Het peer-to-peer-effect: wat gebeurt er als investeerders jouw financieringsronde voor je gaan promoten?
Wanneer investeerders een Reg A+-campagne delen met hun eigen netwerken, kan het secundaire bereik groter zijn dan dat van de oorspronkelijke betaalde plaatsing. We hebben dit gezien bij een emittent in de golfsector, waarvan de advertenties zo breed werden gedeeld dat de CEO meldde dat hij parttime personeel nodig had om alle reacties te verwerken. Bedrijven die al een groot publiek hebben, zouden die exposure in principe direct kunnen benutten om hun live-financieringsronde te versterken.
Snel antwoord
Secundair peer-to-peer bereik ontstaat wanneer investeerders en potentiële investeerders een campagne delen. Bij een Reg A+ aanbieding die we ondersteunden, leidde dit delen tot een ongekende exposure, waarvoor aanzienlijke tijd nodig was voor communitymanagement. Hetzelfde principe suggereert dat bedrijven die hun eigen grootschalige content beheren, kijkers rechtstreeks naar een live aanbieding kunnen leiden.
Het GolfSuites-moment: wanneer het bereik via secundaire kanalen het bereik via betaalde advertenties overtreft.
We hebben een golfbedrijf, GolfSuites, geholpen met hun Reg A+-aanbod. Golf is een populaire sport. Toen de advertenties van het bedrijf werden uitgezonden, deelden mensen ze massaal met hun vrienden. De indirecte zichtbaarheid van de advertenties was enorm, omdat mensen enthousiast waren over wat het bedrijf deed.
De CEO was zowel enthousiast als teleurgesteld over het aantal reacties dat de gedeelde berichten genereerden. Hij zei dat ze iemand nodig hadden die parttime werkte om alle reacties op de advertenties te beantwoorden. Die grote vraag naar communitymanagement maakte het moment mede zo bijzonder.
Waarom peer-to-peer bereik de ultieme marketingstrategie is.
Betaalde plaatsingen zetten het proces in gang. Wat volgt, hangt af van of mensen het delen. In het geval van GolfSuites zorgden de deelacties zelf voor een grotere naamsbekendheid. We noemden dat secundaire bereik de ultieme vorm van marketing: peer-to-peer marketing.
Gerelateerde elementen die het delen bevorderen, zijn onder andere een aanbiedingspagina die de lopende activiteiten laat zien (bewijs van leven) en video's van de oprichter waarin de spreker rechtstreeks in de camera kijkt. Kijkers hebben vaak later het gevoel dat ze de CEO al kennen. Deze elementen vergroten de kans dat iemand de campagne doorgeeft.
De hypothetische situatie van de Cub Crafters: wat gecontroleerde blootstelling aan virussen mogelijk zou kunnen maken
We hebben Cub Crafters geholpen met hun Reg A+-aanbieding. Tijdens de fondsenwerving organiseerde Red Bull een stunt waarbij een van de vliegtuigen van het bedrijf landde op en opsteeg van de helikopterlandingsplaats van het Burj Al Arab hotel in Dubai. De video's die hieruit voortvloeiden, werden 1.6 miljard keer bekeken. Cub Crafters deed mee en profiteerde ervan, maar Red Bull behield de controle over de video's. Daardoor was er geen mogelijkheid om een QR-code in de video's te plaatsen om de live fondsenwerving te promoten.
Stel je een bedrijf voor dat de content beheert en een QR-code kan toevoegen. Kijkers zouden dan direct vanuit de enorm populaire video naar het aanbod kunnen gaan. Dezelfde logica geldt voor elk bedrijf dat al een groot mediabereik heeft.
Implicaties voor marketingmanagers en CEO's: de evaluatie van betaalde versus organische zoekresultaten.
Betaald bereik is het beheersbare startpunt. Secundair bereik, wanneer content wordt gedeeld, kan de grotere kracht worden. Die kracht vereist operationele capaciteit om het daaruit voortvloeiende gesprek te beheren. Bedrijven die al een aanzienlijk publiek bereiken, hebben nog een extra optie, zoals het hypothetische voorbeeld van Cub Crafters illustreert.
De GolfSuites-ervaring laat zien hoe peer-to-peer marketing in de praktijk werkt. Het Cub Crafters-voorbeeld laat zien hoe het eruit zou kunnen zien wanneer de contenteigenaar ook de call-to-action beheert.
Veelgestelde Vragen / FAQ
Wat houdt peer-to-peer marketing in bij een Reg A+-verhoging?
Het gaat om het secundaire bereik dat ontstaat wanneer investeerders of potentiële klanten een campagne delen met hun eigen netwerken; in het geval van GolfSuites leverde dat delen een ongekende exposure op.
Waarom had de CEO van GolfSuites parttime personeel nodig?
Het aantal reacties op de organische berichten was zo groot dat het beantwoorden ervan voortdurende aandacht vereiste. Sommige reacties waren negatief, wat te verwachten was.
Wat is het idee achter de QR-code van Cub Crafters?
Red Bull-video's van een stunt tijdens de inzamelingsactie van Cub Crafters werden 1.6 miljard keer bekeken. Cub Crafters had geen controle over de video's, waardoor er geen QR-code voor de live-actie kon worden toegevoegd. De suggestie is dat een bedrijf dat de controle over zijn eigen content heeft, dit wel zou kunnen doen.
Welke operationele les kunnen we trekken uit de ervaring met GolfSuites?
Succesvol secundair bereik creëert werk op het gebied van communitymanagement. Bij de planning voor die capaciteit wordt peer-to-peer delen als een echt kanaal beschouwd.
Sluitend
Als u vragen heeft over de hier beschreven dynamiek, kunt u een e-mail sturen naar [email protected].
Als u vragen heeft over de hier beschreven dynamiek, kunt u een e-mail sturen naar [email protected].
Over de auteur
Oprichter en CEO, Manhattan Street Capital
Rod Turner is de oprichter en CEO van Manhattan Street Capital, waar hij het platform ontwikkelde dat groeibedrijven gebruiken om online financieringsrondes volgens Regulation A+ te organiseren.
Eerder hielp hij mee aan de opbouw van Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort en Knowledge Adventure, en richtte hij de durfkapitaalfirma Irvine Ventures op, waarmee hij investeerde in bedrijven zoals Bloom, Amyris, Ask Jeeves en eASIC.
De toelichting op deze pagina weerspiegelt Rods observaties van wat doorgaans werkt bij online marketing voor kapitaalwerving. Het betreft geen juridisch, boekhoudkundig of beleggingsadvies.
Manhattan Street Capital is geen advocatenkantoor, taxatiebureau, underwriter, broker-dealer of crowdfundingplatform (Title III) en verricht geen activiteiten waarvoor een dergelijke registratie vereist is. Manhattan Street Capital verstrekt geen beleggingsadvies en structureert geen transacties. Beschouw geen commentaar van medewerkers van Manhattan Street Capital als vervanging voor advies van gekwalificeerde dienstverleners in deze vakgebieden. Wanneer Rod Turner commentaar levert, is dit gebaseerd op zijn observaties van wat wel en niet werkt vanuit een marketingperspectief bij online aanbiedingen; hij vertelt lezers niet wat ze moeten doen, maar alleen wat online het meest kosteneffectief kan worden aangeboden. Alle beslissingen over de voorwaarden van een aanbieding worden genomen door de bedrijven die deze aanbiedingen doen.
















