagawa ng due diligence ay nakakakita ng mga bagong mamumuhunan na sumasali sa paglipas ng panahon, isang bagong pakikipagsosyo ang inanunsyo, isang testimonial ng mamumuhunan ang idinagdag, samantalang ang isang pahina na wala nito ay "walang mga update," na tinawag niyang "wild" lamang dahil sa kung gaano kapansin-pansin ang kawalan nito sa sinumang nagbibigay-pansin. Ito ang obserbasyon ni Fishman sa halip na kay Turner, ngunit direktang nakaugnay ito sa mekanismong inilalarawan ni Turner: nakikita, luma na, at unti-unting mga senyales ng momentum na maaaring maramdaman ng isang bumabalik na bisita.
Mahalagang maging tumpak tungkol sa kung ano ang checklist na ito, at kung ano ang hindi. Hindi ito isang pag-aangkin na ang anumang partikular na ritmo ng mga pag-update ay garantiya ng isang matagumpay na pagtaas, at hindi ito isang pangako ng anumang partikular na resulta ng pamumuhunan. Sa parehong pag-uusap, nagbigay si Fishman ng isang magaspang na paglalarawan kung paano maaaring isalin ang trapiko ng pahina sa puhunan ("Nagbibigay lang ako ng mga numero," gaya ng sinabi niya). Ang pinagbabatayan na punto ay may bisa anuman ang mga partikular na numero: ang isang stagnant na pahina ay hindi lamang nabibigong makaakit ng mga bagong bisita. Pinapayagan nito ang mga bisitang interesado na mawalan ng tiwala at umalis, na ginagawang isyu ng conversion ang patunay ng buhay bukod pa sa pagiging isyu ng tiwala.
Para sa mga issuer na aktibong nagpapatakbo o naghahandang magpatakbo ng Reg A+ raise, ang praktikal na aral ay makitid ngunit konkreto. Suriin ang pahina ng alok tulad ng gagawin ng isang mamumuhunan: bisitahin ito, tandaan kung ano ang nakikita, pagkatapos ay bumalik pagkalipas ng isang linggo at magtanong nang tapat kung may nagbago. Kung ang sagot ay hindi, iyon ang problemang maaaring ayusin na inilalarawan ni Turner, at ang pag-aayos nito ay hindi nangangailangan ng muling pagtatayo ng pahina. Kinakailangan nito ang pagtrato sa pahina bilang isang bagay na nangangailangan ng patuloy na nilalaman, hindi isang minsanang asset.
May mga tanong ba kayo tungkol sa pagpapatakbo ng sarili ninyong Reg A+ na pagtaas ng sahod?
Mga Madalas Itanong
Ano ang ibig sabihin ng "patunay ng buhay" para sa isang pahina ng alok na Reg A+?
Tumutukoy ito sa mga nakikita at patuloy na senyales na ang isang alok ay aktibong gumagalaw, hindi lamang isang minsanang snapshot sa paglulunsad. Inilalarawan ito ni Turner bilang ang pagkakaiba sa pagitan ng isang pahina na mukhang kumpleto at isang pahina na mukhang buhay: mga bagong komento, mga tanong at sagot, mga update, bagong nilalaman ng video, aktibidad na maaaring mapansin ng isang bumabalik na bisita.
Ano ang pinakakaraniwang pagkakamali na nagagawa ng mga issuer sa kanilang pahina ng alok?
Ayon kay Turner, hindi ang mga halatang pagkakamali, tulad ng pagtatago ng mga miyembro ng koponan o estratehiya sa pagpigil, ang siyang nagiging sanhi ng pagkadismaya sa karamihan ng mga nag-isyu. Bihira ang mga pagkakamaling iyon, dahil karamihan sa mga koponan ay mas nakakaalam na. Ang mas karaniwan at mas nakakapinsalang pagkakamali ay ang pagpapatahimik sa pahina pagkatapos ng paglulunsad, kaya walang magbabago para sa mga bisitang babalik sa pangalawa o pangatlong beses.
Paano ko malalaman kung ang sarili kong pahina ng alok ay may ganitong problema?
Diretso lang ang mismong pagsubok ni Turner: bisitahin ang pahina, itala kung ano ang nasa pahina ngayon, pagkatapos ay bumalik pagkalipas ng isang linggo . Kung walang nakikitang nagbago, mapapansin ng isang mamumuhunan na gagawa ng parehong due diligence at malamang na mararating niya ang parehong konklusyon na inilalarawan ni Turner gamit ang kanyang analohiya sa bookstore: ang isang pahinang nakapirmi sa lugar ay mababasa bilang hindi aktibo, kahit na dati itong mukhang puno.
Anong uri ng mga update ang maituturing na "patunay ng buhay"?
Itinuro ni Fishman, ang host ng podcast, ang mga senyales tulad ng pagsali ng mga bagong mamumuhunan sa paglipas ng panahon, pag-aanunsyo ng isang bagong pakikipagsosyo, at mga testimonial ng mga mamumuhunan na lumalabas sa pahina. Hiwalay na inilarawan ni Turner ang isang CEO ng kliyente na ngayon ay nagpo-post ng video ng isang founder bawat linggo, kahit na sa labas ng mga aktibong pagtaas ng suweldo, partikular na upang mapanatiling interesado ang mga mamumuhunan sa pag-unlad ng kumpanya. Hindi ipinakita ang alinman sa mga ito bilang isang kinakailangang pormula; pareho silang mga halimbawa ng kung ano ang maaaring maging hitsura ng nakikitang momentum sa pagsasagawa.
Nakakaapekto ba ang isang stagnant na pahina ng alok sa conversion, o trapiko lang?
Mas nakakaapekto ito sa conversion kaysa sa trapiko. Nagbigay si Fishman ng isang magaspang na paglalarawan kung paano maaaring isalin ang trapiko sa offering-page sa puhunan, na tahasang nakabalangkas bilang "paghagis ng mga numero dito" sa halip na isang tunay na istatistika. Ang pinagbabatayang punto ay mananatiling hiwalay sa anumang partikular na numero: ang isang mamumuhunan na interesado na ay maaari pa ring mawalan ng tiwala at umalis kung ang isang pahina ay hindi nagpapakita ng patuloy na aktibidad, na nakakaapekto sa kung gaano karaming mga interesadong bisita ang nagko-convert, hindi lamang kung gaano karami ang dumarating.
Ang artikulong ito ay para sa mga layuning pang-impormasyon lamang at hindi bumubuo ng legal, pamumuhunan, pinansyal, o payo sa buwis, at hindi rin bumubuo ng isang alok na magbenta o isang panghihingi ng isang alok na bumili ng anumang seguridad. Walang pahayag sa artikulong ito ang dapat bigyang-kahulugan bilang isang garantiya o implikasyon ng anumang partikular na resulta ng pamumuhunan o resulta ng pangangalap ng pondo. Ang mga prospective na issuer at mamumuhunan ay dapat kumonsulta sa kanilang sariling mga kwalipikadong tagapayo at suriin ang naaangkop na sirkular ng pag-aalok bago gumawa ng anumang desisyon na may kaugnayan sa isang alok na Regulation A+.
May mga tanong ka ba tungkol sa pagpapatakbo ng sarili mong Reg A+ na pagtaas ng sahod? Mag-email sa Manhattan Street Capital team sa [email protected].
Para marinig ang buong usapang ito, panoorin ang episode ng Test. Optimize. Scale. tampok si Rod Turner, tagapagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, sa isang pakikipag-usap sa host na si Jason Fishman.
Tungkol sa Author
Si Rod Turner ang tagapagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, kung saan niya itinayo ang platform na ginagamit ng mga kumpanya sa yugto ng paglago upang patakbuhin ang mga online na pagtaas ng kita.
Dati siyang tumulong sa pagtatayo ng Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort, at Knowledge Adventure, at itinayo ang venture capital firm na Irvine Ventures, kung saan namuhunan siya sa mga kumpanyang kabilang ang Bloom, Amyris, Ask Jeeves, at eASIC.
Ang komentaryo sa pahinang ito ay sumasalamin sa mga obserbasyon ni Rod sa kung ano ang kadalasang epektibo sa online capital-raising marketing. Hindi ito payo tungkol sa legal, accounting, o investment.
Ang Manhattan Street Capital ay hindi isang law firm, valuation service, underwriter, broker-dealer, o Title III crowdfunding portal, at hindi nakikibahagi sa anumang aktibidad na nangangailangan ng naturang pagpaparehistro. Ang Manhattan Street Capital ay hindi nagbibigay ng payo sa pamumuhunan at hindi nag-iistruktura ng mga transaksyon. Huwag bigyang-kahulugan ang anumang komentaryo mula sa kawani ng Manhattan Street Capital bilang kapalit ng payo mula sa mga kwalipikadong service provider sa mga propesyong ito. Kapag nagbibigay ng komentaryo si Rod Turner, ito ay batay sa kanyang mga obserbasyon sa kung ano ang epektibo at kung ano ang hindi mula sa pananaw ng marketing sa mga online na alok; hindi niya sinasabi sa mga mambabasa kung ano ang gagawin, kundi kung ano lamang ang malamang na ma-market online nang cost-effective. Lahat ng desisyon tungkol sa mga tuntunin ng anumang alok ay ginagawa ng mga kumpanyang gumagawa ng mga alok na iyon.
