Real estate: ang pinakamatatag na Regulation A+ vertical

Itinuturo ni Turner ang real estate bilang ang pinaka-patuloy na malakas na Regulation A+ vertical na nakita ng platform. Ang kanyang paliwanag ay nakasentro sa pagkakaiba sa istruktura sa pagitan ng real estate at mga operating company: hindi tulad ng isang technology startup, kung saan ang pag-alis ng dalawa o tatlong pangunahing tao ay maaaring maging sanhi ng pagkabuwag ng negosyo, ang isang real estate holding ay karaniwang nagpapatuloy kahit na nagbabago ang pamamahala, dahil umiiral pa rin ang mga pinagbabatayang asset. Ang pagtitiyaga na iyon, sa pananaw ni Turner, ay ginagawang mas konserbatibo ang real estate para sa mga retail investor na sinusuri ito.

Ang real estate ay umaakit din ng mga mamumuhunan na naniniwala nang naiintindihan nila ang uri ng asset ngunit kulang sa oras o kapital para direktang bumili ng ibang ari-arian. Ang alok na real estate na Regulation A+ ay nagbibigay sa mamumuhunang iyon ng pagkakalantad sa uri ng asset nang hindi inaako ang pasanin ng pagmamay-ari sa operasyon.

Binanggit ni Turner ang Fundrise bilang ang pinakamalinaw na patunay ng vertical, na inilarawan ito bilang ang unang kumpanya na nagdala ng alok ng real estate sa merkado sa ilalim ng Regulation A+, noong tag-araw ng 2016. Inilarawan niya ang Fundrise bilang nakalikom ng "mahigit dalawang bilyong dolyar" nang pinagsama-sama sa mga alok nito sa Regulation A+ mula noon.

Ang bilang na iyan ay sariling tantiya ni Turner, na inihain sa pag-uusap sa halip na kinuha mula sa isang binanggit na paghahain.

Pangangalap ng pondo para sa Biotech Regulation A+: bakit pumasa ang mga institusyon, at hindi pumasa ang mga retail investor

Inilarawan ni Turner ang biotech bilang "kahanga-hanga at kakila-kilabot nang sabay" sa loob ng Regulasyon A+, at ang tensyong kanyang kinikilala ay naiiba ang kinalabasan depende sa kung sino ang mamumuhunan.

Ang kahanga-hangang bahagi, sa kanyang pagbalangkas, ay ang pagmamalasakit ng mga tao sa mga sakit na nakakaapekto sa kanilang sariling pamilya. Ang mga mamumuhunan na may magulang o kaibigan na apektado ng Alzheimer's, kanser, o iba pang malubhang sakit ay may motibasyon na suportahan ang isang kumpanyang nagtatrabaho sa problema, at ang motibasyong iyon ay nakikita sa kung paano sila namumuhunan.

Ang pinakamasamang bahagi ay lumilitaw sa ibang uri ng mamumuhunan. Ayon kay Turner, ang mga akreditado at institusyonal na mamumuhunan ay may posibilidad na mas maingat na lapitan ang biotech dahil sa kung gaano katagal, at kung gaano kalaki ang kapital na inilalaan ng proseso ng klinikal na pagsubok ng FDA. Ang pag-iingat na ito ay hindi lumilitaw sa parehong paraan sa mga mamumuhunan sa Main Street. Ayon kay Turner, ang mga retail investor na naniniwala sa misyon ng isang kumpanya ay mas malamang na, sa kanyang mga salita, "bumoto gamit ang kanilang mga paa" at mamuhunan batay sa emosyonal na paniniwala kaysa sa isang clinical-stage risk calculus.

Ang praktikal na resulta, ayon kay Turner, ay mas madaling pondohan ang biotech at ilang mga kumpanya ng med-tech sa pamamagitan ng Regulation A+ kaysa sa pamamagitan ng mga tradisyunal na institusyonal na channel, dahil tiyak na ang base ng mga mamumuhunan na binubuksan ng Regulation A+ ay tumutugon sa misyon at kwento sa halip na ang matematika sa yugto ng pagsubok na nagbibigay sa mga institutional investor ng paghinto.

Ang panganib ng tagapagtatag na maaaring makabawas sa kalamangan ng biotech

Isang hiwalay na panganib ang ibinabanta ni Turner na nakasalalay sa mga tagapagtatag mismo, hindi sa mga mamumuhunan. Inilalarawan niya ang isang padron sa ilang mga kumpanya ng biotech na pinamumunuan ng mga siyentipikong may mataas na kakayahan: isang tendensiyang labis na mag-analisa at ipagpalagay na kaya nilang makabisado ang bawat dimensyon ng negosyo, kabilang ang mga lugar na wala sa kanilang kadalubhasaan sa agham. Ang tendensiyang iyon ay maaaring humantong sa isang tagapagtatag na magpokus nang husto sa maling estratehikong tanong, sa kapinsalaan ng mga talagang tumutukoy kung magtatagumpay ang pagtaas ng suweldo.

Prangka si Turner na ang ganitong padron ay nagdulot ng pagkawala ng magandang resulta sa kaniyang plataporma dahil "napigilan nito ang mga kompanya ng biotech na gumawa ng magagandang desisyon . Inilalarawan niya ang pakikipagtulungan sa mga kompanyang may tunay na pagkakataong magkaroon ng matagumpay na pagtaas ng suweldo ngunit sa halip ay itinuloy ang isang direksyon na itinuturing niyang malamang na hindi gagana, na hinimok ng paniniwala ng founder sa halip na senyales ng merkado. Ang kaniyang nabasa ay kadalasang lumilitaw ito sa mga taong sanay na maging ang pinaka-maalam sa teknikal na aspeto, isang ugali na hindi laging maisasalin nang maayos sa estratehikong paghatol na kinakailangan ng pagtaas ng kapital.

Mahalaga ang pagkakaiba para sa mga tagapagtatag na sumusuri sa kanilang sariling pagkakatugma: ang isang kanais-nais na sikolohiya ng mamumuhunan na paikot sa biotech, gaya ng inilarawan sa itaas, ay hindi nakakabawi sa panganib sa pagpapatupad sa antas ng tagapagtatag. Ang dalawa ay magkahiwalay na baryabol, at ang karanasan ni Turner ay nagmumungkahi na ang pangalawa ay mas nasa ilalim ng kontrol ng isang tagapagtatag kaysa sa una.

"Mapag-ugnay na teknolohiya": bakit madaling maubos ang baterya at madaling maubos ang mga eroplano online

Ang ikatlong bertikal na itinatampok ni Turner ay hindi eksaktong tumutugma sa iisang kategorya ng industriya. Tinatawag niya itong "relatable tech": mga kumpanyang nakatuon sa hardware at materyales na bumubuo ng isang bagay na agad na mauunawaan at gugustuhin ng pangkalahatang madla, sa halip na isang produkto na nangangailangan ng espesyal na kaalaman upang masuri.

Ang kaniyang mga halimbawa ay nakasentro sa mga baterya, eroplano, at mga produktong may halatang kaakit-akit. Ang kaakit-akit, sa kaniyang pagsasalaysay, ay halos kahit sino ay maaaring maunawaan ang benepisyo nito nang hindi nangangailangan ng paliwanag tungkol sa pinagbabatayang kemistri.

Iniuugnay ito ni Turner sa isang praktikal na filter na ginagamit niya bago kumuha ng online na pagtaas ng suweldo sa isang kumpanya: kung ang kwento ay maipapaliwanag at magagawang kaakit-akit sa loob ng humigit-kumulang labinlima hanggang dalawampung segundo. Ang regulation A+ marketing ay kadalasang nangyayari online, kung saan ang isang kumpanya ay hindi maaaring umasa sa isang tatlumpung minutong pagpupulong upang maipahayag ang kanilang argumento. Sa kanyang salaysay, ang filter na ito ang humantong sa kanya na tanggihan ang malalakas na kumpanya na may mga lehitimong oportunidad, dahil ang kanilang kwento ay masyadong kumplikado upang mabilis na mapunta sa isang online na format, kahit na ang pinagbabatayan na negosyo ay matatag.

Pag-qualify sa sarili ng iyong vertical bago ka mangako sa Regulasyon A+

Para sa mga tagapagtatag na nagtimbang-timbang sa Regulasyon A+, ang mga obserbasyon ni Turner ay tumutukoy sa tatlong tanong na dapat itanong bago mangako sa channel:

• Mayroon bang halaga ang negosyo na nananatili nang higit pa sa isang maliit na grupo ng mga pangunahing tao, tulad ng karaniwang ginagawa ng mga asset sa real estate?
• Ang misyon ba ay may kaugnayan sa isang bagay na pinapahalagahan ng mga mamumuhunan sa emosyonal na aspeto, anuman ang teknikal o regulatoryong panganib na maaaring magpahinto sa mga institutional investor?
• Maipapaliwanag ba nang malinaw ang pangunahing panukalang halaga sa loob ng wala pang dalawampung segundo sa isang taong walang karanasan sa larangan?

Wala sa mga ito ang garantiya ng tagumpay sa pangangalap ng pondo. Ang matibay na pagkakatugma sa mga pattern na ito ay hindi nag-aalis ng panganib sa pagpapatupad sa antas ng tagapagtatag na inilarawan sa itaas, at hindi ito pantay na naaangkop sa bawat kumpanya sa loob ng malawak na kategoryang ito. Ang mga resulta ng regulasyon A+ ay nag-iiba ayon sa kumpanya, nag-aalok ng istruktura, mga kondisyon ng merkado, at pagpapatupad.

Gusto mo ba ng buong usapan?

Ang artikulong ito ay hango sa isang pag-uusap sa pagitan nina Rod Turner at Jason Fishaman sa podcast na Test Optimize and Scale , kung saan mas tinatalakay ni Turner ang mga halimbawang ito at ilan pang iba. Panoorin ang buong episode sa itaas para marinig ang hindi na-edit na talakayan, o sa YouTube: Rod Turner on Raising Millions Online: 7 Startups, 4 IPOs, and What Actually Works

Ang mga founder na sumusuri kung ang real estate, biotech at med-tech, o relatable hardware at materials tech ay akma sa isang pagtaas ng Regulation A+ ay maaari ring direktang makipag-ugnayan sa Manhattan Street Capital team sa [email protected].

Mahalagang impormasyon

Ang artikulong ito ay batay sa komentaryo mula kay Rod Turner, tagapagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, at sumasalamin sa kanyang mga obserbasyon at opinyon na hango sa kanyang karanasan sa pakikipagtulungan sa mga issuer ng Regulation A+ simula noong 2015. Ito ay ibinibigay para sa pangkalahatang layunin ng impormasyon at edukasyon lamang at hindi bumubuo ng legal, pamumuhunan, o payong pinansyal, ni isang alok o panghihikayat na bumili o magbenta ng anumang seguridad. Ang mga alok ng Regulation A+ ay may kasamang panganib, kabilang ang panganib ng pagkawala ng prinsipal, at walang pahayag sa artikulong ito ang dapat basahin bilang isang garantiya o ipinahiwatig na garantiya ng anumang kita ng pamumuhunan o resulta ng pangangalap ng pondo. Ang mga prospective na issuer at mamumuhunan ay dapat kumonsulta sa mga kwalipikadong tagapayo sa seguridad at iba pang mga propesyonal na tagapayo bago gumawa ng mga desisyon na may kaugnayan sa anumang alok ng Regulation A+.

Mga timestamp ng pinagmulan

Ang mga pahayag sa artikulong ito ay hango sa pag-uusap ni Rod Turner kay Jason Fishman sa podcast na Test Optimize and Scale . Ang tinatayang mga timestamp sa ibaba ay tumutukoy kung saan tinalakay ang bawat paksa sa panayam sa pinagmulan:

• Ang real estate bilang ang pinaka-matatag na patayong panganib na kinakaharap ng mga pangunahing tao, at ang halimbawa ng Fundrise: 15: 35 16-: 39
• Ang Biotech ay "kahanga-hanga at kakila-kilabot," at kung bakit mas maingat ang mga institutional investor kaysa sa mga Main Street investor: 16: 51 18-: 06
• Ang panganib sa antas ng tagapagtatag sa ilang biotech scientist-founder: 18: 06 19-: 16
• "Mauugnay na teknolohiya," mga baterya at agham ng mga materyales, at ang pagsusulit sa pagpapaliwanag na may labinlimang hanggang dalawampung segundo: 19: 21 21-: 15

Ang mga timestamp ay sumasalamin sa pinagmulang recording gaya ng ibinigay at maaaring bahagyang magkaiba sa episode na nai-post sa publiko depende sa anumang mga pagbabagong ginawa bago ang publikasyon.