In de afgelopen jaren hebben verschillende Israëlische cyberbeveiligingsbedrijven de overstap gemaakt naar marktleiders door naar NASDAQ te gaan, waaronder wereldberoemde bedrijven als Check Point, CyberArk, Imperva en Varonis.
Bij Jerusalem Venture Partners zien we ongeveer 90% van de startups in de lokale cyberveiligheidsruimte en hebben er geïnvesteerd in 15 van. Van de honderden cyberbeveiligde startups die zijn opgericht, heeft slechts een klein deel de mogelijkheid om voldoende sterke go-to-market-strategieën en voorspelbare prestaties te ontwikkelen om een beweging op de openbare markten te rechtvaardigen.
Maar voor die ondernemers die ervan overtuigd zijn dat ze marktleiders kunnen zijn door hun bedrijf openbaar te maken, zijn er verschillende dingen waar ze op dit moment aan moeten denken, zelfs in de beginfase van hun reis.
1. Visie. Een IPO moet niet worden gezien als een eenmalige gebeurtenis, maar eerder als het begin van een langetermijnrelatie met de markten. Strategisch gesproken zou een bedrijf alleen publiek moeten worden als het er vertrouwen in heeft dat het zal blijven groeien en zowel de resultaten op de korte als de middellange termijn kan voorspellen. Bedrijven moeten de langetermijnvisie hebben om een doelmarkt te ontwikkelen die zelfs breder is dan de huidige markt. Als u geen bredere visie op lange termijn hebt, kan een exit op korte termijn een wijzer strategie zijn.
2. Bouw een grote toolbox. Veel cyber-startups zijn gebaseerd op talent dat is blootgesteld aan specifieke offensieve maatregelen en heeft een zeer specifieke manier van bescherming voor die aanvalsvector bedacht. Dit levert vaak een bedrijf op waarvan de gereedschapskist te smal is om een grote marktleider te bouwen. Les: Wees breed in je verdedigingsbereik om te garanderen dat je niet alleen bescherming biedt tegen huidige aanvallen, maar ook tegen nieuwe vormen van aanvallen in de toekomst.
3. Integratie. Ondernemingen zijn zeer beperkt in hun vermogen om oplossingen van meerdere leveranciers en specifiek van startups aan te passen en te integreren. Om markttractie te krijgen en uw oplossing te laten groeien, moet het buitengewoon eenvoudig te integreren zijn met bestaande systemen. Anders zul je niet in staat zijn om voldoende grip te krijgen en te genieten van "virale" adoptie. Dit zal natuurlijk een belangrijke rol spelen in de zoektocht naar een marktleider.
4. Verdedig in verschillende industrieën. Veel startups richten zich op het oplossen van de cyberproblemen van een bepaalde branche, zoals industriële besturingssystemen, automotive of IoT. Deze benadering helpt bij het focussen op R & D-inspanningen, maar beperkt vaak de mogelijkheden van een bedrijf om toegang te krijgen tot een breed scala aan klanten, waardoor het gedwongen wordt om te vertrouwen op bestaande grote spelers in de respectievelijke markten als het volledige marktkanaal. Als u uw cyberschilden voor een specifieke branche ontwikkelt, overweeg dan andere verticals in uw R & D-strategie die kunnen profiteren van vergelijkbare beschermende technologie.
Evenzo kunnen bedrijven die zich richten op het verdedigen van kwetsbaarheden in een bekend systeem ook hun potentieel voor toekomstige groei beperken. Ja, als de kwetsbaarheid voldoende groot is, kan de betreffende onderneming uiteindelijk uw bedrijf kopen (zie enkele recente overnames van Israëlische startups rechtstreeks uit stealth-modus door grote IT-leveranciers). Als een snelle exit je doel is, is die strategie prima, maar je hoeft niet per se naar Wall Street te gaan.
5. Ontwerp partners. Het overtuigen van een grote partner om je cyberoplossing aan te schaffen, kan een zware opgave zijn, vooral voor een kleine startup. Als tussentijdse stap kan het verstandig zijn om een ontwerppartner te vinden die kan dienen als bètatestbank voor uw product. Een aantal van 's werelds toonaangevende financiële instellingen zoals Citi en Barclays hebben in Israel versnellers en innovatiecentra geopend die hen in staat stellen te experimenteren met innovatieve start-uptechnologieën door reële input te bieden met betrekking tot functionaliteit en vraag. Door zo vroeg mogelijk met een van deze spelers samen te werken, kan de marktgeschiktheid en toekomstig succes worden gegarandeerd.
6. Nakoming. Van de weinige bedrijven die de grote kloof tussen het kiezen van een vroege exit en het opengaan van het publiek doorkruisen, zullen degenen die voor IPO zijn bestemd, moeten voldoen aan strenge SEC-vereisten voor regelgeving en rapportage. U moet uw rapportagekaders zo snel mogelijk conceptualiseren en plannen om het proces soepeler en efficiënter te maken. Denk eraan, het is een proces dat jaren in beslag kan nemen, dus het is het beste om vroeg te beginnen - soms is het eenvoudiger om dergelijke processen toe te passen terwijl je nog klein bent.
7. Winstgevendheid. Tot niet zo lang geleden was groei de enige godin die zowel publieke als private investeerders aanbaden. Met recente veranderingen in de markten werd winstgevendheid een doorlaatfactor voor het genieten van multiples van het hoogste kwartiel, zoals een recent rapport van BMO (december 2015) aangeeft. Onthoud dat het bereiken van winstgevendheid de behoefte aan voortdurende fondsenwerving verlicht en het management in staat stelt zich op zaken te concentreren en tegelijkertijd een gezonder bedrijf op te bouwen.
Naarmate de felheid, omvang en verfijning van cyberaanvallen toenemen, moet ook ons vermogen om onze kritieke activa te verdedigen toenemen. Grote problemen vragen grote bedrijven met innovatieve oplossingen en de middelen en visie om de cyberuitdagingen van de toekomst aan te gaan. Hopelijk kunnen de bovenstaande lessen u helpen bij een van de vele knooppunten waar een bedrijf naar streeft dat een van hen is.
Gadi Tirosh is Managing Partner van JVP en voorzitter van CyberArk.
Dit artikel is gepubliceerd in VentureBeat, met de titel "Is uw cyber startup IPO-ready? Controleer deze 7 benchmarks".
Gerelateerde inhoud:
Kosten voor het openbaar maken van uw bedrijf met behulp van Verordening A +
IPO Consulting Service van Manhattan Street Capital
Hoe doe je een IPO aan de NASDAQ of NYSE via Regulation A +?
Als je geïnteresseerd bent, Word lidof Neem contact op.
Rod Turner
Rod Turner is de oprichter en CEO van Manhattan Street Capital, de # 1 groeikapitaalservice voor volwassen startups en middelgrote bedrijven om te verhogen kapitaal met gebruikmaking van Verordening A +. Turner heeft een belangrijke rol gespeeld bij het opbouwen van succesvolle bedrijven zoals Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure en meer. Hij is een ervaren investeerder die een Venture Capital business (Irvine Ventures) heeft gebouwd en heeft investeringen in engelen en mezzanine gemaakt in bedrijven zoals Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves en eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.